HTC 為什麼忽視 1000 元以下的 Android 手機市場？

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其實千元級別的手機還是有貨可賣的，看看小米就知道。之所以不做，原因是HTC的銷售模式，他沒有那麼強的直銷能力，這麼多代理商指望HTC的手機活命。如果經過了重重代理，HTC還能做到千元的價格，會虧。

這個早已有記者多次問過HTC高管，答案也很明確。

鏈接1：HTC執行長官周永明在接受《環球企業家》的采訪,http://mobile.csdn.net/a/20110613/299600.html

GE: 在大陸，HTC產品的價位大多在2500人民幣以上，你們會做低價的產品嗎？

周永明：對。我們做不到1000人民幣以下的。我們很清楚，做不到的也不要勉強做，做出來以後如果和山寨機是一樣的，就沒有意義了。

我們了解他們怎麼做，但我們不會去做。一個品牌的信任是長期的，品牌信譽損害以後，可能沒有機會去修補。

鏈接2：HTC大中國區總裁任偉光訪談,http://tech.qq.com/a/20110926/000276.htm

主持人：這個模式從目前的發展來說，應該是手機終端商創新的突破口，至於這個模式是否適應這個，也需要一定的時間和用戶去體驗。在中國的市場我們可以發現，用戶對手機的價格比較敏感，HTC是比較偏高端手機，還沒有下過2500以下的手機。在國內很多運營商和手機商，運營商主推千元智能手機，我想問一下任總對千元智能手機我們是什麼樣的規劃？我們比較偏高端，以後也會走這樣覆蓋中低端的路線？

任偉光：我們坦白說，整個公司定位沒有把這個定位是中高檔還是中低檔，我們強調用戶體驗。我剛從美國開完會回來，還要去台灣開會。我們也是一直探討，我們有什麼突破的思維，第一我們有一條線不能放棄，那就是用戶體驗。這也是HTC跟其他品牌最主要區分的，以我們這種做法達到用戶體驗，我們的價格是下面不來的，我們對硬體的要求，我們的研發過程等等，成本相對比較高。我們是不是有一些顛覆性的想法，沒有犧牲到用戶體驗，但能夠找到一個方式，把價格、成本壓下來，這個坦白說是HTC一直探討的。我們沒有說，我們是一個中高端品牌，不做千元手機，如果我們現在要維持今天的用戶體驗，按我們現在的手法來做，我們做不到千元手機，但我們會不會有些突破性的手法改變和維護用戶的體驗，把價格降下來是我們探討的一個範圍。我們可以很客觀地看不管怎麼樣，如果一千塊距離還是有蠻大的差距，跟幾大運營商聊，我們能不能靠近，如果做到千元維持我們的HTC，未來一年還是做不到。希望不犧牲體驗，儘可能靠攏。

我覺得一個是利潤比較小，還有一千以下的，智能性應該不是很好，這也和htc一貫的風格不伏，再說，國產機主要就是盯著這塊，壓力大啊

在1000元左右的就沒有HTC的受眾群體，就好比iphone的為什麼在一線城市最多的原因。

一個好的，追求用戶體驗的公司不會是只追求利益而不顧品牌塑造的公司。他們不會利用品牌去攫取那些不該屬於公司的利潤，或者說他們不會去做不在自己公司專註範圍內或不利於用戶體驗，危害品牌信譽的東西。現實還不允許他們利用低端的硬體來做出擁有足夠好的用戶體驗的產品，所以他們只專註中高端這一塊。

因為HTC知道MTK的厲害。另外，奧迪不會做類似奧拓的產品，也是一個道理。

來個對目前最熱手機google nexus one和apple iphone 3gs的硬體和軟體的綜合對比，先列下兩手機的配置：（註：我用了智能機4年，現在用的是 iphone1代8g 和ipt3 32g，）

nexus one iphone3gs

顯示屏： 3.7英寸800×480WVGA oled 3.5英寸 480×320HVGA 半反射式TFT

觸摸屏：電容式多點觸摸電容式多點觸摸

CPU: 高通8250 cortex-a8 1Ghz 三星SP1C100 cortex-a8 600Mhz

內存： 512M 256M

GPU: 8250內置gpu 三角形2200萬/秒 powervr SGX535 三角形3500萬/秒

（注意：兩款手機GPU均支持OPENGL 2.0）

數據存儲： 512M支持TF擴展32g 內置16/32g. 不可擴展

電池： 1400mah 可更換 1450mah不可更換

體積：nexus one 要比3gs小巧一些，建議網上搜對比圖

軟體數量: 不到4萬 10萬

價格： 3600 5000

分析下兩款手機的硬體：

1.顯示屏，nexus one解析度是3gs 2.5倍,而且是鮮艷和省電的oled,顯示效果要比3gs強很多，但oled在陽光下表現不如3gs的半反射式TFT，不過iphone的TFT在陽光下是以背光自動調到最大來獲得好的顯示效果，耗電。（在此懷念下05年的HP ipaq 4700磚頭,其顯示效果非常好）

2.觸摸屏，作為大屏觸摸機型，它是實際操作感受的根本，兩者都是多點電容式觸摸屏

3.cpu, nexus one要比3gs的快一些，但one的實際操作速度跟3gs基本一樣，這並不是google的軟體優化不到位，是因為one的屏幕解析度是3gs 2.5倍， one處理的數據量要比3gs多很多

4.內存，iphone1代和2代都是128內存，用safari看大網頁會經常崩潰，backgrounder運行多任務後台任務會經常內存不足而退出，很讓人抓狂。3gs用了256M內存，解決了這些問題，one的是512M內存根本沒有這些問題。

5.gpu, 三角形生成率是很重要的一個指標。one的是2200萬/秒，3gs的是3500萬/秒，兩者都支持openel es 2.0,看來3gs的要比one強，其實3gs出於不可更換電池的電量考慮，是不會讓它全速運行的，這點兩者打平

6.不支持外置存儲和更換電池一直是萬惡的apple特色，據說iphone4代可更換電池，迎來果飯們（包括本人）的歡呼，這點google做的比較好，可換存儲卡和電池。

硬體和價格上來說谷歌要比蘋果強,這點是無需置疑的，而且蘋果在這點上干不過谷歌：

谷歌的核心業務是搜索結果頁內嵌廣告來獲利的，它只要保持有足夠的人用它的網路服務就行了，在移動網路越來越受人們親睞的今天，谷歌的手機提供了一種方便的訪問谷歌網路服務的方式，它的手機可以以成本價賣，甚至補貼用戶一部分低於成本賣都行（谷歌沒低於成本價賣，應該是怕傷害到他的android盟友）。但蘋果不行他是靠硬體獲利的，他的軟體商店據蘋果說是盈虧平衡，不掙錢的，硬體上被谷歌超越，軟體上被android market追趕，現在iphone的優勢就是遊戲比較多了3萬多個而且遊戲品質遠遠強於android，不過一旦one的用戶多起來，EA, GAMELOFT這些遊戲大廠也會給開發高品質遊戲，估計蘋果以後的路會很難走。

不管怎麼說nexue one的出現都是有利於我們的，給了用戶多一種選擇，而且最重要的是它拉低了智能機的售價，如果沒有競爭的話，我們永遠看不到可更換電池和存儲卡的iphone

一些人說apple是電子產品里時尚的代表，iphone是電子產品和藝術的結晶。但自己考慮下，在硬體被超越，軟體優勢被追趕，外形（包括體積和工業設計）沒有明顯優勢，會有多少人會多花2、3千去買時尚??? 畢竟高端用戶是少數，不希望mac和pc的今天變成iphone和nexus one的明天。

有一些壇友說iphone4代出來硬體肯定和nexus one 一樣好，你考慮過嗎，半年後one的價格就2500塊以下了，iphone4代價格會在5000 以上，你選哪個？？！！

我下一部手機就是one

中國人民收入太低了，而HTC手機的價格基本上都在2000——3000元以上，難怪用HTC手機的用戶那麼少！哪天國民收入高了會不會人手一部HTC手機呀

通俗地講，這個公司逐利的慾望更強烈些，不屑於在紅海市場打拚，高端機一旦出現問題，就會有青黃不接的時候，其實其今年2000左右的機型市場前景也不錯，但是供應鏈又出了不少問題。個人以為，過分的習慣於2G時代的銷售模式和產品定位了（至少在中國大陸如此），整體上是公司應激反應能力不足造成的。看到其對高端定位的固守，對比三星做到300元左右的機型的歷史，沒覺得三星品牌掉到哪裡去；華為當年堅持不進入終端領域，最終進來了，而且做的風生水起。一個優秀的公司，戰略是會有，但不會太拘泥於死板的條條框框的，畢竟變化時這個時代的主題。

htc就是靠著當年多普達的高端高質和華麗（不是說的外表）打出來的品牌。千元以下的產品配置肯定不會很好，而且盈利空間狹小，不僅賺不到錢而且還會降低htc的品牌口碑。當這個品牌降低自己身段的時候，在吸納低端手機潛在用戶的同時就會失去更多多高端手機潛在用戶，這樣損失的反而更多。

我覺得HTC在前期嘗到了智能機起量的甜頭，卻沒有在合適的時候調整思路。整體價格都在下降，配置都在提升，一味的追求配置忽略市場的接受度，遲早會撞到南牆了。

利潤太小，而且不符合HTC的銷售策略，HTC在起步後的目標是在世界上建有自己的旗號，以與摩托、三星以及蘋果抗衡，所以營銷策略選擇了質量和高端配置，而千元以下不足以實現這個方向。

這應該只是HTC在某一階段的產品策略。當大環境變化，HTC同樣會跟著改變，其目的無非是產品利潤最大化而已。

HTC本來是不推出低價手機的，說是用戶操作起來體驗不好，但是前段時間HTC又改口說會考慮推出千元級別的手機