專櫃代購為什麼會比專櫃便宜？

01-04

特指國內服裝和化妝品代購，不存在國外專櫃價便宜和打折季的問題，也刨去假貨的情況，賣家是怎樣的渠道呢？

我覺得某些答案純靠腦補和道聽途說拼湊而來！曾經的化妝品專櫃團購來答一發吧。

今年九月中旬，我和閨蜜發小四人一起弄起了知名品牌死磕#和知名品牌許三#的專櫃團購。

我不確定全部說穿算不算透露了某些行業秘密。但團購本身不是什麼秘密，雖然屬於投機行為，但存在即合理，對嘛！自己哈哈哈一個！哈哈哈……

先說死#兔，一次性壕刷1xW跟櫃長談下的折扣（還要保證每月有xW的出貨量），加上會員禮贈品和消費滿贈（這兩個普通散客也同樣享受的），我們的優勢在於正品有點小折扣，加上消費得多送的就多。然後對客售價6折，就是說賣正裝是在虧本的，利潤全靠贈品折回來。

我們四個都不是想賺快錢的人，一開始也是為了自用，和四人分別的閨蜜群中消耗才去團的。說實話6折售價利潤其實只剩幾個點了，很多小樣利潤就5塊錢真不是騙人的。所以在保證正品的前提下，你的代購如果團#磕兔是6折價的話，真的很良心了。至於微博上也有挺多五幾折的，我也不敢斷言人家的真假。我只知道專櫃壕刷百萬+的話，也許是能達到這個折扣的。可以稍微算下百萬甚至更多是個怎樣的出貨量，自己判斷吧。

再說許#多，我們跟櫃長沒談成，但是可以跟商場談啊。不過商場力度不會有很大，我們售價6.6折，實際利潤跟#磕兔差不多，也是可憐的幾個點。說到小樣更是慘絕人寰。不過#三多優勢在於產品線多，可選擇性廣。還有彩妝，而且彩妝部分本來就價格不高團價之後更美好了。對顧客來說，也是比較美好的。

10月份有個小插曲，許#多那個商場可能因為內部帳沒做好，突然就說要撤我們的團。商場甚至提出可以讓我們游擊式的在珠三角所有專櫃拿貨（說白了就是哪個櫃缺業績你們就去哪個櫃）！真是嗶了吉娃娃！吼吼！因為當時許三#專櫃還欠著超級多小樣沒給，所以我們一整個月就處於跟櫃檯催小樣跟商場撕逼的狀態。到11月份事情才勉強解決，處理結果就是送的小樣減量，意味著成本又升高了一點！心累哦！

經過這倆月，我思考了好久還是決定退出！太特么影響成長發育了！如今剩我的小夥伴們還在奮戰！

不做代購的原因：因為本人真的很玻璃心也比較傻不會防別人，可能不適合做代購吧！加上那段時間工作很忙很忙壓力非常大！許#多這個事一撕逼，真的超心累！半夜突然就醒來一直胡思亂想到天亮那種。停了代購之後真的輕鬆不少。比心所有良心代購哦！你們愛我嗎嘻嘻！！

關於我說自己不會防別人那一點，大家都說代購水深，其實認真在做代購的人一點都不水深，只是太多利益熏心的人參與進來想分這杯羹了！我想說的是：

所有心懷鬼胎的人都水深！難道顧客當中就沒有水深的？唉，戳到自己痛處，就先說這些吧。

我去回答了【代購有哪些奇葩的客人哪些奇葩的經歷？】這個問題，寫了一下之所以退出的原因！感興趣的可以戳一下順便賞個贊哦！

代購（海外代購，日本代購，泰國代購，韓國代購，香港代購.....）有哪些奇葩的客人哪些奇葩的經歷？ - 繞青梅的回答 - 知乎

資深化妝品買家可以略為回答一二

首先是價格差，境外專櫃絲芙蘭或者免稅店比國內便宜這是大家都知道的事實；

然後是代購專業關注行情，產品折扣，商場活動信息比普通人收集得齊全，基本能做到逢低吸納或者漲價前進貨；

三是規模效應，大的採購量會帶來更多的積分、滿額贈、中小樣品，這些都可以轉換成商品出售的哦（據我所知很多化妝品代購賣正裝貨品是沒有很大價格優勢的，但是賣賣中小樣就是純利潤了）；

四是代購業務做久了以後和BA關係會變好，BA的員工福利想要變現或者某個月櫃檯業績不夠，都會和代購合作，代購比較有機會進到低價產品，而且專櫃的臨期產品也會從代購這裡處理掉。

基本上我知道的就這些原因吧，前提是代購都是良心的，從阿里巴巴批發不在我說的裡面。

資深香港代購解說香港DFS免稅T字廣場的解答：

國內和國外：價錢差的就是匯率和稅錢

例如像DFS全球免稅店黑鑽卡，年消費80W港幣才能辦，對於一個專業的買家可能一年也是買不到80W的。所以代購可以。

DFS很多國際大牌一般都有的。

關於黑卡打折： DFS奢侈品包包年終折扣（只限黑卡會員），一般是買不到的，一年只有2次，力度非常大，最低至6折！！！涉及品牌有BV，巴寶莉，MK，菲拉格慕，Gucci,bally，聖羅蘭，紀梵希，fendi，TB，boss等。（lv，迪奧，香奈兒三個品牌從來不打折）

平時有些牌子用黑卡也會有9折-7折。看品牌。例如代購黑卡：打8折1000元的產品就少了200

按現在香港匯率按0.9算也少了100元，所以平時購買1000元的產品會少300元。這就是代購的優勢，有時候會送小樣，或者積分之類的，有的代購拿來賣。大牌小樣也很值錢的。

說的是正規渠道正規專櫃買的差價，不算總代，原單貨，廠家直銷這些。也沒見過低到5折這樣的促銷。

刨去假貨的情況，有兩種可能：

1、工廠流出的貨品

2、經銷商自己在做。經銷商自己在做的可能性比較大。刨去了商場扣點的費用，一般是20-25%左右，相當於比商場售價打了7.5折-8折。

親，有拿貨渠道啊！經銷商幹嘛用的，專櫃員工幹嘛的，工廠清貨怎麼弄？下季怎麼辦？～～～這些都可以拿貨啊～不過市場上仿單也特別多布版型很重要，買回來可以去專櫃對比，布料，版型可以看出來的！！

很多日系化妝品專櫃可以做到6折甚至6折以下代購，膽子大的還能專櫃提貨。我認為是目前專櫃價格太高，境外購買太多導致的員工自己找飯吃，通過經銷商批發量多優惠，買贈折扣，員工優惠，會員積分等各種渠道獲得低價，結合贈品和小樣打包賣出獲得利潤，年終還可以獲得銷量返點獎金。

本人做香港代購兩年，對於這個問題略知一二，幾個途徑：

1??小樣抵折扣，小樣以市場價賣出去，就等於折扣了

2??超級大批量，比如一次性拿個十幾萬的隔離霜，對，櫃檯一定會給你折扣，加上專櫃商場積分，這算下來就是65折左右，國內櫃比較多，甄別就是你看哪個人到底壓了多少貨，只有十幾二十個是不可能有這個折扣的。這種代購一般做的很大，一般人不敢壓這麼多錢

3??美妝店的假折扣，美妝店無敵多，價格超級好，有些牛的連專櫃小票都可以打給你，比如我知道的有施華洛世奇、潘多拉，認識一個店帶小票7折，我從未買過，因為我覺得都是假貨，但是身邊很多代購拿來賣，就說是專櫃折扣，我是覺得蠻無良的，你說代購何德何能買一樣東西能拿專櫃折扣，代購也是正常消費者，真沒這個本事！

4??還有就是什麼跟你說大批量專櫃不給小票的，怎麼可能，什麼價格專櫃都會給個消費憑證的，擔心價格暴露打可以打個碼發給客戶，拿不出的一般都不是專櫃買的，美妝店大把啦！

反正有良心的代購很多，鑽空子使勁撈錢的也是大把，大家買東西睜開眼好好看清楚，多觀察，有些所謂的專櫃小票，見過真小票的一眼就看得出是假的。大家買東西還是擦亮眼睛，畢竟我這種代購不多

作為一個代購來答題，代購之所以能拿到比市場價低的價格1，貨量需求大，一個代購手上至少要有3000個客人，假設一雙鞋子20個客人想要代購可以以此和店員談折扣拿到低於市場的價格 2，和店員搞好關係請吃飯送禮物甚至需要承諾一年給她提升的業績，國外店員幾乎都會有員工價大商場內一般都是8-9折專櫃不詳可以拿到低於原價的價格 3，匯率差，比如我買這雙鞋子的時候匯率是4.5，鞋子300澳元，後面的匯率漲或者跌都會影響我的定價從而高出或者低於原價 4，直接零售有些代購在海外註冊了公司之類的可以直接聯繫一些品牌拿到很好的價格我們成為wholesale，但是wholesale有很大的風險要壓貨且有最低消費限制所以通常四五個代購會拼一個wholesale的單子。

以上不知道說的清不清楚

開代購店的大多是員工或者員工的親戚朋友嘛，員工價內部購買。或者有些是會員價購買（比如代購電影票也是一樣的道理，買多了有積分，積分購票換買家錢）。

化妝品代購也有一些是一次性購買很大的量會拿到很多小樣，稍降低正裝價格，靠小樣賺大頭。也聽說有BA私扣小樣自己賣的。

機場代購的話一個牌子買到兩三千送的小樣就至少價值二三百了，正裝賣的價格還不下降。

最多5折，低於5折的有些可能是高仿。我之前以為only不會有人去仿，價格不算太貴(當然對我來說還是很貴)。夏裝上新試了兩條裙子，現在在淘寶上就是一件有仿的，一件沒有。

很火的一字肩裙子，夏季清倉還是原價，沒有打折

旗艦店：

淘寶價格：

100塊錢左右，而且銷量很多，也有評價，都說是正品。

上面那件裙子不是我要買裙子，一字肩我穿不好看，我買的是另一款，夏季清倉5折了

旗艦店價格：

再看一下淘寶的價格

價格從低往高排，只有一家在200以下，問過了是沒貨的，沒有銷售量也沒有評價，有評價的價格是249

這兩款都是only2016年夏季的款式，只是一個是爆款一個銷量不好而已。

只要旗艦店裡過季清倉沒打5折的衣服，基本上都可以在淘寶上找到便宜的高仿。

以上個月我在北京翠微商場購買的kose雪肌精和茵菲妮產品為例商場活動200送30 品牌活動滿3580送1380正品自選生日月雙倍積分相當於買100送20 算下來相當於正品打了6折 ba還送了一大堆贈品估計得是全世界最低價了

我就是普通消費者購買幾千塊錢的東西尚且如此合算那些更懂規則的專業代購能達到更低折扣不是太正常了嗎？

網上很多專櫃代購指的是香港專櫃代購吧，香港專櫃比內地便宜，再算上匯率差，確實便宜不少。至於渠道，就是深圳的各路代購大軍們自己過去背過來。

第一種可能是工廠直接拿的，這個工廠可能包括代做的工廠，也有可能是做高仿的工廠。

第二種員工折扣。

第三種可能有優惠券或者會員卡或者打折活動等等優惠手段。

（以上均為不負責任的猜測，僅供參考）

不信渠道貨，不信代理商，只信專櫃提貨。

題目只說國內的代購，沒做過服裝類的，目前做一些化妝品（品牌，就不一一說了）

其實就是團購，沒那麼複雜，量大價優的道理你們都明白的。小樣什麼的也是因為買的多，送的也多。跟品牌搞好關係，什麼都是可以商量的。

我剛開始做，幹了才知道，真的很心累。我要求自己做到品牌廣，價格低。那就必須要一次性拿貨很多很多W。。。但是我客戶積累太慢（怪我兼職做這個，又是個貪玩兒的心，哈哈哈）東西賣的慢，就成死循環。。因為有的品牌會要求你每個月都拿貨。。

但是會員禮什麼的也確實很不錯。比如臘梅的面部護理服務，積分兌了，可以給全國的仙女們用~

剛開始做沒多久，很多還需要我繼續去摸索。。沒辦法，雖然心累，但是還不想放棄。。因為自己總是給自己種草，一直在買買買的路上，停不下來，哈哈哈哈哈。

像我這種剛做代購的，基本上都是去專櫃買，不求多麼便宜，保質保量，當然折扣多我也不會介意

我是香港代購，去商場購物時有商場的積分的。我喜歡去尖沙咀的sogo，坐車方便，各種大牌都有。平時一塊錢是積1分，滿10000分，可以兌換50元購物券，以此類推。各大節慶，商場多少會有點活動。好比方剛剛過去的國慶加中秋，商場會員參加抽獎，我是抽到3倍積分，專櫃參加4倍積分，刷銀聯卡再加1倍積分。這樣下來，買1000元的東西，能積8000積分了。買多積多。也是這個道理。當然，如果在同一個專櫃買很多的話，櫃姐還會送很多中小樣。

剛到韓國的時候隨便代購一些便宜的小化妝品。出賣色相和步行街愛麗小屋的店員妹子一起吃飯約會，妹子說不管買多少都給我6折。

因為我為了悅詩風吟的七折同時還給隔壁的悅詩風吟妹子買果汁和為了愛茉莉的7折和店裡大媽一起玩兒消消樂。

最後被愛麗小屋的妹子發現之後再也不理我了，為了不尷尬就再沒去過步行街那家愛麗小屋。

最近帶著女朋友（已經是老婆）逛街進了步行街的oliveyoung，沒想到那個妹子現在在oliveyoung上班。。。。場面一度十分尷尬。

免稅店，免稅啊，返點啊，只做正品

我妹妹就是幫商家提貨的他們拿貨都是中低端5折高端七折

比如法國經常會有折扣，再加上一些小樣，還有有積分點送很多東西或者優惠。所以就算算上郵費也還是便宜的