為什麼說談判當中誰先報價誰先死？
聽別人說的，但是不知道為什麼？
謝邀。
01.一個不正經的段子
「為什麼說談判當中誰先報價誰先死？」純屬扯淡。我的觀點反直覺（不喜勿看）：在合理範圍內，誰先報價，誰佔優勢。先說個比較正經的段子：
我比較喜歡一些舊物，會不時逛逛舊貨和古玩市場，看能不能淘到一些心儀的東西。第一次入門是在4年前，我在潘園閑逛的時候，看到一支玉管特別漂亮，決定入手。問老闆：怎麼賣？老闆：2800。我：這麼貴？老闆：你覺得值多少？我：800。老闆：成交！我拿著玉管一副吃了屎的表情走出潘家園。
第二次我可比第一聰明了多了。
再次入場的時候看到一條手串兒，決定入手。我：老闆，這怎麼賣？老闆：4300.我：為什麼這麼貴？老闆：你看這成色 ~!@&>....,你看這配珠#@！~￥%……我：是挺不錯，但我在隔壁店看到的成色和配珠和你都差不多的，不到800.老闆：800？你在開玩笑吧？我：沒和你開玩笑，不信咱一起去看看？老闆：行行行，那就800，就當結個緣。
我：別急，我剛才說的是不到800，想了一下具體好像是680.680結個緣？老闆：成交！我帶著手串兒心滿意足的走出了潘家園，心想我特么真是牛逼壞了！4300能砍到680，整整少了3600！一股遇神「砍」神，佛擋「砍」佛的氣勢渾然而生！三天後我的「砍神」氣勢消失了，再仔細想想經過。一副吃了屎的表情渾然而生！第三次入市前，我整整準備了3個月，反反覆復翻閱了7,8本關於談判的書。
畢竟咱也是能識字兒人，一而再再而三懵逼，那都不是智商問題，而是人格上的侮辱。第三次，我看上了一支舊簪。我（理直氣壯）：老闆，這簪子50塊賣不賣？老闆一臉懵逼，下意識的說：什麼鬼？50？！你特么是來搞笑的吧？！
我（裝傻）：啊？五十低了嗎？老闆：這不是廢話嗎？我這簪子%……*（開始吹牛逼）我（似懂非懂）：額，你說的也有點道理，那這樣吧，80,80你賣給我吧？老闆：......80？80還不夠我煙錢呢！我（面露難色）：啊？80還不行啊？這可有點難辦了，那這樣吧，你說一個具體價格我看能不能接受。老闆：少於400，不賣！我（理直氣壯）：400？！您在開玩笑吧？這玩意兒能賣400？！你看這裡￥%……那裡*……%（挑毛病）。這破玩意兒你也敢喊400？！老闆：那你重新說個數？我（一臉誠懇）：我知道你們做生意也不容易，每天起早貪黑挺辛苦的。這樣吧，100塊.這是我能給的極限。咱們也不糾結了，就當結個緣，認識一個新朋友，今後......最後成交價150，順手還拿走了他一個把玩的小物件。
後來和這貨混熟了，他告訴我當時那簪子收購來就是100，平時喊價800——5000不等，因人而異。重來沒見過我這麼還價的。賺50塊是煙錢，加上那小物件，說不清是虧是賺。
在這條淘貨的不歸路上，我總結套路成了：這東西30賣不賣？這玩意兒50賣不賣？
先報價又何妨呢？老闆，這玩意兒多少錢？8000？50賣不賣？？02.價格錨定.
好了，具體說說買賣雙方覺得先報價先死的心態：
- 買方：先報價，先吃虧，萬一我報價高了不就吃虧？ （本來我可以更低的價格購買）
- 賣方：先報價，先吃虧，萬一我報價低了不就少賺了很多？ （報價高了會不會嚇跑客戶？）
你要多少錢？你給多少錢？一來二去，雙方開始打太極，目的都是為了試探對方的底線，為自己爭取最大的價值。
這樣做看似很有道理，而事實上沒卵用，不但沒卵用，而且還浪費時間。何解？如果真的是誰先報價誰死，那麼在統一招標的情況下，都是先報價到甲方，誰中標？誰死？超市，商場當中大部分商品都是明碼實價，是先報價吧？那為什麼還是有人消費？回到之前的段子當中，我的第一次，第二次都是老闆先報價，然後死的是我。
有人可能覺得我很傻，嘴笨，不懂行情，不會砍價。所以才會造成被坑的情況。唔，活該！這事實上跟人傻，嘴笨沒啥關係，本質上是價格錨定。錨定效應：當人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，並且以此作為參考，把思維固定於此。
第一次第二次老闆先報價，把價格分別錨定在2800,4300.而我只能跟著他的節奏（錨定價）走。
第三次我先報價，把價格錨定在50，老闆就只能跟著我的節奏走。所以，關鍵點在於價格錨定，誰錨定，誰佔優勢，最後圍繞的基本都是這錨定範圍。而先報價等於先錨定，這是極有優勢的。再來看之前一個哥們兒買設備的答案：
確實是這樣，上面的答案我看了，說現在價格透明了，先後報價無意義，恰恰相反，就是因為價格透明才不敢報價。因為工作關係，經常遇到這樣的事情，能不開口報價就不開口，報價後再還價，從而為自己爭取更大利益。
舉個栗子，之前要買設備，市場均價5—6萬，一家供應商各項都符合，問我出多少錢，我當時說你給個價，你讓我出價我肯定往低了出你接受不了，供應商也是個老狐狸，你出價吧價格合適就行。那好我出價我出了四萬，話一出口，供應商說這也太低了，我這設備市場都賣七八萬，我當時心裡一句，卧槽，掉坑裡了，我再試試能不能講到五萬，當時情況我再講價供應商就說我壓價，特別被動，費了老大勁才談到6萬，拿到這個價格不太好。
後來我自己反思這件事兒，兩種解決辦法，讓他報價，就算供應商報8萬都沒事兒，我按著剛才的套路來我能談到5萬。再一種就是直接報價5萬，一口咬死。直接咬死五萬畢竟心裡不甘心，萬一價格還能再便宜一點呢，這種事兒說起來簡單，實際操作起來太難了，人么，都是有貪心的，報價上就抓住了你心理這一點。再以後打死都不先開口報價，能談就談，你報個價，不行我就換下家。先開口報價的永遠是被動的一方。無論生意這裡面其實有一些BUG。
拋開價格錨定，明知道市場價5-6萬，為什麼還有興趣同一個報價8萬的供應商溝通下去？如果讓供應商先報價8萬，有信心按照套路談到5萬？那麼如果供應商報的是10萬呢？結果會怎樣？
結果是你會走吧？根本不用談，因為高出市場價太多了。可是8萬也高出市場價2-3萬，那也不少啊！結論是：你的市場價沒有參考價值，價格上完全被供應商反錨定！03.加強價格錨定與被錨定的破除法。
如何堅定地加強自己報價的錨定效應？——先報價！精準的先報價！精準到具體數字，具體細節！回到哥們兒買設備的案例中，供應商要求他先出價，他出的4萬，供應商還8萬這時候我會有兩種策略。- 轉身就走，沒啥好談的。
- 無視供應商還價，加強價格錨定。
供應商：你出價吧，合適就行。
我：我覺得45678合適。供應商：這也太低了，我這設備市場都賣七八萬。我：是嗎？阿李的馬老闆給我44567，其中這一項XXXXX，那一項XXXX，運費XXXX，總計45567.丸噠的王老闆給的價格是46543，這一項XXXXX，那一項XXXX，總計46543.第一種策略會出現老闆挽留與不挽留兩種情況。- 供應商開口挽留會陷入被動，挽留證明價格留有餘地，帶供應商節奏很容易，直接拉入第二策略。
- 供應商不挽留，說明實在黑心。3萬以上，近40%以上的利潤都不能滿足他的胃口，怎麼談都費勁，直接去買5-6萬的就好。
兩種情況，供應商挽留的概率遠遠大於不挽留。
這裡重點講一講第二種策略：加強價格錨定。
加強價格錨定最簡單的方法是：報價精準到個位數，切記不要抹零頭。很多人在沒報價之前就把零頭抹去，覺得這樣很洒脫，很耿直。屁咧~事實證明：價格越精確，買（賣）家討價還價的幅度越小。這樣的精準報價有兩個額外重要的作用：- 給買（賣）家一種錯覺，他們潛意識會認為精確到個位數的報價更為準確，是精心計算過的。
- 給買（賣）家留有餘地，精準到個位數的報價有足夠強硬的理由解釋。
回到買設備的案例中，如果哥們兒先精準報價是45678，尾數解釋下來連運費都一清二楚。
供貨商一聽就會知道是行家，知道你是真正懂市場行情，哪還敢7，8萬漫天要價？即使還價也是從你錨定的45678從下往上加，而不是從供應商的8萬往下砍。同理，如果是供應商先精準報價：98765
如果不選擇轉身就走，那麼一旦給供應商充足的時間和理由解釋你認為的市場價5-6萬的產品到他這裡會變成8-9萬。你可能會被供應商忽悠到懷疑人生。因為我相信他會有一萬種理由來解釋他的產品為什麼會貴這麼多，你會這樣認為嗎？所以，報價的重點其實不在先後，而是價格錨定，而先報價對於價格錨定更有優勢。
那麼問題來了：如果對方先報價或者已經陷入價格被錨定應該怎麼做？
- 轉身向北，離開有你的季節。
- 談判（報價）之前確定目標。
- 我買這東西的目的是什麼。
- 我準備出多少錢來買（賣）。
- 我出這價格的理由是什麼。
談判之前確定目標是一切談判的基礎，注意哦，是一切談判！
確定目標並不是為了說服對方，而是穩定自己！只有準確的目標，才不會陷入對方的節奏。補充：
@細雨漸微的留言：我怎麼覺得一句話完了:「》400賣不賣？不賣拉倒！」通常401都不會出，就買了，如果不賣，說明他要賣的價格吃400差得多，我又不會出，就不會白費口舌她的留言提醒了我之前想寫的卻忘記了，謝謝你！
砍價神套路：作勢就走——XX價格賣不賣？不賣拉倒！（假意離開）（趕緊降價啊！趕緊留我啊！）
同樣的姿勢，同樣的套路，別人砍的是價，你砍的是手。為什麼有的人用起來所向披靡，而有的人用起來卻如同揮刀自宮。（有時候價格已經在接受範圍之內，但還是希望通過作勢就走的方式來降低成本。結果尷尬的事情發生了，瑪德，老闆根本不留我。礙於面子（惱羞成怒），卻又不能吃回頭草。最後乾脆不買了或者選擇了另一家更貴的也在所不惜（自我安慰）。不管你們有沒有這樣的經歷，反正我曾經也這樣二逼過。）用科學的方式來解釋「假意離開，迫使降價」背後成功地原理——賣方的沉沒成本過高。
沉沒成本（Sunk Cost）：人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。賣家之所以降價挽留假意離開的買家，是因為買家給賣家製造了較多的沉沒成本。
我們都有過買衣服、買鞋子、買包包的經歷。兩組選手，兩種類型。- 短時間內、乾脆直接祭出大招：XX價格行不行？不行我就走......
- 反覆挑選，反覆試穿，不停地賣價溝通。一段時間後祭出大招：XX價格真的不能交易嗎？實在可惜，我只能去別家瞧瞧了......
結果會怎樣？
很明顯，第一種類型被賣方以降價挽留的概率低於第二種。區別在於第二位在交易過程中，通過不斷地挑選、試穿、溝通給賣方製造了大量的沉沒成本（時間、精力、機會成本）。賣方為了不讓這部分沉沒成本真正損失，可能會給出更多的優惠。
而第一種類型成交的關鍵更多的可能性是在於：賣方商品的利潤。和砍價並沒有太大關係。
（有時候商品的利潤可能遠超咱們的想像。可參照開篇淘舊得第一次，第二次）兩種類型兩種方式都沒有對與錯，只是性格、行為、方式的不同罷了。
當然，如果你希望在談判（交易）過程中得到更多的優惠，可以嘗試著為對方製造出更多沉沒成本。結論：在談判（交易）過程中，有目的性的製造對方的沉沒成本，可提高交易的成功率。
（沉沒成本和機會成本都是是相對的，不用找我鑽牛角尖。）
最後補充：以上所有的案例都存在兩個常常被人們忽略的屬性。
談判（交易）的可得性與安全感。
談判（交易）的可得性：一種只要稍加努把力，立刻就能促成交易的錯覺。（成交錯覺）
談判（交易）的安全感：一種除了我，沒有別人可以滿足對方需求的錯覺。（唯一錯覺）
有興趣深度思考二者的組合與運用方式？
PS:我可不是砍價高手，偶爾砍價是為了尋求快感。花錢倒是一把好手，有興趣的可以看我這篇筆記當中的：03.餘閒——花錢就是佔便宜。《稀缺：我們是如何陷入貧窮與忙碌的》輸出筆記 - 關愛失業狗人士的文章 - 知乎專欄這句話的意思是你出價時對方就大致弄清了你的底線。
比如電影《捕鼠記》裡面，那兄弟倆本來想把這老房子賣個三五萬就滿意了，結果來了兩個粉設計師的，爭著要買這個房子，兄弟倆想讓他們次日再來商議，結果其中一個誤會了，開口就是：」你想通過拍賣抬價嗎？我出價不會超過一千萬的！「
這屬於信息嚴重不對稱的情況。
一般而言，如果雙方對行情都了解的話，誰先出價，差別不大。謝多次邀...
沒吊牌的衣服買過伐？
–老闆這件多少錢？
–打完折200。–太貴了，能不能便宜點？–好吧，看你誠心買，你說多少？–你最低多少？–你說多少？–你最低多少？.......幾個回合後，你撐不住了。–120賣不賣？–好吧好吧虧本給你帶一件。走出兩步越來越覺得不對，靠，早知道店主會答應，應該說80。謝邀。題設沒有前置條件，無法判斷。多家供方同時報價，沒有先後的優勢，如密封報價則價低有優勢，如綜合評分則高分有優勢。一家供方多輪談判，一般無先後優勢，假如採購方策略為不重要供方先談判，重要供方後談判，則有先後優勢。但供方無發知曉採購方策略，並不影響結果。最重要的因素還是供方配合度和產品匹配度。
這句話在過去信息不對稱的時候是正確的。現在各行各業信息越來越透明，報價的水分有多大，大家都心知肚明，所以誰先報價的問題已經不大了。
先報價還是後報價更好？報價及還價的技巧？如何通過談判提升自身的利潤？
一、先報價還是後報價？
其實這個問題等同於，是由你率先提議引導談判更好，還是靜待對方先提出想法更明智？
有時候先發制人對自己可能更有利，但這樣你可能並不清楚對方真實想要的是什麼。
從另一個角度來說，讓對方先報價，你就可以根據對方的報價採取進一步行動，因為報價本身就能提供大量的新信息，你可以據此清楚對方的目標和意圖。
看武俠片的時候，最不喜歡看的就是高手對決場面，因為前戲太多，太無聊。他們總是要對峙很長一段時間，不僅不打鬥，甚至連對話都沒有。
後來發現，高手間的談判和這個場景很類似：雙方往往要經過很長的周旋才會談及根本利益，甚至有的客戶到公司考察了好幾周都不談方案，至於像價格這樣核心的「招數」，肯定是很晚才會露面的。
我們一般認為，先出手的就漏出自己的套路，對方可以更容易找出破綻，後發制人。所以，很多人認為後報價更有優勢。
真的是這樣嗎？
劍橋大學大衛·德克萊默和馬丹·皮魯塔的研究發現：通常來說，先發制人對你更有利。也就是說，率先開價的一方，往往在談判的最後也會實現更好的結果。
為什麼會這樣呢？
二、談判的「錨」定心理
先開價，往往為本輪談判設定了合理與否的標準，為本輪談判的重點設定了「參考值」。
這種談判策略在招聘中運用最多，HR往往給應聘者一個較低的「參考薪資」，並解釋給出這個數字的原因，以此降低求職者的期望，打消他進一步爭取「高薪」的勇氣。
再比如，告訴某人一個任意數字，然後讓他估計某一條公路的長度，他通常會把那個數字作為參照點。
雖然這個數字和公路的長度沒有任何關聯，卻會對他的決策作出重要影響，在心理學中，把這種現象稱為「錨定現象」，事先給出的那個參照點就是「錨」。
所以，在談判過程中，最先的報價就會成為錨，後續的談判都將圍繞這個點而展開，它也是判斷後續報價是否合理的重要標杆。
- 錨的設定並不一定要和談判本身存在直接關係；
- 錨是為了降低對手思維的靈活性；
- 即使是談判專家，也會受到錨的影響。
心理學家格雷格·諾斯拉克夫特等人通過試驗證實，越是自信地給出錨，對對手產生的影響越大！
三、先開價的三個注意事項
先開價優勢很多，但需要做的工作就更多了，否則只能自亂陣腳。
- 如果你想使用先報價策略，那你必須掌握比對方更豐富的信息，以至於能夠合理評估雙方的優劣勢；
- 如果先報價，你必須足夠自信、篤定；
- 先報價一定要為後續談判留出讓步空間，因為不管你給出什麼樣的價格，對方一定都會壓價。
先報價意味著掌握談判的主動權，但在實際過程中，我們能夠掌握主動權的時候恐怕不多。
四、如何應對對方的「錨」？
並不是所有的談判你都可以先開價，所以你必須知道如何應對對方的「錨」。
- 保持警惕，不要被對方先報出的價格嚇退，也不要因此改變自己的初始目標；
- 一定不要將自己的判斷建立在對方的信息基礎上，要有自己的知識系統和信息來源，並保持自信；
- 花足夠的時間準備。最好是和同事模擬談判，盡量給出對方可能提出的各種方案，並逐一準備應對策略；
- 大膽還價，如同你在首先開價。「漫談要價，就地還錢」，說的就是這個道理。
不要擔心自己要的太多，因為將利潤留在談判桌上的話，不僅得不到獎金，還得不得對手的尊重！
關於議價，結合上一篇《這套議價技巧，據說能夠提高90%的成交率！》就能有全面的掌握了，在營銷智訊【ID:NewMarketing8】後台回復關鍵詞「議價」獲取全文！
偽命題，談判的關鍵是互相摸清對方的心裡價位。誰先報價都一樣，具體看策略。哪怕是投標，都允許調整價格。
這句話是談判中很重要的一個原則，是正確的。誰先報價，就等於誰亮了自己底牌。亮了自己的底牌就等於讓對方能在自己身上贏取最大的利益，如果沒有暴露自己底牌對方無法吃透自己，那麼對方就很難在自己身上討到便宜。從另一個角度說，堅持讓對方報價的做法也是保護自己利益的一種方式。我之前在另一個答案里詳細寫過，道理是一樣的。
我也聽說過，但是只是業內隨口說說。但是業內有這樣的說法，並且流傳開來，肯定有它的道理。我嘗試分析一下。我從事製造業某150強公司生產性物料採購，負責某一大宗商品原材料。每年大大小小針對價格的談判不計其數。先拋開正式的談判，從你開始談判前的準備去看，基本也能看出來這句話是有一定道理的了。當你跟你的採購老闆去討論這個供應商的談判計劃時，有些老闆可能第一個問題市場行情是怎樣的，或者會直接問你，你覺得這家今年能降多少。他這麼做，是在為自己的最終決定找到一個錨點，根據這個錨點結合一些具體情況，在內心大概形成一個對你的目標。但是這個目標還可能不一定立馬告訴你。再回到跟供應商的桌子上來。像我們這樣的採購，供應商可能連你家貓喜歡吃什麼口味的貓糧都了解到了。在這種情況下，你的一句話，對於他而言都是一個錨點。這個錨點就讓他根據對你的了解，找到你內心深處的目標價位。有了這個價位，他可以根據他的實際情況下制定他的策略，是配合、是哭訴還是憤怒威脅，都不容易讓你全面掌控節奏。談判是個很大的話題，每一分每一秒，不同的環境地點，相同的談判都可能發生變化。所以不能概述。大家說的都是補充，沒有對錯。再者，談判本身，輸贏或者生死就很難界定。你心裡的目標是降5個點，供應商知道他價格還有10個點的水分。他哭哭啼啼說勉為其難配合你的工作降5個點。這算誰生誰死呢？業內我們有句話叫win-win。
確實是這樣，上面的答案我看了，說現在價格透明了，先後報價無意義，恰恰相反，就是因為價格透明才不敢報價。
因為工作關係，經常遇到這樣的事情，能不開口報價就不開口，報價後再還價，從而為自己爭取更大利益。舉個栗子，之前要買設備，市場均價5—6萬，一家供應商各項都符合，問我出多少錢，我當時說你給個價，你讓我出價我肯定往低了出你接受不了，供應商也是個老狐狸，你出價吧價格合適就行。那好我出價我出了四萬，話一出口，供應商說這也太低了，我這設備市場都賣七八萬，我當時心裡一句，卧槽，掉坑裡了，我再試試能不能講到五萬，當時情況我再講價供應商就說我壓價，特別被動，費了老大勁才談到6萬，拿到這個價格不太好。後來我自己反思這件事兒，兩種解決辦法，讓他報價，就算供應商報8萬都沒事兒，我按著剛才的套路來我能談到5萬。再一種就是直接報價5萬，一口咬死。直接咬死五萬畢竟心裡不甘心，萬一價格還能再便宜一點呢，這種事兒說起來簡單，實際操作起來太難了，人么，都是有貪心的，報價上就抓住了你心理這一點。再以後打死都不先開口報價，能談就談，你報個價，不行我就換下家。先開口報價的永遠是被動的一方。無論生意
「教父」: 不要讓任何人知道你在想什麼。我認為，在談判中，先出價的人反而是佔有優勢的。
為什麼這麼說呢？
一、 先出價者可以掌控對方心理預期
在談判中，由賣主給出的第一個offer往往為商品價格定好了一個基準，這個基準可以在一定程度上反映商品的價值，被稱為anchor，錨定。
統計表明，更高的出價一般來說會得到更高的售價。這是一個很好理解的心理遊戲，一套價值$30萬的房如果標價$30萬，買主對這套房的心理預期也就是在這個價位，但如果標價$50萬，買主就會抬高心理預期，在討價還價時就會基本圍繞這個基準，最後的成交價也就會相應地更高。
（題外話：當然，以上的出價是有原則的，應在潛在買家的承受範圍內，不能高得離譜，不然就會陷入無人問津的尷尬境地。並且有的時候也不必一味追求高定價，低定價也有其好處。）
二、Rubistein Bargaining
1982年經濟學家Ariel Rubistein提出的學說，考慮了談判過程中價值的損耗，通過計算說明先出價者的優勢。
談判可以看做是A、B雙方一來一回的出價，A給出offer，B否決並給出counteroffer，然後A再否決給出另一個offer……以此類推。理論上這一談判可以永遠繼續下去，但是需要注意的一點是，時間拖得越長，可以從這筆生意中獲得的收益就越小，因為在談判過程中，消耗了時間和精力，同時你的競爭對手也沒有閑著，所以A、B需要儘快達成共識。
那麼什麼是合適的時候呢？
我們假設A在第一天先出價，B要在第二天才能給出counteroffer，雙方分配的總額起初為100，而後以每天50%的速度減少。也就是第一天100，第二天50，第三天25……
第一天A給出【A100，B0】的方案，B拒絕，在第二天給出【A25，B25】，此時A應該接受，因為就算A在第三天有本事讓自己得到100%，那也是【A25，B0】，也就是說A永遠不可能得到高於25。 A應該接受。
那麼倒推回去，A在第一天就不應該指望B會接受比25少的報價:如果A給出【A&>75,B&<25】, B在第二天一定會拒絕並給出【A25，B25】，而A也不得不接受。所以A應該給出的起碼的方案應該是【A75，B25】
但其實上面的對A第三天情況的假設是錯誤的，因為B不可能讓A得到100%，這時的情況會重複第一天的，最後的結果也一樣：第四天B給出【A6.25，B6.25】,此時同理，A應該接受。
那麼再次倒推回去，A在第三天不應該指望B會接受比6.25少的報價，應給出的起碼報價是【A18.25，B6.25】；B在第二天也不應該指望A會接受比18.25少的報價，應給出的起碼報價是【A18.25，B31.25】；A在第一天也不應該指望B會接受比31.25少的報價，應給出的起碼報價是【A68.75，B31.25】.
這個過程是無限重複的，由此我們得到B接受報價會無限趨近一個數，這個數是33.3333……也就是說當A在第一天出價【A66.67，B33.33】時，B應該接受，因為這就是B能達到的最好情況了。
誠然，在現實中，收益萎縮的速度不會像以上假設的這麼快，當萎縮速度慢時，A、B最後的差距會比較小。但是從理論上可以發現A比B會好一些。
三、實踐中得到的一點經驗
從自己的談判經驗中我也發現，先出價的人佔有優勢，感到守住一個價格比攻下一個價格要簡單（也許並不是很準確），最後達成的價格會不由自主地偏向出價方給出的價格。
40519參考Barry Nalebuff在耶魯大學的課程內容。7
老練的談判者報價都應先設定有進入價（即開價）和推出價（談不攏時決定退出談判的價格），例如文物市場里，一個清代的罐賣家設定的推出價是五千元，開價則為二萬；一個愛好者看到了，設定的開價是三千，推出價是六千。那這兩個老手談判結果就是在五千和六千元間成交；無論誰先出到推出價，一定有可能成交，且也不會死的很難看。死的很難看是指這麼一種情況：賣家的開價和推出價還是二萬和五千，買家的開價和推出價分別是二萬五和三萬五；現在若賣家先報價二萬，買家付了錢捧起罐就走人，賣家會後悔死，因為他知道賣便宜了；而買家一定覺得自己撿了個漏。若是買家先看完貨後問：老闆二萬五賣不賣？老闆說：你想要幾個？買家一定醒悟到買貴了。
對於買方來說，先報價就會導致產品的最後價格肯定不會低於這個價格。對於賣方，則是肯定不會高於第一次的出價。如果信息很不對稱，可能就出現了特別不符合市場價的交易。
曾經的談判練習中，我作為賣方收到標的信息，列出了自己的目標價格和底線。我的對家，作為買方，收的信息里列出了很多對於自己的產品的劣勢分析，於是對於產品很沒有自信，在第一次出價的時候就比我的目標價格還低。我面不改色的又砍價幾個回合，以超低價完成交易。誰說的，我們公司都是我們銷售先報價格，如客戶不滿意，再告訴他公司產品現在有政策。
如果買方不清楚行情，開口就吃虧，一般都要摸清行情，兩人打一會兒太極之後買方出一個認為賣方能接受的價，賣方其實也不過是想賺錢而已，別太離譜就ok了。或者有一些經銷商會有大局觀一點穩定行情，這是潛規則，批發商就不一樣了，跟批發商打交道才是談判啊。。高手都在民間~
謝邀，沒聽說過這種說法。
報價是一個雙方試探的過程，真正摸到底的是後面討價還價的過程。因為不管是賣方或買方，都會在心理價位上為還價留出空間。
如果按照這種說法來說的話，談判的目的到底是什麼？大神在哪裡啊！求解
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