受互聯網影響，傳統服裝批發市場會不會消失？

01-04

北京動物園服裝批發市場面臨搬遷窘境；
廣州服裝圈，杭州四季青，上海七浦路等大型服裝批發市場，近年來業績下滑，電商互聯網究竟給傳統服裝批發市場帶來了怎麼樣的影響？
其他服裝批發城會不會哪天也這樣消失了？

不請自來，

「服裝批發市場會消失嗎？」這個問題我思考了8年。

那時候，我還是廣東某批發市場檔口的合伙人，第一次感受到了互聯網帶來的震撼，2009年，淘寶商城（天貓）在11月11日舉辦了一次促銷活動，當時參與的商家數量和促銷力度均是有限的，但最後的營業額卻遠遠超過了預期。

互聯網的普及，改變了人們的生活方式。

過去十年，隨著電子商務的快速發展，廣州十三行、北京動物園、武漢漢正街、到杭州四季青，這些曾經輝煌一時的中國頂級服裝批發市場，紛紛陷入了迷茫。

批發檔口的老闆們抱怨貨賣不動、店鋪租金上漲；

做租地買賣的市場管理者還面臨著政府隨時可能拆遷的行政指令。（北京動物園服裝批發市場拆除違建，地址遷移）

雖然做電商零售與做批發生意聽起來關係不大，許多淘寶店主都是從這些服裝批發市場拿貨，進而整理上架銷售的。

然而，當淘寶店不斷成長，壯大，隨之而來的營銷成本也攀升，這就透露出一個危險的訊號，羽翼豐滿的它們紛紛開始越過批發商，直接大批量向服裝工廠下單。

在服裝批發市場上，大部分商戶沒有自己的服裝工廠，以「炒貨」為生，也就是利用信息的不對稱，從一個更低價的批發商手中買貨，再倒賣給下家。

即便自己服裝加工廠的批發商來說，貿然進行電商化也是有風險的。

如果你去檔口拿過貨，會發現其實不少店主都十分謹慎，禁止拍照，因為他們擔心自己開發設計的服裝，被競爭對手抄襲。

我有一個做服裝設計的朋友，告訴我一個很有趣的事情。

她所在的服裝設計公司，其實不生產原創設計，她的上司，每天只讓她們做一件事。

就是去服裝批發市場，抄板。

這種現象在淘寶上十分嚴重。

你可以輕而易舉的搜到許多家淘寶店鋪，賣的是一模一樣的「爆款商品」。

作為消費者，你根本無法判斷，也不在乎哪家是原創，只看重價格。

但對於設計開發出爆款的原創店，不但銷量可能不如其它仿款大店，甚至可能因為價格戰而虧錢。

因此在服裝批發行業里，檔口老闆都會這樣描述轉型的尷尬：「做電商找死，不做電商等死」。

創業公司提供的各種工具，則更多地給服裝批發市場帶去一次又一次的運營技術升級，讓批發商們更高效管理自己的服裝生意，卻並沒有為越來越難做的生意提供新的思路。

中國第一大線上批髮網站阿里巴巴，也同樣無奈。

1998年，作為阿里最早上線的電商平台1688，至今都沒能在阿里承擔起一個獨立的收入板塊。

傳統服裝批發市場會被取代嗎？

雖然很多轉型中的服裝批髮網站檔口網和1688.com，未能真正意義上的改變服裝批發生意，但這個勞動密集的行業卻正在悄然被年輕的網紅們打破。

如果你常在淘寶買衣服，一定熟悉張大奕、雪梨、錢夫人這些名字。（吾歡喜的衣櫥、錢夫人家、雪梨定製）

自從2015年起，淘寶上賣得最好的十家女裝店就有一半是來自網紅的女裝店。

最初，這些尚未出名的網紅大多數也在四廣州沙河這樣的批發市場進貨。

但伴隨著業務迅速擴大，有人看中了他們的營銷和銷售能力，開始幫助他們建立自己的供應鏈，直接對接工廠，定製款式。

他們在微博上發自拍、直播聊天，漸漸的摸索出一條最實用的變現模式。—— 網紅+電商

「網紅經濟+女裝電商」成為當下主流的變現模式？

過去幾年，有越來越多人看到了這其中的機會。在杭州，就誕生了一批網紅孵化器。

在業界最有名的當屬簽約了張大奕的如涵電商，它已經借殼掛牌新三板，隨後獲得了阿里3億入股投資。

也有網紅在自己摸索出一條商業之路後開始自建孵化器。

比如雪梨就在2015年與合伙人辦起了公司，陸續簽約了30位網紅。

公司成立一年，估值就高達10億元。

資本的追捧，讓網紅電商看上去是線上服裝批發生意的一個轉型方向。

在這個新模式里，工廠生產的服裝通過一個網紅直接賣給了消費者，不僅省掉了中間的批發商，降低了終端零售價格，許多商家還採取了預定機制，大大減少了庫存成本。

在浙江杭州做服裝批發生意的小璐顯感受到了變化。

「年年都有人說生意不好做，但2015年開始，貨是真的走不動了。」

小璐說，她覺得如今來杭州四季青不叫「進貨」，而是「找機會、碰運氣」。

現在她已經不知道什麼款會賣得好了，所謂的大眾韓版、歐美版似乎都滿足不了客人的需求。

如今，四、五線城市的消費者也不去實體店買衣服了。

2016年，中國三線以下城市的網路零售總額首次趕上了一、二線城市。

雖然許多批發商沒有轉型的能力，他們還是努力嘗試新辦法，儘可能從網紅店的成功經營中找到一絲可用的元素，比如把朋友圈變成新款衣服的原生廣告、店鋪推廣都做到知乎「開服裝店一般都去哪裡進貨？」的問題里。

杭州四季青不少服裝檔口還打算把導購員孵化成網，在店鋪的招聘啟事里，這群年輕姑娘被叫做穿版員。

為了促成更多訂單，她們甚至會給客戶直播自己的穿搭過程。

這些模特每天要換上百件衣服，收入按照銷售業績算——穿在你身上的衣服被訂的越多，你的工資就越高。

據一個四季青檔口穿板模特介紹，通常月收入在5000塊到20000塊之間。

對不熟悉傳統服裝批發市場的新手來說，做穿版員甚至比自己開一家批發檔口還賺錢。

四季青服裝集團在做了十多年服裝批發電商探索之後，去年內部首次出現了面向消費者賣貨的零售業務。與此同時，四季青也簽約了一批網紅在淘寶直播賣貨。

很多人以為，站在服裝批發市場面前的只有兩條路；

不是升級，就是被淘汰。

但我個人認為，傳統服裝批發市場不會那麼容易消失，

只是在未來，它會離消費者的距離更近一步了。

節選自界面。

互聯網的推進讓服裝批發市場消失也並非完全沒有可能。

服裝批發的生存實質就是為中小服裝實體店客戶與工廠建立聯繫：說的實在一點，工廠都是大貨生產，中小實體店的拿貨量顯然沒有辦法滿足訂單量。那麼批發商設計/找版生產（有實力的自己做工廠）或者直接拿工廠的原單、尾貨，零散做批發滿足中小客商的拿貨量，賺中間價。

另外還有一種炒貨串貨的，完全靠拿其他批發商的，或者其他批發市場的貨源為生，就算是像杭州四季青，上海七浦批發市場這樣比較有規模的市場很多檔口貨源也是從廣州，深圳串過來再批發，這樣就很大的提高了批發價。

互聯網的價格衝擊，使得現在很多批發市場的貨源就等於零售價了，有可能一樣的衣服淘寶的價格比批發市場還便宜，有可能很多有貨源渠道的實體店賣價比你在市場拿的貨還便宜，這在以前不敢想像，但在現在，十分普遍。

所以現在是一個分化的時代，

1.對批發商來說，互聯網時代，價格競爭力已經不斷喪失，因為批發商的中間利潤層層加高，批發價不斷接近零售價，甚至超過!批發商利潤越大，終端零售的利潤就越小。

2.利用互聯網，微信，終端零售和工廠對接十分便捷，優秀的零售商已經直接從優質的工廠拿貨，取得更大的利潤之外，款式甚至更好，意味著生意也會更好!

批發市場在現在的形勢之下，壓貨太多，導致款式不斷停滯變差之外，不斷接近零售價的批發價已經毫無吸引力，前幾天剛和同事去上海七浦興旺市場4樓考察，發現羽絨服和大衣的批發價已經很接近零售價了，上海七浦的韓國館基本就是零售價在做了

我們重點看了新七浦和興旺4樓，有些許檔口已經展示出了大衣和羽絨服（但是這個時間不建議去批，基本是陳貨），品質過的去的至少500，叫價1000的也有。

這就不能理解了。本地有實力的工廠做的也受批發檔口亂叫價的影響，價格也亂了。就算直接從工廠拿貨批發的，也很少出合理價格了。

批價太高，款式跟不上。最重要的是無法給終端零售，服裝實體店留跟多的利潤空間。而更多的優質零售商直接找優質工廠批量進貨，尤其是外貿工廠和品牌代工廠。這樣的話，批發市場確實是有消失的可能

不會的但是目前的批發市場經營模式需要改革，需要和互聯網接軌。每個城市範圍內，都會有聚集這類或那類商品的相關批發市場，作為商品流通過程中的重要一環，曾經的批發市場，絕對是商品貿易往來的不二之選，然而隨著各類電商平台的崛起與發展，批發市場的生意似乎日漸慘淡，很多參與其中的商家近兩年都普遍感到生意大不如前。於此同時，近年來發展的如火如荼的各電商平台也逐步陷入到一個瓶頸期。於是「新零售」「社區電商」等概念應運而生，然而概念僅僅是概念，並不能解決實際問題。所以我們在思考，有沒有一種方式，既能拯救傳統批零貿易於水火，又可對目前電商貿易觸及不到的地方做出補充？答案是有的，那就是「移動互聯網+傳統批發市場」。

目前看來是不會消失的。有實力的散貨商都在轉型做自己的「快消」品牌，說實話有這群人的存在批發市場就不會消失。

我覺得不會，記得多年前，淘寶出來的時候，很多人問過。實體店會不會就此一蹶不振，甚至消失。但是沒有，實體店有實體店的好，電商有電商的好。同樣的，互聯網上批發有他的好，傳統批發市場也有他的好。只不過最後相同的是，你摸清了門道，都一樣賺錢........