怎麼才能寫好產品策劃方案呢?
基本的產品策劃就是如下的一個過程:產生創意→概念過濾→概念發展、測試與評估→產品原型開發、測試與評估→試銷→產品上市→項目評估。
具體的內容:
產生創意:新產品提案(吸引力):計劃摘要,機會,滿足客戶的需求,如何與企業整體產品群相配合,市場與競爭分析、需要的資源研發能力,資金需求,支持新產品項目的資料(前後)(按哪些條件)概念過濾:滿足企業經營人員的條件:和既有產品間可能的搭配,專利可行性,競爭對手加入的風險,是否有既有分銷渠道,公司財務條件,設備投資情況,和公司的核心技術的兼容性,成長潛力。此時可指派項目團隊。(不行取消)(怎麼發展)概念發展、測試與評估:即進一步分析可行性:修正概念產品、與行業專家和顧客洽談,並了解其想法,進行概念測試~預估顧客購買的興趣。制定出有關項目的詳細計劃,確立初步的產品規格。
(不行取消)(怎麼評估)產品原型開發、測試與評估:產品要確保實現核心實現:研發部門開發出具體產品,功能測試,友好顧客測試,產品規格確定,營銷計劃。(要做些什麼)試銷:發展上市計劃:市場測試試銷,產品培訓。產品支援計劃,促銷及營銷溝通,客戶服務及技術支持系統。(不行取消或者再修正產品概念)產品上市:確保新產品上市:按產品策劃導入產品,展開營銷策略,激勵銷售團隊
項目評估:回顧與比較,未來新項目的改進方向。這種問題提的太業餘,無從回答~至少要知道是產前的產品策劃(RD)還是產後(Sale and Promotion)
BTW,現在的產品都是在生產前已經研究清楚市場的狀況,特定的客戶群, 那麼在推出市場的時候,這些問題已經是考慮在內的了. 再根據市場反饋做出調整.
所以,你看, 重要的是前段, 市場調查的數據量和正確的分析很重要~我假設你要做的是可行性市場分析...那麼你的市場調查報告將是你的第一部分~
首先要明白,你需要調查什麼? 公司的資源在哪裡?哪裡可能出現市場份額? 一般的模式有2種, 其一,整理公司現有資源和已有產品. 在現有的市場基礎上做擴展和補充, 可以理解為不同程度的產品升級. 其二,觀察現有市場,找出空間. 這個方法的成本更大. 無論是哪一種方法, 可獲得上文所說的所謂創意. 這個產品已經粗略的制定了客戶層和客戶需求.
第二步, 從內部和外部2個方面來列舉出所有的條件. 外部的包括市場環境,客戶需求及特性,競爭對手狀況,以及相關的經濟環境; 內部包括公司的內部狀況,swot分析,現有的產品線, 投入的時間點和成本計算等以及其他的相關自身條件
第三步, 測試方案和可能出現的問題設計,規避及應急措施. 可包含測試問卷和市場意向問卷調查等內容.
第四部,時間點和步驟. 要設定出每個時間段的目的和預期,步驟要具體
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所有的工作就是上述4步, 第一步是不出現在報告里的,但是重中之重,是報告的基礎. 所有的後續步驟都需要以之為基礎, 不然一切想法都無意義按照三段式邏輯結構來規劃:為什麼做?做什麼?怎麼做?
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