互聯網廣告產業中的點擊率是如何轉化為商業價值的？

01-04

有幾個概念要說一下。

一個簡單的金字塔結構。

-------- 1.成交量

----------------- 2.點擊量

------------------------ 3.展示量

2/3就是點擊率，1/2就是轉化率。

需要了解的是每個行業都有一個相對定值的轉化率。（有的站能有超乎尋常的轉化率，但這是個案）所以在轉化率提升方面遇到瓶頸的時候，點擊率與成交量成正比。

當用戶點擊之後，就有了進一步展示產品的機會。好比上門推銷，客戶讓你進屋詳聊，就表明他是一個潛在客戶，你有可能在他這賺到錢。

這個問題真的可以好好的答一答，在這個話題下可以討論的問題其實很多。

在正式答題之前，想對題主的這個問題做一些修改。我認為這裡說點擊率「轉化」為商業價值是不恰當的，更好的說法可能是點擊率如何「衡量」廣告活動帶來的商業價值。因為點擊率是一個百分比的數字，商業價值應該是切實的利益，從概念上來說是完全不同的，沒法發生「轉化」這個行為的。不要覺得我是在咬文嚼字，其實我想表達的是，點擊率真的不能「轉化」為商業價值，商業價值是由營銷活動（廣告）帶來的，點擊率只是行業內用來看某次廣告投放的是否划算、效果是否好的一個指標而已。這個指標本身並不能帶來價值。甚至，這個指標到底能不能夠衡量、能夠在多大程度上衡量廣告活動的價值，也是我想討論的話題。

那麼，現在來考慮一下「點擊率如何衡量廣告活動的商業價值」這個問題。這個問題有從淺到深幾個不同的層次來看待。

從最淺顯的層次來看，點擊率是能夠衡量一次廣告投放的商業價值的，至少在目前的互聯網廣告行業，大家都會把點擊率作為一個特別重要的衡量指標，許多投放策略的制定、廣告創意的優化、定向人群、投放媒體的選擇，也都會以點擊率的高低作為重要的篩選條件。哪個素材的點擊率高就用哪個素材，並且把點擊率沒那麼高的素材都朝點擊率高的素材的方向去優化；哪些媒體、廣告的點擊率高，這些媒體的價格就能賣的更貴。等等。因此，從事實標準來看，點擊率確實是衡量廣告的商業價值的重要指標。

從理論上分析，這也是合理的。因為一個用戶點擊了廣告，往往代表了他對廣告是感興趣的，點擊率越高，說明看到廣告的人當中對廣告感興趣的人越多，那麼這次廣告的效果就越好，商業價值越大。這是很簡單的道理。

但是，如果更深入的思考這個問題，會發現，如果只看廣告的點擊率，會有很多的局限性。很多時候點擊率並不能完整、真實的反應廣告的投放效果，不能很好的用於投放策略的制定。這裡，我們需要思考營銷活動的根本目的是什麼，或者說投廣告是為了達到什麼樣的結果。點擊率是否真的能夠準確的導向這個結果。

一般來說互聯網廣告可以簡單的分為兩大類：品牌廣告和效果廣告。前者投廣告的目的，是為了大規模的曝光品牌，提升一個品牌在人群當中的知名度、影響力等。因此一般是比較大的廣告主、知名的品牌，有很多錢的金主，會採用這樣的策略。投品牌廣告時最重要的指標是曝光量，也就是廣告被多少人看到。有些時候，為了獲得更大的曝光量，往往是要犧牲一定的點擊率的，因為看廣告的人越多，其中會點廣告的人占的比例就會相應的減少，點擊率自然無法保障。這個時候，就不能只看點擊率了。一般投這種廣告時，都是優先保證曝光量盡量多，在此基礎上點擊率有一個最低限度，不要太低就可以了。

（這裡可以再延伸一下，除了曝光量之外，品牌廣告主也會很在意被曝光的人群是否是目標人群。比如說汽車廣告就希望讓那些對汽車有興趣、並且有財力買車的人看到，美妝類品牌則希望被年輕女性看到。給錯誤的人群看的廣告是無效的廣告。而曝光人群是否屬於目標人群這個問題，廣告主一般會找專門的第三方監測公司去做統計分析，不是簡單看點擊率的。此外，廣告主還會在意曝光的頻次，也就是這個廣告被同一個人看的次數。次數太少了，用戶並不會記住這個品牌；次數太多了浪費廣告費甚至有可能被用戶厭煩。據說有研究表明給一個人看6次廣告是最合適的次數，確實在實踐中很多廣告主都會定在6這個數字。總而言之，品牌廣告投放時，會更多的從曝光量和頻度角度出發，點擊率只是一個輔助指標。）

那麼再來說效果廣告。效果廣告的根本目的，是通過廣告活動讓用戶去購買商品，產生消費等等。比如現在很常見的APP下載類、淘寶類的廣告，都是這樣的。要讓用戶發生最終的轉化行為（比如下載APP、購買商品）存在一個鏈條，即廣告曝光→點擊廣告→發生轉化，點擊是其中的第二環。雖然一般來說，點擊廣告這一環的人數多了，那麼後續轉化這一環的人也會更多，但這只是一般情況。通過一些特殊的手段，比如特定的廣告素材（比如美女豪車之類的）、一些有誘導性的文字，是可以比較明顯的拉升點擊率的。但是廣告主要的畢竟還是最終的轉化，通過這些方式拉升的點擊量，最終並不會帶來真正的轉化，就會造成點擊率高、轉化率低，最終廣告效果仍然不好的情況。因此，對效果類廣告來說，點擊率是很重要的衡量指標，但也不能太迷信，還要看最後一步的效果。

上面的討論還是基於目前既有的互聯網廣告的現狀來說的。就目前的情況來說，無論是品牌廣告還是效果廣告，點擊率都是很有價值的指標。但為了更好的投放效果，還是要同時結合其他指標比如曝光量、曝光頻次、轉化率等指標一起來看。

從上面的例子中可以看到，對於不同的廣告活動，廣告主的意圖是不一樣的，因此需要採納不同的衡量指標來評價廣告活動的效果。點擊率只是其中一個指標而已。

點擊率之所以會被運用的如此廣泛，其實很大程度上是因為，在互聯網廣告的場景中，點擊率是最簡單、最易於統計的一個指標，但這個最簡單易用的指標，並不意味著是最好用的指標。尤其是現在的廣告形式在不斷的演化，只看點擊率越來越不足以說明問題了。比如現在的視頻網站的貼片廣告、APP啟動時的開屏廣告，可能用戶並不會去點，但用戶的注意力會被強制集中在廣告內容上（而插在正常內容中的banner廣告等其實用戶是完全可以不看的），這類廣告的曝光價值就非常高。再比如微信朋友圈中的廣告，會有點贊、評論等行為，可能用戶也沒有點擊，但是點贊的動作可能比點擊廣告的動作更能表明用戶對廣告的興趣。

因此，對廣告價值的衡量，應當基於廣告主的意圖出發，建立一套完整、嚴密的價值衡量體系，不能只看到點擊率這一個基礎的指標。

答：展示量——點擊量——成交量

2/3就是點擊率，1/2就是轉化率。一個好的、高的點擊率，就會增加成交量的百分比，你的網站訪問量越大、點擊率越高、流量越多，http://www.xiaoyuanyihuo.com那麼你和廣告商談判時的籌碼就越大，因為上面投放的廣告會有更多的受眾，比如有100個人看到內容，然後10個人點擊，10個人裡面可能會有1個人成交，點擊率=成交量，所以點擊率跟成交量的關係是很大的。

校園易貨網靜兒

我粗淺的談談我的理解，但也不一定對。

平時所說的「點擊率」「流量」等等一些指標都是通過廣告來實現利益的。具體地說，這些指標都是你網站受歡迎程度的一種衡量，換言之，你的網站訪問量越大、點擊率越高、流量越多，那麼你和廣告商談判時的籌碼就越大，因為上面投放的廣告會有更多的受眾，所以你會拉來更多的廣告投放，從而實現更多的利潤。

我理解的就是這樣，其他想不到了。

廣告是重頭戲，廣告在互聯網行業中絕對是重中之重。類似於百度，谷歌，搜狐，新浪這樣的門戶網站，基本上都是靠廣告在生存。而B2B網站，類似於阿里巴巴，慧聰，靠流量知名度吸引商家，靠的是商家的入駐費用和廣告費，等同於廣告。勵鷹核天下 - 勵鷹核天下系統而B2C網站，比如淘寶，他們不收商家的錢，廣告業只是一方面，更多的是掙銀行的錢，利用一天的交易額在銀行中的滯留時間，掙取利息。這是我了解的互聯網行業，希望對大家有所啟發。

從流量轉化為點擊率點擊率中又有幾個成交的。這就是點擊率的商業價值

從產生流量到轉化成為商業價值實際上是統工程，獲取流量是什麼樣的流量，怎麼樣轉化，轉化價值如何產生都不是隨意的，這個牽扯到網路運營的商業模式的問題沒有想清楚商業模式和盈利模式，就會對這個問題產生迷茫，我也在努力學習中。

點擊率可以一定意義上定義為意向客戶，假如100個人看到文案，然後10個人點擊，10個人裡面可能會有1個人成交，點擊率=成交量

網路的贏利模式多種多樣，沒法細說，網站的點擊率也沒法來嚴格進行換算，因為不同的網站，每個點擊的價格不同。比如一個企業面向國外的出口網站，一天有十個二十個點擊，就有可能談成一個生意，帶來無法估量的價值，而一個每天上萬點擊的娛樂網站，價值就比較小。所以看網站流量的價值，就要看是什麼人來這個網站，來的人目的是什麼？

其實我有點迷茫，但是據我理解大多數商業網站可以找到點擊的來源，通過這個指標來衡量後者的商業價值，或者說，用這個標準來付費。google啊等等網站的廣告收入，大多都是這個性質的。

我不知道這是不是你想問的