拉夏貝爾這個品牌怎麼樣 ?

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看它在全國開店的情況也能了解它的品牌定位。喏，一線城市並不是它的主戰場。它的店集中在非一線城市，如果從開店數量和目標定位上來說，它是可以完勝國際快時尚品牌的。法國味的品牌名稱、日韓款式、單衣售價往往不超過300元——拉夏貝爾正是靠著這幾個關鍵因素，成功收穫了三四線城市那些收入尚未升級的年輕消費者的喜愛。

根據上海拉夏貝爾股份有限公司的財報數據，在2014年至2016年，這個旗下一共有12個品牌、年營業額高達100億元的集團，三線及三線以下城市的收入佔比一直保持在45%以上，成為權重最高的市場。

不少一線城市運營很成功的品牌，很自然地會將中國的三四線城市視作不可多得的藍海，畢竟那裡的消費者購物能力正在提高，入局者也還沒多到密不透風的地步。

國際大品牌諸如HM，ZARA這些已經在嘗試渠道下沉，儘管「互聯網讓世界變得更平」的說法在很多領域都發揮了威力，但中國市場，以服飾這條日常消費主線為例，似乎存在著兩個平行空間——一些在一二線城市的門店裡總是人流熙熙攘攘的流行品牌，在三四線城市卻鮮有人問津；一些難以在一二線城市贏得青睞的品牌，卻在低線城市活得頗為滋潤，價格不菲。拉夏貝爾就是後者這樣的存在。

劈死鳥的眼中釘之一

庫存周轉率堪憂

請一定要打五折時買。因為他家的衣服質量對不起原價。五折就OK了。

嗯無聊搜了搜拉夏貝爾進來答一發

答主是近兩年左右才開始穿的首先天貓旗艦店的模特圖...感覺非常的...不好看_(:_」∠)_

其次抄的款真的挺多的啊而且最神奇的是居然發現了SNIDEL的幾件同款...讓我這個日系粉無言以對但又有點竊喜畢竟便宜很多...仔細看細節是會不同的

有一次逛街在兩家店(其中一家是拉夏)看到同一件連衣裙...不過拉鏈在不同側就是小細節不一樣。

但是拉夏貝爾款特別特別多而且旗下品牌分支也特別多比如拉貝緹還有puella 7.modifer之類的名字隨手打的不記得了_(:_」∠)_ 上禮拜冬衣清倉折扣還不錯大概四折在紫荊城那裡一整層都是拉夏貝爾的各品牌就是承包的架勢啊外面都是一箱箱的衣服堆著

仔細挑挑能找到好看的做工其實算不上很好上次買的紅色大衣還掉毛啊淚目所以堅定了我打折再買的決心

推薦找找本城的總店款式多有折扣清倉我去普通分店的時候都沒看到冬衣清倉而且好幾次去都沒入手但是去那個總店的時候就買到了幾件合身的。

此外覺得拉夏貝爾比起其他品牌來折扣多比較平價。衣服一般200左右都能拿下羽絨服大衣那些400差不多還有啊模特圖真的覺得不怎麼好看...可能因為穿的是被我嫌棄的款吧_(:_」∠)_

網上最近看到幾家神奇的店是cachecache 拉夏貝爾的原單店基本都一百以下款很少而且沒有放出標是靠搜圖搜到的入手一條裙子看下可不可靠先。

(*/ω＼*)第一次答衣服羞射。

日前，據證監會官方網站提前披露，上海拉夏貝爾服飾股份有限公司在5月25日報送了首次公開發行股票招股說明書。而這次招股書的預披露，是拉夏貝爾在6年內第3次向A股市場IPO發起衝擊。

拉夏貝爾作為國內服裝市場龍頭企業之一，2014年底已經登陸港股港交所；本次擬登陸上海交易所，向社會公開發行不超過5477萬股，募集資金約16.4億元，其中15.56億元用於零售網路擴展建設項目，未來三年新建3000個線下零售網點；0.84億元用於新零售信息系統項目。這意味著，未來，拉夏貝爾門店將超過一萬家，且幾乎全部是直營店，這將是國內服裝市場首家。

集團品牌

公司是一家定位於大眾消費市場的快時尚、多品牌、全直營時裝集團，旗下經營La Chapelle、Puella、7m、Candie』s、La Babité、POTE、UlifeStyle、MARC ECKō、JACK WALK、O.T.R、OTHERMIX 和 Siastella等多個差異化的大眾時尚休閑服裝品牌，致力於為消費者提供兼具時尚、品質及高性價比的各式服裝產品。集團品牌發展歷程如下：

Candies和Marc Ecko是拉夏貝爾集團與美國ICONIX共同成立的合資公司；OTR及JACKWALK均為收購的公司；Siastella為集團控股子公司廣州熙辰服飾有限公司2016年上半年推出的女裝品牌。公司收購了杭州電商品牌七格格，負責集團的線上銷售，依託七格格電商平台的運營經驗及帶來的流量，拉夏15和16年線上銷售增長迅速。

集團業績

集團業績：集團此次招股書公布業績與港股年度財務報表的數據存在差異，主要原因為：港股的年度報表中，通過商場專櫃產生的銷售收入為包括商場扣點的不含稅銷售總額，對應商場扣點計入銷售費用;此次招股書報表中，通過商場專櫃產生的銷售收入為扣除商場扣點後的銷售凈額，對應商場扣點不計入銷售費用而作為銷售收入的抵減項。但是最終的銷售凈利潤是相同。14-16年營業收入如下圖：

品牌業績：集團銷售業績依然是以女裝為主，佔比95%左右。2016年主品牌lachapelle營業收收入22.5億，業績同比下滑4%左右，佔比26.33%,在集團中的佔比連續三年下滑。puella營業收入20.4億元，同比增長2.5%，佔比23.82%,在集團中的佔比同樣連續三年下滑。主要原因是公司實施多品牌戰略，其它培育品牌業績不斷提升。Lababite和7M連續3年均保持30%以上的銷售增長率，16年營業收入也雙雙突破10億元，佔比分別為12.07%和15.36%。15年新推出的款式品牌US，16年銷售收入也接近5億元，該品牌為公司未來5年發展的重點之一。跟品牌銷售佔比變化如下圖：

渠道網路：集團網點擴張策略:第一，與全國及各地領先的百貨商場與購物中心達成戰略合作關係，隨其向三、四線城市下沉而開設新門店，以覆蓋逐步釋放的三、四線城市需求;第二，藉助於多品牌運作優勢，在公司經營良好的百貨商場或購物中心內，實施網點加密策略，開設其他品牌網點;第三，對已形成規模的品牌，進行門店升級、改裝以及淘汰店效差的門店。不同城市級別的店鋪分布如下：

2016年，公司共有店鋪8907個，在一、二線城市擁有4100個零售網點，佔比46.03%，在三線及以下城市擁有4807個零售網點，佔比53.97%。2014年-2016年每年店鋪增加數量超過1000家（前文說過，公司很多店鋪為加密店：比如開設一家2000平米店鋪，集團中有10個品牌入駐，體現在報表中將是10家店鋪，各品牌分攤店鋪費用）。

網點類型：主要分為百貨商場和大型購物中心兩種，因地制宜地開設專櫃或者專賣店。截至2016年12月底，公司擁有直營專櫃 5730個，佔比64.33%，直營專賣店3175 個，佔比 35.65%。其中，專賣店佔比從2012年的22.16%增長至35.65%，適應購物中心逐漸興起的商業零售業態變遷趨勢。

品牌網點：Puella品牌店鋪首次超過2000家，佔比23.5%；La Chapelle／7m／La Babite店鋪均超過1000家；各品牌的銷售規模基本與店鋪數量成正比，集團的銷售規模增長略高與店鋪數量增長速度，說明公司的老店增長乏力，靠大量開店帶動業績增長。

O2O戰略：為順應消費者購買過程的網路化趨勢，公司推出了基於自身優勢的O2O戰略:實施「線上下單，線下發貨」策略，實現線上訂單的就近發貨。公司亦在2015年4月完成了對專業電商品牌七格格投資，進一步發展網上銷售業務，線上業務收入佔比從 2014 年的0.6%增長至2016年的10.82%。

與上市公司對比分析

店均業績對比：拉夏貝兒集團16年專櫃店均收入71萬，專賣店均收入111萬，對比的其它幾家上市公司店鋪均值為236萬，遠遠低於行業水平。主要包括以下兩個原因：第一，拉夏貝兒加密店鋪較多，同一店鋪多為多品牌入駐的集合店，整體會拉低店均業績。第二，公司產品定位於大眾時尚休閑服裝市場，具有客戶群體廣泛、市場空間巨大、注重產品性價比等特點，因此公司產品均價低於同行業其他品牌。

店鋪毛利率對比：2016年拉夏貝爾毛利率在65%左右，而其它上市公司的毛利率均值為73.84%，大幅度低於行業均值。與品牌的平均零售價格較低（專櫃236元，專賣207元）及定價倍率較低有很大關係。

費用率對比：公司期間費用高於女裝上市企業的平均水平，主要由公司較高水平的銷售費用率所引起。實行全直營銷售模式，在獲取零售端價值的同時，也承擔了零售端的銷售費用，而可比上市公司普遍實行直營與加盟相結合的銷售模式，銷售費用率相對較低。

公司管理費用率低於可比上市公司，一方面系隨著公司銷售收入的擴大，管理費用的規模效應優勢逐漸顯現;另一方面，公司實行全直營銷售模式，產品的銷售增長對營業收入增長的貢獻更為明顯，從而也進一步降低了管理費用占營業收入的比重。

發展規劃

多品牌戰略：利用公司已有且不斷完善的產品供應平台與全直營銷售平台，公司將繼續推進多品牌戰略。通過自主開發或尋求外部投資優質服裝品牌等方式，推出新的服裝品牌，進一步豐富公司品牌組合，提高公司在大眾時尚服裝市場的滲透率。

2017年上半年，拉夏貝爾先後跨界投資了義大利咖啡店TNPI、女性服裝租賃電商平台「多啦衣夢」，以及互聯網眼鏡品牌音米。

公司將持續加強與第三方品牌的跨界合作，豐富和加強在品牌推廣方面的合作形式與合作力度。

零售網路建設：將堅持全直營模式，在鞏固和加強現有百貨聯營店渠道優勢的基礎上，大力發展專賣網點：將進一步提升公司在三、四線城市的布局力度，提高在該市場的競爭能力;將大力推廣「大店模式」，通過大面積的體驗店快速提升品牌形象、豐富購物體驗和優化購物環境，增強公司核心競爭力;將大力提高UlifeStyle等新品牌網點開設力度，助推多品牌戰略的實施。在持續提高零售網路規模的同時，公司將堅持同店業績增長戰略，淘汰單店績效較低門店，提升零售網路整體質量。

零售網路建設規劃：

強化產品開發：將持續加強研發數據的分析能力建設，完善商品企劃的結構性，增強研發、銷售、採購等部門之間的通暢合作，實現數據化、完整化和系統化的研發設計體系。

新零售信息系統建設項目：募集資金用於建設公司新零售管理系統(RMS)、全渠道及電子商務平台、商品計劃系統，並對現有的數據倉庫進行優化以及對業務系統平台進行擴展。

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以前是拉夏貝爾的忠實粉絲原因有以下

1.款式特別多。基本上拉家每個專櫃都很大，分好幾個系列，適合18到24歲女孩子。只要認真挑選，不管什麼身材，都能找到適合的衣服。

2.質量也不錯。相比較美邦，真維斯這些風靡高中的品牌，拉家更上一個檔次，剪裁，設計，做工也要好一點。

3.平價。拉家一般200左右可以買各種的內搭，外衣，連衣裙基本也就是400到600基本款。逢節日以及季末，會有五折左右的優惠，折後比hm，優衣庫要便宜些。

總體來說拉夏還是適合青春靚麗風格多變的大學生剛工作的ol小白哦

不過現在對拉家粉轉路人了，一是款式已經不夠創新了，百搭基本款很少，剪裁精良的經典款又幾乎沒有。可能是設計師不太走心哈哈總的來說，沒有質感，可能和品牌定位有關，也可能女孩子到了24，5歲拉夏確實滿足不了需求

才在商場買了一款拉夏的羽絨服，打六折後價格超過1k，然後去某寶閑逛時發現一模一樣的羽絨服居然只要600多，那個悔啊！！！！！！！！並且個人覺得拉夏質量不是很好，就拿那款羽絨服來說，買的時候就發現全身都粘著小白毛，售貨小姐說商場裡衣服太多，一不小心就蹭著了，當時也沒太在意，因為心裡也著實對這款式滿意。然而穿的第一天就發現那些小白毛居然是從衣服縫裡鑽出來的羽絨（表示穿這麼多年羽絨服第一次發現有這種情況！），當時心裡那個悔啊！！！！！！！以前是拉夏的忠實粉，現在粉轉黑了。從前把它當高端品牌一樣欣賞，不管哪個季節都喜歡去商場買他家的衣服，就算有點小貴也能接受，現在發現好坑。表示不會再愛了～

甜美、校園風為主，款式非常非常非常多，一件件看過來還是要花不少時間。設計上比較累贅，常常多個流行元素放在同一件衣服上，有淘寶爆款的既視感。感覺這個品牌非常喜歡跟潮流，所以過季打折的款都比較過時，經典款少。質量很差，個人感覺比hm還不如，衣服常常是沒熨就拿出來掛上了，夏季雪紡單品很多，手感粗糙，線頭瑕疵非常多。價格確實比較低廉，比歐時力、veromoda這種品牌都便宜不少。

建議：中學生可以買，大學生少量買，工作之後盡量避免吧，這個品牌穿不出氣質的，畢竟質感設計在那裡。

女裝看起來一般吧，男裝真的告誡各位男士千萬千萬別買，去年在奧特萊斯買的他家Vougeek呢子大衣1600，穿了倆月不到扣子歪，開始起球，直接送人了，九月初，這邊降溫在商場買一件499pote的拼接外套，這才不到兩周，局部開始起絲起球。。基本穿在身上的時間不超過80小時，大部分時間都是在衣櫃和書包里。。真是後悔死了，還不如我在迪卡儂買的180多的耐穿。淘寶爆款5倍的價格，五分之一的質量。垃圾！上圖！實體店衣服都這樣了淘寶店裡的質量能好？

怒答，價格虛高，打了折這個質量也不怎麼樣，關鍵打折的不可以退，垃圾。

比較適合18-25的女生吧，和以純有點像比以純要上一個檔次。比較適合打折時買，不打折時感覺不值，不打折的話可以再添點錢買更上一個台階比如peacebird等牌子了。

我想說的是拉夏家的衣服都是我衣櫃必備款，現在價格也越來越高，尤其是專櫃，為了省錢，我就找了很多家專櫃搞代購啦，主要是自己也圖方便啊～

網上說一二折就能買到的那些代購，你們敢相信是真的嗎？

憑真實經驗那些都是小老闆們拿專櫃的衣服找另外的廠家製作，也就是所謂的高仿。

而且那些的製成價格不定怎麼低呢，就像之前網上曝光了的高檔化妝品被查都是幾塊錢的成本貨……所以還是

不敢跟風，去買那種所謂的原單跟單，總結一句就是高仿而已……

這年代說實話也會被舉報，真是的。

像正品專櫃的那種至少都要五六折左右，睜大眼睛看清再買才是真理！

（再說一句你們是願意花差不多的錢買一件正品的東西，還是花小錢買一件假的東西呢？）

質量一般，款式我覺得基本就是當季流行的那種元素，和其他牌子相比沒有特別亮眼的地方，但是我記得我高中的時候，可能是因為牌子剛出吧，還有幾件挺不錯的。

大概是去年寒假吧，過年去爺爺家，爺爺家坐標三線城市，我和媽媽在當地萬達看見這個牌子進去逛了逛，恰逢一個牛仔衣打5折，大概200多買下來。

然而接下來一個學期基本上怎麼洗都洗不掉衣服上巨大的異味....晾了好久才沒味....

一定要打折了再買！！！原價太高，對不起衣服的質量！！有些衣服還是挺好看的，但是要慢慢挑～

我只想說，我喜歡三年前的拉夏貝爾

一句話形容大型美特斯邦威無設計感可言為跟潮流而跟潮流實質上走成淘寶爆款

抄襲

拉夏Zara太平鳥only無印良品百圖，1-5折，wx括弧里【YHHDD1314】

作為一個專走拉夏專櫃的小代購，打折完的價格和衣服其實還是成正比的，它的質量一般來說都可以，如果差人家也不能掛店裡賣，都是合格品，關鍵是有些衣服你怎麼打理怎麼洗，它有的面料經過多摩擦就是易起球沒辦法，顧客就說這衣服質量差，那羊毛衫也起球啊，還毛毛多價格貴，大家都接受，真的是自己怎麼看待這個問題了，反正原價拿拉夏的衣服，我自己穿我也肉疼，還是有折扣後更划算，我就覺得它就值打折後的價，要是原價我自己也不會買…