如何把一個廉價的東西高價賣出去？
首破千贊，還上了日報，好開心，感謝支持！聲明：允許轉載，但轉載必須註明出處和作者。還有有些轉載的配圖也太粗糙了吧，弄鍋雞湯是什麼意思。。。還是我自己來配吧。。
以那篇賣杯子的雞湯文為例，我們可以看看一個產品賣到多少錢需要佔有什麼樣的資源：
第1種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個
如果你將他僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。
需要資源：普通的銷售渠道。
第2種賣法：賣產品的文化價值，可以賣5元/個
如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。
需要資源：好的策劃和設計師（無論外包還是自己僱人成本都不低）。
第3種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣7元/個
如果你將它貼上著名品牌的標籤，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。
需要資源：貼上著名商標是什麼意思？如果是假商標那麼要面臨巨大的法律風險，如果是真商標那明顯需要有著名企業的合作資源。
第4種賣法：賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題
如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫「我愛我家」，一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老闆娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的「我愛我家」全家福。這就是產品組合的價值創新。
需要資源：這個跟第二條沒多大區別，當然溢價已經超出普通產品數倍，需要很級別的銷售渠道才賣得動。
第5種賣法：賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以
如果你猛然發現這隻杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品的延伸價值創新。
需要資源：猛然發現是怎麼猛然法？如果連自己的產品都不了解那就不要做銷售了。。
至於挖掘他的磁療保健功能，我想說：保健不是你想吹，想吹就能吹。現在醫療保健行業的限制多到你無法想像，如果你在醫療保健行業沒有過硬的人脈和資源，你就等著進監獄吧。
《刑法》第二百二十二條：廣告主、廣告經營者、廣告發布者違反國家規定，利用廣告對商品或者服務作虛假宣傳，情節嚴重的，處二年以下有期徒刑或者拘役，並處或者單處罰金。
第6種賣法：賣產品的細分市場價值，賣188元/對也不是不可以
如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，並且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名「成雙成對」或「天長地久」，針對過生日的情侶，賣個 188元/對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，這就是產品的細分市場價值創新。
需要資源：結合第二與第五條，加上高端的銷售渠道。
第7種賣法：賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對;第二種是精美裝，賣238元/對;第三種是豪華裝，賣288元/對。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產品的包裝價值創新。
需要資源：結合第二與第六條。另外，包裝不是萬能的，當消費者發現188元和288元不一樣的只是包裝，絕對會一口唾沫淹沒你。
第8種賣法：賣產品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦子進水
如果這個杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水，後來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。消費者往往購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。
需要資源：你得認識胡錦濤奧巴馬楊利偉等名人，而且還能利用他們的名義來買產品。我想說你如果有這個本事就不用賣杯子了。
最後，產品的價格與成本是呈正相關的，除非你有什麼壟斷資源，否則不要做夢真的3塊錢成本就能賣幾百塊錢~參考：產品從設計到賣出，要考慮哪些成本？
關於 @Yue Yang 提出的質疑，我的回應是再牛逼的概念也需要推廣費。比如「喜草」第一個推出了「暖茶（相對涼茶）」 的牛逼概念，但疲於推廣，結果企業現在還處於半死不活的狀態。飲料行業「解油膩」很牛逼，但牛逼的概念也經不住抄襲模仿，很快你的usp就會成為大路貨，最後拼得也還是誰有錢。另外，益達的老爸是箭牌。如此明顯的拼爹例子還不能夠說明資源的重要性嗎？所謂策劃，只是能把有限的資源發揮出最大的能量而已，迷信策劃，要麼等著破產，要麼等著蹲監獄吧~~只反對雞湯，不針對任何人。。。如有冒犯，還請海涵。我來終結這個問題吧！
如何讓你的產品看起來價廉物美？
大多數人的回答肯定是：降低售價，提升產品質量。這個說法是有些問題的，因為產業鏈上任何一個環節的改動，都是牽一髮而動全身。舉個例子，你想通過降低售價來達到價廉物美的感知，要達到這一目的，勢必會損失相當多單品的利潤。為了彌補單品利潤的損失，得壓縮成本結構，設計費用壓低一點，生產製造環節再壓縮一下，運輸換一個便宜點的但是效率低點的供應商，層層盤剝下來，產品質量相應的也會受到影響，有可能最後的結果是價廉物差。同樣的道理，提升產品質量的最後結果可能是物美價貴。當然，營銷圈的笨蛋同行們，為了忽悠大家的錢，把這個說法包裝一下。「想要快速取得市場份額怎麼辦，像小米一樣打造爆品！」「通過各個環節的微創新，打造極致單品，形成病毒式的口碑效應！」
「互聯網時代，一定要打造屬於你的極致應用！」這樣的說法當然正確，但是然並卵。過於寬泛，言之無物，用現象來解釋原因，屬於正確的廢話，對大家的創業和生意完全沒有任何指導作用。這麼重要的問題，業界沒人能講得通，怎麼辦呢？我來講唄！下面有請我自己閃亮登場！（後排的朋友們，讓我看到你們揮舞的雙手！）要想讓產品看起來價廉物美，其實就是提高「性價比」。要想提高性價比，首先我們要知道＂性價比＂是什麼。
顧名思義，性價比，就是性能與價格之間的比例關係。
大家都懂「價格」是什麼意思，但「性能」，指的是什麼呢？
有人說，「性能」就是配置參數。
這對於汽車、手機、家用電器等認知程度高、複雜性強的品類是適用的。但如果是諸如巧克力、衣服、翡翠等認知程度不高、複雜性弱的品類呢，用配置參數來描述就不合適了。
我認為，「性能」其實是「感知價值」。消費者能感知的價值越大，那麼「性能」就越好。同樣的價格，我能感受到這件商品的帶來的價值越高，那麼這件商品的性價比就越高。
性價比=感知價值/價格提高性價比的辦法只有兩個：第一， 提升價值感知。
第二， 降低價格感知。
以下介紹四種辦法，來提高性價比的感知。實際上的方法不僅限於以下四種，只要是能夠「提升價值感知」和「降低價格感知」的措施，都能夠達到提升性價比的目的。1.
利用「錨定效應」
這其實就是在使用「錨定策略」。
羅永浩當時一定是這麼想的：因為鎚子手機T1作為一款新產品問世，大家並不了解其真正的市場檔次在什麼位置。而如果能翻來覆去的綁定蘋果手機進行炒作，一定會有部分人把鎚子手機的檔次和蘋果手機等同起來。
而蘋果手機的價格基本都在5000以上，那麼作為「同檔次」的鎚子手機，大家的預期價格一定也是五千塊錢左右。而當鎚子手機真正發布的時候，三千元的價格，一定會給大家「卧槽，這麼便宜」的「物超所值」的印象。（當然，鎚子手機T1實際的銷售並不樂觀，這跟營銷策略沒什麼關係，主要問題還是處在產能和品控上，這裡就不展開了）還有個例子是互聯網營銷怪才雕爺出品的雕爺牛腩餐館。雕爺牛腩在宣傳的時候，總是錨定人均消費千元以上的米其林餐館，強調自己在原料、料理工藝等環節跟米其林餐廳有多麼接近，而雕爺牛腩的人均消費只有150元。讓部分追求逼格的消費者產生「只花150元就能吃到米其林，真是賺大了」的感覺。如果雕爺牛腩不使用針對米其林餐廳的錨定策略，會是一件非常危險的事情。因為同是開在商業中心，地理位置鄰近的外婆家、綠茶連鎖餐廳的人均消費只有區區六七十元，大部分消費者勢必會首先拿雕爺牛腩和外婆家以及綠茶餐廳作價格比較，雕爺牛腩的競爭力會非常差。「錨定策略」的關鍵在於，不管是商品名稱，還是宣傳文案，一定一個錨定高價且知名度較高的商品，這樣才會造成消費者對你的商品的高價預期，而當他們看到你的實際價格遠低於預期價格時，才會有撿了個大便宜，趕緊掏錢購買的衝動。2. 分解「基本單位」
很多商品單價比較高，但是這個價格就會嚇退很多人，比如房子。比如很多房地產商，為了鼓勵年輕人積極購房，會將三百多萬的房子價格用時間維度進行拆解，成為「首付兩成60萬，月均還款12000元」相對更容易被接受一些。還可以進一步將「月均還款12000」拆解到天——「每天只需還貸400元」，是不是更有吸引力一些了呢？！像很多高端的香水品牌，為了佔領購買力有限的但是年輕女孩市場。在30毫升、50毫升、100毫升等常規規格之外，還會推出10毫升，甚至5毫升的Q版裝。使用分解「基本單位」的策略，會讓價格看起來相對比較容易接受。對於推廣初期打開市場，以及佔據消費能力有限，價格高度敏感的年輕消費者，是有一定幫助的。3. 增加「產品複雜度」
增加「產品複雜度」的方式有很多，下面講兩個常見的方式：搭增小禮品，增加產品包裝複雜度。搭贈小禮品很好理解，現在的淘寶上的情趣內衣賣家，為了讓買家避免產生「幾十塊錢就買一層劣質蕾絲破布」的被坑感，往往會搭贈一些成本比情趣內衣低得多的小禮品，比如絲襪、情趣骰子、內衣收納袋等等。（別問我怎麼知道的，我只是一個對世界有好奇心的小孩子）買家看到自己花了不到一百塊錢，就買了四五件東西，當然會有物超所值的感覺。增加產品包裝複雜度也是一個提高性價比的辦法。月餅就是個非常好的例子。商家為了將月餅賣出高價，用複雜而又精緻的包裝，將幾塊普通月餅包裝得像豪華禮品。讓用戶將豪華月餅的價格與禮品市場的其他品類錨定起來，而不是與散裝月餅相比較。也就是前文所說的錨定原理。同時月餅商家還運用了「搭贈小禮品」的辦法，在月餅盒裡面放一些諸如低價紅酒、鋼製刀叉之類的東西來增加產品複雜度。避免大家產生「幾百塊錢就買了十塊錢都能買到的散裝月餅」的感覺。（寫到這裡，彷彿聽到耳邊有月餅商家在罵：你幹嘛把話說這麼直白！停車坐愛楓林晚，吳寒笛你丫真混蛋！）4.設置「驚喜」
提升感知價值最好的辦法，當然是超越用戶期待。這就和談戀愛一樣，女朋友感冒了打電話給正在開加班會議的你訴苦，本指望花幾分鐘訴訴苦稍微緩解一下鬱悶的心情。下一秒卻看到你拎著她最喜歡吃的龍蝦粥，帶著感冒藥出現在自家門口。當然會喜出望外，永生難忘。因為她對你的預期只是好好的幾句安慰，而你卻拋下手頭工作，給予了她咫尺相伴的溫暖。（月落烏啼霜滿天，越寫越像瓊瑤劇）再舉個雕爺的例子——阿芙精油。會在包裝盒裡面隨機贈送化妝棉、兌化妝水的瓶子、各種精油和小樣、包郵卡、專有的優惠信息、下次購買可以報出已獲得優惠的密碼、精美的信紙和溫柔的話語等小玩意兒。如果去看阿芙精油官方淘寶店的評論區，會發現客戶評價會清一色的提到一連串贈品，足以想想「驚喜」策略作用是多麼巨大。如果沒有「驚喜」策略，一瓶10毫升價格卻要一百多的小精油，一個出身淘寶的國產品牌，面臨的市場狀況應該是另一個樣。「設置驚喜」的關鍵，是在成本預算允許的範圍內，在某個環節提供超越用戶期待的產品和服務。上文所舉的例子是贈品策略，實際上，在其他環節也可以設置驚喜，比如客服（電話回訪，節假日發送祝福簡訊等）環節，運營環節（設置抽獎），產品環節（限量版）等等。小結：性價比=感知價值/價格提高性價比的辦法只有兩個：1.提升感知價值；2.降低價格「錨定策略」能夠提升性價比感知。使用的關鍵在於，不管是商品名稱，還是宣傳文案，一定一個錨定高價且知名度較高的商品，這樣才會造成消費者對你的商品的高價預期，而當他們看到你的實際價格遠低於預期價格時，才會有撿了個大便宜，趕緊掏錢購買的衝動。使用分解「基本單位」的策略，會讓價格看起來相對比較容易接受。對於推廣初期打開市場，以及佔據消費能力有限，價格高度敏感的年輕消費者，是有一定幫助的。「設置驚喜」的關鍵，是在成本預算允許的範圍內，在某個環節提供超越用戶期待的產品和服務。
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這個問題讓我突然想到了我的專業：廣告，我決定火力全開。
如何把一個廉價的東西高價賣出去？賣出去，本身即是一次交換關係的達成，兩種可能：
其一，你拿著槍指著消費者的頭，用暴力手段，消費者沒得選擇，要不死，要不只能買你的東西，之前@徐慧琳說的即使如此，中國古代的國家財稅主要之一就是鹽鐵，消費者沒辦法，農業社會總不能不用鐵吧？人活著總不能不吃鹽吧，現代政府也是一個思路，當年朱總理的改革，國企大量改制，但唯一不變的就是現在大家看到的國家央企壟斷的這些行業。做到這一點很難，你得有一個大棒在手裡。
其二，消費者得自願，營銷學上一直說一句話，世界上最難的事情有兩件，第一，你把我兜里的錢裝到你兜里，第二，把你的想法裝到我的腦袋裡。如何讓消費者自願？這就需要增加商品的價值，價值是一種感知層面的價值，它是主觀的，只要讓某個消費者覺得你很有價值，他就會為你買單。凱文·凱利說，一個人只要有一千個鐵杆粉絲，不管他做啥都會被支持，那麼這個人這一生就會過的很好。那關鍵問題在於，如何增加讓消費者願意買單的價值呢？
這就說到了我的專業：廣告學。
我們總是存在一個誤區，尤其在數字時代，我們總是認為廣告是一種溝通工具，所以圍繞著這一點建構了一個知識體系和運作機制，大數據、計算廣告、程序化購買等等。
但是，其實不然，廣告最牛逼的地方在於，它是一種造夢的工具，當宗教力量、政治力量、傳統宗族力量開始失去其應有的控制力，廣告為代表的商業傳播開始逐漸成為了人們自我認同、群體認同、社會認同的動力來源。廣告把產品變成商品，再把商品變成消費品。我一直在課堂上和學生分享一句話，在工廠里，我們生產化妝品，在商店裡，我們出售美麗和夢想。那我想問問各位消費者，你願意為美麗和夢想花多少錢呢？
我們越來越多的的時候買東西，不是為了產品的使用價值，而是它的情感價值和社會價值，所以有了世界歷史上最偉大的廣告，沒有之一，戴比爾斯的廣告語：鑽石恆久遠，一顆永流傳。
我們越來越多的時候買東西，並不是為了單純的炫耀和顯擺，而是我們需要一種自我的身份認同。我是大學老師，我就不能像老家的那些堂兄堂弟那樣，買一個國產神車，五菱宏光吧（其實我一直覺得挺好的，能坐7個人），衣食住行各方面都有這種所謂的一種邊界。
我們越來越多的收到外部信息的影響，並在不自覺中建構了自己對世界的感知標準，我們自己思考太少，接受信息太多。當我們頭腦裡面已經有一個感知框架，我們就不斷的將後來的信息歸因到既有的感知體系中。這個世界都是被我們建構出來的，從來沒有真實的價值，只有感知價值。
又想起了凱洛格品牌論第一章的一個故事，完全相同一個鑽石原料和工藝的產品，一個是蒂凡尼品牌的，一個是沃爾瑪的，你會為他們分別標價多少？
從某個方面來說，我們並不是白白花費了高價，我們也需要這些高價商品的價值。對比感（恐懼營銷）
在死亡面前，即使成本幾十塊但是售價成千甚至上萬的針水、藥品你也會覺得便宜。而如果你得的是感冒，醫生卻讓你去做全套檢查，開上千的藥品針水，你會怎麼想？？？現代人購物的理念已和從前不一樣了。
過去大家對於某產品的理解，是來源於單一的產品認知輸入，說白了就是廣告說什麼就是什麼。而現在大家買一個東西會去研究，看性能，對比價格，看評價，甚至諮詢旁邊的人或者朋友。任何一個點不到位，他都不會買。每個消費者都會想，我會不會買貴了，會不會買了發現東西沒這麼好~~而你需要做的一件事情，就是讓他明白買這個東西的必要性以及急迫性，也就是恐懼營銷，同時你要讓他明白你的產品可以有保證（各種三包，退換，修理等等）。
那說白了還是那句話，怎麼干？？？
案例1
每個醫院的婦產科，新生兒那裡都有一個儲存臍帶的保險業務，通常業務員會對每個新生兒童的家長說，儲存臍帶的必要性，如果沒有的話，你的小孩長大得了白血病等等，可以救他一命，巴拉巴拉。這就是很典型的恐懼營銷，你會想，對於我的小孩的生命而言，這幾千的保險業務一點也不貴，（其實他們的儲存成本也不高），很多條件較好的家庭就會很爽快的交錢了。。。案例2
各種化妝品，好的廣告不是告訴你我的化妝品怎麼好，而是告訴你曬太陽導致皮膚老化，不補水導致皮膚老化，不趕快行動起來導致皮膚老化，，對於男性而已可能還好一點有免疫力，但是對於很多愛美的女人而言是絕對有煽動力的。。案例3
各種保健品，，，具體不說了。。防止早泄的，防止腎虛的，，，各種恐嚇，本來很正常的告訴你有性功能障礙的話，會導致女人出軌，沒有夫妻和諧。其實這些東西成本也不高，據說有一個被打掉的保健品團伙是用低廉的偉哥兌豬飼料來賣。解讀如何把一個廉價的東西高價賣出去？
比較高大上的做法是國家專賣，比如古代的鹽鐵，今世的土地、能源、煙草。
比較學院派的做法是定位策略，為產品找出USP即「獨特的銷售主張」(Unique Selling Proposition)，提升產品附加價值，引發消費者的認同，提比如寶潔系的大多數產品。
比較社會流的做法是讓權威機構背書、或者傍上大佬精英讓其代言，例如洋的Amway土的腦白金，例如商學院的學費，例如郭美美的嫖資。
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這特么還需要回答嗎，當然是靠騙了！
情懷。
如果我說我沒有在黑，你們肯定不相信。雖說這個詞已經被黑化了，但是「情懷」絕對不是評論里大多數人「哈哈」得那麼簡單。
想把一個廉價的東西高價賣出去，就如 @姚澤雲 所說的，很可能會違法亂紀不利於社會河蟹。但是用一些方法為一個普通的東西增加一些附加值，一定程度上提高價格，也未必是不可能的。
我在為什麼大家都說金城武拍的中華電信廣告棒棒噠？裡面說過，好的廣告賣的不是功效，而是概念。
遠了比如鑽石。想我們結婚買鑽戒，要買的是金剛石的硬度和透明度么？我們買的是附加在鑽石上面的「恆久不變」、「愛」的概念。按照一些說法，鑽石的儲量其實很大，那麼鑽石的價格差不多就是它上面概念的價格。
當然，完成這麼一個世紀騙局需要很多資源才行。那麼近一點小一點說，很有名的益達廣告，不就是為口香糖附加了一個「關心牙齒更關心你」的概念么？
如果單單是一個口香糖，你願意為它付多少錢，甚至在買的時候你還會想一下「我真的需要麼？」但現在你想表達對愛人的關心，嬌羞說不出口，有人說小伙砸，益達這個產品好呀，你買了送給女朋友，女朋友就知道你關心她啦。這時候你又願意為這個口香糖付多少錢？雖說馬斯洛的需求理論飽受詬病，但是大致上我們的需求由物質轉向精神的方向是正確的。
除了一些創新程度大的產品，大多數商品是同質的，也就是說，從功效上都可以滿足我們的物質需求。與此相對的，我們的精神需求很難被滿足，空虛寂寞冷的人不少。如果能將某一精神訴求附加在一個商品上，將無形的情感有形化，那麼這個商品會因為它承載的情感而受到歡迎。回到「情懷」上來，大抵也如此。時間退回到老羅提出「情懷」的那個晚上，多少黑轉路人、路人轉粉，人們因為一個教英語的人的手機夢想而感動，甚至有些人就是沖著情懷去預定了手機，這些都是「情懷」概念的成功。因為太多人有情懷卻沒有行動，太多人連情懷都沒了，這時候一部手機出現，老羅告訴你「這是我的情懷」，你會不會願意給這個有情懷的人一個贊和一個訂單？
所以呀，看到「情懷」別忙著哈哈，這個詞能得到這麼多關注還是很有道理的。
當然還要友情提醒，想為廉價商品提高價格，不要作假犯罪，也不要吹噓打臉，適度適度。這個世界上沒有人真正喜歡便宜，人們都喜歡佔便宜;沒有人喜歡低價，人們都喜歡討價還價!
你賣「價格」?還是賣「價值」?
對於消費者來說，價值一定是跟價格聯繫到一起的。成功的營銷從來不會只賣低價，賣低價最後一定陷進無休止的價格戰，那是一條死胡同。
這個世界上沒有人喜歡低價的東西，因為低價格的東西往往代表低品質，一分錢一分貨，說的就是這個道理。
大眾喜歡討價還價。
你跟一個人說這個水 5 毛錢，是最便宜的水，趕緊買吧。對方可能會非常不舒服：我為什麼要喝最便宜的水呢?你怎麼看不起我呢?我就是不買。
但是，如果你跟對方說：這瓶水平時賣一塊錢，現在促銷買一送一，相當於 5 毛錢一瓶水。對方就會很樂意掏錢買，因為他覺得喝這個水有面子，同時也享受到了實惠。
沒有人喜歡便宜，他們都喜歡佔便宜。
而且，對於消費者來說，價值一定是跟價格聯繫到一起的。如果說價值是鮮明的，那價格一定要鮮明，而且不能賣低價。
永遠記住：人們買的是商品的價值，而不是價格!
不要認為你的價格高，就沒有人買。賓士、寶馬、奧迪都很貴，可越來越多的人買它們，桑塔納便宜，可越來越多人淘汰它;諾基亞實惠，蘋果手機貴，可用蘋果手機的人越來越多。
為什麼「低價」最終都會輸給「高價」?
在這個世界上只要你敢賣低價，一定有人說我比你還低。你怎麼辦?就去和別人拼價格嗎?沒有一個企業是靠拼低價真正走向成功的。
正確的營銷應該採用富人思維，把價格提高，把利潤留足，賣價值。這樣就有錢做品牌宣傳和市場推廣，品牌影響力就更大，銷量也會持續增加，這樣企業就會真正做大。
敢賣高價是營銷成功的重要訣竅之一。
廉價的東西高價賣出去，需要一系列的方法。但是要明白一個問題，廉價和昂貴，在未出售之前都是相對的。
一個東西對於A來說可能價值連城，對於B來說可能一文不值。找准目標客戶，做足了客戶教育，然後把產品進行一定的包裝，就可以高價賣出去。
這麼說吧，一個質量一般的蘋果可能2塊錢能賣出去，然後把這個蘋果做成2個蘋果派，拿到麥當勞去，就能每個賣7塊錢。
還有一種方式，不要讓產品變成廉價的。讓客戶一開始就認為你的產品是昂貴的。在一個產品賣不出去的時候，不要去考慮把產品質量做次一點講解，而是把產品質量提高5倍，把價格提高十倍。類似於這種思想。
想把一個次品用營銷手段做得大賣，是投機取巧的方法，別把消費者當傻子。把客戶教育，產品和客戶體驗做好才是最高級的營銷。
反正磁療杯這種東西，我是不會去買。作為一種並不稀有的礦物，鑽石被賣上了天價，就是最好的例子。主要手法是：
- 把控供應鏈。人為將產品變得稀有。
- 高端定位。捆綁皇室、時尚、藝術、明星等元素。
- 製造需求。「求婚必備」、「西洋式的婚禮必備」、「克拉數代表愛情分量」……
詳情可以參考：
鑽石真的是 20 世紀全球最精彩的營銷騙局嗎？真的沒有價值？給這個東西加個故事，然後扔到豆瓣去
附加值。感覺說來說去其實就這三個字。
下面的你們愛看不看吧 -，- 別收藏，要點贊。
說到底就是產品和市場還有你的目標消費人群。在產品基本保持不變的情況下，市場越小，目標消費人群越少，價格越高。知乎首個回答，作為一個忽悠小達人，拍賣小達人，做了幾個月微信拍賣和一年多淘寶以後，想說一點兒自己的看法。任何產品從出生那一刻開始都是為著一個目的就是需求，不會是平白無故憑空出現的，哪怕是看起來並沒有什麼卵用的，也許人家設計師就是要這樣一個情懷呢~所以首先你要知道這個產品的用處，至於你說的廉價，是價格低廉還是品質低廉？我個人認為營銷做得再好質量首先要過關，要不然大家也不會都拚命鼓吹工匠精神，所以我默認你的低廉是價格。其次，作為一個需求，你要分清他是不是剛需（生活不可缺少，消耗品，一直有需要），作為產品，想賣上價，最簡單的辦法是包裝，換個簡單大方的包裝，同等質量下可以多賣三分之一…如果你不滿足這稍微多賣的三分之一，認為這點錢養活不了設計，請走下面路線~假如一把平時賣十塊錢的傘今天突然大雨，有人二十塊賣你，你買還是不買？假如你要參加一個重要的面試，而地鐵口離公司只有二百米，你是選擇跑過去還是買一把二十的傘，假如地鐵口離公司一千米，傘賣五十元呢？或者我們繼續假如，假如賣傘的表示，你給我五十元作為押金，如果你把傘完好退回來，我退你四十。所以在這樣一個不斷加籌碼的選擇遊戲里你明白了么？你要做的是找到屬於你產品適合的時間，位置，消費人群和痛點。然後最好有那麼一點點兒信息優勢，比如我大爺神運算元掐指一算今天下午四點準時下大暴雨，而不是什麼大家都知道的天氣預報（我沒有黑天氣預報的意思，只是特殊的信息渠道，很重要~）所以真實準確的信息，良好的分析預判，消費人群的尋找很重要~假如你看到這裡，我覺得你再廉價的東西至少也能多賣二分之一了吧！什麼！才二分之一？賺二分之一那也叫賺錢？你想賺多少？你說什麼。。。？大聲點，我聽不見！再大聲點，翻倍？哦。。。你以為我不行了么？開玩笑~不認慫繼續！
我醞釀醞釀，別急，別催，想聽乾貨還不願看我廢話，這世界上哪有那麼好的事情！從前呀有個人，他買了一個東西，然後他死了。老師，你是想告訴我們把東西賣給名人他死了東西就能翻番了么？不，我就是想跟你說，從前有個人經常買東西，然後她沒有手了。作為一個章魚，我今天給你們講講淘寶這麼多年來的一點兒買家經驗。
這年頭最貴的是什麼，是情懷~酒足飯飽思X欲~在物質社會如此豐富的今天，更多的人吃飽喝足以後開始追求精神。什麼是精神？是我明明吃著饅頭挺開心，你告訴我，饅頭怎麼能這麼吃呢？你知道饅頭是怎麼做出來的么？你知道做饅頭的時候蒸饅頭的時候花費了多少努力么！你知道蒸饅頭用的柴火是怎麼來的么？你知道這個饅頭裡的水都不是你家吃飯用的純凈水！然後我花了雙倍饅頭的價錢買了一隻包裝還不如門口超市大媽包裝好的饅頭，美名其曰純天然純手工安全無污染的饅頭，吃得熱淚盈眶。每每想到這些，我覺得自己的人生都得到了升華，心靈都得到了凈化，饅頭都吃出了肉味。我可以吃著我的饅頭鄙視那些吃肉的人真俗，吃饅頭的人不懂生活。所以，什麼是精神，你領悟到了么？什麼！double你還不滿意！！！！！那你還想怎麼樣！我真的只是一個單純的淘寶賣家啊！！！！什麼都告訴你了我以後到底還要不要做生意啊！！！！！！沒有錢你們還會愛我么！！！！你們這群騙子，那就點贊讓我火一把啊！！！不火我都沒動力告訴你剩下的了！
既然說到了饅頭，那我就索性把剩下的饅頭一起說了吧。白饅頭已經不能滿足你了么？那就紅薯面饅頭，玉米面饅頭，高粱面饅頭，黑芝麻饅頭，蔬菜饅頭，鮑魚饅頭。。。訂婚專送饅頭，生日專送饅頭，生孩子專送饅頭，喬遷專送饅頭，升職加薪專送饅頭，見家長專送饅頭。。。。什麼？包子？不不不！我們堅決不做包子，包子多俗啊！我們這樣一家高大上的公司，怎麼能賣包子呢，我們要賣也是賣豪華饅頭套餐啊！精選優質五花肉，保證每一個豬都是聽著音樂長大，喝著牛奶，開心的死去的。純天然無污染蔬菜拒絕轉基因拒絕農藥，最先進的自然種植技術，包證您吃到的每一個豪華饅頭套餐都是手工捏折兒少於9981折兒絕對不賣，絕對皮厚肉多菜也多~而且僅限生日當天訂製哦~提前一年預定我們為您養豬種菜，您可以隨時觀看您包子餡（不不不，豪華饅頭套餐）的生長情況。從此媽媽再也不擔心我吃飯發自拍了，每天一張包子餡，呸呸呸，說啥呢，每天一張豪華饅頭套餐照片，滿滿的都是幸福感呢。然後再加上一段，從明天起做一個幸福的人，簡直想想就讓人激動啊！！！什麼？都豪華饅頭套餐了你還是不滿意！好吧，那就 I have a dream！福布斯排行榜專供饅頭，沒有進入福布斯排行榜的不賣你饅頭，實在不行創始人做一個宇宙無敵超級特別的包子然後寫本書紀念這個包子的誕生，做一個宇宙無敵獨一無二絕無僅有的禮盒套裝。還想翻？世界上第一家比鑽石還貴的饅頭，你覺得這樣夠了嗎？哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，腦洞有點兒大，大家樂一樂就好，莫當真~真成功隨便分我幾百萬就行~
另外想補充的是，未必賣得貴就可以賺得多，不然老祖宗也不會告訴我薄利多銷你說是吧~另外客戶不是傻子，請你在講故事的時候保持起碼的尊重精神~嚴肅一點兒~這不是遊戲！你也屬於產品後續的一部分，比如服務，你讓志玲姐賣個饅頭你試試！
雖然是第一個回答，但是我已經做好了要火的準備，所以你們沒經過我同意千萬別轉載，我真的會告到你家破人亡的~我這人叫起真來自己都害怕！所以你們那些真的喜歡我的愛的不行的，我就不把卡號給你了，多點幾個贊吧~謝謝~~~首個答案不匿了~作為一個興趣愛好廣泛的章魚，突然好像找到自己人生的方向了呢~第一個答案~有哪裡不對的還希望大家可以一起進步！開光
先生你好！買只套子嗎？多少錢？600元。一個套子怎麼這麼貴？先生，我們還提供良好的售後服務喔！
無印良品
這裡面有個問題，就是所謂的廉價的東西究竟是什麼東西？這個是非常重要的，並不是所有的廉價東西都可能被高價的賣出去。就拿樓上的一位仁兄打的比方「雞湯」為例，那麼這杯雞湯它的真正價值就很難被反映出來，因為這杯雞湯的材料和做法中會含有很多的成本價值和技術價值的。比方說，雞湯的雞肉來自養雞場，那麼它的材料和野生土雞相比就會有很大的差距。再比如，這杯雞湯是國賓館廚師長親廚的，那和普通飯館的廚師相比，技術成本也將會遙遙領先，在此基礎之上我們才可以涉及到營銷層面。這裡面就反映出一個營銷概念——市場透明度的問題。我想說，做營銷的或者是做策劃的，千萬不要犯一個錯誤，就是把消費者的智商想的理所當然，如果這樣，我們世界眾多營銷學者和精英花費近一個世紀研究的營銷理論也就不存在意義了。如樓上的仁兄所說的營銷策略，是否實用呢，並且是否能具備這樣的資源呢？如果你賣一個蘋果讓奧巴馬來代言，你認為現實嗎？營銷的出發點一定是在現實的基礎上採用系統的理論支撐，只是靠一個別出心裁的點子或者是隻言片語的理論支撐可以說太理想化了。
那麼，我們再說說市場透明度的問題，這裡面包括兩個概念，一個是產品透明度問題，一個是競爭透明度問題。比方說生鐵的價值是一噸500元吧，你可能會說生鐵變成鐵藝就會升值，當然這是後話，我們目前只說生鐵，因為生鐵也具有自身的市場。那麼，無論你花費多大的力氣也不會將將一噸生鐵買到1000元，為什麼呢？因為它的產品透明度太高了，如果你買到800元，可能就會有人笑你大概需要看醫生了。那麼你可能會說，我可以找一個產品透明度不高的東西來買，比如雞湯。當然可以，我們現在談的市場營銷首先的前提一定是正規的，就是你要把這個雞湯作為一個事業來做，不包括目前市場上存在的坑蒙拐騙，撈一把就走人的情況。那麼這裡面就存在著競爭透明度的問題，如果雞湯的市場價值是3元錢，你現在要買到10元錢，並且你的生意也想哪位仁兄所說的被消費者接受，我想說那隻能是曇花一現。因為市場並不是你一個的，你的競爭對手也在觀望，他們甚至比你算的還要精細，當他們得知你的雞湯的成本小於3元時，我想你很快就會四面楚歌的。
你可能會問，那是不是廉價的產品就沒救了嗎？不是這樣的，只要你採用正確的方法，出路也是有的，當我們絕不談欺騙消費者的情況。那麼，這裡面又涉及一個概念，就是顧客讓渡價值。也即是顧客總價值與總成本之差，你只要努力的拉大讓渡價值，也會佔住一定市場的。那麼，總價值包括：產品、服務、人員和形象價值；總成本包括：時間、精力和資金成本，你需要的是在提升總價值和降低總成本中做出努力。
就拿雞湯來說，在規範的市場競爭中，我們如何提升總價值。首先是產品方面，那麼你不能毫無目的的亂賣，你一定要清楚的認識到你的客戶是誰，你可能會說，就廉價的產品需要嗎，這裡面有個前提，就是你的周圍有十幾家同樣的雞湯店，我想就不用解釋了吧。也就是說你只要有一部分消費者認可你的產品，你努力在產品方面求其所好，這樣你的顧客就會逐步對你產生好感，比如說肯德基和麥當勞都是快餐，但是目標人群就有所不同，肯德基面向的家庭，而麥當勞則面向的年輕人，這樣的細分就可以將你所需要提供的產品明確化。
其次是服務，那麼你就要盡所能的給你的客戶提供滿意的服務，這樣就會使顧客對你的滿意度進行加分，同樣也會提升產品的價值，比如說，在國外家樂福超市就會對消費者承諾，商品結算等候時間不會超過三分鐘，這對於國內超市可能是天方夜譚，但是作為消費者可能會想，我寧願多花幾元錢，節省了時間也是可以接受的。那麼，如果你在這方面比同行做的好，我想也是一項優勢。
下來是人員和你的品牌形象，人員包括你的經營理念、人員的業務能力、工作效率等；品牌形象包括你的店面形象，品牌傳播、就餐環境等，因為時間原因這些我就不一一細說了，但是並不是說這些不重要，你需要努力的將這些因素提高，這樣才能提升你的產品價值。這裡面我說個例子，我本來在西安，這的著名小吃有一樣叫涼皮，那麼涼皮在西安的市場價值是5元，而且它的產品透明度很高，但是一個叫「尉家」涼皮的商家通過店面形象、品牌傳播、就餐環境等方面的完善，就提升了產品價值，將一碗涼皮賣到8元，並且還供不應求，也就是這樣的道理。
再說說總成本，你需要努力的去降低總成本，這樣才能提升你的產品價值。首先是時間，前面已經說過家樂福的例子，正是如此，可想而知如果你去肯德基就餐需要等5分鐘，而去麥當勞只需要3分鐘，我想你對肯德基的評價將會大打折扣的。
其次是精力，這裡面包括兩點，就是精神和體力。首先是精神，這也是其中變數性最強的一項，試想如果讓你在一個沒有燈光，非常壓抑的環境就餐，你會滿意嗎？同時，你的顧客喝完你的雞湯就上吐下瀉，他還會來嗎？這也就是肯德基燈明幾亮和不使用重複油的原因。體力方面也非常重要，我們已經不是計劃經濟時代，我現在一想到買一樣東西要跑好遠路就會由於，因為我會衡量雙向價值。這也就是大超市為什麼要給顧客提供接送車輛，以及肯德基推出宅急送的理由了。
最後就是產品的成本了，你千萬不要想著消費者不知道你的產品值多少錢，這樣只能使你誤入歧途，因為消費者的智商遠遠高於你，所謂買家不如賣家精的說法，那隻停留在封閉的封建社會，而且，你的競爭對手也會馬上讓消費者知道的，所以，關於產品的價值不是能夠投機取巧的，那樣只能躲得過初一躲不過十五的。你只有通過其他變項的努力，讓消費者不斷給你加分，才能過得到物有所值的回報，你也可以認為3元的雞湯最後賣到了5元，中間的2元是賞錢或者小費，這樣你就會更敬業了。
最後總結一下，首先我得觀點完全是和目前市場流行的概念炒作思想對立的，因為我認為你欺騙了市場，也等於欺騙了自己，這就像我們人類沒有按照自然規律來改變自然，最後受到自然的懲罰一樣。所以，如果要將一樣廉價的東西高價賣出去，這並非一個簡單的話題，要看你從哪個層面出發，如果你只是擺個地攤，那就另當別論了。
成交的秘訣在哪裡呢？
今天我們重點來談談這個問題，我們來逆向思維一下，消費者為什麼要購買產品？是送人，還是自己用，還是其他原因，通過使用產品要達到什麼目的，原因有很多很多。
決定購買一個產品必然是要解決自己某方面的問題，比如購買一個蘋果手機，能讓我感覺自我良好，自信心十足，拋開產品特性不說，有一個蘋果手機讓我的精氣神滿滿的。
寶馬車那麼貴，但每年的銷售數量都在穩步增長？買了寶馬車，去談生意什麼的大家都感覺我有實力，願意和有實力的人合作。
沒有錯，購買產品只是看中了他帶來的其他價值，而不是產品本身。
蘊含的價值越高，就算價格高一些，也會下單購買的，這就是價值的威力，而不是價格。
那麼怎麼樣進行產品價值包裝呢？可以把它分為5個部分
1.價值的衡量標準
2.價值對比
3.工藝價值
4.稀缺性價值
5.威望價值
6.品牌價值
分開來重點講解
一、產品價值的衡量標準
消費者購買的是好處，而不是產品本身。每個人對價值的衡量標準也大大的不同。
我們來舉一個簡單的例子
現在的父母都很捨得給孩子買益智類的玩具，產品本身看起來平平無常，所用的產品就是普通的木頭和塑料，就在這些木頭玩具上畫上了各種數字和字母等等的圖案，就可以賣個100-200元不等，但從玩具的成本來說是非常的低的，那需要那麼多的前購買。
但就是這些不起眼的小玩具，能幫助啟發小寶寶們的智力，現代社會競爭壓力大，父母們都深知不易，所以都要起跑線上不輸給任何的孩子，所以再貴都會捨得給孩子買。小寶寶多玩益智類玩具，智力啟發的好，以後就聰明，學習肯定也會不錯，腦力靈光了，賺大錢的機會大大的有。
每個父母是不是都會這麼想，所以玩具只是一個工具，真正購買的是小寶寶未來的前程，拿200元跟前程比是不是就很便宜了。
沒有錯，如果你想要賣產品，就要把產品本身給客人帶來好處的所有點挖掘出來，灌輸給消費者，還會不買單嗎？只要你比競爭對手多挖出一個好處，你就可以戰勝他。
人是感性的，把消費者內心深處最最渴望的東西挖出來，無限放大，你就能賣產品
二、價值對比
我們決定做一個產品，該如何來進行價值包裝呢？
那麼我們可以仔細的想想，這個心產品他屬於什麼類別的，跟什麼產品比較相似，同時也是消費者比較容易聯想到的類別。
在接觸一樣新的事物的時候，發現從來沒有見過，這個時候我們的大腦就開始跟以往的經歷給關聯起來，看看是否能找出這個答案，這就是大腦的智慧，很玄妙。
當我們知道了大腦的這個特性之後，要推這個新產品前就要仔細的思靠一下，最最容易關聯起來的類別是什麼？
參考類似產品的定價，類似產品的賣點介紹
然後在給我們的新產品添加不同的銷售賣點進去，簡單的理解就是跟過去類似的產品比，新產品又可以幫你多解決了什麼問題。
如果是同質化的產品比，我們這個時候要在贈品價值上下功夫了，這個贈品一定要富有不同含義的價值存在，讓消費者認同這個贈品的價值，在加上一個零風險承諾，這樣你就可以完勝對手了。
當然這個贈品也是客戶非常需要的，如珍貴的資料，某個專家的簽名書等等，一定要是稀有的吸引消費者的。
三、工藝價值
所有的價值包裝都離不開產品本身的製作工藝
1.產品的原料
可以把做成產品的原料介紹成，比較稀有的，在某個地方的大山裡要徒步走幾百公里才能找的到，所以原料非常的有限。
還可以介紹原料的科技含量，採用了最先進的技術加工完成的，通常高科技的東西會讓人感覺到比較的高大上。高科技的背後還要投入很多的資金來研究，把這些觀點都灌輸給消費者。
2.工藝價值
在介紹工藝的時候可以從工藝本身的複雜性、工藝步驟、研發時間、投入資金等等，盡量把有關工藝的所有細節介紹給客戶。通常作為廠家的思維來說，這些工藝流程等等的事情都是系以平常的沒什麼好介紹的，因為整個行業都是這麼做的。
如果我們吧這些超複雜、超多步驟的生產加工流程也完完全全的說給客戶聽，那麼客人會感覺到比較的震撼，原來我買的這個產品裡面要通過如此複雜的生產流程。客人是要被說服的，是需求一個購買的理由。
3.生產人員
為了要生產這個產品，我們所有的人員都要進行多長時間的學習和培養，只有通過考試才能進入100人的淘汰制小組中，在培訓在淘汰，最後選出2個人來。
通過這樣的介紹，無形中把產品的形象又提高了一個層次，因為生產產品的人員都是精英中的精英，自然會給你的產品更加的認可。
四、稀缺性價值
所有的零售商都非常的認同稀缺性這個概念，沒錯，就是給消費者增加緊迫感。
關於稀缺性現在幾乎所有的商家都在玩，但很多人說這個作用不大了，我只能說，說這些話的人沒有真正的理解稀缺性的概念，沒有把稀缺性的概念價值方大。
1.限量
比如我們賣一個新產品，主要目的是測試這個產品的接受程度，所以我們只準備了10個產品，而低於市場價的銷售價格，只有10個，賣完就沒有了，
這個產品的原材料比較稀有，所以只生產了5個，賣完了就再也沒有了。
限量的玩法一定要說到做到，不要感覺賣的火爆，推翻了原先設定的數量，那將導致限量的感覺破滅，客人漸漸感覺有點受騙的感覺。
2.限時
如我們今天做5折活動，到今天20：00為止，要購買的請在規定時間內下單，在我的認知中限時確實是一個不錯的緊迫感，時時刻刻提醒著客人下單。
3.限人數
限制人數購買同樣可以起到緊迫感，現在很多實體店都在實行，如一些比較特殊的餐飲店，因為食物準備有限，所以就要限制人數來吃，通常情況下，越是自己得不到的就越想要得到。
五、威望價值
對產品進行威望價值的植入，也是一個非常好的做法。
威望是一種能讓自己感覺形象一下子高大上了，自信心提升了的感覺，所以我們盡量把產品包裝成某某貴族用過這個產品反映很好，當你是消費者聽到了你會怎麼想？是不是會想貴族用過的產品肯定是比較牛逼的，無形之中在內心深處建立了威望的感覺。
如果我能用上這個產品，說明自己的地位也提升了一個檔次，自然就增加了自信心了。
威望的價值包裝很好用，但也要根據產品特點來包裝。
威望價值在名車中用的非常成功，貼別是限量的車型，如果你擁有了是不是感覺自己是全世界唯一5個人中能買的起這輛車的人，所有的人都會這麼看，威望自然就很高了，無論多貴也會購買。
六、品牌價值
現在所有的產品基本上都有一個品牌存在，但有很多人感覺品牌這個已經沒什麼好跟客戶介紹的了，因為自己的品牌是個雜牌。
客戶所有知道的信息都是商家灌輸的，所以品牌也要進行價值的包裝。
從品牌成立的時間，服務過什麼名人，得過什麼獎勵，政府也認可等等，還可以把自己的品牌包裝成一個故事的形式，可以說，創始人在遇到什麼事之後，受到什麼樣的啟發，決定創立這個品牌，中間遇到很多的困難，但不放棄，最終成功了。
盡量說的唯美一些，勵志一些。我們都喜歡聽有內容的故事，只要你的品牌故事包裝的好，雜牌也會變成一個好品牌，因為消費者認同了你的理念。
一個品牌，一個理念，服務一部分人群。
基本上通過以上幾個價值點的包裝，就可以讓你的產品瞬間讓客戶下單，當然還有其他更多更多的價值點等待你去方大，記住，客人買的是好處，而不是產品本身。（部分資料來源於網路）
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偽命題。
賣給能看到它不是廉價地方的人。什麼，怎麼找到這類人？為啥要告訴你？想了半天，我還是不好意思了。因為我看完你的杯子策劃，我發現我還是會選擇三元杯。
看怎麼才能把這東西和女人的喜好掛上鉤。
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