拿到天使投資是怎樣的一種體驗？
想了解一下天使投資領域的信息，投資人創業者目前的狀況是什麼樣的？投資人會在什麼情況下對創業項目進行投融資，以及創業者需要準備哪些東西？
看到這個題目，忍不住想分享下我們團隊拿到天使投資的過程……
我是2011年3月開始創業的，那時我們的主營業務是給一些大中型的企業做定製化軟體開發，比如工作流、OA、生產管理的一些系統。團隊從開始的2個人，到2013年5月份發展到了8個人！雖然我們創始人團隊，每月每人僅拿5000塊作為生活費，但即使如此，有時公司的現金流仍然比較緊張！因為做定製化軟體周期長，而且要是再遇到甲方的需求變更，或者混沌的主，不僅項目不賺錢反而還有可能賠錢！我們深刻的體會到：隨著互聯網的發展，客戶對於企業應用軟體的體驗要求越來越高，但定製化開發軟體的客戶往往給不到很高的價格，讓你有充足的時間去打磨產品。所以定製化軟體這個行業，市場會越來越小。於是，在2013年8月份，我們決定轉型做一款SaaS的企業應用產品。 2013年的時候，企業SaaS軟體還不像現在這麼火……而我們也深知太龐大的系統，我們也做不了。所幸我們當時發現一個現象：很多公司都在用word、excel寫工作日報、工作周報、工作計劃，包括我們公司也是這樣。但這種方式確實非常麻煩：你想想要是你手下有7個人，你每周得打開7封郵件，7份excel表格才能知道大家在幹嘛，如果要回復，就更痛苦了……基於此，我們決定開發一套工作計劃與任務管理系統——日事清。有了這個想法後，我們寫了一個BP（現在看看無比粗糙），想找投資！（我們創業2年半後，才知道原來創業是可以找投資的啊！要知道以前都是我們自己借親戚朋友的錢，在創業啊！！！） 我們陸續見了幾個投資人，大家的一致反饋是：不知道我們這個東西和市場上的OA軟體有什麼不同。不管我們怎麼描述，怎麼解釋，別人都聽不明白！我們的想法在投資人眼裡，一文不值！你沒有產品demo，沒有用戶數據，連和別的軟體有什麼不同，都講不清楚……被打擊的不行了！猶記得當時在3W咖啡遇到的某機構投資人，一開始覺得我們想法不錯，然後還專門約我們去他們機構的別墅聊。結果等待我們的是被他們幾個合伙人聯合「批判」，從他們那出來後，我和我的搭檔 @毛文強 、斌哥無比沮喪！在回城裡的公交車上，我們不停的問自己：到底做不做？？？經過艱難的思考，我們最終決定不管有沒有投資，先把demo做出來！要知道，當時公司為了轉型，我們已經把定製化業務停掉了，這把做不成，差不多我們團隊就玩完了！經過3個月瘋狂的加班日子，我們終於做出來了一個產品demo！！！（當時為了做demo，在公司打地鋪）
（PS：我這有一份完整版的投資機構清單聯繫方式，為了讓各位小夥伴都能在第一時間得到信息，所以我把這個放到我們的網站上，大家不用私信郵箱了，可以直接進去下載。我在知乎發送了10000份資料，收件人有你嗎？
另外，如果能請大家幫忙註冊日事清，日事清——工作計劃，工作日誌軟體！，體驗下產品，反饋一些意見，將不勝感激。我認為優秀的創業者，不僅要能找來並管好公司的錢，還應該能管理好自己及團隊的時間、工作計劃。日事清一定能在這方面給您幫助！）2014年10月到2015年3月份，是我們最艱難的一段時間！錢花沒了，團隊的信心也快耗盡……唯一支撐我們繼續有動力做下去的原因是：陸續有一部分用戶認可我們的理念，誇獎我們的產品給他們帶去了價值！所以，那時候我們團隊決定：再苦再難，也要堅持，至少為喜歡我們的這些用戶做出一個及格的產品來！到了到2015年3月份的時候，我們第8版的解決方案似乎找到了一些價值點，用戶開始實現自增長，更重要的是我們逐步有了一些付費用戶。這時候，再去找投資的時候，明顯感覺到可以用數據打動投資人了，同時對於日事清的定位和發展，我們自己也梳理的更清楚了（那段時間，我最重要的工作一方面是找投資，另一方面就是天天找用戶聊，聊到底他們喜歡日事清什麼地方，哪些地方不好）。皇天不負有心人，終於在2015年6月份，我們拿到了華創盛景和原子創投的數百萬的天使投資。（之所以在早期就找兩家VC，和我們後期的發展策略有關係。）
分享兩個找投資的小技巧：
1）並不是所有的投資機構都是你的菜！ 你得知道，哪些機構對你來說比較重要，哪些不重要！剛開始的時候，大可以去找哪些對你來說不太重要的機構，去練練手。2）不要同時給所有的投資機構發BP！ 因為投資人其實都是比較熟的，不要讓他們知道你迫切的想找投資！我個人認為每次應該只聯繫3家，然後聽他們的反饋！把他們的疑問解決後，如果確定沒意向，再找下一家。還有一個原因是：投的多了，假如很多家約你面談，你的時間其實是不夠用的。從種子輪到天使輪，我們走了一年多的時間！在這1年多的時間裡，對於我個人的成長收穫非常大！最後，總結正面回答題主的問題：
我個人關於天使投資人群體的初步認知：1）投資人都是非常聰明的人！如果你的產品邏輯、商業邏輯不清楚，拿投資基本沒戲；
2）投資人都是很務實的！我見過的大部分投資人都是很有務實精神的，你給他們講的東西，基本上他們都會去學習了解，所以千萬不要對他們撒謊！3）投資人都在找好項目，好團隊！你得證明，你們有這個實力，符合他們的期望。關於目前創業者群體的三點認識：1）沒拿到錢的項目，肯定是有問題的。我參加過IT橘子、黑馬會、Binggo咖啡、IT經理人等很多早期項目的路演。基本上拿到投資的項目，都有比較靠譜的團隊或者已經有了好的運營數據。至今，我還沒見過，僅憑商業計劃書就拿到投資的項目。推薦一下，早期的項目可以報名參加黑馬雲孵化，日事清是他們的第一期，收穫非常非常多！（想參加雲孵化的，我也可以代為推薦）2）沒拿到投資，不代表你的項目不好。在黑馬雲孵化，我的一些同學，他們的項目非常好，甚至每年都有不菲的盈利，但也許因為行業或者市場規模的問題，並沒有拿到融資。可是不能否認，他們做的是一個很好的生意！3）厲害的團隊非常多！最近參加了盛景全球，Binggo咖啡等創業大賽，發現現在創業的牛B團隊太多了！什麼斯坦福、哈佛、清華北大博士等豪華創業團隊多如牛毛！而且現在新三板門檻很低，基本上B輪以後的公司差不多VC就有機會退出。關於投資人投哪類項目，以及創業者需要準備的東西？1）投資人投的肯定是符合他們機構的大方向。每個機構的重點都不一樣，這需要你找投資時，自己去做功課。最簡單，看看他們官網以及之前投過的項目類型。2）創業者找投資，首先要準備的是一份好的BP！關於什麼是好BP，網上資料一大堆，自己去扒拉吧！這個我也還在學習中，有機會多交流。其次，我覺得需要創業者準備的就是打造一個好的團隊！至少你的聯合創始人要和你能力互補，技術、市場都要有負責人才行。以上，歡迎交流。
PS：我們還在招人，歡迎對時間管理、效率工具感興趣的移動端產品經理、產品助理、java開發、甚至技術、市場、銷售合伙人，我們都需要！而且我們給的不是期權，是原始股！
產品雖然還很糙，但歡迎體驗提意見：日事清——工作計劃，工作日誌軟體！2015年8月12日更新：
收了很多贊，感謝大家的支持！很多和我要名單的朋友，記得私信要留個郵箱啊……2015年8月19日更新：
沒想到現在創業的人這麼多，更沒想到需要投資人名單的創業者更多。據不完全統計，我已經回復了800多人索求名單的信息，但因為有的知友是在評論留的郵箱信息，有的是在私信裡面留的，還有的是微信或者簡訊聯繫的我……雖然我儘可能的都一一做了回復，但不排除可能仍然有遺漏掉的。如果沒有收到名單信息的知友，請私信我。最後，再次感謝大家的支持！在創業的路上，攜手共進！2016年11月30日更新：最近一段時間比較忙，很多留郵箱的小夥伴都不能及時發送，在此說聲對不起。為了讓各位小夥伴都能在第一時間得到信息，所以我把這個放到我們的網站上，大家不用私信郵箱了，可以直接進去下載。我在知乎發送了10000份資料，收件人有你嗎？回答：個人感悟，隨心寫下。所以匿名。2014年3月決定創業，因為在以前的東家哪裡實在沒有想法。向上已經不能，向下已經沒有退路。只能退出這個局。當時創業氛圍整體行業還不錯，我是個做遊戲的。大家都懂的，有機會見到了一家上市公司的老大。和他說了自己的想法，當時並沒有想法拿投資，只是和他描述了自己要做的遊戲類型和遊戲內容。他說，去做個BP，我投你了。當時不知道發生了什麼，只知道自己走了38公里走回了自己租的小房子。冷靜下來後，想自己還沒有合作夥伴。只有自己的想法，於是在原有的公司開始物色人選。經歷了1個半月的物色，人選基本都出現了。大家一起決定做起來，當天高興的去吃日料。然後和媒體的一個哥們吹水說，我拿了投資要出去自己做了。當時哥們說，還是想清楚再做。吃飯的過程中，投資人打來電話，說他在某個產業園區投資了一個產業園。讓我去哪裡，這樣前期投入比較好控制。注意，這個時候錢一分都沒拿到。我便帶著人訂了機票飛去了，這裡讀者肯定會說，2貨啊。沒錯，這第一步就錯了。到了產業園區，看到了不錯的辦公室和園區的環境。大家都很高興，因為遠離都市的繁華，這不就是我等創業者追求的地方嗎。我們買電腦，安排座位，簡單裝飾了一下門臉和工位。注意，這時候還是沒投給我一分錢。是自行出資解決的，大家高高興興的開工了。一開始第一個月並未注意薪資問題，只是找了一家代辦公司來給我們自己發薪資。人員不多，但平均薪資都不低，雖然創業。但回頭想想當時估計兄弟幾個都想的是出來歷練，玩耍了。過了2個月後，遊戲的第一個裸DEMO出來了。意思就是沒有任何美術表現的玩法DEMO。大家都很開心，第一次做出來自己想像的產品。這個時候，資金出問題了。自己的錢不夠撐下去了，當時覺得應該讓大家知道現在團隊的情況。所以，就開了第一次公司大會。和哥幾個把資金出問題的事情說了。這個時候有兄弟提醒，咱們投資好像還沒到呢。這才注意到，之前一直在忙於出東西，都忘記了投資還沒引進來呢。電話給投資人，那邊委派了一個助理和我對接。畢竟是上市公司大老闆，不是所有事情都親力親為的。就開始了我的噩夢，助理通知需要自己去註冊公司。於是自己跑到一個完全不熟悉的領域裡去詢問，最後找了一家代理來辦。註冊資金很少，方便幾個合伙人出資。過了一個月辦理差不多聯繫助理，開始走投資流程。先是把合同寄了過來，這個時候助理提醒說，投資人有一票否決權。意思就是公司已有的股東說話是不算數的（指我們幾個合伙人股東）。我說沒問題，只要不干預製作就行。過了一段時間合同談的差不多，就把事情訂了。投資金額為400，佔比30%。助理這時候電話了，要求先做工商變更。然後做第一筆增資，再打第一筆款。這時候需要注意的是，我們已經開工4個月了，期間資金緊張的時候回家借了父親一筆錢做公司支撐。做工商變更用了大概25天才完成，經歷了這些複雜的過成。核心成員出現了問題，由於我本人長時間未管理和了解情況。主程序聯繫了之前在原來工作單位的同事，和我這邊的技術美術，還有一個主美術。三人商量好以後分期提出了離職，比較搞笑的情節是主程序在最開始的時候保證了只要先支付給他個人15萬，他保證把事情做完。這個時候我手裡拿著剛註冊完成的公司營業執照和已經在裡面的股東證明。獃獃的看著這三個哥們，當初出來的時候你們不是這麼說的啊！這個時候助理電話又說，一定要在接下來的一個半月內辦理完成所有手續，這樣他們好打款。不然過了他們的結算日，投資就要等明年了。我當時已經無心顧及這筆投資了，先是把所有人聚到一起開了一個會，通知大家主程序要帶著另外兩人一起走了。主程序當場就否認了事實，反而說是因為公司看不到未來，自己家裡老婆在大都市生活很苦B。一起走的兩位都是一命相連的樣子。剩下的幾人並沒有多說什麼，只是說那珍重，祝未來能有大作為。一路走好！我當時非常感謝身邊的留下來的幾個哥們。支撐我一直走到現在，經過了這番折騰。如大家所料到的，投資人已各種理由並沒有把錢投給我。而團隊最後也因為期間的折騰，損失了大部分的時間。第一款產品直接就夭折了！折騰了大半年只把原型做了出來。這個時候遠離家鄉的痛楚已經擊碎了每一個人，讓大家都開始想家，想朋友。所以，多少影響了整體團隊的情緒。大家有機會的時候都會找我多聊聊，在這裡還是要提一句，投資的第一筆依然沒有到位！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------轉眼年底已到，沒有辦法的情況下。自己又回了一趟家，向父母要求把老家的房子賣了。老爸同意了。得到父親的同意我返回了公司，給大家包了紅包，寫了一些祝福的話。然後告訴大家我們明年回大都市吧，回到你們都熟悉的地方，我們重新開始。這次過年我會回去好好反思一下這一年所經歷的事情，回來後我帶著你們一起回到大都市。大家都同意了！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2015年年初，我先到了大都市。找到了臨時的辦公地點，手裡面預留了一部分父親抵押房產的錢。（賣房子很慢，時間不好預計。所以父親沒和我商量直接把老家的幾處房產一起抵押了，給了我。我並不知情。）拿了錢，回到大都市又開始了新的一輪選地方，購置一些基礎設備和辦公用品。我們又開始了。這次並沒有主動的去找人投資，而是先開始做轉型內容。不在消耗大量的時間去做那些不可能瞬間達成的事情。先把產品做了優化整合，將伺服器原有的部分去掉。加大了對玩法的製作。在2015年的4月份第一個完整包產出，5月提交IOS，在加國獲得了2次推薦後。有海外代理找到了我們把第一筆代理金給了。（回大都市後，第一步就重新註冊了公司。）順利的簽完海外，我們逐步的開始看到用戶進入遊戲，調整數據。有了點滴收入開始激勵大家不斷努力去思考，去調整。這個時候第一個正式的投資人，進入了我的視線。我們開始研究需要多少，然後錢主要用於做什麼。在一開始大家都希望換一個辦公地點，都想發微信炫耀一下，我們回來了。我們行了。可最後還是穩住了，投資順利達成。並沒有過多的事情出現，增資，工商變更，打款基本用了2個月。在這個時間裡，我們整體團隊並沒有因為有了新的資金而歡呼雀躍，更多是被那些海外的，國內的渠道和支付問題搞的頭昏腦漲。在接下來的日子裡，我們好像所有人都忘記了投資已經真的拿到了。而非我們之前的狀態，但由於所有留下來回到大都市的人，都是一起經歷了之前一年的磨練。對於投資，所有人都說，那我應該擔心的事情。而他們是要把現在手裡的活先搞定了。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------關於拿投資人的錢
1：自己要有公司先，然後要熟悉一下公司章程和企業備案相關知識。這裡是個痛點，很多創始人都是不懂的。在最開始叫興趣，後面就叫被興趣綁架了。所以，還是要多學習相關知識。多交流，一面自己最後被成功的帽子給蓋住了。成功，和將要成功差距不是一星半點。
2：關於拿到第一筆錢，一開始感覺是拿錢就開始幹事。但大部分時候是還沒有想好事情應該怎麼做就開始了。結果，等錢到了自己想做的事情已經遠離了自己擅長的和自己的初衷。這就是為什麼大部分創業者都會自己說不忘初心，但其實早就不知道最初心理想啥來著，怎麼就去創業了。。。等等。3：關於拿錢的種種正裝，這裡不一一說明了。只說一點，就是想好花錢的節奏就好。第一筆錢大多都用在了薪資和企業本身上。而忽視了更多有用的地方，比如招聘、行政、活動、溝通、適當的激勵、福利、適當的解脫狀態，這些都是放在一起算的。沒有節奏基本就是沒頭緒的一通亂來，最後當自己賬上的錢未達成目標後，才醒悟原來錢都是不知不覺中被自己放掉了。這個時候就出現了時下最流行的：TOB，TOC，TOVC，的策略。做A輪，或者做B輪。其實結果是一樣的，第一次拿到錢衝動消費後，如果還沒有積累下來什麼，那還是不要再拿錢了。好好幫投資人省點錢。4：關於拿錢的感覺，拿錢的感覺就是壓力。因為伴隨著可操作的資金越來越大，壓力也就水漲船高。當初你只是負擔小部分的資源，而最後當大資金進入後，你負擔的是未來1-2年甚至3年的規劃和消耗。合理的做法是你自己已經知道自己要做什麼，而且已經規劃好未來若干年的資金需求。這樣拿到錢的感覺應該是：胸有成竹！因為，錢都到了就應該按照計劃把錢花出去了。然後看你公司的成長和實際利潤。5：寫給TOVC的人，ToVC是一種本事。但畢竟浪費了市場內合理的資源。與其這樣苦逼的TO下去，不如找一家大公司認真的實幹苦幹，能TOVC，就代表一定能TOBOSS。這樣能力人才何苦創業。做職業經理人就好。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------感謝一路陪伴的夥伴，雖然匿名了。謝謝那些我內心銘記的人們。拿到投資噩夢才剛剛開始。原來是對一個團隊負責，現在是對兩個團隊負責。原來是想干就干，大不了一拍兩散；現在是想幹得干，不想干頂著頭皮也得干。原來掙的錢都是自己的，現在掙的錢幾乎都不是自己的……創業是一條九死一生的路，耐得住寂寞、耐得住誘惑才能成為英雄。
磊哥 @劉磊的大作乾貨滿滿~創業的童鞋們要注意了！
補充一點我的切身體驗：
創業是一個不斷打怪升級加裝備的過程。
有的人生來滿級，打打怪獸圖個新鮮，調戲下各級玩家刷刷存在感。有人民幣玩家裝備精良，打怪毫無壓力，鎂光燈下總能耀眼奪目。有入場早的玩家完成了原始積累，卻也常常居安思危不敢有所懈怠。也許還有黑客虎視眈眈，試圖毀滅這繁榮的一切……如果你只是新手村的一個普通村民，那還是先從打怪開始吧。
投資人關心的是什麼？雞湯一點，當然是團隊；現實一點，是：產品運營數據運營數據數據……
（重要的事情要喊出迴音來！）所以，級別高一點、裝備好一點，與投資的距離才會近一點。好了，可以看磊哥的乾貨了：拿到天使投資是怎樣的一種體驗？ - 知乎用戶的回答既然被邀了，還是答一下。
這是我第二次拿「天使輪」。第一次是個朋友個人投的，5年前做線下。那回拿到「天使輪」，是一劑強心針，讓我離開阿里，開始創業。當時感覺很high，人生第一次，有能力用別人的錢來實現自己的夢想。還沒有拿過天使輪、想創業的人，你一定懂這種「high」。可這種high是錯的，或者說，是不成熟的。幾個月前，新項目（少兒百科知識電台）拿到了真正意義上的「天使輪」。
同時和十幾家早期投資機構接觸，並且大都表示了口頭意向的時候，我是high的。篩選、面談、雙向選擇後，拿到了三家的Termsheet，估值達到了我的預期，團隊很high，而我心裡只有一半的high了。現在全款到賬，正在產品開發的路上磨合、推翻、加速……某天跟合伙人擼串，我說，不知道怎麼了，我沒有那種拿到投資後的興奮，那種high的感覺。前路漫漫，這麼一筆天使投資，代表了什麼？代表了投資人對我們信任；也代表了投資人「買」了我們團隊的經驗，和未來十幾個月的時間。代表了資本對我們所在行業、領域的看好；也代表了我要對我說過的話負責，對我所有的判斷負責。代表了資本看到了行業的機會，我們有幸被選中，一起去放大價值；也代表了我們渡過了河走進了戰場，鑿沉了船從此破釜沉舟。代表了我看起來更像一個「能搞到錢」的CEO；也代表了我不再可以軟弱、猶豫。上課教書、觀察行業、深耕產品、創造價值，這是「菩薩心腸」。
戰場拼殺、你死我活、唯快不破、價值變現，這是「霹靂手段」。拿到投資之前，我可以沉浸在菩薩心腸里感覺良好，偶爾寫點專欄，或是發些感概。拿到投資之後，我必須面對競爭用霹靂手段提高執行力，打造頂尖的團隊，創造未來。當你沒有責任需要背負的時候，你可以柔軟、自由，甚至偷懶、自我安慰。快一點慢一點無所謂。簽下投資協議的那一刻起，我的眼前永遠掛著一台跳動的倒計時錶。我還是我，可我不再屬於我。縱情向前是唯一的道路。歡迎來到現實。Hello，world分享一篇我去年年底寫的文章，希望能有幫助。
【文章如下】我叫付小龍，是一名92年的大學生CEO，我們公司的核心產品叫「戀愛記」，一款專為情侶打造的手機App，下載量達到200萬，公司剛剛獲得1000萬元融資。
距離休學也已經一年多了，如果不是去年那個冒險的決定，我現在應該和許多剛剛畢業的大學生一樣初入社會，而我卻走上了另外一條截然不同的道路，經歷了從普通大學生到CEO的蛻變，也遇到了形形色色的問題，很慶幸我挺過來了，才有機會和大家分享我這一年來的經歷和感悟。
破釜沉舟休學踏上征途
時間回溯到2013年7月1日，現在依然能清楚的記得，在晚飯後輔導員怒氣沖沖的來寢室找到我，一上來就是三連發「你期末考試為什麼沒有考？專業實習為什麼不去？是不是不想畢業了？」 一陣沉默過後，我只說出了四個字「我要創業！」輔導員依舊不依不饒「管理學過沒？財務學過沒？什麼都不懂，你憑什麼創業……？你覺得你現在做的這個小東西能用來創業？」 我現在都不清楚當時是哪來的勇氣和自信，反正我脫口而出「我一定要創業，我暑假一定會拿到投資！」。就在那天晚上，我做出了一個可能影響我一生的決定：休學創業！
手續辦完以後，我便徹底放下了學校的包袱，全身心地投入到產品研發上，但各種問題隨之而來。自從六月戀愛筆記上線後，資金壓力就開始凸顯，我一直在嘗試各種途徑給天使投資人發商業計劃書，然而，無一例外全部石沉大海，連和投資人見面的機會都沒有。說實話，那段時間我感到前所未有的彷徨，畢業證拿不到了，創業也前途未卜。但我一直暗示自己：年輕就沒有什麼好怕的，大不了從頭再來！
以為是屌絲逆襲卻反陷危機
就在我一籌莫展時，在寢室樓下發現了360全國大學生應用開發大賽的海報，第一名可以獲得80萬天使投資。8月初我們就自掏腰包帶著「戀愛記」項目赴京參賽。終於，我們從400多支參賽隊伍中脫穎而出奪得第一。我還記得當時奇虎360的總裁問我「你為什麼參加這次比賽？」我很堅定的說 「為了創業，為了得到這80萬天使投資，即使我們沒獲得第一也希望您能投資我們，我就是為了創業而來」，現在想一想，這個回答真膽大也很任性。
很幸運的，我們得了第一名，很快消息便在學校和湖北的媒體圈傳開了，一時間我從一個默默無聞的屌絲創業者變成了校園內的創業明星，每天都會有記者來採訪，也有各種組織邀請我去做演講。我感覺一切都變了，開始變得浮躁了，放在產品上的精力也越來越少，原計劃10月開發完成的戀愛記2.0版本，延期了整整兩個月才發布。這時候，是團隊拉了我一把，他們集體在群里留言 ：「作為leader，你必須時刻保持頭腦清醒、謙虛務實。你在外面吹牛，回來就甩手給兄弟們，你覺得這樣還有人願意跟你嗎？」。這個話深深的觸動了我，我意識到再這樣下去團隊一定會垮掉，產品也會隨之崩塌。於是我有意識地迴避媒體採訪和曝光，把所有的精力放回到產品中來，這才有了後面的故事。現在總結起來，作為創業團隊的leader應該時時刻刻保持清醒和務實。
從百萬投資到千萬融資的蛻變
團隊穩定後，戀愛記2.0版本也順利上線了，公司也在向好的方面發展。然而新的問題又出現了，「80萬投資能花多久？」，在成立公司前，我的樂觀估計是至少可以維持2年，但三個月後，發現80萬僅能撐一年，而我們產品短期內是無法盈利的，這就意味著我必須在一年內獲得新的投資，否則公司就要破產。因為之前嘗到了參加比賽的甜頭，所以這一次我們再沒有撒網式地給投資人發商業計劃書，而是直接報名參加了創業邦的「創新中國創業大賽」並順利進入全國總決賽。在這之後，因為這個比賽的強大影響力，開始不斷地有投資人主動聯繫我。
儘管我們已經拿到過天使投資，但是和投資人談項目時依然稚嫩，見的第一個投資人，問我們需要多少錢時，「我們需要500至1000萬」 「既然你500萬和1000萬乾的效果都一樣，那我為什麼要給你一千萬？」，第一次談判就泡湯了；後來，又有投資人問我們「願意出讓多少股份」「我們願意出讓10-20%的股份」 「我拿10%和20%對於你公司的估值是完全不一樣的，你連公司的估值都不確定嗎？」，顯然，這次又失敗了。
形勢所迫，接下來的一段時間裡我開始奔走於北京、上海、深圳等地，國內知名投資機構幾乎見了個遍，卻顆粒無收，但每一次和投資人談項目的過程對於我來說都是一次提升的機會，幾番苦戰以後，我總結出了一套介紹項目的方法，在介紹自己的項目時按照這樣的順利進行介紹：你正在做的是什麼？為什麼要做這件事？它的市場前景有多大？競爭環境怎麼樣？你接下來準備怎麼做？你的團隊是否適合做這件事？你需要多少錢同時願意出讓多少股份？誠懇而自信也是加分點，你就是個小年輕，就沒必要去裝成熟。
2014年年中，終於有兩家投資機構和我們進入了最後的談判階段，經過反覆的討論後，在8月我們選擇了世紀佳緣作為我們的投資方，一路跌跌撞撞地完成了從百萬到千萬的蛻變。
這一年的反思和啟發
1.不要把自己當成學生
當我正式休學的那一刻起，我就告訴自己不再是學生了，我是一名創業者。沒有人會像在學校里那樣讓著我了，我所面臨的是來自社會的殘酷競爭，我必須要和團隊成員一起探索未來的路，而不是一意孤行，更不能固步自封。我必須要對公司的未來負責，對團隊的每一個人負責。
2.大學生創業一定要「遠離」學校
這是我感觸最深的一點，大學生創業一定要「遠離」學校，創業最初期可以通過學校的資源解決一些問題，但當公司進入快速發展期，過度地依賴學校的資源就會影響你的發展速度，這裡的依賴主要表現在「人員」上，大學生創業團隊最容易出現的現象是團隊成員全是在校大學生，這樣固然可以節省開支，但是在校大學生有兩個大問題，第一是工作時間不可控，無法真正地全身心投入，第二是缺乏實戰經驗，單位效率比專業人員低，這兩個問題綜合起來後就會導致公司的發展速度降低至少三四倍。也是因為前輩的指點，我們在公司成立兩個月後就將辦公場所搬離學校，並招聘有豐富工作經驗的夥伴加入。
回過頭來看，當初和我們發展相近甚至發展勢頭更好的校園創業團隊，在一年過後基本還是保持原樣，還是原來的配方，還是熟悉的味道。
3.不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰
最初我每天都恨不得幹完所有的事情，總是玩命地幹活，卻沒有把時間放在思考公司的發展上，當團隊成員問我「接下來我們怎麼發展」時，我總是說走一步看一步，然而，過了一段時間之後就明顯感覺到大家雖然每天都很拚命，卻不知道為什麼要這樣，也不知道我們將來會發展成什麼樣。
於是後來我便抽出更多的時間來思考公司接下來的發展，讓團隊的每一個人都能有明確的目標。
現在的我很感謝過去這一年遇到的種種問題，也很感謝那些幫助過我的人，感謝我的團隊陪我一直奮鬥到現在。將來，我們一定可以飛得更高、更遠！
我的公司是大約在四年前引入資金的。
最早的種子期，因為自己的資本還算夠，一直到了pre a階段，才覺得需要引入外援。那個時候已經算是天使後期。第一筆資金進來的是一千四百萬。但是我挑選了很久。因為其實我公司的所做的領域，以及我的核心業務還算頗有點待價而沽的感覺。也就是說，當時我不太缺現金。我自己有資金足以支撐我公司的基本業務運營。只是如果想讓公司的業務能有一個爆發性的增長，引入外援是必須的了。我缺資源。在中國，其實熱錢很多，並不缺熱錢，只要你的業務優質，核心競爭力的概念夠好，其實想找錢並不難。
難的地方在於，你的投資方，除了現金之外，能帶給你別的什麼資源。渠道，平台，以及將你的業務變現放大的效應。我的第一個投資方是同行業的一家巨頭，擁有我所不具備的發行渠道以及平台，我看中的並不是他帶給我的一千四百萬的資金，而是他所能帶來的資源，可以將我公司的業務進入一個快速爆發的高速渠道。
說真的，熱錢很多，你需要看中的是你的投資人能帶來除了錢之外，能否給你的公司提供一切你不具備的資源，渠道，平台，等等。
打過比方，譬如你公司做手游研發的，來一個煤老闆，給你兩千萬，有用么？
沒用！因為他除了錢之外，無法提供給你其他的成長條件。拿到資金之後，切忌亂花錢。
拿到投資人的錢，第一件事就在公司買高級轎車，這是純SB做的事情。你需要規劃好你未來的經營項目的方向，你的主業務，精確計算你未來需要投入的資金量，以及你的資金可以為你帶來其他的效應，比如市場的運營投入，比如招聘更牛逼的人提升你的團隊戰鬥力等等等等。你還需要考量，如果在後期不融資的前提下，你的資金量足夠你公司支撐多久，兩年？三年？最後，記住，拿錢之間，退股回購等條款要自己想清楚哦。
還有，個人的經驗是，無論如何，前期不要為了資金而出讓太多的股份。
以及，財務掌控權要拿住！不要著急分紅，如果你個人不是那麼缺錢，不是那麼著急買豪宅買豪車的話。不要著急從公司的資金里為你個人套現。
公司的資金量越多，對你未來進行A輪B輪N輪融資的時候，公司估值可以更高。那個時候，你出讓股份，會更值錢。公司值錢與否是一個非常重要的標準。
你引入的投資方，最好是在資本市場擁有一定地位的。這樣的好處在於，第一，你在資本市場露面了。第二，你的投資方擁有資本市場良好的地位和聲譽，就等於有資本為你的公司做了背書。如果你走的路線是撿來指望公司在資本市場套現的話，那麼就等於在這個時候，資本市場你就可以掛上標價了。這個標價，當然越多越好，為你標價背書的人，越強越好。PS： @楊老魔 先生的評論截取其中幾句：其實企業做的好不好，關鍵還是企業自身的資質怎麼樣，投資人也許是個藝術家，但絕對不是魔法師，沒有點石成金的本事。如果企業以所謂的能否帶來資源作為主要考慮條件，以至於犧牲原本合理的估值，那就上人家當了。
我個人非常認同這個觀點。
不過我說的挑選可以帶來資源的投資方的意思，並不是以犧牲公司估值為前提的。事實上，就如同我之前的觀點，我認為其實中國熱錢很多，只是有含金量的項目其實太少。如果你的公司項目真的具備價值，並且核心競爭力，具備某種程度的不可替代性，獨有性。也就是說，項目夠優質的話，其實就變成了你挑選投資方，而不是投資方挑選你了。如果是一個普通的項目，比如說大眾快消，或者是可複製性很強的，技術含量也不高的項目，那麼自然你沒有資格挑投資方了。估值這種事情其實就牽扯到更多了。
最簡單的計算辦法，以公司盈利然後PE10或者十幾。但這不是簡單的數學題。往往存在的情況是，如果公司的核心業務是優質的話，那麼即便賬面盈利並沒有這麼高，也會有人願意給你估值拉升。理論上來說，找投資，當然是求資金。
在資金並不是非常緊張的情況下，那麼自然是優先考慮對方帶來的資源。更深一步的做法，其實也可以有一些變通。
比如投資方在投入公司之後，如果需要對方能兌現資源的提供，可以就一些單獨業務項目，和對方進行深入合作。我舉個栗子，嗯，或者說做個假設。
假設，一家研發公司，如果單純的作為研發團隊來說，市面上或許很多同類。但這家研發公司擁有某個具備明顯優勢的核心技術，並具備專利，以及市場變現預期值很好。這種時候，公司其實需要的除了資金之外，或許更需要的是推廣，裝機量。那麼這個時候，如果有兩家投資同時找上門。一家說，我給你三千萬，我們自己建設渠道建設平台，然後砸包裝砸推廣。另外一家說，我給你兩千萬，但是我給你百度手機助手的優勢推廣渠道，此外還有小米手機的一百萬台裝機量。你選誰？
我反正是肯定選第二個。當然，具體生意自然不會這麼簡單，也不是如我所說的這個數據，只是以粗略的例子還闡明我的觀點。
然而，事實上超過九成，不，或者說是九成九的創業公司，自身業務並不符合優質業務的條件。
如果是優質業務的話，其實也真的不會找不到錢了。大部分創業公司，都是把BP的PPT到處投，無頭蒼蠅般亂撞的情況。最後感慨一句：錢真的不是好拿的。拿錢不容易，拿錢之後更不容易。我也來填個坑…
說到創業，其實我之前一直算是做生意…最多是合夥做生意。我在14歲開始做同學的生意…大概也就一學期賺了不到5w的零花錢吧。好吧，到500了。不過你們關注的點好奇怪…
其實收入來自四個部分第一個部分來自淘寶代購…沒錯…淘寶…代購，因為那時上的是寄宿高中，大多數人沒有銀行卡，或者淘寶都是通過便利店充值的。但是由於我那時已經在開淘寶店了，所以後面發展了新業務。幫同學代購產品。他們給我鏈接，錢付現金。這樣少了去便利店的手續費。然後這個環節出現利潤了，由於賣同一個商品的淘寶賣家很多。大部分情況其實貨源都是同一家…我當時已經在和別人合夥天貓店了…所以這方面很了解。然後你們懂的。基本上利潤比能保持在10%左右。由於還提供代收快遞服務…（我真的是服務到家了?((?⊥?))?），學校很多土豪的，基本上承包了3個班級160人的購買需求。以至於…所有快遞小哥包括保安都能認出我T_T…每天20+快遞能不被認出嗎！請叫我淘寶的搬運工！第二部分就是組織同學批發代購，比如貼膜和移動電源啦。而且我以朋友擴散形式，每次都能湊到至少100人買…嘻嘻，尤其是貼膜，暴利啊！
暴利啊！暴利啊！一般這些東西都是去華強北採購，然後淘寶價賣出～平均一周發起一次～
第三部分就是我的3d印表機公司
當時剛做起來，淘寶上第一家3d列印服務就是我開的啦。1卷耗材1kg是150元 ，密度1.2。列印出成品1克是6元。注意是1克哦。一卷材料打完凈利潤都有5500以上～懂行的應該知道。當然，現在行業被玩爛了。已經是毛利了。當時只是起步早…競爭對手還沒出生。第四部分就是黑產了……
這個因為小學時候有人帶…初中又趕上國內黑客社區比較輝煌的幾年…所以…年少不懂事。這部分收入基本上交給騰訊遊戲了 …其實也沒多少…一個月也就一條煙錢…興趣愛好興趣愛好興趣愛好。?゜?(ノД`)?゜?。後面發現做東西賣才能玩的大。然後又開始合夥跟別人搞OEM訂單。也算是小撈了一把。然後拿錢去玩自己喜歡的，無意又砸中3D印表機這東西。
那時候才剛上高中，不知道哪根筋抽了就著迷了。然後一路點了N多技能點。開了一家公司，一路點技能點到高三。中間在華強北賣過元件，搞過天貓。然後雪球越滾越大。不過當時一直不知道有融資創業這回事，一直自己玩自己的錢。當時造火箭 的朋友盧馭龍更我說想不想要投資，有人想投我。我當時搞了幾天都沒明白啥情況，寫了個商業計劃書就丟出去了。雖然也是石沉大海，不過至少知道這個世界上還能這麼創業(╯°□°）╯︵ ┻━┻然後話題扯遠了，反正滾雪球不小心玩崩了。止損了一下。帶著閑情全國打醬油去了。當時也剛好參加高考完…顯然我高考貌似總分只有100多（≧?≦）然後滾到上海後準備離開時候不小心被幾個朋友拉去參加了一個創業比賽。然後就拿了第一…其實我也不知道怎麼拿到第一的…就是當了兩天勞工。然後就第一了 ，接著有人說想投我們。見了一個投資人覺得估值太低。我們就合計著回村裡修鍊，給產品點技能。點了2個月，在一個風雨交加的夜晚。我們去了北京，第二天就拿到了某國際知名投資機構上百萬美金的天使投資。其實談了就不到兩小時吧。拍了TS，然後開始做噩夢了。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－餓...今天跑了一天工廠..剛才才發現破百了..。那我接著寫吧,寫的邏輯比較混亂..各位就湊合看吧。關於我過去乾的屁事…有機會我找個坑去填個吧
噩夢的開始
其實由於之前沒搞過融資創業的...結果當時拿的資金過大（雖然和搞遊戲和軟體比起來都是毛毛雨..(＞﹏＜）被莫名其妙引上了VIE的不歸路...被莫名其妙引上了VIE的不歸路...被莫名其妙引上了VIE的不歸路...（重要的事情說三遍）然後法務也是個大坑...至少前期浪費了2個月，做了些99%情況下顯然並沒有卵用的法律文件...我記得簽字都簽了100多次吧...雖然我也不知道有毛線用途。然後團隊擴招搞這搞那的也是浪費了一堆時間。創業狗的歷史差不多就是這些，現在公司準備A輪了...主要做電動滑板的，最近在上kickstarter.搞的貌似挺好的。以下插播一段廣告：
(╭￣3￣)╭? stary電動滑板最棒 (╭￣3￣)╭? stary電動滑板最棒 (╭￣3￣)╭? stary電動滑板最棒說說創業投資這塊吧...由於我們團隊比較奇葩,可能並不是很適合所有團隊。大家可以參考下。首先最初我們認為投資是在初期有一定的摸索和迭代後才適合融資。最少要對技術環境以及市場環境有一定的摸索和了解.很詳細倒不一定...反正在這個階段獲取的信息都不是很全面。然後就是融資的時間，我們的策略是點一段時間後。集中一周談投資，一周之內不能拍ts就滾回去接著點技能。然後反覆反覆...不過我們循環只走了一遍。這樣好處是團隊能夠把足夠多的精力集中在產品和融資上。目前資本市場由於受到一級市場的影響...還有奇怪的中國股市..今年至少目前融資狀況不是特別好。我們所處的硬體領域..餓..由於去年前年手環還有其他blablabla公司不是死的很慘就是也沒有爆發的。導致今年對硬體的期望不是很高...當然新聞爆點是新聞爆點.投資人分析師不傻..嘻嘻 嗯...大概就這麼多吧，想到我再填坑另外我們現在招人哦..研發市場都可以嗒..只要你覺得你牛逼私信我或者郵件到hr@stary.io都可以的～～ ("▔□▔)/("▔□▔)/("▔□▔)/花著別人的錢和團隊的精力，開始思考並實驗：1/下一步在各類別於小於大分別是什麼？2/優先順序怎麼排？為什麼？3/每個優先順序的第一位如何攻下？有什麼經驗可以借鑒？4/攻下後，做對了什麼？做錯了什麼？類似的事，怎麼避免？5/里、外怎麼生長？6/自己這個階段學習什麼？
看好虛擬現實這個方向，去年10月開始公司成立切入。沒有找天使，因為VR當時市場上都在做硬體，但VR核心在軟體，浪費時間在這上面很難有價值。拿天使的話估計投資人會要求我們先做硬體，這和戰略會背離，浪費團隊精力。
更大的問題是，軟體需要有技術突破的能力，當時無法確定能不能做出來，萬一出不來就必死，幾個合伙人是不願意坑人的。於是在找第一輪之前，兄弟幾個自己準備了200萬（後來因股市縮水了不少），CTO率技術團隊先開發，本人也沒有投入精力，依然在騰訊上班。
4月份基本看到移動VR最大門檻延遲問題能解決了，開始和幾個VC聊，其實是練手。
6月4日我提交離職申請，拿公共號說了下要做VR，本身是科技媒體人，自媒體也算有些影響力，所以引起了點小關注，當周見了20多個主動聯繫的機構。但因為找不到其他標的和類似項目，很難判斷估值，而做VR眼鏡盒子的估值基本太低，無法作為參照物，但起步已經基本估到了5000萬人民幣。
再之後，因為內測版VR影院的良好口碑和業內技術大牛們的背書，有機構表示8000萬估值可以當場投，也有幾個天使表示按1億估願意來3個點，然後就是火力全開的PR和活動，6月底最後找到領投方APUS，1億估值敲定。
原計劃就是APUS+之前幾個願意跟的迅速完事，但APUS方面介紹了豐厚，豐厚合伙人在遊戲圈的資源遠高於其他幾家跟投方，迅速敲定，Pre-A輪1000萬人民幣融資完畢。
創業項目大概可以分為三類，一類是強技術推動，一類是強運營推動，還一類是強概念……
我們屬於技術類，CTO本身在VR行業內比較有名，團隊本身又是從暴風魔鏡出來，我的媒體經驗不擔心「酒香巷子深」的問題，所以我們敢不做天使直接上到Pre-A。但正常情況下前沿技術類最好還是拿一輪天使，否則對技術的調研和估值判定分歧太大，因為投資機構未必懂技術，甚至有投資經理跟我說什麼VR延遲是否到20ms不重要，他覺得40也可以……
融資最大的好處是，可以換辦公區挖人了，之前團隊招人太難，看到民宅就走的太多，可VR對技術要求又高……
我自己投的其他幾個非技術類的項目就好融的多。不邀自來
2014年12月，我拿到了90萬的天使投資，開始了我的創業，做為投資人出資的條件，我把我的一台車架上4萬現金投入到公司，算10萬。項目是逛街去哪兒，做的是線下商場O2O市場。剛開始創業時，只有我一個人，我招進來的第一個人現在是我的合伙人，一個93年的程序猿小伙，矮矮胖胖，我經常這麼笑他。現在是我們研發部的主管，下面一個iOS、一個後台。一開始，創業條件並沒有想像的那麼破爛，反而看起來很高大上，雖然我們只有區區100萬，但我還是在深圳世界之窗繁華地段租了個頂層，100多平，租金是18000，得益於地理位置，我很快招到了我需要的人，BD3人、研發5人（2個iOS、2個安卓、1個後台）、美工1人、運營2人；總共是11人。我創業前，14年是資本市場很不理性的一年，每天各種融資新聞滿天飛，某某某又融資幾千萬美到，某某某估值達到多少億，所以我對於我們融資的事情也理所當然的很樂觀。但進入15年，資本市場慢慢變得冷靜，各機構趨於只看不投的太多，我漸漸感受到了壓力，開始拉長戰線，降低成本，讓公司能夠更多的生存時間，我開始把公司搬到了關外，精簡了人員配置，並開始尋找孵化器。願意孵化我們的孵化器有不少，但都由於種種原因，我們並沒有選擇入孵，最重要的原因是地理因素，如果入駐，不可避免的將有核心員工流失，這得不償失。搬到關外後幾個月，融資依然沒有什麼進展，對產品方面，進展得也比較緩慢，跟商場的談判一直很順利，但終究還是因為商場內部種種層級，讓我們的推廣受阻，而我們現在並沒有多少錢去做線下的推廣。我漸漸意識到了事情的嚴重，開始反思自己想像的太美好，100萬做這麼重的商場O2O，顯然力不從心，而我答應的我的投資人6個月做到A輪的期限也到了。前天，我叫了公司的三個合伙人，跟他們說，如果這個月找不到投資，公司最多還能支撐1個月，大家都很沉重，這獎意味著，我們這次創意可能失敗。還記得矽谷有個團隊嗎？在創業過程中發現自己的產品有問題，隨即停止了產品研發，在一次聊天中偶然本發出的一個idea，成了現在天朝眾多秘書產品的鼻祖，對，就是那個通過一條SMS信息，告訴他你要什麼，他就能幫你安排好的這麼一個服務。所以，我定了兩條路，一：市場部全力以赴，聯合一家商場在這個月作出流水；二、從逛街去哪兒產品出發，砍掉重業務，推出一款輕量產品，這麼做的目的，是即使公司一個月後沒有融資生存不了，我們至少還有一款產品可以繼續運營。所以，我就有了下面這款產品的構思
目前這兩條路都在進行，所以，我想回答題主的是，拿到投資不意味著創業成功，沒拿到投資也說明你創業失敗。創業是自己的事，是為了讓自己的生活變得更好，等待我們作為一個成功者，再去談夢想，現在談怎麼活下來。
我們新產品任意門首次在知乎公開，產品開發中，如果你是投資人感興趣，歡迎私信我或郵件 cj#http://somall.me終於耐不住寂寞，又出來創業了。
先簡單地介紹一下自己，我原來是某創業公司的CEO，然後去了一家投資機構當總裁秘書和TMT投資經理，負責技術盡調、機構內部IT系統、媒體等業務。
在投資機構工作的半年時間裡，總覺得機構內部的互聯網化非常弱，能夠用一些工具去做一些系統整合的事情，所以我又跳出來創業了。
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這次創業跟以往不太一樣的是：出來前已經把DEMO開發的差不多了，團隊也有，都是跟我之前一起創業的小夥伴，大家都比較知根知底。
但是有一些跟以往不太一樣的情況是：現在正處於早期投資的資本寒冬。市場上面還是有很多的錢，但是這些錢往往都投到比較後期的項目、知名的項目裡面，比如說一些BCPre IPO定增的項目上面去了，早期項目的機會真的不是很大。以前一個idea就能夠有人投，現在你沒有知名的背景加非常完善的商業模式和成熟的產品的話，別說投錢了，投資人見都不見你。
還好之前也認識了不少投資機構的朋友，但是因為現在的大環境，整個決策的速度非常非常的慢，加上他們的投資階段都比較後期，基本種子天使是很難從這些人入手了。
所以我就選擇了一些不同的渠道去進行嘗試：
一、通過郵件主動投放BP：
我和小夥伴一起整理了兩份郵箱的文檔，加起來應該有300多個郵箱，裡面包括了比較知名的早期機構，也有一些初創的機構。
基本上隔幾天都投放一次郵件，郵件裡面包含商業計劃書和文字的項目介紹，配上圖文說明。因為加了郵件的回執，能夠看到機構是否有閱讀郵件。
可以很負責任的告訴大家，投資機構80%不會查看自己的郵箱，另外10%根本不查看你的郵件，5%完全不回復你，3%的機構設置了自動回復，只有2%機會你能夠讓投資機構真實的回復你。 嘗試了一圈，大概投資機構查看郵箱的時間會在2-4周一次的頻率。 最終要贊一下有些機構的反應速度真的超級快：
- 真格基金
- IDG
- 紅杉
基本上只有上述幾個是會真正有回復的，其他很大部分都會石沉大海；而其中真格基金是罪的最好、反應最快的，一些列的流程特別流暢，很多的問題基本上通過郵件和互聯網的表單就完成了，雖然最終沒有過會，但真心要贊一下真格的速度。
所以郵件方面，並不要抱太多的希望，但是也不要輕易的放棄，畢竟還是有些投資經理會看郵件的...
二、通過一些融資平台或者創業對接投資的APP勾搭投資人
對比了一下市面上的幾個這樣的平台，我選擇了以下幾家進行嘗試，有的是FA平台，有的是純粹的對接平台。
- 微鏈：目前來說是個純純的對接投資人和創業者的工具，未來不好說...要融資，上微鏈！一個專註創業的社交平台！
- 逐鹿X：我當投資經理的時候經常用的一個FA平台，服務很到位。因為切換不了個人角色，上傳不了BP，所以沒有進行創業者角色的嘗試。https://zhulux.com/
- 天使匯：股權合投平台，上去需要簽訂一些協議，比如通過平台融資成功需要付出一些股權，要允許他們的跟投。天使匯_讓靠譜的項目找到靠譜的錢
- 天天投：跟天使匯類似...
- 36Kr創投助手：跟逐鹿類似，FA起來沒有逐鹿強，但是有強大的媒體資源。36氪_為創業者提供最好的產品和服務
- IT桔子的獵桔：跟36Kr創投助手類似。IT桔子 | IT互聯網公司產品資料庫及商業信息服務
下面我來說說使用的感受吧....
- 微鏈：看起來投資人真的好多好多，總計投了186個投資人，到我已經融到資為止，還有60投資人沒有給你收到項目。而且！而且！而且！有些投資人真的非常兒戲，因為微鏈可以查看別人有沒有看你的BP，所以能夠看到很多投資人只是看看你的項目名字就OVER了。千萬不要在上面找分析師，因為沒有決定權。千萬不要在上面投給合伙人，因為基本不會看。千萬不要在上面投給沒什麼案例的機構，因為就是在上面坑人。還有時不時會有一些別的FA和小機構騷擾你，說想幫你融資，這些一概不要理他們。
做一個比喻，微鏈就像一個無人管理的農場，裡面什麼都有，但是沒有人給專業的服務。總的來說吧，在微鏈上排了月度第二名，然後被面談了十幾次，被pass了100多次，被因缺思亭了16次，線上聊了無數次，但是這些跟你聊的人都是比較難做決策的，真正的大咖基本上不會上。
之前問了一個真正的大咖，他也裝了微鏈，一打開有上千封BP沒看.....微鏈感覺跟脈脈很像，連接了太多的二度人脈進來，有時候覺得體驗不是很好。
2.逐鹿X：這是華興底下的一個FA平台，只要你的項目通過審核，就會有專人為你服務。跟微鏈的區別在於，逐鹿比較專註和專業，微鏈比較大而全。
3.天使匯：上了一下，發現已經沒什麼人在用了，主要是看了一下投資人的主頁，很多投資人都沒更新了。服務倒是很快很到位，最後選擇放棄。
4.天天投：有一些小地方做的還挺貼心，也挺因缺斯汀的，但是，但是，但是，重要的事情說三次，我是通過天天投的投資經理邀請上去的，當我填寫完所有資料，一堆堆表單之後，這個投資經理沒有回我郵件和微信，3天過後，我選擇放棄，刪掉了上面的項目。
5.36Kr創投助手：我在36kr上一直都有更新自己產品的信息，也有申請報道，但是大家切記，36kr一切都需要講流程，所以速度不會是特別快的那一種。所以最終我只是選擇在上面記錄一下資料和尋求報道。
6.IT桔子：這個挺有意思的，我說說我的經歷，首先我是在桔子上面創建自己的公司，添加一些公司的信息，然後被桔子發現了，編輯人員挺強大的，然後就聯繫我和我聊產品，最後在桔子旗下的拓撲社（專門報道企業服務的媒體）進行採訪。通過這個採訪桔子開始為我對接了一些投資人。
三、到最後千萬不要忘記自己以前工作上的人脈和資源
最終，經歷了各種投資經理、投資總監的洗禮之後，開始調整產品。在我看來尋找投資也是一種磨練，一路上這些沒有投資你的人是幫你把商業模式和產品打磨得更好，只要堅持總會有獲得投資的一天。
最後我是獲得了前老闆的投資，同時也因為不停地修改自己的商業模式，獲得了一些合作的意向。
所以千萬不要忘記那些對你熟悉的人，只要你是一個靠譜的人、項目也靠譜，獲得他們的投資比獲得外面機構的投資要容易。也因為我在這一路走來，前老闆一直都是看在眼裡，和他以前的管理方向也比較相似，所以比較順利。
請不要盲目相信外面的機構的投資經理，因為很多被投的項目都是創始人還沒開始創業都開始跟進的了，基本上算是熟人投資。要不就是通過熟人引薦。
背後的一些故事
記得有一次和某機構的投資總監聊這個項目，當我說我們想給機構做一些私有化定製的產品（外包），結果風雲突變，被罵了個狗血淋頭。他說：「這是一個有可以成為巨頭的領域，為什麼還要殺進紅海選擇一條不歸路？！」他驚醒了我，不能忘記初心。只有專註，才能夠做好一件事情。
What else？
PS:開始提到的我整理了投資機構的郵箱，如果有需要的同學請私信我並留下郵箱，我會通過郵箱發送過去。
另外歡迎點贊和搜藏，謝謝！
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沒拿到投資之前，雖然窮，但是什麼都是對自己負責，都是為夢想而奮鬥。拿到投資後就是要對投資人負責，反而有些壓力。但是大家都不要擔心，要明白，是我們幫投資人賺錢，而不是投資人給我賺錢，這樣想想其實是我們給投資人錢，心情便好多了，項目方向也可以更加堅定。
天使投資不是天上掉餡餅，是水到渠成，只有特別優秀是創始人和項目才能拿到天使投資，所以拿到投資的人不會感到意外和驚喜。至於問道創業者要準備什麼？不需要準備什麼，靠準備和包裝從來都不是融資的正道，你需要靠的是你自身的優秀以及靠譜的項目。
和前面各位不太一樣，我經營的不是網路公司，而是一家環保公司。去年拿到南京政府與紫金科創給的半獎金半天使投資的錢。體驗就是：樹下好乘涼，因為我公司規模很小，今年年初與某家國內大型企業合作的項目尾款遲遲不結，急的我抓耳撓腮，卻無力抵抗。眼看公司周轉不開了，我只好打電話給紫金科創的監理，詳細的告訴他此事，並出具了該項目合同、銀行對賬單等書面材料。監理大哥說小趙你不要著急，我們來替你想想辦法。監理大哥親自奔赴青島，7個工作日以後尾款就結清了。當時我在電話里就差喊他一聲爸爸爸爸我的好爸爸了。還有，由於我是個藝術生出身，對公司運營這一套真的沒有經驗，所以什麼事都給監理打電話問，人送外號「小萬」，十萬個為什麼。雖然叫我小萬，但監理從沒不耐煩過，每次都很耐心的告訴我該怎麼辦。我們這一批有25家公司得到投資，全部是他一人擔任監理，真是難為他了。
天使投資這種萬惡的東西，怪就怪互聯網雞湯太多，讓廣大無知的屌絲，乃至所謂的「創業」青年，都以為，創業是需要找風投的，不找的話，就不叫創業。其實N種行業，基本所有傳統行業起家的時候，哪兒有啥風投讓你找啊？！！無非就是親戚朋友借錢，銀行貸款，別人蔘小股，這些才是底層起家時最基本的寫照！全國三百多個地級市，也就只有北上廣深以及省會城市以及青島大連廈門這些城市有些像樣的風投公司，別的地級市裡的基本都是抵押貸款公司，說白了就是高利貸公司。許多縣級市和縣，那些苦逼創業者們估計聽都沒聽說過天使投資這回事。所以，動不動，提啥風投的人，其實很浮誇噁心！
台上十分鐘，台下十年功。祝福那些拿到天使的，祝願那些還在找天使的好運！
這裡我也想談談我拿到投資的看法。我們是做互聯網品牌咖啡的，致力於幫助每個咖啡愛好者在網上開咖啡館，成就一個咖啡品牌。成立之初拿到朋友（一家機械製造集團的老總）的天使投資500萬。拿到錢的時刻，當然是無比興奮，這肯定不用多說，但隨之而來的責任，緊迫更時時在心頭。現在有個怪現象，我圈子裡很多認識的人初創了公司，拿到了投資，但我發現他們對投資的錢並不當自己的錢在用。出差飛機坐頭等艙、高鐵坐商務座，酒店睡4星級。我在想我自己，因為工作關係我經常從杭州去上海，有時候為了省10多塊錢寧願做綠皮車也不坐高鐵，酒店有能住如家就不住3星的，是不是我太摳了？我從心裡覺得，我們創業要把投資人、股東的錢當作自己的錢，不能隨意揮霍。打個小廣告，關注我專欄吧：蘇西小姐談咖啡 - 知乎專欄
其實拿天使重點真的不是錢…如果你想在這個行業混下去。那些錢不是給你揮霍的。
第一筆投資拿了十萬，十個點股權，現在看看真的很弱對吧？不過那時候做的是實體，小生意一筆十萬的流動資金已經可以做很多有趣的事情了。
我用這十萬賺了二十幾萬，半年內。 說來慚愧…是用來投資股票和黃金了。
然後今年準備把她的錢加上分紅還給她，跟她約定了時間點，即使當初投資的項目沒做好，第一年只是盈虧平衡也很難抽資。
昨天晚上投資人準備投我的新項目了，這次是金融相關，體量巨大，我也獲得了她的信任。我最近才進知乎，看見滿屏的天使基金，覺得自己out。
沒辦法，嫁到小縣城做了留守媳婦，生孩子創業趕在一起了，應付一件事已經是忙的外焦里嫩，只顧低頭做事，根本都沒抬頭看方向關心別的事情。不過無論別人說基金怎麼好，你拉贊助自己也得有兩把刷子。推薦閱讀：
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