BAT誰最有可能被小米先擠下去？

01-04

周鴻禕評價小米「今明兩年小米市值超越B，後年基本追到A的千億量級，最有機會pk企鵝，將來的互聯網格局不再是BAT，而是ATM。」這裡說的擠下去，單論市值。

1.儘管對小米市值超越BAT當中的任何一家都持謹慎悲觀態度，但是作為一家天生就極具互聯網氣質的電商型硬體rom公司，如果按說照「相聲的裡面長得最好，長得好看的里相聲說的最好」的對比邏輯來說，rom比BAT好，硬體比BAT好（智能家居下手比BAT早），電商比B好，應用分發比A好。這麼看，好像BAT其中一家被超越並非很奇怪的事情。互聯網專治各種不服，也許呢？

2.更何況，BAT為什麼要被擠下去呢？太平洋足夠容納中美兩個大國，印度洋足夠容納中印兩個大國（南海和東海都太小了，我覺得只能容納的下中國這個國家），中國這麼大個市場就不能容納更多更牛氣的公司嗎？答案肯定是能的。目前中國互聯網公司已經從BAT擴大到了TABLE，我期待在不久的將來能看到某個新的單詞能夠容納更多的字母。所以，我覺得，即使小米超越了BAT的某家，那也沒必要讓L或者X或者M代替BAT當中的任何一個字母。

3.換個話題，前段時間在年度經濟人物的頒獎典禮上，格力總裁董明珠女士曾經對小米模式的評價是不能共贏，作為一個鍵盤CEO，我認為董明珠女士可能還是對小米的情況不太了解。我很欣賞雷軍對於小米自身（注意是自身）所涵蓋的範圍的高度控制和警醒，手機、路由和電視讓小米來干，其他的都交給合作夥伴去做吧，只要你有創意有潛力有執行力（後兩者是關鍵），小米或者順為基金願意給你投資，幫助你成長。格力的成長壯大給消費者、空調市場及產業鏈帶來了很多的幫助和裨益，小米的成長也會給消費者、市場以及很多廠家帶來很多幫助，除非你連成為拽著那隻在風口翱翔的豬都不願意的傢伙的話，誰都無能為力。之所以跑題，也是想說明，這是我對小米成長保持謹慎悲觀而非極度悲觀的原因。

4.當然，以上都是我瞎編的，愚人節快樂。

超越B有可能，A，T？除非成為世界影響力的公司。也就是全世界小米化（這個高度太高，得做到可以定製業界標準的程度）。。。或者硬體平台騰訊化。。

小米現在還差太遠。所有產品的交互性都太差。主要在突出工具屬性，交流性交互性的基因基本沒有。將來粘不粘得住用戶難說。直白點說小米的帳號功能太薄弱。互聯網上的帳號就是身份，是人們在網路中交流交互的基礎，小米的帳號缺乏粘性。。相比之下，淘寶，騰訊的帳號價值大得多，蘋果的ID價值也超大。BAT的B也是帳號缺乏粘性。所以小米挾硬體最多能看到B這一級。。。。如果小米新發布的硬體還是不以帳號為核心，這生態就閉環不了。

小米的帳號價值不求達到QQ號，支付寶那樣強的粘性需求。。。但至少要達到手機號或主力郵箱的粘性需求才行，不然不可能有機會衝擊A，T。。小米必須所有硬體都帳號化信息流都要多點交互成網。這是個大戰略，但小米的人在這方面根本性認識不足，所以說衝擊A和T不現實。

360因為同樣的原因也不可能衝擊A和T，最多只能搞點破壞，但自己立足不了。

個人觀點：喜歡的點贊，不喜歡不要噴哈。同意的點贊，不同意的點反對。

超越B是最有可能的，而且很有可能的。小米公司手裡面一堆硬體高手，而這對硬體精英，小米豈能不充分利用嗎？雷軍不是傻子，雷軍進軍了房地產，有的人說：雷軍要做房地產了嗎？錯了，如果你覺得雷軍單獨想做房地產，那肯定大錯特錯，雷軍是想把互聯網和傳統的房地產結合起來，以他強悍的硬體條件驅動房地產，最後將會控制整個智能家居市場，他擁有房地產，擁有硬體條件，你說能不超越B，PK企鵝么？所以雷軍的布局真的不一般啊。所以互聯網的基因將會慢慢的顛覆傳統的行業，而房地產的顛覆，也許就從雷軍開始；

覺得沒有可能。

感覺小米後面一切順利就不錯了，

市值超越B，門都沒有。

一個廉價屌絲品牌能超越BAT？too simple，能和華為的終端部門一較高下已經很好了。在手機這個領域是沒有希望的，除非小米能在智能硬體上有像特斯拉那樣的創新。

小米瓶頸已經開始顯現，供應鏈問題已經開始影響小米產品的各個方面。

不多說，轉《商業價值》雜誌一篇相關文章：

　　小米在怎麼把手機賣出去的問題上已經所向披靡，但擠牙膏式的飢餓營銷與4000萬的目標相去甚遠，能否在短時間內理順產業鏈是其能否邁上一個台階的關鍵。小米的封神之戰，就是最後打破供應鏈的牽制，成為真正掌握供應鏈的主人。

　　小米模式的弊端在於：與小米合作不要指望「共贏」。這不是小米的問題，而是與傳統行業相比，互聯網模式本身就帶有掠奪性。

　　在自己用低價獲取客戶的時候，如何安撫產業鏈，或者乾脆徹底掀翻舊秩序，應該是雷軍下一個面臨的問題。

　　小米最新推出的紅米note又成了熱門貨，這款標價799元的大尺寸手機，配備的是MTK6592八核處理器的晶元。這款MTK的真八核晶元可是熱門貨，希望進軍中高端市場的國產廠商都青睞有加，已經拿出產品的TCL、中興都曾使用過，不過產品初上市價格都逼近2000元。但紅米note配置的是1.4GHz的MTK6592M，並非前面這些廠商產品里所用的MTK6592。這種配置和價格的產品，在如今的市場上已經不少見，紅米Note最多也只是差強人意。而時下最熱的4G浪潮，小米並沒有及時拿出小米3的升級版本，這和以往小米的發燒、高性價比的消費者預期形成了不小落差。

　　小米成立4年，已經從當初只賣一款智能手機的新銳手機廠商，成為今天橫跨硬體、軟體、服務甚至是電商平台的綜合選手。對於這些消費者預期的產品，他們不是沒有能力做，而是因為他們發展的太快了，供應鏈的發展已經有些跟不上他們前進的速度。這不僅僅是生長痛的問題，更是小米要向更高台階邁進、成為手機行業真正的王者，必須要打通的最後關口。

期貨：從刻意為之到無奈之舉

　　小米被各路人馬學習和稱讚的營銷策略之一叫做：期貨。這種飢餓營銷模式，如今已經被眾多具備「互聯網思維」的廠商學習，在這個物質產品極大豐富的年代裡，人們又開始一嘗奇貨可居的滋味。這想起來有些令人難以想像，聯想董事局主席楊元慶就曾對外表示：在如今生產力極大豐富，製造業資源充沛的環境下，期貨簡直是難以想像的。

　　或許有人會說楊元慶太不解風情了，期貨不僅吊足了用戶的胃口，達到了一機難求的效果，更令小米在成本控制方面遊刃有餘——預售是一次產量預估，可以很好地控制庫存；更重要的是，從宣布產品上市到實際產品到手，幾個月的時間過去了，這就意味著發布時那些最新款的零配件價格已經跌去不少。

　　意欲在PC＋市場闖出大名堂的楊元慶，他的做法是在2013年11月買入30萬片高通的高端晶元產品驍龍800，幾乎是高通該產品的所有現貨。

　　等著用驍龍800的廠商遠遠不止聯想一家，即將推出的小米3聯通版和電信版所用的也正是高通的驍龍800產品。克里斯滕森說過，在開放體系里，核心零配件廠商才是王者。先賣給誰？賣多少？都是高通說了算，小米也曾是高通重點照顧對象，不僅僅因為高通是小米的投資人之一，更因為高通內心相信，這個自己參與培植的新銳力量會是一個很好、很聽話的盟友。

　　但是，事實證明，小米比高通想像的還要有理想——除了賣代表發燒的驍龍晶元產品，還要賣低價也發燒的MTK晶元產品——紅米，偶爾還可以請nVidia來客串TD制式產品。這些一連串的舉措，充分暴露了小米不想被高通控制的想法，與高通的關係就變得微妙起來。

　　今年年初小米的「換芯門」(小米3在真機上市時將原本公布的驍龍8974AB晶元，換成了8274AB晶元，並且沒有做特別說明)剛爆出不久，高通就立刻站出來說自己躺槍，將自己與此次換芯門事件劃清界限。一個數字之差背後的區別在哪兒？8974產品是高通支持4G全網的晶元產品，基本是目前各個品牌高端旗艦產品的標配，而8274雖然同為800系列卻並不支持4G網路。臨陣換芯的理由只有一個：小米沒有拿到高通8974產品，雖然事後小米的解釋是文案做的不嚴謹，但是誰都知道小米團隊里有多少浸淫手機市場多年的高手，不可能連晶元型號都搞不明白。更一目了然的是，時至今日小米3的官方配置仍然標著8x74系列產品。

產業鏈缺鈣

　　小米遇到的這些問題，最主要的原因是小米的商業模式對晶元廠商本身的利益帶來傷害，連鎖引發了自身供貨出現問題。

　　最初高通選擇小米是因為晶元性能並沒有被大眾所了解，他們急需一款體驗出色的終端產品作為標杆，為發燒而生的小米為驍龍1.5GHz的晶元做足了宣傳。但後來小米增長太快，已經到了需要考慮多產品線以及平衡晶元廠商的時候，所以紅米選擇MTK，高通不會感到高興。因為在中高端產品領域順風順水的高通，也一直在寄希望於中低端市場。但就在針對該市場的驍龍200、400猛力宣傳的當口，原來重要的合作夥伴小米卻宣布選擇牽手MTK，直接就是撤火的節奏。

　　更悲催的是，MTK也並不開心——原本以為搭上智能手機新貴是件好事，擺脫「山寨」帽子的機會也許就此來了，然而劇情卻出現了反轉：紅米所採用的MT6589T Turbo晶元是聯發科的四核當家產品，但是紅米799元的定價一下就令聯發科進軍高端的夢成了泡影，這還不算——隨後小米又把價格調到699元。其它廠商看到搭載T6589T Turbo的紅米只賣到了799元之後，就毅然決然地棄用了這款產品，至今市場上T6589T Turbo的手機也屈指可數，MTK為了這個產品系列的後路只能繼續與紅米合作，但是在一切公開場合都拒絕評論此事件。

　　與此形成鮮明對比的是，不久之後MTK推出了真八核產品，首個上市手機的是TCL的idol X，給出了1999元的價格。這一次MTK一改自己的態度，久不在大陸露面的蔡明介都親自為TCL站台。

　　比起智能手機，移動電源的產業鏈以及產品都要簡單的多，但同樣在供應鏈上出了問題。

　　此前小米曾經推出69元的10400mAh的移動電源，但是後來長久缺貨，其問題就是出在產業鏈上。雷軍會給出令人大跌眼鏡的價格，這一點適用於小米所有產品。69元的價格足以令山寨廠商都咋舌，特別是雷軍還強調用的是LG和三星的進口電芯。不過就如換芯門事件類似，移動電源的首批產品中並沒有出現三星電芯的身影。根據三星SDI電芯代理商的說法：羽博、品勝、飛毛腿等重要客戶投訴，令三星擱置了低價供貨小米的計劃。移動電源產業中，電芯佔到了成本的60%(其餘成本則由外殼、裝配、PCBA費用組成)，小米用一次性全款現金，從LG處囤入300萬個電芯，獲得了低於其它移動電源廠商的價格。來自大陸的一眾電源廠是韓國電芯公司的大客戶，三星會因為他們的抗議放棄與小米的合作，LG一樣會權衡利弊：這種得罪大客戶，降低自己毛利的事情，長久下去並不明智。所以，可以大膽判斷69元的小米移動電源恐怕不會像顯示的那樣「暫時缺貨」，而會長期進入等待期。

　　這件事令小米模式的弊端凸顯無疑：與小米合作不要指望「共贏」，這不是小米的問題，而是與傳統行業相比，互聯網模式本身就帶有掠奪性。

　　再看小米電視，沒能火爆的關鍵依然是產業鏈，小米電視可以說從定價到用戶體驗上不輸給樂視電視，但是由於在內容資源上沒有與產業鏈上其它廠商達成合作，內容上的短板很快暴露，最終風頭不及樂視，無論是盒子還是電視都沒有成為手機之後的引爆點。

　　無論是盒子、電視還是移動電源，小米都沒有能再現手機的瘋狂，就是因為小米確實具備互聯網精神，但是終究還是產業鏈中的一環，在自己用低價獲取客戶的時候，如何安撫產業鏈，或者乾脆徹底掀翻舊秩序，應該是雷軍下一個面臨的問題。

封神之戰

　　高通與小米的故事也還沒有完結，小米不但牽手了MTK，還在旗艦產品小米3的移動版本中採用了nVdia的產品，老實說這款晶元幾乎沒有出現在其它品牌的高端旗艦產品中。難道高通沒有適合的產品？當然不是，高通力推的5模13頻並且支持4G的產品才是時下高端機之選，也是能否贏得眼下這一輪旗艦機鬥法的關鍵——4G剛剛推出，支持4G網路的產品很快會成為運營商與大批用戶關注的重點，小米3選擇這樣的產品不僅應景又能令高通滿意，不過價格很可能就無法繼續維持在1999元了。

　　而由此引發的一個雞生蛋蛋生雞的問題是：今年4G產品將會成為新的市場潮流，號稱性能和發燒的小米一定要跟上這個節奏。但在短時間內拿出支持4G的產品，就必然繞不開高通支持5模13頻的晶元——目前市面上只有高通具備4G以及全網通產品的能力。再次與高通打交道，小米手裡的籌碼是什麼？其實不僅僅是小米，包括所有的手機廠商在內，談判的籌碼都會是出貨量。然而出貨量與晶元供應又是一對相輔相成的數據，手機廠商能否把產品賣出去當然是出貨量的關鍵，而上游廠商給不給你供貨則是另一個關鍵——不由自己掌控的關鍵。

　　2013年小米手機出貨量達到1870萬台，增速相當之快，雷軍的目標是2014年出貨4000萬台。而由高通方面的反應來看，1870萬台還不足以被小米震懾到，最近高通找到了新的盟友：有意進軍高端的國產手機廠商OPPO、步步高、聯想等各家的高端機紛紛選擇了高通晶元，這裡面任何一家的出貨量都不低於小米，此外一些新銳互聯網品牌，例如中興的子品牌nubia也成為了高通更願意扶植的對象。

　　隨著小米的發展壯大，必然要考慮晶元廠商的平衡問題，這是所有手機廠商都會考慮的，幾乎沒有任何一家廠商只使用一個公司的晶元產品，更有華為這樣的狠角色，從一開始就打定主意培植自己的晶元力量。在開放的產業鏈里整機廠商永遠都不是核心資源，而是關鍵零部件廠商。不僅僅在晶元環節，在手機屏幕環節也存在著產業鏈各環之間的制衡與反制衡的問題，這個行業里的大多數人都吃過供應鏈的虧：華為、中興、聯想無一例外，曾被三星在屏幕供應上擺了一道，都有過推遲產品上市，宣傳費用打水漂的經歷。交過學費的幾家廠商也順便重新理順和布局自己的產業鏈，比如華為、中興這些老牌通信廠商自己擁有設計晶元的能力，有助於在博弈中提升話語權。

　　小米在怎麼把手機賣出去的問題上已經所向披靡，但擠牙膏式的飢餓營銷與4000萬的目標相去甚遠，如何生產出這麼多產品其實取決於晶元、屏幕等核心零部件廠商的態度。能否在短時間內理順產業鏈，重新與高通、MTK這樣的關鍵部件廠商達成合作成為能否邁上一個台階的關鍵。換句話說，小米的封神之戰，就是最後打破供應鏈的牽制，成為真正掌握供應鏈的主人。未來一年將是小米扭轉產業鏈危機重要的一年，畢竟每年保證一款旗艦新品的節奏，以及迅速提升出貨量獲取更穩固的產業地位，這兩個當務之急都不容小米再耽擱。