優秀的產品的定位應該是什麼樣子的？

01-04

我只了解軟體和互聯網，以下回答只針對這兩個領域

這個問題我考慮過很久，我覺得不如先考慮另外一個問題。

蘋果提出過一個經典口號：think different。為啥不是think better？我覺得原因很簡單：喬布斯覺得different比better更重要(貌似說了個廢話)。或者說，對於消費品而言，稀缺性比質量更重要。讀過最近流行的《steve jobs》的人應該都會同意：他一輩子都在通過「灌輸」，向用戶塑造稀缺性。所以蘋果追求的創新，不是better，而是different

所以我覺得優秀的產品定位就是塑造一種用戶廣泛認可的稀缺性，可以通過3個方面做到：

1、產品能提供不一樣的功能和外觀，最好能覆蓋產品的所有細節，包括價格、包裝和文案等，甚至產品發布會上的PPT和創始人的著裝。最好是在每個環節都與對手區分開，例子是iPhone和Mac。不過這是可以被模仿的，例子是小米手機

2、針對產品設計出獨特的、極其有效的觸發場景，並且能透過產品的所有細節來強化用戶對這種場景的印象。令用戶在該觸發場景下排斥其他產品。這個不太容易被模仿，因為用戶習慣了，懶得換

3、將產品個性與用戶對個性的追求相融合。類似這樣的思路：像哥這樣高帥富的男人，就應該用XXXX。例子是各奢侈品牌。這個很難被模仿，因為：第一，用戶在選擇代表自己品質的東西時，會選擇自己所能承受的最貴/最好的；第二，你不能去指責用戶裝b

我認為能持續和用戶良性互動的產品，讓用戶不斷有動力幫助產品改。善的就是好產品

一句話能說清楚.一刀切到用戶需求.

優秀產品從簡做起，時刻關注用戶的行為數據，對每個重要功能點都能在用戶層面進行監控。對新的功能，要有團隊一致的支持或者用戶數據的支持，絕不能閉門造車。前提：要成為優秀的產品首先你得抓住用戶的痛點。

優秀的產品,從失敗中來？

優秀的產品，百鍊成鋼

優秀的產品，一開始是個嬰兒，需要塑造

優秀的產品，一開始的樣子，不是完美的

X...優秀的產品，一開始，還只是輪廓，無所謂優秀，有可能被斃了

之所以會寫這個話題，也是源於自身的一些感觸。上學時和工作後，使用的互聯網產品有了一些差異，在這裡說兩個自身的例子。

知道大眾點評網是在大學的時候，但是一直沒怎麼用過。一來是因為自己很少出去吃飯，大多都是在學校食堂；第二是因為即便自己出去吃也是在一些小飯館，而且自己所在的是一座三線城市，其實有很多小飯館在大眾點評上是查不到的，所以說那時候基本上也沒有用大眾點評的需要。偶爾去一家稍微好點的餐廳，也不會去大眾點評上查，主要還是因為沒有這個意識或者說沒有這種習慣。大眾點評的核心用戶群是那些熱愛美食並且樂於分享心得的時尚白領們，之所以這樣說，一來是因為美食是大眾點評的核心業務，二來是因為只有樂於分享的人才會給大眾點評貢獻內容。今年來到了帝都工作，平時約朋友去吃飯，不由自主的想起了大眾點評，而且很多時候自己吃飯前都要上大眾點評上查查目標餐廳怎麼樣或是看看附近有沒有比較好的餐廳。出現這樣的轉變，一方面是因為自己的消費水平提升，還有一個很重要的因素是自己到了一個陌生的地方，對當地的很多事情都不熟悉，所以說大眾點評滿足的還有一部分由一個城市轉到另一個陌生地方的用戶。

另一個例子是數碼產品網站，例如中關村在線，以前也只是聽別人提起過這類網站，但卻沒有訪問過。真正了解這類網站是自己第一次買電腦，需要從中找到一些參考意見，所以在買電腦之前的一段時間內上這類網站的頻率特別高，包括我最近買手機也同樣如此。但是等到買完後，基本上就又告別這類網站了，畢竟自己不是一個數碼愛好者，所以說像我這樣的應該屬於階段性用戶，只有在特定的時間內才會使用這樣的產品。當然如果是數碼達人的話，訪問這類網站的頻率會高很多，活躍度也會很高。PS：從我個人的使用感受來說並不太喜歡3C類網站，因為網站顯示的信息太多。

有時候人在思考一些問題的時候會太主觀，自認為自己不喜歡的產品市場就不會廣闊。對於做產品的人來說這種想法是比較忌諱的。很多時候，我們在規劃產品的時候總希望滿足的用戶越廣越好，因為這樣也就意味著市場越來越廣了。但有的產品是人人都有成為用戶可能性的，例如社交網站、電商。但有的互聯網服務卻不是這樣了，例如我上文中所說的中關村在線這樣的網站。恐怕就只有對數碼產品感興趣的人才會訪問了。

為什麼說定位用戶群是產品設計必做的工作呢？解決用戶需求，產品人員需要做的一件基本事情就是設計功能。接下來就會面臨幾個問題，首先是設計什麼功能，其次是確定功能的優先順序。既然是給人用的產品，自然就要明確人的需求。做產品規劃的時候，通常我們都會為產品定位用戶群，找到產品面向的潛在用戶，這不僅是為產品開發找一個好的理由，使得我們有信心去做這件事，還有很重要的一點是便於我們設計產品，發現用戶的需求進而給予滿足。如果前期沒有定位好用戶群，後續的設計過程中就會有麻煩，設計人員之間的討論也會沒有一條主線，所以說明確產品定位是很重要也是必須要做的工作。不僅會提高工作效率，而且嚴格依據需求做出來的產品失敗的可能性也會降低很多。

在互聯網起步初期，一個好的產品定位應該是這樣的

1、優質的用戶體驗；

2、抓住用戶的需求方向；

3、部分或完全改變人們的生活方式，比如淘寶改變了人們購物的方式，QQ改變了人們溝通聯絡的方式（核心）；

而在目前互聯網紛爭的年代，一個好的產品定位則增加了更多的要求。

1、更為出色的用戶體驗；

2、將用戶需求進行細分，針對不同的用戶需求心裡進行引導，分別加以滿足（核心）；

3、在已有的產品領域，做出突破。比如同一款產品在無線端、情景應用、位置服務上的升級服務。

以上

優秀的產品有幾個特徵

擁有優秀的產品經理（團隊）
相對固定的用戶群
不一定優質，但肯定完善的服務
與時俱進

同質化是目前互聯網產品的一個通病，隨便在APP Store 搜索視頻直播關鍵字，搜索出來的結果就有1924個，而且很多視頻直播都是以美女聊天作為賣點，用戶怎樣能分得出哪個產品是哪個產品呢？很多產品經理就會問，在同質化環境下我的產品怎樣才能脫穎而出呢？

脫穎而出的辦法就是具有特點的產品定位。在我看來產品定位就是一個產品的靈魂，是產品的種子，還沒有產品的時候就應該抓好產品定位，用戶就能更好更好地認知產品和分辨產品。例如大眾點評與美團，很多用戶可能都會在這兩個產品裡面去購買團購服務，但用戶心底裡面是能夠區分出來的，大眾點評看的評論，通過內容去引導用戶去消費，而美團就直接是團購起家的，用戶想買團購的時候就直接上美團，雖然產品功能上是同質化，但用戶認知裡面還是能區隔出這兩個產品來的，這就是一個成功的產品定位。當用戶因為不同目的去購買產品的時候就會使用相應的產品，誰都吃不了誰。無論業務還是功能如此相似，都需要通過文化、營銷去引導用戶，塑造出一個有個性的產品屬性，致力讓這個屬性變得獨一無二，這樣才能使產品立於不敗之地。

如何找到準確的產品定位？

通過用戶研究挖掘出用戶的痛點，選擇一些未被使用的痛點作為產品定位，或者選擇更高層次的核心需求作為產品定位，又或者選擇垂直角度切入，滿足一部分人的需求也可以。挖掘用戶核心需求的方法之前已經提及過，如果想了解可以查看往期內容此處不再詳細說明。

怎樣才能做好產品定位？

使用正相關法與負相關法把產品定位營銷給用戶。什麼是正負相關法？正相關法通常會出現「像」「另一個」「也是」這類的詞語，舉一個鮮活的例子是小米，2014年7月，小米推出了最新的營銷口號「工藝像蘋果，手感像奶茶」。一方面，用「像蘋果」三個字準確將小米的工藝設計直觀地打入用戶腦海中，這比起說小米4尺寸多大，厚度多少，材質如何等這樣需要用戶在腦海里一筆筆畫圖的形式高明很多，另一方面，又用「像奶茶」三個字給予用戶無限的遐想，這種一實一虛的宣傳手法不僅讓用戶對手機有基本的了解，同時又形成了更多的期待。「小米4」有點像「蘋果」，這就是它的產品定位，正相關法是將新產品與已知產品通常是成功產品掛鉤，那麼新產品就無須從零開始塑造產品形象，借用成功產品幫助自己宣傳。而負相關法，字眼則用「不像」或者「非」這一類詞語，例如當年七喜定位為「非可樂」飲料，找到可樂以外的一片市場並獲得巨大成功。

將我們要推出的新產品與潛在用戶已經熟悉和認可的產品用正負相關法關聯起來，一下子就能讓他們記住，為我們推廣產品省下了很多力氣，但這種方式最能在初期使用，日後還是需要慢慢塑造屬於自己的產品定位，那樣我們的產品才能歷久不衰。

精準的定位永遠比埋頭苦苦開發重要得多，如果能迅速準確抓住用戶痛點，巧妙運用認知關聯，就像是悄悄爬上了一架最高的梯子，再想呼喊著引起下面觀眾的注意力，無疑就簡單多了。

如果需要與我討論和合作的話，可以掃一掃下面的二維碼。

定位六部曲，當然其中有的步驟甚至不只是重複了一兩遍，今天就簡單的給列出來，不多說。

第一布，確定自己品牌擁有怎麼樣的定位。定位需要逆向思維，需要從潛在顧客開始，而不是從自己開始，找到品牌在潛在顧客心智中的位置，也就是確定自己在消費者心智接替中的位置在哪裡。

第二步，確定自己想擁有怎麼樣的定位。只有知道自己想要什麼，下一步才能想辦法去為了自己想要的而努力想辦法去達到目標，找到，簡化，最忌諱想要的太多，想佔據定位太寬泛，這樣是完全不可取的，很難在潛在客戶心智建立。客戶不喜歡複雜的東西。

第三步，確定競爭對手，即誰是你要超過的。找到了對手的位置，想辦法從側面進行攻擊，不要對市場領導者進行正面攻擊。繞過障礙要比穿過它好得多，最好選擇一個別人沒有完全佔據的定位

第四步，確定是否有足夠的資金做支撐。傳播過度的當下，搶佔人們的心智需要金錢支撐，建立定位同樣需要金錢支持。每個人從早晨出門到晚上回家眼睛裡總是被各種信息充斥著，所以，要想建立定位，多數情況下都需要足夠的資金支撐。

第五步，堅持。定位需要積累，需要年復一年地堅持，一旦放棄，就會發現不可能再拿回來，沒個成功的背後都離不開長年累月的堅持。

第六步，確定宣傳上是否符合自己設置的定位。廣告跟定位在傳達信息上必須是一致的，許多人總是在強調創意，但是，創意也要以定位為基點，不能為了創意而放棄定位，創意不是為了定位服務的話，那創意是一文不值的。

很多人都回答偏了吧~

產品定位。。。。

1.做到差異化

2.了解用戶是誰，為他們提供什麼服務？

3.提供什麼樣的內容（服務），內容呈遞什麼價值？

我認為優秀的產品的定位主要看如下幾點：1、能否簡要清晰的回答該產品是為滿足哪些人的什麼需求而存在的？2、是否對目標用戶有足夠深入、全面的了解？3、通過對目標用戶的理解，能挖掘出什麼潛藏的需求讓產品去滿足？

能讓用戶第二次再用的都是優秀的產品

優秀的定位，就是有所放棄，有客觀存在的對立面，這個對立面最好就是強勢競爭對手的定位。

對手定位陰，我方則定位陽，反之亦然。

當然，這個對立面僅是相對於競爭對手的對立面，而不是針對客戶的。

能用、好用、易於傳播、具有商業價值

用戶方便實用、用戶體驗度好、產品可延展性強、適應不同人心理需求、良好的服務意識。

看了1、2、3樓的回復，講的都挺對。

但我認為一個優秀的產品如果沒有良好的市場運作、利潤收入都是白搭。

而結合1、2、3樓的回復的話：

應該是：

要有良好的產品策劃、戰略計劃、產品目標。

實用性、易用性強。

完善的資源系統，人力資源、市場資源、財政資源等，真要做好，缺一不可。

市場運營、運作、眼光能力強。

產品掌控能力強，對於市場和用戶的變化能及時作出反應。