銀行客戶經理需要會喝酒嗎？可以分對公對私談一下。

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怒答，這他媽真要看領導，領導喜歡喝酒那就要能喝，領導覺得喝酒不是解決問題那就不要喝。以前領導是個女的，不怎麼喝酒，我們一年下來應酬不多，酒也不多,現在領導對酒有種狂熱的喜愛，認為把人家喝倒了人家就記得你了，事情就好辦了，現在我們一個星期喝的酒比以前一年還要多，但對業務的發展真沒覺得比以前強多少。我認為解決問題的關鍵是要幫客戶解決問題，讓客戶喜歡你的優勢，理解你的弱勢，酒不能直接解決問題，所以很多事情和喝酒無關，我是不主張多喝酒的，與客戶共同發展才是關鍵。

對公多，對私少

對公：對公客戶銀行內部還會分為公司客戶、中小企客戶、小微客戶等。每家銀行分類的名字不一樣，但依據一般就是按照客戶規模的大小和金融產品的數額大小，如貸款額度。

在我有限的銀行工作經歷中，無論是對多大的客戶都是需要喝酒的，只是不同人不同地區喜歡喝什麼酒不同而已。例如，大公司的大BOSS一般喜歡喝紅酒，場合因為人而不同，在中國人觀念中，大BOSS嘛場合肯定更有檔次，那麼怎麼能喝啤酒（雖然貴的啤酒很多，但總體來講啤酒給人廉價、市井的印象）、白酒（白酒太烈，喝起來不優雅）呢？

對私：我想題主應該指的是個人金融業務，包括存款、理財、基金、消費貸款等，我印象中和這類客戶幾乎不喝，這個和業務場景有關。一般這類業務的效率很高，在櫃檯就可以完成，我們肯定不會辦完業務留個電話，下班去聯繫人家吃飯嘛。對了，存款！存款不得不說，巨額優質存款客戶的背後往往是一個公司，也免不得了吃吃飯的。

另外，酒，其實和吃飯一樣，看是和什麼人，我一直認為，幹什麼不重要、去哪兒不重要、吃什麼也不重要，重要的是和誰。喝酒也不例外，如果時間對了、人對了，還是會起舞弄清影，喝死在人間的。

PS 為什麼我們要討論喝酒呢，顯得我馳騁酒場很多年一樣，其實我不能喝得，酒精過敏。哈哈。。題主，作為客戶經理，喝酒不是目的，專業知識、敬業精神、對客戶坦誠，才是做好客戶經理的根本所在，即使在銀行，祝好運！

總結一下山東地區曾經銀行六年的酒湖生涯:

1.職業生涯平均每周2.5場，前三年每周3-4場，習總上台後有所減少。

2.24小時內最多拼殺場數4場，中午一場，晚上一場，酒吧一場，街邊野餛燉燒烤一場。

3.酒場單次戰鬥持續最長10小時，從下午五點至凌晨三點。

4.對戰人數平均每場7-8人，最多不記得了，最少2人。

5.喝過最貴的酒50萬一杯，喝到第七杯還是第八杯我忘了，客戶說老弟別喝了，下周給你轉3000萬。沒錯，客戶之前說喝一杯存50萬。

6.喝的最慘一次人事不醒兩小時後醒來，吐到第二天中午，臉上起一片血絲，持續一禮拜。

7.喝的效果最好一次是談成八億的項目，辦公室談不妥，只好酒桌上談。酒桌上一般只談感情。

8.行里我不是最能喝的，單場最多一次喝了一瓶紅酒，八瓶600ml啤酒。讓各位見笑了，過敏體質。我見過最能喝的人沒倒下過。

9.喝酒不能解決所有問題，但有的問題喝酒是最好的解決辦法。

10.過量喝酒傷身，請適量飲酒。

回到問題本身，絕大部分銀行公司條線銷售人員都需要喝酒。

本人已戒酒。

最好是會喝酒，但是不會喝酒也能幹好客戶經理。我不喝酒，客戶經理幹得也說得過去。不喝酒的人頭腦清醒，對這個問題感觸更深。

為什麼需要喝酒？

1、酒是社交工具。客戶經理就是要和人打交道，和人打交道就需要喝酒，有可能你請人家喝，也有可能人家請你喝。在銀行經常出現的一個段子是「一杯酒一千萬」，去營銷存款客戶，被客戶灌酒，喝一杯就給你一千萬，行長為了行里業務，奮不顧身地喝酒。

2、酒能拉近感情。酒酣耳熱之際，是感情最近的時候，倆人摟著脖子，拍著胸膛，稱兄道弟，「以後有事找我」，喝酒的目的就達到了。有一次領導問我，你不喝酒，看著我們喝醉了，是不是覺得像看傻子一樣？我呵呵一笑。眾人皆醉我獨醒，這不是個好狀態，你沒有融入這個環境，也拉不近感情。當你端著一杯水向人敬酒的時候，誠意己大打折扣了。

當然，喝酒也有傷感情的時候，也會弄巧成拙。有一次保險公司請我們，我不喝酒，一杯啤酒就醉，那天還開著車。保險公司的經理坐主陪位置上，安排坐我旁邊的小女生給我倒酒，我不同意，一個勁地向小姑娘使眼色，結果那小姑娘傻，搶過杯子去倒了。為了不使場面尷尬，我就喝了。一杯啤酒之後，己經是有些微醉了，就倒了一杯水。對方經理又帶酒，這時我舔了一口，水太熱。結果那傻逼經理非要我幹了，我說度數太高，他又安排那個小姑娘給我端起酒杯。當時我想，這哪裡是敬酒，這不是整人嗎？我拿起杯子把水潑在地上，什麼話也沒說，拂袖而去。出門後同事追我，我說這他媽是請客嗎？是虐待人。和這家保險公司再無後話。

3、喝酒是戰鬥力。酒場如戰場，酒品如人品，這話有一定的道理。見過先打針再喝酒的，見過喝完酒開車的，為了喝酒，連身體、自由都不顧了，可見其拚命的程度。能喝半斤喝一斤的，絕對稱得上勇。有的領導考察銷售人員，就是用酒來考察。見到最驚心動魄的一次喝酒，是行里請一位上市公司的副董事長。支行營銷一個大客戶，請到市行行長出面，對方也是主持工作的副董事長、財務經理都悉數到場。一場酒按套路都走完了，人均一斤，都差不多了，馬上準備上飯了，對方提出來，再喝。這時行長也不能認慫，喝。一人一杯白酒倒滿了，三兩三的杯子，對方一仰脖，幹了，行長也不示弱，也幹了，這一輪沒有分出高下。對方的副董事長看來也是拼出來的，非要求勝，以求在談判中佔據有利地位。但看出他的酒量也不行了，明明是在硬撐，但是就看我們能不能堅持住。又提出來，一人半杯，接著兩人又幹了。這時其他的人都看傻了，就像兩軍交戰，大將先出來戰幾個回合。這時還沒有分出勝負，對方也來勁了，還要再開一瓶，好在對方的財務經理還看事，抱住酒瓶子死活不讓開了。從此之後，我對我們的行長更加佩服了。

不喝酒能做客戶經理嗎？

上帝是公平的，給你關上一扇門，也會打開一扇窗。當初競爭上崗當客戶經理，領導堅決不同意，理由就是我不會喝酒。後來還是幹了客戶經理，幾年下來，還是一滴酒不喝，業務做得也不錯。除了酒場上有時略顯尷尬之外，其他什麼都沒耽誤。

1、不喝酒能給你更多時間。客戶經理如果要喝酒，那酒場是天天有的，一天兩頓沒問題。不光喝酒時耽誤時間，喝完酒醉了也影響工作。有一次陪一個同事去客戶那裡，中午飯吃到下午4點，就這個喝法，還幹個屁。一次省行領導來檢查，我們陪喝酒，也是喝晚了，結果他連火車都耽誤了。

2、不喝酒也可以表現出誠意。有時酒場上不是看你喝多少酒，而是看你喝醉了沒有。不論酒量多少，把自己灌醉了，誠意就到了。有一次省行領導來，我說不喝酒，我們行領導說做個破壞性試驗。結果領導剛帶完三杯酒，我就去衛生間吐了。後來的過程我基本都睡著了。省行領導上車走了時候，同事們到處找我找不到，看見我在花壇邊上吐得直不起腰來。從此，領導再不讓我喝酒了，這個段子也成為他酒場上經常出現的段子之一。

3、不喝酒就多用點心思做業務。陳立金說，銀行客戶經理要多拉」綠色存款「，不能靠拼酒，把業務做得技術含量高一些。我從來不去動什麼財政性存款的心思，一是沒有那關係，二是喝不了酒。但是我的業務也不錯。當年做房屋按揭貸款的時候，大家都去營銷開發商，開發商很牛，好幾個銀行找他，坐在主賓的位置上很了不起，還大談別的行做得如何如何好。那我乾脆不去做一手房了，瞄準了大家都不做的二手房。中介公司的小老闆們可沒那麼牛，對銀行還是感恩戴德的。很快，打開了二手房的市場，幾乎處於壟斷地位。大家對二手房不感冒，主要是覺得很麻煩，周期長、交易繁瑣，一手房開發商蓋個章就放款。這時就看你的管理水平如何了，怎樣才能提高效率。通過專人負責、流水線作業、培訓好中介公司等辦法，二手房也並不麻煩。其他行也有做的，但是審批效率、放款周期要大大落後於我們。

4、酒肉朋友靠不住。光喝酒不辦事的多了，這個不用多解釋。維護客戶關係的辦法有很多，不一定是喝酒。很多單位的財務經理是女的，這時根本不用喝酒，花點心思打動她就是了。

這位美女的答案可以幫助你：女孩子在社會上到底應不應該喝酒？

我是主動搜到這個問題的，這個問題的困擾應該還是明顯和普遍的，所以我特別想說一下這個問題。

首先你得知道喝酒是不好的，尤其對不喜歡喝酒甚至完全不能喝酒的人來說更是。一沾酒就臉紅的人能鍛鍊出酒量嗎？ - 庄時利和的回答這個答案裡面已經寫得很明白了。

先說哪些業務可能會需要喝酒吧。剛進銀行的個金客戶經理可能就是簡單的拉存款，存款這種東西即便放開利率，未來幾年也是同質化非常嚴重的業務，所以客戶更注意關係和實實在在的利益；關係不用說，對新人來說什麼都沒有；利益的話，比如大額存款貼現之類的，也是行長說了算的事；所以對於新人來說，寧願踏踏實實做一些小區活動，多積累散戶，也比想一把抓個大戶要來得實在與靠譜。以前認識一個民生銀行二級支行30好幾的客戶經理，客戶資產1個多億，客戶數2000多個，全是一群老頭老太太壘起來的，在行里行長玩行長的他自己玩自己的，反正他能完成業績，行里再變動也傷不到他，別人走個大客戶業績一下就下來了，他走幾個客戶完全不心疼，你說這樣業務牛X的人跟喝酒有什麼關係呢？

如果是對公客戶經理，在支行里做貸款的（剛畢業做這個的少，要麼至少研究生），他們更清楚拉攏行裡面的人比拉攏客戶更重要。所以，即便是喝酒，更客戶喝的次數肯定要遠遠少於跟行里領導喝。事實上在一些銀行，給後台崗送紅包更不是什麼新鮮事。也就是說，即便喝得讓領導滿意了，其他一些地方不到位，貸款還是下不來。

至於其他例如同業業務，我還是想用招行田行長的話。拉存款放貸款，在監管下的高度同質化的銀行，完全沒有技術含量，都算不上金融；而同業業務應該是高大上的業務，跟同業的人聊，不會雞同鴨講，風險也低，不需要拼酒量，拼的是實實在在的本事。這跟投行業務有點像，真正做投行的人，沒幾個喜歡跟客戶吃喝玩樂的，因為大把的時間都得花在寫盡調報告上；我認識有券商的人，包括總部和分公司的，都有完全一滴酒都不喝的；開始領導可能面子上掛不住，後來習慣了解這樣的人了，也就不強求了。還有做平台融資項目的，尤其到一些小地方，魯西魯南就不說了，徐州連雲港就能把人喝死；但到最後，國家政策一變，或者業界政策一變，酒喝死了該做不了的業務還是做不了。

所以絕大部分在社會上混了一段時間的人都明白，喝酒只能促進關係，但對業務層面幫助真心不是決定性的。

當然，我估計很多人還是做不出我上面說的，完全一滴酒不沾的。即便明知對業務不會有實質性幫助，也不願讓別人掛不住面子，畢竟自己還沒那個本錢。那麼，如何避免少喝酒，多少還是有一些技巧的。這比較實用吧。

首先最簡單的，就是要裝慫。我不太喜歡那種慫得太明顯的，也不太給人面子。比如喝了立馬拿毛巾吐掉的，或者悶了一口一直含嘴裡趁人不注意就跑廁所的，更惡劣的直接偷偷倒地上的；現在人都不傻，干出這種事被人發現，比一口不喝更讓人難堪。所以慫就要像個樣的慫，剛到一個新單位，一開始一定要示弱，使勁說自己酒精過敏（這個時候臉紅絕對是優勢），然後為提高客戶或領導，故意沖得猛，酒過1/3就可以開始裝倒了，別人多少會嚇到，喝兩次別人就不會再跟你喝了。

其次就是找借口。比如到徐州這種熱菜還沒上就要分酒器（大概2兩5）一口悶的地方，基本上悶完就要上醫院的人，考慮到這種飯局可能就喝一次不會喝第二次的，就使勁推脫；比如說最近在喝中藥，不能喝；感冒了剛吃了葯，完全不能喝；一般說了這種話的，別人都不會強迫你的。說開車的話，要看情況；比如我完全不能喝，領導照顧我每次都讓我開車，但實在遇到不講理的客戶或者大領導，代駕都能帶你叫好站門口，那隻能第一招，悶完就裝死。

至於事前喝什麼酸奶防護的，事後吃什麼葯降壓，這種事我就不說了，真搞到那一步也沒什麼意思了。總之職場做業務也是做人，怎麼應對喝酒我覺得也是生活經驗之一，如果這點上能做得漂漂亮亮，那我覺得不管工作還是生活，都不會過得太不盡如人意。

現在企業的老闆也不傻，很愛惜身體的！你不是領導不跟你喝！或者說你不是美女不跟你喝！你是屌絲客戶經理？你還沒夠班，不跟你喝！

但會喝酒也是個技能，領導去喝酒會帶著你！

對公要喝

那些企業頭頭年齡都不小

那個年齡的人除了喝酒女人錢你還能怎麼交流

難道打lol?

在陌生的人

喝一會酒就能認識了

長得好看就可以少喝。

看客戶和地區的風格，這幾年下來，江浙滬地區的很多客戶不怎麼勸酒，基本是量力而行，互相理解。

一般企業高層和銀行高層的應酬很多，喝酒的場合也多，誰也不想天天泡在酒罈上，特別是經常聽到XX又倒在酒桌、辦公桌上這種新聞。

一是看行長二是看客戶（大客戶）