汽車售後市場該如何介入？

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汽車售後市場有很多細分市場，金融，保險，按揭，二手車，維修，保養，租車……這個行業處處都有商機可是處處都人滿為患，做的好的有，做失敗的更多。作為這個行業的新人自己介入汽車行業應該做好哪些準備？

這行真不是人滿為患，多的是忽悠，真正能穩下來工作的人還是太少。你要是有足夠的實力，在各個平台還是很搶手的。不清楚題主是什麼樣的工作背景，如果是想從事運營或者商務，而且不想毀了項目的話，至少要有最基本的汽車行業經驗。就像其他答主說的，先去底層歷練下最好。如果只是想當成一份穩定的糊口工作，我建議三思而行。

另外，還要有個靠譜的團隊，不僅本身實力要強，還要有一支可以互補能力的團隊。你不懂的東西，團隊其他人一定要有一個人懂。如果你剛面試發現團隊從領導到員工都是沒有工作經驗或者都是從媒體轉過來的，恭喜你，你們這個項目必死無疑。

汽車後市場不是新興市場，而是混亂市場，一定要搞明白這個概念。如果你不知道後市場的一些潛規則，往往就直接進坑了。後市場有多亂？我有車行工作的經驗，當時以為汽車後市場就像福州西湖雖然黑但是知道有多深，真正自己做下去之後才發現是馬里亞納海溝深，根本黑的沒底。

前段時間剛遇見的，有個商家給了我們一套太陽膜產品，1200全套。我當時以為是普通國產太陽膜，但是因為名字太陌生留個了心眼，特地去查了下型號。結果亮瞎了，這個型號是建築膜！就是貼在大樓玻璃的那種，一米6塊錢，整車下來連工時不到60元。雖然太陽膜本來就是暴利行業，但是這種公然拿建築膜當汽車膜來賣的絕對是喪心病狂了。

除了這個，你以為那些從廠家進貨的認證商家就一定會賣正品？太年輕了。很多商家經常是7：3正仿摻雜著賣。給你的是正品的證書，可是貨就是假的，或者部分貼假的，然後帶你看真的那面，讓你防不勝防、

這個市場是因為亂而有商機，而不是新興市場等你去開拓。如果你沒有辨別真假的眼睛，最好就別瞎摻和了。

1做好市場調研，並結合自身情況，選擇目前市場需求最大的幾個細分市場切入。

2先要熟悉行業流程，客戶需求，聯繫好質量穩定的供貨商。

3做大之前先做精（建立一個好的品牌形象），不要貪多，先把1、2個市場做精，以標杆水準要求自己。從中低端做起，先做到-物美價廉，積攢口碑。

4做好初級宣傳，酒好也怕巷子深。

5展現一些與眾不同的特點（服務人性化，一些有品（bi）味（ge）的產品），抓住市場空隙，在沒壯大以前，盡量少與品牌4s直接競爭。

6時刻關注行業動態，和一些重大改革，抓住機遇，搶佔新市場，率先佔據市場份額。

7做好清晰的行業規劃，找好奮鬥的目標。

8大浪淘沙始見金，在這個行業-創業容易，存活難。只有穩定的質量，和逐漸形成的老客戶群，才能讓你生存下來。度過危險的創業期，後面的路會順暢很多。

9如果有能力（技術），我覺得從維修保養（利潤大）、輕度改裝（市場空隙大）做起會更合適一些。如果不合適，可以參考@楊濤的答案。

4S店服務顧問做起吧，後來可以接觸一些保險理賠的東西。

好好規劃一下自己的路線，4S經理走過

四艾斯店售後員工來占坑。

結合自己的資源優勢和個人能力特長，選擇細分領域開始做起，可以從你選定的領域裡的佼佼者中學習開始，積累資源和經驗（當然已經有了可不必），你所學習的成功者中，成功的經驗不可照搬套用，因為讓他們取得成功的環境和你所處的環境不一樣，極有可能失敗。