這個時代背景下，對公客戶經理應該怎麼做為自己爭取多點可能的出路？

01-04

利率又降了，銀行利差又少了，可是大惡劣環境下不良多了，撥備考核變了，對客戶經理的考核風向又變了。國有行，剛從事對公經理半年，沒有資源優勢，考核也越來越嚴格，身邊同事在激烈的競爭中也沒有多少高收入，很多都被分配了，相信大家理解，最後拿到手都是寥寥幾K，自己上個月拿2K。總感覺這種時代背景下，這個崗位黃金期已經過去了，自己也沒有足夠的基礎能另謀，可是都是只能在這個圈子裡跳。很迷茫，很想知道自己該從哪方面提高自己，或者要有意識的考慮學習更多東西，以後或許銀行已經不是鐵飯碗了，那我們可以往哪個方向轉變呢？可以有哪些行業公司作為潛在目標呢？

北京五環外管轄行公司部主任來答。

同意樓上幾位答主的意見。

公司崗位是一個支行的排頭兵，所有創新、拚命、熬人的工作都是這個崗位去做。所有高收益高利潤業務也都是這個崗位掙來的。我行公司條線上上下下三十來號人，能掙出全行費用的七成以上。

公司崗位長見識，人一輩子能從事幾個行業，公司客戶經理一年要了解的行業都不止三五個，每個行業你要了解透了，那是真本事。

公司崗位做事，不管對內對外都要動腦子，都要綜合分析各方各面的需求，要麼專精要麼博聞，總能佔一個。大部分管理崗位都愛從公司條線培養和提拔人。

說句狠話，你一個公司客戶經理，如果沒有培養出什麼一技之長，那就只能說您不是干這個的材料，這個崗位根本不能成為你的跳板，所謂出路，也只能是往下的出路。

對公客戶經理的出路很多，以我看到的幾條最常見的出路，分別是：

1、轉管理，從主任、副行長、行長一路上去，是最常見，也是最容易走通的路，我大部分同學和同事走這條路；

2、轉中後台，特別是走盡責審查、審批這條路，也是很常見的，不少同事也是走這條路的；

3、跳槽，可以直接跳，也可以上面兩條路走通後跳，都能提升自己的職位；

4、挑一個自己認可的公司，做財務總監，能有很大的優勢，但需要老闆也認可你，我好幾個同學走的是這條路。

5、最後，自己創業或和別人合夥創業，但比較艱辛，成功後比上面的出路都要好。朋友中有做P2P的，有做小貸的，有做擔保的，也有做風投的，還有做財務諮詢的，甚至做專業催收的。

你才半年，最好哪也別去。現在的公司信貸再不好做，你也還遠遠沒入門。這行很鍛煉人，堅持住，多學東西，多建立人脈和資源，慢慢慢慢的你才會發現真正可能擺在你面前的有哪幾條路，哪些路能讓你走的更遠，哪些是你更嚮往的，現在這些路，你都看不到。

一樓兄弟說的很好，很全面，但等你到了路口，很多都是走不通的。或是你根本不想走。況且現在經濟形勢不好，沒有資歷和經驗你到哪都會很難，既然能到了現在的崗位，就先踏踏實實的干幾年吧。機會說不定走著走著就出現了，前提是，你得一直在進步。

能做客戶經理的很多，做好客戶經理的不多。看透企業，看透人性，半年是遠遠不夠的

小夥子，我就舉我自己的例子吧，進銀行五年多，一直從事小微業務，其中團隊管理經驗三年，離職前干到業務部門總，總助級別，很多其他銀行邀請我過去帶團隊，都被我一一婉拒，然後拼了命的往對公條線轉，心甘情願從對公客戶經理重新干起，忍受著大幅下降的收入和職位落差，我都覺得有盼頭，而你現在才幹了半年，就對銀行對公蓋棺定論了，我真不知道是不是我自己的視野和思維已經跟不上時代發展的步伐了，還是現代社會讓人變的如此浮躁了？

瘋狂的學習別人的和自己的新產品，專研本行的信貸產品和政策以及章程，積極的和審批人員溝通，了解他們的審查點和注意點。然後用時間和細心以及激情充分的挖掘現有客戶的上下游。不要滿腦子想我會轉行長，轉後台，轉審查崗。沒業績，沒後台，沒時間，那只是在做夢。國有行的向上途徑會逼瘋人的。

先做三年再說吧

我就說好人有好報吧，這個月我拿了13K.四線城市，剛畢業，挺滿足。

太浮躁了吧也，慢慢來，我才拿1800呢，還養著車，和你一個情況，我現在就是在抓緊學習，單筆做熟，接觸授信，接觸企業，一步一步來唄，別那麼浮躁，無論經濟形勢再不好，銀行也屬於強勢企業，掌握的是稀缺資源。

同樣是對公客戶經理，入行兩年半，做對公一年半，感覺自己剛入門......

現在這個行情，待遇都不好，我是農商行，我們支行客戶經理有時候只有拿基本工資，兩千多，不良考核辦法很厲害，都在負著那邊！