全職自由職業者如何獲得目標市場的人脈和信息呢？

01-04

如何累積人脈，利用身邊的資源？
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個人認為，自由職業者比如大多數上班族來說，雖然沒有同事和平台，但是在個人提高和人脈積累上是有天然優勢的。因為時間利用完全不一樣，當我們有足夠的時間慢下來去做獨立思考的時候，再配合上我們能有非常明確的目標的，事情就能做的非常有針對性。所以，我更喜歡把自由職業者看成特立獨行的個人創業者，一個不喜歡受到束縛的追夢者。

簡單來說，要達到累積人脈、善用身邊的資源的目的，就是需要「Be a Better Yourself"。當你成為了更好的自己的時候，你會發現你的人脈和資源會自然而然就獲得了。所有的社交都是雙向的，不對稱的社交關係其實沒有多大意義。所以問題來了，作為一個全職自由職業者，如何才能稱為更好的自己？

首先，明確一點為什麼我們要累積人脈，利用身邊的資源？現實點來說，就是從中獲得更大的利益，無論你是：

收取更高的時薪
接觸更多的客戶
獲取更多的項目
建立個人影響力
推廣個人的產品

這些的答案最終都會回到一個答案：建立你的個人品牌。每個成功的產品都需要有其獨特的 Value Proposition，你的個人品牌也需要有。你的個人品牌，決定了你的競爭力。

要建立個人品牌，首先我們得先認識自己。問自己我們想成為怎樣的人，想做怎樣的事情。如果這個問題覺得不好回答，可以想想自己最欣賞怎麼的人，為什麼欣賞他。比如很多 Rails 工程師都希望能稱為 DHH 這樣的人。同時找身邊的朋友聊聊，聽聽別人眼裡的你是怎麼樣的。品牌，最終並不是你自己怎麼定義你自己，而是其他人怎麼定義你。

一旦想清楚了自己想做什麼，那麼我們需要思考要達到這個目標，需要有怎樣的能力，自己的優勢是啥，自己的劣勢是啥。我們需要做的就是加強優勢，彌補劣勢。而這，就會成長為你的目標。

而有了目標以後，就要開始通過對目標的執行過程去建立個人品牌，建立個人的可信性和權威性。不同的目標對於之後的做法會有很大的不同，這個是一個持續的過程，但是是非常值得你花時間去經營的。

舉個例子，我在 07 年底剛開始做自由職業者的時候，我當時定位的起始目標是每個月通過 Web 開發做到 4000 美元，給自己定的時薪是 25 美元一小時。那麼，我需要一個月接 160 個小時的活。假設一個項目周期是 60 小時的話，我需要一個月參與到三個項目里去。如果每個月需要三個項目的話，我有兩種選擇，一是我找長期合作，二是我做短期合作。如果是第一種的話，我要定位的目標人群就是手裡有項目的諮詢公司，第二種是在外面找開發者的個人。

我當時選擇了第一種，因為首先我的人脈圈子還不足，可能會浪費很多時間在尋找項目上，另外在自由職業者平台上的很多項目時間短價格也不太高。所以，與其去競標所有項目，我收窄了我要針對的人群，定位清楚誰是我的目標人群，誰會最終為我的目標實現而買單。

當時的大環境是，美國有很多人有產品的 idea，希望能用更低廉的成本快速實現上線，所以會找諮詢公司。對於諮詢公司來說，用匹配用戶的價格需求，就要用短平快的方式，對於 Rails 框架來說是絕配。而我自己，在大部分人都對 Rails 開發不熟的情況下，我已經做過好幾個真正的商業項目，我需要讓這些人了解到我是一個 Rails 開發專家，我能投入足夠的時間解決他們的資源短缺和交付質量問題，這就是當時我的品牌定位。

所以我做了兩件事情。第一件事情是，在那些自由職業者平台上，尋找那些 Profile 是諮詢公司的投標人，查看他們的背景和項目列表，然後給他們發信息，在他們的項目里針對性地介紹自己，希望能建立長期聯繫。而對於那些看上去是個人的項目，忽略。第二件事情是，持續投入自己的精力到 Rails 學習中，提高自己的能力和影響力。之後很快就跟幾個諮詢公司建立了長期的聯繫，之後的兩年多都是直接線上合作，不走任何的平台，自己也基本沒有在外面找過項目，基本都靠 referrer，而且收入和時薪也在不斷的提高。

那段時間，為了建立個人在這塊的專業形象，我做過這些有意思的事情。

寫了不少開源的 Ruby 庫，一開始在 Google Code 上，後面在 Github 上。我記得一個很好玩的事情是，今年在公司的時候，同事因為要用 ruby 去讀取 hbase 的數據，然後去搜索開源的庫，發現了我在 08 年寫的那個 gem，然後直接發了個跪服的表情過來。
加入了 XRuby 這個很有意思的開源項目，一方面是個人興趣，項目真的很有意思，學到不少東西。另一方面也是給自己的履歷添彩。
給一些開源軟體貢獻 patch，記得當時在寫 hbase-ruby 的時候，就給 hbase 本身提了好幾個 patch，那時還是 0.1X 版本。當時在使用 PostgreSQL 的時候，遇到一個它內置函數的 bug，好奇地去看代碼，竟然很快就定位到問題，然後就把它修了提交給官方了。(PS: 對於 PG 和 HBase 我是小白，現在也是。只是在使用場景下遇到問題，沒有選擇去繞過，而是當成一次了解源碼和學習的機會，去嘗試修復，並且最後真的做到了）
堅持用英文寫技術博客，並且經常寫
參加並組織了一些 Ruby 社區的活動，並且做一些技術上的分享。
加入過頂級的 Rails consulting firm，比如我在 HashRocket 和 Intridea 都呆過。這些都是蠻機緣巧合的，就是我在做開源的同時擴大自己的社交圈子，跟一些在美國的朋友認識後經常交流，最後幫我搭線進入了這些公司。

這裡面，做很多東西其實一開始都是為了好玩，並沒有太強的目的性，但是當你做的越多，你會發現收穫就會越多，你去幫助別人的同時，他們也會在你需要幫助的時候幫助到你。慢慢的，你會發現有人開始給你介紹客戶了，有人開始給你推薦項目了，有人開始請你做教學了，有人開始介紹更多有意思的小夥伴認識了。

真正做全職的 Freelancer 就兩年多，從 10 年開始到 15 年更多是在遠程工作者的狀態，乾的更多是創業的活，是團體作戰的事情。但是在這個過程中，做過很多個人品牌的事情，基本跟 freelancer 時的做法也是相同的。當明確目標後，剩下的就是數字遊戲，從目標開始逆推，逐漸往上分解預估，最終確定要達到這個目標，起點應該是怎麼樣子的。一旦明確了起點，我們就明確了要達到這個起點，我們要做些什麼，我們如何建立起與之配合的個人品牌。然後又回到了前面說的，面向哪個圈子，面向哪個人群，定義清楚，就可以執行了。

我其實蠻推薦自由職業者多走出去看看的，時間是我們的最大優勢。比如可以經常去國外參加 conference，有可能的話儘可能以講師的身份。我認識到的很多人都會認為這個是很瘋狂的想法，但是事實上大部分行業內的 conference 都是有 Call For Paper，每個人都可以提交主題，如果我們有值得分享的，為啥不試試呢？而且說實話很多 conference 裡面有些主題蠻水的，還不如有些我們線下組織的 meetup 的分享來的有質量，一旦你參加過你就放心大膽多了，這種都行我們為啥不行。而且，這種大會講師的身份是非常好的個人 PR，同時也讓我們能接觸到更多的潛在客戶，擴大漏斗入口，何樂而不為。

Be a great people, trustworthy and responsible. 多在自己身上投資，祝你成功。

無法理解為什麼這個問題下面，關於 自由職業工作平台推薦 的回答會有那麼多贊，貌似跟我對題目的理解不一樣。。。

對於 自由職業者 來說，獲得所在行業的人脈和信息，是靠 自由職業工作平台 么？我認為不是。

拋開工作方式不談，一個 職業工作者，如何獲取行業信息和人脈呢？

雖然我主要從事IT行業，斗膽猜測一下，是不是大約所有行業都有一些共性呢？

比如，是不是都會定期、不定期地舉辦各種研討會和沙龍？是不是都會有人氣比較旺、專業程度比較強的論壇和社區？

如果你所在行業也有這些，那麼我覺得獲取行業信息和人脈的方式，至少有一條明顯的途徑：參加社區活動，無論線上線下。

就個人經驗來看，參加社區活動的人，通常都會包括：分享與傳播者、從業者、從業者的客戶和潛在客戶，有時還會有投資人、其他利益相關者、以及興趣愛好者。（這些角色是可能重疊的哦:）

另外就像 @Derry 所說，做好經手的每一個項目，它們本身就能給你帶來口碑和額外的資源。

－－－補充－－－

來自「http://www.freemancn.com」的同學認為「混社區」只會變成創業者，而不是自由職業，我覺得有必要做一點補充。

行業人脈在我看來就是一個圈子，這個圈子裡的人都是行業相關的，而其職業背景可能多種多樣。行業圈子不局限於職業背景，核心是「行業」。

不論你是做自由職業的、創業的還是在公司坐辦公室的，或者是投資人、需求方，在圈子裡都能找到對你有幫助的信息。

想找工作？圈子裡的人會對你發出職業邀請；想創業？圈子裡有人可以一起規劃事業；回到我們自由職業者身上：有的人會成為你的潛在客戶，有的同儕會為你推薦工作，反過來也是一樣，你可能為自己的需求找到夥伴，或者為其他人推薦工作。

想想當你推掉一份邀請的時候，最常得到的回復是什麼？是不是「那你有沒有其他人選推薦」？如果你不混行業圈子，很難想像你能找到合適的推薦人選，或者會有別人在這時推薦你。

－－－再次補充－－－

其實推薦大家去多參加社區活動，對於全職自由職業者來說，還有另一個方面的原因：心態的調整和與孤獨感的對抗。

我認為讓人感到孤獨的，不是身邊沒有人，而是沒有「共同愛好、可以交流」的人。參與社區活動，和與自己有共同愛好的人互動，個人覺得心理的滿足感是很高的哦～

關於這方面有已經有另外一個問題，歡迎移步：

做自由職業之後的社交情形和心態都發生了哪些變化？如何解決單斗的孤獨的問題？ - 陳聖晗的回答 - 知乎

自由職業一年，寫一點經驗和感悟。我主要從事翻譯、商務諮詢及外貿採購。

關於自由職業的平台：

1）
首推美國的Upwork, 最大的自由職業者工作平台，沒有之一。知道它大概是在六年前了，它併購了Elance平台一躍成為行業第一。現在Upwork各方面都已經相對成熟，對於僱傭雙方都有相應管理及約束，付款收款都相對有保障。最近一年在上面認識了客戶，並為其遠程工作快一年了。時薪制或者固定薪資，美刀付款收款，總體來講是非常好的平台。長期在上面工作的話，平台所收的傭金費率也不高5%，對於短期工作則是20%。

2）
Freelance.com, 也是一個大平台。不過我對它的了解有限，尚未在上面開發工作機會，實在忙不過來。

3）
Proz.com, 適合自由譯者。各方面也是發展得比較成熟。有些譯者專職在Proz

做得到的機會比在Upwork上面多，平台的專業性很重要，自由職業個人的能力也很重要，用時間和技能換美刀。Upwork整體是個綜合性的自由職業工作平台，所包含的工作機會類型較多，包含IT，設計，項目，行政，翻譯等各個方面，IT類的工作較多，通常價格也更高。有經驗的IT技術大牛們在上面還是很吃香的，畢竟代碼全世界都通用。

4）
其它的平台注入國內的豬八戒，論界面和對於自由職業市場誠信度的管理都非常落後，嘗試了一下根本無法再繼續，放棄！當然，對於IT界的專業人士，國內還有雲沃克等平台值得探索，具體我就不知道啦，有大神指導的話就請分享。

所謂自由職業，看似』自由」，但其實更需要比上班更多的「自律」，更需要專業的職業精神。經營自己，經營客戶，做好事做對事，才有更多機會。彷彿就像是建立自己的品牌和口碑，才會有更多的機會和更好的身價。要維護長期的合作並不容易，很多時候甚至要做得超出客人的要求，才能夠贏得好評。基於這些，我認為說起自由職業，我更傾向於說它是一種職業，時間flexible, 但仍然離不開對自我的高要求。保持危機感，隨時進修追求進步，才能在自由職業市場中有一席之地。

首先給出結論：「自由職業」在個人積累有絕對優勢的（我沒有說財富）。特別是人脈的積累。

雖然這個過程很辛苦也很心苦。說到底就是一個字「熬」，但，得到的（真的不是錢），都是自己的。

我有過四年的「自由職業者」生涯，後來開始創業，很多合作小夥伴，都是那幾年認識的。特別是給我第一桶金的那個公司（單指機會本身）。甚至於我團隊一些人，也有來自以前甲方公司的小夥伴。

說實話，這個問題本身很大，他至少涉及了兩個很大的人生命題——「自由」和「職業」——更或者還可以很哲學的——生活的壓力與生命的尊嚴到底哪一個重要？

我先碎碎念一下我的自由職業生涯：

那個時候，PC過渡去到移動互聯網——對，就是塞班時代。但，如你所見，很多人不承認「這幾年」是移動互聯網時代。

那個時候，沒有人想到會從天而降一個喬布斯。大家都以為自己，已經到了「智能手機時代」，大家都只是在猜：弱雞鴨下一代會出什麼機型什麼新功能，都在想：如何配合他家的系統開發什麼樣產品。

那個時候，弱雞鴨幾乎一人獨大。佔了80%的市場份額，產品都在移動夢網上「跑」。

我那四年的「自由職業」是什麼呢？斷斷續續接的項目是：（我沒有按時代的進程列，你明白就好）

產品內置的單（這是11年以後的項目了）、

原創手機屏保的單（純原創）、

手機鈴聲的單（也包括彩鈴和炫鈴的外包）、

單機版手機遊戲的單、

WAP網站建設的單。

我當時交出去的東西只適配弱雞鴨（這個工作量已經很大了，因為弱雞鴨的機型那麼多）。

同時，我也兼職了幾家北京互聯網公司駐廣東分公司的BD。

（這個當下我還不到25歲，當時還有一個程序員哥哥一起合作）

當然了，現在拿我那個年代的經驗來說現在年代的事情，未免不配。但是我想，人性和商業的本質總是一樣的。所以，我只是希望：給夢想「職業自由」的小夥伴一些啟發式思考。

我的所答，應該和其它答主看法不一樣，知乎小夥伴們都是很容易接納的人，大約能容納我的意見。

我們現在再回到幾個最關鍵的問題——

一：我能接到這些單是因為我產品能力好過那些甲方貴公司的產品人員嗎？

答：不是，現在想想，原因有三個：

1我的產品氣質符合當時的市場主流。

2我價格便宜。核心競爭力不在能力最好，而是懂市場需求。更知道甲方想要什麼。能按他們的脾氣出牌。能按時完工。我沒有必要去證明我比誰誰誰強。

3比起其它CP，我能提供版權。能整合一些資源。

（這個事情，我們點到為止，你可以簡單粗暴的理解為：我佔了信息不對稱的光。）

二：那我獲得的行業人脈，外包信息，工作機會，是靠什麼公開的平台嗎？是靠什麼QQ群嗎？是靠在網路上認識了什麼大V嗎？是靠熟讀唐詩三百首嗎？

答：別傻了好嗎？

三：那我有沒有掙到錢？

答：沒有。但，這只是對標我去打工可以拿到的工資。也是因為我太懶了。玩樂心太重。如果勤勤懇懇，夠養全家。也要感謝那個時代的背景了。

因為沒有掙到什麼錢。所以，我基本上沒有承認過那幾年的時間我是自由職業者，我一直都說自己是家庭主婦。

現在開始承認，是因為不想被質疑「XX」怎麼來的。因為它們總是揶揄我上面有人。

四：那我得到了什麼？

答：「自由」和「人脈」。也積累了一些些技能點吧。

可是，想想本質原因——

掙到「自由」，是因為我父母我老公對我的寬容，

掙到「人脈」，是因為我產品靠譜吧。

至於學會一些東西，是因為有自己的時間啊。

五：那自由職業想要出人頭地，有沒有運氣成分？

答：當然有。這個世界，事實上多「貴人」。所以，你要感謝，感謝在你那個行業，走在你前面的人，感謝她們和他們創造了那個世界，而不是質疑人家憑什麼有。

是的，你看，不管做什麼，「努力」基本上是一件私事。我們必須在「努力沒有用」和「必須要奮鬥」這兩種感覺之間保持平衡。而，努力，唯一保證不會落空的東西：

她僅僅能讓你更獨立而已。

她僅僅能讓你知道你努力過的那些事情有什麼套路在裡面。當然，如果你再走個心，你還能看清楚那些事情的本質。

但，但，但，

從那以後，你張開說話，別人才知道你「真的去過」，然後就是，嗯，可以帶你一起玩耍，伸出手拉你一把，這就是「機遇」。

是的，這個世界，事實上多「貴人」。就怕你是X是X分不清。不知道自己幾斤幾兩都好說，別人知道你的斤兩就好——比你有能量的人，比你清楚你的斤兩。你若懂做人、你若在努力，人家都會聞到那個味道，都會伸出手來拉你一把。

只怕你。。。

我當時的稅都是甲方公司代繳，不需要自己去麻煩，有時候我補不齊發票給他們，他們會自己想辦法，為什麼？因為他們是我的貴人。

六：我四年的「自由職業生涯」於我的人生有什麼意義？

答：一言難盡。

如果我說「很好啊，積累了一些知識體系」，但是我會想，如果這幾年出國讀書了呢？

如果我說「很好啊，認識了一些朋友」，但是我會想，如果這幾年在職場，認識的人可以更多。

七：我四年的「自由職業生涯」於我的創業有什麼意義？

答：是的，最大的意義最大的就是這個，潛移默化的影響。

如果，你看我的現在的創業現狀，認為我這條路是值得的，但，這條路，我走了七年（開始創業後的三年+自由職業四年）。

再說句難聽的，即便是我現在創業失敗，我完全可以從「自由職業」重新開始。

好，廢話真的太多了，現在回到題主的疑慮：「自由職業者」怎麼獲得目標市場的人脈和信息？

我們必須先來看看什麼是「自由」，什麼是「職業」，然後，才能知道他們的關係。

至於目標市場？至於人脈？額，這是水到渠成的東西。

先說什麼是「職業」：

不要模糊化了「職業」這個很厚重的東西，不要張口就說「啊，我要去學XX，然後以此為生」。

不能小看「職業」二字。兩個月學個全棧？三個月學個「編劇」，四個月學個攝影，就想以此當職業，你老闆傻嗎？

不要認為「自由職業者」就是：知道這個事情怎麼做，那個平台提供了這樣的工作信息，你甲方傻嗎？

今天太晚了，明天我給大家舉個例。

再說說什麼是「自由」：

「自由」在中國古文里的意思是「由於自己」，就是不由於外力，就是「自己做主」。自己能為自己做主需要的是什麼？是人格獨立，如果人格尚未獨立，談個P自由？所以，你若是為了逃避現實才打算做一個自由職業者，拜託你不要開始。

以前看胡適先生的雜文，他說到他自己：「年紀越大，越覺得容忍比自由更重要」。我自己也有這樣的感觸，且，在自由職業生涯和創業生涯都有很大的受益。

自由職業者，其實更需要更專業的職業精神，因為你就是你的品牌。你倒是隨心所欲給我看看？

自由職業首先要讓你的甲方舒服，連「好用」這個基本功能都達不到，難啊。我們常常說，作為一個職場人錯把平台當本事，那是自毀前程，那麼說到「自由職業者」，錯把自由當「勞資才不看你甲方的眼色」，那是自掘墳墓。

為什麼自由職業讓人愛，為什麼很多人死了也要愛？宇宙毀滅心還在，到絕路都要愛？因為自由。那自由的另一面是什麼？沒有方向。是的，你一定要解決這個問題。解決這個問題的關鍵是，你不能妄想自由。

所以，沒有自律能力的人，不要去做自由職業者。

最後，給一些建議：

1:不管自己能力幾何，要有行動，走幾步出來看看，不要坐在那裡想。這種思考等於0。然後給自己一個期限，如果家裡其他人沒有正常收入的話，建議你至少要存夠 1-3 年生活費用再開始。你若認為我誇張，你開心就好。

2:不要迷信在XX平台接單。任何一個東西一旦用程序化的方式可以解決的時候，一點價值都沒有。這種自由職業者，分分鐘就被「沒有良心的平台」拋棄了。被甲方嫌棄了（後浪分分鐘把你拍死在沙灘上）。我也無法理解為什麼這個問題下面，關於平台推薦 的回答會有那麼多贊。那些只能作為你職業生涯的一個工作機會。

3:自由職業本質是什麼？人家認的是「你這個人」，你不依靠任何公司資源，甚至於你可以不依靠任何平台信息。自由職業說到底靠的是個體行業名聲和過往案例。

4:「自由職業者」的目的不是「拋開人群」，而是「任何事情自己做主」。情商低，管不住自己，不喜溝通的人，喜歡避開人群的人，事實上，做不好自由職業。

5:「自由職業」也好，「混職場」也罷，這個世界變化太快，明天會怎麼樣，誰知道？任何時候，別斷自己的後路。要留一手。

6:永遠不會變的法則：生產型的人創造財富，非生產型的人毀滅財富。什麼是非生產型，就是他利用旁門左道是把別人的財富拿到自己的手裡。

7:多投資自己，多充電。不要捨不得花錢，技多不壓身。你一個人就是一個隊伍啊，技能單一怎麼行？

8:做任何項目，不要有太強的目的性，以後的路還很長，不要為了一點利益和一個大頭爭來爭去，店大欺客那是幾千年的規則了，你不是第一人。你以後開口求人家的地方多著呢。

同時，自由職業者，除過現金流啥都沒有，社保醫保要自己買，在相關機構也沒有什麼個人信用記錄可查，想去貸款，困難重重。等你想出國浪，想辦出國簽證了，需要公司開證明了，反正涉及一切福利了養老了保證金了，困難重重。

9:要學會「抱團取暖」，要學會「抱團取暖」，要學會「抱團取暖」，不要「文人相輕」，不要「文人相輕」，不要「文人相輕」。

10:要有自己的真真實實的支持者。不管是家人、伴侶、業內人士，還是粉絲。這需要你用很長的時間積累。請習慣孤單。

對了，自由職業者不能靠「臉」吃飯，你在公司打工，如果走了狗屎運，遇到老闆心情好脾氣古怪喜好特別什麼的，或許願意養著一個花瓶。你做自由職業者，靠臉？你倒是試試？即便是開直播的那些，誰沒有幾下子？

最後的最後，我說的僅僅是我的經歷，不保證對你有用，我只希望啟發你的思考。

在知乎「自由職業」圓桌潛水一周，很多對自由職業感興趣的白領，以及剛晉陞為自由職業者的新人，最關心的問題就是「如何獲得客戶」。

結合其它自由職業者大牛的回答，以及我們團隊成員6年freelancing (自由職業）的經驗，總結了以下成功捕獲潛在客戶的策略。

細分潛在客戶4步驟

大多數自由職業者的客戶渠道主依靠熟人介紹，但是如果不能因此獲得足夠項目時，可以嘗試以下方法：

首先，回答4個問題，幫助你了解，誰是你的潛在客戶，哪裡可以找到他們並吸引他們的注意？

1 我的客戶需要解決的問題：_________

2 我的潛在客戶在哪裡搜索解決方案，列舉3個地方：________

3 我如何進入這些網站／社群／地方：_________

4 一封有說服力的郵件／消息：_________

雖然找到潛在客戶集中的網站／社群／實體區域，需要長時間的搜索。然而，每一位成功的自由職業者對自己所在的行業都有非常深入的了解，這不但利於你了解客戶，也有利於你拓展行業內的人脈。

寫作的力量（即使你不是作家）

博客／內容營銷: 這是獲得客戶的最好策略。在網路上搜索相關主題，到留言區寫下你對這個問題的觀點及解決方案。如果你提供的方案，對於讀者有幫助，他們不但會關注你更多博文，還會將你的文章分享到自己的社交媒體上，幫你免費宣傳。

為何這麼有效？

到知名的網站上去留言以及寫博客，可以直接與關注這個主題的人交流，方便潛在客戶了解你，也方便你了解自己的潛在客戶。

知名自由撰稿人Demian Farnworth 去年在Copyblogger上發了一篇精華帖，所吸引到的客戶是用其它方法（廣告，熟人介紹等）加起來的還要多。而且客戶素質更高，像Hubspot, KISSmetrics, Treehouse 和Stripes39的CEO，都主動的與他取得聯繫。

哪裡才是目標社群：

大部分自由職業者經常犯的錯是，創造內容給錯誤的讀者。如果你想獲得客源，千萬別到錯的網站浪費時間，比如「FreelancSwitch」，只有自由職業者才上這網站，怎麼可能遇見客戶呢？

如 Demian所說，在Copybloger宣傳自己的文案服務是一個很好的平台：需要文案寫作指導的人會到這裡吸取經驗，其中一部分讀者會轉化成客戶，聘請發帖的作者為他們寫作。

把自己擅長的技能教給讀者，不但能讓你被「對的」客戶發現，還能展示你的服務內容和質量，讓自己的收費價格有別於不善於展示自己實力的自由職業者。

定期更新自己的博客，雖然不如在知名博客下留言見效快，但絕對有利於長期客戶增長，把最好的內容發布在自己的網站／博客，更利於培養客戶忠誠度及個人品牌認知度。

無論你是設計師，工程師，還是營銷大師，你的文章標題也必須自帶搜索優化（seo friendly)，便於潛在客戶在搜索引擎上找到你。比如在標題上添加「最佳」，「如何」等關鍵詞。如何撰寫自帶搜索優化（seo friendly) 的博文，以後再和大家分享。

聰明的營銷自己

客源獲取不夠，也許是沒有正確的營銷自己。

在說服客戶聘請你之前，你必須先學會銷售自己的「實力」, 從而提高自己的「價值」。

這就看你說「故事」的能力了，別嚇一跳，我不是讓你說謊，我只是讓你有策略的介紹自己，引導你的潛在客戶得到一個結論「我必須請到這位大牛」。

? 包裝很重要 : 如果你打算用個人網站來宣傳自己，打開網頁的5秒內，瀏覽者是否可以清楚的了解你的能力。

? 沒吸引力就沒市場：一本書，如果你讀完目錄，依然沒興趣，就再也不會翻這本書了吧。同樣，你自己的主頁也必須簡明的告訴潛在客戶，他／她為什麼要對你感興趣？首先得下一個吸引人的標題，據統計標題是網頁閱讀量最多的「內容」。

? 誰有解決方案（提示：當然是你）：網站首頁千萬別用專業術語，要記住，你銷售的是解決方案，用客戶可以看得懂的文字去和他們交流。找到讓客戶困擾的原因（例如，電商網頁太老土，拖累銷售業績）。別簡單寫一句「設計精美網頁」。而是針對客戶痛點，寫出你的解決方案。

? 讓客戶聯絡你！：在文章下方添加聯絡鏈接，二維碼或其它聯絡方式。在閱讀多篇你寫的解決方案後，你的潛在客戶也許想和你取得聯繫。別讓你的客戶層層退回到主頁去找你的聯絡方法，應該讓他們便捷的與你聯絡。

? 克服最後障礙：潛在客戶在最終聘請你前，再給他們一顆定心丸。利用社交媒體及自由職業者平台的評論功能，開放以往客戶的善意留言和對你工作的正面評價，可以讓潛在客戶更放心的把項目交給你。

任務發布網站，值得你的時間嗎？

總體來說，不值得！！

國內某些外包平台，質量管控太差，很多中介用極低的價格，假的評論，假的服務內容欺騙客戶，最終高預算高要求的客戶都被低質量的工作成果嚇跑。所以高質量的自由職業者，很難在沒有質量控制的平台上找到高預算的客戶。有實力，有才華，有經驗的你，總不能收200人民幣設計logo還贈送2款名片那麼墮落吧。

關注我們的公眾號wotipapp，了解更多內容。

http://mp.weixin.qq.com/s/c-vfXRVk7dmLZyF3qzOrlw

前段時間做了國內的眾包平台模式分析，收集了不少平台，希望可以給大家幫助：

程序員一般通過什麼途徑接私活？ - 喵在野的回答

歡迎大家來程序員客棧試試，以下是關於客棧的問答：

在程序員客棧做兼職是什麼體驗？有成功的么？ - 外包

因為工作關係，最近在做大量的自由職業者行業研究，不請自來回答問題。

freelancer這個概念並不新，在歐美國家的發展已相對成熟，據統計在美國34%人口比例從事自由職業，歐洲也擁有近1000萬的自由職業者。在國內，隨著共享經濟時代的來臨和自媒體的博興，越來越多人選擇脫離組織，追求更自由的工作模式，但這是一個誘惑與風險兼備的「西部世界」。

回答正題，作為全職自由職業者如何獲得目標市場和信息，我認為最重要的是自身的實力、人脈資源和一個良好發展的平台。我接觸比較多的是互聯網設計方向的自由職業者，所以也會在這方面展開。

1.
塑造自身的品牌價值，freelancer需要更專業的職業精神，像是互聯網設計師，可以在一些類似behance、dribbble、站酷、UI中國等比較大的設計平台上展示自己的作品，提高知名度，在與客戶談判or報價的時候幫助佔據主動權。並且，當你搭建好自身的專業形象時，相應的客戶資源也會主動找到你。

2.
整合身邊的渠道資源，利用好長期以來積累的人脈社交圈子，主動透露自己目前在做的事情，針對性的說明自己的專業能力。一方面朋友有需求的話很快會想到你，也會推薦給有需要的客戶朋友，這是一個傳播鏈的關係，但也需要長期積累。

3.
尋找靠譜的自由職業者平台。這是我認為相對行之有效的方式，國外有很多口碑和項目能力都不錯的平台，如果你認為自身的實力過硬，有足夠優秀的英文溝通和撰寫能力，可以選擇國外的平台，以下是我了解的一些top的自由職業者平台作為參考：

l Freelancer

作為國外訪問人數最多、更新速度最快的外包平台，對英文溝通能力、自身技術水平要求較高，也會有一些指定chinese做的項目。

l Upwork

合併odesk和elance，平台模式靈活，採用面試問卷的形式對投標者做簡單快捷的面試，任務質量和數量都很高，也有很多團隊甚至公司性質的競標團體，個人競爭壓力較大。規章制度特別嚴謹對於英文水平要求較高。

l Toptal

軟體開發自由者平台，去年還收購了自由職業商務精英網路skillbridge，幾乎涵蓋了所有的編程開發語言，支持獨立開發或協作開發，所有的人才都經過嚴格測試，包括英語、溝通能力以及各種專業領域的技術考試，平台上的開發者素質普遍過硬。

l Crew

除了crew freelancer自身的接活平台，還有crew
blog有非常前沿的諮詢信息。Crew整體的平台定位較高，不論是在項目質量、報價流程還是自由職業者專業素養方面，往往能超出需求方預期。

在國外不論是針對IT自由職業者還是其他行業領域的接活平台都很多，還有Guru, 99Designs,Gun, Scalablepath等等，但對於國內自由職業者在這些國外平台上尋求項目合作時會面臨很多風險，英文溝通能力、工作時差、文化差異、項目合作偏好本土化等等。

國內目前已發展起一些口碑不錯的自由職業者接活平台，像是針對IT工作者的程序員客棧、碼市、英選等，
題主可以根據自己的需求多選擇多評估，找到適合的平台入駐。

最後來安利一下我們公司，專註於互聯網設計師的自由職業者平台，deisngup相信未來的公司概念是無形的，也期待優秀的設計師入駐。

歡迎關注designup的知乎專欄：頭文字D知乎專欄

半自由職業者

有關於行業信息和人脈給我的感覺就是一個字，累，失去了可供依靠的企業性質的平台，無論是獲取資源還是人脈都需要花比之前要大得多的力氣，六年前在讀大學的時候我的日常零花錢來源基本上是雜誌投稿和周末兼職，說說投稿吧：

當時的互聯網還沒有徹底進入到現在的信息超級大爆炸的時代，所有的一切媒體信息大多還在依靠電視與雜誌報紙進行傳播，自由寫手相對現在來講無疑要少的很多，但是就在這樣一個環境下我以每天千字的頻率去投稿所能轉到的零花錢一周也不過是可憐的一百多，有時甚至更少，這算是在學校時因為沒有人脈資源所導致的低收入對比狀態，我的專業是電子商務方面，在畢業後進入互聯網公司工作是雖然每筆業務都會被公司分走一大部分，但是藉助著業務員與企業平台的整體資源，收入上明顯要比一個人在學校自行摸索高得多

畢業一年後，感覺自己積累了一定的資源和人脈後又萌生出了想要寫點東西的想法，於是趁著年輕還有一顆熱血的心，果斷辭職加入了自由撰稿人的大軍，結果是得意進去失意出來，我自以為有的那點資源放到龐大的撰稿人大軍中簡直什麼都不是，於是，被現實又一次擊倒的我開始加入了找工作大部隊，當時給我的感覺是我需要尋找組織，只有找到組織才能放開的去發揮我的天賦和能力，這次老天爺好像站在可我這邊，很快的我找到組織，開始了作為一個互聯網人的正常工作，可是做了一段時間後我心裡老覺得一直上班不是那麼回事，加個班有時候能熬到半夜兩點，周末單休，工資是肯定夠花的，因為加班加的基本上沒有花錢的時間了，周末基本上都在補周六到周一沒睡夠的覺

有那麼一天我突然覺得，不行，在這樣下去僅存的一點業餘能力也該報廢了，作為唯一的愛好可能會隨著我這種超級996的加班節奏慢慢退步，直到最後在我晚年的時候出現在我吹牛的回憶錄里，一想到這我就感覺超級不給力，要想辦法改變了

或許真是這次運氣比較好吧，藉助公司的資源我順利的找到了幾個當時公司的客戶，幫助他們進行文案編輯，或多或少的添了點灰色收入，結果也就倆月功夫，我被舉報了，到現在為止我還是不知道當時是誰把我給舉報了，也不知道是看不慣我的灰色收入還是影響了客戶對公司的滿意度，於是乎我就在懵逼與納悶中離職了

這次出來後我決定要好好的發展我的編輯事業，不論我是在職還是離職，老客戶還算給力，時不時的也會交給我一些案子，通過文案寫作的過程，也算是認識了幾個與我有相同境遇的筆友，互相訴說過自由編輯這條道路上的艱辛，也努力一起嘗試開發過新客戶，做過自媒體，當然，毫無意外我們集體失敗了，要麼是名聲不顯用戶看不上，要麼是要價太低客戶感覺不靠譜，更絕的是用了文案沒給錢，結果給我耍無賴

經歷了這麼多種種讓我感覺沒有平台想要在任何一條道路上前行實在是是太困難了，於是在去年，我徹底放棄了自由撰稿人的身份，扔下寫了筆杆子，穿上我帥氣的小西裝，找到了一份正常的網路維護工作，現在偶爾還會寫點小東西，但是基本上都沒有發過，純粹的變成了一種愛好，也或許再有一次以自由撰稿人身份工作的機會出現在我面前的時候我依然會毫不猶豫的跳過去抓住，也有可能徹底將這個職業變成愛好，誰能說得准呢？

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其實寫了這麼多只是想說，自由職業制想要自己獲取人脈實在是太難了，也有可能是我沒堅持到最後，也或許是時運不濟，更可能是自己技術不到位硬要往上走結果摔的很慘，在此只是告訴大家如果有可能的話先看看，自己是否有能力成為真正的自由職業者，如果有，並且你確定很喜歡的話，堅持下去，不要放棄，成功總在不經意之間，不要和現在的我一樣

————一個失敗的半自由職業者

人脈和資源是以前上班時積累的，另外就是能力決定的口碑。

珍惜每一次訂單，珍惜每一個客戶，然後客戶會給你帶來其他客戶，同行會跟你分享項目，時間一長，你QQ和微信里有很多同行業的人，人家做什麼就會找你，畢竟你便宜活兒好。

自己發展的話，現在是個網路時代，我是寫作，可以投稿，在寫作平台上寫東西，發聲，經營自己的微博什麼的。如果是設計，那也有豬八戒網之類的平台。

最關鍵的是，你的活兒要好。你要有讓客戶記住你的技術。

然後你的價格要合理，然後你的態度要好，哎總之啦你就是個甲方用著很舒服的乙方。

那他自然就會有活就找你了啊。

我做過自由作者，每種職業都有自己的圈子。通過一些專門的網站、還有群互相認識。作者會給你介紹作者，編輯又會給你介紹編輯，或者交叉介紹，久而久之，就滾雪球。

本職工作做好永遠最重要，認識多少同行無所謂，雖然人脈會帶來一些信息和便利，但是不要本末倒置。

做得好本身會帶來人脈，按時交稿、質量穩定，編輯會更樂意把你推薦給他的同事。文章寫得好會在作者中更容易贏得友誼和尊敬。這種人脈比刻意去討好別人來得更牢靠，讓自己做事靠譜是最低成本的社交方式。

否則你和別人私交再好，交稿拖三拉四！寫得質量不穩定。對方就算喜歡你，卻不喜歡跟你合作。總是穩定又可靠地解決合作方的燃眉之急，比在其它方面費盡心力為對方做任何事更令他高興。

作為自由職業者，你要記得，你不是在為客戶工作，是在為自己工作。你的每個產品除了賺錢，是在為自己贏得口碑、人脈、做免費廣告。就算沒人給你一毛錢，也要對得起自己。

我在＂經營＂方面比較懶，基本上只和少量固定的編輯合作，作為一個作者在職業里讓自己顯得靠譜呢？

我是這樣做的，通常合作的編輯跑來約稿，在他說完約稿要求那一刻，我就開始構思要怎麼寫，即使他要求十天半個月交稿就行，我也會爭取在第一時間交出來給他。

有個編輯周三中午對我說完約稿，然後說：你周五下班之前給我好嗎？

我說好啊！

然後兩個小時後我把稿子傳給他，他大吃一驚。

我只是覺得，反正事情都要做，為什麼不讓合作者早一點安心呢！我一定要第一時間完成寫字任務，我才能玩得開心，也會遇到因為各種原因無法交稿的情況，那麼我會盡量幫忙一起找其他作者。

還有答應下來的工作每次都盡全力，既便對方要求不高，也要對自己有要求。有個網路約稿，他們要求200到400字，質量要求也不是很高，我先寫了一個版本，不滿意，自己推翻了，再寫一個版本有1000多字，雖然他們只要200字，但是當我認為1000字的效果更佳，我是不惜力氣的。後來交稿後看了別人的作品，有很多並不如我自己槍斃自己的第一稿。

我永遠記得一個編輯對我說的話，你如果沒有對文字的敬畏心，你永遠不會成為一個好作者。

我不是很好的作者，但是我尊重我的作品，就算在寫知乎上的答題，只要有時間，我也會一遍遍反覆斟酌和修改。（這樣做沒有什麼用嗎？無心的追求，卻帶來一些新的編輯與約稿呢。最新的書約也是來自知乎。這個軟文知乎編輯請給100分）總是有知乎朋友問我怎麼投稿投到哪，其實認真寫好了編輯自然主動會來找你，做好手上的事最靠譜，我沒有很好的人脈，但我努力讓自己成為一個靠譜的合作者。

對這個話題我的建議是：如果你是自由職業者，請用你全力以赴的作品去認識全世界，去讓全世界認識你，用最好的作品去贏得別人的尊敬與喜歡！

作為自由職業者，我的另一條建議是，是你要適應在任何時候段、任何地點，都能工作。要學會成為一個沒有條件也能工作的人，我會餐廳寫，也可以停電時在廁所寫，在排隊的時候寫，或在行走時在腦子裡寫，我不需要一個環境舒適的辦公室，在我的心中，有一間流浪的辦公室，它像全世界那麼大！這篇答題是在麥當勞一邊吃早餐，等待開會的間隙用手機手寫的。

自由職業不是不想工作就不工作，自由是任何時間、地點都能做，工作條件不受限。

如果你

不喜歡被約束；
執著於某種興趣愛好並且有主見；
比起熱鬧人群更喜歡清靜；
比起協作更喜歡獨立完成工作；
喜歡自主的工作；
重視自己的時間多於成就感。

那麼自由職業對你來說是一個相對不錯的選擇。

但是80%的自由職業者，並不是你想像中的那樣一言不合就換個城市待幾月，每天睡到自然醒、過著慢生活，而是收入和空閑難兩全。在洱海邊聽著音樂寫著代碼編造各種理由投稿的都是領域裡面的佼佼者，大部分自由職業者除了疲於自己核心領域的工作，比如寫專欄、作設計、拍照片以外，還有處理自己的包裝、傳播，甚至是與收尾款這樣的工作。

自由職業最大的挑戰就是打造自己的IP。如果有IP，人脈跟信息都會自己貼上來。

品牌化的IP決定著你可以挑肥揀瘦

品牌化的IP決定著你有更強的議價能力

如何打造個人的品牌呢？

1、明確的定位

自由職業某種意義上就跟創業一樣，要麼是做巨頭看不起的細分市場要麼是大家不願意做的臟活累活，亦或者是技術門檻相對較高的行業可以依靠自己的天賦而活，而定位就是選擇其中的某個領域進行深耕。尤其是對於個人能力並不突出的自由職業者而言，定位尤其重要。怎麼如定位，不如考慮細分，如果是攝影師，除了傳統的人像、風光外，菜肴攝影、,珠寶攝影。。。也是一個新的選擇。

2、核心的產品

同樣是文字工作者，寫小說就可以自由職業成為自由職業者，做編輯就不行。因為輸出的核心產品的價值不一樣。正如創業時的MVP一樣，這個MVP得有人買單。前幾年做教育產品的時候，經常會鼓勵講師離開體制類的工作單幹，但是鼓勵的前提是，這個老師生產出的核心內容是有市場且有人買單的。比如講解占星的老師可以通過占卜問事賺錢，但是教人如何識別女生是否豐胸的老師就只能憑藉自己的風趣去蹭個飯約個P之類的卻沒法收錢。所以輸出一個核心產品或者提供一個核心的服務很重要，這個也決定著是否能成為自由職業者。

所以在考慮成為自由職業者之前，至少得從這個產品或者服務中獲得能保證自己每月基本開支的收入，再考慮成為自由職業者。

3、IP化

A、營銷渠道

以了定們及產品之後，需要對應一個輸出的渠道。

此時，你需要影響以下幾部分人

同行
客戶
潛在客戶
路人

營銷渠道的選擇也是從上往下依次選擇打造

比如攝影愛好者：

線上：專業論壇：蜂鳥、LOFTER、Tumblr等等，提升圈子影響力

社交網站：微博、微信公眾號、知乎，收穫普通粉絲

傳統紙媒：《人像攝影》、《中國攝影家》、《大眾攝影》

線下：攝影愛好者協會

重要的話說三遍，作為自由職業者，或者准自由職業者

不要寄希望於自由職業平台

來養活你

B、作品

作品其實是建立人脈及關係網最重要的一環。

門檻相對較高的：

出一本專業書籍，比如之前所出的《運營制勝》的這本書，每個月會接受銀行、通訊公司的講座邀請；書其實是相對較好的社交名片；

對於大部分的行業，如果你想出一版《入行XX》其實門檻並不高；

當然問題馬上就來了，編輯，作為人脈關係當中的一環，如何會找到你呢？

編輯如果客戶一樣，看到你相關的作品

比如

利用文字、圖片、音頻、視頻等途徑，在互聯網上多曝光自己的作品，以及微博、微信、自媒體公眾號、知乎等這些工具，在看到你的那些人中也許就有你的潛在客戶。

總而言之，你需要非常多的優質內容。

C、人格塑造

除了專業知識之外，個人的人格塑造，比如通過互動、線下沙龍、TED、講座、知乎live的方式建立自己的辨識度，增加與用戶的親近感，提升人格魅力；

D、獲取用戶

總結一套轉化流程，XX公司或者XX用戶，經過多少環節會最終轉化成為客戶，且客單價多少；

了解用戶的來源，比如用戶是在哪個渠道看到你的什麼作品找上來的；

持續合作的基礎，比如正式合作之前通常會有一些非正式的課，甚至是競標的環節，如何合作完成；

提升客戶價值：比如同一個諮詢公司在服務北京電信資源的同時，其它電信分公司的培訓資源也都有，圈子相通，讓客戶滿意產生口碑，從而持續帶來轉介紹的服務；

E、活躍用戶

建立社群、粉絲群、沙龍等各種形式的組織，能把用戶團結在身邊。

然後並不一定需要自己運營，可以考慮對接一些忠實的用戶，授意他們建立後援會。

當然也要圈定核心用戶，重點去維護。

F、模式的擴展

比如

之前只To B 不對C端用戶，是否考慮兩種模式共行

之前只給報社供稿。現在是否考慮作一下知乎Live？

前者是一家收公司收10萬，後者是5000個人每人19.9

生活在於嘗試，自由職業也有A,B兩面，你想到自由的時候，也想一下，自由背後的孤獨與艱辛。之前創業失敗嘗試做個一個月的自由職業者，雖然收入尚可，但是對未來的不確定性以及對於協作的渴望，還是會讓你回到團隊當中，一起去打拚的。

什麼樣的人適合在什麼樣的平台經營個人品牌？

回答這個問題需要界定幾個問題：本文從性格特徵還是職業類型去劃分人群？本文的平台指的是網路上的什麼樣類型的網路渠道？作者偏好從職業類型去劃分人群，一如古代一般將人群劃分為：商人、軍人、哲人、官人；今天我們通過現代化的職業類型，定義下本文探討的人分成：企業領導和高管、專業技術人才、普通職場白領、職場新人四種類型。

本文指的平台包括但不局限於：微信、微博、領英、知乎、簡書、脈脈、赤兔等囊括職業和生活泛社交和垂直於興趣愛好或者人群的垂直社交網站。

一、個人品牌建設與經營的基本步驟

按照主編認定的個人品牌建設與經營步驟，我通過從個人實際出發角度，和大家分享也自我總結下我是是如何在線上社交網路里展開個人品牌建設與經營的。

1、找到你的標杆學習對象

無論是習大大還是劉德華都會有自己的偶像，主編的學習對象在不斷的發展變化中，有幾位人在我的人生不同發展階段產生了不同的重大影響，招聘官領域是楊姝和王文佶；新媒體領域是金鵬遠和張銳；內容創業領域是吳曉波和彭小六；個人品牌經營領域是諸葛思遠和李叫獸。

標杆對象可以變，你也可以變，找到，不僅僅只是你有了對方的微信，從對方身上學以致用，更關鍵的是TA對你產生了興趣，四兩有天撥過了千斤。

2、梳理你的個人品牌競爭力和賣點

之前我有篇文章自我總結過如何樹立自己的獨一無二的競爭力，光是自嗨的競爭力並沒有用，關鍵是要受眾能懂能理解更能為之買單！你可以通過統計自己的行業經驗和職業發展路徑，看看這條路徑上的對手分別是誰，哪些是人無你有，人有你優的？

搞社交的人裡面最懂招聘，搞招聘的人裡面最懂社交——就是我的個人品牌獨一無二的賣點；不會寫文案的野生設計師不是好自媒體人——就是我的風格和調性。

3、量化你要達到的可衡量的標準

有衡量依據至關重要，好比目標要有實現的時間截點，好比減肥要有時間和體重之間的計劃一樣。個人品牌建設與經營之後會帶來更多好處，但無論是更好找工作、更好招聘員工還是融到更多錢，在背後都需要一套可衡量的標準。

凡事皆可量化，一切都是數字，哪天你養成了成本結構思維，哪天你就對目標達成瞭若指掌也信手拈來。

4、個人品牌建設的日常運營方法

你可以橫向更具自己的職能興趣拓展榜樣，更可以縱深挖掘誰比你更加聚焦於垂直的領域。這個領域最大的峰會論壇上的主講嘉賓是誰？這個領域著書立說的作者是誰？這個領域誰在知乎上是話題優秀答主？非得給日常運營方法做總結的話，那就是：你需要非常努力，但是千萬不要著急！

學好數理化走遍天下之前，語文作重要啦，被字句和把字句你能輕鬆切換嗎？寫吧，寫到天昏地暗寫到感動自己造化他人，最後條條大路都會指向你打通好的個人品牌變現終點。

二、個人品牌建設與經營的人群和渠道選擇

當你在微信公眾號、領英、知乎、微博等社交網路上開通賬號，你定期地更新有趣的內容，積極回復留言，主動接觸各色人群，你的粉絲/好友數量開始穩步增長的時候，你將會發現這幾類人存在於你的社交網路中：

粉絲/人脈：粉絲/人脈是最普通的關係，他們之所以成為你的粉絲，是因為對你或者你的公司的一切都很感興趣，你需要注意參與他們的討論，回復他們的問題。

影響者：影響者是那些在社交網路上具有很大影響力的人物，他們通常具有很大的社交圈子，粉絲/好友的數量大得驚人。他們往往是你成功的關鍵，能夠幫助你的圈子迅速擴大。

追求者：追求者是那種「花痴」類型的粉絲/好友，他們極度狂熱，如果在招聘網站上，他們是典型的「海投」，你需要和追求者保持距離但是又要保持溝通頻率。

殭屍粉：你不知道殭屍粉是誰，他們也從不發表內容，從不參與討論。殭屍粉在任何社交網路中都是無法避免的，你所能做的事情就是盡量降低殭屍粉的比例。通過提高內容質量，杜絕虛假繁榮。

騷擾者：騷擾者可能是對你或者你的觀點心懷疑問甚至仇恨的人，但是如果你有一個規模較大的並且關係良好的粉絲/好友群，他們將很快被正義的口水所淹沒。你需要做的也是繼續倡導正能量，然後清者自清。

每個人在線上個人品牌建設與經營的過程中都不可避免要和上面幾種類型的人過招，但是什麼樣的人適合在什麼樣的平台經營個人品牌呢？筆者開頭提到的問題，接下來簡單的分享一下不同人群的經營渠道選擇建議：

1、企業領導和高管：適合在行業垂直媒體開設專欄、財經類創業類門戶發表文章觀點、領英和知乎、微博等渠道也適用

2、專業技術人才：適合在垂直人群的社交網路、社群、微信公眾號和領英知乎上

3、普通職場白領：微信、微博、領英、知乎、簡書、脈脈、赤兔，以及更多和自己工作職能相近相關的社群/圈子

4、職場新人：微信、微博、領英、知乎、簡書、脈脈、赤兔，更關鍵的是要和同學圈子、校友社團、社會企業之間建立更多形式的連接，例如行動派、大街網、創行、AIECES等市場化的機構或者公益/商業組織

最後再統一推薦各位進一步對自己的內容觀點進行更好的數字化，以及了解進一步以下幾個內容分發保護和傳播及變現平台：

個人觀點思維體系思維導圖化（Mindjet MindManager/http://processon.com/naotu.baidu.com）

個人觀點-視頻化（轉化成MP4格式）

個人觀點-音頻化（文本轉化成音頻內容）

個人觀點-信息圖化（製作便捷分享共享載體）

個人觀點-專題化（關聯其他內容形成重複閱讀）

個人觀點-實效化（作為答案填入知乎問題）

個人觀點-動畫化（編輯成GIF動態圖片進行分發）

個人知識產權保護平台簽約（維權騎士）

個人內容發布和收費平台（格問、小鵝通）

個人1000鐵杆粉絲連接器（小秘圈）

個人在線付費制技能經驗交換平台註冊上線發布（在行、分答、專頭、錦囊專家、約局、會會、前輩、問咖等）

個人全球性專家委員會網路平台入駐（GLG格理集團、凱盛、高臨、BCC等）

個人原創內容轉化成語音進行分享傳播（百度語音開放平台）

個人語音視頻錄播直播平台入駐（千聊、紅點、紅豆、脈脈直播、知乎live等）

個人文檔分享渠道入駐（SlideShare、百度文庫、豆丁、道客巴巴、MBA智庫）

個人百科名片頁面的創建更新和維護（百度百科、互動百科等）

個人社交網路賬號優化和客服（領英/微博/赤兔/脈脈/知乎/優酷等）

關於個人品牌建設與經營的人群和渠道選擇，主編認為並不存在標準答案，最好的方式的你發起一個，你主動連接更多像你一樣的人，你讓自己成為人脈的HUB，成為社群創始人、成為社群聯合創始人，如果沒有，那麼至少努力讓自己成為社群意見領袖、成為社群紅人、成為行業平台的積極爭奪的封面人物。

三、個人品牌建設與經營的載體和配置

時至今日，你聽過的歌，上傳過得文檔，說過的話，回答過的問題，客廳有閑置的沙發……只要你有所有權和使用權，加上你願意共享出來，看起來都可以讓你躺著的時候就把錢掙了！一年365天一共14200個工作日，誰先忙完誰先走！歐陽澤林覺得要從以下五個方面進行個人品牌的養成：

1、一套視覺形象創意資產：個人專屬品牌形象主視覺，保持統一形象應用到微信圖文/微博/領英的封面，微信正文頁腳插圖）——怎麼滴也得有個展現你洪荒之力的半身像或者或者Q版漫畫頭像吧？

2、一個在線個人品牌名片：碎片化的形象需要一個完整的入口，既連接整合流量，又過濾篩選鐵粉並提供服務通道——怎麼滴也得考慮PC和手機端任意一個陌生人搜索了解話題標籤的時候能最終著陸到你的地盤吧？

3、一套智力資產變現工具：你撰寫的PPT、做的筆記、撰寫的文章、回答過的答案等等智力資產，雖無價但可定價——怎麼滴你也得考慮粉絲如何打賞你約你拷問你向你提出疑問建議和反饋吧？

4、一個粉絲聆聽互動後台：流量來源分析（哪裡你的受眾最集中？閱讀時間最長？互動頻率最頻繁）他們最想要聽什麼？——怎麼滴也得在自嗨過後冷靜的思考下如何眾樂樂吧？

5、一個客戶資源共享社群：你熟悉的客戶需要你交付不了的項目，你想要的客戶不是你想要的客戶？你擁有多少個有足夠的信任基礎可以共享客戶訂單信息的好友？社群？——怎麼滴也得攜手同行走得更遠怎麼和諧建設客戶關係吧？

末了，以上看起來很高大上或者不易理解的詞語是筆者將近幾年時間在個人品牌建設與經營方面的總結，不是你有了5000微信好友就能一年躺著賺錢獲得睡後收入，也不是你在知乎上獲得800個贊同感謝，收穫1200個粉絲就能成為某個話題的最佳答主，願你所有的努力和好奇心學習心的保持，都能有一天會在社交網路上帶來驚喜，願你的字裡行間溫暖和啟發了更多的人抹平了心中的傷痕打開了心窗不再煩惱糾結。

最後，歡迎各位從字裡行間嘗試理解過歐陽澤林的各位微信朋友圈朋友，請合(ba)理(ta)開(zha)發(gan)歐陽澤林。2017年之前，我寫了很多關於僱主品牌/招聘營銷/垂直招聘渠道挖掘術/招聘腦洞深度思考/招聘技術/非招聘渠道做招聘的可能性/招聘微達人系列的原創文章，發行了兩份收費研究報告(2014-2015中國社交網路招聘和僱主品牌傳播研究觀察報告》+《2015-2016中國微信招聘研究觀察報告》)。2017年當然會繼續寫，同時我也會開始廣泛的研究觀察斜杠青年、雙重職業、自由職業、多重職業、複合型人才、個人品牌塑造與提升、個人網路影響和社交網路/個人知識/內容商業化與變現、知識型IP養成、職場轉型領域的洞察分享給到大家......

我一直都廣泛活躍在領英/知乎/簡書/微信公眾號/微博/脈脈/赤兔上/歡迎繼續勾搭探討交流，也歡迎多見見我真人/我也期待與各位見面各種聊......希望各位的餘生不必逞強/愛你的人懂你的全部模樣......

現如今的自由職業者，不是以前的「無業游民」狀態了，為之服務的平台很多

1，Envato Studio，以平面設計和網頁設計為主，服務者是一群網頁設計師，算是比較小眾的平台

2，99designs，熟悉logo設計的朋友應該都知道，應該是最早的把logo設計的對接服務搬到網上的平台

3，project，這個平台不是很熟悉，但是項目更新的很快，項目類型也比較多

4，peopleperhour，為程序員服務的，涵蓋了網頁設計，網站設計等項目

5，Guru，為自由職業者服務的，涉及的項目很多，幾乎傳統的自由職業項目都有，翻譯，美工，寫作，等等。

6，國內的 freemancn（自由人-自由職業者搭夥協作平台)，自由人，為自由職業者和個體崛起服務，有傳統項目也有一些類似建築，工業，攝影等項目，還有學生微工作，自由人可以結盟協作。

7，Istockphtot

為獨立攝影師服務的，也是目前比較好的照片銷售網站，採用會員制訂購銷售，允許用戶在～定期限內下載使用一定數量的高質量圖片攝影師可以從每張圖片的銷售中得到0.25美元的提成。審核和圖片要求一般，優勢是見效快，上的片子一般很快就有下載

8，Shutterstoct

以訂閱的方式，銷售圖片，用戶可以在一定的時間內下載一定數量的照片，攝影師可以獲得每張圖0.25美元的提成

最後，說一點自由職業者服務平台不同於國內的威客類平台，現在的威客類平台更多的是企業和企業的對接，自由職業服務平台做的是個人和企業對接，為了讓更多人職業自由，財務自由。

補充一個剛剛加入自由人的若水同學的文章：

當我待業在家時，我注意到這是我人生中第二次對朝九晚五上班有抵觸情緒開始，我在思考兩個問題——第一個問題是：除了朝九晚五上班，我真的無法養活自己嗎？第二個問題是：我是否滿足了成為自由職業者的必須條件？

第一個問題的答案顯而易見，除了朝九晚五上班養活自己外，我還有別的選擇。在尋找第二個問題的答案的過程中，我才發現我謀生的技能有很多。首先，我有過4年早教老師的經驗，其次，我是商務英語專業，我完全可以兼職去做一份少兒英語教師或者創意美術老師的工作。我運營自己的個人公眾號有1年多的時間，寫作編輯配圖全是自己親手做，僅憑一人之力將公眾號用戶數量由0增長到目前的341人，雖然大部分用戶都是殭屍粉，當然也有不少真愛粉。然而，在這個越來越少有人用心做原創內容，只想蹭熱點漲粉，用錢來刷閱讀量的自媒體時代，我覺得自己做得真的非常棒，說到這裡，我都忍不住要給自己點贊了。這就談到了我的第二個/第三個謀生技能——軟文推廣或者公眾號運營。打開我的百寶箱，發現我還有中級育嬰師資格證、婚姻家庭諮詢師三級資格證，雖然目前這些證書都派不上用場，但我想也許有一天我可能會用到它們。正在我努力挖掘自己更多的謀生技能之時，一些朋友們都給我發來「賀電」，並且願意為我引薦工作。一想到有這麼多善良的朋友們惦記我，這讓我倍感自己特有價值。

細數了下自己眾多的謀生技能，猛然發覺自己是如此多才多藝，甚感安慰。然後，我就做了一個決定——我要做一名斜杠青年。

做完這個決定之後，我開始整合自己的資源。在為人打工賣命的5年多時間裡，我還真的積累了不少資源。除此之外，通過各種社交活動，我也認識了不少志同道合的朋友。接下來的計劃是，在一如既往的充實自己同時，我要開始在朋友圈推銷自己了，建立自己的個人品牌。

當我決定去做自己想做的事，並且以我想要的生活方式去活著的時候，我頓覺精神氣爽。這時，所謂的「好運」也開始一一來臨幸我了。這就是所謂的「當你下定決心做一件事的時候，全世界都會來幫助你」。我就像少年聖地亞哥一樣，踏上了尋寶之路。

你若盛開，清風自來。——三毛

對於我這樣的撲街寫手來說，逛龍空，在作者群扯淡就夠了

我也很困擾，java程序員一枚，如果有人願意，帶帶我接項目，合作也可以

在我看來，價值是一個寬泛的相對性的概念，他不應該被人為的想像空間所約束。什麼叫價值？有價，值得即是價值。難道只有跑腿、理髮、美甲、寵物或者說是健身、妹子叫起床什麼的就是我們的價值？不，我們每個人的價值都比這大得多。

比如你正在金頂上，而正好有人在在某平台上諮詢你金頂下雪了嗎，因為當地人的回答肯定比天氣預報更準確，那你的回答就會產生價值；比如我的父親很會種地，對各種下種，施肥都非常有經驗，這也是價值；比如你認識某一位在領域很有能力的大咖，甚至於他可能就是你的叔叔或父親，那這也是你的價值。甚至於你在某個學府讀書，會寫程序，會炒菜，對打掃很有心德，會計很厲害，會畫漫畫，會宣傳淘寶店，親身試過並知道某地最好吃的小吃店，更甚者會打扮，會編一條與眾不同的辮子，對電腦有獨特的見解，知道某種學識都是無與倫比的價值。

價值是相對的，也許您會解一元二次方程組或者某一道難題，在您看來，也許不算什麼，但在小學生看來，您的解惑和回答是有價值的。很多我們自身的價值被我們習慣性的忽略了。

所以我認為共享經濟發展到後面，也就是一個個人價值的絕對體現。每個人都可以把自己的價值體現出來。無論是你的人脈、你的經驗、你的知識、你的資源、你的技能，無形和有形的東西。在未來肯定會出現一艘關於共享經濟平台的航空母艦，這絕不是空談。因為這個東西太大了，你的任何需要，你的任何能力都可以在某個平台上面體現出來，並實現它的價值。現在某些平台都只是在某細分領域做得比較出色，但是大家細想一下，你只有在打車的時候想起打車軟體，你只有在租房的時候想起租房軟體，你只有在租辦公室的時候想起租office軟體，你只有在需要解決知識性問題的時候才會想起知識共享平台，等等。。。。

你們大家發現沒有，真正的超級平台都是做的囊括全行業的事兒，因為用戶手機裡面不可能存在那麼多的軟體，也許你會為了某件需求去下載一個軟體，那如果每個需求你都去下載一個軟體，你們認為你手機裡面會有這麼多的應用嗎？

所以，在共享這塊，我個人認為，單純的做精細化領域不太靠譜，這個時候要結合市場行業特點，進行逆推，做大而全的東西。因為在其他的一些經濟體系上面已經有巨頭出現，所以沒辦法只能走精細化路線，這樣子才能存活下去。而在共享這塊，還沒有巨頭出現，哪怕是打車軟體他也只是打車軟體，我只有打車需求的時候，才能用它。

那大家再細想下，有沒有這種可能性存在，就是出現一個平台，在這個平台上面可以解決你任何個性化的需求，同時也能幫每個人實現個人價值。而且在這個平台中，沒有所謂的『分類』這個概念，任何人可以發布任何需求和能力。我個人認為，之所以會沒有「分類」的原因點在於每個人的需求和能力都是沒有辦法完全量化和標準化的，那麼唯一的解決辦法就是開放，讓用戶自己去發掘自己的能力和需求，一味的引導用戶，完全不能讓每位用戶真正意義上解決自己需求和體現出自己的能力，太局限了。當然，前提是這個平台的數據足夠支撐這麼龐大的供需雙方。

你也許認為這就已經夠好了，但並不是，我在舉一個假設，只是假設，假如這個平台有一套自己研發的尋路演算法，簡單說，即是當你想要聯繫這個平台其他用戶時，如果事情比較重要，你可能會期望有你和對方都熟識的現實中的中間人來做介紹，以甩開現在網路上交流可信度低或者消息石沉大海的問題。這時候，如果這個平台能夠通過尋路演算法連接你和你現實中的關係，如果對方同意被搜索，此功能會直接通過後台的演算法，試圖在這個平台的海量數據中尋找出你和對方現實中的關係，並且這個平台還會將這種關係無償、免費的發送給你，也許你會發現，你要找的人，正好是你兄弟的同學的父親的弟弟。因為每個人都不清楚你身邊的這些人他們到底有多大的關係和能力。你的大學同學的叔叔的戰友很有可能就是超級大富豪或者是某公司的高管，那假設你有一天需要這層關係的時候，你認為是你滿大街的找關係來得快，還是只需要發布一個需求匹配一下來得快。

拱拱-——————1月3號正式上線，敬請期待。共享經濟----服務每個人，解決每個人的需求，實現每個人的價值。

至於其他的一些，我就不再多說了，如果各位大神能夠看得起小弟，那麼小弟也會持續更新。另外，如果各位有對共享經濟感興趣的，咱們可以一起溝通下，微信：SuperMan-94.

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所有的全職自由職業者都不是簡單就能成為的，首先，需要在成為全職自由職業者之前必須有足夠的人脈基礎，並且這些基礎還能夠讓你獲得更多的人脈。

第二，需要一個前輩的背書，比如某某某公司的領導助理，比如某某某大咖的合伙人等等，沒有前面的人的背書，所有的個人品牌都沒有影響力。

第三，對時間的合理安排和規劃，自由職業者是沒有工作和家庭的概念的，也是個人創業者的一種，既然是創業，家庭和工作便會融為一體，我經常做的事情就是，在家裡吃著飯，還和客戶發著微信等等。

第四，人脈擴展的時候必須你的話足夠讓人信服，也就是，遇到每個人，都去用心和他交朋友，另外，注意鑒別自身氣場的區別，人和人之間是有磁場的，什麼樣的人吸引你，什麼樣的人不合適和你做朋友，需要經歷和很多人打交道，才能夠鑒別出來。最簡單的方式，做真實的自己，留下來的，才是真朋友。

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