怎麼提高說話技巧？

01-04

個人神經粗大，說話時經常無意間得罪人，苦惱。。。

很簡單！學馬雲！

馬雲說話是公認的有水平，每次說完都給人一種高山仰止不明覺厲的感覺，貼一篇自己寫馬雲的文章

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馬雲被很多人奉為神，這當然是扯淡啦。馬雲要真是神的話，也不會去信王林和李一道長。不過作為內地第一代商界偶像，馬雲的個人魅力很大程度上是建立在他邪教般具有煽動力的口才上。口才這東西固然有天賦、氣場、個人背景、知識儲備這些東西的加持，但也並不是沒有模式可循。這篇文章就拆解一下馬雲的說話之道，讓大家在需要說服別人的各種場合，也能使勁說(hu)服(you)！我們可以先來看看馬大帥的一些被廣為流傳言論：

「在我剛開始創業的那個時候，有人說：
如果阿里巴巴能夠成功，
無疑是把一艘萬噸巨輪從喜馬拉雅山腳下抬到
珠穆朗瑪峰頂，
我就要讓他們看看我是如何把這艘萬噸巨輪從珠穆朗瑪
峰頂抬到山腳下。」
「我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什麼。但是你對廣大員工增加一些，那麼士氣會大增。」
「創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。」

阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財，因為升官發財丶股票這些東西都是你自己努力的結果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，幹得很好領導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經歷這些後出去一定滿懷信心，可以自己創業，可以在任何一家公司做好，你會想:「因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?」

馬雲的說話之道可以被拆解為三部分：
1.否定一個現存的流行觀點
2.提出一個自己的新觀點
3.站在一個更高的層次論證自己的新觀點

是不是有一種不明覺厲的感覺？！比如來看這段話：

阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財，因為升官發財、股票這些東西都是你自己努力的結果。但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，幹得很好領導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾。但是你經歷這些後出去一定滿懷信心，可以自己創業，可以在任何一家公司做好，你會想:「因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?」

我們來分析一下，「升官發財」其實是人之常情，而馬雲卻說「阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財」，在說話技巧上實際就是「對現有流行觀點的否定」。

一上來就否定流行觀點，當然會給人一種神龍見首不見尾的氣場。就像知乎上答題最霸氣的開場白是：「實名反對所有答案」，非常期待他接下來說出什麼花兒來。

緊接著第二部分，馬雲提出了自己的新觀點，而且是非常標新立異吸引眼球的新觀點：「但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，幹得很好領導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾。」天哪！老闆承諾員工在自己公司會很倒霉，估計在業界應該為數不多。但是正因為有這樣獨特的觀點，才能彰顯別具一格的個人魅力和獨特氣場。

最後的第三部分，實際上是論證之前提出的新觀點，讓大家為你的新觀點買單，知道你不是為了標新立異而嘩眾取寵，知道你膽大包天的觀點背後還是有嚴密的邏輯和事實依據支撐「但是你經歷這些後出去一定滿懷信心，可以自己創業，可以在任何一家公司做好，你會想:「因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?」

在拆解完馬雲的說話之道後，你是不是發現其實馬雲也沒那麼神，我們普通人在需要說服別人的場合，不管是求職面試、業務推廣、融資洽談，甚至是泡妞，都可以參考馬雲的說話技巧，從而打造自己的現實扭曲場。只是因為身份和個人背景的不同，說話的氣勢以及相應的話術，要根據具體場合和具體情況進行一下調整。

說一個大家耳熟能詳，用了馬雲說話之道的例子——羅永浩，看完你會發現：艾瑪，傳銷教主」界的圈子好小，哈哈！

老羅當年在」一個理想主義者的創業故事」演講上，為了推廣他自己的老羅英語培訓學校時，也使用了類似的說話技巧。

首先，第一步是否定現有觀點：羅永浩以一種戲謔的口吻，集中羅列同行「過度營銷、過度宣傳「的例子，否定了英語培訓行業現行的傻X式忽悠的假大空做法：

第二步，老羅提出了一個新的觀點：

自己的學校不像同行保證的那樣「神奇、N天搞定、不費力」。來老羅英語培訓學校學習，既要花大力氣背單詞，也要下苦功夫學語法，而且課程結束還不一定能保證水平能提高多少，還需要學生學後經年累月的積累才能真正的提高水平。

最後一步，老羅站在更高一個層次論證他的以上觀點：我雖然效果沒有人家承諾的那麼誇張，但是我們踏踏實實呀。你們這些笨學生與其聽信過度宣傳到人家那裡被忽悠，不如老老實實來老羅英語培訓學校扎紮實實的學點東西。

講完了羅永浩的例子，再舉一個。比如你在泡妞的時候，想要向某個姑娘展現你又誠實又實誠的品質。一般情況下，你可能會說：

「我這人從來不說瞎話」

「我這人最大的優點就是誠實」「

「我是朋友圈裡公認的大實話」

這幾個說法不是不行，但是不夠有說服力和感染性，而且，很LOW。

要是模仿馬雲的說話之道應該怎麼說呢：

「我不能向你保證我說的話都是100%的大實話」——否定現有的流行觀點

「但是我能承諾你我說的百分之九十九的話都是真的」——提出一個新觀點

「人生不全是靠所謂的理智生活，有時候善言的小謊言也是生活必要的潤滑劑。但是我承諾在重大事情上對你不欺騙、不隱瞞」——站在一個更高的層次進行論證

以上看似平和其實深刻的話，能夠很好的展現你幾個優點：第一，與眾不同；第二，真是實在；第三，格局宏大。反正我每次這麼一說，就看見對方一動不動，視線停滯，眼泛淚光，擁入我懷，然後便是纏纏綿綿的XXXX。好吧，我承認後半段是我YY的。

最後我用馬雲式的說話之道給自己的公眾微信號打個小廣告（微信號：whdkad）:

你在平時所接觸到的大多數寫營銷的文章，他們的觀點基本都是錯的。不僅對你沒有幫助，甚至還會有很大誤導的副作用。因為大多數寫營銷的文章基本都是事後諸葛亮，他們所強調的關鍵點根本不是實際上的關鍵點。而我的公眾微信號（whdkad）基本不直接談觀點，而是講思維模式，教你思考方法。授人魚不如授人以漁，世界上根本沒有一種案例或者方法可以照搬，學會一種系統化的思維模式，才是真正實現自我成長的關鍵。

最後總結一下，打造馬雲式的現實扭曲場的框架是：
1.否定一個現存的流行觀點
2.提出一個自己的新觀點
3.站在一個更高的層次論證自己的新觀點

附我的微信公眾號whdkad

還有二維碼

http://weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二維碼自動識別)

現在這個社會，最重要的是什麼？人才。但是人才都是一抓一大把，如何在一大把人群中找到獨特的自己，這是一門學問，如今要面對著是面試招聘，如何在考官的威嚴之下說話遊刃有餘，為此小編特意總結了以下幾點讓你掌握說話技巧

1、重點不在於說什麼，而在於你怎麼說。

同樣一句話不同的人，不同的境遇，不同的語氣語調說出來給人的感覺都是不一樣。應該委婉含蓄的時候，你不能太直白，這樣很容易攻破別人的底線。

比如：「你是不是在清華大學讀過書？」

經過整理之後，換一種方式的話就是，「你一定有在清華大學讀過書吧。」。

開始別人的回答應該是沒有空間的，感覺對方給你做選擇，只能回答：是的或者沒有。一種強烈的壓迫感會導致這次的談話處於尷尬的境地。

而整理過之後的回答，卻給了對方的足夠的空間，並在很大程度上增加了話題發揮性，對方可能會給你幾種回答：你是怎麼知道的 / 沒有啊，為什麼這樣說呢 / 那你知道我是什麼時候去的嗎。通過猜測對方，讓他主動給你信息，這樣在很大程度上增加了你們的話題，足矣讓你們敞開心扉暢談。

2、關鍵字聯想法。

正所謂觸類旁通，萬事在於多變性。在與對方的交談中，如果你意識到接下來你們的談話可能會陷入一種僵局，現在最好的辦法就是利用你的大腦，努力回想剛才你們說過的話，尋找到一個關鍵詞，然後再發揮話題。

舉個例子，你們深處在一個房間之內，正在談話，準備陷入一個僵局的時候，仔細回憶，可能他涉及到桌子，椅子，房價這些內容時，你可以藉此發揮一下，比如房價，你可以和她來一個共識：「說道房價啊，我真的也是操碎了心，你的房子多少錢一平米？」。這樣你們可以順著這個話題繼續討論下去。這樣就達到了關鍵字聯想法的真正境界。這個方法最簡便，實用，只要你在別人交談的時候專註，這點很重要。

再比如，一個女孩說：我不喜歡那家酒店，上次在那裡的時候一直沒有睡好。

然後，聯想，你可以從幾個方面進行話題延展？1、我不喜歡的酒店？為什麼。 2、最深記憶的一次開房。 3、最近在酒店發生過性侵事件。等等

3、講故事，設「圈套」。

一個人如果對某件事情感興趣，然後你故意不告訴這件事情的真相，當你再次跟他提起這件事的時候會引發他更大的興趣。這也可以利用在我們的談話心理上。兩個人談話最尷尬的事就是讓雙方覺得無聊，那麼，怎麼樣打破這種僵局呢。

你可以給她講故事，我說的故事不是著這個意義上的故事，而是指一種方法。你給他將事情的時候，不能長篇大論，而是要挖掘對方的興趣，有懸念，讓對方有一種與欲罷不能的感受。一個對話是這樣的，一個女士問你最近過得怎麼樣。你想好了該怎麼回答嘛？如果說還好或者不行簡直弱爆了。

真正的講故事，設圈套應該是這樣的。

甲：「你最近過的怎麼樣？」

已：「一言難盡」

甲：「怎麼了」

乙：「太噁心了，你不會想知道的」

恭喜你，已經順利的勾引了對方，就等著對方聽你講故事，並且在講故事的時候可以偶爾的增加這種戲劇效果，可以完美的緩和兩個人之間交流的尷尬。

說話技巧把握得當，可以使你的人生更加一帆風順。只有不停的改善，才能做得更好。我與你同在。

說前先過腦，說後意識到不對勇於道歉，經歷次數多了，自己就會多注意了，特別是要勇於道歉！

每天學點說話技巧可以看看這個。

先想自己理解對方的意思嗎？對方話里的重點，避免牛頭不對馬嘴！凡事三思而後行，說白了，就是說話之前先經過大腦，有時候換位思考一下，想想我說的話會給人不好的感覺嗎？如果不知道怎麼分辨，把對方想成自己，站在對方的角度想想！想想自己說的話有表達方式有錯誤的嗎？避免說者無心，聽者有意！發現自己說錯了，自己主動道歉！時間長了自然會有所改善的！

希望可以幫到你！