為什麼有些人選擇屏蔽掉獵頭電話？

01-04

我是IT互聯網行業獵頭，3年獵頭經驗，一直把獵頭作為事業來對待，每次聽候選人反饋說新工作還不錯，我心裡很溫暖。想讓每個候選人都有自己的獵頭代言人，關注你，了解你的優勢與需求。但是邀請候選人尤其是一些程序猿來公司交流時，很多時候都會被委婉拒絕，有次還被一個碼農開玩笑說是不是想找男朋友，哈哈~~偶爾有時候，電話打過去，一聽說是獵頭，不等說完第二句話就聽到掛機的聲音了。
在這裡和大家探討一下，為什麼你們有時候對獵頭比較排斥，甚至許多人會把獵頭的電話當做騷擾電話屏蔽掉，這個行業有這麼不堪嗎？我們自認為自己在做一件功德無量的事情，但是被服務者卻很難認同你的價值，這樣的價值錯位背後是什麼原因造成的？請留言回復你的看法。

如樓上所說，獵頭對於行業和職位的理解往往搞不清楚。

最近為生活所迫，沒米下鍋，賣身求生存。一開始覺得自己三十幾歲的人了，應該找獵頭幫我推薦工作（我一直不喜歡在同一個行業里去第二家公司，換工作就是改行）。

此前我沒有跟獵頭打過交道，一直認為獵頭是一個非常「高端」的服務，所以這次我滿懷希望的聯繫了獵頭，表達了意願。

沒幾天，這個知名招聘網站的獵頭給我推薦了一個職位，並約我在周六進行三方會談。我犧牲了一個周末，把兒子丟在家裡，穿越整個鄭州去了。

到地方才發現，所謂的企業方根本就沒有到，蹦出來一個所謂的獵頭經理跟我談，約我來的那個顧問在旁邊記錄。

獵頭經理語出驚人:我們這個僱主想要組建一個全新的互聯網金融平台，你跟我詳細的說一下，這個平台你準備如何運營？……完全是無厘頭啊，什麼背景、什麼模式、什麼業務、什麼資源完全不說，上去問我怎麼運營！我只能呵呵一笑:你覺得呢？

經理一頓，感覺好像問錯了問題，趕緊出下一題:你個人認為，你更擅長做運營經理還是產品經理？我反問:你們打電話約我的時候，給的職務是事業部總經理，你現在問我這個問題，讓我怎麼回答？

獵頭經理看著我:那你擅長什麼？

……

我說這樣吧，你問來問去，完全不設定背景，你是新來的吧？你不妨告訴我，這個企業是哪家，我也許能給你一些有針對性的回答。但是你不必擔心，我不會跳你們的單，我還要指望你們幫我抬價呢。

獵頭經理躲躲閃閃不願答，但是仍然透漏了一些信息。我直接問:是不是xx公司？

她愣了一下:是的。

OK！

我點上一根煙，抽了一口，慢悠悠的問:

你說的這個企業負債多少你知道嗎？

資不抵債已經被債主重組了你知道嗎？

你知道他們重組後的大股東是誰嗎？

你招聘的這個職位人家那邊根本就沒有拍板你從哪裡搞來的招聘要求？

企業給你的薪酬範圍是多少你知道嗎？

企業想做什麼樣的互聯網平台你知道嗎？

獵頭經理等著眼睛不說話，眼睜睜的看著我裝逼。等我問完了，問:你怎麼知道？

我把煙摁滅在煙灰缸里，問到:難道你連這些都不知道？

這就是獵頭的問題一，對於行業和職務的了解，在我熟悉的領域反而沒我知道的多，但是又故作神秘的騙我來面試。

在這之後沒幾天，又有一個獵頭跟我聯繫，推薦我去一個企業做財務總監，招聘企業是知名國企在河南投資的一個工業園區項目。我在電話中了解到，企業要求的條件我不滿足，對於建築工程方面我不了解，所以就拒絕了。

但是獵頭跟我說:這種職位你不要考慮那麼多，只管去就行了，我們給你包裝一下就行了，萬一搞定了呢！能力又不是一個試用期就能看出來的。

是啊，搞定了你們收錢倒是歡樂，我怎麼辦？站著茅坑拉不出屎還不被手下虐死！

這是問題二，亂點鴛鴦譜。

兩次過後，我就開始拒獵頭於門外了。但是仍然擋不住，又有本地某網站獵頭通過朋友找我，推薦給我一個職位。

這次遇到了第三個問題，為了成交，獵頭勸我降低期望薪酬。

我堅持不讓步，獵頭告訴我說，找工作就是看機遇，過了這村沒這店，你先降低要求進去，工作業績有了再要求漲工資不就行了？

我說不行，我要的這個待遇，也一樣是要在有了業績以後漲工資的。

獵頭說你這麼漫天要價，哪個企業會要你？我說，對方連見到沒有見到我，你怎麼就知道人家不肯出這個價呢？然後就把電話掛了。

接下來幾天，這個獵頭一直給我打電話，總之意思是現在工作不好找，你不要這麼固執，要學會騎驢找馬，等等。

我迫於無奈，通過朋友找到這個網站的通訊錄，把獵頭部的所有固話和手機號碼全部拉黑。

你要業績要成交，應該去跟企業談判，為我爭取利益，反而過來讓我降低薪酬期望，我餓死了你管埋啊？

所以痛定思痛，再也不願跟任何獵頭打交道。

後來反而是在某個網站的普通招聘渠道，接到了現在這個公司的面試邀約。一個小時搞定了工作，薪酬條件談妥（當時低於預期5k，上班後通過其他方式做了補償）。

我到現在，仍然認為獵頭是一個「很高端」的職業，是我運氣不好，所以碰見了這幾個草包。

大家別贊了我是吹牛逼的我從來沒有接到過任何獵頭的任何聯繫 ( ﹁﹁ )

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大家討厭的是【獵頭】，不是【好獵頭】。

什麼是好獵頭？

1.打給我的時候，我剛好想換工作。如果不，不墨跡。

2.給我提供的崗位的的確確與我現有工作相關，或者是我感興趣的。

3.能夠與我討論職業生涯問題，而不是單純地給我推薦工作。

4.情商高，知道我在說什麼，知道我想聽什麼。

好的獵頭，顯然是能解決招聘方和應聘方的信息不對稱，達到三方共贏的。遺憾的是，絕大多數獵頭關注的點不是三方共贏，而是他們自己能不能贏。那你說我能不煩？

主要是有些獵頭的低級做法讓人心生厭惡，包括但不限於：

按順序打爆整個組的人的電話。
試圖通過論證你的崗位價值較低讓你跳槽。
在根本不了解我在幹什麼的時候就推銷各種奇怪的職位給我，譬如說畫網頁的職位啦。

這是一群晴天送傘，雨天消失的人

看到題主的困惑，我想起了一些往事。

我畢業後做過幾年獵頭，自己是半個技術宅，喜歡跟程序員打交道，所以入職半年後就投入80%精力專門服務於一集團上海研發中心的擴招（蘋果店裡常年擺放著他們的科技產品）。打交道的候選人涉及Freescale、NSN、Autodesk、Microsoft、Delphi、Continental之類（是不是有點雜？），最得意的那年，成交的獵頭費讓整個上海分公司都喜笑顏開，我也賺得不少。

先講第一個故事：

電梯里我接到一位女士的電話，她很不滿意我給她介紹的Manager職位（當時可以達到50W+），如果是這個級別的話將不接受推薦。我心裡笑想難道一位女士想要集團研發總監的崗位？我送過去的哪怕工程師都大牛級別的，C++筆試都滿分的好么，她居然還嫌棄。僅僅因為她電話里太拽，我不想問她為什麼、也不想深聊她的能力和期望，掛掉電話後就把這事拋諸腦後。

一個月後，我得知這位女士成為了這家科技巨頭全球級別的研發總監（！！哈？啥？這也行？）下面帶領的是幾個行業大牛，然後再下面才是那些我推薦的工程師們。

我的自大和淺薄，讓我錯過了也許是獵頭時期最輝煌的case。當我再次跟著老大去拜訪他們時，才從旁人口中得知她有多強。默默從她身邊走過，還慶幸她還不認識我。

第二個故事：

一個老同學聽說我做獵頭賺了不少錢，羨慕了，鐵了心要從化工行業工程師跳槽去做獵頭。虛心學習的樣子非常難得，問了我一些汽車行業知識，而他很容易就找到了一家獵頭公司開始幹了起來。

2年後，他再次跟我說想面試去一家互聯網公司做HR，自己已經做了半年互聯網了，想問我一些HR方面的東西，增加成功機率。我跟他笑說自己也想去互聯網，但是不跟他搶HR機會，我想去做UI設計。

（2個月後更新：我已經拿到一家手游公司offer，成功轉型為一名遊戲UI設計師。）

他嘲笑我：知道什麼是UI設計不，就你那設計水平，還早得很吶。UI分三塊：交互、視覺、用研，心理學一般去做用戶研究的，UI是學工業設計的去做。我說我知道這個，雖然我專業是心理學，但我還是想做UI設計。

他說看來你還惡補了不少互聯網知識啊。我恍然大悟，2年前忘記告訴他雖然在汽車團隊，但我做的都不是傳統製造崗。於是我說，以前我也做過互聯網的獵頭。他驚呼你還做過互聯網？態度立馬轉變，不再一味「教導」我行業知識了。

故事講完了，我想說

獵頭有了一些成績後，容易心理暗示，你檢查下有沒有這些心態：

1. 我是行業專家，我比你懂現在的行情，你聽我的沒錯

2. 我送進去的人blabla...而你沒有達到那樣水平，不要要求更多

3. 技術崗女的肯定拿不到更高的offer/級別

4. 你不懂，我要教你

5. 我給你電話是給你機會，你應該高興啊，甩臉給誰看呢

其實技術人都很單純、很實用主義，也特別有原則、不會浪費你的時間；同時拽的人往往有拽的資本，不要輕視他們。

請相信他們本意不是排斥獵頭，而是不喜歡浪費時間、不喜歡不專業。等你能夠像技術主管一樣問出專業的問題，尊重他們的時間和能力，他們會把自己的未來交給你的。

完全同意 @vczh 的答案，還包括：

1. 根本不知道這個行業的情況，打電話挖一個做商業招商的的去做另一家做住宅的策劃是幾個意思？

2. 不知道保密和保護隱私，上來就說我是你朋友xxx推薦的（我朋友推薦我之前都會和我聯絡的），有時候這個人根本不是我朋友。當覺得我拒絕這個職位後就說你們公司還有其他人要跳槽么？你可不可以把你們公司通訊錄給一份給我（大哥你誰啊）

3. 信息缺失或者及其古老。現在有人還會拿著我10幾年前的公司，職位資料來聯絡我。大哥，做點功課這麼難么？

4. 出於私利的武斷。有時候我會挺客氣的告訴他，這家公司我感覺風格是這樣的，和我不太符合。對方會非常武斷的說你錯了，其實什麼什麼的。我不是說我沒錯過，但是大多數時間，這個行當我比你熟。

5. 沒服務的。聽說你對這個職位有點興趣，立刻說你明天給我簡歷吧，後天我安排他們面試。大哥，咱雖說不一定要面個基，但是至少讓我看看JD，考慮一下，和你商量商量背景感覺啥的。

不過憑心而論，我遇到過的好獵頭也不少。專業，友善，注重服務，能坦誠的和我交流。總的來說，我對獵頭還是挺友善的。

祝工作順利！

近年來給我打電話的獵頭有向房產中介看齊的傾向，，，，而且很多素質甚至還不如房產中介。

近年低素質獵頭的一些問題有：

不要老打手機，大家都要上班的，也許你上班主要工作是打電話，但是別人上班的主要工作不是接電話。
打電話先問人家方不方便，不方便換QQ聊，做IT的一般習慣Email和即時通信工具，在辦公室打電話是很不方便的。
應當主動把JD發出來，不要老藏著掖著，雖然獵頭也是中介，但是繞過獵頭直接聯繫公司對求職者沒有任何好處，你的傭金又不是從我的薪水裡面扣的。再說一個靠譜點的公司也不會喜歡直接繞過獵頭聯繫公司的求職者，大家都是職場人士，有點職業素養。
JD上寫的所有的東西至少要自己先去弄明白，不要反過來問我，我的諮詢費很貴的。
發郵件能把問題闡述的更加清楚，什麼都在電話裡面說會顯得很low。
不要推薦不靠譜的職位，我不搞Java。
今天發來JD，明天就要簡歷，後天就要面試，喂，您是社區婚介所的吧？

最後想說，獵頭行業並不是傳統行業，獵頭是一種古老的信息產業。也就是目前如日中天的IT行業，也是你們口中的高新技術。事實上我們做的是一樣的事情。

信息匹配永遠不會過時，但電話推銷這種形式卻是一種落後的，低效的，即將被淘汰的方式。

看到很多獵頭說越是level高的人越有素質涵養神馬的。當然是這樣的，據我觀察，level高的人接到各種莫名奇妙的電話的時候都會很有涵養的問一句，您是從哪裡得到我的聯繫方式的？接下來行政部門就會發一封郵件通知全公司不允許透露同事的聯繫方式，否則扣績效啥的。而且很顯然的，那個電話已經被直接黑名單了。

其實我真的覺得如果一個獵頭可以隨便直接打到CXO級別的私人電話上而不需要通過秘書的話，這人去干獵頭還真是屈才了。

至於行業劣幣驅逐良幣的情況，我想這個只是暫時的，因為剛開始大多數人對獵頭的印象還停留在之前行業高素質的時候，那麼隨著劣幣的增多，這種電話推銷的形式將被更多的XX衛士直接攔截，，，

很多時候候選人反感的根本就不是獵頭，而是他的行為和做法。當小獵們說自己是獵頭就被掛電話時有沒有想過房產中介、保險代表每天被掛掉的電話比你多得多？當你們認為候選人不尊重你們的時候，是否曾經考慮過這種電話推銷的形式本來就是一種噁心的，惹人反感的形式？尤其是再加上對行業的無知、急功近利和各種低素質的行為，讓整個行業的風評急劇下降。

若干年獵頭顧問和獵頭老闆經驗，利益相關。

首先，大家怎麼定義獵頭。

獵頭也分成

1 資深獵頭顧問

2 獵頭顧問

3 獵頭助理

4 尋訪員

為何獵頭頗受詬病：

1 由於從業門檻較低，行業內魚龍混雜

2 由於銷售性質，大部分初級獵頭非常勢利，無利不交談，恨不得不要前戲直接脫了衣服開干。

3 大部分接到陌生電話的是初級尋訪員打過來的。

尋訪員實戰練兵槍法不準導致候選人感覺被雷的體無完膚。

資深的獵頭顧問已經有大量人脈積澱，warm call 比例遠大於cold call比例。

4 優秀獵頭在一線的少

聰明的獵頭不夠努力

努力的獵頭不夠聰明

聰明又努力的獵頭不夠堅持

又聰明又努力的獵頭很多去甲方做招聘經理，或者當獵頭老闆，早不在一線了。

對獵頭：

努力做好自己的工作，做一個真正的獵頭顧問，多創造一些真正的價值。

對候選人：

辯證看問題，不要因噎廢食。

優秀獵頭是稀缺資源，不容易碰到，彼此坦誠相見後無疑可以更好的保駕護航職業生涯

八卦吐槽跳槽加薪，精神物質雙豐收，絕對是居家旅行必備良藥。

很少答題，先貼一份獵頭與我對話的標準模板：

獵頭：在么
獵頭：在么
獵頭：在？
獵頭：在不在？
獵頭：在線么？
獵頭：請問最近考慮新機會么
我：是哪一家公司？什麼職位？待遇區間大概多少 k?
(show time):
獵頭-1：待遇看能力
獵頭-2：你先簡歷發我
獵頭-3：你有沒有興趣啊，有興趣我再告訴你
獵頭-4：除了薪資你就不考慮別的么，工作幾年下來要把錢看淡一些
獵頭-5：你期望多少 k?

ok, 無圖言 x, 來一個更鬱悶的：

我被這個獵頭用阿里的子公司呵呵了............

而且還呵呵我兩次，此後再沒理過我，我甚至沒機會告訴他我也來自阿里的子公司，而且待了 4 年.......

ok, 回到正題：

自7月從阿里巴巴離職後，陸續有至少 200 個獵頭通過不同渠道聯繫到我，電話 + 郵件 + 微博一部分，這裡是加我的獵頭 QQ，被我分組的有 80 個了。

這個樣本能有多大的說服力已不重要，我僅說下這三個多月，一個一個聊下來的總體感覺：

大量「偽」獵頭潛伏，以快速騷擾，快速被拉黑出名，他們的特點就是，上來不問英雄出處，不說職位明細，只求簡歷一份。
女生多，男生少，總體感覺女生更溫柔，男生更專業，但男生也往往沒耐心，脾氣大，話不投機可能會把候選人一頓「呲」，再不聯繫。
專業性不夠，分不清 java 和 javascript 很正常，就算分不清前端工程師和後端工程師也有情可原，但給一個前端推薦交互設計專家，視覺設計專家就讓人不解，專業的獵頭我相信會花時間做一點功課，搞清楚前端開發工程師是做什麼的，挖角成功率會高一些吧。
主觀色彩嚴重，會給候選人帶來很惡俗的感受，比如一個勁的問房子買到哪兒/結婚沒/小孩多大了/老家哪兒/工資嘛，根據你的經驗，給你開 20k 就對的起你了/考慮成都吧，把你杭州房子賣了/還男人呢，連個槽都不敢跳遠一點/來北京吧，霧霾其實並不嚴重啊，你們杭州更厲害.... 如此種種

專業的獵頭會給人帶來好感，下面是遇到的幾個很專業的獵頭，對他們的特質的總結：

會非常尊重你的時間，先詢問是否方便，是電話、郵件還是 QQ
會儘可能多的做夠功課，了解你曾經的公司經歷，技術層級，薪資的大概區間，不再逐項確認
會優先考慮你的期望或者需求，不會嘲笑你曾經工資只有 2k, 也不會譏諷你想拿到 20k 痴心妄想
會以朋友的心態和你保持聯繫，問問近況，聊聊這個行業人才的動向

好了，問題來了，我到底被挖角了沒有？

看了一眾樓上回答，其中不乏業界敬重的大V，活生生把答題區變成了吐槽大會。好吧，看來對於這個TMT圈無處不在的角色，大家的信息還是蠻不對等啊。

對大神們的遭遇表示理解，但是也擔心各位被誤導下去，關於獵頭行業也許可以出來掃掃盲~

決定一個行業受愛戴程度，除了事情是否有價值外，還有行業從業者的平均職素。在當下的中國，獵頭行業從業者的智商情商根本不忍直視，先不提優秀的獵頭應該是什麼樣子，平均水準連PK個正常人都完全不行！看看大家的回答吐槽就知道了…

所以我不打算回應怎樣做才能討到各行各業歡心，因為靠譜的人根本不用教，不靠譜的人可能也看不到這條答案。

一旦接受這種設定，每一個新出現的獵頭，被標籤，被代表就不可避免，都放平心態。：）

中國獵頭行業怎麼能有這麼多妖魔鬼怪橫行……簡單分析幾點。

招聘行業屬於高利潤行業，利潤有多高？拉勾官方的商業文件提到他們的商業營收，計劃以成功候選人年薪的25%收取（具體措辭細節我已年久失修），招聘行當跟諮詢差不多，最大的成本就是顧問，拉勾有所謂互聯網思維的做法，如果計劃能實現，凈利自然也不低；

招聘行業變現周期較短，俗話說就是來錢快。相對傳統行業，電商，甚至互聯網，招聘的變現周期不是一般的短，基本從人選入職之日起，合約規定時限內，獵頭就可以收到錢，這跟動輒就要屯3、5年用戶才敢想商業模式的互聯網都完全不是一個概念，當然，能不能一樣做到規模化這是另一個問題。

所以你看那些線下一度很火熱的咖啡廳們，各種業界交流大會們，業內有一定人脈威望的名流人士們，都忍不住打招聘服務的主義，因為這個比他們平時折騰的幺蛾子，看起來實際得多。

產業劇變帶來大量爆發性招聘需求。

第一波高潮來自於10年前外企大量進入中國，需求之迫切緊急，需求方與市場人員信息嚴重不對等，這給中國獵頭行業帶來了一個繁花似錦的春天。

近年互聯網發展之快速殘暴，移動互聯網拔地而起，「客戶們」攻城拔寨，日行千里夜行八百，求賢若渴之迫切，顧不得甄選與認識真正專業的獵頭機構，更不要說與專業機構形成合作夥伴的深入關係，以「能充實簡歷庫就好」為標準，對專業人力服務的敬畏之心不足。如此土壤環境，又培養了大批無腦電話僱傭軍。

中國市場之大差異之巨，大可享受人口紅利。

栗子不多說了，就北京，一年為時限，各位統計一下身邊同事的變動比例……

人之熙熙皆為利來，各種電商大V都跑來做獵頭……

再說現存的獵頭公司和環境：

如果以營收作為判斷標準，確實有收益不錯的；如果以品質論，我們也有一些敬重的公司；但是以名聲品牌…可惜的是，大部分候選人說得出名稱的公司，都是傻！大！黑！粗！

篇幅有限就不數典論祖了，總之上面各種維度都宇宙無敵的公司碰到的很少…

能夠表達的結論是，如果主要考慮賺錢，大家吐槽的地產中介、呼叫中心式方法，概率既定，數量夠大，能夠最省心省力得達到目標。並且大部分公司真就是這種機構轉型來的。考慮到知乎的受眾，一大部分被騷擾的同學，可能遭遇得就是如此之流…嗯…

從業者情況：

1.入職門檻低，但不代表能力要求低 //方便理解，這裡可以腦補成你身邊的PM

投行諮詢為什麼被大家覺得高大上，因為應屆生不是TOP10想都不要想嘛。這個行業過去還要要求些英語，要求人力專業or理工科，盡量刷掉奇怪的人，現在……被無良公司搞得越來越低！！！豬隊友層出不窮！

2.培養優秀的專業顧問路程漫長，折損率頗高。

承接前面入職門檻低這件事，好的人找到好的人是更加辛苦的。冷兵器時代的營生，人對人的工作，智慧來自口口相傳，手手相授，這樣效率就更加低…

3.好獵頭的核心競爭力之一是對產業觀察的廣度而非深度，尤其在高端職位的尋訪上，並不能保證職位方向的完全一致。這樣，某位獵頭可能跟你聊得是Hadoop，跟他討論的是pv uv，剛了解了R語言是怎樣一回事，另一位職位的Hiring Mgr又提出希望招到對設計模式精通的人選，實際情況可能沒這麼糟，不過廣度跨度只有更大沒有更小。因此你希望Ta能對你做的具體事情，你所在公司的職責分工，全部瞭然於胸那是不現實的！

// 認真的同學，現在一定想跟我討論：那要你們獵頭到底有個鎚子用啊？這個事…如果真的有很多同學感興趣，我得寫個系列問答，《怎樣篩選靠譜獵頭》《獵頭使用指東西南北》《論獵頭行業之顛覆與創新》…

4.為什麼這些不入流的公司和獵頭沒被市場淘汰呢？

便宜唄！越是不入流的客戶，越希望通過最低的成本來得到招聘服務，如果你們收到過Google MS的獵頭聯繫，出現奇怪事情的概率是低很多的；

另一方面還有你們這些人的原因，別看別人，就你！作為候選人你們有珍惜過好的獵頭顧問帶給你的有價值服務嗎？如果先後接到同樣的職位信息，是否會根據獵頭的專業程度和提供信息的全面性，決定通過哪個渠道繼續合作？我自己包括同事們，與人選深入溝通審而又慎，結果換來人選計入其他渠道的結果非常常見。這種情況屢次發生，使良幣遭到劣幣驅逐，那麼越是有節操的顧問越吃虧，越是撞運氣的獵頭越有收穫。這樣大家痛恨的騷擾行為，就只增不減。

以上寫的隨意，希望能給大神們梳理出一個正常的宇宙觀。

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下面，可能才是對提問題的獵頭妹紙的正式回答。

工作三年應該溝通過足夠多的候選人了吧，如果你是還不錯的人，我相信整體來講認可你的候選人一定比拒絕你的多。一言不發就扔電話的，其實也不多見。

如果你做過傳統行業的職位，其實是有無數候選人接到你電話會感激涕零，也感受過吧~

老話說「好事不出門，壞事傳千里」，認可你的候選人會跟你成為朋友，但是應該不會專門寫文對你歌功頌德，米辦法（攤手）；相反地，在社交網路上吐槽一下極品，既刷了存在感也娛樂大眾，基本可以看成是大快所有人心的大好事

（在表現正常的情況下）

讓你困擾的不尊重，往大了說體現了整個行業目前的傲慢與浮躁，往小了說，只是你像鏡子一樣映射出了這位候選人的內心……

不是有個經典的相親理論嘛：想知道對面的男士在婚後6個月對待你的態度，就看看吃飯時他對服務員的態度。道理是相似的，不過這裡你就是那個服務員。非親非故，無預約無介紹，在別人可能尷尬的情況下，冒冒失失得跑來跟別人熱情交朋友，怎麼聽怎麼像賣安利的…甚至不如賣安利的……

對方的粗魯，無禮，猥瑣甚至大放厥詞，只是剛好找到了合適的觸發場景，獵頭的不得體舉止正好觸發了人性的惡…另外一種情況，有些「颱風口的豬」內心還是男屌絲，月入百萬也改變不了這個事實的！

實際工作中，電話、郵件、IM溝通、面試、Offer、入職等等環節不要太多，獵頭控制的可不是普通的物品，而是是活生生的人！有七情六慾，有野心，有小心思也有道德觀，並且是行業內自詡最精英的那一部分，任何一步不得體，都可能帶來人選的挑剔。一個操作智慧生物發展以及動態信息的職業，想來是不是特帶感，工作時候有沒有覺得特酷炫？這其實意味著作為經手人要承擔著無限大的責任，掌握著無限多不能說的秘密，操著無限碎的心。// 友提！這裡作者表達了獵頭綜合素質的重要性，也暗示了其存在的意義與價值。

看到眾多痛心疾首的回答，也發現一大部分同學的普遍誤區和問題：

誤以為候選人是獵頭的客戶，一旦出現主動被動關係，獵頭就一定要跪舔才算做好服務；
報的薪水必須double，提出的title必須有提升，不然跟人選聊聊職業生涯，都是動機不純；
不能質疑候選人的能力，也不可以考察他的背景，只要提出一點質疑，就會撥動男屌絲不能觸碰的敏感神經；
沒有深度獨立思考能力，盲從盲信，熱衷於跟風貼標籤；
與人交際能力較差，缺乏合作的概念；
對信息不夠敏感，不關心窗外事，缺乏對大千世界的基本認知；
……

這樣看下來，好多「大牛」也沒有很優對不對？面對這種情況，有心情就去刷刷他們三觀，沒心情就去指導年輕人，天涯何處無芳草，不用被這些人打擊信心。

盡最大努力確保自己是一個靠譜專業的人吧！盡綿薄之力讓蠢貨也少點

關於什麼是得體的獵頭，什麼是優秀的獵頭，再答就太長了，先討論這麼多吧~

努力帶動同事，先把大家吐槽的問題避免了。

智力和個性改變是很漫長的，在這個行業不算決定因素，在專業上每天以更高的標準要求自己，誠懇進步。

面對紛亂的環境，看起來靠譜的獵頭生存日益艱難，不過既然你有對這項工作價值觀的認可，那麼請繼續熱愛下去，堅持提高專業度。凜冬將至，低端的市場勢必會被新的方式顛覆，這對專業機構可能是最好的消息。在高端職位的市場上徹底消弭信息不對稱是非常不現實的設想，這裡才是資深專業獵頭價值的體現。

最後，關於是不是功德無量，我是這麼看的。汝之蜜糖，彼之砒霜。跟吃糖的人在一起，做更大更好更健康的糖，不要追著當砒霜的人給糖。就醬。：）

前幾天有個獵頭打電話給我，跟我說阿里巴巴在招人，看到我的簡歷想「施捨」我去支付寶。

我還沒開口，就表示鑒於我的工作經驗不夠豐富，年齡只有27歲，阿里能給P6就應該燒高香了，之前誰誰誰做了十年研發主管過去才P6+之類。最後表示他的公司跟阿里關係好，可以增加面試成功率，讓我儘快更新一份簡歷給他……我默默地想能不能先問問我現在在哪裡上班。

當然，也有關係非常好的獵頭，長期一直有往來交流，但主要是比較中高端一些的獵頭，朋友性質。

和好的獵頭保持溝通，不僅第一時間可以掌握更多的行業動向和人才流動趨勢；經由他們介紹認識一些相關領域的大牛，拓寬人脈；更可以比較清楚地知道自己在行業中的位置以及物質回報是否合理。

你看這是我收到的郵件：

我是不是欠他錢？

從懵懂的職場新人時對難得遇到的獵頭幾乎無話不談，到現在因為大量獵頭電話都不願意再接任何座機電話了，曾被拒絕的獵頭用「呼死你」騷擾，也曾和一些獵頭聊得十分愉悅。這個過程，最大的感觸就是獵頭行業猶如幾年前的中關村，慢慢的被一些急功近利的做死了。獵頭這個行業，最近幾年的火爆得益於互聯網的快速發展，IT行業人員流動快速的特性，加上各家大小公司、創業公司的人力需求極大，獵頭公司基本不愁接單，坊間有人曾曰：有經驗的人開個獵頭公司招兩三個人一年也能年入百萬。可見隨著互聯網泡沫慢慢興起，獵頭行業入職門檻比較低、行業人員良莠不齊，這個行業總感覺照搬了模式，但是沒學到精髓，才會導致現在問題越來越多。

廢話不多說了，列一些比較反感的獵頭溝通細節：

1. 您好，請問您是xxx先生嗎？

這句話看似平淡無奇，實則漏洞百出。你要是不知道我是誰，為啥給打電話？你要是擔心我換號碼，為啥不擔心我換行業、換城市、換工作？

http://2.xxx先生您好，我是列有Keven、Jesscia、Lucy、Tracy...

各位，遇到用座機號+不知所云的英文名的獵頭，直接掛掉，直接掛掉，直接掛掉！留個真實姓、哪怕是小張、小李都比這種莫名其妙的裝逼要好。連名字都沒特色、沒想法、沒創意的獵頭，能指望著給你做合適的規劃和職位推薦？

3.您還在xxx公司工作嗎？

三年前離職的公司，還在問、問、問，不是說你們獵頭都共享信息嗎？把人家前東家的通訊錄賣個遍不說，三年後還拿來鞭屍嘚瑟！

4.對行業不了解：xxx先生我這兒有一個PPH工程師的職位

Python、MongoDB這麼難的辭彙不認識也就算了，PHP、MySQL這種基本的辭彙好歹您提前預習下，就跟DBA不會寫SELECT查詢一樣，基本功啊。

5.我這兒有一個xx打車、x團、xx街、xx金融的職位很適合您

您連我在哪兒工作都不知道，都知道工作很適合我？我聽到這個詞就像聽到黑中介的「拎包入住」。

6.給我你的簡歷、月收入、電話、QQ、微信... 還有你同事的電話、QQ、微信...

尼瑪！！！

楊致遠敢通過獵頭給雅虎找CEO，華人社會個注重拼資源和人脈的，有幾個敢的？

其他的想不起來了，不說了，該去做飯了...

這個問題下面我暫時還沒有看到獵頭從業者的回答，作為一個從事過幾個月獵頭實習工作的應屆生，我也來分享一下自己的粗淺看法吧。

首先，題主發現的現象是有的，並且非常正常，因為獵頭行業魚龍混雜，水平參差不齊。

為什麼會有這個現象呢？

根本原因其實就是獵頭行業興起的原因，市場有這個需求。

有了這個需求，自然如雨後春筍般有了數不清的獵頭公司。但是，問題就在這裡出現了。

一、作為一個新興的服務行業，市場需求與人才供應嚴重失調，導致大量的獵頭只有從工作年限不足，工作經驗不足，工作能力不足的人群中草草挑選，我作為應屆生，便曾到上海某獵頭公司實習，這家公司在業內的地位還不低，我的leader也就是獵頭顧問年齡也才20多歲（當然，我的leader本身能力是很強的，專業素養很高），但是這直接反映了獵頭這個行業，從業人員水平是較低的。比起其他職業，獵頭需要對某行業極高的了解程度，極強的信息搜集與分析能力，極好的人力資源服務意識，極佳的職業發展眼光。專業的獵頭要求高，一般是資深的管理人員跳出來做獵頭。而當下的環境，顯然沒有具備這個條件，因此大家紛紛抱怨「獵頭素質低下」，但我相信，隨著獵頭行業的發展，這是會慢慢改善的。

二、獵頭的工作模式決定的。

國內的獵頭公司相比起外企還有較大差距，比如最大的幾個獵頭公司的扣點達到50%，而國內的一般20%到30%，並且前者是按過程收費，相當於諮詢服務，而後者是按結果付費，相當於人才中介服務。所以導致了「一切向KPI看齊」、「獵頭就是挖牆腳賣簡歷」的現象。在這個前提下，獵頭所做的一切都是為了成單，出發點是獵頭本身，而不是用人方獵頭和候選人的三方共贏。

三、整體的行業氛圍。

獵頭在某種程度上屬於服務業，而服務業在國內仍然處於蹣跚起步的階段，免不了帶有一些落後的傳統的色彩，如廉價人力轟炸式的服務，一天幾百個電話式的鳥槍法。國內獵頭行業本身仍然在尋找一條可持續的發展道路。如方興未艾的互聯網招聘。獵聘網、拉勾網是互聯網招聘新的榜樣。

我個人覺得，獵頭行業早晚要融入互聯網招聘的大潮之中（當然一些傳統行業仍然需要傳統獵頭），職業社交網站將是未來的趨勢。linkdin是蠻好，不過本土化感覺還不夠，若鄰網則還在摸索。讓我們拭目以待這塊肥沃的土壤將孕育怎樣一家或者幾家巨型企業吧。

以上是我的淺薄之見，希望有專業人士打臉。

基本上每一條回答都看過了。（所以我到底是有多閑啊呵呵呵呵）

先說下背景，我第一份工作是一家本土獵頭公司，幾年前來到現在的這家外資獵頭公司，負責過化工，工業，汽車，電子等傳統行業，沒有接觸過互聯網行業。因為上家公司也有互聯網團隊，他們又太高調（你們懂得！！）後來又有同事去了互聯網公司做HR，所以也算有些了解，大家吐槽的非常踴躍所以跟風說下自己的觀(cao)點。（僅代表個人意見，若觀點偏頗或有失全面性，你倒是咬我啊！！）

1.這個行業確實良莠不齊，非常的混亂，而且低端和不專業的獵頭基本佔領了大部分市場。

互聯網行業大概是重災區：

可能是因為中國互聯網市場的獨特性(其實我什麼都不懂，也不要問我為什麼)，國內最火的互聯網公司基本都是本土企業，外資大公司到了中國基本水土不服（譬如那誰，那誰和那誰）。所以你會發現一個現象：國內服務於互聯網行業的獵頭公司也以本土為主，大的外資獵頭公司很少有做的很好很大很專業的互聯網團隊，具體來說，這是一個互相吸引又兩廂生厭的悲傷故事：

A. 專業的外資獵頭公司一般來說都能提供很好很專業的服務（但是真的也有很多在國外做得非常好的，到中國來之後就變得像狗屎一樣，譬如Mxxx和Mxxx，不要問我是什麼公司，你們以為我會說粗來嗎！當然其實內外資和公司大小真的不能作為評判獵頭公司好壞的一大標準，好公司的人也不一定都好，林子大了什麼鳥都有你們懂的！所以你們還是具體看人吧。），就像LS有人說的一樣，他們提供的是諮詢和服務，並不是僅僅為了最後找到人，所以他們會按照流程收費，全程提供各方面的諮詢和市場上候選人的情況，對候選人有很好的判斷和影響力（從另外一個方面來說，這樣的獵頭對候選人也會更加負責）。但弊病是他們收費會比較高，而且是從開始服務就收費，這對很多國內互聯網公司來說簡直是OMG。。。外資獵頭公司在明知互聯網行業已經火得紅遍半邊天但是很難分一杯羹的原因在於：互聯網的變化太快，加上本土互聯網公司的管理層（包括HR）在人才招聘和管理方面真的沒有很成熟專業的經驗和流程，如果按照客戶的想法，今天一個方向招人，明天換個方向，後天這個職位突然因為直線經理老婆跟人跑了而不招了plus HR和直線經理和公司高層在招人方向根本沒有達到統一就開始盲目招人真是屢見不鮮，真是心有餘而力不足啊。還有在收費這個問題上，不按合同走，隨意賴賬拖延的互聯網公司真是比比皆是。提供了更多的服務，操了更多的心，掙得錢還少或者根本掙不到錢讓很多專業的獵頭公司和獵頭只能望洋興嘆了（是的，我的語文是體育老師教的）。

B. 大的互聯網的招聘量是巨大的，不僅是因為發展快還因為turn over率奇高。（這裡我說下，我覺得這個行業的很多人換工作非常頻繁，也很浮躁，因為魚龍混雜競爭激勵互聯網行業的獵頭也非常浮躁。這只是我覺得，請各位大大原諒小女紙年少無知5555）所以招聘成本一直居高不下，根據LS另一位的總結，現在很多獵頭公司都是鳥槍打人的策略，以數量和亂糟取勝，所以他們便宜啊（堆量的和真正付出很多時間精力的去找人和篩選的，收費真的差很多），可以降低招聘成本啊有木有！好的外資獵頭公司根本用不起啊有木有或者覺得這個錢可以省為什麼不省，你當我是傻的嗎？！省錢難道不是HR的KPI嗎？！PS：有些公司還把HR和用人單位供起來，真是有求必應，沒有求還上杆子應啊。導致他們真的一副勞資最diao的嘴臉啊。你隨便怎麼換招聘要求，提出各種刁難很多獵頭公司還是一樣跪舔啊。（這只是比喻，大家都挺不易的，請不要較真。）

---------------我是感覺好像偏題了，所以馬上拉回來的分界線-------------

總之，因為各種各樣原因出現的這些大批量的低端，不專業的獵頭使整個獵頭行業都被候選人和用人單位病垢。且有惡性循環的感覺。。。

2. 寫到這裡的時候我已經忘了我為什麼要分1，2以及2之後的部分是要說什麼，呵呵呵呵呵，泥垢了。。。。

好吧，我只能說回我熟悉的傳統行業了，下面說的大部分是整個行業，針對小行業的部分我會特別說明。

眾所周知，合作是相互的，我一直覺得獵頭去獵人對獵頭本身，候選人還有客戶公司是一個win-win solution，但是HR，候選人尤其是獵頭的不專業已經讓整個人力資源行業變得非常的奇(shi)怪 (heng)。好的，我會舉栗子的！

我說交流是獵頭獵人的基礎也是最重要的一步相信大家都沒有異議對吧？但是很多時候大家並沒有給交流這件事情足夠的認真和耐心。譬如：

A. 很多時候獵頭告訴候選人的職位信息不正確不全面，是因為HR真的不願意交流更多或者說他們本身也是真的不了解，他們有時候覺得獵頭你就是去找人就可以了，你要知道那麼多幹嘛？另一個方面來說，很多獵頭也是圖多圖快，沒有耐心去了解每一個職位的前因後果（我也承認很多時候是因為競爭太激烈了，以及有那麼一些不守規矩的獵頭在市場上搗亂，導致大家越來越浮躁，因為你不快，你按照自己的步調走，你就死得快。。。。）所以這些獵頭不知道什麼樣的候選人真正適合這個職位，或者說他們推薦的候選人只是他們覺得合適的候選人，並不是客戶想要的人。#在這裡，主要論述的是職位信息的不對稱性和理解誤差的常見現象#

B. 在以前公司的時候，我們傳統行業的獵頭天天基本是抱著電話打，但是互聯網行業的同事不是這樣的，他們很多都是線上跟候選人交流的。說實話，我覺得書面的交流和語言的溝通以及面對面的溝通是很不一樣的，而且一大部分候選人總有一種「你既然來找我就有義務了解我現在所有情況」的病。獵頭是人又不是神，每天接觸那麼多的候選人，又沒有在他們肚子裡面安插蛔蟲，怎麼可能知道每個人的一舉一動呢。。。（當然，如果是很早以前的信息，交流的第一步當然是更新現狀）候選人如果不是抱著配合的態度，合作當然不會愉快順利。另外，上班打電話不方便大家都知道，可是在線上溝通過後通過電話進一步深入了解是必須的步驟，不投入時間成本進行深入的溝通，即便是好的獵頭也不能僅僅從一紙簡歷上判斷候選人的匹配程度（更何況大部分的簡歷看起來真是呵呵了呢）。候選人尤其是互聯網行業的候選人（我真的不是歧視碼農，最喜歡技術流了么么噠）真的是有一種欲迎還拒的神奇風韻，溝通能力和技巧欠缺，不能夠很好的闡述自己的能力及職業發展的訴求和願望，這就是傳說中的：你TM不說清楚我TM怎麼知道呢！！！勞資認識你很久了嗎！！#在這裡，主要論述的是候選人信息的不對稱性和溝通障礙對招聘的常見現象#

------------------------我是一個栗子舉久了手酸已經又忘記下面要說什麼的分割線------------------------------

3. 很多獵頭對於短期利益的追求導致了他們判斷和行為的失衡，這個時候，他們違背了作為第三方人力諮詢公司應該具備的公平，公正和中立原則。（我有一個同事覺得錢是用人單位付的，所以最重要的是要對用人單位負責而不是個人。Anyway, 這個可能沒有對錯，每個忍者都有自己的忍道吧。。。。）一個好的獵頭應該知道怎樣平衡自己/公司的利益和候選人的利益，而不是為了掙點兒錢什麼事兒都干。。。請不要當別人都是傻子好嗎！！節操雖然不值錢但是也不能亂來呢，討厭！

4. 獵頭和候選人之間應該是平等互助的關係，當然，平等的前提是互相尊重，對對方有價值：

作為獵頭應該明確：

A. 為用人單位招聘，聯繫候選人是工作需求，你為候選人只是提供了更多的一個選擇，當然市場動態和行情以及對職業規劃的指導是獵頭對候選人來說更有價值的地方，但是現下的行業裡面，只有小部分獵頭能做到這點。（所以說我覺得要做好一個專業的獵頭真的很不容易）重點來說：做好本職工作不是什麼功德無量這麼誇張的事情，公主病和王子病可是要按時吃藥呢呵呵噠！

B. 上面我提到基本的尊重包括：打電話過去至少要問問看人家是不是方便啊，至少要了解清楚候選人的現狀和需求再推薦職位啊，人家都說不考慮了就不要硬推了又不是賣保險啊好嗎？！徵得候選人的同意再推去用人單位難道是很高的要求嗎啊啊啊！保證面試時間準確性和提供面試官的基本信息難道是很高的要求嗎？？不管成沒成功，候選人花了時間去面試給個反饋而已難道是很高的要求嗎？？

C. 最基本的尊重結束之後，重頭戲來了，除此以外，你憑什麼讓候選人尊重你？當然是人力資源方面的正確指導，面試，溝通技巧和職業規劃的專業建議，及時的市場動態和行業信息，以及就事論事，直接坦率的態度。（我想到什麼就是什麼了，完全沒有邏輯，也可能不全面，謝謝！）我的觀點是：如果你對候選人沒有價值，他為什麼要花很多時間跟你哈拉，閑得蛋疼嗎？換位思考，一個你永遠不可能「賣出去」的候選人，你會不厭其煩的跟他/她哈拉很久嗎？

相應的，作為候選人在很多方面需要改變自己的觀念：

A.還是平等及相互尊重，獵頭不是在求你跳槽，而且在給你提供一個可以選擇的機會，獵頭在專業知識方面不可能了解的那麼多那麼細（Java和交互還有XX都搞不清楚的不算，連我這個電腦白痴都知道不一樣好嗎。實在不知道當度娘是死的嗎？！！！），術業有專攻，候選人在職業技能方面是專業選手，而好獵頭的強項當然是在人力資源方面，這樣才能更好的配合。有一些候選人，尤其是一些做技術的博士（其實我真的不是隨意給人分類，請大家原諒我）一副勞資天下第一，你連這個都不懂我不要跟你聊的樣子，我也真是呵呵呵呵了。市場上有好的溝通和面試技巧的候選人真是鳳毛麟角，真的碰到一個好的獵頭合作的話，能學習到的東西對整個職業生涯都是有利的。（不要跟我說我做技術的溝通不重要，在公司裡面講究的就是各部門協作，你屁都不放一個，誰知道你在幹嘛你能幹嘛？哪怕是做科研的也需要交流溝通的好嗎？）

B. 如果以上問題想清楚了，還是對獵頭態度不好，可能也許大概，十有八九是性格問題，他們可能不是對獵頭態度不好，對一切服務行業，例如飯店服務員，小區物業，快遞員等都不會有很好的態度，勞資是上帝這一觀點可能已經硬植難以改變了。（好的，我又偏激，又憤青了呢。）

5. 剛才我提到：獵頭的核心價值其實不在於找人，而在於幫助企業調整組織構架，規範招聘流程，吸引優秀的候選人，幫助候選人了解市場行情，提高面試和交流技巧，提早進行職業規劃等等。這些核心價值使得這個工作不能輕易地被網路招聘所取代，另外同意LS某位的觀點，尤其是在高端市場，短時間內完全不可能被取代。

6. 從我知道的歷史來看，獵頭行業已經經歷了一個行業發展階段當中不同形態的變換，如果要問，會不會大洗牌？大洗牌之後會不會變得更加專業和規範？

我個人持保守態度，用我一個朋友的話說：你看保險行業這麼長時間了，也沒洗得多專業啊？

雖然兩個行業有很多不同，不能類比，但是我認同這個觀點。

最後，有個觀點請大家不要噴我：招聘職位在400k以下的真的不叫獵頭，應該叫獵腳，等多是獵腰吧。。。。。。這種職位在國外很多就是直接外包出去做了。。。。

PS: 我所謂的面試技巧不是說編故事，而且把選擇合適的真實發生的事情有理有據有條例的表達出來。有些人不會舉例子，有些人說話沒重點，有些人說話特別繞，有些人態度不好等等等等。

再PS: 看到大家觀點的時候想說的很多，可是打字速度完全趕不上思路（攤手），所以還是有好多漏掉了，如果想起來再來補吧。

從小就不喜歡魯迅和毛澤東，一味的去批評別人，去打擊別人；更喜歡胡適，即使是和對手交手，也會告訴對方他的期望，一旦對方有改善的時候也會加以表揚和鼓勵。

獵頭這幾年確實是給很多人造成了很多的困擾。作為一個從業人員，有一顆負責的坦誠的心很重要，但是如果長期的不被人接受，一定是策略上有問題，不要想著去改變別人，還是要從自身做起。

我充分的理解被騷擾到的人的想法，我也理解很多獵行業從業人員的想法。今天在這裡我要談的是如何讓自己成為有價值的獵頭，以互聯網行業為例。至於為什麼獵頭行業會成為現在的狀況，就不多談了。

1、獵頭是整個招聘中的一個環節。一般來說，從企業的角度來看，會是在內部嘗試過一些辦法以後，不能順利招聘到人才的崗位，或者速度非常緊急的職位才會委託獵頭來招聘，本身就是一件有難度的事情；另外一點，獵頭要挖掘的人才一般都是相對能力比較強的人。

以上的倆個角度決定了獵頭在和企業以及候選人溝通以前首先要有積累，有準備。如果獵頭公司的老闆沒有注意到這個問題的話，獵頭從業人員入職以後就會很快感覺到hold不住的感覺，這個時候要更加註意補充知識和技能。

2、準備的時候，要首先掌握好相關利益者的是誰。就是說在獵頭職位尋訪這個過程中關鍵的stake holder是誰？以互聯網行業為例，就是招聘方的用人部門，招聘方的HR,候選人，招聘方的用戶，招聘方的競爭對手，其他獵頭公司和顧問。

不斷的問問題並且不斷的為問題尋找準確的答案是獵頭從業人員提升的最重要的途徑。

假設現在在為今日頭條找一個文本挖掘的工程師。那麼這些問題值得問，而且最好是團隊一起問，不斷的推敲。

今日頭條的目標用戶是誰？

今日頭條希望幫助用戶解決什麼問題？

還有哪些產品也在提供類似的產品和服務？

今日頭條現在看來和競爭對手相比，勝算大小如何？今日頭條要想勝出該怎麼辦？

文本挖掘工程師要幫助今日頭條解決面對用戶的哪些問題？

解決這個問題的數據源有哪些？

今日頭條希望文本挖掘工程師用這些數據輸出什麼樣的結果和結論？這些輸出對於用戶的價值大不大？

有哪些公司或者研究機構有在數據源和演算法上比較接近的人才？

這些公司哪些可能是缺點的？

微軟矽谷研究院的解散會不會增加MSRA中NLP人才看別的公司的機會的意願？

微軟矽谷研究院的人員安置是否妥當？

主要的日企在華研究機構（富士通，佳能，日立等）的NLP研發人員是否能夠勝任今日頭條的任務？

曾經做不錯的指閱團隊，是否除了谷文棟還有很強的NLP人員？谷文棟離開簡網世紀意味著什麼？

傳統的搜索引擎公司的NLP人員是否能夠完成今日頭條的任務？

華為諾亞方舟現在在做什麼？挑戰是否飽滿？人員是否開心？

如果有一個人有能力做今日頭條的事情，也在現在的公司沒有足夠的挑戰，那麼這個人可能會看市場上的什麼樣的機會？

今日頭條有什麼能夠吸引別人的地方？

今日頭條的科技頻道做的這麼差，為什麼？以後有沒有什麼改善計劃？

百度新聞開始按照話題，主題，頻道來訂閱了，用戶體驗更好了，今日頭條如何應對？

不可否認獵頭從業者對候選人造成了不少的困擾和傷害；如果題主是真正的喜歡獵頭這個工作的話，就努力尋找值得做的事情並且把這些事情做好吧；就象我們這個國家一樣，有很多問題，要勇敢的從自己做起！

我曾經遇到過一個非常極品的獵頭，在我拒絕了他給我推薦的職位以後發了一條長長的簡訊來攻擊我，大意是他覺得我的個人條件不好，招聘方本來不想招未生育的女性，是他在中間做了很多工作對方才肯施捨我一個面試的機會，我居然沒有感恩戴德地接受，非常令他失望。

是的，他的簡訊是以「你真的很讓我失望」結尾的，當時我除了WTF想不出其他語言可以形容我的心情了。

1 曾經在毒霸干過幾年, 到現在還定期有不同的獵頭問我, 去不去360. 求你別打我電話了,我真不去360, 當年還有個事, 毒霸的同事被挖到360了. 第二年流出了一個ppt, 叫 360攻勢獵聘還是什麼, 他們幾個名字都在上面, 丟人丟大了,全公司的人都知道了,獵頭這麼照顧人的隱私,讓人怎麼放心給獵頭簡歷找工作?

2 前幾年找工作的時候, 群里喊了一聲,就有幾個獵頭給我offer, 我當時說過我的title是php高級工程師, 為什麼有人我java的職位?還有人給我銷售的職位?

3 接上個, 幾個offer, 我試了新浪和某個小公司, 結果過去以後, 問了下hr和負責招聘的人, 一切都是正常流程, 而且那個小公司說會比正常流程要求嚴, 因為他們要付相當於我兩個月工資的中介費. 那為什麼告訴我說去了就能入職?

4 最近獵頭給我打電話, 給我說, 有個機會讓我的薪水double, 我問,double之後多少錢? 說8k! 8k啊, 好驕傲的數字, 我half之後的薪水都沒這麼點! 我能給這個獵頭好臉色么?

5 最近我所在的部門在狂招人, 今天一個獵頭打電話給我說, xx公司xx部門(我所在的部門)現在急缺PHP高級工程師,薪水很不錯,拜託問之前先確認我已經在幾年前從毒霸跳槽了好吧

好幾次接到獵頭電話:xx先生你好，我是xx。不知道最近有沒看工作的機會？我：沒有。對面：不要緊，我這裡有一個xx的工作機會，非常非常不錯，是行業老大級公司，你要不要看一下。我：不要。對面：機會難得啊，為什麼不看一下？？我：因為我就在xx工作。

今天看了煙鬼的回答，有點感觸，隨便說兩句。

個人對於獵頭的理解，獵頭是情報行業，最核心的競爭力是獲取情報與使用情報的能力。然而，這種能力在中國是缺少市場的，原因很簡單，中國勞動力（不是人才）過剩，情報行業不需要精英，人海（人肉）戰術就夠了。

拿螞蟻來說，單個螞蟻的智商是有限的，但一個蟻群所能做到的事情卻令人驚訝。於是，職場人士很少沒接到過獵頭的電話，但所接到的往往「不靠譜」。

根據上周在上海參加的招聘峰會，一位業界大佬的數據，全國獵頭從業者大約是30萬人，好的獵頭公司的顧問為公司創造的營收人均也就30萬左右，而另外又提到，當前中國招聘行業的市場規模大概是100億左右，假設都由獵頭貢獻，那麼人均營收也就不到4萬，平均到月就是三千多，夠不夠一個大學應屆生的工資？還沒算房租電費電話網路付給招聘網站的簡歷費……

一個月薪三千的人，是很難做傳統意義上的情報工作的，只能成為情報網中的終端末梢。

假如真像蟻群一樣，成為高效的終端末梢也就罷了，問題是，事實上大家都在千軍萬馬過獨木橋，大量的獵頭集中在少數幾個小小的領域，比如IT，比如地產，於是重複、惡性的競爭更進一步拉低了整體的用戶體驗。也就有了「行業的不堪」這個說法。

以前對於行業的整體口碑我會有種心痛的感覺，會有種使命感想站出來維護一下，但隨著閱歷與知識的增長，如今淡然了。

就像房產中介行業如今有鏈家的崛起一樣，招聘與獵頭行業早晚也會面臨洗牌。大浪淘沙，那些不符合生產力發展規律的玩家終將被無情淘汰，而在競爭中勝出的，也會更迎合用戶的體驗與感情取向。

而且，也許未來已經發生，只是尚未普及。