快消品從業者如何轉行至互聯網行業？

01-04

從一家世界五百強的Trainee 再到另一家世界五百強的大客戶主管，我做快消品已有3年時間了。由於市場公司等諸多問題，以及結合自己發展和特點，想去互聯網行業發展，做營運或產品。可是投了很多都被拒了。請問是投簡歷方向有問題？互聯網行業哪些比較適合？

對互聯網的核心高薪職位有一個初步了解，來選擇一個職位作為入行互聯網的一個切入點，再不斷調整。

互聯網崗位一共有以下六類，技術類、產品類、設計類、運營類、市場與銷售類、職能類。當然最最核心的是前面四類，所以門檻也會相應的高一些，培訓課程也相應更多，大家可以結合自己的性格特點和興趣方向來選擇細分的職位。

一．技術類：

Java

PHP

CC++

Android

iOS

測試

前端開發

技術經理

技術總監

架構師

CTO

二．產品類：

產品總監

產品經理

移動產品經理

遊戲策劃

三．設計類：

設計總監

交互設計

數據分析

四．運營類：

新媒體運營

數據運營

運營總監

COO

編輯，內容運營

五．市場與銷售類：

市場推廣

市場總監

市場策劃

銷售總監

六．職能類：

行政會計

出納

恆草堂，專業靠譜的互聯網入行平台首頁 | 恆草堂--靠譜的互聯網入行平台建議大家在挑選適合自己的互聯網培訓課程的作為入/轉行互聯網的切入點時，一定考慮到以下條件：

1.自己的性格特點和興趣愛好：

我們已經不再是父輩們生活在生存線上的一代人了，我們也不再是參加義務教育的小孩子了，關於工作我們可以盡量選擇我們自己會喜歡的崗位會帶給我們更多的幸福感和成就感，順便帶來更多的物質財富。

（如果還不了解自己，可以進行MBTI職業測評，並閱讀相關的測評報告和職業規劃等乾貨。

2.首選核心崗位，其次如果興趣偏向於其他也建議根據興趣選擇：

核心崗位意味著更多機會和更多物質回報，當然也會有更多的成就感和壓力。挑戰和機會並存。所以，你有興趣會幫助你承受壓力獲得更大成功，沒有興趣支撐則需要消耗你更多的心理能量。所以，最好選擇自己喜歡的崗位，而不僅僅只看到獲取的機會和物質回報。在互聯網行業的職能崗位的機會也比其他行業更多。

（還不知道自己的興趣愛好，可以參加同城活動和興趣培訓，看自己是否真的喜歡某一類的工作和某一類的人群。

3.根據以上兩點挑選適合自己的互聯網培訓學校。

弄明白了自己和性格和互聯網核心崗位，這樣你不迷茫的情況下。選擇培訓學校就非常的便利了。

（學校分類和怎麼選學校，是選擇互聯網培訓平台還是IT培訓網，參考恆草堂相關文章。

最後送一些乾貨，可以作為入行互聯網的參考：

最全互聯網「高薪崗位」必讀書籍（附電子版，收藏總會用到

【乾貨】線上、線下互聯網培訓資源匯總及優劣勢分析

恆草堂如何實現職場小白【高薪入行互聯網】

我從快消轉行阿里巴巴，投的不是產品和運營，我知道我的經歷不匹配，所以依然選擇了市場。同時，多接觸相關領域，自己自學產品，有朝一日可以去想去的崗位，拿的出牛逼的成績。曲線救國。

找個小點的公司，找個你有信心干好的崗位。給他們發個郵件說你可以免薪試用1個月，然後設個KPI考核方案，第2個月無底薪繼續試用，根據KPI給績效，按效果給工資。第3個月再談別的。

多發幾家，最好跟你現在的工作有點聯繫的，說不定有誰就想試一下呢。

當然，如果你要對自己能力沒信心就算了。

沒必要因互聯網較熱而轉行，當你到互聯網行業時，你會發現互聯網可能已經不是風口了……

我認為，你現在可以利用「互聯網思維+營銷思維」來改造你目前的行業，在傳統行業做互聯網與進軍互聯網產業並不矛盾。你可以參考一下我發表在《銷售與市場》上的文章。

乾貨，比互聯網思維還重要的思維！

個人分類:營銷實戰|系統分類:營銷實戰| 創業, 互聯網思維, 產品營銷, 渠道營銷

今天有朋友問如何通過互聯網思維改造自己的產品和品牌？我覺得他可能還沒有搞清楚互聯網思維的內涵和作用。比互聯網思維更重要的是營銷思維！若你有營銷思維，不依靠互聯網也能成功！當然，若藉助互聯網能產生錦上添花的效果。故意誇大互聯網思維可能讓你錯失諸多機會！近幾年身邊有多個朋友在傳統行業白手起家，2年營收破億元以上，這算不算成功呢？

言歸正傳，做好企業3條足矣（做好這3條，依據這樣一個原則，做互聯網能成功，做線下也能成功）：

一是打造一個物超所值的產品；

二是打通產品到消費者面前的渠道；

三是打通產品到消費者心中的渠道。

1、為什麼要做一個物超所值的產品？

消費者無論在互聯網上消費產品，還是在線下消費產品，只有他覺得「物有所值、物超所值」時才會購買。如果覺得「物無所值」，則不會購買。

若你在互聯網看到一個產品從包裝、定位、設計、價位等都符合你的預期時，你會嘗試著購買（或者在所謂的互聯網推廣者「五毛黨」的謠言下進行了購買），但收到產品你品嘗後，「呸，還不如線下某個小產品做好的，根本不值這個錢！」，可以預見你的互聯網推廣也好、品牌也好、產品也好、銷量也好，會是一個什麼樣的結果……

2、為什麼要打通到消費者面前的渠道？

產品與消費者接觸的機會越多，產生消費的可能性才越大。這也是指導快速消費品行業做渠道、做終端、做陳列的目的。君不見，多少牛逼哄哄的企業，都是靠人海戰術（精耕細作）把終端做起來的？

互聯網的興起，使人與產品接觸的渠道更多了。因為互聯網不但有通訊功能，更有展示功能和媒體功能，消費者能通過互聯網看到產品，並且有較強的互動功能和社交功能。

互聯網整體上可以看作是1個渠道，大致可細分為B2B（二批）、B2C（超市）、C2C（專營店）、O2O（這個是創新）等4個細分渠道。前3個渠道是模仿現實中的渠道形成的，最後一個O2O是打通線上和線下的。

3、為什麼要打通產品到消費者心中的渠道？

打通產品到消費者心中的渠道，需要企劃，需要傳播，樹立消費者對產品的美譽度和忠誠度（互聯網從業者叫什麼黏性來著），呵呵。

互聯網時代，特別是移動互聯網的興起，我們已經進入自媒體時代。

「酒香也怕巷子深」，互聯網時代之前，我們是依靠口碑、POP、報紙、廣播、電視等進行信息傳播，並且互動性不強。

互聯網時代特別是自媒體時代來臨後，隨著各類社交媒體的興起，論壇、博客、微博、即時通（QQ）、微信等工具的興起，改變了我們的信息接收方式和信息傳播方式，由原來的單向轉向雙向，由原來的中心化轉向去中心化。因此，從這個方面來看，互聯網只不過只一個媒體傳播的手段而已。

移動互聯網已經到來，物聯網還會遠嗎？面對未來，你準備好了嗎？

更多實戰技巧，請關注微信：FMCGEMKT，或掃描二維碼。

零經驗小白轉行者，怎麼巧妙+完美地填滿原本一片空白的工作/項目經驗？

依舊是目錄走起：

1.學會提煉招聘信息的要點

2.把你的過往經驗變廢為寶

3.快速彌補業內0經驗的缺陷

4.做一份可以拿得出手的項目經驗

5.小技巧時間

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1.學會提煉招聘信息的要點

為什麼首先拿招聘信息說起，就是為了防止你試圖去做一份可以海投的「萬能」簡歷。海投代表毫無針對性，海投代表毫無準備；海投代表……排比編不下去了，總之，如果你想有效入職，就不要海投，針對你真正想去的公司招聘信息，做出一份一投一個準的簡歷。

那麼接下來，我們看如何提煉招聘信息要點：

好，根據這個例子，我帶著你一條一條來看，這些信息暗示了招聘方對人才的什麼需求、以及對你來說你需要做到什麼程度：

① 負責通過官方微信/微博等官方自媒體平台運營，創意策劃、文案撰寫，為公司梳理良好口碑，並引流精準客戶；

提煉關鍵詞：官方微信/微博、策劃、文案撰寫、引流

暗示需求：需要會基礎的微信微博工具操作+策劃能力+文案+會給產品帶來流量

對你來說：會用微博，會用公眾號後台，會寫文案，能有自己的粉絲

②負責百度推廣，進行數據分析、效果評估

提煉關鍵詞：百度推廣、數據分析、效果評估

暗示需求：需要會百度推廣工具操作+數據分析思維+效果評估反饋優化能力

對你來說：至少會數據分析，並且有根據數據評估工作效果、從而進行下一步優化的意識

③我去，這個招聘信息有bug，竟然沒有第三條！

④研究新興社會化網路營銷平台及手段，建立有效自媒體運營手段，提升用戶活躍度，增加粉絲數量

提煉關鍵詞：自媒體運營、用戶活躍、增加粉絲數

暗示需求：能把微博微信公眾號這些東西運作起來，能讓用戶活躍，能持續漲粉絲

對你來說：就是會做微信公眾號，然後能發文或者做小活動，持續漲粉絲

⑤協助公司營銷活動執行，配合公司的合作項目、網站整體宣傳和品牌推廣落地

提煉關鍵詞：協助、配合

暗示需求：團隊合作能力

對你來說：會你上面提到的該會的技能，必要時候幫得到別的部門開展工作

所以總結一下，要想入職這個工作，你需要讓招聘方知道你有這4個能力：

①你會用微博，會用微信公眾號後台等工具的操作。

②你會寫文案，會基礎的數據分析、會用數據評估並優化工作。

③會策劃一些小活動，活躍粉絲們。

④協同能力，跨部門合作。

好了，那麼問題來了，

第一，上面這4條能力怎麼讓招聘方一眼get到呢？

第二，招聘信息里提及的xx年xx經驗，你沒有，怎麼辦？

一句話同時回答這兩個問題——去做一個拿得出手的項目經驗。

所以，繼續往下看。

2.把你的過往經驗變廢為寶

既然是轉行，大多數人過往經驗（專業或者工作）都是和互聯網運營八竿子打不著的。那麼這些經驗真的就沒用了嗎？

未必。

首先，在一切開始之前，請先瘋狂回憶，圍繞你提煉出來的4條招聘信息要點，你是否有任何貼邊的經歷？我們按照上面的4條招聘要點順序舉例說一下——

①你是否恰巧有在玩微信公眾號或者微博？

如果有太棒了，玩的怎麼樣，關注人數多少，是否曾有傳播效果還可以的內容？拿出來，然後在簡歷上寫：

「曾運營過微博/微信公眾號自媒體，並且將互聯網思維貫徹其中，通過運營推廣獲得xxx關注人數，曾經推廣效果最好的一篇內容被傳播xxx次，內容發布前後新增xxx目標粉絲，為我的自媒體運營經歷奠定了一些種子基礎。」

②你是否曾在上學期間或者之前的工作中寫過帶有目的性的文章？

不是那種有沒得日記或者隨筆，而是有目的性的文章。比如上學期間為了動員某活動的號召型文章或者上班期間為了傳播某個活動的推廣型文章。找出來，然後在簡歷上寫：

「曾為了促進達成xxx目的，運用文案本能親手撰寫號召型/推廣型文案，將文案曝光推送給xxx目標人群，通過這篇文案，我直接給校園/單位活動帶來xxx人數參與，助推了活動的進展。」

③你是否有過某個活動的策劃經歷，並且接觸到了活動參與者們？

這個在校園期間或者之前的工作單位里都可以，只要你親自進行了該活動的策劃、或者只是參與了策劃都可以。如果你能同時接觸到參與了這個活動的人們就更好了，你可以在簡歷上這樣寫：

「曾為了xxx目的，獨立（或參與）策划了xxx活動，通過對活動地點、時間、人群的把控，將策劃直接落地，獲得xxx位活動參與者，並與他們進行實時互動接收反饋，調整活動細節，使得活動最終收穫了xxx的成果，達成最初目的。」

④你是否和別人一起協同做過什麼事情並且取得了一些效果？

比如學校期間和其他社團、班級等合作開展過某活動；或者工作期間和其他部門合作進行過某個工作項目，你可以在簡歷上這樣寫：

「曾為了xxx目的，和xxx一起協同合作開展xxx工作，使得活動/工作進展順利，給各自部門均帶來了預期的效果，完成了初始目標。」

以上是給大家舉的一些模板例子，可以直接拿去應用填塞，也可以類比填塞。

有2個小要點：

1）你確實需要將項目經驗寫得很高大上，但是不要編造經歷。

2）要注重目標——過程——反饋——調整這個思維，將其融合到你的簡歷文字中，所以我一直強調為了什麼什麼目的以及體現數據或者數字（如果實在記不清也最好有個估算值）。讓HR一眼就知道你是一個主時鐘數據反饋思維的互聯網人。

好了，以上經歷，你真的恰巧全部都沒有，怎麼辦……繼續往下看。

3.快速彌補業內0經驗的缺陷

首先，我真的不認為有誰是天生不適合轉行的。

但是！

說巧不巧，你真的就沒有微博賬號，沒註冊過公眾號，而且這輩子除了語文作文沒寫過文章，然後你也沒策划過活動，更沒做過跨部門協同合作，你什麼文案、策劃技能都不會，沒有說服力，怎麼辦。

說句難聽的話先，你的道路必定有些難度，需要付出很多努力，你再次確定一下，自己是否要轉行。如果確定了，咱們繼續圍繞上面的例子往下說，你該怎麼做。

①註冊一個公眾號

百度搜索微信公眾平台，按照系統提示的操作註冊個人的微信訂閱號，賊簡單，1天搞定，不贅述。

②學習基礎技能點

文案、數據思維、公眾號後台操作、排版基礎技巧、公眾號定位以及種子粉絲獲取，最高效的全職學習的話2周搞定，慢一點但是不拖延的1個月時間怎麼著也夠了。

這部分我之前是每天拿了3個小時左右時間學習，用了1個月。記了很多學習筆記，需要的話在後台回復「轉行資料」關鍵詞獲取。

③將公眾號小透明變成有100粉絲的mini自媒體

發出第一篇文：

注意吸引粉絲（你這文章對準的人群是誰，給【誰】解決了【什麼問題】）；

注意排版（讀者閱讀體驗，基本功）

注意標題手段和結尾處（吸引力，傳播力，留存力）

好了，萬事俱備，只欠東風，搞定上面這些，基本可以驗證了你的工具操作能力、文案撰寫能力、用戶需求對接和定位能力。

至少你不再是一無所有了，你可以有資本去做下一個步驟了——

4.做一份可以拿得出手的項目經驗

在這裡，首先分享一個當時轉行用到的資料包：

有需要的同學自己去公眾號：暖石網（nuanshi100），回復「暖石大禮包」5個字，就能得到這份資料了。

用這份資料掌握基礎技能點，然後現在你的公眾號有那麼一些小粉絲了，有那麼幾篇小文章了。可是這都只是一個最基礎的配備而已，說實話，這樣的公眾號滿大街都是，並不能說明什麼。

你需要做的是一個可以直接證明你入職後能做到的最低工作水平的東西。

根據之前的幾篇文章，你自己已經可以通過後台數據分析出那個類型的文章打開率最高、傳播率最高、粉絲互動最活躍。那麼這些就是可以指導你下一步工作方向的數據反饋。

好了，根據這些，去「製作」出一篇打開率最高、粉絲互動最活躍的、傳播率最高的文章吧。

這整個的過程中直接體現了我【探索用戶需求--測試驗證--數據反饋--調整優化】科學的運營思維。而這個沒有任何公司品牌做背景的小小自媒體里，你運營的這整個過程寫進簡歷里就是一個足夠說服HR的項目經驗。

前面還說要把過往經歷變廢為寶，努力往對方的要求上面靠攏，這次你自己做過了，就不用靠了，直接寫就行了。沒毛病。

我自己是快銷MT銷售崗四年轉互聯網運營兩年，分享一點體會。

先講結論：

a.工作三年，trainee，晉陞到經理崗位，有機會轉互聯網公司運營經理崗位，建議儘早轉。

b.以人為結點，找在互聯網公司工作的朋友，match自己過去的履歷，爭取直接內推。

c.需要認真考慮自己是否真的適合互聯網，轉行的成本不小，要做好失敗準備，需要埋頭苦幹重新建立在行業內的口碑。

d.進入互聯網，得忘掉原來的工作，互聯網對人最大的要求是學習能力，要充分思考自己是不是一個學習能力和自驅力強的人，否則來了也只是換了一份工作，你還是會覺得不滿意，很難享受工作。

以下是一點分析：

行業對比：

1.快速消費品外企從90年代進入中國市場，站在公司的角度考慮，為投資人交付結果控制成本增加利潤是既定戰略，10年開始行業降速（從業人員都有切身感受，渠道下沉很充分，產品都能到鋪貨到鄉鎮，同時消費升級，購買主力80後90後消費者需要更差異化的產品快消已經不能滿足）。沒有找到更好的利潤點前，各公司都會更加嚴格的控制各個環節的成本。對應，各級供應商、經銷商利潤越來越薄。普通職工感受是工作越來越累，獎金越來越難拿，突破性晉陞機會越來越少。

2.中國互聯網也從九十年代開始發展。互聯網現在解決是民生問題，需要從一二線城市向下做下沉，生意才能增長。比如電商、外賣、快遞、廣告。需要大量互聯網之外的從業人員，這些人具備落地技能，這為其他行業的人員加入互聯網打開了出口，可以利用這個窗口期。

3.我目前的認識是中國互聯網企業的真正價值是涉及到民生方方面面的數據，比如電商記錄的是消費者的消費行為數據，物流記錄的是貨物流向，支付寶記錄的是信用數據，社交產品記錄的是個人身份數據。既然是涉及到民生，也就是消費方方面面的數據，都是用內需賺錢的數據，不會給到國外的互聯網公司。我們看google，facebook，uber，都是引入國外的企業和人才，加速市場競爭、教育市場和培養從業人才，然後通過國家政策限定邊界，中國公司再全盤接收。所以進入互聯網除了更多的機會，也可能意味這更長的職業軌道。我覺得，外企的黃金二十年已經過去了，要轉行就早點轉機會成本比較小。

外企和互聯網的從業人員對比

4.管理培訓生對快速消費品公司而言，是人才戰略，也是公關項目。公司會給到與畢業生能力並不相符的package，但進入後薪酬漲幅並不快，到第三年個人能力和市場薪酬趨於一致甚至打倒掛。所以你畢業的時候覺得賺的比同學多，很可能三年後就不是這樣。

5.快消的trainee在選拔流程和標準上都非常嚴格，進入公司後，公司給予到培訓和崗位挑戰與機遇都很多，是很好的職業起點。這是互聯網不具備的，互聯網從業人員都很年輕，只有很少一部分人經歷過大企業的職業化訓練，基本上大家都是干出來再說。加入互聯網你可能會驚訝，天啊，居然這麼亂。所以現在快消trainee干三年養成職業素養，再加入互聯網並不吃虧。如果你加入的是一家一般的互聯網公司，很可能你根本找不到可以模仿的職業導師。這對於應屆生的成長也不見得是很好的事。

個人現狀

6.如果判斷自己是一個機會主義者，學習能力生存能力也很強，渴望跨越式發展，那麼就儘早做轉行準備。論跨越式發展機會和薪酬晉陞，互聯網&>快消；如果判斷自己個性穩定，能依靠大公司平台發展和渴望好的工作環境，快消trainee&>互聯網。

7.轉行要做好失敗準備。如果快消做的是個很平庸的trainee，轉行了也會是一個很平庸的運營經理。中國互聯網和好的外企都一樣，互聯網比外企更腳踏實地不論資排輩，外企看背景總部總監都是top mba除非多年field sales打拚上來，85後基本上都沒機會趕上這一波。互聯網圈比較土，外企的氛圍比較小資。

8.很多行業都是以人為節點。不論快消、金融還是互聯網。轉行帶來的最大改變，是你身邊的人。這個問題要充分考慮，很大程度上影響你未來的生活圈子。一旦決定轉行就要踏踏實實幹幾年，干出成績再說。

被拒與工作經歷有關。

其實互聯網早都是藍海了，本身從業人員就極多，你再轉行過去，比他們的優勢在哪裡？所以風險較大。

建議換行不換職位，比如之前做品牌，轉行去互聯網公司就先做營銷，然後么，你的機會就來了

看了所有答案，上面答案唯一比較靠譜的是 @超人肖的答案，她的答案是很穩妥的一種做法，換行業，但不換職能職位，先進入互聯網公司，內部找機會容易很多。

我再補充一種做法：找熟人推薦。

兩個原因：

1. 像網上放出來的職位、獵頭手裡的職位往往有相關行業工作經驗的硬性要求。熟人推薦可以直接越過他們，和那邊老闆直接聊。

2. 在這個到處都是坑的世界，通過熟人推薦更容易找到好機會，如果你費勁力氣跑去做互聯網，結果發現是坑，不是坑爹么。

另外，參考一下 @Wayne Zhang同學的回答，行業不同，其實對人的要求沒太大差別。

快消行業的營銷人想跳槽去互聯網公司做產品經理，有什麼建議？ - Wayne Zhang 的回答

go big or go home

你好，我同你有一樣的想法，不知道你目前情況如何，可以私信交流嘛？

跟題主一樣，快消行業做了兩年多，最近跳槽到了京東

找一些互聯網和快消結合緊密的公司。

比如敝司：

http://www.lagou.com/center/company_654.html?m=1