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什麼樣的關係才能稱得上是人脈?

妹子IT公司總助一枚,經常代表老闆去維護客戶關係,接觸到的基本都是大牛(我眼中的),比如大國企副總、上市公司總監、銀行支行行長等,並非一面之緣,需要長期維護,保持聯繫。私想這些關係如果經營的好,這些人會不會成為我的人脈,但是好到什麼樣程度才能成為人脈呢,畢竟我們是基於工作開始的交情。


人脈的本質和商業沒有太大的區別,而且現在區別越來越小了。

因為,中國的市場化程度越越高了。

人脈其實就是交易。

你認識他,同時你們能夠資源交換,雙方合作共贏才能叫人脈。

如果你只是個服務員,你即是認識了李嘉誠他也不會是你的人脈。

因為你對他沒價值,你不能跟他形成交易,價值互換,你的價值太小了。

當然如果你是王思聰你認識李嘉誠就有意義了。

當然如果你是他兒子這也是有價值的,兒子對於父親的價值,不言而喻。

人脈被過度誇大了,總之,能幫你的人,一定是看到你身上的利益才幫你。

當然投資人看到你的潛力也算,女人看到你的人格魅力也算,都是一種潛在的利益。

而你作為一個女人對男人的價值,有什麼,你自己可以估量。



人脈這次詞說到底就是資源互換。

別人有資源給予你的同時,你又有什麼東西可以與之互換?

很顯然,以你現在的社會地位是沒有的。

現行的社會風氣都比較浮躁,導致大多數人愛把很多事情先後次序搞顛倒,人脈也是。

什麼意思呢?就是指你現在的人脈改變不了你的社會地位,而你所處的社會地位又恰恰制約了你的人脈。

所以說姑娘,你想多了。像這種類型的人,公務員一般接觸的都比較多。比如我,一開始我手機裡面還存有各種社會成功人士的號碼,甚至連五百強得人都有了。但是有什麼用呢?買房的時候連一個點都沒有讓。有事需要幫忙的時候,都推脫自己不熟。

姑娘,你都已經工作了,就別把同學,同事,朋友等社會關係混同於人脈了。

真正有事的時候除了你的直系親屬會幫你,其他人也就是走個過場。

你不信?不信的話,你試著問這些人借點錢,能借來五千塊算你贏(當然了,你要長得貌若天仙就當我沒說)。

所以親愛的,醒醒吧。要知道即便是灰姑娘故事成真,那也是因為灰姑娘她本身就是個伯爵!

還有,大家沒事的時候和朋友出去吃飯喝酒,這場合叫做聚會,是人類群居情感的一種體現。這不是社交!

真正的社交場合是很累心的,從入座前打牌的輸贏,到打牌時斟茶遞水的次序,再到八仙桌的座號,再到敬酒時該注意什麼規矩,再到酒足飯飽後如何惠存別人手機號,再到如何謙虛而又閃亮的介紹自己,再到盛湯炸酒時的氣氛拿捏,最後再到散場時假到瘮人的感謝話。這還不包括牌局和商務KTV。

你一個女孩子要是想出去混社會的話,道路會比你想像的要複雜的多!

我的建議是,你有這個閑功夫去傷神傷身,倒不如去提升一下自己,你自己的檔次上來了,身邊的人脈就會跟著來了。

有句古話講的好,打鐵還需自身硬!


別做夢了,哪有什麼人脈?

講點實際的,別人在願意接近你的時候,考慮的第一件事就是「你究竟能有什麼用」。

增加自己的價值,讓自己變得有用,比研究這些所謂的人脈強不知道多少。


我想知道諸位真的運用過人脈么?尤其是高於自己的人脈?看來我終於能對自帶高等教育光環的諸位提點微不足道的建議了:不會運作人脈,別說沒有人脈。

我確實是個沒有多大人脈的人,我的圈子頂多擠個省委,所以當順豐找殼子時,我發現我的人脈遠遠不夠,只能讓王蜀黍的小目標從手中飛走。(知道樂視的光環是誰就自己琢磨最低人脈吧)

人脈不等於交際、圈子、朋友,人脈是一個很大的詞,哪怕你僅僅見過一面的人,這也可以叫人脈,至於他是不是滾了一晚床就翻臉不認人,又或者他只是來喝杯咖啡,這和你的目的互不干擾,因為人脈天生自帶銅臭光環,它最後就是要變現的而不是你倆交情多深。人脈不是學識,不是專業技能,需要滿藍才能使用,人脈就像蜘蛛網,有的脆不可擊,有的密不過風,但是不管多大的窟窿,總能捕到撲了蛾子,因為捕的到蛾子與否,看的不是你網織的多緊密,而是結不結實、黏性夠不夠。

這裡為什麼有蜘蛛網呢,因為先有蜘蛛。這隻網為什麼有這麼多撲了蛾子呢,因為這隻蜘蛛會挑地方。這隻網為什麼有這麼多窟窿呢,因為這隻蜘蛛織的不結實。這隻蜘蛛為什麼可以吃鳥呢,因為它的網很黏,很結實,而且它牙口好。有沒有人脈,就是有沒有網,怎麼用網捕到食物呢,首先你要知道自己的目標(鳥、蒼蠅),然後你要根據目標選對人(選好址),選好了特定對象你要去榨取好處,至於怎麼榨取就要自己運作了(用絲,用毒),最後也是最為關鍵的一點,即使你有以上這些沒有足夠的資本也是白費(找張結實而黏的網,而且牙口要好)。

題主就是一隻小蜘蛛,他沒有吐網的能力,但是他卻很幸運,因為他旁邊滿是別人結的網,或大或小,這個時候他應該先對自己的牙口有個認知,你能吃下多大的量,能消化多大的量,然後決定自己爬到哪張網上靜靜地等待能消化的食物撞擊。假設我玩期貨,我的朋友告知我根據今年南方的氣候因素,香蕉、菠蘿很有可能大面積絕產,但是我連100塊都沒有,我怎麼靠這個消息獲利?你想做一家開遍全國的包子鋪,大牛去不去很重要,你有沒有一家包子鋪也很重要啊,包子鋪才是根基,人脈不過是你不被建材坑,或者是拿到一張好設計圖的保障。即使大牛去了,你想把包子鋪開成皇家星級包子樓也是蠻難的,畢竟一籠豬肉蔥花大包子賣888,不被投訴已經很給面了,就算狗不理之類的,主要也不是靠66的包子賺錢,而是靠樓上的小吃攬客,不過如今嘛,都是旅遊菜嘍,切的就是大肥膘。

確定自己的資本,然後至於就要通過這張網找盤子了,至於怎麼用網,是靜等也好是放餌也罷,就是個人問題了。題主問的也是如何自己經營這些人脈,我的看建議是,你既能蹭飯,也能宴客。

最簡單的就是蹭飯,只要你還在這個公司,只要你還能接觸到這些人,你就能獲得很多消息,很多別人接觸不到的消息。哪怕是他們不經意的一句話,都含有很多人奮鬥一生也不可望的

至於宴客,首先你要有宴客的資本,而客也會欣然赴約。你只是一個IT公司的總助,你就是一個被派遣的司機,對方是需要的是一台計程車,至於開車的是誰,無所謂了。但是如果你能給好靜者營造一個世外桃源,讓博談者如身處雅室論道,相信我,當他不需要計程車時,也需要這麼一個司機。

所謂釣魚,不過爾爾。

其實蹭飯也好,宴客也罷,別忘了你的初衷,你要的是人脈,不是知己,不是手足,讓他們願意和你談,希望和你玩,是你給他們營造的魔域,而你是要喝血的,你的目的是把這些人脈變現!但是錢雖是越多越好,但有些錢暫時還不是你能裝的下的。但不管你在何時何地獲得了怎樣的消息,結交了什麼人,一定要想這個盤子你能不能玩轉,你玩不轉的盤子,哪怕是金子造的,也是別人的,就算送給你,你也能砸碎了這樣的盤子,你吃不下的魚,萬一卡住了嗓子,就更悲催了,又或者裝魚的盤子小了,小心湯滿則溢了。

釣技魚餌已裝備技能格,走釣魚去。我已練成辟邪劍譜,且看我仗劍江湖,咦,怎麼不好使,難道買到了假貨?即使你已經可以宴客了,你給對方的印象不再是司機,而是聆聽者、同好者,也一定要分清哪些事值得求援。挾票多索,會被放棄的,畢竟有票的又不止你一個。其實但凡到了宴客的級別,很多人會先拋橄欖枝的,很多時候我們也希望自己的朋友越過越好,有些機會不吝分享,這個時候,接不接這個橄欖枝,就要視個人而定了,不接有人認為你品質高潔,有人認為你不知好歹,接了有人認為你果然有所求,有人認為親密無間。就好象有些矮小的犯罪分子會從背後攻擊人,因為自卑,但是也不能排除丫練過武術就喜歡當面表演。人就是這麼難以琢磨的動物,所以才有一門叫心理學的東西。

拿到了盤子,當然要開動了。一個盤子能裝7塊月餅,也能裝20多塊月餅,怎麼裝,就看你怎麼壓榨了,當然吃相也別太難看。民有餘財,美學崛起,你可以走天王佛音宗教路,也可以舉骷髏惡魔個性旗,甚至可以開留白寫意清新風。但是你不能玩染沁仿料、磁場能量養生學,你可以罵羅爾博關注,可以諷旅遊局吸眼球,但是不能標那個無辜病女,也不能詆毀千千萬加著班的公務員,作為專家旁邊的助手,你可以搭個橋,賺個中間費,但你不能複製個專家簽名拿出去賣假證書。人是有底線的,別拿自己和人渣比。

人脈不需要你和誰有很深的交情,哪怕一張照片都有文章可做,你是去變現的,浪費幾年驗證一個人的素質,你想要和他結婚么?至於等著別人投橄欖枝、等量交易,這種錦上添花的人脈,是背景帶來的,能帶來的盤子也不過是裝著飯後甜點,可食可棄,如果是一整塊蛋糕,那消耗的就不是人脈了。

一間辦公室,一個主任百十加班狗,為什麼只有隔壁老王被垂青呢,伺候老佛爺的俊美小伙萬八千,大內總管是李蓮英,拿著明星合照的千百萬,人家咋就寫出了破萬的回答呢(你在大街上遇到過知名度比較高的名人嗎? - 蜜桃味大鼻涕的回答 - 知乎)

我曾經在某回答下說過一句很粗的話「一隻會陪床的雞,那點智商也只配150/次」,瞎不是你的錯,瞎還給別人引路,就是你的錯了。等你們身比王蜀黍時,到底多大的盤子需要消耗你和阿里王的友誼?這種錦上添花的人脈,所帶來的利益也不過是飯後甜點罷了,食之不可飽腹,棄之可惜,這種地位所看見的火雞大餐,所消耗的可就不是人脈了。

人脈是工具,再先進的設備你不會用,也是垃圾,因為哪怕是個擺設,也是有價值的,拿著鑰匙不會開門,進不去家,也是挺悲哀的。


我以前也覺得,只有對等的價值,兩個領域的頂尖人物,比如馬雲和楊振寧,即使是對對方的鄰域一無所知,也不妨礙他們交流感情和互為人脈,那種光是認識臉熟之流是沒有用處的,靠山山倒嘛!

但是有兩個人顛覆了我的認知,她們的經歷完全突破了常識,情商,交往,居然真的可以構造你的網路,就像本來寄生在樹上的藤,即使樹死了它也沒有跟著倒下,因為它已經變成堅硬的木本。

這兩個人是誰呢?

一個是鄧文迪,一個是甘比。

鄧文迪大家都知道,她本身並沒有展現出多少商業才華,與老默多克離婚也是基本上掃地出門,手上房子兩套也是固定資產不能變現的。但是她這三年與舊日老友們友誼似乎沒有斷聯,依然是時尚界一枚名媛,還和新晉政治家族特朗普家越來越親密。

甘比這人可能好多人不太了解,我簡單介紹一下,甘比是香港大亨劉鑾雄的再婚妻子。劉鑾雄身體已經很差,剛剛換腎,近日把160億港幣資產轉給妻子甘比讓她以後有依靠。劉鑾雄早年與結髮妻子寶詠琴白手起家,在香港是排行前五的富豪,行事高調,喜歡包養娛樂圈名女星,給錢極其大方,與前妻離婚就為這些紅粉。離婚後一度不打算再婚,曾經同兩位女友同時保持交往關係,一共三子三女,正好每個女人生一對。

但他最終信任了甘比,決定與三人行中另外一名女友分手,正式再婚。把甘比的姐姐妹妹也安排進公司。

甘比何許人也?

曾經她與劉鑾雄的距離,比鄧文迪和默多克還遠。鄧文迪有名校文憑,畢業後進入大公司上班,至少是高級白領。

而她,中學畢業,出身貧民窟,長得只能說不是太丑,比鳳姐強,工作呢就是蘋果日報的娛樂版記者-----這種記者是毫無門檻的,跟狗仔隊一樣。

她的神奇之處在做娛記時候就體現出來了。

你說她有什麼兌換價值?為什麼那麼多明星會信任她,喜歡她,願意提攜她?我想像不出來。

連最難討好的周星馳也願意幫她。

然後她遇見了劉鑾雄。

十七年後,正式成為劉太。

她獲得了劉鑾雄家人,劉鑾雄的前妻的兒女,劉鑾雄的母親的喜愛與信任。

如今劉鑾雄還沒死,就已經給了她160億,足以讓她成為香港第一女首富。

我還能說什麼呢?


人的價值在於被人利用,交往的本質是利益的交換,你能提供什麼,他才會給你什麼。

不要去追一匹馬,用追馬的時間種草,待到春暖花開時就會有一批駿馬任你挑選,

要時刻牢記自己無產階級的本質,不要像跳樑小丑一樣成為笑話,

看看芮成鋼吧。


人脈就是由對自己有所求或者覺得未來會對自己有所求,且自己對其有所求或者覺得未來會對其有所求的人的交集(注意不是並集)。

維持人脈關係的本質是,讓別人對自己有所求的時候,或者自己對別人有所求的時候,都可以比較容易開口。之後常來常往相互幫助,形成人脈圈。


一定要學會區分人家對你的態度、幫助是因為你背後的平台還是你本人。很多人都分不清這點。舉個不恰當的例子,馬蓉的平台就是王寶強,當初她也經常上節目,經常和社會名流打交道,產生了這些都是她的人脈的錯覺,但真的她和王寶強撕破臉的時候,這些人脈瞬間就消失了。

反觀題主舉的例子,等什麼時候你離職了,仍然能想見就見到這些人,這些人就可以開始算你的人脈了,注意只是開始。


-

弱 庸

國 才

無 無

外 人

交 脈

-


妹子頭腦清醒,還在思考這是否是自己的人脈,這當然還不是你的人脈。原因就是你對於他們目前沒有交易資源。但是在交易法則中還有一條,你可以主動創造籌碼,以和他們談判而獲得他們的資源,這時他們就是你的人脈了。如何創造自己本來沒有的籌碼呢?就是讓他們產生本來沒有的需求,恰好你可以解決。


你價值100,他價值100

你認識他,他就是你的人脈

你價值50,他價值100

你認識他,你倆喝酒吃飯談理想,共執事

他可能會成為你的人脈

你價值5,他價值100

那他怎麼也不會成為你的人脈


如果把自己的生活看成一個生意,那麼咱一生的過程就是積累各種對自己有用的資源。那麼人脈就可以理解成一種「增值貿易」。

我是煎餅攤老闆,隔壁看存車處的大姐對我來說就是有效人脈,我沒事兒的時候多攤一個煎餅沒什麼成本,換一天的免費停車,對大姐也很值。我省了停車費,大姐得了一頓飽。

我是醫院院長,你是大學校長,那幫你媽排個好病房和幫我閨女調個好班級,就是一種互相增值的貿易。畢竟我不會無緣無故幫普通人空出來一個別人需要排半個月的病房,你也不會幫普通家長的閨女分配最好的教育資源。

總之你現在認識那麼多可能比你高一階層的人,對未來來說絕對是一個利好。關鍵是要和別人坐一桌兒愉快聊天,你還得想辦法創造一些幫助別人增值的機會。

階層社會裡,雙向才叫人脈,單向只叫乞丐。


看了問題的說明,個人覺得題主還有一層潛在的意思,就是:這些認識的人,能不能為我所用?

我的回答是: 有可能。前提是你要成為兩個群體之間的鏈接點。

兩個群體之間的溝通,通常都是某幾個人來完成的。在商業環境中,比如兩個公司之間的溝通,通常是老總和副總出面來溝通,他們就是那個「鏈接點」。其他一些類型的群體或組織,可能鏈接點的現象更明顯,溝通時必須經過某兩個固定的人,這兩個人就「壟斷」了兩個群體之間的溝通權。

壟斷很爽。

目前題主的情況,對於你個人發展來說是好事情,也算是你的機遇。

需要深入思考的是,在你們公司和這些牛人之間,你達成了什麼「鏈接」作用了嗎?比如,有沒有讓雙方的溝通效率更高?有沒有實際推進了問題的解決?有沒有讓雙方都獲得利益?等到你出面溝通比其他人更有效率的時候,「這個事還是讓小X來溝通吧,她比較拎的清」,你才能逐漸讓大家認可你,從而獲得一定的印象分,未來可能會助力你的發展。

其實還有一層,這些人之間,你可能也有「鏈接點」的作用?比如,是否能準確識別出各個牛人的需求?是否能清楚的判斷各個牛人的資源?是否能在合適的時機來促成雙方的溝通?

不過處理不好,很容易弄巧成拙。一但搞錯了什麼細節,你的印象分就成負值了。

無論是起到何種鏈接作用,出發點很重要,懷著為大家服務的心,先別考慮自己的得失。鏈接點不好當,要付出很多精力,也要承擔一些委屈。

而且,關鍵是,定位更重要,你的位置是「副鏈接點」,你所有的動作都要為「主鏈接點」服務,這個拎不清,通常都會死的透透的。


陌生人以上、朋友以下,彼此都有利用價值的弱社交關係。


王林芮成鋼那樣的可稱為有人脈吧,到頭來有什麼用,還不是樹倒猢猻散,牆倒眾人推。生活里這樣的例子更多,以前的同學同事里不乏八面玲瓏神通廣大的,遇到難事落魄了自己手腕子都快沒脈了,他們平常如數家珍的人脈裡邊也沒見哪個出來幫他們號脈的。


世人結交須黃金,黃金不多交不深


「別要去追一隻馬,利用追馬的時間去種草,等到春暖花開之時,那隻馬自然會回來吃草,還可能會有更多其他的馬來。」


你能且願意幫上別人忙,別人也能且願意幫你忙,這叫人脈。


不是你玩的和我有多好

而是你對我有什麼價值


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