為什麼 Zara 和 H&M 突然火爆起來？

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Zara，HM 相對於其他價格高昂的時裝品牌，有個名詞就是Fast Fashion。打樣快（照著最近的風潮，跟著主流每樣來一點點），生產快（產地都是比中國還廉價勞動力的地方），購買快（店裡都放著快節奏的音樂催顧客快快撈衣服結賬）。在快節奏中卻沒有Fashion該有的品質。可是很多消費者的心理就是只買便宜的，衣服穿段時間洗幾次就扔了。還有的消費者是買不起質量好的，風格新穎的，加上Zara HM聽上去很外國，所以......

每次一進店，衣服成堆碼的一摞一摞的；一出店，大街上全是複製品。不過也樂在其中，穿的人多了，對某些人來說就是種值得自豪的潮流。

正面也有，由於它的廉價，提供了很好的打底衫的選擇。不必要去DKNY買一件看起來一模一樣的黑色羊毛衫（當然質量和細節肯定不同）。

一樣東西存在肯定有它的道理，Fast Fashion也有以上所說的特定消費群體，像學生，沒有富爹富乾爹，當然憑自己買不起真正的設計品牌。（這樣的實體店的存在和淘寶式網店存在還是有區別的。實體店提供了逛街實實在在的選擇購買感）

國外還有Forever 21，這個在NY最低端（最大眾化），然後HM稍稍好一點，Zara其實國內淪落的和HM一樣，本身還是稍微更加可以那麼一點點的，可能有高端的線吧。

建議是，少買可以，跟泡麵一樣，就算一周7個味，還是泡麵。不可能吃一輩子。

產品。

他們早就佔據了最懂潮流的女人的心。

有最好的產品和口碑，一切推廣手段都只是順水推舟。

好的回答來自於好的問題。首先可以確認的是Zara 和 HM 不是突然火爆起來的。

但可以回答它們為什麼火爆。

ZARA所屬Inditex集團(INdustrias de DIse?o TEXtil, S.A.，簡稱INDITEX)，是西班牙排名第一，世界四大時裝連鎖機構之一。ZARA銷售額佔到了公司總銷售額的75%左右。關於ZARA的品牌、渠道整合能力，或者說」三周時間從時裝周抄襲到店鋪「能力，網路上就已經有很多文章分析了，這裡不做多言。

至於HM所在的HM公司是歐洲最大的服飾零售商，橫掃歐洲街頭。

相比之下，大家熟知的VERO MODA, ONLY, JACK JONES, selected所屬的丹麥Bestseller公司和上面兩位巨頭相比就完全無可比性了，在國內的銷售成績屬於多年的耕耘的結果。

現在可以明白了，ZARA、HM本就是全球知名的品牌，之所以讓人產生」突然火爆起來「的感覺是因為它們進入國內年數不多的原因。

當ZARA和HM決定進入國內後，其背後財團的資金力度、運營團隊的能力以及整體鏈條的成熟度都不是其他品牌可比的。

我姑且把LZ所謂的火爆理解成 店鋪多、銷量大。

從店鋪的市場拓展來看，完全取決於品牌的運營能力以及資金量，你有錢，有品牌運營能力、市場拓展能力，拿最好的位置，開店出來是分分鐘的事，單就這一條，國內大多數服飾品牌公司就20年逾越不了。

至於銷量問題，完全取決於國內市場的成熟度，國內的服裝市場已經開始慢慢兩極分化，一端是ZARA、HM這類快時尚品牌，一類是LV、hermes為代表的高端奢侈品品牌。最不好過的是處於中間的又沒有自己特色的各類服飾品牌。

ZARA、HM雖然都定義為快時尚，但我看來HM更多的是為消費人群提供了基本款的滿足，ZARA更多的滿足了對時尚有一定要求的職場族。

作為日常的穿著，ZARA、HM完全滿足了人們對於基本穿著的需求，和一定時尚觸覺的需求。而富豪階層則會選擇奢侈品或乾脆選擇高級定製。如果有心找家HM店蹲半天（特別是換季打折的時候），就會明白人群對於基本款（打底衫等）的需求有多大。這些品類都隨著消費人群的成熟而銷量飛漲。

最簡單的問題，你是會選擇一件百元左右的HM打底衫還是選擇某品牌300-500元定價的打底呢？明明是差不多的面料，差不多的顏色，差不多的版型，您還只穿著它打底。

不過是一個掛著HM，一個掛著XX牌。

在同樣能滿足時尚的要求下，會去買件ZARA評價同款還是去買原品牌原設計高價位呢？

當消費者弄清楚這些問題或者說當ZARA、HM們提供給消費者這一個選擇後，結果是毋庸置疑的。

一方面是品牌運營公司的能力，一方面是消費者市場的成熟，造就了今天ZARA和HM的火爆。

真的是突然火爆的嗎？至少四五年前我在周圍人、雜誌中了解到HM和zara了，並且他們都帶著熱切期盼的心情。

個人認為不是突然火爆起來，而是中國市場成熟起來，國外品牌選定此時機加大力度拓展，加快開店頻率。現在信息傳遞速度快，互動性強，時尚潮流信息很快傳播，促進了品牌信息的傳播。

一流設計二流質量三流價格（這個1流、2流、3流都是相對的哈），少量多款，名氣大，迎合了廣大年輕消費者的需求。注意不是突然火爆，在外國已經火了很久了。11年的福布斯富豪榜zara老闆排名第7，lv老闆第4。優衣庫老闆現在是日本首富。

價格真的很重要

我咋感覺著倆牌子很地攤么？樣式質量一個都沒

快時尚，我想很多人已經受夠了一進店就有好多導購圍著你的感覺了吧

不是突然，早已經把口碑做的很好，zara,hm早就得到了年輕人心目中的地位，有個因素很重要的就是，他們的推廣！他們的設計！設計師都是國際頂級的設計師，再來推廣，都是時尚潮流年輕姑娘們都愛看的一些潮流雜誌，街拍，明星效益等等

zara的質量真心很糟糕，HM也好不到哪裡去，但基本是靠著快速，量少，款式多的特點，加上好的營銷和低價位，年輕人一跟風就過去了。外來的和尚會念經？其實不見得。。。。反正大部分年輕人只是穿樣式和感覺，一季就扔。

其實這一層面的服飾，價格，款式，中國廠家都是可以做得到，但是現在中國消費者自打心裡會比較信賴外來貨的質量。拋開質量本質，討論其他東西都是浮雲。

這兩個牌子在國外是很大眾的品牌，已經存在很多年了～樓主所說的突然間火爆是指國內在近幾年突然開了好多這兩個品牌的店吧～這其實跟品牌進軍某地市場的策略有關吧～我只能說國內尤其是內陸城市的時尚潮流與國際是存在很大差距的（無任何地域歧視）。另外補充：Zara的產品更新周期不是一般國內品牌可以媲美的，一周上新一次，人家的潮流更新是以周為單位，我們現在絕大多數品牌還停留在以季為單位上～

款式多，更新快，價格低，一到打折季店裡人簡直像不要錢一樣。挽救了大批追求時尚的學生族和剛走上工作崗位的年輕人

店鋪設計好，去人不多的店鋪購物體驗也好。不過質量一般，穿起來也顯得沒什麼品質，現在很少很少買。

財經郎眼，有一期就是介紹服裝的，分析了一下zara的特點，還有介紹中國的一些服裝的問題，也指出了中國的服裝要想發展得走哪條路。可以去搜一下，看一看。

zara 就是我買睡衣的地方。。。

價格，還有一個CA

zara在這邊很便宜，就比一般的牌子貴10$，比GSTAR那種便宜了一半

定位好，我還算經常買

不懂歷史了吧？zara和HM在國外都是知名的牌子。為什麼在國內突然火起來了？一句話說，在國內的營銷做的好。