出境跟團游這麼低價格，他們靠什麼賺錢呢？

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哈哈，剛報了一個1999元的曼谷--芭堤雅傳統線的購物團回來，可以回答一下這個問題。

團費1999元，是公開價，實際上我只支付了1500，找了熟人。這1500元，裡面要有來回的飛機票，4晚的住宿費用（曼谷住的是小酒店，到了芭堤雅就換了五星酒店），9頓的自助餐費用（最後一頓在免稅店，三文魚可以任吃，你就知道不會差到哪去）三個導遊加一個司機的陪同，來回的大巴車費，230的簽證費用。這樣旅遊社能賺錢么?廢話，當然賺不了錢，本都不夠。

所以他們會有以下幾項的賺錢方式

先說說基本算強制的

導遊會發給你一個價目表，上面寫了ABC三種套餐的價格，裡面有含了泰式按摩，水果大餐，SPA，人妖秀，成人秀諸多項目，A是1600，B是2000，C是2300，我們團員上去一頓亂砍，最後把B套餐砍到了1600，基本上大家都選了這個，包括我老婆。（我選了A，但套餐可以扣不想去的項目，來之前熟人打過招呼，說導遊基本靠這個套餐賺，你不選導遊會碎碎念的，去掉四百多的SPA，付了1250）

那有人問，我死都不肯選怎麼辦？我們團有一對情侶，無論導遊怎麼念，就是不選，然後導遊私下多番努力無效只好放棄，我們去參加自費項目，他們就在酒店呆著（其實我們一走他們也走了，出去自己玩了）但芭堤雅沒有計程車，只有公交，難為他們頂著烈日去走路摸索了。然後導遊在車上很生氣的說這兩個人是欠他的，只想得到不想付出，沒有良心。我們這團導遊年紀大，還比較穩得住（他說自己是高官的兒子，不想做行政坐辦公室當經理，寧願跑一線，年紀有點大了，和朋友合股在清邁投資了酒店，身上掛滿了佛牌，喜歡手錶，閑聊時說他最貴的一隻表28萬，蠻有敬業精神，一上車就講個不停，說五十以後就要申請養老簽證，以後就三個月去出入境蓋個章，長期留在泰國了，一個杭州人），我27飛的泰國，隨後朋友28飛的泰國團，帶隊導遊87年就比較凶，上去砍價，2000砍到1700就不肯少了，有人去問能不能少到一千，就報以國罵給罵回來了。還有一個新聞是說25人的團集體不肯參加自費，然後連車帶人扔在野外4小時，後面打了大使館電話才解決，第二天換了泰方導遊。

然後呢，導遊在車上會展示他身上的寶石戒指啊，蛇油丸啊，皮包啊，說這些都是泰國特產，非常值得購買，但你如果經濟條件不適合，也不要勉強，進去轉轉就出來，沒人怪你拉著非買不可。接下來行程第二天去逛了皮具珠寶中心，（一條鱷魚皮帶二千五，一個珠寶戒指一萬五）第三天去逛了乳膠精品店（一個7.5公分厚的乳膠床墊，1.8*2的尺寸，要收我們9500RMB，後面找人打聽了底價，5000RMB）第四天去逛了蛇葯中心，一瓶解毒丹要賣3600泰銖，這篇文章很好說明了泰國蛇葯解毒丹怎麼樣？第五天去逛了佛廟，請一個佛牌2000--40000RMB不等。別說沒人買，我們雖然是低價團，有幾個傢伙還是有消費能力的，八千的床墊買了，蛇油丸買了，佛牌也買了，皮帶也買了，就差寶石沒買了。

這幾個點呢，人山人海的都是中國旅遊團，在泰國這幾天，很難感受自己出了國，吃飯時周圍聽的都是中文，服務員都講中文，購物時聽的是中文，景點也都是中國人，連人妖都講得一口流利中文（我摸的第一個人妖就自己湊上來說，先生，你摸吧）最後我在泰國海關出關，官員把證件遞給我，微笑著用中文說「謝謝」。

第三個呢，就是行程的遊玩項目，估計賺不了什麼錢，導遊也不愛推，我花了2400泰銖玩了水上降落傘和潛水，潛水不是常見的自由潛水，就是發你一個頭罩，穿著泳褲讓你下去，可以自由呼吸，幾個人在水下手牽手，用麵包餵魚啦，摸珊瑚礁，我帶了潛水錶，看了看時間就是半小時左右，下次再去堅決不會選這個了。那邊有人專門給你拍照，一張照片100銖，你不想被拍花錢，可以轉頭，手機擋臉，人家就知道你不想拍了，但拍了導遊說一定要拿走的，不然意頭不好，叫遺照。

第四個就是正常的小費了，每天離開房間要放20銖，去SPA要給100銖，去按摩70銖（我塊頭很大，185，給我按摩的小弟很用心的按了二個小時，大家口評都不錯，所以我又加了20銖給他。）最後離開時泰國女導遊和司機，每人給了100銖。（有的人給了又拿回來，表示看不起，人家陪了你五天，20元人民幣都不捨得，過分了。）

第五個就是各個景點裡的自費項目，我去打了槍，六發子彈，收了300株，抱老虎拍照100株，騎大象20株，拍照100銖，合影100銖，獻花拍照100銖，導遊又帶我們去逛鬼佬街，市場採購土特產，看得出他和他們很熟。

第六個就是導遊自己賣東西，剛才說過導遊大力推薦蛇油丸之類，他說自己天天吃，（確實也是看了早晚都有吃）也推薦給我們吃，榴槤干啊，青草油，香皂他也就很直白說會賺一點啦，大家要照顧一下，而且說回頭客很多，大家可以直接加他的微信，以後要什麼給他說，他會代購，賺一點手續費，免稅店的歐萊雅一分不賺也可以代購啦（泰國是歐萊雅的產地，一套精華套裝105人民幣，非常便宜和國內比）後面我買了他的青草油意思一下，四瓶480株，一百RMB，幫朋友代買的青草油4瓶600株，但份量就重了近一半了。

綜合起來呢，賺錢就是自費項目加購物返點和導遊自己賣東西的利潤啦，一周泰國游下來，我和我老婆二個人花了八千，如果自己有很好的能力，建議自己做好攻略自由行，也可以在窮游網上招伴同行，費用差不多，但就沒這些七七八八的事情，深入了解的也更多些，但如果說家裡長輩要去，建議報純玩團，不要報了便宜的團，又喜歡和導遊講價，然後大家都很鬱悶，出來玩是休閑開心的嘛（導遊的語氣）

不做賠錢的買賣，團費少了，其他地方補