有些旅行團為何如此廉價？

01-04

X寶上有些特價旅行團價格為何如此低廉？
譬如上圖的團，即使和航空公司、酒店有合作，機票+酒店也不止這個價吧？
這種團是不是必然包含較多的自費項目或是「購物團」？下圖的承諾是否可信？

1、樓主注意是2個人起訂，酒店客房是標間，所以2個人省一個酒店房錢。

2、沒有看見團餐的標準，或者沒有看見團餐。

3、有進店，但是無強制消。

4、酒店加機票，2個人2000，差不多。

5、由於是淘寶，沒有有組團社，地接社直接操作，省一筆，基本等於散客。

6、地接社賺人頭錢，這個部分較難解釋，你可以理解為，你只要去了幾個店，他就能收錢。

7、沒有看見景點門票是否包含，景點門票，旅行社和散客的差價，他可以賺不少。

8、導遊和司機的費用，要麼靠導遊的能力，自己賭團，要麼另付。

結論，年輕人考慮自由行，老年人，考慮問清楚隱形消費。

題主的問題我從這個角度理解：這樣的價格，旅遊關聯商家（主要指旅行社）是否能盈利？

通俗的按照大眾的觀念，利潤最簡單的公式是總收益與成本之差。

題主大概驚訝於旅行社如題「麗江6日5晚」的成本不止於999。下面說說旅行社是如何在成本支出方面玩文字遊戲：

1，交通：那麼需要注意的是這個旅遊產品是否提供往返城市的車票or機票，一般來說，網上的旅遊產品，仔細看是需要自費到旅遊目的地城市或者旅遊目的地相近城市集聚。那麼在旅遊者的旅遊活動中，來往旅遊目的地的交通費用，入境旅遊佔到30%左右，國內旅遊佔到到25%的比重，這是一筆很大的開銷。那麼基於旅行社的角度，一般來說，中國國內除高端團外，多數旅行團的交通費用佔到了旅行社這條旅遊產品成本的50%甚至全部。

2，景點：旅遊者一般拿到計劃單，看到滿滿的景點，覺得不虛此行。那麼需要注意的有五點：

一是景點重複概述：天安門、人民英雄紀念碑、XXX紀念堂、人民大會堂、國家大劇院、國家博物館，聽著很多吧？其實就是早晨起來排隊進紀念堂瞻仰XXX，出來在天安門往四周張望、就完事兒了。這些你只需要站在天安門一個點。

二是景點前面的字：還是上個例子，所有的點前面都有兩字「遠觀」，車游「長安街」，車游「十里畫廊」，自費「XXX大表演」。

三是免費景點便宜景點：免費的中山陵，免費的廣場，免費的紀念堂，幾塊錢的景山公園等。

四是購物點變身：去著名的XXX小吃街免費品嘗XXX，對不起排排坐一人一牙籤嘗完兒買去；去觀看當地特色XX表演邊品茶邊表演，對不起表演糊弄一下主要是推銷茶葉；

五是實際旅遊長度：說是6天，實際在當地只待4天，幾乎所有的長途旅行都需要算上來回兩天的時間。

去掉上面的點後，估計也沒幾個值錢的點了，曾經看過一單去XX地全程就只有一個點是收費8塊的門票，其他全是不用錢的。

3，住宿：五星級和掛牌五星級是有區別的，掛牌五星級是按照五星級的標準建設，但是並沒有得到機構的五星級認證。即使是五星級酒店內，也有不同條件價位的房間，很多地方能不能住到五星級全看遊客的消費情況。還有，5晚並沒有說在哪裡睡5晚，全部在酒店睡？簡單舉個例子：桂林5日游，讓我們看看第一天的計劃吧：第一天晚上坐卧鋪前往桂林，第二天抵達桂林住當地酒店，第三天住當地酒店，第四天晚上乘卧鋪返家，第五天抵達家鄉，兩晚的住宿省了。

4，吃飯：其實吃是開銷最小的一塊，忽略，團餐一個樣。海南第一，北京第二，華東第三，我說的是難吃程度。

5，其他費用：導遊服務費等。

總上面的來說：基本是收支平衡或者虧本。那麼旅行社要盈利，一靠加點，二靠購物。

1，加點：由於景點實際上並不多，六天的時間，其實2天就能玩完這些景點。剩下幾天幹嘛？來一趟不容易，代表性的表演景點沒看，別自作聰明的買票了。導遊是需要賺錢，如果要加三個景點，作為消費者可能需要500元的門票，導遊一般給大家的價錢都要比實際門市價打個8折，還有大巴接送，導遊照顧。這是一種雙贏的模式。

2，購物：貴重物品慎重買（1000RMB+），吃的玩的用的可以買買，雖指不定多划算，算是給導遊面子，帶點油水。

中國遊客的消費觀念仍熱不夠成熟，畢竟中國旅遊業too young too simple。沒有消費就沒有市場，若消費者都不抱著僥倖心理參加這種自己明知道是低成本的團，就不會有那麼多糾紛。對於社會對導遊的過分負面宣傳，我想說作為一個曾經在學生時代干過幾年兼職導遊的人，身邊的同行前輩比大家更希望這種團消失，更希望大家說NO。

補充：關於備註中申明「全程志願」的原則。

目前的旅遊團所有合同里都會標註這麼一條一是旅遊局的政策規定，二讓客人放心購買這個旅遊產品。

那麼，到底是不是真的志願？

絕大部分看起來是的，之前我在大學時代和同學作為全程陪同以及當地接待時，所接觸的同行沒有任何一個同行或者前輩有觸犯到「強迫」這個點。在導遊圈內，敢做強迫（如媒體所報道拿刀逼迫或威脅）的導遊除了少數國內正規持證導遊外，多數是三種：無證黑導（以旅遊目的地報團為主），少數民族（沒有偏見，反而正是因為國家對少數民族地區的政策照顧），港澳導遊。

也因此，國內多數導遊靠的是一張嘴以及自己的服務獲得部分遊客的認可及信任，這一部分遊客願意配合加點及購物，那麼人的從眾心理，又會迫使一些遊客加入進來。最後仍然有部分人，這一部分人是最難對付的，以前做全陪帶北京團基本工資50一天，地導一般是無工資甚至要向旅行社支付人頭費，每天5點起床晚上12點睡覺，對遊客小心翼翼，怕投訴，怕不加點，從一開始什麼都不懂，後來逐漸能夠和客人溝通，獲取理解，並且和地導商量適當的讓利，幾乎每次我們都是和客人愉快的結束行程，我這裡就不細說了，行行有行行的生存技巧，只有在圈內摸爬滾打多年，才能巧妙的處理這種關係，使遊客「志願」，自己獲得利益。

購物點停留2小時，景點停留半小時。

跑那麼遠你不可能真的什麼都不買吧。

你要買了就行了，比如麗江很多的銀飾品，大多假的，成本幾分錢一克。

甚至你不消費，只要你人進了商店，導遊也有提成。

導遊是沒有一分錢工資的，反而要給旅行社交錢，按人頭算。

去的地方不一樣，交的錢也不一樣，好賺的線路好幾百塊一個人頭。

所以旅行社收的不光是這999塊錢一個人。

剩下來的事就是導遊自己解決了。虧了賺了都是自己的事。

都是隱形消費玩的都是文字遊戲

有的報價不含機建燃油費

有的報價不含小費

有的行程還有一大堆購物點

其實去了之後七七八八加起來就是一大堆的錢了

畢竟這年頭誰會做虧本生意

靠低價吸引客源當然肯定會賺回來

旅遊行業曾經從業者來回答。

其實這個問題很簡單，特別是雲南的旅遊，泰國香港和韓國，是最厲害的。

三條連線本地旅行社—當地地接—景點附近購物點

首先當地地接（以下簡稱地接）一般會報一個價格給銷售的外地旅行社，例如雲南當地地接會報價給某旅行社，然後由此旅行社一個人頭加若干元的價格進行銷售，所以其實如題主所給出的情況，地接給到旅行社的價格其實比銷售價更低，行業內我們一般把這個價格稱作為同行價，這一部分利潤則叫做同行返利。

本地旅行社在安排外地出行的時候，一般來說只賺取這個所謂的同行返利價格（其他例如保險費等費用，也基本都是零零散散的小錢）

那麼為什麼地接能夠報給某旅如此低廉的價格呢？難道他的成本真的是這麼多嗎？

部分地接給出的價格其實很大程度上都是虧本的，在行業內酒店和餐飲行業的確會在價格上給予旅行社以及地接方相當大的優惠，例如你在某網上看到的旅店價格為800元，實際掛牌價更超過此金額，但是可能旅行社拿到的價格是400甚至如果雙方有長期合作，這個價格會更低。但是機票加上景區門票導遊人工費車費也萬萬不可能那麼便宜。

這個到底是為什麼呢？

這裡給大家說一些需要匿名才能說的話。

地接方其實在接收這個團隊的時候，就已經對於這個團隊整體的消費能力有所了解。說出來可能大家不信，同樣的旅行線路給安徽，河南山東等地的居民和給予上海蘇南浙江等地的居民的價格是不同的，題主所說的這個線路一般來說蘇南發達地區的居民去的話價格一般是2000-3000，同一線路給予安徽河南的居民卻可能在4000-5000。（非本人地域歧視千萬勿怪）

這裡就要說到一個問題，這樣的行為，行業內我們一般稱之為賭團。什麼叫做賭團呢？其實不是讓你去賭博，而是地接會考量本次來訪的團隊的總購買能力，例如一個來自上海的團，可能地接就會判斷其購物能力強，那麼地接賭團的價格會提高。可能1800地接就願意出團，成本就算是4000。1800成團也就是每個人虧2200，那麼地接聯繫當地購物點，如果購買到多少金額，地接可以把2200賺回來並且額外產生收入。這部分的額外收入，就是賭團的收入。如果一個團從上海出發，但是到了購物點並沒有讓地接賺回成本且創造效益，那麼賭團就是失敗的，一般來說，賺回成本不難，難得虧一兩個團對於地接來說其實也是可以接受的，主要還是看這個季度或者年度的總收入在什麼水平。在國內的旅遊線路現在一般不敢強制購買，但是地接會相應的安排多去購物點，讓你們多看看商品，人去了一個地方總要買點紀念品帶回家，所以其實一般來說賺一點是一點。但是如果去境外（主要就是泰國香港和韓國）那購物不到目標可能就沒有那麼「溫柔」了，有些惡劣的地接甚至會讓遊客住帳篷，吃盒飯這樣的待遇來逼迫。

補充一點，其實對於個人的購物金額地接是沒有要求的，主要是整個團隊的購物金額，比如你報團去泰國旅遊，同行有一個暴發戶，帶著自己的小三，因為害怕被發現所以跟大傢伙混在一起，這傢伙給小三買了一塊價值40萬的玉。送給小三當作愛的見證，那麼你們什麼都不買，地接也不會拿你們怎麼樣，因為土豪已經替大家把整個團隊的購買金額買到位了。所以對其他遊客並沒有要求。

本人現在由於在行業內從業過，知道真相，一般來說本人出去旅遊都是找當時的同行，講好了可以進店不強制消費，或者完全不進店。這樣的價格地接其實也接，但是「直客價」（就是銷售給客戶的價格）會高一些。

找旅行社的確有好處，但是切勿去貪圖這樣的便宜，畢竟旅行社在賺取傭金的情況下能為你拿到便宜的酒店和機票價格。

*你們搞不清楚狀況的，千萬不要以為這個行業真的說價格拿到都是那麼便宜，其實，成本真的不低。主要還是中國人普遍喜歡便宜的心理作祟。導致他們會想出這樣的辦法來賺錢。

親身經歷我來告訴你。

首先，題主圈定區域的消費問題，任何有過推銷經驗的人，都不會直接要你一定要買什麼，包括導遊。

去年六月份，我媽在她朋友的推薦下，報了去雲南的團，我和我妹妹隨行。

在去之前，我仔細看過行程，行程有重複的地方，比方說，坐索道有兩次。

行程中，有參觀賣玉器、賣銀器、賣螺旋藻、賣土特產的安排。旅行社會告訴你，不會強制消費。不排除有的人就是為了買這些東西去的。我媽也天真認為自己不會買這些東西。

然後我們就出發了。導遊是個很開朗的姐姐，吾輩作為市場營銷出生的人，回顧後續一切經歷對她很是佩服。

在車上的時候，她要求大家尊重她，她要給我們介紹雲南的各種風土人情，講各種她自身或者別人的故事，要求我們不要睡覺，這裡說的不要睡覺，她說是因為有的人高原反應不能睡太久。

此後很頻繁地給我們放視頻，看各種關於翡翠的節目。我也仔細看了，說真的，作為一個女人，看這麼多洗腦視頻真的會想要買翡翠。

看完這些視頻我們就去了賣玉器的展館，毫無疑問這裡的顧客都是遊客。裡面的玉器檔次分明，一百塊到幾十萬都有。簡而言之，就是誰都能買得起一點。

我媽買了，我媽的朋友買了。還有很多同車的遊客都買了，最捨得的是一對情侶。

看完翡翠看黃龍玉，展館就在旁邊，大家順便就去了，不在行程上，但是導遊允許去。

黃龍玉據說是新寵，價格相對翡翠便宜很多，買完翡翠，簡直受不住誘惑，所以我媽買了，我媽的朋友也買了。我一眼看中了一塊黃龍玉，也買了，在知道這是死玉的情況下（這塊玉有裂痕）。

第二天的行程有個地方賣銀飾，這個我們沒有買，沒多大興趣。但是很多沒有買玉的遊客買了。我回顧了一下，覺得原因是這樣：前一天買完玉，導遊不動聲色表揚了買了玉器的遊客，不動聲色地批評了一類出門旅遊捨不得消費的遊客，並說這是國人的通病。

到了麗江，換了一個男導遊，這位導遊從未給過好臉色，他批判了很多種遊客，包括出門旅遊捨不得花錢的人、包括不尊重少數民族的人，後來上升到了批判漢族文化。在這次旅遊中，他扮演的是黑臉，女導遊是白臉。

麗江，他們希望我們買的，是螺旋藻。這東西我小時候被逼著吃過，我媽認定這是必須買的。

最後一天，女導遊回來了，在車上，讓我們填了一張表，每個人要寫清楚購物花了多少錢，買了什麼東西，導遊說，只有到達一定額度，公司才會繼續讓她跟團。好，這裡我們可以理解，她之前浪費的口舌都有了成效，導遊很開心地把我們這一批人都送走了。

這就是這次旅遊的大致回憶。

我媽給我買的翡翠，我很喜歡。我媽買的螺旋藻，我辦公室桌上放，看見就會吃。我買的黃龍玉，我很喜歡，時常拿出來看，從未戴過。

算一下這次旅遊的花費，團費一個人一千多塊，具體多少我忘了，我家三個人，就算旅遊費用四千吧。買的東西，加起來，有好幾萬。你說旅遊社為什麼能賺錢。有能力的導遊，能讓你買一堆東西事後還感謝她。這也是業務員生存之道。

PS：我在去雲南旅遊之前，在某知名旅行社實習過。想指責旅行社，呵呵，他們確實沒有強迫消費，都是遊客心甘情願還很樂意買的。想指責導遊，呵呵，那是人家的工作，大家都要生存。

另：去雲南，務必要尊重少數民族。

今年4月去雲南時候也遭遇了這種情況，不過我和同學一共只花費了幾百塊買了瓶玫瑰精油和一個鐲子。

全程下來感覺導遊也不容易啊，一毛錢工資沒有，全靠購物提成，其實他也明知道一車人全程都在罵他吧，但是為了糊口只能假裝不知道繼續忽悠，參加低價團的，購物很少有前面答主這種幾萬幾萬買的，至少我們團全程6天，途經翡翠銀飾茶葉鮮花螺旋藻精油幾大購物點，我們兩個竟然還不是總數花費最少的遊客，不過確實每個人最後都買了東西。

我們的導遊是個瘦小黝黑的男人，說自己是少數民族，姓「子」，在昆明上過師範大學，也不知道真的假的，中文說的可以，但是措辭什麼的比較粗俗，一度由於言辭放肆差點和團里幾個大砍省來的遊客動起手，這大概也是後來幾天他減少了在大巴上遊說大家買買買買買的原因。

全程自費項目包括大理古城和石林兩次電瓶車，一次25元；玉龍雪山索道（短的，長的據說只在夏天風比較小的時候才開放），好像是30元，麗江古城還有個楊麗萍編導的舞台劇，導遊說票價180，偷偷用大眾點評搜了一下，報價110，所以沒去，在麗江古城找了個拍寫真的店拍了組民族服裝的夜景寫真199元，3套服裝，不洗片不修片，拍完用u盤當時拷走，倒是拍出了一般團購199的水平。

住宿條件比較艱苦，所謂的三星也就是答主家這裡大學周圍的小賓館水平，吃的團餐還不如10元/人的農家樂，不過這些我和同學去之前都已做好了心理準備，住宿只要求乾淨、吃飯自帶榨菜老乾媽，上車就插著耳機閉眼睛睡覺，不看不聽導遊播的各種宣傳，問起就說高反頭暈耳鳴沒力氣，所以旅途還算順利。

這次的感受是，雲南旅遊市場管理非常混亂，雖然政府給予了很大的支持（因為當時正好是昆明火車站kb事件後不久，整個旅遊業受到很大衝擊，政府出台政策，每個遊客補貼960元，就是說旅行社每接待一名外省遊客，政府給予補貼給960元，導遊說的，沒考證），但是政府這種「人給你們弄來了，能從他們刮出多少錢你們自己想辦法吧」的旅遊業管理辦法無疑讓「雲南旅遊」變成了「一鎚子買賣」，糟糕的旅行記憶和美麗的風景形成鮮明的對比，至少我會跟所有人說，雲南遊，一定不能跟團！

玉龍雪山

麗江古城

蒼山?洱海

石林

手機答題，突然想起來裡面正好有雲南之行的照片，一起貼上來。

雲南好美，參加低價旅行團也安全，不過體驗一定會大打折扣。

最後，不用繩子手銬就算不限制人身自由；不親自從你兜里翻錢就叫「不強制購物」

好閑。這麼久的我也想說幾句。以嗶～旅遊平台實習生的身份回答你。具體公司就不透露了，反正就是電視上一堆廣告。你們休息的重點都不對，看完你的問題，我第一時間去截圖裡找一句話，果不其然，在第二條就是，不知道你看明白沒有，第二條的根本意思是，你每兩個人，必須有一個28-58歲的人。為什麼，因為其他小於28歲的，沒有購物能力，或者說沒什麼大錢，這是普遍情況，什麼富二代什麼的咱們不論。大於58歲的，一是喪失了部分購買力，二來，團里老人多了費勁，不好帶。那有人會問了，是去的人都有購買力怎麼了，我們又沒打算買。唉，咱們太小看雲南這個省份了，這裡旅遊業是第一產業，所有的導遊或者地接社裡的人，比傳銷的人還牛逼。各種套路，各種套近乎，各種引誘，只要有錢的，去了沒有不買的。說破天沒有人引誘你買，你花了一千塊錢去，六天，住的溫泉酒店，爽的你渾身發抖，導遊態度特別好，跟你親兒子一樣，一路賣乖。你難道不會湧現出買點東西的覺悟？全是套路。最後說一句，旅遊，就不要糾結那麼多，你是沖著開心去的，不要想什麼花不花錢。只要開心了，多花了些又有什麼呢。

法律不是完善了旅行社不得強制帶客人去購物點了么真被拉過去了偷偷拍下來向其上級部門投訴就行了唄

出發前就是莫名其妙不買不買，進了店就是莫名其妙買買買。。。。

自助游最好，跟團會後悔，就算跟也只要小團

去了就知道，沒那麼便宜。

四個字：不要窮游

購物為主，旅遊為輔。永遠沒有天上掉餡餅的事情，旅行社畢竟需要成本。收入是在遊客的購物上，有時候虧有時候賺，就看上這艘船的遊客的消費能力。我特不能理解，社會的輿論和焦點都放在導遊的身上，導遊無非是旅行社的職員，他沒有主導權，只有旅行社有這樣的團，能收到這樣的客人，導遊才會去帶這樣的團隊，沒有導遊要求這樣的線路，要求這樣的客人的這種情況。還有包括回扣這種事情，還拿回扣說事的人，基本都是每天在家自己種米種菜吃的，現在出門買個鴨脖銷售員都有傭金，你覺得呢？最後還是奉勸愛旅遊的人士，選大帳和旅行社報價差不多的旅行團。人不欠你你不欠人，旅行社給你提供方便，你給你應該給的錢。