什麼是商機？如何抓住商機？

01-04

商機就像第一隻螃蟹，你來早了不敢吃，你來晚了吃不到。

別人不喂你

沒人能教你、分你第一隻螃蟹與商機。

中國致殘率最高的行業是什麼？答曰：教育。

從事商機相關教育殘人不倦的，有三類人：評論家、預言家、操盤家。

評論家能「復」整個盤，但有什麼用呢？

再好的史學家，也是文學家——沒有什麼盤是完全公開的，能看到十萬閱讀數、百萬粉絲，每周小黑屋裡只有買粉絲與賣粉絲的哥們在喝悶酒，讓評論家以訛傳訛。再說，摩爾定律主宰的時代，怎能用過去預判未來？為什麼安利你吃螃蟹？為安利自己。
預言家能「預」整個盤，但有什麼用呢？
再好的經濟學家，賺的都是工資加補貼——他們懂宏觀不懂微觀——而宏觀經濟決定有沒有得賺，微觀操作才決定賺不賺得到。
為什麼安利你吃螃蟹？為安利自己。
操盤家能「玩」整個盤，但會便宜你嗎？
悶聲發大財的人不需要安利自己，自己有實力，那就吃肉喝湯指著渣宣稱很好吃老子很飽。自己沒實力，那就借你的時間、資源、平台做自己的事。

自己喂自己

所以別管第一隻螃蟹之前有沒人吃、別人說好不好吃、多少人垂涎欲滴，

符合商機標準就趕緊下手：

市場是否錢多
受眾是否人傻
階段是否速來

1、錢多

判斷市場是否「錢多」，主要看兩塊：

一看商機值多少錢：看受眾、頻次、剛需；

二看你能撈多少錢：根據你的產品與資源。

例如，

怎麼看河狸家與58同城之爭？

從受眾、頻次、剛需看，前者是小錢，後者是大錢——

上門美甲商機，是典型的小眾、低頻、非剛需市場；
本地信息商機，是典型的廣眾、高頻、剛需市場。

而兩者的產品與資源，恰好夠撈彼此的那些錢——

因為雕爺做成過雕爺牛腩，懂在產品上討好小眾人群；做成過阿芙精油，懂用小恩小惠提高購買頻次；手頭有幾百萬阿芙精油顧客信息能群發短息，能把一線非剛需市場玩成剛需——所以雕爺的產品與資源能罩住上門美甲的小錢，姚勁波根本不行。
因為姚勁波的58同城，能用自發帖的長尾入口帶來本地廣眾人群；能用房產、招聘、二手車、二手貨、寵物、商務、本地服務等剛需業務提高訪問頻次，且所有剛需業務，又劈開了全線城市本地信息找五八的剛需聯想——所以姚勁波的產品與資源，能罩住本地信息的大錢，雕爺根本不行。

所以沒有什麼高貴的錢，也沒有什麼卑賤的錢，那都是傍大款、爭雙雄式的營銷噱頭。

如果你產品強資源弱，那就吃透小市場的商機；
如果你產品弱資源強，那就吃部分大市場的商機。

總之，

商機一定是受眾、頻次、剛需、產品、資源的平衡選擇——

要有得吃，還要吃得到。

2、人傻

判斷受眾是否「人傻」，主要看人性、渠道、媒體是否有隙可乘——

例如，

為什麼當時連鎖加盟是商機？

因為人性的縫隙：
貪婪與懶惰——
貪婪：大家都想當老闆（心靈自由）躺著（時間自由）賺錢（財務自由）嘛，
懶惰：大家都不想費時費力費錢研發產品、跪舔渠道，就買人家整店輸出咯。
因為渠道與媒體的縫隙：
當時三種媒體，自媒體和口碑媒體還沒出現，付費媒體被受眾當權威捧著，所以塞點錢給3158與u88倆網站，有錢再上點地方台的電視購物，做點報紙廣告，就能嘩嘩來錢了。
……直到後來其他付費媒體的陸續曝光黑幕。

例如，

為什麼當時電商是商機？

因為人性的縫隙：
貪婪與懶惰——
貪婪：大家都想當老闆（心靈自由）在家（時間自由）賺錢（財務自由）嘛，
懶惰：大家都不想費時費力費錢生產產品、自建渠道，就入人家電商平台咯。
因為渠道與媒體的縫隙——
10年前電商小賣家玩直通車就能賺錢，畢竟一個點擊3毛封頂；
11年買淘寶商城首頁焦點圖就能賺錢，畢竟幾萬塊錢能進近百萬購物流量；
12年買博客、微博KOL就能賺錢，畢竟博主要價低，粉絲很單純；
13年後，基本只能靠蹭平台、刷銷量、砸爆款、吃老客賺錢了。

例如

為什麼當時微商是商機？

因為人性的縫隙：
貪婪與懶惰——
貪婪：大家都想當老闆（心靈自由）在家（時間自由）賺錢（財務自由）嘛，
懶惰：大家都不想費時費力費錢生產產品、經營渠道，就進點貨刷朋友圈咯。
因為渠道與媒體的縫隙——
14年後互聯網思維大行其道，什麼去媒體化人人自媒體、去品牌化人人自品牌、去流量化人人自渠道——說的不就是微商嘛，於是廠商藉機大肆招代理壓貨。
14年底國家鼓勵雙創，什麼大眾創業、萬眾創新——說的不就是微商嘛，於是廠商藉機大肆招代理壓貨。
14年起微信使用人數與時間持續上升——方便的不就是微商嘛，於是廠商藉機大肆招代理壓貨。
直到各級代理手頭都壓上夠自己用八輩子的貨，誰也壓不動。

總之，

商機一定是乘人性、渠道、媒體有隙可乘，

猛吃上一把。

3、速來

判斷是否「速來」，主要看行業競爭階段——

是產品競爭，是品牌競爭，還是平台競爭。

產品競爭階段

典型表現，一是找不出說得上名字的品牌，二是雜牌也能賣得很好。

如果你有實力，那就做品牌
就像就像電商商機初期，精油品類中崛起的阿芙微商；就像微商商機初期，面膜品類崛起的俏十歲與思埠。
如果你沒實力，那就攢實力
那就挑自己最看好的一家打工偷技術、偷上下遊資源，然後做品牌、做平台彎道超車。就像郭德綱的徒弟曹雲金，叛出德雲社創立聽雲軒。

品牌競爭階段

典型表現，是行業有兩個以上記得住名字的大牌。

如果你有實力，那就做平台
就像凡客從賣自己T恤，到開V+賣別人產品；就像麥包包從賣自己的包，到開品牌區賣別人的包。
如果你沒實力，那就做乙方
大牌要維穩、小牌要崛起，缺的就是技術和資源。
所以你有技術賣技術，有資源賣資源，把自己和甲方都賣成案例讓更多甲方找你。
就像至今為乙方圈津津熱道的杜蕾斯雨夜鞋套。

平台競爭階段

典型表現，是行業有兩個以上記得住名字的平台。

如果你有實力，那就做細分
就像二手車行業，已經有58同城、瓜子、易車，但優信照樣專註「付一半」細分購買力，外加中國好聲音的洗腦廣告，切出人群的市場；
就像把妹行業，已經有泡學網與壞男孩學院，但武漢約會學照樣專註武漢，切出地域市場；
就像零食行業，已經有三隻松鼠與百草味，但良品鋪子照樣專註門店加盟——有門店就可加盟其他一切總部全包，切出線下市場。
如果你沒實力，接著做乙方
大牌要維穩、小牌要崛起、平台要流量、新人要融資。
所以你有技術賣技術，有資源賣資源，有平台賣平台，
他們淘金越歡，你賣水越勤。

總之，

商機一定是分產品、品牌、平台階段，

一蟹三吃。

什麼是商機？

市場「錢多」是商機——
受眾、頻次、剛需有得吃；產品、資源吃得到；
受眾「人傻」是商機——
乘人性、渠道、媒體之隙猛吃一把；
階段「速來」是商機——
分產品、品牌、平台階段一蟹三吃。

如何抓住商機？

用上文，

將漲潮帶來第一批螃蟹加入你食譜，

笑看退潮露出裸泳的屁股沉沉浮浮。

什麼是商機？

我認為商機的本質是：發現問題，解決問題

1、當你發現一個問題時，你就發現一個新的業務！

2、生意，不是去做一個品牌或者某種類型的東西，而是逐項找到那些讓顧客不快的事物，並將其消除。

我曾經寫過：

「首先你要找到你想做的生意或者某一類生意中的產業鏈（無論是該行業的銷售、供應鏈、運輸、產品等）的問題，保證這些問題是存在的，而且沒有人發現或者發現了也不想解決沒意識到問題的重要性，然後你發現了並且想辦法去解決，甚至最終你是這個問題的唯一答案~~你就成了！」

所以你要做的就是，集中你所有的精力去尋找自己行業或者熟悉事物的出現的問題，

找到這些問題，這就是商機；去解決它，這就是抓住商機。

理解一個概念：

產品→市場

過去我們不論是自己做生意，又或者是那些大型公司發布產品。一般都是「產品→市場」這樣一個流程。

什麼意思呢？

大家都是先研發策劃一個產品（這個產品不論是吃的、喝的、穿的東西，或者打造某一個人，或者開一個店鋪），然後經過各道製作程序把這個產品推向市場。這之後，再考慮營銷的問題，去打廣告、推廣產品、做各種地推，總之最後達到自己的商業目的，想要這個產品火起來。

但是一般這種模式十有八九不會隨人願，都會發生什麼問題呢？

如果我們的產品研發部，或者我們個人的頭腦風暴預測出來的商業模式、產品本身就有問題，預測的賣點就立不住腳。你想想幾個人甚至幾十個人做產品，如果沒有經過任何商品初期的檢驗，就想達到成千上萬的消費者買單，這是很不實際的。一般這種產品如果被驗證賣點不實際，不管你後期再怎麼推廣它也賣不出去。總之顧客不接受的話，這一整套系統將會造成很大的損失。

說白了，就是我們研發生產了產品，然後想方設法讓顧客接受。

市場→產品

所以現在先進的公司，則是反其道而行，市場→產品。

什麼意思呢？

先研究市場，根據市場的需求，及需求量來推出相應的，及合適的量的產品。大大減小研發、生產、營銷等這一整套系統的風險性，及積壓貨物的問題。

說白了，就是顧客要什麼，我們就生產什麼。

那麼我個人覺得，「抓住商機」=「抓住市場需求和量」。

既然說白了商機的本質，那麼我們應該怎麼樣抓住商機呢？？

一個問題，到底怎麼干？

怎麼發現問題呢，怎麼發現商機？怎麼？怎麼？怎麼？商機？商機？商機？

三遍

自問三個問題：

1、我的行業（或者我的生意）有沒有什麼問題是解決不了，或者過程是很麻煩的？？？

2、有沒有人（或者顧客）主動的來尋求解決這些問題，甚至是這些問題已經嚴重影響到了他的生活？？？

3、我能不能解決這些問題？？？

這三個問題既是問題，也是解決怎麼發現商機並抓住商機的答案。

一定要把這三個問題搞清楚！！

高手怎麼辦？？

同樣是上述三個問題但是卻是三種不同的回答方式。

1、解決行業（或者生意）的問題或者麻煩！！！

2、找到主動尋求解決方法的人。甚至當大家都沒有意識到這個問題，或者隱約中知道這個事卻沒主動去解決這個事的時候，把這部分人叫醒！！讓他們躁動起來！明白馬上解決這個事的急迫性。

3、設計並解決這所有的問題。

對比著看下，是不一樣的。

什麼是好的商機？

當你發現了一個賺錢的商機，如果這個商機有很多限制因素，你可以一個個的去解決這些限制因素，並且最終這個商機因為你的層層剝減而找到方向的話，這是一個好商機。相反，如果這個商機沒什麼限制因素，想怎麼干就怎麼乾的話，要麼就是極好的機會（自己創造限制因素），要麼就是賠錢的前奏。

總結

發現商機不等於賺錢。

即使發現了商機，也有可能因為沒有足夠的能力去抓住商機，（需要刻意培養這種解決問題的能力），也有可能這個商機的市場太小，本來就賺不到錢。這些都是問題，也是後話。

我個人認為世間任何一件事都是有規律的，比如說怎麼做生意，沒有隻能說明大家還沒有總結出來而已。商業的知識絕對是系統性知識、經驗的閉合。

這篇講封閉環境的也是一個尋找商機的好辦法

如何一天內賺到1000塊錢？ - Mr y 的回答

還有這篇

賺錢的邏輯是什麼？什麼規律或觀念使人與人賺的錢產生了巨大差別？ - Mr y 的回答

謝邀，不難！！

但你需要懂得的是：從「發現機會-分析機會-把握機會」的框架思維以及執行中落實到每個細節的精雕細琢。

《普通人如何洞察並抓住真正的財富商機》

1.發現機會——建立資訊情報收集系統

先講一個關於炒股的故事。

家裡有個親戚，姑且叫他老吳吧，炒股很厲害，我們跟著他買也能賺不少錢。

老吳的思路也很簡單：大盤低迷的時候抄底，大盤見頂的時候清倉。

這個思路當然沒什麼大不了啦，就是所謂的逆勢操作。妙的是老吳判斷大盤到頂和見底的方法：老吳在他的朋友圈裡面選定了十個股友，這十位股友的炒股水平非常一般，基本能代表中國絕大多數股民的平均水平和普遍心態。老吳定期會和這十位股友聊天。

當這十位股友裡面有七位以上已經進入股市甚至重倉加持，老吳就判斷這是大盤快到頂部的信號，就準備撤離了。當這十位股友有七位以上都處於清倉狀態，甚至對於股市不聞不問，老吳就判斷股市已經到底，跌無可跌，可以進入抄底了。

當然，這篇文章重點不是教大家如何炒股。我舉這個例子主要是想說明：建立一個情報收集系統的重要性。

在中國賺錢，很多時候就是依靠信息差。

當你掌握到別人沒法掌握的信息，或者領先一步掌握到重要信息，你就有可能從中發現賺錢的契機。

那麼，如何建立一個情報訊息的收集系統呢。

以下我以公開渠道能獲取到的信息做例子，要是有內部渠道當然是更好的：

行業網站：行業網站能夠提供一些行業大勢的走向。通過看誰的報道比較多，可以判斷出當前和短期創業和投資的熱點走向。

微博、微信里的自媒體人：關注你所在行業自媒體人的微博微信號，能夠看到他們對於很多業內信息的預測和判斷。

行業內微信群：多加一些業內的微信群，定期去看看他們在討論什麼。當然需要過濾掉很多垃圾信息，但是一定是可以收集到一些新的訊息。

其他還有一些信息來源，比如身邊的人和事、脈脈、公司內網等，我就不敷述了。

總之，你需要建立一整套信息收集系統，確保它們能輸出足夠的有用信息，然後你定期掃描系統，提取有用信息。

2.分析機會——從信息裡面挖掘機會，尋找切入點，分析資源匹配程度，預估成功可能性
當你完成好第一步，即提取到有用的信息後。接下來就需要進入第二步：

從信息裡面挖掘出可能的機會，然後分析一下這個機會跟自身資源的匹配程度，然後預估成功的可能性，要是可能性足夠大，就值得一試。

舉個例子：

最近我發現這樣幾個現象：

年前一個月內，我的好幾個下屬找我請假，理由是眼睛疼，去醫院看眼睛。

我過年回家，我年邁的父母，雖然不太懂最新的科技，但是智能手機也是不離手。睡前醒來第一件事情就是看手機玩手機。

我有好幾個朋友向我抱怨，得了一種慢性病，叫乾眼症，就是眼睛很容易發乾，而且這種慢性病並沒有很有效的治療方法。業界大佬周鴻禕、雕爺也得了同樣的病。

微軟出了一款水墨屏幕，能夠有效緩解眼部疲勞。

那麼從以上信息，可以分析和挖掘出怎樣的機會呢？！

事實上，隨著移動互聯網的發展，智能手機的普及，各個年齡段的人使用手機電腦的時間都大大延長。眼部問題在未來會成為一個越來越突出的問題，對眼睛護理、保護、醫療的需求將在未來持續增長，這樣的趨勢就是一個機會！！

機會發現了，那麼需要尋找合適的切入點。

那麼什麼叫合適的切入點呢？！

就是和自己的資源比較匹配的切入方式。

比如剛才說的眼睛問題：

如果你是做醫療器材的，那麼能不能去國外代理一些平價的眼部護理儀器，或者防輻射眼鏡之類的東西。在淘寶京東開個店，在百度刷一下關鍵字排名，把流量引到淘寶店裡，是不是一個機會。（我還真搜了一下，現在這樣的店確實不多，相關行業的朋友真的可以一試）

比如你是做食品行業的，做一做防護眼睛的食品，比如胡蘿蔔乾、綠茶什麼的，打一打「護眼」的概念，也許也是一個機會。

在你選擇好合適的切入角度後，你要預估成功的可能性。成功的可能性太小就不要試了，都是成年人，不要逞匹夫之勇，更不要做那個不知天高地厚的唐吉可德。

我的建議是：有六成以上把握才值得一試，因為實際做起來困難只會比預想的要大。

3.把握機會——小規模測試，運營調整，大規模投入

當你認準機會，準備大幹一場的時候，也切莫太心急。

每臨大事有靜氣，先要小規模測試一下，初步驗證一下這個模式走不走的通。切莫直接把身家性命直接押進去。

比如上文所說的代理國外防輻射眼鏡品牌的例子。

代理品牌估計是成本比較高的，你可以先買幾件產品回來，看看賣不賣得掉；要是一個都賣不掉，很可能這個模式就走不通，需要放棄掉，或者換一個思路切入。

當小規模測試的結果反饋是良性的，那麼就要逐步增大規模，在商業的各個環節進行優化了。

還是上面這個代理國外防輻射品牌的例子，如果你發現這個產品在國內很脫銷，準備大幹一場的時候，那麼每個環節你都需要通過運營來優化。

比如尋找優質又低價的品牌供應商，多挑一挑，一定能尋找到更優的。

比如推廣渠道，是通過seo外部引流，還是招些代理用微商的形式賣，甚至是和微博網紅合作實行銷售分成，都是需要通過運營不斷優化的事情。

優化得差不多了，你的生意也就慢慢上正軌了，可以考慮做大，就可以在人、財、物幾個方面大規模投入了。

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為什麼你總是抓不住賺錢的機會

------------------------------是個故事，大家隨便看看吧------------------------------------

做網路，需要沉下心來慢慢積累，把有用的東西聚集起來，才能慢慢成長。

一個網友叫煙頭，是幾年前我做SEO時認識的，那時他在站長網做廣告賣原創文章，而我正好需要大量的原創文章。

那時我做淘寶客，做了很多網站，用SEO的方法優化關鍵詞，獲取百度的精準流量，網站少的時候可以自己寫原創，但是站多了以後，就會力不從心。於是我改變了策略，每個月需要的文章和外鏈都直接花錢買。

用錢買時間，把自己解放出來，這樣才可以做更多的網站，才有機會賺更多的錢。

每個網站買原創文章和外鏈的投資控制在每月100元以內，測試之後，如果這個站的月收入超過100元，說明是盈利的，就保留。如果收入低於100元的，就需要優化完善，或者淘汰掉。

用這樣的方法，不斷增加可盈利的網站，因為我有很多空間和伺服器，我就是賣這個的，所以當時搞了幾十個網站，淘寶客的收入還不錯。

因為我每個月都買很多的文章，所以跟煙頭慢慢成了朋友。

有一天，煙頭告訴我，他的文章都是用偽原創軟體生成的，自己在網上下載的同義詞詞庫進行替換。他把這個方法告訴我，是想讓我以後自己做，他不好意思再賺我錢了。

其實我早就知道他的方法，只不過我懶得自己去弄，因為網站太多，我花錢主要是想節約時間成本，所以我還是讓煙頭來做文章，然後我直接買過來，這樣大家都有得賺。

後來，移動端開始興起，做網站SEO和淘寶客都越來越不景氣，煙頭賣文章的項目做不下去了。於是他開始整天找項目，可是很長時間也沒找到新的出路。

他問我該怎麼辦？

我覺得他這個人還不錯，就幫他分析了一下。

我建議他還是繼續做原創文章方面的業務，因為做自己熟悉的領域才更容易成功，如果跳到自己完全不熟悉的行業，一個外行跟人家內行去競爭，成功的難度可想而知。

煙頭說，可是SEO這行現在不行了，沒人做SEO，我的原創文章就賣不出去！

我說，這些站長不做SEO，都跑去做自媒體了，一人都弄好幾個微信公眾號，他們對原創文章還是有需求的，只要你的文章質量夠好，肯定還能有市場。

煙頭說，可是我的文章不行，都是機器做出來的，給搜索引擎看還行，給人看，就有點驢唇不對馬嘴了。

我說，我可以告訴你一個方法，這個方法是唐唐跟我說的，就是把一些成功學和演講類的視頻和錄音，把裡面的內容手打出來，變成文字版。這樣就有了原創文章，而且都是高質量的。為什麼要選擇成功學和演講方面呢，因為這類內容煽動性強，易傳播。

我們不喜歡成功學，但網上還是有大把的人喜歡，你能吸引到這群人，賺錢就會非常容易了。

這群人最喜歡搞崇拜，打賞是一筆收入，更好的盈利方法是去淘寶買點國內外大師的視頻課程，包裝一下賣給他們，只要粉絲基數夠大，一個月賺幾萬塊不成問題。

煙頭說，那我先測試一下看看。

過了幾天，煙頭跟說我，這種方法做出的文章倒是很好，但是太累了，短的還好，長的一篇文章有時候要打一個小時。

我說，想賺錢就別怕累。我寫一篇文章，至少要三四個小時，你一個小時一篇而且還不用動腦，還叫累啊！如果覺得累，可以僱人來打字。

真僱人的話，可以多做一些分類，比如名人訪談，魯豫有約，楊瀾訪談錄，老梁故事匯，甚至郭德綱主持的一些節目，變成文字以後都會有很多人喜歡看。網上還有人把電影的故事梗概做成圖文版，現在非常火，你都可以嘗試。

現在，經過一年多的摸索，煙頭已經把這一塊做的非常好了。剛開始給別人提供文章，後來乾脆自己做自媒體。不僅做微信公號，還做了今日頭條和其它幾個自媒體平台，弄了一個工作室，專門做手機廣播類APP轉文字，就是懶人聽書，喜馬拉雅，荔枝FM這些應用裡面的內容。

後來煙頭跟我說，本來以為原創文章已經沒有市場了，沒想到換一種思路，原創文章這個項目又活過來了。我現在才明白，原來那些別人嫌麻煩不願意做的事，才是我的機會。

現在，很多人總是覺得自己做網路很迷茫，想放棄，覺得沒希望了。

我前幾天看新聞，業績超BAT總和的華為公司總裁任正非，這位72歲高齡的商場傳奇人物，在習大大也出席了的科技創新大會上說：我感到前途茫茫，找不到方向。

連華為老總都感到迷茫，可見迷茫是一件太正常不過的事了。小人物有小迷茫，大人物有大迷茫。

就算你放棄網路，你去做別的事情，就不會遇到困難了嗎？就不會迷茫了嗎？

其實都一樣，所以，現在很多人跟我說項目做不下去了，想換項目，我都會建議他們再考慮考慮，這個項目是否真的做不下去了，如果稍微變通一下能不能還有機會。就像煙頭一樣，把自己的項目往現在的趨勢上碰一碰，說不定就能有新的火花。

我是非常不建議大家經常換項目的，好不容易在一個領域積累一些經驗，遇到點困難就想放棄，換到新的領域又要重新開始，再遇到困難又想換，最後進入了一個惡性循環。

即使真的需要換項目，也盡量考慮利用自己過去有積累的方面，就像煙頭一樣，雖然在換不同的項目，但是一直是圍繞原創文章積累的經驗在做。

既然想以網路為生，就要找到自己感興趣並且擅長的領域，努力變成這個領域的專業人士。

有一個朋友，前幾年一直是做淘寶刷單，手底下招了很多刷手還有代理，他負責從商家接單，然後放給下面的人，一單抽40%的差價。

最好的時候，一個月能賺10多萬，可是後來淘寶越來越嚴格，尤其315曝光淘寶刷單之後，對他們打擊非常大，幾乎已經做不下去了。

他沒什麼事做了，就開始琢磨做淘寶，因為他女朋友是做女裝的，他就想試試做直通車，轉行做女裝。

做了半年，賠了6萬，最後得出一個結論，淘寶競爭太大了，直通車太燒錢了。

後來他又想到了以前手裡的那些刷手，有這麼一大批資源放著不用，卻跑去自己不懂的地方開直通車，這不是作死嗎！雖然刷單項目死了，但是這批人還在啊！

於是他開始做淘寶評價中發廣告業務。起步還是利用原來他那些人，後來又建了很多收評價的群，還發展了代理，他接廣告後放給他們去做，然後賺差價。這回因為乾的還是老本行，效果還不錯，很快又恢復了以前的收入。

所以說，做網路，積累真的非常重要，要弄清自己能幹什麼。雖然很多人做了好多年網路，但是總是不斷的換項目，而且都是跨度特別大的，換一個項目就把以前積累的經驗和資源全丟棄了，最後導致時間上確實在互聯網混了好幾年，但水平卻始終是新手級別。

很多時候，我們在一些關鍵時刻沒有發揮好，都是因為沒有做好準備。

因為總是刪檔重頭開始，始終沒有什麼積累，當然一直都準備不好。

------------------------------------------------故事說完了---------------------------------------------------------有興趣的話點個贊或者加一下公眾號氮氣

匿名的答案，總是很多贊。我實名答題就沒有這麼多贊。

關於「商機」的問題，我以前回答過（但我覺得過氣了），今天在動態里看到，現在打算重新寫一篇。純原創，不雞湯。

首先，我認為創造「窮人思維」和「富人思維」這兩個詞語的人是一個方腦殼。如此強行給人貼標籤，本質的原因不過是在利用「大家想看的」獲取利益。

如果一定要給「我很努力但我很窮」找一個原因，正如大家看到的：「缺乏社會資源」佔了80%的原因，剩下20%屬於隨機原因也無法一一列出。那麼，現在的問題來了，後天的，「導致一個人缺乏社會資源」的原因又是什麼，她包含了「窮人思維」嗎？畢竟決定一個人命運的是他的思維方式。在這同時，發現商機的能力要求「富人思維」嗎？

這個問題若是繞下去就亂了。讓我們先來談一下商業的本質。

　正如大師孟德斯鳩所說，「有商業的地方，便有美德。」

但，大部分國人怎麼看待商業和商人的呢？我為大家提煉了一下：無商不奸，陰險狡詐、惟利是圖、不擇手段，你上面有人，他睡對了男人了。以至於，很多商人自己都急著跳起來解釋，「我不是商人，我是創業者。」科科，商人自己都不保護商人的名聲。

所以，想要發現商機，請不要有這樣的思維方式。「這是一個商業社會」這是一句很正能量的話，拜託不要和「出賣了靈魂」劃等。也不要一副「我想發財，我可以出賣靈魂」的變態模樣。

雞湯說，「在一個一切均可以用財富量化評估的商業社會裡，思想自由只是一個哲學名詞。」（大部分人都跑去膜拜）但，這個邏輯是錯的，她即不懂什麼是商業，也不懂什麼是思想自由。思想不自由，怎麼發現商機？沒有商業關係，你拿什麼談自由？進一步，沒有商業關係，你拿什麼談善良？沒有商業關係，你拿什麼談美德？靠良心嗎？

（在知乎這種有很多鍵盤俠替天行道的地方，這種話題我真不願意展開說）

窮人最需要的是什麼？

答：商業。

是的，不是什麼慈善。不是瓜分富人。不是人家多，分給你一點。

（也就是說，打倒土豪分田地解決不了問題，需要自己去發現商機。一個尊重商業和科技的社會人，才能發現商機。）

那麼，商業的最核心目的是什麼？

答：服務於他人。

好，交代清楚了本質問題，那麼，商機是什麼？

時間兜兜轉轉走到現在，商機應該有一個新的模樣（存在的規則），我試試說說自己的思考。

1:風口類商機

2:創新類商機

3:打補丁類商機（就是彌補大頭看不上的小漏洞）

4:整合類商機

5:就地取材類商機

6:時代拐彎處類商機

7:政府政策類商機

8:產業鏈優化類商機

9:抱團取暖類商機

提綱列好了，在這以前，我要先寫一個導語：

思想自由真的是一種昂貴的生存姿態，因為她靠的是財務自由。但，我們必須挑戰自己一下，在財務沒有自由以前，先讓自己思想自由，我自己就常常把我自己推翻。這是讓我們學會觀察，敢于思考，敢於挑戰。不懂的商業手法就去學，學不會怎麼辦？學不會你就創新一個好了。糾結「不懂」，不肯「行動」最沒有意思了。

因為商業最核心的目的是「服務於他人，然後掙到錢」，

不是「我要做得和XX一樣」，

也不是「完了，我不是第一個吃螃蟹的人，所以我走啦。」

這個社會真的「商機無限」的，我為什麼這樣說？因為，人的需求永遠得不到滿足。有人就有慾望，有慾望就有市場，有市場就有商機。

因為商機永遠建立在：

1「人性的弱點」上，

2「人性的優點」上，

3大時代背景下。

4政府政策態度下。

導語完，現在展開說各種商機。

事實上，任何事情（特別是商機），任何發現，都是一個不斷探索的過程。我們在探索中學習、調整、改變、完善。

我現在可以分享的真的只能是一個大體的方向。

一:風口類商機：

網上所謂的風口大商機，通常是屬於「睡著就把錢掙了」的類型，就是雷軍說的「豬都可以飛上天」。

比如，智能手機引爆手機APP那幾年（但這種商機以後出現的機率幾乎等於0），那幾年，各種APP，特別是遊戲項目，稍微有一丁點項目經驗的人，都能掙到錢（吃時代拐彎處的機遇，吃人口紅利）。

事實上，這種商機下誕生的產品，大部分生命周期很短，持續的發展，後期的轉型也都比較困難。能抓住機遇發展到美國上市的也就那幾個（就不點名了）。當然，即便是那些消失的產品，絕大部分是掙到錢的。

另外一方面呢？只要存在過的風口，就一直在那裡，只是開始回歸正常化，回歸理性，回歸正常的28效應。商機依然在，開始挑人挑團隊而已。對於真正做事的人來說，就是另一個商機了。

所以，你看，這就是「風口類商機」的本質。

那下一波風口類商機是什麼？立足於互聯網行業，我來分享一下「尋找商機的」思維方式。

我們先要看看2016年6月以前的互聯網市場，（任何一個好的互聯網項目都是演化過來的，我們要明白以前的那個演化過程，才能推導以後的那個進化過程。）

2015年-2016年6月以前主要風口是文娛產業（特別是直播和內容類創業），互聯網電子商務類平台也陪玩了一下。為什麼火呢？因為用戶習慣培養到了這一步。

那下一步呢？用戶習慣依然在，只是對產品的要求更高。那接下來什麼的風口呢？我猜，我只是猜：

1:在線視頻教育。（因為直播火了嘛）

2:在線直播購物。

3:付費類知識產品。

4:純娛樂類直播。

5:各種微電影。（因為網紅多，拍電影的成本會很低。）

6:在線諮詢服務。（視頻類，與1不同）

7:品牌商自己獨立的電子商務平台。

8:網紅培訓機構。

9:幫網紅變現的各種平台。

10:網上著名電商品牌在一線城市開展線下實體店。（因為現在網上獲取用戶的成本越來越高，立足於轉化率，鬧市區的轉化率反而更高。）

我現在說的，都是立足於我這個行業如何看風口商機的思維方式。希望對你有幫助。

二：創新類商機

說到「創新」，事實上是一個很大的話題，他首先涉及一個博弈理論：到底是有了市場才是商機，還是沒有市場才是商機。

市場上沒有的產品是不是商機?

答：恩，看人性的需要。

市場上已經飽和的產品還有沒有商機?

答：有，看你的（創新）服務。

是的，創新類商機，即適用於「市場上沒有的」，更適合於「市場上已經飽和的」。因為，對於人來說，

市場，永遠，缺的是兩種東西：

1:更好的產品。2:更好的服務。

（創新核心價值在於模式，模式的核心價值在於你的思維方式。）

任何行業的商業模式（服務方式），都是在探索、失敗、進化、異化，甚至於回到起點，甚至於推翻自己重來，不斷完善，不斷調整，不斷學習，不斷改變，來來回回的折騰，就是為了做到更好。所以，創新類商機，最需要的是「勇氣」。

在探索創新類商機需要分享的觀點是：

1:經濟學之所以定義為科學，因為其有著客觀的規律。所以，你要懂得基礎經濟學，能夠通過推理演繹來探索和領悟基本經濟學原理，經濟學會告訴你，很多事情，它無需實驗來證明。這個市場她有客觀的規律，違背那種規律，一定會發生混亂。所以，異想天開的事情不要去做。

2:贈予的本質包含野心和特權，受贈的本質則包含順從。商機的本質就是：學會不要臉，只要你的動機沒有錯。（哎呀，說到「不要臉」，我好想展開說一下「面子和恥感」的區別）要不然讓人摳字眼來罵我，真的一點意思都沒有。

3:要明白一些產業鏈運營的規則，比如，你創新了一個小玩意，你可以把圖紙給工廠，讓他們給你做出來，貼上自己的牌子，再找有銷售渠道的人幫你銷售。

4:100%的創新是很難的，做到細微處的創新，讓用戶願意買單，就已經很了不起了。（一個青年工人從他女朋友穿得緊身裙上得到靈感，設計出可口可樂的瓶身，就這小小的創新，已經照亮整個世界了）

不要說原創，創意的作品總是建立在先例的基礎上，因此沒有什麼是絕對原創的。中國互聯網所謂的原創產品，都是模仿式原創。這是本質。

說到傳統行業的創新，我並不是很清楚，但是美國和韓國，日本，在傳統行業的創新就做得特別好。很多超棒的服務體系，很多生活神器。都可以抄過來自己改改。

5:一定要清楚的是：商業模式其實是不能被抄襲的，也很難創新。傳統企業創新，其實是吸收新的商業理念，用自己的智慧模仿人家的成功產品設計出自己的產品，完全照抄別人產品，那是山寨。

三：打補丁類商機

「打補丁類商機」是我自己編的詞語，「打補丁」本意是指修補系統漏洞，提升系統安全性，修復系統錯誤。

「打補丁類商機」簡單的說就是：跟在大頭兒屁股後面，看看他們的產品哪裡需要補漏，哪裡需要優化，哪裡需要細節服務（注意，不是差異化服務，你不是去搶人家飯碗證明人家不如你的，你是去補窟窿的。去做一些人家懶得做的事情）。

探索「打補丁類商機」需要：

1你要對這個行業特別了解，腦子裡有這個行業的產業地圖，有一套系統認知，一定要了解這個行業的基本業務鏈和他的價值鏈。知道這個行業上中下游分布，了解她們的市場規模，知道行業內上下游都是什麼角色，知道每個角色都是通過什麼方式盈利，你明白了這些，你才能知道，你能為他們做什麼。為他們解決什麼問題。本質上就是「去做一些人家懶得做的事情」

2:需要一些獨家技術。（即便是跑腿，即便是打雜，也是需要技術的啊）

3:需要認識一些大頭兒朋友分享資源提供信息，關鍵時刻肯為你背書。（這就涉及到了另外一個問題：你平時有沒有學會做人，為自己積累一些人脈關係。這種人脈都無需朋友段位，只需你平時懂做人，，人家看你不錯，關鍵時刻拉你一把。）

4:需要你有「他吃骨頭我不羨慕，我就好好喝湯渣」的心態。

5；事實上，萬物是相融相通的，行業與行業之間，知識與知識之間，都是有共性的，他們的關鍵點都是相似的。哪怕來自不同時代或者國家。這就是所謂的道生一。一生二。二生三。三生萬物。

你能為這個行業打補丁，自然也能為其他行業打補丁。

6:這類商機一般是「苦力活」，需要很好的心態，需要高情商。

四:整合類商機

「整合類商機」這個片語，是我隨口說的，她的全稱是「通過資源整合製造商業機會」，是的，商機不一定要靠錢掙錢。

另：這個答案我才開始寫，就有很多人私信來問我「如何才能在XX地方，通過什麼方法論騙來錢」，讓我很無語，我在開篇已經說了「商業的最核心目的是服務於他人」。

我現在再說得直白一點「說到資源整合，有多少人願意和你一起合作，就代表你要付出多少利益給別人，如果你總想利用什麼方法論去占別人的便宜，去欺騙市場，你就不要往下看了。」說到商機，有人認為「商機」的標準是：「市場是否錢多，受眾是否人傻，階段是否速來」，這不符合我的價值觀，蔥白這種價值觀的，我會讓你失望。你真的不用往下看。

資源整合是系統論的思維方式，她不是教你「空手套白狼」，不要有「空口袋背米」的心態，「整合思維」的重點是什麼呢？有人看點就是點，有人能把點連成線，厲害的人，能把點連成圖像，你屬於哪種呢？你希望自己是哪種呢？

你看：「整合類商機」的本質就是：「整合成一個為市場服務的系統，整合成一個服務他人的產品，取得1+1大於2的效果」。（有取有舍，獲得整體的最優）

我現在展開說一下：

說到整合類商機，要不整合零零散散的資源，要不整合各方面的人脈，事實上說的都是「小夥伴們一起來掙錢」，更簡單的卻是「如何做人」。

如果有人認為，資源整合不過就是「缺管理，就直接找個擅長管理的老闆合作；缺技術，就直接找個擅長技術的老闆合作；不懂營銷，就直接找個懂營銷的老闆合作。」你也不要往下看了，因為我要說的也不是這個。

「找到一夥有能力的人」，「收集一套有用的資源」，並不能解決所有問題，只能說你有了一些資源，並不是什麼商機，也產生不了「商業」。人性千奇百怪，環境千差萬別，如果創業如此簡單，那人活著就太容易了。

「整合類商機」問題的關鍵在於：你要理解眼前相互對立的模式，並且因地制宜地使用最佳整合方案。

當一樣東西成為商機的時候，它就已經不是商機了。

商機就是做個有準備第一個吃螃蟹的有心人。

1.商機首先不等同於機遇和機會。

我們談很多過往的經歷，特別喜歡說：早知道那時我買房子了價格多便宜啊；早知道我不跳槽了，工資就要高很多；早知道我那個時間店多買點股票，賺很多錢了等等....可是在時間這個橫軸上是沒有回頭路的，很多都是偽商機。

2.然後我想說的是抓住「商機」的前提條就是積累和堅持。

沒有長時間高密度大量的社會經驗的積累，為人處事方法的提升，和工作技能提高是不可能抓住商機的，量變產生質變。

3.接著怎麼「抓住「，商機就是要穩穩的用自己的」手「抓牢。

這個世界不是有錢的人的世界，也不是有權人的世界，而是有心人的世界。有心人會用自己極其明銳的「嗅覺」結合自己那雙飽受風霜的智慧之手牢牢抓住眼前一瞬即逝的商機。

4.最後對於抓住商機後，一定要有著無比的勇氣與責任孵化出真正的商業。

許多實際的商業案例佐證了光當風口上那頭豬是不行的，因為本質上豬還是豬，他不會飛。而是要有著勇敢無畏的精神，等待龍捲風來的耐心，才能成為「飛豬」，或更甚者可以為自己插上翅膀飛到那一望無垠的天空中。

www.wx-xcx.com

朋友圈很多微商，從來不屏蔽拉黑

主要是看有什麼新產品新品牌

然後用自己的資源去做關鍵詞排名之類的

有seo基礎很簡單特別是新出的品牌、產品

然後坐等那些代理來找我

之後你們懂的

目前操作過十幾個

業餘時間弄的

基本都是霸屏吧

除了有個是大企業級的撼動不了

商機和投機，像也不像，同也不同。

摘自教科書，內附項目

根據實際情況，發現有利商機的14大法則

1、短缺商機（以下內容比較經典，學過經濟學的應該都有聽過）

短缺是經濟牟利第一動因。空氣不短缺，可是在高原或在密封空間里，空氣也會是商機。一切有用而短缺的東西都可以是商機，很多事情就是商機，你拉不面子，神仙也沒有辦法。

2、時間商機

　　遠水解不了近渴。在需求表現為時間短缺時，時間就是商機。飛機比火車快，就有商機存在。

3、價格與成本商機

　　水往低處流，「貨」往高價上賣。在需求的滿足上，能用更低成本滿足時，低價替代物的出現也是商機。

4、方便性商機

　　江山易改，懶性難移。花錢買個方便，我現在特別希望那種上門服務的「化妝服務」。現在類似的服務，只有「熊貓拿拿」。

5、通用需求商機

　　周而復始，永續不完。人們的生存需求如吃、穿、住、行每天都在繼續，有人的地方，就有這種商機。

6、價值發現性商機

　　天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現了新用途定是身價大增。

7、商機中的商機

　　螳螂捕蟬，黃雀在後。人們總是急功近利，盯住最終端，不擇手段。比如挖金礦時，不會計較賣水的價格，結果黃金沒挖著，肥了賣水的。

8、基礎性商機

　　引起所有商機的商機。對長期的投資者來說，這是重要的。如第四波「創業潮」開始了，政府將重排一系列商機。

9、戰略商機

　　未來一段時間必然出現的重大商機。錯過前面三次的，抓住第四次。

10、關聯性商機

　　一榮俱榮，一損俱損，由需求的互補性、繼承性、選擇性決定。可以看到地區間、行業間、商品間的關聯商機情況。

11、系統性商機

　　發源於某一獨立價值鏈上的縱向商機，優化你所在產業鏈，你最擅長的那個部分。

12、文化與習慣性商機

　　由生活方式決定的一些商機。比如：就要開始1111。

13、回歸性商機

　　人們的追求，遠離過去追隨的時尚一段時期之後，過去的東西又成為「短缺」物，回歸心理必然出現。至於多久回歸，看商家的理解了。

14、災難性商機

　　由重大的突發危機事件引起的商機。那年，廣州幾個小夥子去伊拉克賣盒飯，一年掙了200W，這個故事，她，是真的。捂住嘴巴笑的，請繼續。

1商機太明朗時，就已經不是商機了。

2就中國本土而言還逃不過「政策就是趨勢，政策就是商機」的宇宙法則；跟著國家政策走就是商機。第四波「創業潮」開始了，政府將重排一系列商機。

3在網上就不要祈求有什麼好的商機！你這個問題一定引來一大批打廣告的，沒準我也是（咦，我是哪家的軟文。）商機就是看問題要有自己的主見。而不是「別人說」。

4要明白一些產業鏈運營的規則，比如，你創新了一個小玩意，你可以把圖紙給工廠，讓他們給你做出來，貼上自己的牌子，再找有銷售渠道的人幫你銷售。

5贈予的本質包含野心和特權，受贈的本質則包含順從。商機的本質就是：學會不要臉。

6偽善是和諧社會的本質，唯利是圖是發展的本質，趨利避害是每個人骨子裡的慣性。那「商機」最初存在的樣子是什麼呢？--這個是不是騙人的？

7經濟學之所以定義為科學，因為其有著客觀的規律。能夠通過推理演繹來探索和領悟基本經濟學原理，它無需實驗來證明，經濟學原理是一種解讀世界的方式，它有客觀的規律，違背這種規律，一定會發生混亂。所以，異想天開的事情不要去做。

發現商機需要哪些能力？（@何靜的回答）---事實證明編輯器還是用原來的好

1多讀書（哲學類、經濟學類）、要多思考，思維方式比什麼都重要。

2要有獨立的人格。不要迷信「大V說」，不要迷信人脈，不要依賴外力。

3要懂經濟學，因為經濟學是一種方法，其目標是改變心臟和靈魂。我們去領悟經濟學，是讓我們理解各種矛盾的、錯綜複雜的現象的根本。也是去理解人們在經濟活動中實際所做的選擇，各種動機加以更細緻的分析。

經濟學原理通過審慎的自省和邏輯推理獲得。邏輯推理的基本前提是：社會事件是由人有目的的行動所驅使的。不必依靠事件來檢驗命題是否成立。經濟學，它能夠幫助我們合理利用資源，使用一定的投入得到最大的產出。

4性格是什麼樣子都不重要。思維方式很重要。要多看哲學方面的書，哲學不是一門學科，而是一種思維方式，這種思維方式能夠幫你更好的認知世界，認識了世界，就發現了商機。

5學歷是什麼都不重要，心態很重要。要多看心理學方面的書。

---------------------案例--我寫的--------------------------

旁邊的的商店，居然比其他家店生意好3倍？

衛生紙用完了，所以去附近的商業街逛逛，發現有家店生意非常好，每天人流量特別大，但旁邊的其他店居然很冷清。

我去這幾家店裡面都逛了一下，發現裡面東西價格也差不多，是什麼導致幾倍的收入差距？

這家店外面的堆放了很多經常買的東西，而且他的衛生紙才9.5元，旁邊其他店最低9.9元，我和旁邊的店老闆聊了幾句。（好久沒去了，好像有更便宜的...）

我：你這衛生紙比旁邊那家的貴啊

店主：旁邊明顯是虧錢賣，我看他能撐多久 ... ...

我：我咋感覺旁邊生意好很多

店主：他的便宜，賠錢賣還能賣不出去嗎，我要賠錢賣，比他生意還好。

我去了生意好的這家店，買了一袋衛生紙 9.5元，感覺好便宜。

結賬的地方居然在最裡面，這時候美女售貨員的一句話讓我感覺心理暖暖的，瞬間充滿了正能量。

「你們男生經常忘記買東西，你看看牙刷洗髮水其他東西還缺不，要不下次還得再跑一趟」說的我老臉一紅。

收銀台居然在店最裡面，從門口走到收銀台，我左顧右盼，邊走邊想，成功買了牙刷、襪子、毛巾和一瓶洗髮水。

結賬的時候又被免費辦了一張會員卡，據說買東西有積分，節日有禮物。

解密：

1.外面的衛生紙是用來引流的，明顯低於其他家傻子才不買，因為這家店的銷量明顯高很多，所以猜測比較有議價能力，可能以低於其他家店幾毛的價格拿貨。

2.店鋪收銀的地方在最裡面，所以顧客買完東西結賬的時候基本要走完整個店，配合導購的那句暖暖的話，會明顯增加購買。

3.辦會員卡比較常規，但是他們是電子會員卡，而且僅登記個手機號就行（我最討厭帶那麼多卡了）

結論：擅於觀察和總結永遠是發現商機最核心的方法，生意差的店老闆，僅僅是因為不懂得觀察和總結別人的優勢。

學校論壇規模化後產生的收益暴增現象

上學的時候做了個一校園論壇（我們學校的），用源碼半小時搞定，每天抽空用幾十分鐘維護一下，剩下的交給程序自己採集內容。

校園論壇基本沒有競爭，很快就能做到相對不錯的百度排名，以學校名為網站名做SEO是比較容易的，大概兩個月左右就百度權重2，每到開學的時候都會有廣告商掛廣告，一般是以周來計價的，價格500塊左右吧，期間有各種運動會，各類活動比賽等，一個站隨便搞一下每年兩三千還是很簡單的。

而且也能藉機認識很多妹子 ╮(╯▽╰)╭，這是重點！

那時候我就想如果做站群呢？好了，各位知友和我一起計算一下成本和收益，小學數學水平就夠了，假如我要做50個高校論壇。

雲主機：4000元/年（放50個網站綽綽有餘）

域名： 50元/年（50個就是2500元，其實還能便宜一倍，不同的後綴價格不一樣）

程序：免費

人力成本：苦力成本...自己給自己估個價，我就不多說了。

每年的成本大概10000元左右，每個站每年僅需給你帶來1000元，年凈利潤就是50000元。還沒有算規模效應所帶來的廣告議價能力，也就是說如果你有50個站，廣告商會願意出更高的價格來買你的廣告位的。

比如你可以讓學校的學生當版主啦或者牛逼點的直接和學校官方合作，具體的操作細節，我就不贅述了。

當然，這裡面也有一些小內幕，比如找你的廣告商都是那些人，他們的價格底線是多少，這些都需要細細揣摩。

總結：如果有個體的成功，就要立刻想到可複製、流程化、標準化。

微信運營月廣告收入過萬的簡單方法

先上一張圖..

有很多給公眾號做專業加粉服務的，每個粉絲5毛錢，而一般出售的微信號單個粉絲報價1元左右，也就是如果你的微信公眾號/個人號有10萬粉絲，那麼售價一般也在10萬RMB左右。

影響價格的主要因素：行業、性別（女粉比男粉貴）、UV（活躍越高證明號粉絲比較好）、粉絲數 ...

盈利方式有：

1.接廣告 10萬粉絲號每條廣告費幾千塊，多個公眾號賺的會會更多。

2.自營，出售自己的產品。

3.養號並銷售。

我僅僅是瀏覽了廣告，就差不多明白了整個產業鏈，那麼剩下的只是去做，遇到問題想辦法解決就可以。

啟示：多看廣告，多思考，去做。這是最簡單的發現商機的方法。

兩年，3000家門店是怎樣做到的

這就要從那年小米的故事說起

猶記得那個青蔥歲月，我還在學校想怎樣結束單身狗生活的時候，小米橫空出世，基於長期關注網路所產生的敏感，於是搜索了很多小米的信息，最終無奈的發現，這個手機居然木有研發團隊（早期），而且營銷做的一流，有很多人搶小米...

我以為這是我獨門總結的（其實很多大神都有這麼認為）：國產山寨機 + 品牌 + 低價 = 小米

這時候一個牛逼的創業想法在悄悄的萌芽，最後又被扼殺了

然後還是在我上學的時候，名創優品出來了，而且據說很快就開了幾千家門店，終於有幸得於一見，踏馬的居然那麼多人，我一看，這尼瑪不就是10元店啊，以前不好意思進10元店，總感覺比較山寨東西比較差勁，去了名創優品，依然低價，只不過滿滿的逼格啊。

低價 + 品牌 + 營銷 = 屌絲心理優越感

能買iPhone的肯定不會用小米，能買幾百塊化妝品的肯定不會用十幾塊的，誰想過祖國大地上千千萬萬個窮孩紙，最後小米和名創優品出來了，滿足了我們無限的憂傷。

啟示：多觀察成功的案例，收集足夠多的信息，一眼看到本質，嘗試在其他行業應用。

一個失敗的例子，錯失千萬機緣

每個人都曾經有過不錯的想法，但總總原因我們錯過了。

致我們曾經錯過的美好。

終日徒勞無功，

寂寞與日俱增。

回頭紅顏白髮，

多情常付杯酒。

-------在更新，好內容點贊是一種美德

最近發現一個事，當然如果有人有興趣做的話最好。算是一個商機吧。

我發現很多律師喜歡發一些要求互助的信息，律師通常很忙，一般可能就在微信群裡面交流，QQ我就沒見過幾個律師用過。

有些律師發的就是這樣的： XX律師求合作，XX地希望司法協助。

然後在幾個群裡面來回的發。

就是說律師互助這一塊不知道有沒有人有興趣做，

例如說前幾個月我去某地開過一次會，是廣東的某個所的主任上台演講，主要講的就是不良資產處置的這一塊，不良資產處置往往是被執行人在異地有一定的財產，但是律所一般都不在異地，也是需要一個合作對象。所以我就覺得律師互助這一塊，如果有人有興趣去做的話，我覺得還是可以開墾一下的。

推廣起來其實也比較方便，因為推廣的對象可能就是律師，或者一些公司，並不需要向大眾推廣，律師之間的各式各樣的會議也非常頻繁，全中國律師也就二三十萬，加上法務人員可能人數並不多，直接線下推廣就可以。或者微信群裡面推廣推廣就可以。

只是要適合律師移動端的需求，我覺得這一塊還是可以做的。

算是一點小的建議。

現在國內到處都是40度高溫，你有能批發到冰激凌或者飲料的渠道，有流動短時保溫技術，在大街上你就能利用價差賺到錢。這就是商機。

什麼才是商業機會

「雄雞」一唱天下才有可能會白，要是「母雞」在唱多只是在下蛋！

你是否也和胖子一樣常常聽到身邊人說：

「我就是沒有機會啊，不然…」

「我就是沒有資源啊，不然…」

「我就是沒人賞識啊，不然…」

他們的問題不在於想的太多，做的太少，而在於連想都還沒想明白！

什麼才是真正的商業機會?

我們大多數人口中抱怨的機會只是一隻母雞，真正的商業機會是才是雄雞！

看看三十年有多少「雄雞」在你眼皮底下飛過

80年代的個體戶
90年代的股票

95年的期貨

97年的民營私有化

99年的PC互聯網

01-07年的房地產

02到10年的建築工程

03年的SP代收（增值內容服務基於三大電信運營商）

07年的淘寶客

08年的SNS社交網路

09年的天貓

10年的競價推廣

12年的雙11

13年的移動互聯網APP

14年的微商

15年的P2P金融

16年的付費社群（如熊貓看書）

短短30年，不提那些小雞了，都有17隻大雄雞在你身邊飛過

你都還不能抓一隻雄雞頓鍋雞湯給自己喝！

那就安安靜靜地停止抱怨，喝了胖子這碗「雞湯」，再擼起袖子抓「雄雞」

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抓雞大法第壹式

有「機」才有雞

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何謂有「機」，胖子曰：

天機
人機
時機

此三機缺一不可，三機俱全方能抓雞

天機

a.天朝政策是天機

且看國家倡導普惠金融，p2p小額互聯網貸款風聲雲起！

再看國家倡導共享經濟，滴滴打車、摩拜單車飛躍成長！

三看國家倡導大眾創新、萬眾創業，微商、電商逐鹿中原！

b.自然危機是天機

全球氣候變暖帶來環保產業大發展

c.經濟危機是天機

實業不景氣，投資風向房地產

房地產不景氣，投資風向互聯網

互聯網寒冬，投資風向互聯網+

d.社會轉機是天機

老齡化社會到來，夕陽紅行業開始變朝陽

二孩放開，嬰兒潮，朝陽行業變太陽

e.技術轉機是天機

AR/VR你得了解，虛擬現實變現金

物聯網、智能化，未來產業是藍海

人機

尚未解決的問題是人機
抱怨淘寶正品少，天貓就來幫你找
抱怨帶飯不方便，美團外賣幫你帶
市場空隙是人機
人無我有，人有我更好

同是網上商城,

你做你的大而全-淘寶，我做我的小而美-聚美優品

時機

進入時機

先人一步是先機，先人兩步是先烈

一丁集團膽子大，樂視老賈有野心，可是步調走太大

一個扯著蛋，一個資金斷

b.撤出時機

該割倉時就割倉，不要枉當接盤俠

普惠金融是藍海，奈何裸貸太猖狂

國家監管就要來，小本公司趕緊跑

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抓雞大法第貳式

得「會」

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何謂得「會」，就是有能力！胖子曰：

百萬收入得會靠技術
千萬收入得會找資源
億萬收入得會搭平台

能力有大小，沒關係，但一定要有，才能抓雞！

百萬收入靠技術
我等普羅大眾，雖然不求大富大貴，可是憑技術抓點小雞還是可以財務自由的，所以少抱怨「沒資源」

a.會技術的賣技術

我是才華段子手，可以去玩自媒體

我長得有模樣，可以去賣（想多了），

可以去開開直播賺點米

ps：打斷一下，我要為做直播的正名，以前胖子也以為做直播的就是人懶不正經，其實後來了解這個行業後，才知道做直播其實很辛苦，可不比白領上班族輕鬆，你想，女生應該知道，讓自己隨時保持美麗身材、精緻妝容就有多難。更別提還有其他內容。

我銷售能力強，可以去賣房

b.不會技術的，請靜下心來，我們一起學習

千萬收入得會找資源

貨幣政策寬鬆：

有實業的，玩貸款，玩了貸款，我有規模

有了規模，我再貸款，想做大，得找資源！

貨幣政策緊縮：

財務狀況好的，我走併購

財務狀況不好的，我走重組

億萬收入得會搭平台

網購平台-阿里巴巴

搜索平台-百度

社交平台-騰訊

不搭平台者，不足以致億萬！

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抓雞大法第叄式

要「商業」

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何謂「商業」，胖子曰：

有得賺
賺得到

機會不等於商業機會，只有有得賺、賺得到的機會才是商業機會

有得賺

要麼受眾廣、要麼顧客精
我開百貨超市，普羅大眾我都能賣
我開精品煙酒店，想要精品找我買
要麼頻次多，要麼頻率快

我開餐館，人人天天要吃飯

我賣牙膏，用完馬上就要買

c.要麼是剛需，要麼是特殊需求

我賣衣服，人人都要穿衣服

我賣超超大號衣服，過度肥胖人士只有找我買

賺得到

一看自己有能力
有技術的用技術、有資源的用資源、有平台的拼規模
二看對手能力弱
技術比他好、資源比他多、規模比他大

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總結

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抓雞大法有三式，即:

第一式有「機」

天機
人機
時機

第二式得「會」

會技術
會找資源
會搭平台

第三式要「商業」

賺得到
有得賺

只有三式齊全，才是真正的商業機會，才能抓到這隻雄雞

願我們都能抓只雄雞

頓鍋湯

為自己

更為家人！

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掃碼關注「廖胖子愛營銷」

我只想試試一件事堅持做30年會怎樣？你也想試試嗎？每周二一篇原創「白話學營銷」不定期商業乾貨分享！

番外篇

商業的討論，從定義開始！

—廖胖子

有很多你認為的知識都是片面的，尤其是商業上的，所以要想很好地創業，就必須先要理解基本「定義」，這幾周會給大家寫一系列我對於一些商業基本常識的定義—《廖胖子營銷世界觀》

這是系列第二篇，第一篇請查看最強網紅薛之謙上的營銷課？？？ - 知乎專欄

1 針對痛點創業

作為草根創業者，我建議先學習行業知識（先去大公司學，再去創業公司學習）等有一定的商業積累或者對日常生活中的需求有深刻的見解再來組創業團隊.

PS 這類創業的難度非常高，類似於鋼絲上走路。往往失敗率非常高，但是一旦成功的話，往往能做成很大的事業。（類似路徑參考中國成功的互聯網企業）

這類行業很重要的是找到風險投資，當然要你的創業選擇方向是正確的，不然真的沒人願意給你投資。

2 小積累，一步一步賺錢

從小錢開始賺，慢慢培養商業思維，不要小看這些錢。我認識對夫妻老家晚上賣燒烤的一個晚上往往能夠一天賺上千塊，不過確實很累，要從下午開始備料，晚上要賣到凌晨二三點。

我有個兄弟在我們小鎮修理電機什麼的，從早忙到晚，只有他一個人。日子過得也滋潤有句話俗話呢，有一技之長不怕吃不上飯

其他的還有擺地攤，微信賣小飾品，日常生活中賣小吃都能取得不錯的收入！

3 自由職業者

一個是做自媒體

去看看這麼多知乎大V都在回答後面帶上微信公眾號，就知道自媒體門檻多低了吧！

現在他們都在攢流量，講情懷。到時流量夠了就差不多能夠變現了!來個讚賞，插個廣告不是分分鐘的事嘛！

類似的還有微博，當網紅開淘寶店呀! 優酷做自媒體視頻

二微商

本質上來說微信的社交關係是很難維持電商這個行業的，不透明，沒有規則可言。所以才出現這麼多代購傳銷類的微商（規則所致）

但是如果你是真心做微商的，有自己的產品（農產品，個人DIY，藝術品，飲食）都是不錯的宣發平台，真的能做好的鳳毛麟角。

三 服務業平台O2O上的個人自由職業者

隨著生活水平日益提高，群眾的文明精神生活與物質水平服務矛盾。越來越多人選擇U盤化生存（套用羅胖的說法）

比如；XX家美甲上的自由職業美甲師月收入20萬（媒體上報道的，不知水分多少）

上次還有個XX新平台，上面有自由攝影，培訓，舞蹈等等

PS 為了防止說打廣告，都用XX代替，2 這是大勢所趨，未來應該會有更多的人選擇自由職業。

四 網紅經濟

如果你仔細觀察這一年來的新聞，就能夠知道直播行業有多火。LOL直播的頂尖從業者小智年入2億（包括淘寶店，代言還有直播分成）其他的平均也不差，月入上萬不少。

還有什麼直播唱歌（挺多音樂平台開始搞這個）

跳舞（UP主)

下棋，撲克，麻將等等。。。。。

暫時想到這麼多了，有的話再補充。其實中國的小眾行業真的都不小，中國的龐大的人口數量都會導致各個小眾行業都有不錯的商機。不管什麼行業都有悶頭吃螃蟹的人。

商機無處不在，但創業成功的人很少。正應了那句：機會只留給有準備人。

反過來證明大部分人在機會到來時，都沒有準備好。

創業難就難在時刻準備著。我們來看看創業都需要準備什麼？

首先：知識，足夠的知識，並且是真正理解，撐握能夠運用的才算準備好。

其次：錢，這個不說了。

最後：人脈關係。任何商業機會，都離不開與各種各樣的人打交到。機會來臨，是否有足夠的人支持你。

商機很多。一眼望去全是。能創業的商機有兩種：一是你抓得到別人抓不到的機會，這種靠你的人脈。二是手上的資源能變現的機會，這種靠你的資源。

比如：你讀政府工作報告，你發現政府要拿出GDP的4％作為教育的投入，這是商機。

能創業嗎？

你需要想辦法動用一些資源找到能決定教育採購的人，找到了人，綁定，幫他花錢，找產品。這是：你抓得到別人抓不到的機會。

或者，你手上剛好有一個概念性的產品，對你來說這個GDP的4％，就是你變現的機會，那幫人正愁錢怎麼花出去呢。

商機就是這樣，你看到錢就在那裡，但你要有辦法裝進你的口袋。

只有放低自己的姿態，才能融進周圍的人群…

　我幾個月都沒有看過書了，平時也不太接觸人，周圍的人都太忙了，有時間我還得走出去，多接觸點兒年長的人，只有放低自己的姿態，才能融進周圍的人群…

　　普通人想改變也要，走出去，遇到老師，搞定他。這三步，切記，切記！

　　未經反省的人生是空洞的，現在每天我做了什麼事兒，我都整理成文字，然後用10分鐘的時間思考，

　　怎麼樣做得更加完美一點兒？深深思考中。。。

　　當我們的人生遇到寒冬時，習慣於潛水，悄悄修鍊內功，不是一味地撕開傷口，讓所有的人都來看。別人的同情，不能給我們帶來溫暖。我們到底能走多遠，心裡默念：「思想有多遠，就能走多遠。

　　現在我的朋友已經很少了，昨天夜裡，我給三個朋友打電話。一個直接掛掉。這是曾經的初戀，我已拉黑。人在江湖，要麼你格式化別

　　人，要麼別人格式化你，不要太客氣。還有兩個朋友，我們一直聊。一個朋友結婚了，在鄭州買了房，事業已穩定，現在心平氣和地等著做爸爸，以前我們在校玩得最好，現在我們的關係，依然很好。我們不太聯繫，偶爾聯繫，還是一如既往地親密。還有一個朋友，他的身體不太好，要回家休養半年，我也沒有安慰他。也許他太累了，他要給自己放一個長長的假期。過段時間不忙了，我要找一個旅館，安安靜靜給自己放一周的假，看看書，晒晒太陽，想想往事……

　　昨天我們出去吃飯，看旁邊新開一家飯店，裡面一個人也沒有，我們喜歡清靜，就進去吃飯了，飯菜上來，徹底無語了，我們發誓，再也不來這家飯店了，味道真差。

　　想開一家飯店，先要學會做飯。比如你想開一家米線店，附近所有的米線店你都要吃一邊，誰家的味道比較好，誰家的味道差，誰家的客戶多，誰家的客戶少，你都要心裡有數。

　　很多人開店，都是看人家貝兼錢，自己就去做了。結果是一樣的店，卻不是一樣的菜，生意自然也不會做起來。

　　有的店客戶在瘋狂增加，有的店，客服只是曇花一現，何故？我還是那句話，貝兼錢需要激情，更多的時候，還是需要頭腦。

　　激情是短暫的，唯有智慧是無窮的，資本為主，什麼是資本？智慧就是資本，智慧就是貝兼錢的源泉。

　　今天經歷這個事兒，以後吃飯，我們只去人流比較大的飯店，比較在某些時候群眾的眼光還是雪亮的。

　　很多人開店，都是看人家貝兼錢，自己就去做了。結果是一樣的店，卻不是一樣的菜，生意自然也不會做起來。`````

　　有的店客戶在瘋狂增加，有的店，客服只是曇花一現，何故？我還是那句話，貝兼錢需要激情，更多的時候，還是需要頭腦。

　　激情是短暫的，唯有智慧是無窮的，資本為主，什麼是資本？智慧就是資本，智慧就是貝兼錢的源泉。

　　今天經歷這個事兒，以後吃飯，我們只去人流比較大的飯店，比較在某些時候群眾的眼光還是雪亮的。

　　有些事兒，不是努力了就有結果，比如貝兼錢，戀愛。

　　貝兼錢是有秘密的，不了解潛規則的人，無論付出多少，都跪著掙錢。

　　想站起來也不容易，你沒有錢，要有智慧，沒有智慧，一定要有錢。

　　貝兼錢的秘密就是錢生錢，貝兼錢的捷徑就是先投資後收益。

　　大多數人的心理走向都是先得到後付出。

　　我暗自竊喜。

　　人群中，我喜歡沉默。當我說真話的時候，所有的人都在笑，當我說假話的時候，所有的人都在哭。

　　我不知道自己是一個好人，還是一個壞人，我只知道，我是一個喜歡講故事的人，在故事的結尾，無論是悲劇，還是喜劇，都是對自己有利。人不為己，天誅地滅。我只是默默藏在心底，酩酊大醉，一不小心說漏了嘴，又失去了幾位朋友。

　　現在我都不太喝酒了，酒後失言。戒掉點兒什麼，才能得到點兒什麼。

　　有些人，想加入我的圈子，說太窮了，我就降低了一點兒門檻，他們卻退縮了。

　　原來我又犯錯了。人在商場，心慈手軟是人生的大忌。

　　老王已經對我說N次了，不我記不住，是我心裡素質差，看到可憐的人，可憐的事兒，就想落淚。

　　一個整天喊打打殺殺的人，當戰爭的號角吹響，他就落荒而逃了。

　　一個天天說自己是流氓的人，其實他一點兒也不流氓。他是一個正兒八經的好人。他說了大家想說不敢說的話兒，大家心裡與其有共鳴

　　，嘴裡卻不願承認。

　　90%的人都已經陽痿了，他們陽痿的不是生殖器，是精神。

　　很多時候，為了訓練自己的貝兼錢思維，無論遇到任何事兒，我都會想想，怎麼會變成財富。

　　太在乎錢的人，壓根就貝兼不到錢；太在乎感情的人，壓根就不會擁有感情。太在乎什麼，就會失去什麼。以前我怕自己沒有錢，有錢就存銀行，拮据了數年，我依然沒有錢，我迷茫，困惑。

　　節約創造財富，難道是謬論？難道消費（投資），是有錢人才能玩的遊戲？每天花10元能不能改變自己的生活？想起了一個朋友，他很喜歡一個女孩，每天給女孩花10元錢買零食，後來他們就結婚了，現在他依然每天花10元錢給老婆買零食，他們很少吵架，老婆買服裝，無論多貴，他都沒埋怨過。

　　太過節約的女人，培養不出有野心的男人。媳婦喜歡花錢，男人就會絞盡腦汁地去奮鬥。每個成功男人的背後，都有一個愛花錢的女人

　　……

　　80後想得太多了，90後的非主流與腦殘，不過是另一種思維……

　　80後的心態比70後還要滄桑，70後有多少單身，80後又有多少單身？

　　苦逼的80後，所有的社負擔，我們都消化了……``

　　尤其是讀過大學的兄弟更迷茫。

　　大學讀了，尤其是窮人，往往會變得更加貧窮。

　　讀書致貧的案例太多了……

　　知識不能改變命運，運用知識才能改變命運，關鍵問題是，我們學習的知識，在社會上真的有用嗎？

　　中國的教育就是洗腦，學習太好，又太老實的孩子，在社會上壓根就混不下去。

　　當大家說你老實的時候，也許是一種善意的諷刺……

　　80後成功的達人也有，不過沒有70後和90後多。

　　其實80後什麼都沒有，也什麼都有。

　　什麼樣的文化，吸引什麼樣的人。文化有平民文化，有貴族文化，人有高低貴賤之分，文化有狼性與羊性之分。我迷戀狼的兇狠，也迷戀羊的溫柔。我是矛盾的複合體，一會兒想做狼，一會兒想做羊。智者告訴我，多事之秋，所有明事理的人都是披著羊皮的狼，一笑，低調潛行…

　　沉澱是為了最後的爆發，天天釋放潛能的人不可怕，我害怕一直都不說話的羊，真正的狼，都是沉默型的。

　　有時候想想，人是沒有幾年活頭的。今天過去了，明天我還會在世界上存在嗎？我只有一天的壽命，我沒有明天。想做什麼事兒，我從

　　來都不敢猶豫，我沒有勇氣猶豫，也沒有資格猶豫，我已經奔三了，還沒有做到從心所欲，這是一種恥辱，一種罪過。、、

　　敲朋友家的門，不要動靜太大，真正的朋友，在家裡就可以聽到你的腳步聲。與朋友聊天，不要發抖動窗口，該回復的自然會回

　　復。做人要柔和，柔和是一種智慧……

　　今天項目遇到瓶頸，先不更了，繼續死磕項目了謝謝大家的支持。

　　【堅持很重要】

　　能持之以恆地做一件事兒，我都覺得身上多少具有點兒神性。

　　以前，我很噁心碼字，堅持了一段時間，亦無半點進展，懊惱中依然在堅持，三個月過後，就能寫出點簡單的文字了。

　　任何一件事兒，堅持的時間久了，都會有進展。開始我們感覺不到它的力量，是因為它行走的太緩慢了。比如，我們養貓養狗，天天喂

　　它們，也沒感覺到它們在成長，只是讓別人餵養半個月，我們再去看，它們就變大了。

　　我們做項目，也類似於養貓養狗，要堅持天天喂它們，時間久了，它們就變得強大起來了…

　　也許自己的注意力還未修鍊到極致，為了訓練自己的注意力，我每天都會寫一個多小時的字，最近我在抄寫《菜根譚》，似乎從其間明

　　白了很多道理。老爸說，如果我每天養成寫一萬多字的習慣，就會忘掉生活中很多不開心的事兒，因為我每天都有很多具體的事兒要做，這

　　些事兒，有些是事業，有些是養性，修鍊的是一種精神。注重精神修鍊的人，一般都容易成事兒。大家一般都是怎麼修鍊自己的精神呀，有

　　沒有要推薦的書籍呀，哈哈……

　　沒事兒就讀點兒書，尤其是地攤文學（太接地氣了），比如法制雜誌與色情雜誌，都是我的最愛，很多兄台都說我做人的境界低，關鍵問題是，閱讀類似的文字，我永遠都不會感覺到疲倦，一如解讀廣告，有時為研究透徹一枚

　　廣告的推廣模式，我幾天幾夜不睡覺，都還咧著嘴笑，那種樂趣，遠遠要比做愛有意思，哈哈……

　　做自己喜歡的事兒，讓自己快樂，誰再勸我們改邪歸正，我們就直接回復他：「滾……」！

　　昨晚本來打算洗洗睡了，有位兄台問我，出實體書了嗎，想買來一本翻翻。我激動呀，如果像我這樣的狗屎文字也能出書的話，賣出去

　　10本，我就謝天謝地了，我肚裡有多少貨，我心裡還是有底的，平時沒事兒，有時間寫寫說說和日誌，有人看，我就喜得屁顛屁顛滴。

　　我也不是一個很有品的人兒，沒事兒就翻色情雜誌玩，能寫出花兒一樣美麗的文字嘛。夠嗆，反正我沒信心，如果我寫本書的話，自費

　　印1000本，10年能賣完，我祖墳上不但冒青煙，還冒黑煙，哈哈……

　　以前，我覺得社會很黑暗，到處都是忽悠老百姓，欺負老百姓的人。現在我覺得社會很乾凈，很溫暖，認識了幾個能辦事的大爺。稍微

　　燒點兒錢，很糾結的事兒，他們說辦就辦了。他們一句話，比我多跑100趟腿都有用。活著的正常狀態也就是不斷修鍊自己加巴結人，然後大

　　家在一起做資源整合兼相互利用，痛並快樂著……

　　中午我發牢騷，說現在當X的太黑了，如果誰在百般刁難我，我就殺了他全家。

　　老媽說，我們養你這麼大，就是為了讓你殺人呀，你死了，我們活著的人就安全呀，我們只要花點兒錢，能保平安，比啥都好。XX不比

　　你強呀，人家也是該不管該交的錢，還是不該交的錢，都交了。這點兒氣都受不了，這麼做網路呀？「

　　「AA看領導不順，去上訪，被人追著砍了幾刀，現在都多少年了，都不敢回家。BB不是很有錢嘛，由於和某領導不合，在縣城買了N套房子，壓根都不敢回去住，房子一直都荒著。每個領導手下都有一群小流氓，敢給領導作對，說不定啥時候就讓人給黑了！」我也不知道該說啥了，就是感覺到有點兒壓抑，是我心胸太小了嘛！`````

　　現在有些傻逼，由於有種天然的自卑感。人家無論對他們說啥，他都會習慣性地說早知道了，我知道這個信息的時候，你還在讀書呢，還在打工呢？他們壓根就沒有不知道的事兒，只是他們的人緣都不好，收入也很低，只是他們便便有種天然的優越感，無論見了誰，他們就會打壓人家幾句，對此，我只能表示笑笑。賺錢就是信息差，既然自己啥都知道，為啥還天天吃屎呀？！

　　老爸說兩種人不怕計劃生意（生育），一種是人有錢人，罰不怕，反正錢多的是，其次就是窮人，反正沒錢，爛命一條，想拿就拿去，不收一毛錢。最難受的是第三種人，錢不多不少，算不上窮人，也算不富人，結果燒錢時，搞得自己很痛苦。

　　有時，人在世界上是沒有選擇的，如果是強者，可以隨遇而安，在哪兒都當爺爺；如果是弱者，只能低眉順眼，小心翼翼地生活；混得說不上上，也說不上壞的人，總是兩頭受氣，大部分時間都用來自慰受傷的自己。

　　悶頭賺錢吧，想太多，只會難過。

　　無論是在鄉下，還是在城裡，沒錢都寸步難行。

　　社會就這樣，沒啥可解釋的！

　　現在大家都喜歡到處亂竄，要麼去北京故宮，要麼去西藏。到了哪兒，又是拍照，又是在微博上曬照片。有意思嗎？似乎有點兒意思。

　　也許我這個人有點兒病態吧，對於各種各樣的歷史建築或繁華風景，從來都不拍照，沒事兒，就喜歡到周圍的小村莊亂轉悠。

　　最近這幾天，我去了幾個墓地，看著人家碑文，想像著人的一生應該怎麼度過。

　　想了很久，還是那句話，想做什麼就去做吧，無論這事兒是大逆不道還是喪盡天良，只要自己感覺到開心與快樂就行了。

　　自己是什麼貨色，就呈現什麼樣的色，想太多，就沒意思了！

　　一個人做了很多噁心人的事兒，也許老了就開始做好事兒了；一個人年輕時，做了很多好事兒，也許老了，就開始作惡了。類似的貨色

　　，都是虛偽的人。有的人，年輕時，也做好事兒，也做壞事兒，這些都是很正常的人，就算是壞，也壞不到哪兒去。我們在生活中，真正要堤防的，不是有惡人，是好人，畢竟虛偽的玩意兒太多了，誰是烏龜，誰是王八蛋，我怎麼能一眼看出來！

　　【活著！】

　　活著，其實也沒多少事兒做。當官的，猛貪污，猛泡妞兒；普普通通的老百姓，猛賺錢，猛攢錢。要麼就是啥事兒都看透了，有吃有喝就行了，不再胡亂折騰了，反正無論混得多麼牛逼，到最後就是一蹬腿就咽氣了。

　　在我們村，混得不太差的兄台，平時就是打打麻將，放放羊，偶爾做個零工。類似的大爺，我都覺得是得道之人，啥也不爭了，踏踏實實吃飯，安安靜靜睡覺，心情不好罵罵娘，在街頭拉拉屎撒撒尿。

　　平時我吃完飯了，就是在村裡轉悠轉悠，一個人懶洋洋地走在20米寬的大街上，一邊走，一邊胡思亂想。

　　閑了，就買張車票，胡亂去一個城市呆幾天，鬱悶稀釋了，回家繼續做網路。我不想在一個地方長久地停留，時間久了，怕被同化……

　　人活著，就要時刻補充新鮮血液……

　　【極度迷戀一個人】

　　以前，我說過，極度迷戀一個人，可以改變自己的命運。

　　前幾天，我與朋友在一起聊天，他告訴他，他有個同事，特別迷戀賈平凹與龐中華，賈平凹每寫一本書，他都讀十遍，然後再用鋼筆抄一遍，他已經堅持了十年多，現在不但文筆牛，字也很漂亮，因為他每天都會堅持練兩個小時的字。

　　他有一個樸素的慾望，就是用最簡單的文字來還原生活，表達自己的喜怒哀樂與社會的變遷，其次就是寫一手正兒八經的好字來養生…

　　…

　　大家都感覺到他活得很累，他卻說自己活得很充實，很快樂……

　　通過閱讀賈平凹的書，內心感覺到極其充實，通過練字與抄書，記憶力得到加強，注意力比以往更加集中。他說到了50歲，終於明白了啥是從心所欲與全神貫注，哈哈……

　　我們做項目，是不是也缺乏這種精神呢？

　　深思ing……

　　有些事兒，如果你不喜歡，能拒絕就拒絕，不然就會後悔一輩子。太過優柔寡斷，不但傷害了別人，也傷害了自己。

　　人活著，首先是對自己殘忍，然後就是對別人殘忍，不捨得對自己動刀的人，最後一定會死在自己或別人的刀下。

　　為什麼都說為富不仁呢？就是他們連對自己動刀都不眨眼，何況對傻乎乎地老百姓呢？殘忍是一種生存策略，包裝好了，就是一種生存智慧，哈哈……

　　+扣；叄貳柒一扒氿溜零而回復1送50個項·目領取資源

　　有時候活著很累很累，想找個聊天的人，四周都是沉默的聲音。

　　表面看起來熱鬧的人，其實都很孤單。我們痛苦了，不是喝點兒酒，泡泡妞兒就能稀釋，是遇到懂我們的人，我們才能稀釋，或者是被動地坐在歲月的輪椅上，一切都交予時間切割……``````````

　　說不清為什麼，有種從來說不出的疲憊。中午睡了一會，醒來後，精神有點兒恍惚。時間像流水一樣，說走就走。還有很多事兒，還沒落實，偶爾放縱，就是自毀。

創業也是個難者不會，會者不難的事情

自己肯吃苦，認頭干，同時喜歡這個行業，樂此不疲的話，就不太難

天天坐著發財夢，天天把做買賣就是為了賺錢掛在嘴邊上，做什麼都難

早年剛開始電商的時候，還在易趣賣各種雜貨，後來有了淘寶，還是淘寶先鋒，一步一步跟著淘寶走，一直到2011年淡出電商圈，這中間真覺得沒什麼太大的困難，因為自己是一步一步跟著淘寶走過來的，小麻煩很多，什麼封店啊，同行競爭很多，很累心，那幾年也沒少賺錢，至少比身邊同齡人要高一大截，階段性的講，應該算成功的，但淡出電商圈兩年後，覺得打工的生活讓人實在覺得沒什麼希望，去年六月打算重新把淘寶弄起來。。但發現。。自己那個腦袋已經完全不夠用了，各種的工具就夠讓你研究好一陣子，SEO已經徹底的變成了玄學，商品描述自己做的已經完全跟著專業的市場比低一截。。。廣告費有預算你都不知道到底該花在哪好。。說白了，那些年也干匿了，天天這麼點事，雖然決定重新回來，但回想起以前的生活，還是本能的有些抵觸。。折騰折騰到10月份。。基本就覺得。。還是干點別的吧

同一個事情，同一個人，不同的心態，不同的經驗，不同的市場，不同的階段，做出來就是不同的效果。。

客觀上說，後面這次我比早年進入市場時候，除了機遇方面沒有優勢，剩下人的整體素質，能力，經驗，資金情況，運作能力，都要比第一次強

然後再說說我現在

今年1月份開始試試水用自己那個麵包車拉拉貨跑跑車，業務全部來自於網路，2月開始已經有很多老客戶介紹朋友了，主要就是做小型搬家，公司送貨，物流取貨，包車等等，這個月剛18天，從我的帳表看，扣除所有吃穿用度，以及油費，廣告費，凈收入已經超過將近4000（還不包括加油卡裡面有950，廣告充值還有300沒有用），這個月保守的說能進6000，運氣好點8000應該也不成問題，這比當初預計的高的多，當時覺得的如果能穩定在4000就不錯了，當然這也是一份付出一天收穫，我們這個說好聽了是搬家公司，說難聽點就是黑出租，很多司機都是不包搬運的，甚至裝卸都不管，但我這都管，我始終就沒把自己當做一個跑車的，你要覺得是因為你有輛車，人家才把這力氣活給你，讓你賺這個錢。。天天爬樓還是很辛苦的，至少看起來很累，但說實話，我覺得真沒大夥看起來那麼累。。總之還是一份付出一份收穫。。但說實在的。。感覺比快遞要強的多。。那個天天樓爬的比我這個要多。。而且相對的比較自由，每天和客戶聊的也很HAPPY。。接觸很多不同行業，年齡的人，接觸的信息，知識也比較多

想聽聽搬家過程中的極端事例。。請點贊以後留言。。

彼得.蒂爾稱之為"秘密"。秘密有兩類，一類是關於自然的秘密，一類是關於人的秘密。商機是關於關於商業的秘密。成功的企業都有自己的秘密，這種秘密起初並不為人所知，也不會人所信，創業團隊發現它們並帶著它們存活下來，在自己的利基市場中不斷驗證它。

秘密的答案（商機）屬於那些好奇的人、天生與眾不同的人，它們敢于堅持自己的見解和看法，有自己獨立的人格，並不屈從於權威和常識，它們有自己的邏輯體系和回饋體系，能夠融合調研力、洞察力、執行力、凝聚力，創造出同樣與眾不同的商業體系牢牢地把握住商機。

商機就在秘密之中，秘密通過不停止的創新不斷地被挖掘和征服，最終形成系列的秘密，製造出不可或缺的競爭力，強烈的依賴和市場壟斷。