如何評價《中國手游流水黑幕：營收上億的流水秘密》？

01-04

http://m.chinaz.com/news/2015/0605/412225.shtml

13年的時候有個所謂掌握大量大V的公會渠道找上門來，說覺得遊戲不錯，可以帶它們的用戶來玩。

結果發現它們主要的工作，就是在我們遊戲內用返利引誘已有的大V改到他們渠道充值，然後從我們給它們的分成裡面拿一部分給玩家。不僅空手套白狼，這些用戶以後還可以作為籌碼再帶去跟其他遊戲談判。

但是這篇文章裡面把公會說成主要的壞人，實在冤枉了，公會只是陰溝里的老鼠，即便有一些月流水兩三千萬的公會，本質上也還是陰溝老鼠。

這樣竭盡全力不幹正事，專門搞垮行業的，從渠道到發行到開發都拖不了關係。

就是有這麼一批人，無論在哪個行業，都有本事把好好的事情做猥瑣。不是因為所謂的「小聰明用錯地方」，其實就是因為無能和愚蠢，因為沒有能力做正事。

其中最蠢的就是大部分安卓渠道，渠道的地位本來應該類似於mall，從來沒見過哪個大商場會比較商鋪的盈利能力來決定設置哪些商鋪，難道粵菜比川菜LTV高，就整個商場裡面全是粵菜？然後把滑冰場電影院全關了全部改為粵菜館？

商場很清楚他們的地位，如果用戶在商場什麼服務都能享受到，想玩什麼都有得玩，想吃什麼都有的吃，想買什麼都有的買，這個商場就有人氣。

但手游安卓渠道就不是這樣，它會看你留存高不高，不高就不給量。還好AppStore從一開始就是正常的，一直致力盡量讓所有用戶都能找到自己想要的遊戲和應用。

發行裡面也充斥大量純外行垃圾，有大量發行商的運營人員要麼是沒做過遊戲的，要麼是遊戲做了許多年還一直在底層的，總之就是廢物，無論簽了什麼遊戲（難為在商務和發行高層里還是有不少懂行的），落到這些廢物運營手上，都要改成時下熱門的遊戲，一年前的時候，估計就算簽了神秘海域也得要你改成某塔傳奇。「這一個大叔爬來爬去有什麼意思，用戶第二天就流失了，你們就不能讓他收集幾個裝備吃了升級嗎，階段目標懂不懂？」

開發就不用說了，幾年前一個qq群裡面幾百個抄coc的團隊，跟現在一個群裡面幾百個抄皇室的團隊，就沒見有長進，雖說太陽之下沒有新鮮事，但起碼讓人看到有點不一樣吧？抄coc的有幾個賺到錢的？魚都有7秒記憶，堂堂一個披著人皮會用鍵盤的人類就不能長點記性？

是的，還好歐美有正常的遊戲行業，讓國內不至於抄都沒得抄，「還好」端游時代積攢了一些只會玩國產RPG長線練練練的老用戶，還能把行業流水撐著。

但你們等著吧，這些就指望著那一小群用戶的各路廠商等著吧，手游這麼好的擴張整個行業的機會，已經做到幾乎讓所有可能對遊戲感興趣的用戶，都會時不時去排行榜找新鮮樂趣的好機會，被各位這樣肆意浪費。

等到大多數潛在用戶在應用市場翻來覆去都找不到自己想玩的東西的時候，各位就指著那幫大V超V吃飯吧，請注意現在只是直播網站冒起，幾千個衣服穿的少歌都唱不好的小姑娘，就能把你們依賴的這幫用戶和流水搶走大半，你們就等著看看能不能靠吃這些用戶吃一輩子。

哪個行業都一樣，想掙得多，不得有點貓膩嗎?你看看中關村現在還有人去嗎?

10年已經有不少頁游平台和端游開始與遊戲公會合作了，到13年的工會渠道已經成規模了

手機碼字，有錯誤另找時間修改

我也是11年的時候，做頁游平台的朋友找到我(以前無聊的時候在這個平台幫他做過托)，問我有沒有興趣做公會才知道這樣一種引流方式。當時因為工作相對穩定，沒有答應。聽朋友說，有對夫妻專門做這個，一個月可以返利兩三萬。

這鍋從根源上說，得史玉柱背。史玉柱的征途模式既小部分大r小r玩家帶著大部分免費玩家玩遊戲，然後免費玩家拿工資是報道所說的工會模式的雛形。這時拿回扣的大部分免費玩家。

10年的時候，各種端游和小頁游平台扎堆。這些遊戲公司都面臨著統一的幾個問題，宣發差，沒有品牌，遊戲同質化嚴重。到運營人員面前的就是沒錢，沒人，沒有流水，沒有kpi沒有獎金，我也不知道是哪位運營相關的天才或者說蠢材一拍腦袋，從征途模式中找到了靈感。讓商務或者自己去找公會決策人，說服公會決策人帶領工會進駐遊戲或者平台。

這種模式是一個或者幾個人到處去拉人後成立工會，進遊戲後根據工會人員充值狀況劃分工會階級。這時候拿回扣的就變成公會決策的那幾個人。遊戲決策層的裝備也是由遊戲公司提供，反正對遊戲公司來說賣不出去的裝備也只是數據。對遊戲公司來說，只要付工會回扣和遊戲公司人員的工資，不需要付其他費用，談妥一個人可以搞定幾十人甚至上百人。人有了，流水也上來了，kpi有了，獎金也就有了，投資也可能有機會拿到，多麼完美。至於這個模式以後會發展成什麼樣以後再說吧，先讓自己活下去才是正經的。

老文章竟然又傳播開來。。自充一直存在，已經變成一種營銷方式了

感覺是個過時的新聞，現在哪裡有投資人投遊戲啊。增速這麼低集中度又提高的特別快。

其實何止是遊戲，遊戲行業跟國內任何行業一樣，絕大部分企業都是為了騙錢，而沒有任何的道德底線和誠信。國家如此，社會如此，屁民和企業自然如此。

每次「黑幕」文章引用「起初他們追殺共產主義者的時候，我沒有說話———因為我不是共產主義者；」的時候，都想笑。

敢說出黑幕難道不是因為沒人追殺么？

既然一直如此，為何不在前兩年市場大好的時候爆黑幕？

你知我知大家知的東西看看就好。

平時基本不玩遊戲，玩也是消消樂，連連看這種。昨晚聽別人忽悠，下了個戰艦少女。玩了沒一會，沒鋼材了，充錢吧。又沒燃油了，充錢吧。修理槽太少了，充錢吧……

結果兩三個小時我就花了一兩百了，這還只是開始，未來還不知要砸進去多少。深感自己太拿衣服，居然被那幫傻逼程序員算計了，於是把遊戲刪了。

想起大學時跟男朋友玩wow，30一張的點卡感覺能讓我玩到時間盡頭。現在的手游太坑了。

現在想想，G胖真是良心，打開遊戲庫起碼還能讓我知道錢都花在了哪_(:з)∠)_

都當是還了那些年的債了吧_(:з)∠)_

呵呵，渠道想甩鍋給公會？XX吧您嘞。

「都是騙投資人的錢，跪著騙的瞧不起躺著騙的是個什麼道理？」

看了下大家都在唾罵遊戲各類遊戲多坑，騙充值，公會如何如何；其實大家看到的是那些大家能看到的，iOS上20%的遊戲佔了80%的流水。

業內當年的一個故事，4 5年前某家不大的公司想去拿火影版權，和集英社談了半年條件是各出500W組建團隊，利潤對半，結果某訊殺出來，

賣給我吧。

不行！都談好了。

1000W都我出！分成一人一半！

額。。。不太好吧

2000W！！

。。。

2000W一部！！！其他什麼的有幾部我都收了！我這邊團隊都建好了，你來瞅瞅！！！

好！！！成交！

推廣看錢毋庸置疑，老子有錢要做什麼賬面都行，沒錢的滾蛋，這些都是市場造成的，萬惡的KPI，但請那些大廠商大佬們在追求高流水高利益的同時內心中留一絲好好做遊戲的念想

一桌子都是蛋糕的時候急著胡吃海塞騰不出嘴說話，現在胳膊沒人粗打不過別的食客了就開始指著別人鼻子說三道四。

嘖嘖，一開始我是想用「沒得吃了就掀桌」這樣的描述來說新浪的，可惜再想想新浪哪還有掀桌的力氣。

不過要說到吃相難看。。。要不先來聊聊現在節操度直逼貼吧的新浪微博？

我是手機遊戲簽到玩家，騰訊系的我基本上每天上去簽到，基本上還可以玩。比如天天酷跑，裝備差距不明顯。但是現在騰訊去年新出的幾個，比如火影龍珠什麼的，我發現每天簽到基本上沒什麼卵用了，不氪金基本沒法玩。還有就是騰訊自己抄襲自己的王者榮耀，一個英雄賣68人民幣，比lol都還要貴。

我覺得蠻搞笑的。每個行業都有不能說的秘密，每個都有一個不能說的產業鏈和獲利途徑，消費者開心也好，不開心也得受著。看匿名回答好像都覺得自己知道了天大的事。。。

總歸一個玩家有一個月花1w在玩手游上，那不論這1w是當1k沖值還是當10w沖值，是玩1個遊戲還是10個，他在這個月也就給這個手游產業貢獻了1w。業內人士們，你們就是把這1w玩出花來，最終分到n方n個人手裡，這1w能變成2w嗎？

截止到今天為止，其他人所說的，全都沒有說到核心因素。核心是什麼？不能說，因為涉及利益太大。

這是一篇2015年的內容啊，原作是游久的《手游渠道的充值返利繁榮背後的暗潮洶湧》，為何這時候又被拿出來了。現在這麼玩的已經不多了，各家打返利首充號力度很大。

公會商業化又不是手游時代才有的，最早在2011年我就知道公會的權勢很大，掌握了許多玩家了。渠道整天和玩家打交道，他們居然不知道？這文章把渠道洗得跟白蓮花一樣，搞笑吧……

以前在一個皇戰群里偶然認識了一個國內手游及頁游小作坊的開發人員，公司基本上都是做的換皮圈錢一波走的那種遊戲。他當時跟我說過一個例子，照他們公司數值策劃的演算法，寶石合成系統要出一個4級的滿級寶石，需要的人民幣是15w。_(:з」∠)_

僱傭兵團體和戰爭販子，哪一個該譴責？

明顯數量級估計少了。手游凈利都能是這個數字的數十倍