有一個想法，想做商業計劃書給投資人看，那計劃書要怎麼寫呢？

有一個想法，想做商業計劃書給投資人看，那計劃書要怎麼寫呢？

投資項目介紹的5W2H：

Where（何處）——項目地區：在何處著手進行最好？你的項目所位於的城市；

When（何期）—-項目階段：你的項目處於什麼階段，比如初創期、擴張期、成熟期；

Why（為何做）—-項目背景：你的產品解決了什麼問題，即問題的商務背景，包括產品獨特性、市場需求、競爭環境；

What（做什麼）——項目介紹：問題的解決方案，也就是你的產品及其結構；

Who（誰去做）——人員介紹：你的團隊成員，都是什麼背景，能力方面如何互補；

How（如何做）——項目歷程：項目的實施過程簡要概述，包括過去或未來的發展里程碑；

How much（何價）——盈利模式：成本如何？收入如何？

寫了八年的商業計劃書的老司機告訴你：如果你希望僅僅通過一個想法來拿到投資，你需要保證你的這個想法至少能在以下三個方面站得住腳：

你的想法必須是有確切市場需求，並且會被市場接納的。

比如說「共享經濟」是已經快要結束的2017年找一個熱詞。有些出人意料的，進入到經濟下行周期的2017年，「共享經濟」不僅沒有降溫，反倒似乎變得更加火爆起來。從共享單車、共享籃球、共享充電寶、共享雨傘、共享床鋪、共享躺椅，甚至是共享女朋友……一時間，各種與「共享」有關的概念和項目層出不窮，無論創業者還是資本都發瘋似的開始往裡扎，似乎我們真的開始來到了「一切都可以共享」的時代。這場景，像極了2015年時，O2O大潮下，一切你想到想不到的服務都開始「上門」的時候。

然而，2015年的那波潮流中，包括「上門洗車」、「上門洗腳」、「上門做飯」等等在內的O2O項目，事後都被證明大都只是創業者和資本們美好的臆想，既難以支撐起一個成熟的商業模式，也很難對於某種恆定的用戶需求提供穩定、可預期的解決方案。在當下，在整個互聯網業內，「共享經濟」也正面臨著越來越大的爭議，開始被一部分人視為是某種「妖孽」式的看不懂也琢磨不透的存在。

以至於，當下在行業內，也慢慢出現了這樣的說法——生態、情懷、共享，堪可並稱當代互聯網三大被炒爛了的概念。

共享項目已經變成了一個被炒爛的概念所以題主首先需要思考一個問題，你的「共享項目」在國內還有明確的市場嗎？受眾人群是哪一類？先把這些問題思考清楚了你才有可能說服你的投資人。

你的想法是能夠被自己的團隊實現的。

需要提醒的是，你的團隊中，一定要有技術合伙人，不能把開發全交給外包，畢竟有太多因為不懂技術的創業者，被外包公司坑的一愣一愣的例子。做互聯網項目的話，一定要先確信自己的團隊裡面有人懂得產品設計，也有人懂得互聯網運營。而答主只有一個概念，所以接下來要考慮的事情就是如何建立一個團隊。Techfarm所投的公司一般都有三種類型的創立者：一個有遠見能看到公司未來且能整合資源的人，一個能夠把原件變成產品的技術專家，一個能講產品與陌生客戶的需求相契合的銷售人員。創業團隊的三人小組一般都是有共同特質的人。他們是朋友，曾經在一起工作。每個人都能在自己的領域看到未來的機會。每個人都想要公司有一個好的商業模式，能夠帶來未來的利潤。更重要的是，創始團隊非常自信而且對周圍更聰明和有經驗的人表現的非常謙卑。這幾類人的組合和特性能夠吸引最好的員工、顧客、供應商和銷售商，以及諮詢顧問、戰略夥伴和投資者。

你的想法必須是能夠在做成產品後，帶來短期盈利或者在長期帶來巨大影響的。

如今，作為創業者或者一名風投家，你應該向你的資金提出更多要求。向初創企業提供貸款，這是一項戰略性和有價值的資產，不應該小看和輕視。一個聰明有天分的創業者應該看到它的價值，聰明的創投人應該馬上懂得這種槓桿意味著更高的投資回報。所以你的想法能實現短期盈利的可能性對吸引投資者是至關重要的。

需要注意的地方：

初見投資人 忌諱抒發情懷

知名天使投資人、奇虎360董事長周鴻禕告訴尋求風投的創業者們，與風投合伙人初次見面，有三大忌諱。周鴻禕說，有些創業者一上來就開始雲山霧罩地談很多定性的東西，說「我們這個項目，一出來准能把行業老大給滅了，是絕對的世界老大。」周鴻禕稱，這是非常忌諱的。「還有一種創業者一上來就談國際形勢，國內會怎麼樣……這也是非常忌諱的。」周鴻禕解釋稱，因為投資人天天讀產業報道，這些他都知道。周鴻禕還說，還有一類創業者，偏好先抒發個人情懷，就像詩人一樣，大談理想。周鴻禕說：「如果你能把自己的詩集附在商業計劃書後面，投資人看都不要看，因為你太感性，投資人不相信你能把商業模式做好。」初次見投資人，周鴻禕支招：其實創業者只需要在幾分鐘內，用最簡單、清晰的語言描述自己做了什麼東西，這個東西有什麼樣的市場，提供了什麼樣的價值，為什麼別人會用它。「至於怎麼賺錢，你自己知道就好了，不知道也沒關係。」

沒有良好的商業模式

「一個持續增長的財務報表，並不能在第一時間吸引我，真正吸引我投資的是一個良好的商業模式。」凱雷投資集團董事總經理何欣表示，一個成功的商業模式首先必須是能賺錢的。而光是能賺錢也不行，好的商業模式還必須是能不斷擴大的。何欣稱，很多不能在第一時間賺錢的小企業也能吸引風頭，若一個小企業的商業模式符合市場需求，並且處於有潛質的行業中，也能引起風投的興趣。有了好的商業模式，更需要一個能將這個模式執行下去的團隊。一流的團隊能將二流的模式做成一流，何欣認為，背景多樣、有大量管理經驗的團隊才能使好項目最終帶來利潤。

預祝答主創業成功！

對了，如果有想寫融資商業計劃書的朋友，加我微信：zboshi007