買家電，你是選擁有眾多產品的品牌，還是專註單一產品線的品牌？

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家裡的新房快裝修好了，準備購置家電，大家選家電的時候傾向於買某一大品牌的各個家電產品，還是選擇性的找專註某家電的品牌來選購呢？

很多人在購買產品的時候，是迷信品牌的力量的，只要是這種產品出自某一個大品牌，那麼這種產品也會帶有品牌的光輝，自然很多人會選擇購買大品牌的產品，然而大品牌並非每種產品都是該領域的佼佼者，這涉及到企業的品牌延伸陷阱。

什麼是品牌延伸陷阱？

舉個例子：Dial牌肥皂與拜耳公司

Dial牌香皂是那個時代市場銷量最大的洗衣皂，當Dial推出了除味劑後，很容易就陷進了這麼一個自我思維中，顧客看到Dial牌就會覺得非常棒，因為Dial牌香皂賣的非常好，所以Dial牌除味劑也會非常熱銷，因為它們都出自同一個生廠商。而實際情況，當市場上的消費者提起Dial時，想到的第一個產品是香皂，而不是除味劑。Dial已經與香皂等同起來了。假設Dial牌除味劑賣的很好，那麼消費者又會對這個品牌的香皂印象模糊，此時消費者的產品心智會發生變化，有可能Dial香皂已經不是市場第一了，已經有另外一個品牌的香皂因為專門做香皂而搶奪了Dial的市場。實際最後的結果是，Dial仍然擁有龐大的市場份額，它的除味劑市場份額卻非常小。

拜耳公司發明了阿司匹林，並且多年來一直在銷售這種領先的止痛藥品牌，當泰諾公司的「反阿司匹林」戰略取得成效時，拜耳公司推出了一種新產品，叫「不含阿司匹林的拜耳止痛藥」，然而市場上的消費者印象中認同的依舊是拜耳的「阿司匹林」，當他們不想要阿司匹林的時候依舊會選擇泰諾，而並非拜耳公司的新產品。實際上，消費者的心智是：拜耳=阿司匹林，泰諾=不含阿司匹林，拜耳公司推出新產品來對抗泰諾於消費者而言並沒有多大的改變。可見，在人們心智里擁有定位意味著什麼？意味著某個品牌名稱變成了通用名稱的替代物或者代名詞。

品牌延伸陷阱下，產品線眾多與專註一條產品線你該如何選擇？

說起格力，你會想起什麼？大多數人都會說是空調。說起九陽，你又會想到什麼？應該是很多人耳熟能詳的九陽豆漿機。當格力憑藉空調成為一個值得尊敬的品牌後，格力是不會滿足於空調這個市場的，格力開始了產品線的延伸，格力已經開始涉足電飯煲、微波爐等小家電，因為近年來環境保護命題的火熱，格力已經開始涉足空氣凈化器和除濕機品類了。應該很多人都沒聽說過，格力居然有做這些產品？很多人對格力的心智依舊是格力空調（好空調，格力造）。

九陽也是豆漿機起家的，因為過硬的產品技術九陽豆漿機當時佔據國內豆漿機市場的一半以上，而現在九陽開始做電磁爐、電壓力煲。還是一樣的情況，很多人提起九陽還是九陽豆漿機，卻鮮有人知道九陽還有電壓力煲、電磁爐之類的產品。因為這兩個品牌把最開始的產品線做到了極致，而品牌延伸出來的產品在消費者心智中是模糊的。那麼，他們的新產品線是不是保持了這個品牌一開始的質量保證？

就格力新涉足的除濕機而言，國產除濕機里浦力適除濕機是佔據了很大的市場份額，因為浦力適是專門做除濕機並且靠除濕機起家的品牌，並且它的製造商友隆電器是掌握歐美日本技術的資深廠家，有40餘年做除濕機關鍵零件的基礎，在這點上，格力即使擁有強悍的空調技術，在除濕機這個領域仍舊是新手。品牌延伸帶來的好處是品牌連鎖效應，利用消費者的品牌迷信。當然，大品牌的售後一般都是不錯的，但專精於單一生產線的品牌在技術積澱上強於多產品線的大品牌。

再說到九陽新涉足的電壓力鍋，在國產品牌里蘇泊爾是做電壓力鍋起家的，其技術積澱和各種創新潛力都是九陽無法比擬的，在消費者的心智里，買電壓力鍋首選依舊還會是蘇泊爾，買豆漿機時才是九陽。每個品牌都有自身起家發展的產品線，在獲得市場上的成功的情況下，這種產品和品牌都會順利進入消費者的心智，成為消費者購買產品時第一個想起的品牌和首選。空調=格力，除濕機=浦力適，豆漿機=九陽，電壓力鍋=蘇泊爾。那麼選擇多產品線的品牌還是單一產品線的品牌？消費者考慮更多的應該是這個品牌和這個產品在消費者中的心智中的對等定位。