網紅經紀公司的商業模式是怎樣的？中國有哪些知名的網紅經紀公司？

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先回答第二個問題吧。

首先要明確一下網紅經紀公司類型的劃分。從內容著手孵化網紅按內容類型可分為四類，分別是淘品牌電商網紅孵化，典型公司有如涵電商、緹蘇；秀場主播類網紅孵化，典型公司有中櫻桃、校花駕到；段子手類網紅孵化，典型公司有鼓山文化、樓氏傳媒、牙仙文化等；視頻節目類網紅孵化，典型公司有萬合天宜和暴走大事件等。

下面是一些網紅經紀公司的融資情況。

*數據來源：以太資本 | Ether著《網紅經濟學》

既然我們聊了網紅經紀公司，那麼它們到底通過什麼渠道、什麼方式賺錢呢？

在上述幾種網紅經紀公司通常幾種商業模式，經紀公司有幾大塊業務，以直播領域為例：

1）直播打賞

直播這種模式下，主要的收入模式是打賞分成。不同平台分成比例是不同的，以花椒這樣的平台可能是平台分的很少，按照1:9的比例分成，90%都是給經紀公司和網紅這邊的，正常情況可能是5：5分成或者4:6分成——平台和公司各佔一半，或者說平台佔四成、公司佔6成；公司再把剩餘的錢進行分成。一般網紅經紀公司能拿到總打賞的10%；其餘的錢歸網紅自己。這麼看網紅貌似賺得很多啊……但其實，網紅經紀公司也賺得不少啊！我們算一算另一筆賬：大型的頭部網紅經紀公司有好幾千個甚至上萬個網紅，假如公司每天開播率50%，這種情況下一個月的流水能達到好幾百萬甚至上千萬。

此外，頭部經紀公司會在全國各地設立分公司，通過招募當地管理人員對分公司所在地的網紅進行管理。也就是說，網紅除了一開始集訓通過在總公司完成，其餘都在自己家裡進行直播。絕大部分的收入主要是由網紅在直播間里打賞獲得的，這也是網紅經紀公司在最開始時最主要的盈利方式。

2）廣告收入或者電商分成

比如要賣出售商品比如滑鼠，鍵盤、個性化一點的兔耳朵耳機、抱枕，然後在直播過程中加入口播廣告。有兩種情況去跟經紀公司談分成。

比如鬥魚簽約的網紅，廣告代理權在鬥魚，網紅經紀公司需要和直播平台來討論廣告收入具體如何計算。舉例假設，比如廣告主可能要求十個網紅對需要推廣的產品進行口播，播多少次、累計播出多長時間、在哪些時間段進行播出；或者不口播，通過網紅展示露出，然後計算下會有多少費用，一般在經紀公司主頁上都會留下聯繫方式以詢問價格。一般會按照展示次數而非效果來收費。這也是佔網紅經紀公司收入比較多一種收入方式。

3）演出費用

讓網紅演一些網路劇、網路大電影、或者網路綜藝節目會有通告費；如果在網紅不是很紅的情況下，如果要蹭熱度來提高曝光量和知名度，不一定要收錢；但如果經紀公司比較有錢，情況就反之。比如網紅經紀公司可能就會當出品方，投資一部網劇，然後票房收入就可以分得一部分錢，這種情況下網紅經紀公司的盈利模式更像影視公司；綜藝節目也是類似，如果一家網紅經紀公司手頭上有很多網紅資源，就會為旗下藝人量身打造節目，比如熱度傳媒就推出了類似的節目。節目中可能會出現綜藝打賞，儘管和網紅自己的直播打賞有相似之處，但從植入形態上相對更「軟」，而且是從直播綜藝節目而非網紅本身獲得，因此把這種新類型的算到這一類收入類型里。其他的還有線下通告演出產生的收入，但數量相對有限，也依網紅經紀公司體量不同而情況不同。

電商領域：

比如美妝類網紅的經紀公司或者類似於MCN（Multiple-channel-network，視頻網站Youtube旗下兼具內容管理、明星經紀、廣告代理等職能的新型組織，代表性公司有迪士尼的Maker Studio）這樣的公司——這些經紀公司更像是傳統意義上的經紀人，負責對接平台，分髮網紅的內容。

一般情況下是通過做植入廣告和電商導購來進行銷售分成。即按照銷售結果進行分成。本質上是通過渠道影響力進行分成。更大眾的網紅就像是一個有著巨大流量的廣告牌，就像是在人群聚集的地方有展示功能的戶外廣告一樣。而垂直領域網紅更看重品牌調性，有可以代言的產品就進行代言，然後獲得收入。

比如像如涵這種公司，針對張大奕這種有巨大影響力的網紅，經紀公司還是負責管理網店、微博和直播等等任務。在這種情況下是沒有打賞的，因此主要依靠自己網紅旗下的電商網站去獲得抽成。

網紅經紀公司的商業模型的本質和其財務指標

儘管各家公司具體變現方式不同，但根本上相同的有一點——通過網紅巨大的流量進行變現。現在隨著網紅這個市場（直播、電商）競爭越來越激烈，主播的供應量越來越大，平台打賞這種收入拿得越來越難，這就導致各個網紅經紀公司的利潤變少，甚至有個別公司會出現些虧損的情況。在這種情況下，各個公司就會去發掘新的盈利點，接更多廣告做更多的電商導購——比如去淘寶直播這樣變現更直接的網站進行直播。

本質上，這種公司如果要看它的財務模型，還是要毛利率和收入增長兩個指標。投資人一般對早期項目的財務模型沒有那麼關注，相對看重網紅背後的市場，乃至細分領域的市場到底有多大，比如美妝、美食、體育等等。

*感謝以太資本 | Ether投資經理鄧學貢獻觀點

你們忘了 傅園慧 吧，是體育明星也是網紅。

前面各位答主已經把娛樂圈的說的很詳細了，我就接著說說體育的。因為體育圈管辦分離時間不長，所以經營的大多是已經成名的體育明星。

下圖這是圈內某知名體育經紀公司的報價，隱藏了明星姓名和體育項目，也可以通過價格側面看到市場的規模。行業整體發展時間短，就不推具體公司了，商業模式還在試錯，我把失敗的案例拿出來，警醒前人啟發後人——

看圖右側的價格。靠，這麼貴，貴在哪兒呢？

體育經紀「貴」在利益方多，

體育明星的利益；

賽事方的利益；

俱樂部的利益；

媒體的利益；

同行的利益；

然後剩下的才是經紀公司自己的利益，模式靠的切其他利益方蛋糕，多於做大整體市場規模。

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體育經紀公司如何最大化賺錢？眼下失敗遠多於成果——

一、轉會傭金

敗於法規健全

外媒曝中超轉會黑幕：中方經紀人越級談判私吞全部中介傭金

二、薪水提成

敗於歷史遺留

各級體育局要抽運動員多少薪水？他們應該拿這些錢嗎？

三、商業代言

敗於價值預估

寧澤濤惹贊助商不滿沒成績沒話題身價難竄升

四、培訓

敗於務虛避實

弗格森與高洪波！_弗格森吧_百度貼吧

五、電商

敗於錯位配置

賣內褲、賣襪子這些體育明星都在做電商，但結果挺慘！

六、影視

敗於跨界太遠

體育明星跨界水土不服（上）安徽商報

七、出版

敗於內部矛盾

歷史是事實寫的--重登何振梁回應與袁偉民風波

八、遊戲

敗於全球競爭

國內外體育明星代言遊戲情況大不同_遊戲_騰訊網

九、附屬衍生品

敗於營銷推廣

明星拍賣也「流產」姚明奧運睡床僅拍70塊

不過行業在不斷進步，期待未來，比如劉翔4月11號的時裝秀（除了面癱吐槽，搭配還是可圈可點）——微博

關於「以太資本」回答中提到的MCN，這是一個與視頻網紅緊密相關的新生業態，具體可以參考一下這篇文章哦~ https://zhuanlan.zhihu.com/p/24491448

微博里知道回憶專用小馬甲的公司樓氏文化，反正已經徹底淪為營銷號了，所謂的初心在金錢面前啥都不是，沒人例外，好像劉全有，同道大叔，假裝在紐約，耳帝，大綿羊bobo也是這公司的，還有鼓山文化，有英國報姐，小野妹子學吐槽，大哥王振華。牙仙文化有叫獸，使徒子，谷大白話，所長等。

想要一份詳細的網紅所屬公司的排行榜，以及公司都有哪些知名網紅，現在都是只有網紅的排行榜

網紅經紀公司大部分都是靠著電商直播來運作的，由很多公司開設的有自己的淘寶店鋪，再有就是培訓網紅，孵化網紅。

關注下昨天的淘寶直播盛典，你就會發現很多比較牛的網紅經紀公司，記得北京三分鐘網路科技有限公司獲得了2017淘寶直播盛典優秀合作機構稱號。