互聯網到底是靠什麼獲得利潤的？點擊量、流量、廣告？

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一些純粹就是線上的網站，我們知道點擊量、瀏覽量越高，可能受益就越大。這種收益是靠什麼？我們交的網費？

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互聯網創業就這24種商業模式！最全總結！

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互聯網行業經歷了這些年來各路人馬的嘗試之後，已經基本上摸索出了所謂互聯網思維下的商業模式套路。在產品積累到足夠的用戶後，這些現成的商業模式都可以拿來為我所用。初步歸納一下，可能會有24種模式商業模式。當然，更多聰明絕頂的企業，還在不斷開拓新的商業模式。

一、實物商品的商業模式

如果你的產品，是某種物品，受眾可以直接持有和使用你這個物品，也就是通常意義上的商品/貨物，那麼你的商業模式就很簡單，基本上就是四個套路：

1、自己生產、自己銷售：自己直接生產、直接銷售給用戶

2、外包生產、自己銷售：把生產環節外包出去，自己負責直接銷售給用戶

3、只生產、不銷售：自己負責生產，交給分銷商銷售

4、只銷售、不生產：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場

亞馬遜、京東等電子商務網站，就是前面的第4種商業模式。

如果你的產品不是某種物品，受眾們不能直接持有和使用，那麼你怎麼賺錢呢？下面看看所謂互聯網思維下的商業模式。

二、廣告

自從谷歌開始在搜索結果旁邊放廣告以來，廣告已經成了互聯網行業默認的首選變現方式。實際上，廣告本來是平面媒體的主要商業模式，現在互聯網行業已經徹底搶走了廣告領域的風頭。

5、展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時間收費，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目標最常見的模式。

6、廣告聯盟：廣告聯盟相對於是互聯網形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯盟上發布廣告，廣告聯盟再把廣告推送到各個網站或App里去。百度聯盟、GoogleAdSense是最大的兩個廣告聯盟。基本上網站流量還沒有到一定程度時，都會選擇跟廣告聯盟合作，只有做到一定流量後，才會跟確定的廣告主直接建立合作關係。廣告聯盟一般是按廣告的點擊次數收費。

7、電商廣告：最常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、噹噹都有自己的電商廣告，凡客當年也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導購網站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導購網站，會接入各個海外購物網站的廣告，傭金還挺不錯。

8、軟文：軟文是指把廣告內容和文章內容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章時，既得到了他想需要的內容，也了解了廣告的內容。很多媒體網站或者微博、微信大號，都是靠軟文賺錢的。

9、虛擬產品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產品，但是代價是用戶必須接受一定的廣告，比如看完段廣告、註冊某個網站的用戶、下載某個App。

10、用戶行為數據：通過分析用戶在你的網站或app上操作方式，可以分析用戶的習慣和心理，從而有利於在產品設計和商業規划上做出正確的決策。很多企業都需要這樣的用戶使用習慣的數據，所以可以賣這樣的數據。淘寶數據魔法就提供這樣的服務，比如告訴你什麼地方、什麼商品、什麼風格、什麼尺碼最受用戶歡迎。

三、交易平台模式

11、實物交易平台：用戶在你的平台上進行商品交易，通過你的平台支付，你從中收取傭金。天貓就是最大的實物交易平台，天貓的傭金是其主要的收入來源。

12、服務交易平台：用戶在你的平台上提供和接受服務，通過你的平台支付，你從中收取傭金。威客平台豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機車費的傭金。

13、沉澱資金模式：用戶在你的平台上留存有資金，你可以用這些沉澱的資金賺取投資收益回報。傳統零售業用賬期壓供應商的貨款，就是為了用沉澱資金賺錢。現在這個套路也用到互聯網行業了，據說京東就是靠這個沉澱自己賺錢的。很多互聯網金融企業、O2O企業，也是寄希望於這個模式。

四、直接向用戶收費

除了廣告，另外一大類商業模式就是直接向用戶收費。當然。如果前期就收費，很可能會嚇跑用戶。所以，需要藉助一些巧妙的做法。

14、定期付費模式：這種商業模式類似於手機話費的月套餐，定期付錢獲得一定期限內的服務。相對於一次性付費直接買軟體，定期付費的單筆付費金額比較小，所以用戶付費的門檻相對較低。比如QQ會員，就是按月/按年付費的模式，現在的價格差不多是每個月10Q幣。

15、按需付費：按需付費是用戶實際購買服務時，才需要支付相應的費用。比如，在愛奇藝里看到想看的某一部電影，花5塊錢，只看這一部，這是按需付費。如果買了愛奇藝的VIP用戶，在一段時間內所有會員免費的電影都可以看，這就是定期付費模式。再比如，我要在道客巴巴找到個我最需要的文檔，下載要5塊錢（怎麼都是5塊錢），我用微信支付後就可以下載這個文件了。

16、印表機模式：印表機的商業模式是指，先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備，比如印表機，用戶要使用這個設備，就必須以相對較高的價格繼續購買其他配件，比如耗材。剃鬚刀也是採用類似的商業模式，刀架的價格近乎於白送，然後通過賣刀片賺錢。再比如，家用遊戲機也是，索尼和任天堂以低於成本的價格賣遊戲機，然後用很高的價格賣遊戲光碟。因為日本印表機公司愛普生首先採用這種商業模式，所以我把他叫做印表機模式。

五、免費增值模式

免費增值商業模式就是讓一部分用戶免費使用產品，而另外一部分用戶購買增值服務，通過付費增資服務賺回成本和利潤。不過通常一般採取免費增值模式的產品，可能只有0.5-1%的免費用戶會轉化為付費用戶。

17、限定次數免費使用：這種模式是在一定次數之內，用戶可以免費使用，超出這個次數的就需要付費了。

18、限定人數免費使用：這種模式是指用戶數量在一定人數之內，就是免費的，如果用戶數量超出這個限定額，就要收費了。比如很多企業郵箱服務，如果你的公司註冊了某個域名，打算用這個域名做你的企業郵箱；企業郵箱服務商可以要求，5個以內郵箱地址免費，超過5個郵箱地址就要購買他們的服務。

19、限定免費用戶可使用的功能：免費用戶只能使用少數幾種功能，如果想使用所有功能，就得付費。比如我現在用的Evernote，這幾天也老是提醒我用不用升級，升級之後，每個月可以上傳更大的附件，也可以給自己的筆記加上密碼。這2個功能我都想要，但是還沒有想好是不是值得花錢開通。

20、應用內購買：應用的下載和按照使用是免費的，但是在使用的過程中，可以為特定的功能付費。最常見的就是遊戲了，購買虛擬裝備或者道具之類的。再比如在微信內購買付費的標籤。

21、試用期免費：讓用戶在最初一定的期限內可以免費使用，超過試用期之後就要付費了。比如我現在的Office，天天提醒我，免費版試用期還有XX天就要到期了，讓我抓緊激活。激活就是要買正版的激活碼了，我現在正發愁在哪裡去找激活碼呢。

22、核心功能免費，其他功能收費：Appstore里的App，有不少都是這種模式，一個產品分為免費版和收費版。免費版里基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費。比如照片處理應用，免費版有幾個基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費版。

23、核心功能免費，同時導流到其他付費服務：比如微信，微信聊天是免費的，但是微信內置了很多其他服務，遊戲、支付、京東、滴滴打車，這些服務都有可能是收費的。

24、組織活動：通過免費服務聚齊人氣，然後組織各種下線活動，這些活動可以獲得廣告或贊助，或者在活動中銷售商品或服務。比如，很多媒體，通過組織線下行業峰會賺錢。還有的地方社區會組織線下展銷會、推薦會，比如裝修展銷會、婚紗攝影秀等，銷售商品或服務。

所以，既然互聯網有這麼多商業模式可以選擇的，創業者完全不用太關注這個問題。努力做好產品，努力黏住更多的用戶，用戶數量達到一定程度了，選擇一個合適的商業模式，就可以賺錢了。

要了解互聯網盈利模式，首先要了解互聯網產品的模式，通常來說，一個產品可以提供的用戶服務有3種

1. 付費內容/服務，比如APP store中的付費應用，閱讀軟體中的付費電子書，視頻網站中的付費視頻

2. 免費內容/服務，比如免費的視頻，基礎社交功能，分類信息服務等等

3. 交易服務，比如電商平台，團購，O2O服務等等

此外，較複雜的平台型產品還涉及到廣告主、第三方商家/開發者等產業鏈合作者，例如應用商店連接很多第三方開發者，O2O產品連接了很多第三方商家/服務者，微信硬體號還連接智能硬體廠商。針對這些合作者，又有如下兩種服務

1. 廣告服務，比如基礎的廣告投放，廣告監測，和精準營銷等高級服務

2. 產業鏈合作支持服務，比如團購網站對商家開網店的培養和支持服務，微信對智能硬體廠商的雲服務、開放API服務，京東眾籌對智能硬體的產業鏈支持服務

針對不同相關方（用戶、廣告主、第三方商家等），有如下幾種盈利模式

1. 針對產品/服務收費。通常基礎內容和服務免費，而增值內容收費。增值內容收費形式例如用戶直接購買內容（購買APP、視頻等），用戶購買會員服務，享受更多許可權等等。

2. 針對發行/廣告收費。這裡的發行包括視頻發行、應用發行、點評網站中的商家發行等等類型。收費對象時廣告主和第三方商家/開發者。

3. 收取交易傭金。電商以及O2O網站針對交易提成。

4. 針對廣告服務收費。這裡的廣告服務指的是廣告監測挖掘、精準營銷等增值服務。

5. 針對產業鏈支持服務收費。這種盈利模式適合複雜的平台類產品。例如應用寶對手游產業鏈的支持，京東金融產品對智能硬體產業鏈的支持。

6. 和運營商分成。這個是具有中國特色的盈利模式，互聯網公司和運營商達成協議，對簡訊、流量費用分成。例如搜狐等門戶網站提供新聞簡訊服務，和運營商分成，收取手機費。

知識沉澱，影響力，可用性。（當然這並不說你能看到它的直接收益。）

主要盈利方式三個種類，電商，廣告，網遊

另外還有一種是賣股票賺錢

如果問「互聯網是如何獲得收入的」，那我的答案是：通過向用戶提供用戶價值，再轉化為商業價值。核心還是用戶價值。

例如，廣告雖然討厭，但是還是有人願意點，那麼其實廣告還是給這群用戶提供了價值（主要是獲取廣告主的產品或者服務的信息），那麼轉化為商業價值就是讓廣告主付費。

再例如，遊戲給遊戲玩家也提供了用戶價值，那麼遊戲玩家可能需要付出一定的費用。

但問題是「互聯網是如何獲得利潤的」，那除了收入之外，還得讓收入大於成本。

這可能有很多很多情況，但互聯網在這方面的最大優勢是：邊際效應。即，隨著用戶基數的擴大，收入的增長速度會大於成本的增長速度。

例如，對於遊戲行業，遊戲研發運營的成本隨著玩家數的增長並不明顯，但收入就跟玩家數明顯成正比，所以這裡面就存在了利潤。

並不是網費。

得先看網站所有者的目的是什麼。

大多數情況下，你可以把他理解成實體店的「燈箱」。

網站只是這家店的地址。

一個，顧客不用真正耗費體力到達，就能預知接下來可能消費的是什麼東西的一個預展示。

後來你家門口這個燈箱上面的東西越來越多，大家也習慣出門前看一眼上面的信息，再決定去哪兒玩，去哪兒消費。

隔壁的單身小王發現很多人都看你的燈箱，於是把找女朋友的信息貼你的燈箱上面，並且跟你說，每天給你50塊錢。這就是原始流量變現方式，廣告。

后街的小賣部發現位置沒你好，想讓他的賭幣機有更多的人玩，於是在你上面貼了一個【遊戲廳，裡面請】。你跟他協商，每個看了你的燈箱然後去他那裡消費的人，收益和你分30％。這就是渠道。

以前智能手機沒那麼多的時候，網站就體現了這樣的作用。現在更多的轉移到APP上面了。實質上是一樣的。

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互聯網的價值在於產生流量，所有的盈利都是圍繞流量來的，對流量的最簡單直接的套現模式就是廣告：

百度：廣告

騰訊：廣告+遊戲

淘寶：廣告+電商平台分成

58趕集: 廣告

360: 廣告

當然也有不靠廣告的，把流量給第三方，自己在平台上直接參与分成：

京東：電商平台分成

美圖：商鋪分成

滴滴：出行分成

攜程：酒店機票分成

以及直接靠產品支持的：

網易：遊戲

巨人：遊戲

靠單一產品（如遊戲）難以持久支持長遠發展，公司需要源源不斷推出新產品，否則就容易衰落

靠平台流量與第三方合作，則不會有這個風險，創新花樣主要第三方出就好啦，第三方負責創新產品，平台控制好渠道，公司就能得到長久發展

所以這就是360不賣殺毒軟體這個單一產品，但想方設法去控制瀏覽器導航這個渠道的原因

互聯網公司的盈利模式是什麼：

谷歌，靠與搜索相關的廣告；

Facebook，靠信息流廣告；

淘寶，主要靠廣告；

百度，靠搜索廣告；

360，主要靠導航廣告；

微信，靠朋友圈信息流廣告；

知乎，靠讀讀日報開機、信息流廣告。

廣告是互聯網比較通用的商業模式，因為人類上網就是為了尋找消費信息，廣告也是信息。廣告商業模式本質上是用某一免費服務聚集注意力，再把讀者的注意力打包賣給商家。讀者越多，價值也就越高。

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* 未來知識圖譜丨futureknowledge，這是一群醉心科技、充滿好奇心和求知慾的人組成的社區。在這裡，拒絕空話套話。每周2~3篇更新，解讀未來科技，判斷前沿趨勢，思考智能產品。

* 關注後回復「投資未來」查看《未來五年，這7個行業將爆發性增長》

廣告和增值服務，說來說去就這兩種。

這並不新鮮啊，報紙盈利也不是靠你買報紙的錢，而是廣告，電視台盈利也不是靠你交的電費，還是廣告。

互聯網時代最大的商品其實是我們這些用戶本身。

互聯網公司不靠網費等賺錢，而是靠成為一個流量的入口來產生利益，在很久以前大家的流量入口都是微軟的IE瀏覽器，你要上網就必定要通過它，你想想那些網站如果想要提高自己被用戶看到的幾率會和微軟談什麼？

同理，搜索引擎也是如此，作為一個很大的流量入口，它先以優質的服務和免費的體驗來吸引用戶，然後用關鍵詞收費和廣告來進行盈利。

現在微信、扣扣等各種軟體實質上也是一個流量的大入口，人們從這裡進入互聯網，你想一想，想被看到和想提高瀏覽量的網站會少嗎？怎麼辦，花錢買被看到的幾率。

免費並不是不要錢，而是將我們用戶作為了一件商品進行消費，你認為流量不值錢，實質上只是因為很多隱藏的規則藏在後面。否則你真以為那些好的網站是你自己找到的嗎，是流量的入口誘導你去找到的。

ps: 這是聽最近老師談到的，也許並沒有討論清楚這個問題，本人才疏學淺，會不斷更正。

淺薄認識，流量只是表象，關注點應該在商業模式和價值

1.促進共享，

2.提高效率

3.降低成本

如果你問的是互聯網盈利模式,可以用「4+1」來概括：

「4」就是電子商務傭金分成、增值服務、廣告業務以及遊戲業務。

其中的廣告業務帶來利潤是大部分平台級互聯網公司的主要盈利模式，包括電子商務平台和遊戲平台。

「1」則指的是「賣公司」，可以理解為創業公司講好故事，拉到投資，炒起市值，尋求被收購。

歡迎補充及糾正。

可以這樣理解，流量和點擊量相當於這個網站的客流量（所以說這裡的流量和手機的數據網路是不同的），當客流量越大，就有公司來找你投放廣告，所以你就受益越多，也就是你的受益是靠第三方——投放廣告的公司哦。

1.廣告費 (文字圖片視頻多媒體等形式出現)

2.搜索推廣 (精確定位目標客戶，聯盟廣告等費用)

3.線上線下傭金 (如美團收百分之多少的傭金服務費)

4.虛擬貨幣虛擬物品等增值服務 (遊戲道具，Q秀充值中心等)

5.數據信息等營銷服務 (音樂下載，百度文庫，圖片下載等付費)

6. API開放平台開放介面 (如微信等可以吸引更多的開發者加入到平台中，作為開發者基於微信平台開發需要支付一些費用)

個人觀點，僅供參考。

互聯網很少會在用戶上產生利潤，都是從企業，組織等具有一定規模一定盈利能力的地方獲利，最起碼現如今在中國是這樣的。淘寶通過工具，流量向店家獲利益；百度通過廣告點擊向企業收費；綜藝作品等也是通過對贊助商的曝光而獲得利益。

雖然會有一部分會員收費服務，遊戲會員，愛奇藝等視頻播放網站會員服務，但都不是盈利來源的大頭。

有產品的賣產品，有服務的賣服務，還有廣告也是一大頭。畢竟互聯網公司，流量也是很重要的。

主要是廣告

很簡單，要麼賣產品，要麼賣服務

先說清楚我見識比較少，以下是個見

大公司不說了，前面的答主都解釋了~

常見互聯網公司一般的盈利模式有以下的吧（真的個見，見笑）

1、軟體公司。接受一些委託開發一些軟體，或者開發一寫商城什麼的，中間賺取開發費用，之後如果要需要維護或者功能新增，價錢另外計算。這類型公司的負責人人面必須要很廣很廣。

這類型公司能賺錢，但是真的是辛苦錢，公司裡面的碼農應該是最辛苦的，因為項目做不完，加班加不完。

2、有自己產品的軟體公司。公司有自己的產品，而且需要的技術人員不用很多，因為主要做工作是開發公司產品。這類型的公司到中期或者後期，主要靠風投，因為單單是帶寬，伺服器，CDN之類的成本已經挺高的。到後期軟體成熟了，知名度高了，用戶量大了，軟體才開始賺錢的。至於怎麼賺錢，可以參考下騰訊，或者什麼簡訊服務，email服務等等等等！但是很多產品未到最後就已經死了~

中國無聊的人太多，做一些無聊的產品，讓一群無聊的人打發無聊的時間，基本就盈利了。

從利潤層面來看，廣告，遊戲，秀場，三分天下。而表面聲勢，大夥更多的看到了廣告吧。對了，接下來會有視頻，音樂內容付費收入，也能佔一定的份額。但短期來看，三分天下格局不可撼動～

資源互換。

我給你廣告位帶流量。

你讓我運營下去。

當然這個也是有機會成本的。