銀行客戶經理的職業發展之路都是怎樣的？過來人都有哪些經驗？

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銀行客戶經理的職業發展之路

因為工作原因，在知乎上回答的問題都集中在銀行信貸審批領域，所以經常能夠收到各類求助、解答和詢問職業規劃的私信。而接觸最多可以用「群體」來標籤的，就是從事銀行對公客戶經理的年輕人。我的銀行職業之路的起步也是從做客戶經理開始的，

第一，建立你的「安全邊際」：

就像@liuchang 說的，在一家股份制銀行，對公客戶經理日均存款3000萬元大概1年12萬元收入，也就是說有這些客戶資源意味著你可以「養活自己」，你才有餘力去跑客戶擴展業務。銀行其實和房產中介很像，有保護期，有底薪，但主要薪水要靠業務獎金。你的「安全邊際」就是，無論在這家銀行做下去還是跳槽，總有那麼3000萬日均存款關係戶會跟著我。

在自我評估「安全邊際」時，希望能夠捫心自問坦誠說一句，不管現在銀行你多多少個億的存款多少個億的貸款，如果跳槽你能帶多少去新銀行。

必須要強調一句，人在自我評估時一定會有「過度美化優勢，選擇性忽略弱點」的傾向，就是把成功歸納給自己的努力，把失敗總結為外部環境因素。

把你的答案除以5甚至除以10，差不多是你的安全邊際。大多數工作四五年的銀行客戶經理其實都看天吃飯，從維護客戶做起，即使遇上個大客戶，人家看中的往往是銀行而不是你。慢慢的，以前的客戶經理離職了，一些沒人管的滬領導分配給了你，還有現有的客戶介紹的，自己撞上門的。

但這些都不是你能控制能帶走的，不是你去了新銀行能活下去而且活的好的資本。當然你也可以通過授信業務把日均存款「做」出來。做授信，管貸後需要非常強的專業能力，我們放在第二步說。

所以，如果還沒建立你的「安全邊際」，說明你還沒有真正踏上客戶經理的職業發展之路。

第二，培養你的專業業務能力

早年客戶經理制度還沒推行前，銀行里還有個很洋氣的名字叫「信貸員」。沒有放過貸款不能叫做合格的客戶經理。而且信貸業務做起來，不管是存款還是中間業務收入就都過來了。

為什麼我把做貸款方在拉存款後面，給客戶授信，做貸前盡職調查，寫信貸報告完成審批，貸中落實授信條件放款，貸後管理號貸款安全回收，對任何一個銀行新手來說都是非常非常困難的事情，這其中需要大量的經驗累積。專業知識，人際交往，待人處事，職業敏感性……能講的東西太多。

可以說，真的經歷過做特快，特別是回收貸款的客戶經理才是合格的客戶經理。我們說讓人成長最快的方式就是讓客戶經理學習做貸款。那段日子，客戶經理真的會覺得有學不完的東西，有無窮的幹勁。

但為什麼我沒有把做貸款的能力放在第一位。畢竟你要有了安全邊際，才能夠安心而不是急功近利的去做貸款，我看過太多客戶經理，急著把以前行的信貸客戶搬過來，半年試用期里拚命上報貸款，結果一筆也沒批出來。為什麼呢？每家銀行的信審對這種跳槽過來的客戶經理帶的客戶有非常強的戒備心理，原因無他，怕為了前手銀行「舉杠鈴」。

做貸款最最忌諱的就是出壞賬，一旦出了壞賬，不僅在本行升遷無望，想辭職跳槽也是無門。一般就是拿個千把塊生活費，全職催收逾期。這種日子是非常非常難過的。所以會跟新客戶經理說，千萬認真面對自己做的第一筆貸款，天上不會掉餡餅，到時候能夠救自己的只有自己。

第三，考慮未來的職業發展道路

有了一定的存款客戶資源，又有做貸款的能力，沒有出過壞賬，說明你已經是一個成熟合格的客戶經理了。那麼我們來說說升遷。

（1）走管理路線，客戶經理——路支行行長助理/副行長/分行業務部福經理——路支行行長/分行業務部門經理——分行副行長——分行行長——……的道路。做到支行行長的比較多，再往上會比較困難，也不是你光會拉存款做貸款就能升的，要看很多東西。

（2）轉做風控條線。比如我是走的「對公客戶經理——風險經理——信貸評審——審批人」的道路，好處是可以做自己喜歡的專業工作，研究經濟、行業、財務會計知識、法規政策、不良貸款。缺點是工作比較忙，和做前台不一樣的忙。現在銀行業還是非常缺合格的信審人員，只是這一行相對封閉，人員流動少，圈子比較小。晉陞和收入都不能和前台比。

（3）離開銀行。現在銀行也屬於夕陽行業了，機會不多，不管走哪條職業發展道路都看得到頭。我昨晚聊天也開玩笑說，現在新起步的客戶經理，收入可能還沒送快遞或者房產中介多。而且競爭又是特別激烈。利用在客戶經理崗位上學到的專業能力或者客戶資源，在其他金融相關行業，路其實也很寬。

謝邀。由於我現在也只是一名剛剛起步的客戶經理，所以只能談下我看到的以及我想到的銀行對公客戶經理職業發展之路。

1、背景介紹：我是MS某分行業務部門的客戶經理。我們的收入與行員等級掛鉤，而行員等級又是由你的存款年日均決定的。正式行員的最低一級為13級，要求存款年日均3000萬元，年收入12萬元左右。客戶經理能達到的最高級別是5級，要求的存款是2.6億元，年收入120萬元左右。再往上就銀行高層了（分行行長助理以上）。行員等級每半年考核一次，以業績論英雄。

再來說說如何取得存款吧。比如你爸是財政局局長，給你存了2億財政存款。很好，你每年會有120萬的穩定收入，想不來上班就不來上班，沒人敢來管你。但是這種資源型的畢竟是少數，大多數客戶經理的存款還是要靠授信帶動起來的。這裡有一個通俗的例子，A公司由於業務發展，需要5000萬資金進貨，就找到了客戶經理B，說手裡有一套價值1億的房子，想問銀行借5000萬元。B通過與評審的不斷溝通、說明，消除了評審的疑慮，為A公司在該行取得了5000萬元的授信額度。這時，B和A公司的老闆商量：我跑前跑後，辛辛苦苦幫你拿到了5000萬元的融資，你要幫我做點存款，提升我的業績。於是，銀行給了A公司5000萬元的流動資金貸款。A公司將這5000萬元存在該銀行做為保證金，開立了一張5000萬元的銀行承兌匯票。這樣，A公司用銀票付了貨款，進到了貨物。B取得了5000萬元的保證金存款，行員等級上到了11級，收入大大提升。皆大歡喜！儘管民間都將銀行客戶經理戲稱為拉存款的，但是存款一般不是拉出來的，而是做出來！

2、進階之路：客戶經理——業務經理——總經理助理（支行行長助理）——副總經理（支行副行長）——總經理（支行行長）——分行行長助理——分行副行長——分行行長——再往上就是總行領導了，沒敢想。。。我行的業務幹部提拔一般都以存款數核定。一般情況下，你存款數穩定在5000萬元以上，工作年限在3年以上，會被納入後備人才庫，一年後就能被提拔為業務經理（就是所謂的科長）。成為科長後，如果你的存款穩定達到1億元，就能被提拔為部門的總經理助理，從此進入了中層幹部序列，年收入在60萬元左右。總經理助理要升為副總經理比較簡單，只要你業務穩定，過個1-2年即可。而要從副總經理升為總經理就沒那麼容易了，需要的不止是存款數。此時需要你有一個團隊，有幾個穩定的授信客戶，團隊的總存款量在5億元以上，分行會允許你成立一個部門，你也就當上部門總經理，走上人生巔峰，想想還有點小激動呢！

在我們MS，考核壓力大，人員流動性就大，你能撐過5年不走，一般都能進中層了。但是從中層步入高層之路就非常的難走了（我們分行有幾十個中層，但是只有4個高層）。要從中層升級為分行行長助理，一般只有兩條路：1、跳槽到一家更小的或新設立的分行；2、在當地或者總行有很強的背景。所以分行行長助理以上的發展之路我就不表了。當然，以上只是正常流程，我身邊也有一些22歲當上支行行助，26歲出任支行行長，35歲成為總行副行長的真實例子。至於原因？你懂的！

我們繼續。在付出了頭髮掉光，大腹便便的代價後，我們終於從一個普通的對公客戶經理混成了部門總經理，想再往上爬好像比較難了。這時，一般會有3條支線：1、守住現有的這些客戶群，每年拿拿100萬，干到退休為止；2、從業務條線平調至管理條線，儘管收入會大幅下降，但是壓力相對會輕很多，應酬也會少不少；3、辭職創業或者去企業擔任融資總監；4、去其他金融機構發展（比如券商、信託之類）。選擇第三條的最少，儘管也有因此身價上億的（比如銀泰的沈老闆），但畢竟只是鳳毛麟角，大多數下海的都淹死在海里了。

3、祝福：不知不覺間碼了這麼多。好吧，我又要繼續低頭走好我的客戶經理職業發展之路了。希望在這條路上行走的兄弟姐妹們都能越走越好！存款不易，且行且珍惜！

給我的另一個嘔心瀝血回答打個廣告

作為一個銀行員工，在混業經營的大趨勢下，怎麼規劃將來的職業生涯？ - liuchang 的回答

長三角某小城商行，我在某分行的職能部門工作。接觸的都是客戶經理、信貸經理。由於我們這種小銀行人員流動性大，每年都要校招許多大學應屆畢業生，然後，我們一般會成為跳槽的踏板。因為一般大點的全國性商業銀行或者好點的城商行都需要有工作經驗。

由於我們銀行還在發展期，大量在開分支網點，晉陞機會非常大，從客戶經理提升至業務部門經理，業務部門經理到支行行長或者二級支行行長。但是由於我們分行開業10年了，整個地區基本已經遍布網點，所以想要晉陞一般就要離開家鄉去別的城市。開業最早一批入行的已經全部被提拔了，因為我們不給晉陞機會留不住人啊…

銀行雖小，但是只有努力付出還是會有回報的，薪酬上的，職業規划上的，但就是不穩定，考核和薪酬計價辦法每年都會調整，比如你前幾年存款做的好，工資拿到手很高，這兩年換成利潤考核，注重放貸款了，你可能收入就會下降。

不過離職率高的就是普通員工，而且大多都是業務完成情況不理想壓力大才會走，真的被挖走的其實沒那麼多。一旦晉陞到管理者以後，除非發生道德問題，否則不會離職。

總之，我們銀行客戶經理分三種：一是工資最高不願成為管理者的就繼續做客戶經理，因為晉陞後人際關係就沒那麼簡單，而且收入還不如現在；二是業務做的還行，想轉行政沒有那麼多業務壓力的，這類比較穩定；三是晉陞，這類人員更穩定了。

回答有些悲觀，不過是我當時真正的想法：

自己也曾經是某四大行的對公客戶經理，非常認真地思考過這個問題。職場新人一個，家裡沒什麼資源或者背景，究竟要往哪個方向努力？

我從小桂圓輪崗開始，做對私的時候爭取上對公櫃檯，做到對公櫃檯爭取做對公營銷櫃檯，再通過參加對公客戶經理面試成為了客戶經理……原以為會這樣一步一步的走下去。

然後我就開始觀察周圍所有對公各種崗位的前輩的工作狀態：高級客戶經理，資深的產品經理，行長，主任，等等……然後我就覺得我不以後不會享受我的領導的工作狀態，也不會享受我領導的領導的工作狀態，不覺得成為他們那樣的人是我這幾年的工作目標。

然後我就離職了。

不過我覺得這個崗位還是讓我學到了不少東西，很珍惜那兩年的工作經驗。是這兩年讓我從一個小小畢業生，成長為可以和小財務大老闆談企業信貸的職場人。

別著急，多想想，保持這一份時刻想努力想進步的心，會找到方向的，無論是繼續在原來的銀行發展，還是在別的什麼地方。常常問自己，如果沒有了當前的這一份工作，你能去哪裡，你能做別的什麼。共勉。

我在知乎上看過一篇文章，說做客戶經理一定要培養自己的安全線，也就是最低考核標準，正常一般的客戶經理考核是3000萬日均+100萬左右的創利，我在外資銀行幹了4年，商業股份制銀行幹了1年，從櫃員開始爬起，到客戶經理，到資深客戶經理，再跳槽到商業股份制銀行的客戶經理，到今天的裸辭，總結一句就是：銀行跳槽需謹慎，客戶體驗跟關係是必須。

在外資銀行分行的時候，從櫃員開始我就特意培養自己往市場方向去走，認真對待客戶，學習金融基礎知識，2年後我就主動提出要調到市場部當客戶經理，覺得自己已經有足夠的能力去完成一定的業績。外資銀行相對盤子比較小，溝通效率高，出賬速度快，客戶體驗比較好，做出了一定的業績，收入也節節攀升，不到一年我就晉陞為資深客戶經理。隨著時間的積累，認識的客戶越來越多，外資銀行的業務單一局限性限制了我的發展，我決定跳槽到更大的商業銀行去充分發揮自己的資源和優勢。於是跳槽到了某商業股份制銀行，但是當我來到新的銀行之後發現，股份制銀行的官僚主義簡直可以上天，業務流程中間總有一些人出來卡你業務，真的你去到一個新的銀行，風控還有運營都覺得你好像是不靠譜的，手上的貸款資源很有可能讓他們成為接盤俠；所有業務都是審核非常嚴格，導致了客戶體驗真的非常差勁。然後跟領導關係好的客戶經理，很多業務都是秒批，大家說那我就應該跟領導搞好關係呀！呵呵，都是領導的親戚什麼鬼的，怎麼搞？拿個貼現的例子，在外資銀行可能半天就可以完成的業務，在股份制銀行可能需要2到3天，但這些時間並不是花費在分析業務上，而是在流程處理環節，大家都是能拖多久拖多久，不關客戶怎麼逼你，他都是按照自己的節奏來處理，但是只要有領導一通電話，秒批呵呵。結果我的資源來這邊開戶、做業務、做授信，都是非常不順暢，我從以前很自己的答應客戶什麼業務在什麼時候能落地到現在只能低頭抱歉跟客戶說還要在等等，，結果就是客戶慢慢的流失，大家覺得你在外資銀行一個有頭有臉的資深客戶經理跳槽反而變成了一個什麼都給不了客戶的業務員。。。最終新增客戶越來越沒信心。。存量客戶流失率也非常大。。有人說跟領導反映啊，股份制銀行的領導，只能是呵呵，領導們都各自為自己的資源和大客戶賣身陪酒，沒人會理會你所謂的客戶體驗。而我，覺得這麼下去會越來越沒信心，跟我的職業發展也是漸行漸遠....最終決定辭職.....雖然可以去其他銀行馬上崗重新來過,但是通過這麼一次跳槽是要好好總結一下自己，反思一下自己想要的究竟是什麼。而且覺得銀行的確還是夕陽行業，以後大投行是趨勢，個人、零售跟小微企業市場應該會給互聯網金融佔據。本人現在就學習一下互聯網金融方向的知識，準備進軍互聯網銀行。

我離開銀行已經有幾年了，但是還是想過來分享一下銀行客戶經理中存在的問題和可選擇的發展方向，但是懶人可以先看我的結論：新人不要做客戶經理，新人不要做客戶經理，新人不要做客戶經理。

1、客戶經理收入分析：客戶經理實際就是一般企業的業務員，除了基本工資之外，就是業務提成。一般基本工資只足夠你勉強的吃飽，主要還是要靠提成來讓你變成一般小資。提成分為兩個方向：業務提成和存款提成。至於提成多少和情況主要看你所從事的是哪個方向，零售主要靠業務提成較多，對公靠存款提成會多一些。

2、收入來源分析：說了那麼多的來源情況，我們具體說一下怎麼讓自己增加來源。所有的提成，實際上都是靠你的業務來支撐的。零售業務我就不多提了，按揭、消費貸、信用卡、個人理財以及開卡都是你提成的來源，而零售的存款要求一般都不高，而且一般都會掛接理財產品那邊去了（必須是保本的那些），所以零售客戶經理都必須是多勞多得，拚命去拉業務。

而對公就相對辛苦很多，首先公司業務是真的僧多肉少，好公司難進入，爛公司沒啥用。而且企業不可能無緣無故的把存款放到你們銀行，要麼你們的關係非常鐵（比如你親戚），要麼就是你們之間發生貸款業務。所以以貸拉存是對公的主要出路。但是還是前面那一個問題，僧多肉少，每個公司都有一個貸款和擔保的極限（和其收入和凈資產有關係），很多大公司好公司都基本上已經處於這個極限上了，你要進入，這就代表著別人要出去，這個首先就看你的關係有多鐵了，其次就是提供的產品有多好了。一般中小銀行很難可以和大型銀行比擬的只能人家怎麼做，我也怎麼做。其他的業務，如公司理財等等，都會有上述的問題，最後的結果就是，對公客戶經理非常依賴關係營銷。

3、晉陞：

客戶經理的晉陞路線其實很清晰，一般內部都有等級評級，從5到1，一般1級後就是支行副行、支行長、分行副、分行長，各個部長基本上對應支行長，風控類高半級。

我是真的不建議應屆畢業生去銀行做客戶經理。以上

題主能否明確是哪個條線的客戶經理？

公司？

投行？

理財？

個貸？

大方向上，客戶經理屬於外勤，業績說話。

做客戶經理，永遠只是階梯，銀行的基礎是業務，銀行全流程接觸的，也是業務條線。

一定要在做業務的同時，多接觸其他部門，一方面業務需要，了解其他部門有利於工作開展，另外一方面，給自己未來打基礎。

觀察一下，任何銀行的外勤，基本不超過40歲，所以做客戶經理，一定要在兩年內確定自己的路線，轉技術內勤，還是業務管理。

業務條線有很多機會賺灰色收入，各種回扣，飛單，千萬不要碰，出現問題，職業之路到此結束。

總之，機會是有，看個人努力。

任何工作，70%處理人的問題，30%才是事情本身。

80末女，銀行從業3年，2年客戶經理，感覺自己不適合做銷售，企業經營不善，銀行收貸緊，導致壞賬越來越多，自己覺得過不去，壓力大已辭職，gap year一年，目前在證券公司做後台，覺得原來在銀行工作根本不懂金融業，現在工作之餘先多學點知識傍身……

也是做了兩年國有某行對公客戶經理，已辭職的說兩句。你分配的網點甚至對你的業務甚至飯碗有影響。像我之前在的網點主要做鋼貿企業的，前幾年鋼貿房地產火爆的時候，老師傅們賺的多升的快，這幾年的行情你們也看到了，幾個老師傅都出了不良，人到中年，上有老下有小，錢拿的都不夠吃飯的，對人的摧殘打擊可想而知。

在一個，發現985/211的學生做這個不佔優勢。學習好的多半臉皮薄，沒那麼多心思，而且隊工作專業性期待過高。其實這個崗位確實很鍛煉人，專業知識重要，人情往來也很重要，甚至要跟客戶，風險的鬥智斗勇。當然業務要做，那風險也得承擔點。總體來看，學習不那麼死，人靈活的人做得好，但是身邊這類靈活的人走不愛鑽研專業知識。會計報表都不是很懂，那做業務有點撞大運憑關係的感覺。所以，真的做好的人不簡單。而且心裡也要明白到底多少是運氣，對自己有個清晰認識。

在銀行第六個年頭，經歷櫃檯、信貸、金融市場，我想我有發言權。

首先，如果只看到拉存款和放貸款。那對銀行這兩個字的定義就太狹隘了。舉個栗子，即便是拉存款，私人銀行的拉存款方式就很有學問，私人銀行的客戶經理可以是資本市場的專家。此外，投行和金市，風險和合規，都是客戶經理可以努力的方向。

另外，在中國的金融體系裡面，銀行是長子，它比其他兒子都要龐大，笨重。要平步青雲，有許多你懂的因素在裡面。但話又說回來，正因為它龐大，所以給很多年青人都提供了很多機會。好好利用自己的優勢，在裡面學到該學的東西，累積到平台提供給你的資源，才是最重要。

個人認為，金融市場是一個不錯的發展方向，金市收入相對高，信用風險相對低，所接觸業務技術性強，在市場上人才緊缺。

以上，供參考。

客戶經理的職業發展生涯選擇還算比較廣，但如果做轉型每一步都是比較難的。

1橫向來說，未來可以往信貸風險，產品管理，投行業務等因為客戶經理接觸的面很廣任何一個領域都有機會走出來。

2 縱向來說，團隊主管，副行長，行長的管理職能說到底看 1營銷能力 2管理能力 3風險控制

總體來說，所負責的客戶體量越大對客戶經理做轉型越有幫助，大家都是苦出來的，總是你在某些領域比別人更專業更出色才有可能轉型。

其實跟保險公司賣保險的沒什麼區別，跟賣貴金屬的也沒什麼區別，只是聽著高大上。其實任務多死人

一般都建議早點辭職～

做客戶經理，一方面要靠資源，資源並不是擺好姿勢讓你來搞定，而是要主動出擊，不斷深入深挖；另一方面，幫助客戶做更好的產品組合方案。做了幾年的市場，最大的感觸是：銀行是個好平台，但是你不要指望銀行那點產品能解決問題。我們的核心是要利潤和存款，用誰的產品，無所謂，只要能搞定客戶問題，就是好客戶經理。其實，銀行最核心的就是信用和客戶資源。在產品方面，很多機構的產品都可以秒掉銀行。但是機構沒有銀行的信用和資源，大家可以通過和這些機構合作，一起搞定客戶。 --------來源於群內資深銀行客戶經理

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假如孫悟空應聘銀行信貸客戶經理

各位考官:

早上好！

我叫孫悟空。今天我應聘銀行信貸客戶經理一職。雖然，我過往的經歷與銀行工作看似風馬牛不相及，但實際上，有著千絲萬縷的聯繫。請聽俺老孫細細道來:

一、火眼金睛，辨別真偽

銀行客戶來自各行各業，三教九流，五花八門。每個客戶的性格、脾氣、愛好都不相同。客戶經理要能察言觀色，積極主動了解客戶情況，辨識各色人等，挖掘隱藏信息，發現虛假材料，一兩個回合鬥智斗勇下來，客戶的資質、經營情況、還款能力和還款意願瞭然於胸，對優質的客戶要馬上進入下一步流程、有潛力的要留作觀察、顯露頹勢的應斷然拒絕。但在實踐中，由於客戶經理的失職或者疏忽，加上詐騙分子手段高明，屢屢給銀行造成巨額損失。

我在太上老君的八卦爐煅燒七七四十九天，歷經磨難，遍嘗艱辛，練就一雙「火眼金睛」，能識別各路妖魔鬼怪,防範於未然。在「三打白骨精」中，「白骨夫人」先後三次變幻成村姑、尋找女兒的老婆婆及老公公欺騙唐僧，伺機下手，可每次都被我提前識破，最終死於我的棒下。我做客戶經理的話，那些騙貸者休想過我這關。

二、七十二變，神通廣大

客戶經理雖然是個萬金油崗位，但最根本是要有過硬的專業技能。高素質的業務能力是服務客戶的前提，也是穩控信貸風險的必備條件。優秀的客戶經理要從客戶受理、貸前調查、撰寫調查報告、通過審查審批、簽訂合同、發放貸款、貸後檢查、到期收回等環節，做到環環相扣、操作自如。

眾所周知，西天取經是我人生最光輝最燦爛的履歷。如果把唐僧比作信貸資金，把他安全護送到靈山的過程，不是和辦理貸款業務類似？一路上，我憑藉七十二般變化，手持如意金箍棒，打的妖精們哭爹喊娘、狼狽不堪，披荊斬棘，斬妖除魔，歷經九九八十一難，護送唐僧見到如來，取得真經。過往成功經歷充分證明我擁有成為信貸客戶經理的能力。

三、上天入地，人脈廣泛

客戶經理要與農民、小商戶、小微企業主、企業財務會計、村委會、街道辦事處、政府部門、公檢法機構等打交道。如何整合資源、充分發揮人脈，拓展客戶是客戶經理所要具備的基本素質。

我原來天不怕地不怕，單槍匹馬，大鬧天宮，橫掃十萬天兵天將，那時間，可謂呼風喚雨，炙手可熱，好不得意。可獨木難支，最終被天界聯合起來擊敗了，讓我知道一個人的力量總是有限。跟著唐僧取經的路上，妖魔鬼怪的各種法寶更是層出不窮，讓我疲於應付，經常處於窘困的境地。慢慢地，我懂得了「借力」，發揮以往人脈資源，四處打探妖怪來路，找尋各方神仙下界捉妖。我和各路菩薩談笑風生，太白金星和我稱兄道弟，二十八星宿、六丁六甲、四值功曹、四海龍王、五方揭諦、一十八位護教伽藍常伴我左右，四海龍王、十殿閻王召之即來揮之即去，從此一路坦途，直奔西方。

四、嚴於律己，潔身自好

客戶經理手握社會緊缺的信貸資源，面對諸多誘惑。要保持良好工作作風和生活作風，常思貪慾之害，常懷律己之心，自覺經受住各種形形色色的誘惑。可惜，總有人抵禦不住，跌落萬丈深淵，斷送大好前程。

我在被如來壓在五行山下的五百年里，勤加修行，磨平心性，戒驕戒躁，心智走向成熟。取經路上，我戴上金箍來約束自我，師傅念的緊箍咒就是約束我的「十條禁令」、「八不準」。14年的取經生涯，我以天為地，以地為席，從未與任何女妖精傳出緋聞，看到幻化人身、誘惑師傅的女妖怪恨不得立刻一棒子打死，自始自終就穿著師傅親手縫製的那條虎皮裙，吃的都是化緣來的殘羹冷炙，練就了嚴於律己、艱苦樸素的良好習慣。

五、良好心態，迎難而上

客戶經理對外營銷客戶，每天踏霜踩露出，披星戴月歸，風裡來雨里去，還經常吃「閉門羹」，遇到沒素質的客戶，會無故被辱罵。在內部，寫不好報告，被審查審批人員退回：逾期不良高了，要被問責......

人人都說自己「壓力山大」，可誰又真有機會被大山壓頂過？不是我吹牛，我扛的的還不止一座山。當年須彌山壓在左肩、峨眉山壓在右肩，我依然面不改色，奔跑如飛，追趕那銀角大王。要問我，有沒有壓力？當然有。我有個肉眼凡胎、不辨忠奸的師傅，為了保護他，打死白骨精和幾個為非作歹的強盜，他就念緊箍咒、趕我走。還有兩個以「坑師兄」為己任的師弟，一個是見到美女就邁不開腿，經常幫倒忙的豬隊友(真的是豬隊友)，一個是口頭禪只有「大師兄，師父和二師兄被妖怪抓走了」的呆萌三師弟。面對這樣的取經組合，我心裡有過波動，嘴上有過埋怨，行動上撂過挑子。但我把這些困難、挫折當作挑戰，積極面對，篳路藍縷，一個筋斗分分鐘能解決的事情，卻無怨無悔地和唐僧整整走了十萬八千里。

基於以上五點，我有信心、有能力成為一名優秀的銀行信貸客戶經理。

工作五年多了，客戶經理一步步走來，看不到希望，開始副業，生活勉強過得去

說銀行是夕陽行業倒不至於，銀行相對穩定，收入也中上好伐，只是客戶經理做業務真挺不容易，但外面公司做業務也沒多容易。已離職的人告訴你們，別裸辭。只是不裸辭又喜歡耗著，所以我還是裸辭了，然後迷茫到現在。。。

請我MS轉正那個3千萬條件難做到么？