如何成為一名營銷策劃人？

01-04

本人對營銷策劃特感興趣，但苦於無門進入營銷策劃這一行業。希望前輩能夠指點迷津。

不知道樓主目前是學生還是已經工作。
如果是學生，最通常的途徑是報考市場營銷/廣告學專業，學習期間多找一些靠譜的公司實習。
如果已經工作，而且專業不是廣告相關的，那就周折一些，在自學廣告基礎課程的基礎上，試試托朋友介紹或者直接應聘規範的公司從基礎干起。http://www.zhihu.com/question/20332352/answer/14793473
（營銷廣告公司用人一般比較寬容，只要你確實有亮點，沒那麼苛求專業匹配的）

我初步估測樓主屬於後一種情況。那麼要就對專業內的事情多啰嗦幾句。
營銷策劃是個蠻廣的範圍，比較重要的品牌策劃、產品策劃、廣告策劃、媒介策劃、公關策劃、活動策劃、終端策劃、企業形象策劃、會展策劃……分布於營銷4P的各個環節。就有點像醫院裡的情況，不同的策劃公司，擅長不同的專科。至於4A公司啊，有點像家庭醫生，基本上是委託全包的，一般小毛病他們可以全部搞定，但涉及到專科領域很複雜的問題，4A也需要和專業領域的策劃公司協同解決。

不知道樓主描述的「對營銷策劃特感興趣」屬於哪一種。

如果是偶然看到一個點子公司靈光一現創造奇蹟的故事，或者是通過影視劇情節覺得廣告行業倍兒有小資喝著紅酒泡著小妞吹著小牛就掙到大錢了http://www.zhihu.com/question/20286050/answer/14683240，那末，我要說衝動要慎重啊親。

門外看的是熱鬧，等真正進門之後發現，99%的時間裡，大家還是做著非常瑣碎但非常重要的工作，每一個細微的推進都是嚴格遵循了客戶BRIEF，遵循了嚴格的流程、嚴謹的推導，沒有一件事情是天花亂墜想當然瞎扯淡的。真正的營銷，雖然有有著很藝術化的外表，但是實際上是由非常系統、非常嚴謹的科學內核支撐的。例：你只是覺得蘋果設計漂亮，哪裡知道它背後經過了怎樣苛刻的設計，蘋果官網從整體版面到細節圖標，每一樣都經過了嚴格的黃金分割計算。策劃師說到底，還是做著和工程師一樣嚴謹的工作。你看他們輕舞飛揚的很瀟洒，他們是帶著鐐銬在跳舞啊親。

如何判斷自己是否適合做營銷策劃？
這個很難講清了。基礎肯定是要的（我前面討論的內容），悟性還是挺重要。我當初也不是學廣告的出身，不過後來在工作中，我就是能比其他同事更快的進入狀態，在同等的項目經歷中，我的績效更高。想來想去，我問我自己也說不清，我為什麼能比別的朋友更敏感。這就像我很難回答為什麼我高數比別的朋友更遲鈍。一個人或許都有最適宜自己的土壤，找准了紮上根，自然就枝繁葉茂了。
從學生時代我就很喜歡逛商場，迷戀觀察每一排貨面的變化，每周稍微一點風吹草動的變化都能被我注意到，哪怕POP改變了一個廣告字，哪怕新產品又出了幾個口味，哪怕這周促銷價格降了幾毛。我本能的會從一橫一縱的展開思維聯想：比如，新產品多出了幾個口味，說明這個產品銷售很成功，那麼它成功的關鍵點在哪裡？是口味？是瓶身設計？是價格？是廣告內容？它的形象代言人選對了沒有？它的競爭品牌會跟進出哪些產品？會不會促銷？會不會降價？……等等，一股老一連串的思維冒出來。而當一兩個月後如果我觀察到市場變化正印證了我的預測，那麼我會非常開心得意。這些自然而然的熱情是溶在血液裡面的。營銷人看到有趣的案子，就該像熱血的青年看到心儀的少女一樣熱情洋溢，像尋血獵犬嗅到獵物一樣興奮異常。這該是我們職業素養的本能。

所以，你可以捫心自問，你是喜歡門外看營銷的熱鬧呢，還是真心享受營銷策划過程的艱苦甘美？
如果要入行，準備好「客戶虐我千百遍我待客戶如初戀」的熱情吧：）

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做一個優秀的市場營銷策劃人的要求：

（1）一個優秀的營銷策劃人的目標應該是以營銷戰略的精準實效為前提，以產品及營銷模式的創新為基礎，實現品牌和傳播的創新。

（2）優秀策劃人必須具備優秀的品德，誠信有責任感，必須具備5-10年實戰營銷經驗，從基層做起，有促銷、業務、銷售、市場經驗，營銷總監的綜合管理經驗。

（3）能夠以事實為依據，旨在為企業「解決問題」。另外，具備優秀的學習能力，從「全球化、信息化、知識化」的角度、用麥肯錫的方法、系統化的思維，注重解決方案與企業資源的匹配性和可行性。

（4）能夠深入洞察市場環境變化、明晰市場競爭態勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結合自身豐富的實戰經驗，為企業破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的營銷戰略和出奇制勝的策略方案，穩步提升企業業績和市場份額。

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想成為一名營銷策劃人，建議看下以下這篇文章。

《歐賽斯人：從優秀到卓越》

如何增加洞察力及知識網路化

心理學家Ericsson的研究發現：決定偉大水平和一般水平的關鍵因素，既不是天賦，也不是經驗，而是『刻意練習』的程度。

洞察力、知識網路化等能力增長的確跟肌肉增長原理差不多。肌肉增長需要大量的刻意訓練來刺激肌纖維的生長，而洞察力等能力也需要大量的思考、練習和探究，來刺激新的大腦神經突觸的增長。

那麼如何刻意練習？

1. 避免自動完成

2. 離開舒適區

3. 犧牲短期利益

4. 大量重複性訓練

使用『刻意練習』就意味著你經常無法輕鬆地完成工作、無法輕鬆地讀書，意味著你高度集中精力，意味著你需要不停地思考、總結、反饋，並且做自己不習慣、不舒服和反直覺的事情。

對於很多的學習者而言，學習可能只是看書，而他學習方法最顯著的特點就是善於將不同學科知識聯繫起來、將知識理論用刻意訓練的方式來不斷的完善自己。

關於歐賽斯：

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90後消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品

牌及營銷突破之道；

3、品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下

的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想像得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更願意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌諮詢創意公司，歐賽斯認為當諮詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌諮詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志於用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構築歐賽斯獨一無二的方法論體系。

會用Word寫策劃案，會用PPT演講，你就是營銷策劃人了。

要想成為一個專業的營銷策劃人，要有專業的道德品質，必須懂得策劃的基礎知識，策劃的工作流程，策劃方法，有策劃創意。能夠在市場變化中做出一個符合實際，切實可行的策劃方案，幫助企事業單位立足市場。