新媒體營銷與傳統營銷的區別?

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怎麼理解新媒體營銷是特定產品的概念訴求和問題分析，達到讓他們捲入具體的營銷活動？這與傳統營銷的區別在哪？

傳統營銷也好、互聯網營銷也好、新媒體營銷也好，渠道在變，但是本質不變。

加拿大傳播學家馬歇爾·麥克盧漢曾說：「有史以來第一次，在我們這個時代里，成千上萬訓練有素的人耗盡自己的全部時間來打入集體的公共頭腦。打進去的目的是為了操縱、利用和控制，旨在煽起狂熱而不是給人啟示。」

打入消費者的「集體公共頭腦」聽起來有點恐怖，但這就是現代營銷的實質，也是新媒體營銷的核心。不管是微博、微信，還是知乎、脈脈，任何新媒體平台都有時效性。所以，他們並非關鍵性因素。人心，才是那個決定性因素。

傳統營銷相對而言更加註重用戶的到達率：報刊雜誌上的發行量，電視廣播的收視（聽）率，而在網站上則是訪問量。將廣告或者公關文章投放到覆蓋面更廣的媒體上，便可以獲得用戶較多的注意力。

新媒體營銷是企業軟性滲透的商業策略在新媒體（如微信、微博）形式上的實現，通常藉助新媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

想必大家一定還記得史玉柱當年的送禮就送腦白金，通過電視黃金廣告位、雜誌、戶外媒體和互聯網海量的軟文廣告，向我們進行了轟炸，更像是強迫的向我們的腦海里植入了品牌形象，讓我們過目不忘。傳統營銷主要是單向輸出，洗腦式的宣傳方式以獲取更多的購買客戶和潛在購買用戶。

而說到新媒體營銷，相對於傳統媒體這種單向的轟炸式宣傳，新媒體注重的是種子用戶，這是新媒體營銷非常關鍵的起點！keep，小米，小黑裙，非常多的案例，無不都是從種子用戶開始的。種子用戶是誰？用戶畫像越精準越好，知道他是誰，才知道去哪裡找他們。想要吸引到種子用戶，雙向互動就是作為最直接和有效的方式了，這之中更重要的是如何讓他們主動傳播，藉此可以擴散式的獲取更多的種子用戶，物以類聚人以群分，找到一個種子用戶，等著你的是他身後的120個種子用戶。

總的來說傳統營銷到新媒體營銷，最根本的思維改變就是：永遠從新媒體的用戶需求和用戶價值出發，和用戶做朋友！！培養用戶的參與感是至關重要的。

構建參與感，就是把做產品做服務做品牌做銷售的過程開放，讓用戶參與進來，建立一個可觸碰、可擁有，和用戶共同成長的品牌！我總結有三個戰略和三個戰術，內部稱為「參與感三三法則」。

三個戰略：做爆品，做粉絲，做自媒體。

三個戰術：開放參與節點，設計互動方式，擴散口碑事件。

摘自《參與感》

來猜猜！這些廣告都來自哪：

有空間，就有可能

只見飛流直下，白練垂天，蕩氣迴腸，煙波浩瀚，巔峰峭壁，百丈雲峰，山峰綿延，不見應酬、紅綠燈和股市行情。

雄性的退化是這個時代的悲哀，好在有XXX

不是所有的鋒芒，都會印功成而鈍化

權利控制一切，你控制權利

是不是覺得，好像什麼產品都可以往裡套？

那這些到底是誰的廣告？聰明的小夥伴應該也能看出來，是充斥電視的汽車廣告，特別不知所云。

傳統營銷最大特點，自嗨營銷。

總是想著憋個聽上去酷炫霸氣的文案，但並不能促進多少銷售，畢竟你也沒法統計轉化的數據，可能投放廣告大半年，才能知道一個整體是上升還是下降的趨勢。

而如今互聯網時代則不同，一個特點，就是——透明。

怎麼透明？我拿現在的微信公眾號舉例：

你今天發個廣告，一天後，就能知道：

這篇文章吸引多少人閱讀？

轉化了多少人購買？

吸引的人群達到目標了嗎？

轉化達到目標了嗎？

為什麼達到了/沒達到？

你不能再隨便只追求創意了，要懂用戶需求，要懂用戶心理，要知道什麼時候該寫產品規格，什麼時候要寫使用產品的體驗，要學著，不斷抓住用戶的眼球。

而不是隨意地丟一段看似高大上，語言華麗的詞，讓用戶看不懂。

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《你也有那麼一刻，想轉行去互聯網嗎》

和許多人一樣，畢業後，阿坎做了一份不喜歡的工作，雖然領導也算看重，但總覺得每天叫醒我的不是夢想，而是鬧鐘，即使這公司是世界500強。

阿坎還是希望，能趁年輕，坐著風口的豬，也去混一把互聯網行業，同時也挑中了門檻比較低的運營崗位。

現在，學習了約100節營銷、運營的課程，終於也是開起了自己的公眾號。

一個，自然是為了面試的作品。

另一個，就是希望能分享給那些，同樣剛起步學習新媒體的同學，一些從大咖那學到的內容。

同時，還有一些免費的好課、好書資源，就是想幫助那些像我一樣想成功轉行的新人，能夠在三個月里實現自己轉行的想法。

90G的資源，都在這，偷偷地給你看看吧~

我希望，幾年之後，我能成為最出色的運營人員之一。

但，現在，要麻煩那個同樣在尋夢的你，或者尋到夢的你，能動動手指，掃描下面的二維碼，或者微信搜索【阿坎的學習筆記】，給我一些支持。

http://weixin.qq.com/r/Py_-pwPEqV7WrUfE93ot (二維碼自動識別)

三個戰略：做爆品，做粉絲，做自媒體。

三個戰術：開放參與節點，設計互動方式，擴散口碑事件。

歐賽斯服務於渴望成為品牌新冠軍的優秀企業家。他們通常是細分市場領導品牌前三甲品牌、或者是渴望煥然新生的知名品牌、或者是立意高遠、雄心壯志的新企業家。歐賽斯為這些未來的新冠軍，提供全方面的戰略策劃、品牌創意、視覺傳達及數字營銷服務。歐賽斯渴望新冠軍的背後的強大推動力量。

一、歐賽斯品牌數字營銷做什麼

歐賽斯擅長幫助企業品牌打造360度數字營銷體驗、建立品牌數字化內容分發能力、通過數字手段進行品牌認知性攻擊，構築品牌內容資產及被動流量，歐賽斯擅長通過赤裸原創點驅動品牌數字營銷，以以「新銳、創意、有高度」的服務，通過「有領導力」的數字營銷戰役，為品牌打造「現象級」的營銷案例。

二、數字營銷螺線

每一個營銷動作為品牌贏得更多資產， (IMP) 每一次大循環讓品牌上升到新高度。

三、一場成功的數字營銷戰

一場成功的數字營銷戰役，以好策略為前提，好內容+好創意是制勝法寶，大數據為傳播擴散起到強力支撐的作用。

四、新時代的品牌內容分發能力

在互聯網上，品牌的核心資產是內容資產，企業的核心競爭力是內容力，是基於用戶眼球的爭奪，內容是性價比最高的流量，承載的是新客獲取、老客留存、品牌建設與提升的諸多功能集合。在數字營銷時代，品牌需要輸出系列化的認知佔領性的品牌內容資產，藉助微信+、頭條+、短視頻+、直播+、VR+抓緊形成內容生產與分發的能力，通過內容與消費者進行溝通，為品牌打造消費者的忠誠度及分享力。

五、品牌的傳播媒體有哪幾種：

Paid Media : 付費媒體，品牌通過付費購買的媒體；

Own Media：自有媒體，也就是品牌自身的營銷陣地，如品牌官網、微信公眾號、微博賬號、博客等；

Earned Media：贏取媒體，即通過內容營銷及新媒體，創造透明且永久的口碑，創造品牌被動流量，往往通過分享、點評、轉發形式來形成自傳播媒體；

六、品牌營銷有哪幾種形式：

推：主動推送的營銷方式，付費類廣告、EDM、SMS、Tele-mktg都是推送式營銷方式。

拉：吸引被動流量的營銷方式，內容營銷、佔領搜索、自媒體平台都是非常好的拉動式營銷方式。

分享：引發用戶主動分享的營銷方式，新媒體運營、年度Campaign營銷都是分享式的營銷方式。

傳統營銷和新媒體營銷的區別，可以簡單地用以下五組詞語概括：

傳統營銷：單向輸出、漏斗式獲取、多層級銷售、長反饋周期、低用戶維繫

新媒體：雙向互動、擴散式獲取、直接銷售、短反饋周期、高用戶維繫

筆者可以從以下兩個方面是逐一分析：

一、營銷思維模式的不同：

（1）傳統營銷是講求單方向、並且強制性向消費者進行產品的營銷，在消費者里留下強烈的印象，從而影響影響者的購買行為。最經典的就是史玉柱的腦白金，通過央視廣告的不斷轟炸，給年輕一代在腦海中留下一個印象：送禮就送腦白金！

為什麼這種營銷方式在今天新媒體時代，不能成功呢？主要是那個時代，人們獲取信息有渠道有限，都是通過傳統的報紙、電視、戶外廣告等途徑獲取信息。在有限的認識里，當你需要保健產品的時候，第一時間就想到了腦白金。

而在新媒體時代里，消費者可以通過各個渠道獲得對於產品的信息。不僅知道腦白金這個保健品，還認識到ABCD保健品，最主要的是，還有之前買過產品的客戶對於這個產品的評價，這將非常有利於消費者對於購買行為的判斷！

（2）在傳統營銷中，獲取客戶的方式只能通過傳統媒體，而沒有直接面對客戶。傳統媒體本身就是收錢幹活的媒介，當你需要他的時候，他幫你迅速去推廣，然後呢？然後就沒有然後了，如果你想繼續曝光，只能繼續投錢給傳統媒體，就像一個人得了吸了毒。你想繼續興奮，那就繼續買毒品！當葯一停，你就馬上出問題。

而傳統媒介只負責營銷，完全沒有維繫用戶的負責。大家都知道腦白金在央視播出廣告，紛紛跑出去購買。但是如果腦白金出現售後問題呢？找誰呢？別人央視肯定不會理你。在那個年代裡，傳統營銷很看重營銷，只要營銷出去就可以了，恨不得以後永遠不要見面。這個時候消費者或許投訴無門，或許投訴三五個月都沒有答覆，因此客戶的維繫能力是非常的低，滿意度不高。

但是他們又為什麼賣得這麼好呢？前面說了，因為消費者獲取渠道有限，從而被迫購買。因此，我們才看到傳統營銷輝煌的一面，但是在今天新媒體時代，這個方法就馬上不見效了！

因為在新媒體時代里，商品的傳播不再是單向的、強制性的傳播。消費者可以通過很多的途徑獲取對產品的信息，例如身邊的人推薦、購買者的評論，甚至出現7天無理由退貨的服務，讓客戶可以親自體驗產品，從而決定是否購買。

通過這些渠道，消費者不僅能從多方面了解某類產品，還可以知道該類產品的類似產品，從而更加理智地作出購買決定。

另一方面，新媒體與消費者的關係維繫地非常的密切。你可以通過一個微信、一個QQ，甚至是一個差評，就馬上有客服人員聯繫你諮詢情況。在這一種以客戶為中心的服務體系里，新媒體是遠勝傳統營銷，更容易獲取客戶的信任！

（3）傳統營銷對於銷售是採用多層級模式，從消費者到生產者中間隔著好幾個代理商。這不僅僅影響了信息傳遞的（漏斗型傳統）完整性和，還影響商品的價格定位。一個產品成本是10元，到消費者手裡，可能就達到了30-40元，中間很大一部分利潤就是中間商所獲取的。

新媒體營銷的出現，也正是把這單一的銷售模式打破，出現了生產者或者銷售企業直接對接消費者，從而減少商品的流通環節，進一步壓縮商品價格。從而從價格上也得到了消費者的認可，進一步增加消費者對新媒體的信任。最典型的就是小米，通過互聯網營銷，把小米價格低、質量好的品牌打入到消費者的心中，連很多三四線城市的人，都對小米有一種衝動消費的行為。

二、傳統企業怎麼做好新媒體營銷呢？

傳統營銷到新媒體營銷，最根本的思維改變就是：永遠從新媒體的用戶需求和用戶價值出發，和用戶做朋友！！因為，種子用戶，是新媒體營銷非常關鍵的起點！

什麼是種子用戶呢？就是那是認同你的價值觀，經常購買你產品的人，他們是一群樂於分享的人。

對於這一類人群，企業要需要和他們做朋友，深挖他們的需求，對他們的建議和意義優先考慮解決，讓他們樂於在你的平台消費，並且保持熱情，最後他們就會自發地向身邊朋友推薦你的產品，從而達到口碑營銷的效果。

最重要的一點是：對於種子用品，你要真誠做產品，真誠與他們進行有價值的平等的交流！因為他們是被你產品、價值觀吸引來的！

對於新媒體運營應該怎麼去做呢，我另一個貼子有詳細介紹，有興趣的可以去閱讀：

新媒體運營編輯的出路在哪裡？

新媒體營銷更注重品牌的自傳播效應，即營銷內容的可分享性及可傳播性，在做新媒體營銷前，我們首先需要一個新媒體營銷大思路。這裡我以國內知名的新媒體營銷公司OSENS的營銷大思路給大家做一個介紹：

之後，我們需要對新媒體營銷的業務板塊做一個布局，比如以下方式：

要對微信、微博做一個清晰的定位：

而微信運營建議客戶採取以下的思路：

第一、了解本行業本企業需求(品牌、產品和消費者)是什麼?

社會化媒體營銷也只是企業為了完成市場或者公關的一個工具而已，任何營銷的前提都是要先了解自己，知道自己是什麼?需要什麼?這裡面包括我們的產品定位、調性，我們的消費者在哪裡?消費者喜好和偏好?競爭對手怎麼樣?目前網路現狀如何?只有對這些足夠了解，然後決定用什麼社會化媒體平台，制定整體社會化媒體構架戰略和戰術。當然你還需要了解自身企業目前現狀以及能投入多大的人力和物力以及財力。

第二、了解社會化媒體平台(平台特點以及人群特點)優勢?

了解了自身產品和定位後，就要找到適合我們需要的社會化媒體平台，這就要求我們必須對社會化媒體平台要了解以及非常熟練，包括對每個平台的數據使用情況，人群特點，使用習慣等足夠的了解。社會化媒體主流平台主要有：微博、微信、SNS、豆瓣、播客、視頻、陌陌等等。使用方式主要有：軟文，短文，留言板，照片分享，播客，評論，轉發，投票等形式。比如：企業產品是商務包，那我們就考慮對商務包需求的人在哪裡?是選擇新浪微博還是騰訊微博我們就要考慮了。

第三、制定社會化媒體戰略(社會化媒體營銷如何去完成想要到達的目的)

社會化媒體運營是一個系統性的工程和戰略，要求跟品牌定位、市場方向、企業文化等吻合，才能達到真正的社會化營銷目的。這也是決定社會化媒體效果成敗最主要的環節，它是確保最後效果呈現的根基。首先制定戰略要明確我們階段性的目的，比方說是為了促進銷售還是增加目前網路的聲量提高品牌知名度還是公關。還有要明確階段的目標，比如粉絲達到多少?點擊率多少?以及促進諮詢或者銷售達成是多少?還有明確我們採取社會化媒體平台構架，微博微信，論壇等體系搭建以及投入的預算以及時間比例?當然為了社會化媒體營銷的效果我們還需要投入相應的資源(比如微博大號協助擴散、論壇版主資源等)。還有就是我們階段的主題方向是什麼?整體策略筆者認為是把相應資源配合內容在合適的節點進行分解執行。

第四、施行：制定戰術方案(確保社會化媒體營銷的具體運營能完成) 戰略明晰了，就要曉得戰術方案了。戰術筆者認為就是完全執行層面了，在相應的平台比如廣告買賣網上把合適的內容運用相應的資源進行擴散和傳播，同時做好相應的客戶服務以及公關具體事務了。執行更多的是細節以及團隊的執行力：比如微博每天發多少條?什麼時間發?論壇發帖發什麼板塊?什麼時間發人氣最旺?我們圍繞主題策劃的周期性活動和話題分別是什麼?客戶關係互動話術是什麼?相應平台的主題和背景設計VI是什麼?文案的表述應該如何來展現?論壇軟文的標題如何來擬定?等等，這些執行過程中的問題都需要我們來細化和分解。只有把執行不折不扣的去完成才能保證整個社會化媒體運營的效果和最後結果的呈現。

第五、戰術方案制定好了，就要組建團隊

巧婦難為無米之炊，既然戰略戰術都制定好了，那就要合適和執行力精良的人來執行了。就拿筆者運營社會化媒體團隊來看，一個配備完善的團隊主要有：運營主管、策劃(創意)、文案(編輯)、客服、推廣(BD)、設計(美工)來整體協作完成。所選擇的團隊成員要既懂社會化媒體營銷平台和營銷常識也要很懂本行業本企業以及產品和消費者。這塊也要考慮團隊如何來考核以及激勵，確保執行過程每個人都發揮最大價值。另外，社會化媒體營銷運營團隊也需求公司上下的支持。

第六、社會化媒體營銷結果如何評估?(執行和效果評價)

筆者運營這麼久社會化媒體營銷客戶，深有體會，社會化媒體沒有一個標準的評估體系。那麼社會化媒體營銷效果是不是沒法評估?筆者認為不是的，我們日常企業運營者評估往往是簡簡單單的粉絲數、轉發數、點擊數等來判定效果的好或壞，都需要廣告買賣網這樣的專業機構去做評估。老闆一般單純拿銷售數據來衡量效果。筆者認為這都是不可取的，筆者認為社會化媒體營銷既要注重"數"(粉絲數、點擊率等數據)也要衡量"質"(精準有效點擊以及粉絲包括互動聲量)更要追求"投資回報率"(顧客諮詢、潛在客戶轉化、促進消費傾向)來綜合評估和考核。這樣我們就知道社會化媒體我們做的如何了。評估除了整體的階段評估之外，還要有周評估和考核或者單個活動的評估和考核，這樣才能把每一塊做好，根據評估數據來展開接下來工作。

第七、經過ROI以及網路聲量反應，適時調整社會化媒體策略

經過效果的監控以及分析和總結，不斷對社會化媒體運營戰術和執行人員的調整，甚至包括對戰略的調整。比方團隊執行力不利人員的替換，比方增加新的社會化媒體營銷平台等等，這樣新一輪的社會化媒體營銷又開始，形成一個良性和完整的閉環，一步一步利用社會化媒體服務於企業，甚至成為企業營銷體系中比例最高的一塊。

總結：社會化媒體運營並不是簡單地在一些社交平台上開賬號，發布內容，然後消費者就來找你了。社會化媒體運營需要用心經營，絕不是一蹴而就的。企業應該把社會化媒體營銷納入企業的整體目標中。運營過程中要尊重每一個網友，努力把客戶變為客服、品牌代言人和意見來源。考核和目標要選擇制定符合每個企業需要的衡量標準。根據筆者運營項目的經驗來說，一般社會化媒體運營做出個樣子至少需要3-6個月時間左右。

渠道變了，營銷思維變了，但是一些根本的東西還是沒變，原理沒變，都是圍繞人性的弱點做些文章。

傳統媒體營銷泛指電視媒體、平面媒體、電台廣播等廣告傳播方式等，新媒體營銷指微信、微博、論壇、搜索引擎等傳播方式，其實自進入移動互聯時代以來，新媒體營銷增速很快，但對於傳統行業來說，傳統營銷也不能丟，所以都會抓，畢竟傳統營銷的覆蓋面目前要遠高於新媒體，只是對很多企業來說，新媒體營銷成本要低於傳統營銷，而且方式更多，包括互動體驗、數據分析、精準銷售等。

1.傳播的方式不同，微信營銷更注重用戶體驗，像是中麒推廣則利用精確定位和內容整合，讓客戶自我驅動，實現真正的精準服務。而傳統的營銷則更多的是等待客戶自己上門體驗服務。

2.傳播的媒體不同。微信營銷可以是社群傳播、個人傳播。而傳統營銷則多是大眾傳播。

3.價格優勢不同。微信營銷平台早期大多以價格優勢作為競爭優勢。但隨著平台的成熟，價格優勢將漸漸隱去，轉而向產品自身尋求發展。

4.服務面不同。微信營銷更多的是要和你的生活融為一體，成為你生活的一部分，而傳統營銷則是冷冰冰的要你必須接受。

這個話題好大，寫到哪裡算哪裡吧

我們通常意義上說的營銷，不談論產品範疇的東西，在某種意義上其實是兩件事情 : 傳播＋渠道

而新媒體營銷，在某種意義上來說，更傾向叫做：新媒體傳播

但是，傳播傳播，其實是個偽命題

因為在傳統電視、報紙的環境下我們其實在做的是「播」「傳」

先投放廣告，不管內容是什麼、差異化是什麼，今天不討論這個；有新產品，我們先投廣告，做告知，有人有需求了以後過來「買」，當幾個人共同有需求後，產生了「傳」，也就是俗稱的「口碑」

然後，互聯網時代有了搜索，顛覆了一切的消費者想像

當有需求，比如搜「口腔」，然後出來一堆品牌，從裡面選一個

當有需求，比如搜「潔牙」，本來心理有一個品牌，搜索之後，發現其它品牌更便宜，然後直接被截胡了...

這是站在消費者場景下的

站在企業方立場就更好玩了

以前無論電視、報紙，投放一個月，然後看帶來多少銷售，一算ROI，搞定

現在玩不轉了，因為所有媒體都產生了不了直接需求，投完的廣告跟毛毛雨一樣，全部看不見錢

回想一下是不是這麼個理？？

新媒體營銷，首先第一個敵人其實是搜索

所有的新媒體都在談「圈層」「捲入」「社群」「陣地」，但我們回想一下，為何如此？？

因為有搜索啊。。。。

什麼事情一搜索都透明了，現在連微信都「搜一搜」了

行業都在談，「搜一搜」最倒霉的還不是狼廠，而是幾萬個自媒體人

回歸本質來說，因為「自媒體」首先是個封閉的環境

所以，新媒體營銷第一準則，

新媒體營銷需要把大量的種子用戶封閉在一個平台上

這是傳統營銷完全不用做的事情，在傳統營銷人看來，這純屬脫褲子放屁

傳統營銷中，品牌的傳遞本身由企業方來定義

差異化是什麼，產品好在哪裡？？

但消費者有溝通的需求，有扯蛋的喜好，而每個人的價值觀取向其實並不一樣

但互聯網環境我們有了微信、往前翻還有QQ、Mail，完全替代了簡訊、電話，甚至聚會的需求

互聯網縮短了消費者的溝通成本，讓這種價值觀的趨同成本變低了

於是產生了新的社會化需求，價值觀趨同

價值觀成為用戶衡量品牌的第一「直覺」

例如，小米就是「極致」，無印良品的「極簡」等等都是如此

問題來了，價值觀從哪裡來？？？請回到第一個問題

因為有搜索，有淘寶，有了電商，產品的比較成本較低了

當我們有需求的時候，消費者只要通過關鍵詞在任何范電商平台上輕輕一搜，就知道多少錢了

甚至還知道這個產品哪裡好哪裡不好，口碑怎麼樣，感覺如何等等

剩下的就是買不買的問題了

消費者對於品牌的認同反而成為了核心先決條件

比較成本決策成本降低，導致價值觀成本產品的核心選擇先決條件

新媒體解決的不是銷售渠道的問題，解決的是品牌喜好度的問題

傳統營銷中，不存在這個事

比個價格還得跑幾家店，因為從人性本質來說，懶也是需求

最後，放幾句我比較喜歡的觀點：

把互聯網當做渠道，希望通過賣產品在互聯網上獲益的，最終不可能成功；大量的競品對懟會導致惡性的價格競爭。
把互聯網當做媒體，想去玩品牌價值認知的是不可能成功，信息爆炸會迅速消解它的認知。
互聯網營銷的核心是人，一切皆因人而起

如果你喜歡我的「胡說八道」歡迎關注我的專欄：廣告業的紙牌屋

新媒體營銷是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現，通常藉助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

新媒體營銷更多打的是精準影響＋圈層概念＋自主擴散，前兩個有道理，因為新媒體營銷多多少少帶走一定社交屬性，同時還包括原來不具備媒體屬性的大流量平台比如滴滴，58同城，大眾點評等，還有類似於36氪這種目標受眾極度精準的媒體。所以精準影響沒有問題，圈層（同類人群）概念也沒有問題。但自主擴散就有點意淫了，因為這個歸根結底是希望通過小投入讓目標受眾產生興趣然後分享再形成更大範圍的擴散，而且不斷漣漪，形成超乎想像的曝光量。但其核心是好的擴散源，好的擴散源可遇而不可求，理想是好的，但過度追求或者以這個作為核心kpi 是耍流氓的行徑！

傳統媒體指互聯網包括互聯網以前的所有媒體，其實現在移動互聯網也可以歸屬其中，因為他們有穩定的受眾，可預期的曝光效果，當然費用也貴一些（指優質媒體，非優質媒體沒人投也快死光了），效果沒有驚喜，但可預期，如果內容足夠好也可以產生意想不到的效果

歸根結底，有以下幾點區別

1.一個是成熟媒體（傳統），一個是不成熟媒體（新媒體，效果波動性強）

2.一個是用戶對於廣告防禦力比較強（傳統），一個是廣告環境比較乾淨，用戶還有點擊興趣（新媒體）

3.一個是客戶買預期效果（傳統），一個是客戶買驚喜效果（新媒體）

4.一個是客戶以共贏心態合作（傳統），一個是有客戶以耍流氓心態合作的幾率（新媒體）

傳統企業要做好新媒體及想要把新媒體營銷做到有利於品牌傳播的程度，最需要改變的是思維方式。思維方式不變那麼新媒體營銷就只是紙上談兵，根本不會落地。

思維的改變，恰恰是最難的，也是最痛苦的，這意味著自我顛覆、否定，接納全新的思維方式和玩法。很多傳統營銷人突然覺得積累了好多年的經驗，突然玩不轉了，為什麼呢？歸根結底還是思維沒有跟上時代的變化。

其實，新媒體營銷沒有看上去那麼難，思維的轉變，已經滲透進入到企業管理的方方面面，包括企業運營，市場運作等等，從產品設計到客戶管理、流程優化，新媒體思維，就是新媒體語境下的商業思維！

如今做新媒體營銷諮詢其實和以前一樣離不開調研，離不開行業、競品、用戶、產品分析，一樣離不開對企業自身的優勢挖掘，因為，商業的本質並沒有發生變化！傳統企業只需結合所處行業的特點，自身的優勢，實現傳統思維和新媒體語境下的思維的靈活組合！

雖然近幾年，不少傳統企業開始投放互聯網廣告，向垂直網站，主流門戶網站轉移，但根本的營銷思路，並沒有改變！仍是單向輸出品牌形象，漏斗式獲取正式用戶！企業並沒有直接面向用戶，而是通過傳統媒體！這意味著：無法準確獲取用戶反饋，與用戶互動極少，用戶忠誠度完全以來產品和售後！

傳統營銷思路：品牌單方面輸出、漏斗式獲取、反饋周期長、用戶維護效果差。

新媒體營銷五特點：多向互動、發散式獲取、反饋周期短、用戶維護頻率高。

而這一切得以實現的根本原因在於移動社交媒體的普及。

變化的，表面是個性，其實是思維！

和朋友不斷交流，分享，輸出價值，他們才會喜歡你，願意分享你！

傳統營銷到新媒體營銷，最根本的思維改變就是：永遠從潛在用戶的需求出發，互動才能產生價值。

文章來源：互聯網圈內事，想要看到更多乾貨的直接在微信公眾平台搜索互聯網圈內事，IT爆料匯。

新媒體營銷走向寡頭時代？

10月20日，百度阿里被爆出停止招聘新員工，再很早之前，大量初創互聯網企業特別是O2O企業倒閉或者因融資受阻而收縮戰線…是否真的，互聯網要進入資本寒冬？

但是，在互聯網另外一個領域，發展情況卻正如驕陽，那就是新媒體領域。

2015年6月，新媒體運營與內容營銷服務機構速途網路宣布獲得華誼兄弟旗下孚惠資本領投超過億元B輪融資。

2015年7月，自稱中國版彭博社的藍鯨傳媒宣布獲得由鼎暉資本領投的5000萬元A輪融資。

2015年10月，社會化媒體資源平台微博易宣布獲得中國文化產業投資基金等3.2億元的C輪融資。

僅僅是微播易宣布融資2天後，新媒體第三方數據採集監測服務平台新榜宣布完成2020萬元A輪融資，由天奇阿米巴基金領投。

而就在不久前，羅輯思維宣布完成B輪融資，估值13.2億元，中國文化產業投資基金領投、啟明創投、柳傳志等參與了此次投資。

雖然上述融資企業的業務標籤形形色色，但是核心都是一個–新媒體營銷。

比如羅輯思維定位是互聯網知識社群，其實就是一個產生文字、音頻、視頻的媒體，然後上面有廣告商、贊助商、消費者。再比如速途網路，原本就是一個科技媒體，在移動互聯網浪潮下，逐漸轉型運營新媒體資源、提供新媒體營銷服務，也許正是這個原因，它能在這個媒體變革的時期，不僅生存下來，而且取得較快速的發展。

資本的熱捧背後，是這個行業將面臨的變化，新媒體營銷會走向寡頭時代？

媒體形態的變革隨之而來的是，用戶將原本花在傳統媒體的時間逐漸轉移到新媒體上，由此導致傳統媒體營銷效果成倍下降，而新媒體將會取代傳統媒體成為企業市場投放的首選。從目前來看，新媒體的投放占企業總投放的比重可以達到20%甚至30%，照此趨勢，新媒體營銷成為企業營銷的主流也勢在所必然。

面對數百億元新媒體營銷市場藍海，具體哪幾家新媒體營銷機構會脫穎成為寡頭呢？

這個關鍵看還是要看團隊的運營能力和革新變化能力，比如，如果速途網路在3年前沒有下決心從網路媒體轉型自媒體，今天有可能已經關閉。所以，筆者認為，未來或許有2、3家新媒體營銷機構寡頭割據，同時各種小而美的機構百花齊放。

來源：微信公眾號新媒體營銷（xinmeitiyx）