做促銷能有些什麼方式？不管是線上還是線下，能有人說說不

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促銷的方法好多都用爛了，有什麼好的方法不

來看一看下面列出的七大暗藏殺招吧，下次購物的時候，你就可以用一種更具批判性的眼光來審視商家的促銷廣告──興許還可以控制住自己的預算，不做計劃外的開支：

第一大殺招：今天買，下周就可以省50%。

攻擊目標：你精打細算的良好願望

中招原因：南加州大學馬歇爾商學院的現場營銷學副教授佩納說，將來可以省很多錢的承諾對那些自以為比商家精明的人很有吸引力。你會在心裡盤算，現在先買一兩件東西，下次再來多買幾件。不過，在今年，力圖增加銷量的商家之所以採用這種時間差戰術，目的是操縱你再次光顧的時間，讓你趕上新貨上架的日子、趕上商店舉辦的其它一些讓你超支的促銷活動。

佩納說，這種招數跟再多買一點就可獲贈免費禮品差不多。

第二大殺招：每人限買五件。

攻擊目標：你的競爭心理

中招原因：美國消費者心理學協會主席、聖安東尼奧得克薩斯大學營銷系主任希拉姆說，限量購買會讓你覺得，這東西實在是划算極了，要不是每人限買四件的話，其它顧客就會把自己的手推車裝得滿滿當當，一件都不給你剩下。數量限制將會提高你至少買一件的幾率，如果你本來就打算買一件的話，這種招數還會更加有效。

《零售月刊》2007年刊載的一篇論文表示，在促銷活動當中，較大的數字也會產生較大的效果。論文作者之一、科羅拉多州立大學營銷系主任曼寧說，數量設置從「買兩件」變成「買八件」之後，促銷商品的銷量就增長了55%──無論兩種設置對應的價格如何。今年，各家商店已經給所有意欲清空的貨品加上了數量限制。希拉姆說，有些商店甚至給一些瘋子才會買不只一件的東西設置了數量限制。

第三大殺招：本店大甩賣將於明天/今天/幾個小時之後結束。

攻擊目標：你的求生本能

中招原因：恐懼，原因就是這麼簡單。加州大學洛杉磯分校安德森管理學人力資源及組織行為學副教授戈德斯登說，這種招數抓住了人的一種原始本能，那就是盡量抓住眼前的東西，免得到最後兩手空空。想想那些趕在大風暴來臨之前囤積瓶裝水和聽裝食品的人群，你就會明白其中道理。在那些瘋狂迷亂的時刻，囤東西變成了一件關乎生死存亡的大事情。

有了電子零售商函，各路商家就可以輕而易舉地把這種招數搬到網上。促銷截止日期行將到來的時候，許多商家都會給顧客們發好幾封電子郵件，而顧客們也經常都會起而響應。

第四大殺招：降價23%。

攻擊目標：你貪圖便宜的心理

中招原因：房地產經紀們早就知道，有零有整的定價策略（比如說，把525,000美元改成524,755美元）可以吸引買家的注意，因為那些零頭數字表明賣家的價格已經一降再降──不論事實是否果真如此。亞羅說，今年，各路商家已經用上了這種招數，為的是讓自己的促銷活動秀出群倫，跟那些鋪天蓋地的「降價 20%」有所區別。

第五大殺招：這種商品的配件現在也有很優惠的價格。

攻擊目標：你的長線投資理念

中招原因：希拉姆說，一旦顧客決定付錢買下某件商品，勸說他們買下一些與之相關──不過也許並不必要──的東西就會變得比較容易。原因在於，一旦意識到自己擁有了某件產品，你就比較容易相信商家的說詞，由此買下一些據說能讓該產品更好用或是更不容易壞的東西。根據卡內基梅隆大學在2009年所作的一項研究，消費者如果覺得各種保障服務能讓自己購買的產品更耐用，或者是能讓產品保值，就會更加願意購買此類服務。如果顧客覺得自己得到了某種廣告里沒有的專享優惠，購買的可能性還會提高42%。對於智能手機和平板計算機之類的高價產品來說，這樣的情形尤其普遍。

第六大殺招：節省250美元！（現價：500美元。）

攻擊目標：你對價格的敏感

中招原因：打廣告的時候，商家會用省一大筆錢的說法來引誘顧客，或是用上超大號的字體，顧客由此就會把注意力集中在商家開出的優惠條件上，事後才會去掂量商品的實際價錢。佩納說，這都不算完，顧客還往往會覺得商品的價錢比較公道，畢竟它已經降了那麼多嘛。

佩納說，在經濟蕭條時期，各家商店用這種招數用得比較多，為的是推銷那些定價比較高的產品。他們的如意算盤是，自己拋出了泡沫四濺的折扣，顧客就會好好地看看那台洗碗機，儘管它的價錢比其它的型號貴。專家們說，這種招數相當好使。

第七大殺招：消費50美元即可獲贈免費禮品。

攻擊目標：你內心深處的那個孩子（跟你一樣，他也想要件禮物）

中招原因：你本來就打算買一件毛衣，可是，你還得買一條計劃之外的皮帶才能獲得一條免費的圍巾。在商店裡的時候，你不會去想，皮帶上吊著一個20美元的價簽，也不會去想，自己戴圍巾的次數是多麼地稀少。你心裡只有那件免費的禮品，還會把它作為購買湊數商品的一個額外理由。（根據紐約大學和加利福尼亞州立大學的研究人員在2009年所作的一項研究，如果商家著重強調需要購買的商品，而不是免費贈送的禮品，促銷的效果就會更好。）

對顧客來說，免費禮品簡直就是天上掉下來的餡餅。亞羅說，他們會把禮品的價值等同於一種折扣──即便他們是用額外的錢換來了一件平常不會去買、甚至根本就不會去用的贈品。正是因為顧客們有這樣的心理定勢，各家商店今年又撿起了購物贈禮的招數，用它來替代大幅度打折。不僅如此，這種心理戰術還可以減少你的內疚感，讓你覺得給自己買點兒東西──或者是給自己換點兒免費的東西──並不是那麼罪過。亞羅說，贈品可以讓你買得更加理直氣壯。

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挺好的

丶借電影之名

從《那些年??》火爆上映後，

一定有電商用了這個標題，那些年??錯過的打折丶遺憾的

嘗試丶瘋狂的打扮丶欣喜的著裝等等。借電影之名的確是個跟進時代的好

方法，第一利用

了正值火熱的搶眼詞，

第二合理地把營銷品類和電影結合，

做得好還是非常有機會杜撰出一

個浪漫有趣的翻版小故事，而更需要關注的是這類故事具

有時效性，過了那個熱度恐怕電

影迷看到這些字就想吐，

切勿追求已經過時的電影，

那樣只會成為懷舊篇的素材，

除非你始

終經營變形金剛這類的玩具。

丶求職篇

跟畢業分手那類的不同，求職話題還是有點淡旺季的，比如

月份的天氣正涼，又是新一

屆畢業生的求職高峰，整理一些符合正裝丶辦公室故事的題材還是有些對症

的，包括春節

後的跳槽高峰期。

只是在全年中具有這樣明顯需求檔期的日子實在不多，

不過求職說廣泛些

還是與生存生活相關的，像花卉植物丶桌面音箱的個性商

品，對於在職的人也是個不賴的

選擇，

畢竟我們總要再次求職或者求崗，

沒追求的職業者也興趣來欣賞你精心準備的上進故

事。

丶季末不寂寞

這種故事的標題是我親身寫過的，

感觸其實還是可以聯想出更多這樣的方式，

季末自然指出

的是時間點，而季末商家最愛做的事就是促銷。拆解了講，其實等同「促

銷不寂寞」，我

們都知道

sale

廣告在

shopping mall

中的意義，

有點乾枯丶有點疲憊，

讓人產生懶惰感的

標題雖然很直接，

但見怪不怪的情感反應真的糟透了，

所以我還是比較推薦靈活一些的手法，

有點內

涵丶有點好奇，才是一個故事具備完整性的元素，否則作為故事的講述者都會感到

很寂寞。

丶歷史之最

史上最低價是一個永遠無法查證的沒有最低只有更低的說法，

如果是自主品牌經營，

考察實

情就會變得比較難，除非客戶對該品牌的忠誠度極高。而如果是標準化代

理銷售，其實比

價是最好的驗證，

一次做不到最低，

就是策略失敗丶忽悠觀眾，

所以喊史上怎樣怎樣的商家，

應該禁得住歷史考驗，更要禁得住市場考驗，到底這種

實惠能否真的做到。不過從宣傳角

度來講，

「最」字眼使用頻率不低，

且可以達到一點效果，

只是並不適用於精緻的商品和對

故事追求完美的顧客。

丶解決問題

「如果你是我，

你該怎麼做？」有功效潛能的商品，

講這故事是個好方法。

但是一定要深層

次地提供真實的解決方案，也就是說不僅靠依賴網購支付就可以解決，還

要為客戶著實提

供技巧或者使用建議，

告知用戶每一個為什麼的答案，

這樣的故事才有說服力，

才夠銷售身

份的權威性，要懂得：若你還沒有客戶對商品了解透徹，

你就不會懂得客戶真實需要什麼

丶渴望什麼，所以先了解自己，再了解客戶，最後再解決問題，成為應用專家。

丶前世今生

我們都清楚一個成熟的知名品牌一定有著悠久且善良的歷史，

通過回味它的生存歷程也一定

會找到它的初衷與嚮往。這種前世和今生的轉變，其實是在描繪人們對它

感情的變化和新

的期許，拜讀知識的同時能夠清楚自己所愛品牌的靈魂是什麼，是一種心潮式的購物嚮導，

此故事既具備對品牌的詳細描述，又能影響顧客對其鍾愛

的方向，可謂一舉兩得，但不是

所有品牌都具有強烈的生命力，

故事長短也取決於一個品牌的年齡和發源地歷史，

可能歐美

時尚大牌更為適用。

丶經丶志丶術

書經和心經，

區別在於一個已印刷，

而另一個已烙印；

志，

是志向也是鬥志；

術有科學元素，

也有經驗之談。這幾個字眼其實可導出的故事還是不少的，對於專心研

究一類物質的人來

講，

多少會有略為豐富的產品認知，

這些認知的積累使得人們對某一物質產生了類似學術的

濃厚興趣，給這些客戶傳遞更為深淵的理論會讓其更加

信任你，更加期盼你的其他故事，

但這絕對不是簡單的故事，

就憑這些字，

算不上專家也要算得骨灰級粉絲，

才敢大場面的塑

造。

丶

style

風格，你可以叫它是一種「范兒」。自從鳥叔火了以後，各種

style

都滿血復活了，其實說

來說去都還是在說一些風格，只是從中文變成了英文，比較應景，

比

較時髦。往寬了思考，

style

涉及的面還是非常廣的，從吃喝到玩樂，都是生活態度，都有風格傾向，人有性格，

物也有性格，

style

一旦具備角色屬性，

就可以順利講出一個不為人知的范兒，成功的就

會被模仿被超越，但事實證明有幾個電商原創范兒走入街頭？某某體不是落到了廣告文案

上，就是叉叉代言上。

丶一封信

原來很多

B2C

電

商上線後，

流行以老闆身份致用戶一封信，

表達望支持與謙虛經營的決心，

開始還比較新穎與誠懇，後來老闆總是寫信，時間久了像是祈求用戶消

費，信中表達自己

的員工多麼辛苦，

為此付出血汗等等，

但用戶的同情心是換不來大批量交易的，

畢竟網購是

一種交易，不是施捨，信的開頭中如果沒有好料，恐怕

我不會讀到結尾，我認為這佔用了

我瀏覽商品的寶貴時間，對於用戶，時間就是金錢，應該消費在購買上，而不是閱讀上。

丶他丶她丶它

前兩個

，

如果放在十年前真有感覺，

顧客會觸景生情懷念世事，

但是今天他買啥送給她，

她買啥送給他，不僅俗，還很土。情侶愛人之贈，乃自然行為，很早以

前有個飲料做廣告

就用了「他

她」，喚醒了一系列的

之戰，但我們就不能換一種新思維么，他送他怎麼

了？她送她怎麼了？送來送去送出了什麼？太勉強地推

送你的故事，不如不要開始，但我

仍然支持

送它，這兩年在寵物消費市場熱度越來越火，體貼人有風險換來絕情，但是它

才是忠實伴侶。

丶奧運會

其實還有歐洲杯丶世界盃，

藉助一個超長周期的主題明顯是計劃之內的，

如果真的大搞體育

浪潮，

故事背後就要付出準備，

比如備貨丶選款丶關聯促銷等系列營銷，

單拿出這幾個字，

第一你沒有冠名權，

第二使用權是否合法都是問號，

對於大型電商，

拿什麼慶祝你——我的

賽事。有人說採購一些帶

logo

的授權商品，或許有

銷量，但終歸不是長久之計，營銷靠

的是計劃和策略，

順風車看要怎麼搭，

如果中超真的火了，

還是踏踏實實開設一個獨立頻道

或者專區吧。

丶瘋

《愛瘋了》

這首歌中有句歌詞這樣寫：我愛瘋了，

我瘋到自己痛也不曉得。

苦痛丶陰霾丶無

助丶狂躁丶無耐，瀕臨崩潰的感覺實在不好，不就是買件商品這點兒事

么，至於玩命嗎？

瘋搶丶瘋購丶瘋到底，

去開醫院好了，

做什麼電商呢？故事的最基本是尊重用戶，

叫用戶瘋

其實是商家的宿願，但不要說出來，這個故事也是我最

不推崇的，還不如把價格標上，讓

用戶真的看到驚喜，

慢慢享受。

他們都瘋了，

誰來買單呢？說了這麼多故事，其實好壞的評

定角度有很多，凡是動詞都有營銷用武

之地，就是別在故事裡鄙視顧客丶意淫顧客。

以上主題豐富多彩，有利有弊，純屬虛構，必定雷同。

做活動人人都會，

類型也不止十幾個，

極端的文言文也是不錯的選擇，

整理這些的初衷是想

重申換位思考，

當我們以用戶角度去審視這些虛構的內容時，

你要感受的是，

能否打動自己

與換來啟發

收藏起來了

恩，關於營銷的只是不多，學到了

收藏起來以後用

製造場景，創造需求

前來拋磚引玉，第一次認真答題。

本人資歷一般可能說的很淺，如有錯誤，請諸位更正。

在我理解的「促銷」基本上有兩個目標，第一點應該是促進客戶上訪量；第二點應該是促進產品成交量。那基於這兩個目標，一般來講應該先就產品本身做有效的價值提煉，分析產品本身的核心價值和產品獨特亮點，其次是對產品價格體系和優惠體系在不影響最終成交的情況下做重新調整或重建。

產品的核心價值和亮點是打動客戶的根本，也是促進成交關鍵因素。

新的價格體系和優惠體系也對銷售有很強的影響，同時也是吸引客戶上訪的必要手段。

還有一個關鍵點就是一定一定要找准產品客群！不一樣的產品它的客戶需求是不一樣的，蚯蚓是釣不到鯊魚的。

以上是在做產品促銷前必須要做的準備工作，缺一不可。

接下來是先說線上產品促銷推廣方面

線上推廣本人比較傾向於以下多個渠道同時做

1、網頁硬廣，打出產品價值亮點和新優惠折扣體系，同時也可以迎合節點做包裝。當然不同的產品選擇不同屬性的網站。

2、微信公眾號/大V公眾號軟文推送，一般食品類推廣用這個渠道比較多，效果也比較好。比如轉發微信送什麼的，或者關注公眾號有獎什麼。

3、汽車電台廣播

4、名人微博推廣，現在的微博做推廣已經不是特別有效了，但是也有些比較不錯的名人微博做起來效果也還可以，根據產品需要可以選擇地方性名人微博或者全國性名人微博做推廣，關鍵看客群屬性和產品屬性來決定。

5、手機客戶端/APP，現在手機控辣么多，碎片時間越來越多，現在手機客戶端的廣告點擊量也很有效。但最終還是基於產品本身而言。

我個人覺得以上的線上渠道推廣用來做促銷也夠用了，推廣方面注重的只是有效快速的將產品信息送至受眾眼前，並且得到進一步的信息擴散，得到最大的廣告效應。

接下來說線下的促銷推廣，先說一個前提就是無論什麼形式的線下促銷方式或者推廣方式，重中之重的是執行力！如果沒有強有力的執行，那麼做線下推廣或者促銷都是自己跟自己玩。

在找准客群的前提下，產品線下促銷可以選擇以下幾種途徑（阿西吧····我真不知道你要做什麼產品促銷，線下的玩法多的不要不要的，不說清楚是什麼產品我真不好隨便給建議）下面這些方式個人認為是比較有意思和具有一定普世性的。

1、商超拓展/巡展，在人群集中的商超進行產品促銷，

2、派發產品宣傳單張，在人越多的地方效果越好。

3、產品與公益活動相結合

4、節點活動，比如勞動節，優惠大酬賓

5、實事活動，比如最近的英超可以搞搞競猜有獎

6、親子類活動，比如親子寶寶大賽，評選最美家庭組合什麼的

7、抽獎活動，這個是萬能的可以在各種活動中穿插抽獎

8、異業聯盟，比如賣車的和買房子的互推，買某某項目房子送某某車子幾折優惠券

9、社區拓展，在社區擺外展點

線下花樣實在太多了，今天腦洞不夠大就只能想到這些比較有用的了。

以上是我的全部答題，謝謝瀏覽！

找華興他們可以幫到你的

現在的促銷方法比較老套了