如何系統學習國際貿易？

01-04

做產品需要系統了解一下關於國際貿易、跨境電商的內容，請大神們給點指點吧。包括業務流程、物流流程、報關等等

2017-6-21

居然都被知乎推薦到專業報考參考了！就國際貿易專業的報考，提一點自己的看法：

1.互聯網帶來信息流通加速，躺著掙錢的時代一去不復返，想快速賺大錢不要考慮；

2.請一定考慮報考學校的所在地，如果是這個專業，優先考慮廣州深圳》江浙滬》青島》福建。目前區域形成的產業鏈以及規模優勢，放到全球也是有競爭力，不愁好工作；

3.沒有國際貿易，只有銷售，也沒有銷售，只有利益的交換，沒有所謂利益交換，只有問題的解決方案，沒有所謂的解決方案，你們出來兜售的，甚至是人們的預期。

4.這個專業，離老闆很近，離普通人也很近。早早玩通，自己干！加油！

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2017年4月4日

99的關口（在知乎這個程序員彙集地，居然眼看可以破百，我滴乖乖），來更一更。

2016年5月選擇了新的工作，到現在也接近1年。來談談新老公司，新舊產品的比對，從而談談不同公司制度和不同產品，對於外貿業務的影響。以此供大家在選公司和選產品時作為參考。也是對自己的一個小結。

公司：

老公司：總員工20人不到的小公司，無自己工廠，純貿易公司，外貿業務員需要負責除了租船訂艙外所有的工作。工作性質更偏向後端，即同工廠打交道

工作包含：前端：國外市場，展會，客戶

業務有明確的市場劃分，前期以輔助業務跟進為主，後期獨立操作老客戶，參展，跟進開發新客戶

後端：國內市場，阿里巴巴，供應商

客戶詢價發給採購確認生產的幾家工廠，分別詢價，問價格，問產品細節，問包裝，問預計交期，收集後比對，選取樣品，寄給客戶確認，確認後下單，安排大貨生產，貨好通知客戶訂艙，然後把貨從工廠拉到倉庫，安排檢驗和採購去檢驗，通過後發貨，然後安排收尾款。

內部: 單據財務單證採購溝通老闆

涉及到給客戶的合同，箱單，發票，提單，以及給工廠的合同，中間涉及到的包裝要求都由業務直接交涉給工廠，客戶不同工廠產品拼櫃，各家的裝箱清單也由業務在獲取並整理給單證

新公司：員工超過100個，集團公司，有多個事業部門，我所在的事業部，由老闆佔主要股權的工廠，屬於中等規模公司，工作性質更偏向前端，即同客戶打交道。

工作包含：

前端：國外分公司，國外客戶拜訪，市場調研及分析，展會，新客戶新產品拓展

某些市場因為通過進出口商，價格基本是做不進去，直接在國外設立一個辦事點，目前準備發展為公司；行業內已了解的大頭，直接上門，給客戶做產品及公司展示，提供商業解決方案；每個季度，劃分一塊主要市場，做市場調研及分析；行業專業展會，做新客戶接待及後續跟進；通過例如自建網站，Alibaba,中國製造，全網營銷等過來的小B客戶的跟進及數據收集；數據收集後分析流行款式，開發新產品

內部：訂單輸入ERP進行流轉，貨好跟單通知出貨，同客戶聯繫租船訂艙

後端：主要是同採購確認價格和一些技術細節。

產品：

老東家：老東家的姐夫是做五金，所以老東家一開始借力打力，從事五金雜貨。單個產品貨值相對較低，抽屜拉手一個2毛我會告訴你？貨值單個最大不超過100人民幣，美金不超過10$，成套窗帘桿除外。從事的產品系列涵蓋：門五金（包括各種鎖，門把手，鉸鏈，門檔，門封等）；窗五金（窗把手，窗鉸鏈等）；家居五金（拉手，液壓鉸鏈，傢具腳，腳墊，滑輪，螺絲，螺母，螺栓（標準件）等等）；DIY五金（窗帘桿，支架，晾衣架等）；櫥櫃五金（踢腳板，踢腳線，櫥櫃腳等等）頻繁下單合作緊密的工廠超過50家，總的供應商池超過1000家，江浙滬，廣州供應商都有；合作的客戶從之前的進口商，批發商，逐漸是超市，各種零售批發店，客戶美國，東歐，中東，非洲等都.

新東家：新東家的老爹是做輪轂，所以新東家自然而然傳承下來做汽配，01年做了一單代理，然後買了一輛卡宴，順便開了現在的公司。目前是做汽車中除了電子類產品外的所有配件及附件。不同的是，同樣有非常多的系列，新東家划了大類，分別成立事業部，也叫全資子公司，每個子公司獨立核算。我目前的從事的產品，從產品的角度的來說，只有一個類目，叫做渦輪增壓器。當然也分不同車型，但是產品就渦輪增壓器和他的配件。整機貨值基本超過1000RMB,美金金額一般在150$左右。工廠有原機廠背景。合作的客戶主要是美國，歐洲，澳洲，韓國等發達國家，主要也以大型汽配批發商為主。

從利潤/人的角度來講，老東家完勝新東家，從總銷量和總利潤，新東家完勝老東家。

從個人收入來講：老東家3年後的工資肯定完勝新東家，新東家的第一年的工資跟我剛畢業時工資差不了多少（反正都不多，也就不拿出來說了）

個人的發展嘛，這個就不說，大家自行感覺。我想要提到的一點是：時間。新東家的產品單一，雖然技術上有門檻，但半年基本就可以了解比較深入了。因為這個技術門檻和這個產品所處的行業還相對較新的特點，導致競爭還不算特別激烈，客戶找上門來的還挺多。貨值比較大，供應商數量較少，又加上又跟單，採購，給我省下來很多時間。這樣，以前關於市場的想法，對於前段的打發和做法，都可以得以逐步實現。甚至因為新公司比較大，能提供各種培訓機會，接觸新的項目及新的想法的機會，又給了更為開闊的視野和人脈。處理我日常的工作比較遊刃有餘，對於已經工作5年的女性，面臨家庭的組建以及後面可能會有的養小孩等問題，這份工作給予的時間，於我是非常重要的。唯一的缺陷就是工資低。

馬上又是畢業季，如果找工作，如果還對外貿有想法的童鞋們，可以參考小，中，大的發展路徑，產品從雜到精也不失為一條路。我的經驗僅供參考，具體還要結合大家實際的情況，比如也有剛畢業就結婚的是不？也有剛畢業就要還房貸的是不？在外貿這個行業，江浙一帶，據我了解，主要還是呈現外貿公司工資略大於工廠，小而精的工資略高於大公司的特點。

推薦的：米課上：毅冰（目前為澳洲國際型公司採購，雜貨出生，產品做得比較雜，對於細節，比如郵件處理，比較擅長）；料神（安徽合肥自己開公司，化工原料及特殊產品出生，產品做得靜，對接前段，包括google搜索，海關數據，SEO等找客戶比較擅長）；汪神（美國市場為主，美式英語發音非常地道，對於產品營銷，海外客戶拜訪，海外公司等有比較深刻的了解）這些大神確實是從早期FOB論壇上過來的，如果新手，建議毅冰的書買一套看看（課程3-4K還是有點小貴），然後深入些看看課程，看看料神，汪晟。其他的一些相對做得還行，然後又有培訓的，JAC是一個(工業品及工程產品出生，目前杭州開公司，做戶外藤編產品，中國製造的培訓平台過來的，也是FOB的大神），有在看的其他平台是公眾號為外土司的平台。這個平台，主要是發一些國際上即時的新聞，以及自己一些外貿的想法和心得。這個國際上的即時新聞，也他自己處理過的，每天看一下，挺好。

作為一個對外貿有執念的妹紙，希望以上能幫助那些依然對外貿有興趣的人，如有需要，可加我微信：susanliu1990（回復可能比較慢，但是有看到都會回哈）。

另附言：希望大家格局打開一些：關於跨境電商，目前很多公司渠道都鋪好，這也是一個發展的方向，有興趣不妨去嘗試一下。市場分析需要扒網站數據，扒各種數據，如果有pathon學習的路子或者對扒數據比較清楚的，求私信呀！我是個技術控，對於計算機語言一直很有興趣。

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2015年9月2日更新：
之前的回復主要針對題主的問題答題，題主是已經做產品了，想了解國際貿易方面的知識，所以從除了產品外的角度來答題。

看到在學這個專業的童鞋的評論，想到知乎現在的受眾中大學生佔了主流，而關注這個話題，想來都是在學或者想學的童鞋。以我拙見（個人知識因為受到自身資源，偏好，實際工作等多方面的影響，是具有局限性的。大家知識層面不同，需求不同，看了後結合自己的實際情況來選擇，這其實也是做銷售的基礎。），給大家推薦一些實用的方法：

書籍--不一定要買哈（畢竟都是錢，讀書時候真心窮啊），各種圖書館多用：

貿易改變世界 （伯恩斯坦）--說貿易的歷史，說貿易是人的本能，貿易是人類發展的重要因素之一。我就是覺得這本書太厚實了。。。但不得不說，圖文並茂，老外寫得挺實在。

大國的崛起（央視記錄片）--我們那會兒挺火的，大國何以崛起，貿易在其中起到了很重要的作用。或者我們可以說，經濟基礎決定上層建築。問題就在於，這視頻整體搞的太高大上，配音也是一副裝逼聲音，一集時長40多分鐘，中間全是乾貨，沒點吐槽也挺無聊的。

市場營銷學基礎（Basic marketing--A marketing strategy planning approach) 人大版：當年學校的那個營銷書，還是自己老師編的好像，真心寫得不咋滴，看不進去，換了這本，系統多了，當然，也是本大塊頭的書，真的很大塊頭。。。。500頁，我當時怎麼腦子抽風才去買的，重死我了。好吧，打打基礎還是很不錯的。（這麼大本書，怎麼樣提高學習周期，請看@mu mu的專欄)

供應鏈管理 香港利豐集團的實踐（利豐研究中心編著，人大版），依然厚，但是利豐就是貿易界神一樣的存在啊！大神的話怎敢不聽呢！其實我是因為干外貿，很多買手其實遵循這種供應商管理的模式，那我不是要師夷長技以制夷嘛，去看看這幫人想的是什麼，才能針對性地滿足不是。喔，另外還有一個，就是我也要同我的下家打交道，哎，在看的途中。。。

人總是會學乖的，作為風一樣的女子，怎麼能背這麼重的書到處跑呢？我的筆記本才2kgs好嗎。。。
所以，在關於與人打交道這方面的技能，哈哈，就選擇了《鬼谷子》，文言文，但是有翻譯呀，重點是，輕了很多，對應的價錢也很便宜。（喔，不要問我為什麼不用kindle,哎，就是對在紙質書上寫寫畫畫情有獨鍾，當然，童鞋們完全可以自行考慮）

古人的言簡意賅有時候就容易搞不明白，大家可以看看《心理學導論》又是一本厚厚的書，對這方面再有興趣，可以看看《社會心理學》，也是厚厚的一本，很作我買了本全英文的。

《競爭戰略》邁克爾波特，在中國，從出生那一刻就註定競爭，而當前各種過剩的局面下，競爭才是每天面臨的常態。這本書影響了很多企業家，因為實用。

當然，對歷史有興趣的，可以研究下《戰國策》（其實是鬼谷子的實踐版，結合來看，至少對我，有很多啟迪），春秋戰國的歷史同目前的外貿的局面有很多類同的地方。百家爭鳴的年代，我們的祖先留下了很多智慧。《孫子兵法》其實挺好看的，

上面都扯遠了，實戰的書，大家去看毅冰的書，這位之前縱橫福步的大神，如今已經身在美國，他見證了外貿發展輝煌的時期，他的書目前很多人依然作為外貿實踐基礎在閱讀，我認為總體來說他的一些觀點都是有益的，但是已經不適合現在外貿的局勢了。

太晚了，先更到這兒。其他方法，空了再來。

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大學念了4年萬金油的國際貿易，在沿海港口城市做了3年的苦逼外貿（純貿易公司），這個問題應該還是可以回答。
國際貿易，簡單來說，就是中國的東西賣到國外。按照4P，你要賣什麼？你要在哪兒賣？你要以多少價格賣？以什麼方式來催進銷售？這部分都是營銷的東西。國際貿易在這其中的特殊性主要體現在：
1.你在哪兒賣？你是從A國賣到B國，首先最主要的運輸問題。國和國隔得遠，路沒有修通，但是自打帝國開始，海運就一直特別發達（全靠荷蘭，西班牙，葡萄牙，大英帝國這幫地盤不大，海域面積大的國家雄起），所以現在大部分的運輸都是靠船，那就要船來運。管船的是船公司，自從集裝箱這貨搞出來(方方正正多方便，這一變革在運輸上的重要意義就如同流水線對於汽車生產一樣重要),就很方便了。船公司管船忙不過來，他船多少集裝箱空出來，就外包賣出去給貨代，好了，你要出貨，就找貨代。你船也找好了，但是你要把東西運出去，要給政府交點保護費不是，這裡就有了報關，報關報關，就是報海關咯，海關說，一定要我覺得OK的人才能來報關，就有了報關員，然後報關行什麼的，當然你NB自己考個然後去報關什麼的也是可以的。喔，然後別的國家說有些玩意兒有危險，我要你檢驗過才可以，而且是你國家的機構檢驗，然後這裡就有了報檢，基本上這玩兒接觸不太多，除非一些特別的產品，有興趣也可以考個報檢玩玩。

2.你要以多少價格賣？這裡除了常規的成本外，就要涉及到3個額外的問題，一個是退稅，一個是匯率,還有一個運輸風險。退稅這玩意兒，大了說，現今的遊戲規則建立在經濟學基礎上，這玩意有個核心概念叫做貿易能催進經濟增長。好了，各國政府為了更有錢，那先放點血，說這部分產品的抽成我就不抽了，不僅如此，為了鼓勵你們出口，我還給你補貼點錢錢。了解產品的退稅率，涉及到一個海關編碼，叫HS編碼，報關員報檢員的書中有喔，但是我會告訴你每年都不一樣嗎？詳細還是參考海關網站吧，親。退稅實際的影響了價格，另外一個影響的是匯率。為什麼？國和國不一樣，大家用的貨幣系統不一樣，美國這個超級大國幾十年前站出來把自己搞成國際貨幣，這其實不錯，挺好，一種貨幣，不同國家都用。雖然尼瑪中國的外匯管制讓匯率從8到6.2，這其中心酸就不談了。再然後就是運輸風險了，為什麼加個運輸風險呢？這尼瑪又跟馬上要談的3個術語有關：FOB CNF CIF,這三個術語看起來好高大上，實際上就是個運輸風險的事兒。海運這個東西雖然現在很成熟了，在過去，那可是各路海盜們搶的首要對象，然後時不時再來個颱風觸礁什麼的。所以大家就搞了幾個術語，來劃分，FOB就說貨我管到出港口就over了哈，後面船什麼的你自己搞；CNF說我就給你管個運費，其實也是我貨到出口港就over，CIF說我全包了，直接管到目的港，中間有事兒都算我。這三種術語，帶來了可能的運費，保險費等成本

3.你要以什麼方式來催進銷售？好了，除了我們習慣用的價格戰，好吧，這戰術哪兒都好用。用各種平台，阿里巴巴，中國製造，環球資源，以上為B2B平台，近幾年越來越不咋滴；然後就是展會，廣交會這玩意兒就是中國政府搞出來，大家一起在一個地方擺攤，當然搞得看起來要高大上一點；但是廣交會魚龍混雜，賣啥的都有，近兩三年也不咋滴了，出不來單呀，大家就開始奔赴各種國外專業展會。好了，國外展會好像也不怎麼起作用，怎麼辦？大家有錢了，有實力了，各種買國外的東西，代購這個行業興起了，做外貿的親們一看，我去，有人從外國買，那我為什麼不去外國直接賣呢？繞過這些個中間環節，走走直銷，多cool，好了，這就是跨境電商，然後各種平台開始上了，亞馬遜，ebay，各種國外本地網站，當然搞物流也上了，搞媒體也上了，好吧，不多說。說到底，就是為了賣出去。

然後一切的一切，歸結於一個核心，你要賣什麼，你的產品到底具有哪些優勢。所有的打法，戰術，戰略，都基於你的產品，這塊內容太多，詳細請見各種營銷書籍。

喔，可能有些寫得太江湖氣，如果你想要系統的學習。其實有很多途徑，於我，實戰的廝殺是最快的途徑。

先歇腰吧。

我個人是在銀行領域從事貿易金融的，對於國貿的了解其實大部分都是和銀行相關的，但是呢，由於我是純純的金融+貿易白丁入的行，想必學習的過程還是可以拿出來供題主參考一下的。

1. 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟

既然是一張白紙，那就要從頭學起。只要談到學習，書一定是最好的幫手了，某寶，某當外加新華書店歡迎您的選購，建議先從范范的基礎介紹學起，比如傳統的大學課本《國際貿易》就是個很好的國貿啟蒙讀物，之後推及到題主具體從事的業務。這裡和題主分享下，可以買一些純案例的書籍，搭配基礎知識學些，理想的學習效果是，你理解了紙面定義，又從案例中得到了相關的印證，這才能真正能轉化成自己的理解，為己所用。

2. 實踐出真知

在傳統外貿圈，經常能聽人說起誰誰誰是「老外貿」，什麼是「老外貿」，不是說這人年紀大，而是說他從事外貿行業的時間長，經驗豐富。舉個例子，211學校的講授國際貿易的老師，是基本無法勝任一個大型外貿企業經理的經驗要求的，為什麼，缺乏實戰經驗。

外貿市場就是沒有硝煙的戰場，牽扯的東西太多，從最開始的尋客，溝通，到中期的結算，到後期的成本控制，賬款催收，還要同時考慮匯率、政治風險、產銷配比、宣傳、品牌、價格波動等等諸多因素，甚至細到每一種產品都會有不同的運作模式和方案，這些知識都是書本不可能涉及的，必須要親身參與。當然，我不知道題主具體從事的是哪種產品的外貿工作，盡量尋找機會吧，老虎在百科全書里和在叢林里，那是兩個概念。

3. 我思故我在

在現代的金融環境和政治對抗下，外貿體系和格局變動真的是太快了，三年間，我見證過江南紡織民企的蓬勃發展，也曾經看著他們幾乎一夜之間人間蒸發。而隨著人民幣國際化進程的加快，中國互聯網視野的蓬勃發展，跨境電商勢必要大舉進入國際貿易領域了，事實上，在報關和物流環節已經有很多為跨境電商才打開的便利之門了，也許要說句不客氣的話，再過五年左右，中國八十年代留下的一批老國貿人才多半會被時代淘汰，他們的年紀很難使他們的經驗為今所用，無法更好的融合，最後新型的國貿人才會取而代之，屹立潮頭。

想必題主應該很年輕，想趕上時代的浪潮，要多思索，多聯繫，現在互聯網和各傳統領域的契合和碰撞是正在進行時，幾乎還沒有一個固定的套路是可以去模仿和搬用的，那麼也許你的學習和思考就剛好是你在這個行業安身立命和發展的本錢了。

期待題主成為產品大拿後，我的國貿問題您能幫我來解答，畢竟我是老人家咯~呵呵。

以上

需要學習的專業課有：《國際貿易》《國際貿易實務》《國際貿易運輸與保險》《外貿制單與結匯》《外貿英語》《對外貿易概論》《國際商務談判》《外貿英語函電》《WTO規則》《國際營銷學》《跨國公司與跨國經營》《國際商務案例》等等；其他相應課程還有：《國際金融》《國際商法》還有經濟學類課程一批（西經、世界經濟學、國際經濟學等等）。但由於選擇的學校有側重的不同，所以，很多選修科目都是不同的，例如：西安翻譯學院國際貿易專業課程設置國際經濟與貿易馬克思主義哲學原理鄧小平理論概論法律基礎與思想道德修養政治經濟學（財經類）高等數學（一）大學語文（專）計算機應用基礎基礎會計學基礎英語國際貿易國際貿易實務（一）國際金融國際商法市場營銷學中國對外貿易國際技術貿易外貿函電毛澤東思想概論高等數學（二）管理系統中計算機應用經貿知識英語外刊經貿知識選讀外貿英語寫作國際市場營銷學涉外經濟法企業會計學企業經濟統計學國際運輸與保險外經貿經營與管理世界市場行情選修課：口語口譯英語翻譯就業指導國際貿易與經濟聯繫更多．要想做好國際商務可得具備一定管理技能，來應付與人有關的工作和任務。從業務範圍上來說,國際貿易屬於國際商務的一部分,可以這麼說國際貿易這個方嚮應該是更專一點,而國際商務呢則是範圍更大一點,國與國之間的經濟交往活動都算是國際商務,這樣的話,國際商務不僅包括國際貿易、國際經濟合作還有其他類型的商務活動。國際貿易是研究國際宏觀經濟學的，其範圍應該是本國在國際經濟活動中的地位，各國之間的經濟關係。國際貿易實務 - 主要講如何進行國際貿易活動，核心是法律關係：貿易術語，發盤詢盤，合同，運輸保險，單據結匯等，相關影響業務的宏觀環境（國際貿易，國際金融），政策（中國對外貿易概論），以及市場開拓的工具（市場營銷，市場行情等）。國際商務的研究分兩種 - 跨國投資與跨國經營，即有經濟學（投資），更多的是管理學方面（組織，管理，文化環境等）。國際商務管理 - 包括外貿企業管理，跨國公司管理等各個方面。我覺得你應該先買部分專業課的書自學，專業課的書學完之後再有針對性的學一點選修課的書，會對你的以後的學習和找工作是有很大幫助的。自學時平時也可以和學這些課程的同學一起聽一下課呀什麼的！關鍵是你要有耐心！

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謝邀 @王德峰

如何系統學習國際貿易？修改

做產品需要系統了解一下關於國際貿易、跨境電商的內容，請大神們給點指點吧。包括業務流程、物流流程、報關等等

關於這個問題，哈，或許我可以回答到一部分，背景：大學學的是交通運輸（國航管理），畢業後先從事了貨代物流行業，然後就到跨境電商。

當我看到題主的問題的時候，感覺問題挺泛了，一個問題下，衍生出許多二級問題。

假如把題目中的國際貿易縮小為，單指傳統外貿。那麼第一個節點來了，在我看來，傳統外貿與跨境電商是差別相當大的兩個方向。做產品，那麼是想走傳統外貿路線還是跨境電商呢？這個你得先定位好，我知道傳統外貿與跨境電商存在一定關聯，但畢竟一個人的精力有限，不可能同時走好兩條路，建議是先確定下要往哪個方向走，然後再下政策。接下來我談談就我個人對這問題的粗淺認識。

第一：傳統外貿

如果想從事的是傳統外貿，那麼如何系統去學習了解呢，首先是打好理論知識，相關書籍可以找的到，比如國際貿易實務外貿航電等，當你讀完這些書，你就會對國際貿易有個大概的了解，知道國際貿易常用的條款，貨運方式等基本的知識，接下來就是實戰。實戰部分可以去傳統外貿公司，外貿公司里相關的崗位有跟單員，業務員等。一般沒有經驗的新人會從跟單員做起，跟單部分，可以熟悉整個流程（除業務開發外），在跟單的時候，你有機會會接觸到工廠，拖車行，貨代公司，報關行，船東或者航空公司，海外代理公司等。業務開發部分的實戰，會在你開始做業務時候開始，如何寫開發信，如何合理利用外貿平台開發客人，如何跟蹤客人以及去參加展會等等。也可以去相關的論壇多看看，比如福步。具體的外貿知識，技能，需要在實戰中不斷總結提升。關於這部分，是基於大學所學已經工作中接觸到的經驗所答，並沒有真正在外貿公司從事過，所以寫的如果有出入，歡迎指正哈

另外，我覺得物流流程，報關等，不需要非常精通，只要你懂的在相應的時候找到對的人就好。這句話怎麼說呢，外貿物流這塊，水非常深，一般外貿公司或個人都會有相應合作的貨代公司，比如你有一個大櫃要出口到美國長灘，你知道市場上哪家托車行服務好，哪家船公司或者哪家貨代他們的優勢能滿足你的需求，這個需求不僅僅單指價格，還包括船期，航次，是否需要幫忙清關派送。報關這塊也是一樣，你只需要知道哪家報關行符合就ok。就是說只需你提供相應的單證，報關行能幫你及時高效的處理好報關問題即可，甚至能幫你處理些單證上的問題，比如買單等。

舉這些例子，只是想說行業水很深，你不必完全涉入，深入了解。畢竟術業有專攻，你只需要能找到相應的資源就好。另外現在越來越多指定貨（客戶指定了船公司或貨代），指定貨的話，物流流程就會簡單點。

第二：跨境電商

如何系統了解跨境電商。我的建議是選擇一家公司，進入這個行業，選好一個平台，以點及面，獲取行業資訊，思考總結。

接下來說說，入行可以用的到的一些東西

1：論壇類不管ebay Amazon Wish 還是速賣通都有相關的論壇，論壇里還是有些乾貨的。網址我就不貼出來了，大家百度下都可以找的到

2：大學類比如ebay大學 eBay外貿門戶_全球最大的國際貿易電子商務平台_eBay中國

速賣通大學全球速賣通大學

這些平台政策以及培訓視頻等，在這裡都能見著

3：相關的行業資訊網站，公眾號比如雨果網，億恩網，海貿會，跨境電商鷹熊匯（哈哈我之前一直以為是熊鷹匯）。這些網站很多，篩選部分就好了。

4：書籍比如《跨境電商:阿里巴巴速賣通寶典》《再戰跨境電商》平台類的《平台戰略》

相關的書籍有些，我是建議可以蠻看看。作為一個知識層面的補充就好

另外關於物流，在跨境電商行業里會相對簡單很多，準確的來說是指出口的跨境電商。我對進口的流程不是很熟悉，但也不會很複雜到哪裡去。不管出口還是進口，跨境物流也在飛速發展完善中，總會有相應的物流企業能提供到你需要的服務。

又快十二點了，總而言之，不管是傳統外貿還是跨境電商，借用陸遊的一句：

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行

晚安

十年國際貿易實務的教材整理的經驗，並將相關經驗視覺化了，我認為目前我們的國際貿易中很多的資料脫節比較嚴重，比如我們國際貿易教材對於貿易術語的講授，和香港新加坡日本等貿易強國的差距就比較大。

我認為要學好國際貿易的話，應該從以下幾個角度出發：

1）規則的學習，比如國際貿易的四大規則就必須學會，貿易術語、信用證、海運與海運規則、保險與保險規則，如果四大國際規則都不熟悉的話，其他的都是白搭，只有深刻理解了規則，才能夠在實際的商務操作中深刻運用，否則都是虛妄的。

2）實際流程的學習，中國的不同的區域的操作流程還是比較大的差別，中國目前在全國通關一體化沒有實現的情況下還無法做到真的能夠全國流程一致，南北差異之大，超乎一般人的想像，所以這點上我們的實務類的教材編寫非常混亂，沒有講清楚貿易的來龍去脈，而且嚴重與實務脫節。

3）關鍵節點的學習，比如報關，最近的AEO認證，通關改革，海關政策的了解都很關鍵，除了這些，結算、運輸、物流、供應鏈、商務談判等等都是比較重要的節點，只有在重要節點處清晰掌握相關要點，才能夠熟練運用。

中國目前還只有服從國際規則，未來才有可能在商界中創造或創立我們自己的規則。商業中從來就是強者說話，但目前我們還是主要要從國際視野去看待，如何去好好利用好ICC頒布的各項規則或對應解釋，

從這個角度來看，國內目前的教材基本上可用的不多，建議多和我們鏈接，我們都有分享了各種實務類的視覺PPT，我們小夥伴也在爭取讓更多人熟悉到這一塊，推進！

系統的學習國際貿易，個人覺得前期還是去上一些輔導班，工作之餘多讀一些書，可以去國際貿易方面的公司實習，理論結合實際嘛

您的內容很豐富，受益良多。我是大學將畢業，公司簽在北京一家自產自銷的內外兼銷的公司，我學的是採礦工程，現在在外貿業務線，在公司時間發現真的什麼都不會，有點害怕，但是對外貿，也是一直夢寐以求的，很激動。所以，不知您有什麼建議？

內容太多不是一句兩句能說的清楚，樓主最好寫明你目前面臨狀況，我好回答你。

UIBE