移動應用廣告的 CPC 以及 CPM 的定價應該在多少？

01-04

比如說我做了一款iPhone App，現在有1萬個人用。我想賣廣告，應該如何定價？

我是做安卓廣告的，IOS平台應該也相通，就舔著臉湊個熱鬧好了。

題主的問題其實是兩個，1.要不要自己去接廣告2.接廣告接CPC還是CPM，定價怎麼定。

先回答問題1.

根據題主假定的情況，想自己接廣告主基本天方夜譚，最多可以找幾個同量級的應用換量。

對廣告主來說，一個不足50W用戶的應用完全沒有合作的價值，一個佔用了有限的包名，另一個還得費勁跟你對賬。

對像題主這樣的開發者來說，拿著不足50W用戶的應用，自己去談廣告主不經濟。

不服氣了吧？舉個例子，你有1W用戶，假定他們每天都至少啟動一次應用，再假定每次啟動你都強迫他們看一次廣告，那麼你的插屏必須要放在應用啟動的時候。以目前行業里最高轉化率的強制展示廣告——插屏來說，轉化率一般在5%~0.5%之間，一天收入最多也才50塊.....

為這50快你要花時間處理的事情包括但不限於：

1.滿世界打電話加Q群打廣告，找廣告主

2.一個廣告主談一天

3.好不容易談下來個小廣告主，還得自己做素材寫廣告語，再搭個伺服器發廣告

4.好不容易發了一個月廣告以為能賺到1500了，廣告主說用戶質量一般，只給對賬50%。

5.當你想著750也拿了再說的時候，廣告主跑了........

廣告平台能存活，就是因為長尾流量太多，單個人溝通成本很高。

長尾的特點是什麼？流量少且價值低！

所以在此奉勸題主朋友，有精力多搞搞推廣多搞搞產品迭代，把接廣告這種又臟又累的活交給平台去做吧~

再問答問題2.

CPC計費廣告還是CPM計費不是你說了算的。

目前行業內廣告（APP廣告）都是CPA計費的，他們只看產出多少用戶，一個用戶給你多少錢。

所有CPM，CPC結算的行業內廣告對高端開發者來說都不划算，跟廣告主CPA結算，要轉換成CPM或者CPC再結算給開發者，必然是用平均轉化率來算。那麼實際上轉化率高的開發者收入就補貼給了轉化率低的開發者（比如打包黨，比如圖片黨，比如電子書.....）所以，去找CPA的廣告平台合作吧。

品牌廣告有CPC和CPM結算的，BUT，平台都很難接到品牌廣告，獨立小開發者該洗洗睡了。

1. 你不必自己做廣告應用，有問題可以找admob、inmobi、多盟、哇棒等等等等國內外廣告平台；

2. 他們也會根據你現有用戶數量、質量來算價值；

3. 一般CPC是通用做法，但是現在也有一些平台能夠接到CPM的單子，CPM的收入更高些，但不是什麼時候都有。

媒體有品牌價值和效果價值，看你屬於哪類媒體。比如儘管鳳凰衛視收視人群不多，但人群高端，很多高端的品牌就會對這樣的媒體有較高的溢價。如果是癮科技，可能經營淘寶的cps聯盟廣告更合適。

然後是定價，定價可以橫向比較你的競爭對手，所屬行業。

天啊。

你們是真不懂還是誠心騙人啊。。。。。。

百度採購cpm 很貴的。移動端低很多。但處於一個量級。這個是植入搜索框。

純粹的banner轉化率低所以便宜一些。

我只能說這麼多了。這玩意過一道手就扒層皮的。

這種事，最怕的就是一群外行忽悠另外一個外行。

給你一個全的

cpc:0.1~0.15元

CPM:千次2~3元

CPA：2~3元

CPI：1.5~2元

CPS：5：5

按這個演算法，主要營可能是CPS了。

說了這麼多，就是沒一個人說個數字！參考這個參考那個的。

我雖然不知道移動的，但可以告訴你一下現在網站廣告CPM是4-8元（一般情況下網站主的收益價格），你可以參考一下。如果你是從直客那邊拿到的廣告單，價格可以再高點（建議不超過15）。移動和網站的廣告價值區別有，在我看來各有利弊，所以價格推薦不要相差太多。

題主有個誤區，認為開發者可以決定自己的價格，其實不是的，尤其是題主說的這種日活一萬左右的應用，跟廣告平台而言是沒有議價能力的，而如果要自己接廣告的話，這點數量也少得太可憐不會有人理你的。

建議先通過接入芒果聚合平台，各種廣告形式和各種平台都摸索一遍。

那麼我就說說移動廣告平台吧。

說廣告平台之前，先說目前常見的廣告形式。

1 開屏廣告

2廣告條

3插屏廣告

4牆（通常是應用推廣牆或者電商牆）

等

以上幾種形式的ecpm各有不同。LZ如果想要通過廣告來變現必須結合自己的應用尋找適合的廣告形式。

舉個例子，愛聊網路電話可以加入積分牆；墨跡天氣可以加入應用牆，媒體秀秀可以加入廣告條和應用牆……

不同的應用適合不同的廣告形式。主要是看你給用戶創造的一個使用環境，包括你的用戶層次都能決定你的收入。

似乎上面回答的人裡面沒有幾個真正做過應用的

不建議樓主一個個去找廣告主談了。。就接一些主流的廣告平台就可以了

日活躍1w用戶也不錯了，假設人均啟動2~3次，每次啟動有3分鐘時間

這3分鐘裡面，如果有1.5次機會展示插屏廣告

這麼算下來每天的廣告展示量是2.5*1.5*1w = 3.75w次

插屏的ecpm一般在10~20元，這麼算下來每天的收入也能有375元了

假如這做的是一個網路遊戲的話，那收入就更可觀了

付費率4-5%的話，arpu 100塊的話。。這個數字我就不算了。。

不同家的報價不一樣，以上是之前知道的一個大概的水平

移動端廣告的形式多樣，僅按照CPC和CPM的分類根本無法滿足廣告主的需求，也容易讓開發者過多的關注於營收而失去對產品的專註。廣告作為直接有效的變現手段，但是其作用也是一把雙刃劍：創造價值 and 傷害用戶。

在應用不同時期和不同階段，應該採取不同的廣告定價策略以及廣告形態，並且應用的用戶量主要取決於：

1）應用的類型，直接影響受眾大小和推廣增益情況；

2）應用的推廣預算

現在類似於廣點通的DMP效果廣告平台，接入成本低，廣告主豐富，如果在初期資金和人力都很緊張的階段推薦接入第三方廣告；在DAU達到一定規模後，才考慮主動與廣告主溝通，進行品牌廣告售賣，可以採取CPCCPMCPS等任何形式。

我的建議：

1）對應用進行短、中、長期的規劃和定位，結合推廣預算進行DAU的預估。

2）進行用戶調研，分析用戶屬性，並進行 face to face 的溝通，了解用戶需求和對廣告的看法。

3）在確定：用戶規模、用戶屬性、應用定位之後，你就有了和廣告主談判的資本。

作為廣告主，一是有錢，二是有廣告需求，三是不信任廣告平台（正是那句經典的台詞：我知道有一般的廣告費是浪費了的，只是不知道是哪一半）。為此作為應用開發者而言，你需要告訴你廣告主，我的預計效果是X%的ctr，我的用戶主要是XX類型的用戶，年齡段是在XX-XX，我能給你提供XX形式的廣告形態。

如果你能做到以上說的，我相信你能更好的進行定價，希望能夠幫助到你。

CPC和CPM沒有具體的定價，很多時候不僅看你自己本身所擁有的用戶量，同時野要看你所接入廣告的產品吸引力。

具體可以跟廣告業人士聯繫下，像多盟、有米、易蛙這些。他們有比較詳細的合作方案。

這是個博弈的過程，決定最後價格的是你的用戶數用戶質量。如果活躍用戶一萬，沒有特殊的用戶屬性（比如純高帥富社區或者母嬰社區），那你基本沒有議價能力，只能跟著市場走。

而最普通的市場行情是（和廣告聯盟分成後實際收入）

cpc:0.2-0.3

CPM: 3-4

補充一點，定價只是一方面，廣告填充率有時候更重要，而結款周期才是最最重要的。

一萬用戶，還不能保證都是真實用戶。就拿現在遊戲行業廣告，基本都是cpa跟cps，a的話從強制推送廣告到註冊登陸這中間的轉化率不到8%，然後5到40塊一個真實用戶都有可能。cps的話像你這種小的廣告，基本沒得賺。建議首先還是把自己的量提上去，其次弄好市場關係，賺關係錢生存下來。等你量大優化程度高之後，自然有人找你買廣告再或者收購你。你要知道，廣告主永遠都在找最便宜的導量渠道，你的渠道沒有優勢，自然不會有人待見你，你強勢要去拉關係，反而關係都尷尬了。

有米科技，專業移動廣告解決方案，歡迎了解，18682169139， QQ 443781090

如果是PUSH的CPM的話，一般在15元-20元之間。插屏的CPM一般5-10元

可以參考一下相近類型APP的廣告定價，然後預估一下產品本身的發展前景，核算開發成本，以及預計收回成本的周期，最後確定一個相對合理的價位

如果你覺得自己的應用還不錯，用戶相對還算中高端，並且想靠應用額外再多賺點錢，建議你用一下帷千動媒的CPP，單價非常高，但是要求嚴格一些

cpc大概幾毛的樣子，cpm按照千分之一的點擊率自己去換算。