2014 年 2 月小米 2S 16G 版本為什麼降價至 1299，有何影響？
雷軍的微博|新浪微博
2014年2月27日，小米2S 16G版（聯通版/電信版）降價至1299。雷軍的微博：
小米2系列，4.3英寸經典機型，出貨已經超過1500萬台，這是一個了不起的成績！今天開始，小米2S 16G版，特價1299元，開放購買！相關問題：
如何評價小米2S這款機子？如何優雅地使用小米2S？小米2S 16GB版本的售價從1999元降至1699元，值得買嗎？預言貼小米 3 發布後 2s 會繼續降價么？
先吐槽：
我剛剛看了下淘寶無線和友盟的數據，發現通過兩者測算的數據非常非常的吻合。友盟的數據里，小米2全系列的佔比是3.563%，米3是0.686%佔比，截止統計時間是1月31號。米三是10月15日開賣的，截止到1月31日共計108天。另：小米2全系列已經銷售了1500萬+台（刨去零頭且按1500萬算）。
3.563%÷0.686%＝5.1931500÷5.193=288.85萬台288.85÷108×30=80.23萬台淘寶無線的數據里，小米2全系列佔比是3.78%，米3是0.91%佔比，截止時間是2月27號。米三是10月15日開賣的，截止到2月27日共計135天。另：小米2全系列已經銷售了1500萬+台（刨去零頭且按1500萬算）。3.78%÷0.91%=4.151500÷4.15=361.44萬台361.44÷135×30=80.32萬台兩個數據推算出的米3月均銷量僅僅相差900台，在80萬這個體量下這麼小的差距真是感覺嚇到了。刨去十月和十一月產量爬升階段，米三十二月包括一月的月均銷量破百萬應該不是什麼問題。
附上鏈接：友盟指數 | UMIndex、無線數讀-無線數據指數當然 @李楠君說米三月均銷量僅僅幾十萬台好像也沒錯哦，二十萬台也是幾十萬台，八十萬台也是幾十萬台，魅族月均是幾十萬台，小米月均也是幾十萬台，看魅族和小米的銷量原來是一樣一樣的，都是幾十萬台。
----------------------------------------------------------------正文--------------------------------------------------------------------再貼一篇剛剛看到的文章「你以為你的對手是友商，其實你的對手是時代。」在看到中歐李善友教授的這句話時，琪哥恍然有醍醐灌頂的感覺。看遍了智能手機界對小米的「圍追堵截」，但總覺得差強人意，大致分析了一下，有如此幾個核心問題並沒有被觸及：
1、是用戶思維還是對手思維？當你所有的策略和打法都圍繞著剿滅對手來走時，你已經遠離了你的用戶。沒有忠誠用戶，就沒有品牌。
2、是職業經理人思維還是企業家思維？當你拿出一個比對手低幾塊的價格時，認定喜歡貪佔便宜的用戶一定會選擇自己，沒成想對手降價了，自己卻無法跟進。原因核心在於，你是職業經理人，對方是企業家，誰敢捨得，立判高下。
3、文明維度與勢能是第一要義。這裡只借用李善友的一段話：能在智能手機領域擊敗小米模式的，一定不是靠硬體吃飯的其他智能手機商，他們之間差一個文明維度，他們最多能夠追上小米的維度。
文/黃龍 劉琪
「我們小米不惹事，但絕對不怕事。」
這是我在一位小米員工微信朋友圈裡引用雷軍年初在公司內部傳達的一句話，對應的照片是紅米手機降價到 699 元，屏幕上寫著大大的「血戰到底」四個字。由於是小米內部年會，這個細節受媒體關注度反而不如 1 月 3 日正式宣布紅米移動版降價 100 元——彼時看起來充滿著小米對戰華為硝煙味兒。
時隔一個多月，定下全面進擊基調的小米又一次出擊，把旗下最有「經典範」的小米 2S 降價 400 元，從 1699 元直接降到 1299 元，降幅達到 20% 以上；並且，降價之後的米 2S 接受開放購買，不用預約。小米同時宣布 2 系列產品（小米 2、小米 2S、小米 2A）自 2012 年 10 月正式開賣起，迄今已經售出 1500 萬台。
有趣的是，在小米2S調價前夜，魅族 MX2 無巧不巧剛剛宣布降價100元，從1699降到1599。
魅族大概會有被壓制的悲情。首先是魅族 MX2 降價帶來的「紅利」，100 元對陣 400 元，被小米更大的紅利抵消得無形；其次是繼黃章復出以來，媒體一直懷疑魅族一年出貨量最多不會超過 300 萬台，如今小米第二代單系列產品 16 個月就賣到了魅族一年銷量約 5 倍，且不論該系列眼下已經不是小米主打機型。
翻一翻微博上的評論，魅族的同情者不少，甚至有人因此呼籲「跟誰打價格戰也別跟專搞顛覆的小米打」。但顯然商業社會是以實力說話的，從華為榮耀沒有跟進紅米 699 元定價我們看到了，從魅族 MX2 沒有正面跟進小米2S 的 1299 元定價我們又看到了。
說句題外話，「小米跟進魅族降價 400 元」說辭過於富有「情感」，不是成熟的商業思維方式。就像很難想像蘋果會去回應中國國產廠商連篇累牘地陳述要趕超蘋果的言論一樣，小米的體量已經與魅族拉開了幾個身位，難以想像它會為了這樣一個對手成立「緊急作戰指揮室」，然後「緊急下調」產品價格。不過我不想費更多的筆墨來揣測雙方的決策環境，我想探究的是為什麼小米敢降價 400 元——無論它的動機是什麼？
還是先採用「富有情感」的視角，可以把這次行為視作雷軍和小米對年初提出「血戰到底」口號的一以貫之。眼下「應對」魅族降價行為是「血戰到底」的第二彈。首彈是 1 月剛開年的時 TD 版紅米從 799 元降到 699 元。那次，躺槍的是去年 12 月發布華為榮耀，後者首發價格僅比紅米移動版原價低了 1 元。兩家不同的是，華為沒有跟進小米的新定價策略，而魅族的應對方式則是拿出翻新機「RE版MX2」來撐1299的場子。
小米兩次調價都有人刻意搶佔先機，但從「聲量」和調價魄力上看，小米還真兩度「後發制人」。的確，是這個詞，「聲量」。在巨大品牌勢能和用戶群體的裹挾夾持下，小米的進擊的動能轉換也有了額外的加成。其實，這就是傳統單純終端製造商早先所忽視並難於理解的關鍵——在從產品到體驗，再到與用戶深度互動的整體品牌運營工程之前，傳統單一的價格思維無論從體量、力量和膽量等維度看都已全面落後。簡言之，「產品即媒介」這個道理在競爭對手們終於覺察並嘗試掌握時，小米已經攢下了足夠客觀的領先優勢。
但是「執行既定口號」還不足以解釋小米為什麼敢於降價，而且幅度達 20% 之多。我認為根本原因還在於成本的控制，再加上雷軍經常掛在嘴邊的那句「成本定價」。我們知道，小米 2 推出已經有 16 個月（以上市正式銷售為準），小米 2S 推出也已經快一年，根據摩爾定律（業界一般認為摩爾定律適用於手機界），小米 2 系列產品的 BOM 成本已經受惠於摩爾定律；同時由於小米的銷售能力出眾，面對供應商時也有更強的議價能力。
事實上，摩爾定律的作用是一直存在的，在經歷新品首發一段時間後，所有的手機都應該降價。但之前手機廠商鮮有降價促銷行為，它們把這些收入都計算到利潤中了。當然，也有強勢的品牌，如 2005 年鼎盛時期的諾基亞，喬布斯時代的蘋果，在摩爾定律即將發生作用之後，直接將產品停止銷售。小米手機以一年發布兩款新機的快速節奏，更深切地感受著摩爾定律的作用。比如比小米 2 晚約半年的 2S，定價很快就已經從 1999 元降到 1699 元，甚至配置還有所提升。
成本變遷的同時，策略驅動因素是小米的「成本定價」原則。小米 2S 比小米 2 降低 300 元，小米 2S 一年後又降價 400 元，其定價策略與摩爾定律作用下的成本走向是正相關的。加上小米的「成本定價」策略，這些變化又非常直接地反映到產品具體定價中。所以小米此時降價 400 元絕不只是一種市場策略。
這可能是眼下消費電子行業「單款長周期」產品策略比較合理的綜合定價原則。產品在市場中的導入、攀升、頂峰期，直至一個相對平穩的出貨時間段內，可採用「滲透定價」方式，即維持相對平穩的定價曲線，前期較少獲取硬體利潤甚至虧損但後期可獲得一定收益，也較能穩定消費者的購買信心。但當生命周期長達下代主力機器即將發布及上市之後，則可視為一個新的「滲透定價」區間。
不同的」滲透定價」區間之間，則以類似「撇脂定價」法接續，所謂「撇脂定價」指的就是隨著成本的變遷，逐步降低價格，在產品周期早期獲得較多利潤，而後期則配合放量逐步降價，收窄利潤。之所以說是「類似撇脂定價」，就是小米的這種周期接續的綜合定價法中，始終緊密圍繞著「成本定價」這道單維曲線，波動不大。
當然，這種綜合定價策略的首要前提是，一款產品無論是性能、體驗都能支撐一款經典產品所需的超長生命周期。
其實，我從小米 2S 降價行為看到的更多這個公司逐漸顯露出來的越來越濃烈且綿密的進取熱情與戰意。在 2S降價到 1299 元後，小米完成了在手機入門市場的全覆蓋：699 元的紅米，1299 元的16G米 2S， 1999 元的米 3。而且在每個價位段，小米的性價比都具備了還算比較明顯的比較優勢。
後續小米推出新品，應該會繼續守住這三個價位檔，不斷填補新品進來。而 500-2000 元是中國手機廠商的集中出貨區，今年這場戲肯定是要越來越好看了。真不知道李副總是如何"信心滿滿"的得出米2s早就停產的消息的。 你們好歹也在廊坊做手機。雖然你們年後每天6-7k，馬上準備9-10k。 難道你回答問題前就不知道問問你們在代工廠的同事核實下就想當然停產的 那麼，我可以負責任的告訴你，光m2s整個三月份的產量都是你們mx2/mx3合起來兩個半月都達不到的。 呵呵
這個價格全面刷新了小米的旗艦產品線的價格。驍龍600/2G/16G的這個配置在性能過剩的今天依然是完全足夠使用的。
此次降價的意義整理如下，歡迎回應討論。2499 MI3-64G
1999（2099-2199淘寶價）MI3-16G1799 MI2S-32G1499 MI2A（紅米之後應該就已經停產或無人問津 忽略）1299 MI2S-16G799（900-1100）紅米價格差 -500 -200 -500 -500
價格分布非常均勻，從800到2500都有各種可以購買的機型，可以掌握住這部分市場。
2 豐富產品線1799的32G終於有了老夥伴，銷聲匿跡很久的16G版本讓沒有囤積數據的輕、雲、在線播放用戶有了更多選擇。16G的復出讓人非常驚喜。=====更新=====此外，2S這麼長的銷售周期，跟MI3的大屏也有一定關係，畢竟小屏的易用、方便也有優點，這一點雷軍更新的微博中也有提到：現在的旗艦機型都是5英寸或更大屏幕，喜歡小屏握感的用戶，選擇很少。小米2S，經典機型，……（略去部分廣告語）……很多用戶非常喜歡。這就是我們繼續大量生產小米2S的原因。
3 釋放紅米壓力
紅米1S電信剛剛上市 799（淘寶價1000-1250左右 不排除高仿）2S價位放在這裡，黃牛基本上無法標高價了。
4 拉低旗艦機價格，重塑旗艦形象
這半年來紅米實在是大紅大紫，要知道小米可是「為發燒而生」，雷軍（之前有網友說我稱「雷總」就不客觀了 無語）之前也說過：發布紅米並非本意。要知道，紅米大紅大紫的同時，對小米整體的形象也是有一定傷害的。MIUI for 紅米 兩個月未更新引發大量吐槽，現在，喜歡玩機、每周升級與低價終於可以兼得。5 關於友商
1 ) 聯手紅米，「低價中端機」和「中等價位旗艦機」聯手，釋放不小壓力。驍龍600的其他產品、MX2）魅族MX2-升級版 昨日剛剛降價，雖然降價策略、供應鏈等等有很多問題，不是一賭氣就可以降價的，不過時間有點巧？6 社會化營銷
這一點實在是永遠都會在答案里啊看看二月
電信紅米發布 電信紅米搶購 MI3全色上線 MI2S-16G復活……小米對於話題的節奏掌握的太好了今天微博、線下又會有無數米粉奔走相告了。7 一個小小的陰謀論……
再陰謀論一下，會不會很快16G版本開始缺貨，然後懊惱之餘原本目標1299價位的用戶轉戰MI3?====更新====
1 關於囤貨論16G的復活絕對不可能是原有的16G存在大量囤貨然後悶了幾個月拿出來賣……這樣很危險好嘛？值得注意的一點是：16G和32G只是存儲和相機不同，其實一直在銷售的32G可以看做是16G的升級版，元器件都是通用的。2 關於魅族
降價不會是因為魅族昨天降價而臨時降價，但可能會有一定關係。簡言之，根據自己需求、經過一段策劃、擇機發布消息。PS 更新：這次備貨充足，發貨也很快，很驚喜！再次印證準備很充足，不是臨時決定！14小時後，2.28 0:00 官網依然有貨利益相關：
MIUI與MI2S忠實用戶紅米聯通版用戶待業大學生 期待加入移動互聯網公司
4月份發新旗艦，必須為降價後的M3留下價格區間，所以2S已經註定要降價了。
降價之後佔據1299這個價格點,這樣小米在699/799,1299,1799,1999四個點都有產品，4月份發新紅米（1s和2），估計會有一款999的產品，這樣2000元以下，價格線算是佔穩了。=====================================去友盟指數看一下。最近倆月的，更多的自己到友盟指數去找友盟指數 | UMIndex。 排名 機型 佔有率 12月份 3 小米2S 1.825% 23 魅族MX2 0.442%1月份: 3 小米2s 1.881% 22 MX2 0.413%以上關於價格的純屬個人扯淡，就是想吐槽這一句「2013 年 9 月 6 號魅族 mx2 打到 1699 並且升級了電池和系統之後， mi2s 全塑料的機器在 1699 價位上全無競爭力很久了」
===================2月28日Update=======================================13年11月的數據，TOP 40榜單，沒有M3的影子13年12月，M3 0.466%排名20位14年1月，M3 0.686% 排名第13@李楠 大叔，按照友盟1月份的數據，M3賣的再差，上市5個月銷量就已經是市場上MX2存量的1.5倍了好不。 按照MX2 存量 300萬估（您要覺得估少了，您給個准數），M3已經450萬了吧，上市5個月，按照生產規律，最近倆月月均產能妥妥的過百萬，真的已經跟大魅族不是一個體量的遊戲了。
所以說沒事兒就別貼著小米打了，馬上就貼不住了，而且真心的說，在知乎上做營銷沒用。手機是消費電子，大眾市場才是真正的市場，小米的「發燒友」是說著玩兒的，一加的生來純凈是說著玩兒的，不都是變著法兒的想擴大知名度意圖哪一天把手機賣給街邊買菜的大媽。
說句誅心的話，你在知乎上的回答和姿態，與其說是為魅族做營銷，還不如說是在擴大自己的影響力，打自己的知名度。
裝逼的利益相關：現魅族 M6用戶 ，現小米 M1用戶。直接點名酷似姚勁波的： @李楠
「吐槽」：
個人很反感在討論小米手機的時候李楠屢屢把話題扯到魅族，一事歸一事一碼歸一碼，李楠的公關營銷不是這麼玩的，總在小米的問題里扯魅族李楠你自己不膩味？學老羅？做個鎚子每天扯蘋果小米三星，有意思？一有小米的話題你就插一腳，要不然來小米任職算了，差不多就行了，借小米勢頭給魅族貼金，真以為別人都看不出來？ 好歹也是個有頭銜的人，你整過頭了只能讓我給魅族減分。事後想了想，好像也不能全怪李總，畢竟黃章大叔的情商還需要你來替他彌補，難為你了，不容易啊。國產，加油！「正題」：
有其他答案已經說的很好了，也很客觀（比如 @王紫藤lantkin 和 @pansz ），說下我的觀點 ：
由於之前的手機隔屁，無奈又沒有好的大屏電信手機可以選擇，只能選擇了米3電信版。手裡的米3已經發貨（連 @魏立乾 都搞不到F碼 你們敢信？），今天看到米2S降到了1299這個價格，表示營銷玩的太好了。
1、選擇在首批紅米1s+米3電信版的大批量發貨之後降價，首先在時間的選擇上拿捏到位；
2、即便我很幸運的搶到了米3電信版，但仍然有一大批用戶根本搶不到小米，還有一大批朋友無奈選擇了黃牛，還有一大批選擇了電信官方的合約機，無形中抬高了用戶的購買成本，要知道，米3的劍走偏鋒以及1299的紅米1s是不值得多掏錢購買的；3、小米2s降到1299無疑是填補了紅米與米3之間的空缺，而之前小米2S的降價根本戳不到用戶的痛點以及購買慾，畢竟誰也不想在米4都快出來的時候買你米2，而且你的性價比並不高。但直到今天降到了1299.重點說下如今降到1299的米2s：
1、現在這個價格的米2s是非常有性價比的，4.3的尺寸或許對於我這樣的人來說太小（低於4.7都被我忽略了），但對於手小的用戶，單手的極致握感是非常舒服的體驗，尤其是單手操作相對於4.7和5.0都是有優勢的。2、對於一個不用手機玩遊戲的我來說，你雙核和4核還是八核，我根本沒感覺。所以在性能過剩的時代，務實一點是比較好的，按需選擇，理性消費。而米2s從性能上講夠用了，2G的RAM，四核600，對我來說綽綽有餘。況且在手機續航的短板，天天玩遊戲，你的電量受得了？3、今天的降價基本就是發出清庫存和填補剩餘用戶需求空缺的信號了，上面已經有人分析的很全。至於魅族，每次關於小米的話題總避免不了米魅，魅族的系統和無電信，表示難愛，但魅米都是國產里較為良心的，尤其是魅族的外觀，個人很贊，這些都是事實。但不得不吐槽的是，有的人昨兒剛買了紅米和米3，你今兒跟我降價，是幾個意思？營銷手段還是難免嘈點挺多，臭毛病。最後，如果你對屏幕尺寸沒什麼要求，並且是電信用戶，我覺得現在下手米2s是很明智的。在MIUI以及米2s這麼長時間的沉澱下，米2s不論是軟硬優化還是硬體工藝都已經趨於成熟，問題也相對較少，如果米2s是4.7的屏，我想我會把米3退掉，畢竟小米的競爭核心是MIUI，不是高通夏普。
當然，如果iPhone屏幕能再大一點的話！
-----2014/2/28 17:55 更新-----小米2s-16G版本等已售罄或缺貨；
怎麼看待這次降價。新年過了，這次狂熱降價，其實在兩個銷售高峰之間。只補償48小時之前的，而且成本也下來了，所以壓力其實不太大。
1699價格確實偏高，同價有mx2，往下有Z5S mini（1499）。
多三百可以小米3或者mx3，性價比偏低。小米為了保持競爭力，這個策略可以理解。（不過線下渠道，淘寶就有點痛苦了。。）
這樣 小米手機價格就形成了799 1299 1999 三個部分。 1299-1999區間太大了，可能為小米3s發布，為小米3降價來填補這一空間做準備。
由於問題改了。。我就不更新怎麼評價小米2什麼的了。。。。顯得偏題 找到合適的在談談吧（=-沒專欄 5555）
@李楠 簡直是在耍賴打滾啊
先說「mi2s 的生產已經停止了」，被小米員工打臉
然後說「你的級別和部門能接觸到供應鏈？」，然後再次被反駁
最後，居然拋出來「說了路邊社消息，信不信隨大家～」 ~!@#$%^*
咱們回答問題能不能靠譜點？最討厭這種一本正經回答問題，然後在中間偷偷夾上幾句瞎話誤導的，這種半真半假的話誤導性最強了，應該採取點措施懲罰這類答案吧？
最後，正面回答一下問題，我覺得降到1299是必然的，畢竟已經到這個時間了，而且要為即將到來的3s帶來的一系列價格調整預先留下價格空間
至於重新賣16G，我覺得是因為16G才能凸顯這種性價比，如果賣32G的，然後降到1499或1599，就不會顯得性價比那麼高了
至於恰恰是這個時間，估計還是有針對性的一個造謠的答案都能被頂到最高，知乎的風氣怎麼這麼不正常了。(還好現在掉下來了)
下面分析一下為什麼2S還能保持這麼旺盛的生命力吧，盡量不涉及小米所謂的「友商」。
2S現在還是非常值得購買，簡單的來說就是，如果放寬標準，其實2S和三星剛發布的S5實際上是一代產品，反映到使用體驗上，除了屏幕尺寸之外，也沒有很明顯的差別。
先別急著反駁這個結論，下面我來詳細解釋一下。
手機的體驗大致由兩方面決定——硬體和軟體。這兩者其中之一有了革命性的進步，手機的體驗都會進入一個新的時代。2S的性能僅僅比米2高一點，而米2的硬體是：28NM的第一代旗艦——APQ8064+2G RAM+720P IPS屏幕+各種主流感測器，軟體是基於安卓4.1的MIUI V5。至於S5的防水、大電池這種輔助性的配置不會影響一個機器的生命力，現在誰還會認為戴妃和MAXX是中端手機呢？
先來看軟體。
安卓方面，進入4.0之後體驗相對於2.3時代有了突破性的進步，流暢度和UI的統一性都有很大提高，整個系統開始真正的成熟起來。而4.1之後的每次更新進步就不是這麼明顯了，值得稱道的也就是ART模式的加入，由於安卓已經很流暢了，ART也只能是錦上添花，而不像4.0時代的雪中送炭作用那麼大。所以，12年的米2和現在的旗艦在安卓系統的體驗上是沒有明顯差別的，相對來說10年的旗艦I9000相對於12年的GS3在系統上的差距就很大了。
MIUI方面，米2之後發布的MIUI V5的用戶體驗已經非常好了，以至於小米現在也沒做好V6的初步設計。V5現在仍然是MIUI中最好的版本，而米2和現在的旗艦都能享受到。
再來看看硬體。
CPU方面，12年之前每一代的性能提升都是非常明顯的，而12年之後性能攀升的速度就大大下降了。想想I9000和S3的流暢度差距是何等之大，而S3得遊戲性能又被米2甩開不少，但是現在看看S5和米2S，流暢性相仿，由於解析度更高的原因遊戲性能也沒好多少。10年的旗艦是1G單核，8064是1.5G四核，性能提升5倍以上，而S800隻不過是2.3G四核，性能提升連一倍都沒有。其實這背後的決定性因素就是——半導體行業的製程已經3年沒有進步了。
普通消費者判斷手機性能，都喜歡簡單的看核心數量，其實相對於核心數量，單核性能也非常重要.。對於並行計算應用來說，性能可以簡單的看作是單核性能*核心數量。蘋果雖然一直保持雙核，但是由於其碾壓友商的單核性能，CPU整體性能仍然領先。單核性能和核心數量該怎麼提升？那就是晶體管數量。哪家都沒有火星科技，蘋果強悍的性能也是用超越安卓的晶體管數量換來的。而晶體管數量的提升不僅會增加成本，還會增加發熱和耗電，使得晶元無法在手機上使用。
要解決這些問題，就要提高半導體製程。I9000採用的製程是45nm，而APQ8064是28nm，所以APQ8064可以在同樣面積下多塞2.6倍的晶體管，性能提升自然是相當明顯。而由於台積電和三星的不給力，今年的旗艦仍然採用了28nm的製程。製程不變，又要控制功耗和發熱，性能顯然就無法提升很多。
這裡說一下12年的其他幾個機器為什麼不如米2這麼好。12年的旗艦除了米2之外，還有三星的S3、HTC 的晚茶，華為的榮耀2、DQ，魅族的MX2，中興的V985，天宇的V8。其中S3和MX2現在來看還是不錯的，只是由於GPU不給力所以遊戲性能弱於米2。不過晚茶、榮耀2、V985和V8就杯具了，雖然和米2一樣是四核，但是性能卻差很多，因為——他們的CPU是45nm的，理論上說還是上一個時代的機器，自然會被歷史無情的淘汰。
除了CPU之外對體驗影響最大的就是屏幕了。安卓在經歷了QVGA的大果粒、WVGA的小果粒之後，終於在12年邁入了720P的時代，像素點基本看不到了，加上IPS的普及，用戶視覺體驗的提升可謂非常之大。而進入14年，旗艦的屏幕仍然是IPS的，解析度雖然提升到了1080P或者2K，那也只能是在RETINA的基礎上錦上添花了而已，視覺體驗不會超出2S太多了。
綜上所述，米2之前的機器由於軟硬體的進步，很快就被淘汰了。而米2之後軟硬體進步大大放緩，兩代產品的進步幅度比之前1代產品還要小不少，才使得米2S在今天仍然極具購買價值。
本人為米2用戶，同魅族和小米都沒有利益相關。
這麼敏感的話題，怎麼也得扯幾句
為什麼降價：小米要把產品價格線完善起來，799-1299-1999三個明顯的價格區間讓不同的買家有了選擇，憑藉小米的營銷宣傳手段，不難預見，1299的2S將會是另一個熱賣機型，唯一的問題是小米願意賣多久賣多少。手機配置差異：比著799的紅米和1999的3，2S有著自己的特點，配置比紅米高很多，4.3的屏讓喜歡小屏手機的有了選擇，另外2S也是電信手機里性價比頗高的機型，賣的不火簡直都難了。
為什麼敢降價：降價是把雙刃劍，增加銷量的同時也可能會降低利潤，賠本賺吆喝的事除非公司資金壓力特別大（某公司被逼著融資的事就不說了）沒人願意干。小米敢降到這個價還敞開供貨自然有降價的底氣，資金不會是問題。首先，2S的供貨量大和上游配件商生產商議價能力強，高通作為小米的股東，清倉梟龍600，給小米優惠再正常不過了。另外，小米憑藉大量用戶，從配件和MIUI上可以賺到錢，配件的高利潤是不言而喻的，MIUI也算是國內唯一能正常賺錢的系統了（山寨機靠預裝第三方流氓軟體，偷用戶信息的就算了），所以，即使2S利潤大大降低，小米仍然能想辦法賺到錢。
為什麼要降價：走自己的路，讓別人無路可走。國內手機市場競爭越來越殘酷，要麼像聯想、華為那樣主業很多，手機能賺錢最好，賺不到錢也沒多大影響。要麼像OPPO、金立那樣財大氣粗，家底深厚，什麼東西好用什麼，不求賣的多，只求賣的貴，反正有錢不怕賠。剩下的就只有靠銷量打天下，賣的多才賺錢。小米憑藉用戶量和慢慢建立的生態環境，只有把對手逼死才能有立足之地，首先被淘汰的就是那些資金不夠玩不起的，即使敢降價也會把自己拖死的。單卡用戶還搶毛的紅米
小米2s降價估計有打擊魅族的意思。畢竟16g一直缺貨。魅族一降價，又復活了。
32g的也快降價了。
在知乎回答問題，是應該尊重事實還是應該堅持自己的推測？
只負責轉載
這始終是一個智商問題，下面我開始扇耳光了
抽臉1
抽臉2
我們的楠叔在上次京東無貨截圖不截全被打臉之後又犯了一個被打臉的錯誤
這個0,91的是佔小米2000萬的0,91%？還是占整個安卓平台的0.91%？還是占整個IOS和安卓平台的的0.91%？
李楠很含糊的說，是佔了0,91，然後又跟了一句，小米總銷量2000萬台，讓大家覺得米3隻賣了2000萬的0.91%？也就是18萬台不到。@李楠別怪我打臉打的疼。
小米總銷量2000萬台，囧，你這麼高層的馬仔，得到的就是這個消息嘛？13年底小米的銷量都不止2000萬台了，2012年700多萬台，2013年全年1870萬台，還沒算2011年的銷量。
700+1870=2000？@李楠你的數學是審美老師教的嗎？
知道李楠為什麼不截全圖了么？截了全圖自己都信不了啊。銷量了15個月的2S都有1.39%，銷售了5個月的米3有0.94%的成績太差了？臉疼么？
抽臉3
16個月累計銷量過1500萬，您就敢囤百萬台的量？
敢情您就是這麼管供應鏈的？
帶你看一下小米的倉儲，小米現有北京，上海，深圳，成都，武漢，瀋陽，西安這七個倉。
百萬台？你們倉庫是怎麼放得下的？
小米的倉庫除了手機，還有電視，米兔，t恤，各種配件，上一張圖，小米倉庫是這樣儲存東西的。
首先魅族和小米都還不錯！本人魅族M6用戶，推薦過4部魅族手機；本人也是小米第一批30萬用戶，現在老婆手中，也還可以，推薦過5部小米，其中2部代買之。就影響範圍和銷量而言明顯小米多，本人之前在上海工作屌絲男，地鐵上看見過不少，現回老家揚州工作，同事小米至少有4部，具體沒統計。究其原因大概是：
1、公司體制。魅族私人完全控制，受老闆影響太大；小米是合伙人制，至少我覺得格局比魅族大。2、營銷。小米的營銷甩開魅族好大距離。3、MIUI黏性。甭管MIUI究竟事實好不好用，實際上上手確實比其他的方便點。小米論壇的火爆是其他手機到目前都無法比擬的，比如華為，聯想，魅族。因本人喜歡數碼的小白用戶，喜歡比較性價比，這幾個論壇都不時的去逛逛。4、領導的人脈關係。對魅族黃老闆不是很了解，但就從周邊人群中看，明顯小米領導人的人脈更大，其中最盛者當屬雷軍。5、產品。至少從我及周邊人群來看，小清新有性格的魅族跟屌絲極品小米的產品差距沒明顯拉開，甭管各自說的那麼專業那麼多，從結果來看就是這樣。魅族從M8-MX2和小米第一批到MI2S都把玩過。6、用戶的反饋。由於營銷及論壇的優勢，小米受眾更多，網上也是各種指責，饑渴營銷啊，發熱啊，重啟啊，修理貴啊等等。從我及周邊反饋來看，小米的難搶確實，儘管我也幫忙搶過2個MI2S，發熱我感覺魅族、華為（小米給老婆後，用的電信華為合約機）、小米都有，不嚴重；重啟，我想安卓手機沒重啟毛病的絕對是極少的；修理貴，大屏智能機有幾個修理不貴的，三星思密達，蘋果達人笑死了。最後說明一點，群眾會被各種手段誤導，但歸根結底眼睛是雪亮的。利益相關：本人非魅黑非米黑，低端小白數碼愛好者。魅族M6用戶，很贊；小米第一批用戶，還不錯。昨天剛下單MI2S電信版1299。吐槽：小米能不能給第一批30萬勇士點回饋活動，另，雖然對2S買了，但對雷老大，只給這段時間剛買的用戶48小時內才給補償400優惠券表示有點不厚道，雖然擴大範圍對小米要付出不少，也沒義務擴大範圍，但就印象來說，對小米應該是好事。從正常的思路來看，給我感覺這是在清倉甩貨，看起來小米 3s 即將上市。換言之，喜歡的趕緊入，過了就沒有了。
從歷史上看，2s 在 2 的 6 個月以後上市，這樣推測小米 3s 可能會在今年 4 月上市，在小米 3s 上市之前對小米 2s 清庫存非常正常，之前對 1s 也做過類似的事情。
至於為什麼小米 2 系列經典，其實是因為三代小米中人們普遍認為 米2 的工業設計相對最好（是說比 米1 和 米3 好，沒跟其他產品比）。
這次的 2s，對電信用戶最有價值，在 4G 之前用它過渡是個不錯的選擇。
補充：有人質疑清倉甩貨一說，不過這一點並不確定，我只是說這個行為給人這個信號。不管是不是真甩貨，我認為 2s 這條產品線不會長期存在的（我感覺不會超過今年底），畢竟它不支持 4G。似乎沒有人回答到點子上... 比如，為什麼是1299，不是1399，或者1199...
既然談定價，當然要理解定價模型。基本上，有三種定價模型：
1. 成本型：根據成本，然後確定一個毛利率，定價 = 成本 + 毛利。至於毛利怎麼確定，很多因素要考慮。比如公司的運營成本，包括銷售，市場，管理，等等；還有公司的資金成本等等。這種模型對於區分度不大的產品非常有效。
2. 用戶效用型：如果一件產品給用戶產生的價值為5塊錢，那麼定價可以在0到5之間。至於是0，還是5，還是2.5，和第1條結合起來看。但是用戶常常不知道這個產品給自己產生的價值是多少，這就是市場營銷的工作：讓用戶相信這件產品給自己的價值更高。這種模型對於工業產品，比如重機械等，非常有效，因為用戶在做購買決定的時候會做詳細的PL分析。
3. 競爭型：如果競爭對手的價格是100元，考慮自己的品牌，發展戰略，功能，性能等，確定一個相對價格指數。比如，如果對手的品牌認知度非常高，自己要靠低價取勝，那麼這個相對價格指數可以定在90%，那麼定價就是90元。這種模型在大多數市場條件下都有使用。
這3條是很傳統的參考模型。實際上，真正的定價是靠3個模型同時作用，再加上戰略目標的考慮（市場佔有率的優先順序高，還是現金流的優先順序高），等等。例子：
假定：
某手機的成本為960元；對於這家公司，運營成本通常是銷售收入的20%，其中包括市場，渠道，廣告，等等；
公司目前市場佔有率為1%，目標市場佔有率為20%，並且資產負債表上資金充沛；
同檔次產品，市場佔有率最高的三個品牌定價分別為1599元，1549元，1399元。
首先用成本模型：960 / ( 1 - 20%) = 1200；這是該公司能持續發展能承受的最低價格；低於這個價格，公司會虧錢。當然，在特殊情況下，這也是可能的。但這不在我們這次的考慮之內。
用戶效用模型在這裡不好用，因為用戶是通過選擇不同的品牌型號實現效用的。
再使用競爭模型：顯然，為了擊敗領先品牌，必須定價低於競爭對手，所有最高價不超過1399元；考慮到公司的戰略是為了迅速擴大市場佔有率，所以定價要有足夠區分度，至少比對手低100元，並且進入低一檔的心理關口12xx 元。因此上限定在1299元。
最後定價區間為1200到1299元。考慮到公司需要健康的盈利才持續發展，回報股東，1200元實際上不賺一分錢；即使是1250，每台手機也只產生50元凈利，因此價格定在接近上限處。心疼魅族，昨天 MX2 降價到1599，收穫的關注還沒捂熱就被搶了風頭……
我覺得 Mi2s 降價理由可能有很多，但是趕在這個節骨眼上拋出來，必然還是為了打壓魅族。
利益相關：Lumia 920用戶……很有殺傷力，這個價格如果能在實體渠道中鋪貨，那魅族真是壓力山大。
@李楠 別扯沒用的
標榜的做工好沒給降低返修率帶來多少效果。系統體驗差人一截就扯做工。說實話目前的flyme有所進步但還差太多，處在中看不中用，想學不敢學的階段，不僅手機操作不連貫邏輯混亂，而且操作成功率偏低(具體栗子就不舉了)。
再加上魅族特色的一壞返廠半月游服務。真是不敢恭維呢。
黃章就是傻使勁，如今開了竅優雅的開了微博。真是不錯的說的呢。
利益相關:無腦魅黑。
難道只有我一個人注意到雷軍的另一條微博嗎？
提前準備了半個月的產能，大量現貨，大家速度。[哈哈]
半個月前，正是魅族黃章開通微博，向小米宣戰的時候誒。這麼說來，回應魅族很明顯了。
利益相關：答主Mi1s使用中。
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補圖一張
就是想把小米2代的銷量刷到2000W；
PS：MIUI用戶剛過3000W，而小米2S就有1500W，碉堡了，嘿嘿！！！是為了逼迫魅族也降到1299么？哈哈哈！看了這麼多回答，以前你們說小米玩期貨，玩飢餓營銷，現在又說人家處理庫存，呵呵。2013 年 9 月 6 號之前， m2s 32G 降 1799 。之後魅族 mx2 打到 1699 並且升級了電池和系統之後， mi2s 16G 這個全塑料的機器在 1699 價位上全無競爭力很久了。而昨天 mx2 調 1599 會進一步加強優勢。
再加上 mi3 銷售乏力（淘寶無線數據 mi3 佔比 0.91 。小米總銷量 2000 多萬。而 mi3 9 月發布。去掉 9 月到今天也銷售了五個月！月均銷量僅幾十萬。。。）。所以，最擅長沖低價的小米選擇 mi2s 有動作屬於正常。
降價涉及運營商合約調整，決策鏈不會那麼短。這次和魅族的降價貼的那麼近，巧合的可能性有。但是也可能是小米在大方向上是有了準備，等 mx2 動或者在 mx2 動了之後有執行層面的微調。
mx2 在產品的設計，質感，品質全面超出的情況下，貴過 mi2s 屬於正常。看看內部做工（左小米右 MX ）：
但是魅族也不會坐視小米的市場動作，很快會出反制措施 ：
根本買不到
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