文案策劃作為一個崗位，在當下是否仍有存在的必要？

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因為最近在工作上受到挫折，老闆希望全部員工無論什麼崗位都轉做銷售崗，他想要馬上賺錢的員工，我除了做文案，還要負責新媒體，活動策劃，新聞推廣這些工作內容。
但是老闆覺得你只不過是每天發發文章沒卵用，甚至覺得這個崗位沒有存在的必要，所以現在的公司除了老闆其他都是銷售或者客服。
我也提出請辭了，三觀不合的老闆沒必要兼容，但是這些文科崗位例如，新媒體、文案策劃還有存在的必要嗎？這些崗位不能馬上產生收益，難道也已經到了廢除的地步嗎？
再補充些內容：
可能我也說不全情況，因為這公司處於異常虧本的情況，當然也不排除有上層挪用資金的情況，連1w的網站製作費都拿不出來，所以老闆急需賺錢。

雖然我也不懂他的銷售思維能不能力挽狂瀾，但是老總自己說，文案我也可以自己做，設計我也會，銷售我也懂，不就發發文章嗎，這個讓其他同事兼顧著做就好了，設計不就是美工嗎，讓她把這個填上去就好了嗎，最重要的是銷售，之前都是淡季，現在進入銷售旺季了，一個月賺個50w沒問題，這樣大家就可以回家過個好年了嘛，就是醬紫

文案這個行業的進化速度可能超過了各位的想像。

最初的一代文案是基於字典寫作，攢形容詞。

第二代文案是基於產品寫作，開始學會挖掘公司和產品優勢亮點。

第三代文案是基於用戶寫作，開始挖掘用戶或者受眾的生活使用場景。

第四代寫作是基於演算法，不同的平台推薦策略是不一樣。如果你對演算法理解地深刻，你文案的標題、高頻詞、關聯詞都會思考；內容的發布時間需要思考；當演算法給你小灰度測試時（冷啟動時）如何拉高ctr……

我是來唱反調的。

大家都說文案、新媒體這樣的職位很重要；沒錯，這樣的職位確實很重要，一個優秀的文案有時候能給一線銷售人員提供很大的助力，甚至創造出銷售人員創造不了的巨大價值。（比如沒有「怕上火喝王老吉」這樣的廣告語，一線的銷售人員就算跑斷腿也創造不出今天的王老吉、加多寶）

但是文案、新媒體這樣的崗位，門檻實在太低了，現在一個剛畢業的大學生，讀書的時候作文都及不了格的那種，找不到其他工作都跑去當文案、做新媒體，整個行業從業人員的素質之低，簡直超乎想像，也就保險銷售能一拼了。

面試過很多文案小姑娘，做了兩三年新媒體運營，連新榜都沒聽說；寫的文章除了抽獎就從別的地方洗來的雞湯文；頂著漢語言本科的頭銜，寫的東西十句話里四個病句；問平時寫過什麼文章答曰一心熱愛工作，沒有其他興趣；用戶調查、數據分析更是一問三不知。

也就是趕上這波新媒體紅利，要不然這些人以前都是要去做電話銷售、賣保險的。

所以說，你老闆說的可能有點絕對，但是也真實地反映了某些社會現實。

確實，某些公司的新媒體、文案人員真應該廢除掉了。

真正有理想的文案、新媒體人，推薦關注@暖石的馬濤，看完他的專欄，90％的人一定會覺得自己新媒體白做了。

現在，65.744578%的文案崗位沒必要存在，隨時可能失業。（數字我瞎說的，別當真）

未來10年內，90%的文案崗位都將不存在，將被AI取代。

先不提未來的事，就說說現狀吧。

我做房地產文案已經四年，出街的作品已經可以從珠江路鋪到長江路，但我自己心裡清楚，大多數的作品沒有改變任何東西。沒有改善品牌形象，沒有提升銷售，沒有成為圈裡人的談資。它們只是被寫出來，被投放，然後被遺忘。我相信，一旦樓市下滑，甲方不想付代理費用，我們肯定是要被掃地出門的。

特別同意姚澤雲所說的，一些公眾號代運營的文案，每天洗洗稿，甚至直接抄襲，生產些二手雞湯、二手諮詢，偶然發發某某品牌大降價的推文。一旦行業下滑，肯定也是被掃地出門的。

趕上了GDP持續多年高漲和新媒體紅火，文案們還可以混混日子，有一天潮水退下去，才知道誰的褲衩早就破了。三分之二的文案會失業？也許還不止。

所以，一定不要做純文案。不要做除了寫文什麼都不會的純文案！

你必須懂營銷思維，知道為產品選擇合適的客群，知道怎麼選擇合適的渠道去投放廣告。

你必須懂得用戶調查和數據分析，根據反饋調整你的廣告，讓它越來越有效。

特別是數據分析，我身邊99%的文案都不懂這個東西。一旦你掌握了這個，就可以隨時掌握你的文案的閱讀率、轉化率、用戶讀到你的文案都幹了什麼。從此你再也不必憑感覺去寫文案，真人測試優化，讓你的文案威力倍增！

客戶再說上次廣告投放的效果不好，你就可以把數據摔到他臉上：點擊量創下新高，轉化率20%，高出市場平均水平4倍。銷售額下降，完全是你產品自身的原因！

新媒體和新媒體也不一樣！忠告現在的新媒體文案新手：如果你的上司只考評你的發文數量和閱讀量，那就抓緊機會趕快離開吧。基本可以確定，你的工作和核心業務離得太遠，新媒體只是添頭。如果上司還考評你的文案的的銷售轉化，那就太棒了，你的工作就是核心業務之一。不但錢途光明，而是你將練就一身文案真功夫，今後或出任總監或自己創業，走上人生巔峰！

文案真功夫，就是能有效提升品牌，有效提升銷售！這裡我還要黑一下我們房地產文案，廣告效果全靠腦補，誰也不知道銷售好了是因為市場環境還是廣告打得好。成長全靠自悟，你寫了10個標題，拿給總監看，總監會挑出一個最好的，為什麼選這個他也說不清楚。有了數據分析，這個標題點擊率是5%，那個是12%，一目了然！

最近開通了頭條號，發現我可以寫出很牛逼大氣的廣告語，寫出令甲方眼前一亮的圍擋和報廣，卻把握不好頭條用戶的興趣點。深感文案之路沒有止境，也驚醒不能再自嗨下去了。

所以我非常感謝 @暖石的馬濤。本以為是自己是資深牛人，沒想到在教小白入職互聯網的網站學到了更多。數據分析課讓我知道文案的力量是肉眼可見的，而看得見威力的文案才不會被淘汰。

當然有必要，但事實是不是所有公司都有必要。

如果一家公司想要將品牌做大做強，那文案，而且是好的文案很重要。

但是如果公司不注重品牌，而且是還沒度過生存期的公司，那可能文案真沒那麼重要。

最後想說，再牛B的文案，如果沒有好的推廣，也是白搭！

前面的回答都挺到位的，特別是 @王彪老司機出來的，很NB，我從自己的認知角度也梳理一下：

1. 李叫獸有篇文章：X型文案和Y型文案，李叫獸教你如何減少文案中的「自嗨現象」 | 梅花網，是分析自嗨型文案和策略型文案的，自嗨型我理解成基於文字層面進行操作的，這個理解很接近大家所說的純文案，其實這個崗位好幾年前就很不適應市場了。

2.現在沒有那麼多單單靠幾句漂亮的slogan就能帶來實際的轉化啦（閱讀觀看轉化，互動轉化，意向轉化，參與轉化，甚至是/下載/註冊/銷量的最終轉化）。就是說靠打純廣告獲取知名度和流量轉營收這條路行不通了。所以從乙方來說，很多文案剛早就轉向具備心理素養，策劃素養，市場營銷，媒介渠道，執行素養等綜合性比較高的崗位，那其實大家可以看到，現在「文案」招募信息已經非常非常少，取而代之的是「文案策劃」、「運營策劃」、"市場策劃"等等崗位，就是說除了文案，至少還需要1~2個專業素養才能適應現在的市場需求。

3. 你所在公司的階段，急需業務支持，能促進業務的內容，所以老闆說的其實沒毛病呢，其他的，比如你說品牌的新聞，比如你文章的閱讀，關注，粉絲數其實作用不大。。。或者說還需要幾個維度轉化才能變成錢，但是能不能轉化誰知道呢，咱們你前公司最需要的結果導向商說，你一次活動給公拓展了多少個新增客戶？客戶開單了多少？你一次新聞稿多少個經銷商，合作商的信心？達成了多少合作？或者說拿著你的新聞稿案例業務人員業績提升了多少？。。。。都沒法把控到吧。所以你前公司處於這樣的階段，這些工作當然就是「沒什麼卵用」的~前公司根本沒必要設置這個崗位...

綜上，公司不同階段，不同資金實力，對文案崗位的需求不一。如果文案策劃如果僅限於在文案的純內容維度進行操作，基本沒有存在的必要~

@王洪浩精鍊的總結了文案的發展歷程，不愧為學霸。看了很多文案的評論都是自己做到了第三步，即用文案打造用戶的場景化需求。那我就來談談如何由第三步進階到第四步基於演算法來寫文案。

傳統文案寫作過程：了解需求，制定策略，找准文案切入角度，確定創意方向，寫文案。（品牌廣告文案）

而演算法文案是：了解需求，研究並測試投放平台的規則（即平台演算法），制定詳細的漏斗轉化模型廣告方案，寫文案，A/B測試，再營銷。（效果廣告文案）

我以我投放Facebook廣告的文案為例，在我的受眾定位正確的前途下，影響我的ROI就是素材的內容了。

第一步：了解需求，我就不多講了，你寫文案的關注點是不是顧客的關注點，這是文案人的基本常識。

第二步：平台規則：

Facebook廣告系統的素材偏好，是對純文字（Text），博客（Blog），圖片（Image），視頻（Video）或Canvas等等，哪一種素材在其他條件不變的情況下，獲得推薦量最多，流量成本最低。
Facebook的用戶反饋機制，哪些用戶行為能夠的獲得演算法的正向青睞，那些時間能夠更多的曝光，哪些曝光的有效曝光最多，哪些推薦的轉化率最高，有效流量成本最低等等。
數據反饋，哪些數據指標很重要（KPI），它們分別到了什麼階段，你的廣告素材（包括文案）調整方向是怎樣的，具體細節該怎麼執行。你在做之前，如果有這方面的經驗，都是你的財富。
原生廣告的素材與創意要點等等。
後面還有7，8……許多細節（大家會發現，在這裡創意變成了對規則的迎合，已經融入到這一步當中了，比如精心之作的視頻與創意海報等等）。

第三步：漏斗轉化模型方案，上個圖大家就明白了：

你的廣告文案是以完成上面的哪一個步驟為目標，或者說是為了達成從哪一個步到哪一個步目標，你必須有清晰的策略，保證這個鏈條的每一階段，都能牢牢地讓用戶留下來，並且力使每一步轉化都儘可能做到成本最低，效果最好。

第四步：寫文案

這一步局限於寫文案其實是不太準確的，應該算是整個初步的執行了。包括素材的選擇，漏斗轉化流程方案的策劃與預期，文案的書寫，Call to Action的位置，廣告的投放等等。

第五步：A/B測試：其實就是重複上面的步驟，通過科學地對比，根據數據反饋來調整，從而獲得更好的數據與結果。

第六步：再營銷

同上，都是執行的深入與深層次的用戶運營。在此就不詳細的贅述。後文會附上一些鏈接。供大家學習。

學習拓展：

推薦關老師的一本轉化型文案如何書寫的書，強烈推薦。非常靠譜的一本科學的文案指導教程，雖然已經從業兩年多了，很多方法也用過，但這本書卻用最簡潔的需要，最生動的案例給如何寫文案這門技術活兒系統化。新手看了，基本實踐一下就能入門，文案老鳥也能很大程度上啟發思維：http://m.umg62.com/h.EhozA2
我的專欄：Now or Never，以海外社交為主，有文案內容，想了解原生廣告與熱愛終身學習的小夥伴。有緣的小夥伴可以添加私人微信： dadacheng2014 一起吹牛。
陳勇：營銷人的核心競爭力是什麼？這篇是老鄉兼老司機寫的，給喜歡互聯網流量運營的小夥伴提供了方向。
銷量增長13倍的秘密之如何科學的打消客戶下單疑慮技巧【陳勇營銷專欄】這個案例國內是天貓商城的案例，比Facebook廣告更能讓大家熟悉，大家可以看看轉化型的文案書寫方向。
另外推薦兩篇大神公眾號文章：http://mp.weixin.qq.com/s/s2n0iQGGzI-vEJ0l9jTIUQ
https://mp.weixin.qq.com/mp/profile_ext?action=home__biz=MzIyOTAyOTEyNw==scene=124#wechat_redirect

有人問，為什麼演算法文案是未來的趨勢？其實很簡單，做好一個演算法文案，你就相當於是一個線上的銷售。你面對的客流量跟線下銷售將不是一個量級的。噢！忘說了，其實演算法文案只是互聯網流量運營中眾多技能中的一項而已。祝走在文案路上的小朋友們越走越遠。

你跟你的老闆都完全不理解文案這活是幹什麼的。這個問題很像一個初中生問一元二次方程用不到所以學數學有什麼用。

文案這個崗位只應該存在於廣告公司里

並且有很明確的職業發展路徑:

文案&>資深文案&>文案指導&>創意總監/策略總監

最近幾年，在甲方興起的去乙方浪潮以及新媒體的興起，很多甲方公司都會設置文案這個崗位，一般隸屬於市場部或企劃部門，從業人員素質與專業能力良莠不齊

文案應該是一個很純粹的工作，以策略為指引，進行創意化的文字表現

但現在很多公司的文案性質已經變質了，準確來說，已經不能稱之為文案

這對於一個專業文案人員的職業生涯來講，絕對是一種傷害

所以有機會的話，還是去乙方吧

在乙方，你糾結的是要不要做一輩子廣告，而不是這種需不需要存在的問題

老文案路過。

同意以下觀點：

文案這個行業的進化速度可能超過了各位的想像。

最初的一代文案是基於字典寫作，攢形容詞。

第二代文案是基於產品寫作，開始學會挖掘公司和產品優勢亮點。

第三代文案是基於用戶寫作，開始挖掘用戶或者受眾的生活使用場景。

曾經單靠寫拿到二萬月薪。

現在不可能了。第四代我做不了。誰愛做誰去。

世界之大，有口粗茶淡飯餓不死。汝等用機械抽水了。留個抱瓮灌園的也不錯。

我雖然失業了。但是沒下崗。

最壞也就只有自己一個讀者吧。

屠格列夫寫過一個超長的故事，說明文案是什麼。

有個水手得病退役，護送一個蘿莉回家。一路給蘿莉講故事，蘿莉的純真打動了他。雖然水手無妻無女，無家庭，他也不奢望有。但他喜歡蘿莉，那蘿莉喜歡一種金製品。

後來那蘿莉長成了美女，還是喜歡金製品。

而水手卻老了，雖然喜歡蘿莉，但不可能。

於是給她做金製品。又沒有錢，怎麼辦。

撿垃圾，在裡面淘金。金子本來就稀少，垃圾里的金子就更稀少了。所以為了提煉那幾克金字要撿許多垃圾。水手很辛苦，因為年紀大了。但還是撿不停。

然後在臨終前幾日，終於提煉出了金子，並且拙劣的打造成金製品。雖然哪蘿莉早就成了貴婦人，忘掉了這事。更何況這個做工粗糙，含金量可疑的金製品呢。

你說他值不值。

覺得不值的，勸你不要寫作以文案為生。

因為生活多數人都是卑微平凡，大多數人回顧這一生都應該抱頭痛哭，命運不足為人羨慕便足為人痛哭。

而文案就在這卑瑣平凡中淘金，淘到死，僅僅因為心中的某些痴纏。

那東西根本不會被人在意記住，會寫字的有多少？留名的才幾個？

所以結局可以預料。如同哪個水手一樣被人遺忘。

本朝便是以文案治天下，質疑？

不請自來。

1.文案是營銷的一種方式。你老闆覺得文案沒用，文案崗位沒存在必要，原因有二：1.他完全不懂文案的真正價值；2.你這個崗位尚未體現自己的價值。

但這個不是他否認文案存在意義的理由，也不是你懷疑自己崗位價值的理由。

2.好的文案，能帶來無法想像的隱性收益。

注意，好文案當然有顯性收益，但是更多的是隱性收益，這種收益可能是無法立刻兌換為利潤的，可能是無法短期見到效果的，但是並不妨礙它的存在意義和巨大價值。

最有力的例子：杜蕾斯的文案。

杜蕾斯在文案界可謂擁有神級地位。你難道能說杜蕾斯公司的文案們，沒有存在的必要嗎？

3.可以說，每個公司，都需要一名專業的文案。因為文案工作之於公司，就像是新聞發言人之於一國，其是公司所有宣傳物料的最不可或缺的生產者，是公司所有對外形象展示的最不可或缺的包裝者，是公司所有對外聲音的系統傳達者。

沒有哪一家公司，能離開文字的力量和價值。

4.沒有文案的公司，能夠繼續存在，但是，公司內部的文化建設和對外的宣傳推廣，將缺乏源頭。你們見過無源之水可以長期存在並壯大的嗎？

5、優秀的文案，永遠有市場。反之，你懂得。還是努力讓自己變得更專業更有價值吧！

現狀：

首先，這個社會是不講道理的。

其次，你的老闆生意出現了問題，他自己也不是個好老闆。

然後，你非常，非常，非常缺乏專業能力。

建議：

第一，搜集資料，了解行業內，傳播文案做的最好的是哪幾家公司，並挑選其中你最欣賞的三家。

第二，做簡歷，找關係，做準備，用盡一切辦法，進去。

第三，在裡面找個好老師，主動學習，利用項目機會拚命工作，加班的時候一邊做一邊罵老闆，一邊罵自己腦子進水選了這個工作。

時間跨度在兩年左右。

第四，做完前面三步，你會發現你的人生道路豁然開朗。

年紀大點又一直不肯接受新鮮事物的老闆，都是只重視銷售，輕視其他任何崗位。

所以他們慢慢的發現，錢越來越難掙了。

然後就慢慢被淘汰了。

文案也好，客服、市場、內勤也好，這些文職的重要性還需要說嗎？

反正誰用好這些崗位，誰就做起來了。

作為一個資深文案，我要表達的是，如果有一天，抖機靈都可以被AI取代了，就不是文案存不存在的問題了，而是人類存不存在的問題了。

為什麼非要叫文案呢？

也可以做marketing（營銷），或者branding（品牌），或者PR（媒體公關類）的吧，如果你狹義地理解自己只能做個文案，那就太窄了一些。

你除了需要研究產品，懂市場，熟悉基本的數字營銷方法外，還可以學習更多的，包括友商策略，高管的形象定位，做廣告投放等。甚至可以去學習展會、發布會或者論壇等事件活動的策劃，舉辦，做項目經理也可能的，這和文理科沒關係，和你有多了解你的產品和解決方案，你的組織、統籌及溝通能力有關係，是可以跨領域發展的。

還有這樣奇葩的公司？

連基本的廣告文案，媒體宣傳都不要了，只需要銷售人員？

這是傳銷嗎？

你走的很明智，就在這裡真的是浪費時間。

都什麼時代了，拒絕接受新媒體的影響力，還在靠最原始的拉人頭的模式經營，呵呵。

套用知乎上看到的一條回答

一個文案寫再好

不如產品降十塊

對於文案靠感性思維過日子的行業來說

價值不等於價錢

在於文案創造了多少共同思維的共鳴

文案這個崗位一直在進化~

很多年前，文案主要服務的企業最高端最要逼格的就是樓市~

你需要豐富的辭彙量，玩得起高逼格，走的了小清新，懂得商務風，還要懂點風水學

你以為這是一直積累下來的？那不是的~除了日常積累，你需要一本字典和百度~

你需要在抄襲中學會擁有自己的風格

還要會的是在全案中不偏離主題，你還需要提案能力，懂的策劃，懂得吹逼。

那時候的文案，玩的是品牌。

後來~你會越走越遠，從文案走向全案

你會指導設計完成風格和文案的同意，你會要求設計師這個風格那個風格，你要懂得藝術，你要懂得設計，這時候你扮演的是總監身份，這時候的你也是最高逼格的你，也是最有成就感的你。

PS：沒在大城市，以上這些你都別想了，文案個高低收城市發達程度和周邊產業的限制。

公眾號來了，我他喵的突然覺得這世界有毒了！

是個人的都去玩公眾號，是個人的都開始寫文案，還他喵一口一個文案。。。

但是你仔細看看他們的文案會發現，這些人的優點是脫離了原本廣告文案的條條框框，脫離了原則的創新，是的，有的是很不錯，但是絕大部分其實都是垃圾。

二到了這時候，這群文案開始談運營了

其實回歸文案基礎，這些談運營的人無非談的還是產品策略、品牌價值、受眾需求這些東西

只是換了個名詞，只是換了個說法，但是脫離這些廣告學基礎的東西，你會發現，有時候，這些文案寫的東西，並沒有那麼有趣？那麼文案不好咋整？刷啊！

於是你會見到的畫面就是很多並不優秀的玩意也能脫穎而出。

並不是說這些文案不好，其中大能也多了去了~

但是別吹了！新媒體運營這一塊，是個人都能入行，是個人都吹自己是個文案。

風口上的豬罷了，風停的時候，還是要落地的。。。

回歸主題哈

文案這崗位是隨著時代變化而變化的，也隨項目變化而變化，作為一個文案，日常的積累，豐富的閱歷是極度重要的，其中最值得每個文案注意的是要學會說故事，一個引人入勝的故事，強過任何創意（這年頭，什麼鬼都談創意，隨便拉出個什麼東西都往創意上扯，以為自己腦子多好似的）。

終了

故事來自生活，藝術高於生活

故事+藝術=痛點

甲方思維=我為用戶好

乙方思維=我和用戶一起好

我就大言不慚的瞎逼逼一次吧~真的，那些玩數據的運營，你就盯著數據以為這就是天下吧。

文案已經從一門職業變成一門工作能力，就像以前電腦誕生初期有打字員這一職業，但現在打字已經變成一種基礎能力。可能你無法想像，現在有不少牛逼文案其實就是一個設計師，運營專員或者店長寫出來的。另外，以前文案職業大多數是廣告公司內設置的，但現在不少甲方公司對文案能力的需求越來越大。前陣子有幸去參與了一次文案培訓課，現場參與的人員甲方佔95%。

文案策劃這個崗位隨著時代的發展，其對人的要求也將越來越高。

你擅長文字又如何？我之前面試過一個文案策劃的崗位，陶瓷行業的，叫你給那塊瓷磚起名字並撰寫一個產品故事……我當時就懵了，心說大哥你你你那塊瓷磚圖案且不說有多抽象、不規則，關鍵是瓷磚並不是很有效的感情寄託物（相比書本、鋼筆、玫瑰等常見小物品來說），極難下筆好么？就算讓你成功寫成了這個故事，以後還有上百塊圖案抽象、不規則的瓷磚，保證寫得讓你吐血……

不僅是文字創作上的，文案策劃還要求你會PS、數據抽樣分析、活動策劃推廣、新媒體內容輸出（軟文）……文案策劃真不是個輕鬆活，而且有時也會容易讓你遭受「質疑」：你不就是多寫了幾個字么，憑什麼拿那麼高的工資？

文案策劃這個職業不是不好，而是它要求苛刻，對入門的新人來說非常艱難。

總之，不要勉強自己做文案策劃。