現在做網路直播的為什麼這麼火，用戶都在看什麼？
直播的賣點是什麼？需求點在哪裡？
先來幾張圖看看現在的網路直播有多火，再來解答題主的問題。
已經幾個人邀請這題了，就簡單明了談一下吧。
其實現在的網路直播就相當於網路電視台，區別就在於電視節目往往都是錄播好剪輯好的或者是電視劇等，主持人電視明星都是事先安排好先錄好視頻的，而網路直播每個人都可以上網路電視，每個人都可以做主持人自己做節目，主要有特色有吸引力人人都可以做明星，都是直播沒有錄播，我覺得這個就決定了網路直播為何那麼火的重要因素。
接下來一個個回答答主的問題：
為什麼網路直播現在那麼火？原因有很多，最根本的原因就是市場（經濟），有市場就會誕生新的行業，越大的市場就有越大越多的行業，來一張圖看看現在以及未來遊戲直播的用戶有多少：
用戶都在看什麼？
目前直播行業發展最好的是遊戲直播，但別的娛樂、綜藝、搞笑等很多直播也是迅速崛起，但不管是什麼類型的直播，歸根結底都是一樣的，只有你有特色內容有營養夠吸引人，觀眾就會願意留在那裡看你直播，打遊戲也好，聊天也好，吃飯也好，只要你有足夠的人格魅力，就有觀眾會想看你。
要說用戶都看什麼，太多了！看主播、看美女、看技術、看遊戲、看發布會、看綜藝節目、看回憶、看打獵、看裸體、看化妝、看吃飯、看睡覺......什麼都有，只要有你想看的，就會有人播。
主播自製節目
用戶看什麼？看太多了，只有你想不到，沒有你看不到，我不信題主看了那麼多類型的直播沒有一個會引起好奇心想點進去看看的？這就是當今網路直播的用戶在看什麼，而且這只是萬分之一，只是網路直播的毛皮。我曾經見過一個最有創意而且很吸引人的，關住一個妹子在房子里，一個監控直播著，觀眾送禮物（充錢）那妹子就有東西吃有水喝，不送就一直餓著，連這樣奇葩的直播都有，難道還會沒有用戶想看的內容嗎？
第三個問題，直播的賣點是什麼？
1.上面說的有各種特色的主播和直播內容。
2.隨時想看隨時換，不像看電視能看的就那幾個衛視，而直播每天就有上千上萬個！（周末直播會破萬，現在周三16點有4000多個直播）3.可以即時和在線一同觀看的其他觀眾一起交流，也可以和主播交流，主播可以看見每一個觀眾發表的言論。互動性超強，是別的載體難以擁有的特點。（這個我覺得很重要，是最大的賣點之一）4.不會有插播廣告。（這點不用多說了吧）5.網路直播看球賽或者發布會的時候，可以營造一種非常好的氛圍，讓你有種身臨其境的感覺。好比足球比賽中恆大進了一個球，全部彈幕刷滿了66666或者中國加油之類的彈幕，會有一種幾十萬的觀眾在一起看比賽的感覺，你也會不自覺的點幾個666的評論，不會像電視上看比賽，很孤單，進球了也只能喊給自己聽。6.就算錯過了也沒關係，一般的大主播或者多人看的直播，都是可以點播的，就是你錯過了的想看的主播的視頻，可以在優酷或者官方錄像的地方找到，不像電視那樣有些節目錯過了就再也看不到了。7.有錢就可以出名，在大主播里，只要你肯花錢送禮物，那幾十萬的網友就會知道你的網名，或者當你送了N多禮物給主播後主播念出你的名字，你會有種榮譽感，雖然是虛榮，但滿足了很多有閑錢的觀眾的心理需求。這也是直播賺錢的手段之一。8.幾乎零成本。不管你是想做主播還是去看直播，只要你有一台電腦就可以做直播或者看直播了，不需要會員不需要付費不需要下載軟體，當然你別說你買電腦是專門為了去看直播的，那就太不現實了。9.我想不出來了，有誰有補充嗎。最後一個問題，需求點在哪？
用戶就是需求點，有用戶就有需求，平常用戶下班有空閑時間，或者大學裡宿舍無聊，或者平常呆在家的宅男宅女，電視節目和網路直播有人選擇看電視，有人選擇看網路直播，別人看到網路直播更好後就會推薦身邊的人，一傳十十傳百就會越來越多人願意看網路直播了，而主播們知道有那麼多的觀眾願意看後，當然就會千方百計做各種有吸引力的節目來吸引觀眾了，這就是他們的需求點，有需必有求嘛。
如果你要問用戶為什麼要看？沒事做了不想外出當然要找事情做啊，不能一直坐著吧，看電視發覺又不夠豐富沒有想看的，玩遊戲又太膩了不想玩，電視劇又追完了不知道追什麼，於是網路直播很好的滿足了大多數年輕人的娛樂需求。以上都是純手打，純一本正經的胡說八道，求個贊。（人數的事評論不用再較真了，我當然知道是作假的，但具體加了多少倍我們也不知道，索性他顯示是多少名我們就當他多少名觀眾了，與我們又何妨？）我以前在直播公司，做過一段時間的主播，可是我真的是完全不按套路出牌的主播。老實說我的性格，是不可能主動去做直播的，當時是出於一個契機。
當時我在我們在一個公眾號寫稿子，那個月想做一個關於直播的話題，最好能有一篇比較詳細的文章。所以派了我們一組人去當地最大的一個直播公司做採訪。
負責接待我們採訪的工作人員是一個很好看的姐姐，大家叫她張姐，她之前做了很長一段時間的主播以後轉而成為了內部的主播培訓師，一襲及腰的柔軟長發剪成了幹練的清爽短髮，搖身一變成為了管理人員，一直堅持到現在，已經九年了。
我們問很多問題的時候，感覺她在打太極，採訪過了很久得到的有用信息寥寥無幾，最後組長使出了絕招，強行送我打入內部。趁我去上廁所的功夫集體走人，把我給賣了。
我來到接待室的時候，看見張姐一臉高興的說：「聽你們同學說，你想面試做主播是嗎？」
我：我...????
主播長得漂亮的很多，會化妝的也很多，我不太化妝，常素顏，也不是什麼傾國傾城的大美人，頂多說是清秀可愛。但我學音樂長大的，吉他唱歌對付直播綽綽有餘了，所以張姐還算滿意。
面試完了還試錄一個視頻，看一下上不上鏡，我幾乎是全程懵的走完了流程就回去了，我看隔壁很多面試的小姐姐一個個都熱情高漲，幹勁滿滿，瞬間感覺自己是來打醬油的。
結果沒過兩天就接到了電話，面試竟然過了...
於是我就當為了寫文章體驗一下生活，第二天就試播去了。
進入試播狀態之後，這時公司里的主播培訓師就開始對你進行能力挖掘，根據你的特長引導你走適合自己的路線，同時教會你怎樣和直播平台用戶溝通，怎麼提升人氣，同時教你如何搭配衣服，化妝，提升形象。
說實話吧，我自己以前也不看直播，和許多人一樣，對做主播的看法很負面，這也是因為早期秀場直播依靠「軟色」擦邊起家，為了博取眼球時常觸碰紅線，所以名聲壞了。但是隨著行業朝主流文化不斷的發展，逐漸出現了政策監督和行業自律的規則。
但是走性感風的還是大有人在，網路主播是一個直面用戶需求的職業，和用戶互動性很強，而很大一部分用戶都是男性，喜歡的類型多種多樣，所以只要有人喜歡，走性感路線的主播就會存在。這是一個很現實的問題，後來我接觸這個行業之後，我看到胸大腿細的小姐姐也會點進去痴漢笑的...
我們公司在市中心最大的商業大廈的高層，每個主播配備了基本的設備，電腦音效卡話筒什麼的，每個主播都有單獨的直播間，直播間也裝飾得很精緻溫馨，看上起很像是閨房。
然後那時候是冬天，第一天試播，我穿著毛衣去的，主管嘴都要氣歪了 。然後坐在那裡播了一段會兒，看的人還比較少，也因為我是新人的緣故。
張姐推開門指了一下試衣間，公司有自己的衣服和化妝台。她示意我去換衣服，我沒去。然後手機收到一條微信，偷偷喵了一眼，是張姐。
微信上說：公司不強迫任何主播換衣服，但你可以試一試，看看你換一件衣服會有什麼樣的區別。
我好奇心上頭了，借口上廁所去了試衣間，試衣間衣服很多，什麼類型的都有，cos動漫裝，禮服裙，休閑短裙， 還有各種咳咳，比較情趣的...各式職業裝，當時樓主的表情大概是這樣的。
很簡單的一件事，這就是存在在直播行業無形之中規則。沒有任何人會強迫你，但你會自己看到這個環境，然後改變.直播行業的用戶量非常龐大，主播的人數也很多，但不是大家想的那樣，坐在電腦前刷個臉就能撈大錢。
站在金字塔頂端的是少數，而這少數的人也在小心翼翼的維護著自己的人氣，可想而知，之下的人所處的競爭局面會有多激烈，同公司的主播都會互相攀比，為了能往上爬，有很多局外人想像不到的事會發生。
我換衣服完全就是自己好玩，那是因為我是去體驗的。大多數來公司的主播有更重要的目的，賺錢。這很正常，有很多主播把這個當做職業。錢是一個更直接而又強烈的目的，想像一下，為了錢有多少人拋頭顱灑熱血，所以直播行業為了賺錢花樣百出，打行業擦邊球的主播很多，越過規則線的也不少。
這個行業什麼賺錢模式呢，粉絲就是大爺，主播依靠人氣適者生存。現在直播用戶里很多土豪，但是這些土豪是靠釣的，為了留住粉絲，使手段是不可避免的。
喊麥點歌求點關注都是正常的啦，還有放話土豪榜第一的人就給微信的，或者按照用戶需求換套衣服，賣個萌，還有更出格的，這個我就不開車了，反正各種各樣的人都有。
當然像我這種不敬業的主播，完全就自己是大爺，我唱我的歌說我的故事，偶爾還偷吃東西（咳咳，是經常...）。
隔壁主播喊麥喊得我這邊玻璃都要破了，她聲音錄進我話筒了，粉絲都在狂笑，嚇得我手裡的李子都掉了。
關注都是進來看的人愛點不點，但是我意外的粉絲漲的很快，級別也升的快，主管也不好說什麼。我的粉絲也比較隨性，我從沒求過刷禮物，他們開心就刷，不刷的時候就扯淡。
什麼樣的主播什麼樣的粉絲，走性感風的小姐姐評論區可以說是閃瞎我的卡姿蘭大眼睛了，一堆挑逗的直男。我的評論區還算乾淨，可能也是因為風格的緣故。偶爾也會有那種噴子進來，一開始我會懟回去（形象崩壞式罵人），後來已經見怪不怪了，都懶得罵就翻個白眼。
我說天南地北的故事，評論區都是吃瓜群眾，要不就是唱歌的時候大家點點歌什麼的，因為我是學編導的，也會聊電影，那段時間被粉絲推薦了很多好的電影。雖然現在沒做主播了，我也想謝謝那些支持過我陪伴過我的人。雖然我明白在很多主播心裡，粉絲不是朋友，但還是謝謝你們把我當三歲小屁孩，沒讓我看到很多不好的方面，有噴子和我互懟的時候會幫我噴回去。與我而言你們是萍水相逢的朋友，在一起聊天，一起開玩笑的時候，我也是真心的感到開心。
不過我也會遇到一些特殊的場面。有時候會有一些大佬，一進來就狂砸禮物，要唱首歌的扎個雙馬尾的還好，畢竟我是在工作，我也不是來當聖母普照世界的，能接受的我也會做。
但是幾千幾萬的刷禮物就要叫幾聲床，喊一聲乾爹，或者說我身材其實不錯能不能換套情趣裝的。換你個球兒，龜兒子
老實說這份工作並沒有很輕鬆，要做在直播間做四個小時，這段時間內要一直唱歌，說話，笑。我不像其他主播是全職的，我是大學在讀，雖然課程不算緊，但兩邊兼顧還是很累。每次下班回學校臉都是僵的，直播太久後笑不出來了。
我見過很多主播很用心也很上進，一開始我也真的太弔兒郎當，看見他們之後覺得，不管是為了賺錢還是寫文章，這都是工作，要學會去挑戰去認真對待，才能從中獲得東西。所以我後來也會學學她們，在直播前列出歌單 準備段子，甚至看一些故事。根據粉絲的需求提前做準備。
現在罵主播無腦刷臉的挺多的，但我覺得人家自己掙自己的錢，都是個人選擇，不喜歡也沒什麼好一直噴的，各行各業都有難處和暗角。
可是我覺得我不適合這個行業，的確這也是個賺錢的好途徑，即便公司分成之後，我拿到的工資還不如一個土豪一個小時刷出來禮物，但從資源共享互相合作看來我也沒什麼好抱怨的，畢竟對於我這樣的吃貨，錢夠買零食就得了，何況還多出那麼多。
坐在那裡做四個小時賺的錢比我寫幾篇稿子賺的不知道多了幾倍，一直做下去也許我能賺更多。
可是這個行業人心太過浮躁，而且很多主播都是消耗品，用戶看的都是一時新鮮感，很難一直維持下去，為了生存競爭太激烈，無形之中的規則在一個大環境里會慢慢的影響我，我害怕倘若我一直做下去，我會變得不認識自己。而且這並非是我喜歡做的事情，不過是一時嘗試罷了，而真的做下去我會丟掉多少東西，我不敢猜測。
我辭職的時候，正好通過了國內大型平台的面試，主管勸了我很久，替我惋惜。我回去之後在寫了一篇關於直播行業的文章，沒發給公眾號，有些東西不適合放在那個公眾平台上。等我將來有了自己的公眾號或許會放上去吧，這也算是一份刺激的經歷了。
你很平凡，長得一般，沒有錢，沒有一份好的工作，你在生活中只是一個默默無聞的普通人，好多好看的姑娘都跟你沒有任何關係，你說的話她們不想聽，你節日送她們禮物她們不稀罕，她們甚至不會多搭理你一眼。
直到有一天你看了直播，好多漂亮的妹子，會跳舞的，會唱歌，會打遊戲什麼都有，關鍵是，你送她禮物，她會謝謝你，你彈幕跟她聊天，她會跟你聊，有時她還會專門為你唱一首歌，跳一支舞。所以網路的意義有時在於，它讓很多人找到了失去已久的自信直播行業該到數據說話的時候了郝程 · 11 分鐘前
從今年開始，MOTA君周圍的朋友們越來越熱衷於討論「直播」這個話題，什麼全新的風口呀，下一個賽道呀，真正的藍海呀，各大互聯網公司都悄悄的做起了「直播」生意，資本市場更是積極湧入，生怕錯過這波行情。隨著今年年初的羅胖2200萬拍賣Papi醬廣告費，杜蕾斯百名情侶「行為藝術」等熱門事件。「直播」行業從視頻的一個小細分領域，一躍成為投資界的寵兒，手裡沒幾個直播類的項目，都不好意思在投資圈裡跟人打招呼。
本著一切沒有數據的分析都是耍流氓的原則，MOTA君將收集各路的數據，幫助大家撥開雲霧，客觀理性的重新審視一下這個新興行業。
先來看直播平台數量趨勢，截止到2016年5月份，一共有116家直播平台，這個數字比2012年的25家增長了4倍，特別是2014,2015年平台數量都是40%以上的增長。這麼大規模的玩家湧入，這個市場不火都不行了。
從直播行業的用戶趨勢上看，2016年1月是各類直播用戶開始增長的時間，一直處於下降態勢的秀場類直播APP用戶數也在2016年1月開始反彈，而且用戶上漲的趨勢很猛；看來2016年不愧是直播行業的元年，今年這個行業畢將迎來一番血雨腥風。
通過MOTA君的梳理，最近這段時間直播行業的投資事件如下：可以看見近兩年直播投資事件相當密集而且數額越來越大，有遠見的投資方早在去年就開始了布局，投資幾家老牌的直播產品，而今年直接就另起爐灶，除了投資遊戲，娛樂等直播項目外，還增加了財經，教育等新的直播產品。
根據直播內容的不同，我們將直播行業分為三類，秀場類，遊戲類，泛娛樂類
我們首先看一下安裝覆蓋排名，YY以2.16%的安裝覆蓋率排名第一；虎牙，鬥魚，映客形成第二梯隊；龍珠，熊貓，繁星直播，全民TV，花椒，戰旗TV處在第三梯隊。
從人均啟動次數排名上看，映客表現出色排名第一。整體上看這項指標各個app之間的差距並不大，啟動次數都在3-5次左右。
從人均訪問時長排名上看，遊戲類直播APP明顯高於其他類直播應用，這說明遊戲直播用戶的粘性較高，虎牙直播明顯在這一點上做的比較好，人均每天的訪問時長高達53分鐘，這個數據在用戶時間碎片化的今天，是一個相當好的成績。
互聯網直播表現形式豐富，互動性、實時性強，相比傳統電視直播更具有人際傳播和大眾傳播的特點。YY、9158等公司直播互動模式的興起，標誌著互聯網直播正式進入直播1.0時代。隨著技術的逐漸發展進步，過去的十年間互聯網直播經歷了三次迭代，並即將邁入VR直播的4.0時代，每個時代都有其代表的互聯網應用。
看到如今的直播格局，很像當年的團購大戰，經過一輪清洗後，能留下來的也就那麼一兩家。希望直播行業能夠健康的發展，創造出更好的內容，更貼心的用戶體驗；實踐證明：只有真正為用戶帶來價值的產品，才能最終被用戶愛戴。
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本報告APP數據都是採用百度移動監測產品」百度MOTA」
??MOTA的目標用戶是？主要用戶是移動開發者，其次為投資機構、數據機構、媒體及其他的移動行業關注者
?MOTA的數據源是什麼？MOTA產品數據來自部分百度APP的用戶行為監測數據，已經過用戶授權。通過對這些數據的抽樣、收集、匯總、模糊化和匿名化處理、建模分析、還原計算，得出應用相關的估算數據。
?MOTA的樣本和應用覆蓋情況？MOTA整體覆蓋超過6億移動用戶樣本，累計追蹤應用數700多萬，目前能監測到安裝的應用近170萬，每日活躍應用30多萬（2015年7月數據）
?MOTA產品如何訪問？目前百度MOTA還是一款免費產品，請登錄Baidu MOTA·權威移動數據進行訪問和申請註冊
歡迎轉載
題主小時候有過小夥伴打遊戲可以在旁邊看一天的經歷么？
「我不懂美術，但我覺得那個女主播蠻漂亮。
我不懂聲樂，但是我覺得她唱歌蠻好聽。我不懂舞蹈，但是覺得她跳舞也蠻好看。我每次進房間，她都跟我問好。
我每次打字她都跟我搭話。
前幾天我過生日，她給我寄了小禮物，毛氈的小貓，她手好巧。
若不是她，可能我這輩子都不會與白，富（？），美有所交集。
為什麼看直播。。。
我想大概是因為寂寞吧。。。」
——以上是我對一個關注「來瘋」，並且給一位主播買了年守護的朋友的觀察。
（好像兩萬左右，所以我覺得這玩意不是一句美女大家都喜歡，就能概括，前前後後幾萬塊，海天盛宴都能玩幾天了）很多人不理解這種消費，很正常。
倒推五年，我也一定不理解。因為長達十六年的學生時代里，每一段青蔥歲月里，身旁都有近半數適齡異性。那時我們青春年少，在公園的長椅上，街角的書店裡，留下多少氤氳的記憶。
那時我們天真爛漫，因為家庭跟責任，都遠遠的站在雲端，看上去那麼虛幻而美麗。所以我們敢於懷著真實卻並不真切的夢，說著真切卻並不實際的誓言。
那時我們敢愛，敢夢，即便有家長跟老師的圍追堵截又怎樣，光是一個不經意的回眸，都能使一整天的課本兒，范出旖旎的光兒來。
換做當時，我也會奇怪，寂寞？我終日為愛煩惱，你如何會寂寞？
可是，然後呢？
曾經站在雲端的責任終有一天會走到你的跟前，不問你是否願意。
當我們意識到一張房產證比第一封情書更有價值的時候，我們就可悲的長大了。我們會變得不敢去愛。
我們會變得不敢承諾。經濟獨立，恰逢年少，若不投身燈紅酒綠，我們似乎只能親吻著回憶，度過一個個寂靜的夜晚。
那你，約炮啊！你不敢？
不，我不願。我們看上去似乎擺脫了苦苦剩下午飯錢，給小女友買一個毛絨玩具的囧境，卻已經失去了因為一個毛絨玩具，而幻想相守終生的能力。
曾有一個相談甚歡的新疆姑娘，自知無緣，便一直把當做一個紅粉知己(這說法真是俗氣)，忽有一日，她提出見面，我婉拒。。。。。。呵呵，一個以成人規則要求自己的無趣男人。
如何不愛，如何不愛？
如何愛？你且教我，如何愛？畢竟啊，人生到處，飛鴻踏雪而已。
其實吧。。宅男啊，屌絲啊什麼的。。他們。。額，不對。。我們有什麼奢求呢？
一個人的時候，不至於，太安靜。直播好像一夕之間就火了。
直播其實是社交方式的一種，是科技發展到一定階段必然的產物，從早期書信、簡訊、飛信，到最近幾年火的對講、圖文聊天、GIF動圖、視頻互動，都是多媒體不斷進步的承載形式，直播也是視頻互動這種形式的旁支，因為其還結合了一對多、金錢利益等等特色，所以顯得有點出類拔萃。
直播當然也是勞動的一種，「勞動」無非分為出賣腦力、出賣體力、整合資源作為媒介打通信息不對稱這幾種，從直播行業的特點來看，更偏向於出賣腦力。每個主播都要考慮自己吸引粉絲的點在哪裡，無論你是東北大妞玩二人轉唱粗俗易懂歌曲玩笑不斷，還是江南小白臉盡情展示自己化妝成美嬌娘的獨特技巧，這都是讓人覺得足夠娛樂化和開心的資本，在這個越來越紅火的行業，主播數量的泛濫也會更加考驗每個主播的心思和獨特性，馬太效應和長尾理論同樣適用於這裡。從早期的9158、六間房，到近期崛起的映客、繁星、虎牙、鬥魚，這種粗暴簡單的美女秀場平台已經從簡單的「性吸引化」衍生出「生活化」、「遊戲化」、「才藝化」、「事件化」等幾種全新的姿態，究竟是什麼推動主播們一個個不遺餘力的展示自己的才藝和生活動態，又是什麼讓一個個看客們放下心裡防備踴躍的掏腰包打賞？
其實從雙方的用戶動機分析，能看出些許端倪。
從主播的動機來看：
1、賺錢：無論是直播什麼內容，只要內容足夠精彩，讓粉絲產生共鳴和好感，就可以收到源源不斷的虛擬禮物，玫瑰、香吻、豪車等等不斷地閃過屏幕的上方，主播一句句的感謝也讓粉絲們激動不已。這些虛擬禮物被平台方抽成一部分後，可以直接兌換成人民幣收入進入主播自己的腰包。除了這種主流的賺錢方式，給自己的淘寶店微店導流、植入軟廣告等等，也可以創收。「坐著不動，靠這張臉，動動嘴皮子就有人給我打賞送禮物」，這的確是最激勵主播努力展示的動機了
2、明星夢：每個平民都有一個明星夢，希望被所有人簇擁和稱讚。而現實生活中總是磕磕絆絆不甚理想。在這個虛擬的平台上，化好妝、練好普通話、高光一打、背景一放，瞬間逼格就上去了——素顏不美的女生變美了，只會打遊戲的宅男變成了遊戲大咖，還有隔壁會哼哼怪調的小胖都受到不少人追捧。直播能盡情的放大你的優點，修飾你的缺點，讓主播在這個虛擬的夢境中嘗試到做明星的美好
3、緩解壓力：中國的城市化進程和GDP發展導向的經濟制度，讓每個活在當下的人都有種莫名的壓力，可能是物質層面的，也可能是精神層面的。一部分業餘的主播在厭倦了主業工作之後，來這裡直播自己的業務生活，閑聊胡侃，甚至吃飯睡覺，也是尋找心理慰藉和緩解壓力的一種方式
4、拓寬交際圈或相親擇偶：年輕一代的人如果不知道百合網和世紀佳緣，我一點也不會感到奇怪，代他們說句話：「那不是上一代人用的交友方式么？」 不排除很多女生會把直播當作結識高富帥和上層人脈的一種方法，不少遊戲主播也在這裡找到了能交流和切磋技藝的同輩知己，現實生活社交圈子太小，這裡不失為一個間接擴大的辦法，結識了更多不同的人，生活才會發生一些奇妙的變化
從用戶的心理來看：
1、好奇（有那麼好玩嗎？）：看到一個直播的產品，一定會有一部分人好奇裡面都是誰在直播，直播些什麼，為什麼有那麼多人打賞。帶著這些疑問，直播類app的新客增長率居高不下，是否能留存，要看裡面付費節點和內容的設計，以及對用戶心理的洞察和研究
2、鼓勵和動心（主動打賞）：看到一個長的好看的女主播、一個遊戲打的精彩的玩家、一個生活有點艱辛的女孩，你會不會心理也蕩漾那麼一下？不管是不是刻意的，這種極其生動的畫面展示，都讓你的大腦神經覺得無比真實
3、虛榮和攀比（被動打賞）：部分直播平台僱傭財團刷禮物已經是不成文的規矩，通過財團或者官方虛假的打賞行為，刺激真正的土豪豪擲千金，一點都不奇怪。就是抓准了他們的虛榮攀比和爭強好勝，而坐在一旁偷笑的女主播，也會用嗲嗲的「XX哥哥，你被追上了哦」這種誘惑力十足的煽動，而變得一發不可收拾。YY明星女主播沈曼就獲得多個「國王」級別粉絲的輪番攀比打賞，最多的時候單月從單個土豪粉絲身上就獲得超過100多萬的收入，令人咂舌
4、現實生活缺乏娛樂方式（無聊）：筆者參加過某秀場產品的內部分享會，從其中的用戶畫像來看，大R付費用戶不乏二三線城市的中年群體，這部分城市的夜間娛樂生活缺乏，娛樂場所少、各種場所關門早，加上直播平台在某度網盟小廣告的泛濫和推薦，在這部分用戶中得到了很好的傳播，讓他們消遣晚上的無聊時光
5、性（誘惑和吸引）：無論怎麼監管，性始終是一種原動力，牢牢黏住用戶。直播的特性是隔著電腦屏幕，用一些若有若無的擦邊球和語言，撩撥用戶的慾望，就是讓你心裡痒痒又無法真正得到。想當年女子組合SHE唱的半糖主義就是這個意思——若有似無的甜，才不會覺得膩，總是讓你覺得意猶未盡，又不得不靠近
6、興趣相投：在一些細分平台出現了很多基於興趣圖譜和才藝開展的直播秀，觀看直播的用戶都和主播有著相同愛好，或者希望學到某種技藝。當你看到另外一個和你一樣有夢想或者臭味相同的人在直觀展現自己，你也會不經意間被吸引、開心和感動
對直播未來的發展，我們不妨腦洞大開想像一下，可能在更加細分的市場上，出現實時新聞的記者直播、線下主題活動的互動直播、醫療手術直播、攝像頭綁在體育運動員身上的第一人稱視覺比賽直播、無人機直播、各種細分職業的直播教育課程等等，無論形態怎麼變，還是會始終圍繞：動態、實時、互動、社交幾個特性展開，達到直播方的目的。
當然，未來隨著科學技術的進步，隨時3D投影你的親朋好友在你周圍，和你話話家常；多方異地會議結合投影技術同地化；甚至直接時空穿越瞬移來到千里之外等等，也不會單純只是想像了。
P.S.本文同步在公眾號「卡卡的因特筆記」，歡迎關注，不定期更新互聯網原創雜文/拆書筆記。
我是做淘寶直播的，目的比其他名目直播更赤裸一點，就是要賣貨。
不過我們在賣貨之前一定會親身實驗。你自己用沒用過，觀眾是真的能看出來的。冰箱，抽油煙機，凈水器甚至智能馬桶蓋、瓷磚、沐浴露都是要用的。不過免費試用也沒幾個人會拒絕，最幸福的就是試吃零食了。當然你試著覺得八分好，是不是要吹成十分就看良心了。
直播做得好的草根都能與用戶產生某種程度的共鳴，以及在這種共鳴下產生互動。
我們後台數據最好的時候都是互動抽獎的時候。
互動所帶來的參與感是直播最重要的東西。
做過一段時間的主播，來說說我的粉絲。
當時方舟生存進化這個遊戲很熱，正好我也在玩，於是打著工會收人我就去直播了。
第一天直播穿的大褲衩子和dog白T恤，直播間都是方舟工會裡的人看我玩，後來直播暴露了基地位置，於是建了新角色玩單機。
兩天下去我發現路人粉喜歡看我各種蠢各種死，然後各種賣蠢各種無奈的樣子。
大概他們覺得很可愛吧。
我也樂在其中的尋找各種死法演給他們看，偶爾和直播間里的幾個人嘮嗑，嘮著嘮著就熟悉了，收穫了幾個天天找我聊天的粉絲，他們問我會不會LOL，於是我就帶著他們LOL，玩了一下午以後一個粉絲突然給我刷了50塊禮物，他說他都是一個人玩，覺得我真好，謝謝我陪他玩一下午。
方舟的熱度過去了，大家開始直播別的，我的直播間平時200個人左右，掉到了40個人。
除了那幾個天天嘮嗑的粉絲沒有新粉，我想了個辦法。我把攝像頭卡桌子邊上，我坐地毯，背後靠著熊，用手柄打遊戲。
攝像頭很微妙的把我拍成大長腿加45度角美人。
一下午關注彈幕蹭蹭的飛漲，晚上關直播的時候算了下，收了200多的禮物。對於一個被限流的小主播，很多了。
是我以前穿褲衩子解說遊戲完全沒有的效果。
那時候我就懂了，看女主播，不存在看技術解說的。
後來棄了方舟去玩網遊，於是就忘記直播的粉絲了。。。為什麼看直播我不知道，但是我希望能有更多的人看直播不是為了看整容臉還有擠奶。但是為了這個目標，首先是直播自身內容上的改變，才能吸引高素質的觀眾。我正在為此而奮鬥。
下面來說說我自己做主播一個月的經歷吧。
我是電視台的編劇，我們節目是榜上有名的奇葩節目，劇情狗血到看了的人都說我們節目都是編了找人演出來的。作為一名明明招進去是編劇但是做的是編導活的有為女青年，我把我們節目的素材默默地積累下來，然後寫成了小說，並在我的微博上連載參加微小說大賽。
但是這個小說比賽真的很坑，一切都是以人氣為先導，轉發點贊點擊率成為了你這部作品好與不好，能否進入複賽的評判標準。更新了幾章之後，我的人氣還是排在幾千名開外。這對於我來說真的是個打擊，哎，於是我就想通過直播的方式來宣傳一波小說。
做了一個星期的映客，比較僥倖地上了幾次熱榜，然後被鬥魚的經紀公司看中了，要簽我。
我就簽了。直播對於我來說，最開始是可以當作一種激勵，每天在映客上說我的小說進度啥的，知道還有這麼去看，對於我來說是種鼓勵。所以我簽的時候沒有絲毫猶豫。有底薪還能宣傳小說，真的再好不過。
我簡單粗暴地認為就算到了鬥魚也會一樣簡單，憑藉我與眾不同的氣質，鬥魚的屌絲和土豪們也會分分鐘為我刷人氣的。
但是，我真的錯了。鬥魚做了兩個星期不到，但是我都已經喪失信心了。原來你們說的真的沒錯，看直播真的只是為了看奶看腿看美瞳看錐子臉。
我很用心地去做戶外，帶大家去小動物保護協會關注流浪狗和貓的故事還有協會工作人員的辛苦。我想呈現給觀眾這些不一樣的。但是我失敗了。我的經紀人每次在我直播完都會說，你穿得那麼多，誰看啊？你不能好好坐著，當一個靜靜聊騷的女神嘛？到戶外去有多難控制燈光，把你照的又黑又土，所以才沒有人看！
即使是這種壓力，我還是頂下來，想堅持做自己。因為畢竟最初我做直播就是想讓大家看到不一樣的東西，也不是為了被刷禮物刷人氣，我還是繼續寫我的小說，輕鬆愉快地做著自己的直播。畢竟我還是想帶大家看不一樣世界的女紙。
but昨天，我經受了一個巨大的打擊。一個剛開播的新人，我們同簽一個經紀公司所以我會去看。昨天晚上兩個小時粉絲漲到一千多。全程都是過萬的人氣。她靠的什麼呢？露奶，美瞳，還有舔舌頭。一個晚上就超過了我兩個星期的粉絲積累。
說實話，我現在內心很複雜。讓我靜靜。
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滅哈哈哈 我今天才知道她播了一晚上就被超管禁言了 果然世間是有正義的！！！5月的直播行業很熱鬧：
5月2日，獵豹旗下的http://Live.me直播獲6000萬美元融資；
5月9日，映客「賣身」宣亞國際50%以上股份估值70億元；5月16日，虎牙直完成7500萬美元A輪融資；5月24日，花椒直播獲得天鴿互動1億元B輪融資估值約為50億元；5月25日，熊貓直播完成10億元B輪融資；
同時據筆者了解，鬥魚的10億級別的D輪融資即將宣布，從浙報獨立的戰旗首輪上億級別融資也即將宣布。
從融資和輿論看，直播平台在輿論上兩極分化，一方面映客賣身公關公司讓行業心有戚戚，同時短視頻風口的興起又讓直播在一年時間後迅速歸於平寂，而另一方面光圈直播的倒閉並未結束直播行業戰國格局，行業格局仍然存在變數，資本還在等待最後落子絕殺，但追逐風口的資本已經將注意力轉移到短視頻等其他行業。
資本投入要麼是奠定格局的大資本要麼是不再投入，數千萬的資本投入直播已經不能再起一絲波瀾，而這一切都是在資本催熟局面下，直播行業骨子裡的先天不足沒有治癒所造成的必然結果。
一、組團發布融資是無奈的公關之作
整個直播行業在2016、2017年的兩年里經歷了冰火兩重天，直播從行業會議的座上賓變成觀光客，從大眾的全民直播變成閑暇時看看就好，從風口上被資本追逐變成被短視頻行業迅速取代，但直播行業格局相較於2016年幾乎沒什麼變化，行業格局未定，資本卻愛搭不理，在直播行業格局未定風雲際會的當下卻並未得到資本應有的關注和持續的助力。
此前筆者在2017年預測時曾提到，直播行業的格局變化將會出現在2018年，2017年是行業修鍊內功的一年，但2017年過半，直播行業在護城河上幾乎沒有建樹：
1、內容上移動直播還是秀場為主，遊戲直播內容轉型不太順利，PGC仍然方興未艾，直播並沒有變成生活方式仍然是消磨時間的工具；
2、盈利模式上除了秀場仍然全都虧損（無論是花椒，鬥魚，還是映客），而打賞模式之外的其他盈利模式仍然看不到方向；
3、用戶增長上，直播從全民直播全員圍觀的偽需求中跌落，回歸二三線市場，日均訪問時長下滑.....
下圖是 2016年1月至2017年4月部分直播平台DAU變化，可以看出直播平台流量在2016年7月有明顯下滑
https://img.huxiucdn.com/article/content/201706/07/5936dd3a413fa1.27405936.jpg
數據來源於易觀千帆
直播是一場持續燒錢的生意，和所有經受風口洗禮的互聯網模式一樣，最終的寡頭格局才能結束行業燒錢的現狀，而直播行業太過分散，BAT等巨頭們紛紛布局，行業合縱連橫本來就會比團購、用車等行業緩慢，但資本風口的迅速過去或將讓行業陷入無米下炊的尷尬。
所以，在映客「賣身」宣亞國際的行業戚戚之聲後，熊貓，花椒等平台紛紛宣布融資。
宣布融資後，不僅可以在媒體輿論上進行引導，同時也可以加深投資者的品牌印象，為未來的融資進行伏筆，更為重要的是在自身秀肌肉的同時對競爭對手融資進行狙擊，在一定程度上阻止或減緩對手的融資進度。
畢竟直播行業的競爭現在已經進入存量市場競爭，多攫取一份市場同時意味著競爭對手市場份額被擠壓，相當於起到了雙倍的市場效果。
而投資輿論也會影響到管理層甚至是前期的投資者的期望，此時公布融資就成為了內安軍心外安行業的政治正確，這才造就了組團公布融資的局面，而真實的融資金額是多少已經不重要，所以直播平台卯足了勁進行宣傳。
二、全民直播的畫皮下是一顆顆騷動的秀場之心
秀場模式作為直播行業的鼻祖一直具有旺盛的生命力和吸金能力，即使在直播大戰的2016年，所有的秀場直播還在加速的悶聲發大財。
天鴿互動（9158母公司）2016年毛利率77.5%，凈利潤2.30億元，同比增長54.06%，YY數據更不得了，即使在虎牙的拖累下，2016年凈營仍增長39.1%達到82.041億元，凈利潤增長47.5%達到15.239億元，kk直播日活仍然排在前列。
數量龐大的夜間情色秀場直播月利潤幾百萬非常輕鬆，但秀場模式上不得檯面，也被主流人群和投資者摒棄，所以移動直播風口下的直播平台紛紛推出新模式，全民直播、興趣直播、知識直播、新聞直播的新業態不絕於耳，憑藉新概念迅速崛起。
可悲的是，移動直播儘管經過資本一年的催熟目前仍然是秀場模式泛濫，大多數遊戲直播平台所謂的泛娛樂化也不過是秀場的代名詞，是為了吸引VC的包裝。直播平台的聊天直播，秀場房間，主播房間都是秀場模式的複製，隱掉平台LOGO誰都是9158，所以我們能看到平台涉黃聲此起彼伏，並且在國家政策的高壓下屢禁不止。
為了獲得VC的追捧，移動直播從秀場模式上衍生出了全民直播，但全民直播本身就是偽命題，是為了包裝行業而推出的概念。
一方面直播因其實時性和內容展示的長時間性，比一般的內容生產擁有更高的門檻，而且持續生產的門檻更高，大部分用戶是不具備長期生產內容的能力；
另一方面直播內容需要長期更新，但大部分主播長期更新的動力的打賞和關注都遠遠不足以刺激普通主播持續的更新；
第三，直播沒有一對一的社交關係，幾乎不可能像微博微信一樣因為社交產生長期內容；
第四，普通用戶UGC直播內容的無趣不僅不能保證直播質量更不能激發普通觀眾的觀看熱情，全民直播和大多數主打UGC的平台一樣是個偽命題。
所以，目前移動直播面臨著的困境是，骨子裡想獲得投資不能做秀場，但秀場模式更簡單能夠批量化生產內容，更重要的是現金奶牛，做了秀場估值又上不去。不過，不管是扭捏還是不情願，映客花椒來瘋等移動直播大部分內容仍然是秀場直播。
https://img.huxiucdn.com/article/cover/201706/07/011140566831.jpg
三、社交關係的缺失導致成本奇高
社交關係缺失是直播行業的阿喀琉斯之踵，所謂的全新視頻社交媒體也只是忽悠投資者的「謊言」，直播一個主播對多個用戶的交流機制從來不是有效的社交，以彈幕模式的交流只是社交版「皇帝的新衣」，而用戶對用戶的單邊（一對一）、主播對用戶的多邊（一對多，多對多）關係從來都沒有建立起來。
直播不是社交，社交關係鏈的缺失帶來的是用戶快速流失，大多數的嘗鮮用戶迅速流失殆盡。
《每日經濟新聞》曾有報道顯示，好的直播平台，次日留存也就30%多，七日留存可能滑落到個位數。
而社交關係的缺失不僅讓直播的用戶粘性不足、留存偏低，更拉高了原本在人口紅利消失的下半場本來就已經逐步增高的獲客成本，所以直播在風口過去後迅速暴露了偽社交關係的事實，這也造成了直播行業競爭加劇和虧損的進一步擴大的現實。
在社交關係方面，一直播和陌陌無疑是這個行業中的翹楚：一直播憑藉新浪微博的社交關係和產品內嵌峰值流量不斷刷新，並帶動新浪微博股價翻了數番；陌陌直播幫助陌陌實現從退市邊緣到高達80億美元市值的逆襲，DAU也屢創新高，陌陌2017年Q1直播付費用戶佔比超過16.8%（410萬），用戶單季度ARPU值高達383.96元人民幣（超過YY的49元和9158的97.3元）。
在老二非死不可的互聯網行業，寡頭壟斷和先發優勢愈演愈烈，馬太效應成為法則，移動產品想要迅速崛起要麼成為核心工具，要麼擁有社交關係，工具讓獲客成本急劇降低，比如WiFi萬能鑰匙，b216咔嘰相機，美圖秀秀等很快成為風靡一時的產品，而擁有社交關係則可以長期葆有生命力，比如微信憑藉社交關係推支付，推個性化閱讀，懟蘋果，相對容易的就在新行業里馳騁，而阿里怒建社交關係數年不得，但仍不死心。
四、直播平台內容生產的PGC和UGC魔咒
直播和所有的內容平台一樣，留住用戶的根本是內容，而在留住用戶的內容競爭上直播是和所有的內容平台在競爭，所有消耗時間的內容平台都是直播平台的競爭對手。
在直播平台激烈競爭的2016年，直播平台認識到在UGC面臨的困境：
1、內容高度同質化；
2、內容質量參差不齊，無法形成差異化的區隔；3、低質量的UGC內容無法形成爆點內容，更無法形成長期的用戶留存。
所以直播平台開始學習電視綜藝推出自己的PGC內容，這也是被網綜所驗證過行之有效的模式，然而電視級綜藝根本無法複製到直播平台，這也是直播實時播出的基因所限制的。
1、直播綜藝製作費用與電視綜藝基本基本一致，並不便宜。對於綜藝製作來說，需要達成同樣的效果就需要電視綜藝同樣的費用，嘉賓成本、拍攝團隊（機位，場景搭建）、導演團隊成本都無法縮減。
曾有個離職的製作人在網上發了點牢騷：一線衛視一檔真人秀節目可能需要2個億，拍攝成本是3000萬，後期製作是2000萬，請大明星卻要花費1.5個億。
這樣高昂的成本對本來就處於虧損的直播平台無疑是雪上加霜，所以映客在評估完直播PGC後果斷放棄，真正的直播PGC除了《Hello女神》、《飯局的誘惑》外屈指可數。
2、直播的實時互動基因反而限制了電視綜藝的特點，直播綜藝並不能完全起到電視綜藝的效果。
電視綜藝和直播綜藝最大的不同就是後期剪輯，對電視綜藝來說，剪輯對節目效果的促進可以說是最大的，後期字幕，配音，以及多機位的切換都是綜藝效果的精髓，直播實時顯示的特性完全實現不了。
而剪輯和字幕可以剪輯掉冗長的無聊流程，也可以設置更複雜有趣的綜藝環節，以及多人同時機位展示的事實動態，直播同樣做不到，直播綜藝機制一複雜用戶完全就會摸不著頭腦。電視綜藝效果不好可以多次重拍，保證最終呈現效果，而直播同樣做不到。
所以網綜全盤復用電視綜藝的效果模式在直播上完全走不通。
3、電視綜藝的變現模式同樣不適合直播。電視直播綜藝的變現模式原本可以復用到直播平台，譬如植入，硬廣、口播等，然而直播平台並沒有電視平台或者網路平台的媒體影響力和用戶覆蓋，同時不接受第三方數據的監測，所以直播綜藝用戶覆蓋一直都得不到品牌的廣泛認可。
而電視或者網綜的廣告貼片模式更是完全沒法在直播平台使用，這就導致直播綜藝的立項（畢竟大多數電視綜藝都是先確定廣告商然後才進行製作）比電視綜藝困難得多，而且在同等成本的情形下，直播綜藝幾乎不太可能收回成本。
受制於直播實時的特性和自帶「真實性」的光環，直播PGC和電視視頻唯一的差別是直播用戶互動可以和結果關聯，用戶的投票和道具打賞可以決定主播的去留。然而，這和快女時代的簡訊一樣是黑盒子，背後的真實性無從考證。
而直播PGC的內容想要好看勢必設置複雜詳細的腳本，大多數環節都是提前預設的，這進一步減少了直播的真實性，進而很容易讓用戶質疑直播PGC的公平性。所以，現在直播平台廣泛採用的PGC模式並不是真正的PGC，更像是PGC和UGC的過渡性產物，也就是我們常說的PUGC 。
成本相對可控，PGC的要求並不高。PUGC的操作模式是一方面平台和主播進行組織策劃（比如61節期間，鬥魚的歡歡女神徵集小朋友進行直播），另一方面在大框架設計下具體的內容由主播決定，一定程度保留了PGC內容的可看性，也賦予了主播的靈活性，所以PUGC在直播內容中逐漸佔據了一席之地，比如映客的《櫻花女神》、花椒的《淋浴歌王》。
但PUGC繼承了PGC和UGC優點的同時也繼承了其缺點，PGC的策劃/時間成本讓平台根本沒有多餘的人力來深入PGC，只能依賴於公會，盈利性公會又只能將策劃資源用於少量頭部主播，而映客等沒有引入公會的直播平台只能依靠自身本來就很少的人力，加重溝通成本，同時弱簽約或者無簽約的主播掌控機制很容易教會徒弟餓死師傅。
UGC本身又依賴於主播的臨場表現，在以秀場模式為主的直播平台，主播的臨場無益是最大的難題。
自古深情留不住，總是套路得人心，直播的內容需要一個個套路，但目前還沒有人懂得如何做好一檔直播節目，這可能是直播PUGC內容最大的風險，當然也有可能是最大的機會。
五、自有流量缺失帶來成本的激增
直播是一個在資本追逐下燒錢的行業，帶寬成本、人員成本、主播簽約成本遠遠大於行業高度競爭下的打賞提成，惡劣的競爭改變了傳統秀場模式下的高傭金比例，所以大多數直播平台紛紛虧損。
虎牙2016年Q3收入1.97億，虧損超過7200萬元人民幣，映客每月運營成本高達1億元，鬥魚融資22億元後仍在追尋新的融資，花椒直播也未盈利，可以說單獨發展的直播平台全部處於虧損狀態。
但對此形成鮮明反差的是陌陌憑藉直播在2017年Q1獲得2.65億美元營收，其中直播收入佔比93%達到2.461億美元，凈利潤9070萬美元，可以說直播成了陌陌的全新引擎和利潤來源。陌陌應用本身為直播提供了數千萬的直播用戶，數據顯示陌陌的20%用戶成為了直播用戶，而直播用戶中16.8%成為了付費用戶，陌陌應用為直播提供了用戶和主播來源，反過來直播又推動陌陌的DAU穩步上漲。
同理，依靠淘寶系的天貓和淘寶直播，依靠優土的來瘋直播，依靠360的花椒直播得益於母體的持續流量導入活得也比單純的直播平台滋潤。
而映客，鬥魚，戰旗等缺乏母體流量導入的直播平台則面臨獲客成本越來越高的窘境。國外的單一直播平台也同樣面臨窘境。Meerkat被Facebook 和Twitter 切斷分享流量後迅速死亡，Facebook上線的Live功能成為主流。
隨著移動紅利的消失，直播平台獲客成本成為不可言說的痛，這也會拖垮資金鏈原本並不寬裕的平台們，是否有一個持續不斷提供流量的平台成為直播平台能否持續健康發展的關鍵。
六、幾乎無解的營收困境
和所有被資本催熟的行業一樣，正向的現金流成了直播行業最大的問題，這已經制約直播平台在資本風口消失後的穩定發展，2018年將造成部分主流直播平台的直接死亡（或轉型）。
本來依託傳統秀場的模式可以吸引頭部用戶持續打賞進而養活平台和主播（今日網紅創始人彭超表示三五個鐵杆粉絲足以養活秀場主播），但秀場模式一方面不能獲得更高的估值，另一方面直播平台激烈競爭拉低了平台的分成比例。
花椒，鹹蛋家等平台幾乎是0分成比例（1成分成，但平台的獎勵翻倍和贈送打賞幣等運營激勵又讓平台幾乎將所有的分成全部返還用戶），但直播其他營收模式根本又沒有探索出可持續的奶牛業務。
1、打賞模式。激烈競爭拉低了直播平台的打賞分成比例，欲說還羞的秀場模式又讓直播平台不能像秀場一樣將大規模的將資源傾向於頭部用戶激發其更多的打賞。
2、廣告模式。直播平台的數據一直是一個黑洞，幾乎所有的直播平台並不能開放數據監測，這就導致直播平台的廣告模式步履維艱。而受制於平台特性視頻網站貼片，創意中插等視頻模式不了復用又讓直播平台在新廣告模式探索上幾乎沒有進展。自製PGC合作成本不遜於網綜效果又不如網綜又將大部分金主攔在了合作之外。
3、會員及增值服務。直播平台用戶權益體系的缺失讓視頻的會員營收和會員特權根本無法在直播平台落地，用戶名字和進場特效等頭部打賞用戶特權也讓直播平台根本不可能讓度會員該權益，畢竟頭部用戶的現金流遠遠高於會員銷售價值，主播的付費觀看機制也因同樣會影響用戶打賞而作罷。
4、周邊銷售。現在大多數的直播平台已經在淘寶開設了周邊商城，比如鬥魚，熊貓，映客，花椒等均已經開設周邊店鋪，但除了直播金幣產品外銷量寥寥，手機殼等周邊銷量最高只有幾十個。而真正有銷量潛力的主播周邊均掌握在主播自己手中，直播平台根本無法染指。
而屋漏偏逢連夜雨，直播現金流本來就不寬裕的情形下，網傳蘋果又開始染指App內支付的傭金並給出最後通牒，30%的提佣比例分走的是直播平台碗里本來就不多的羹，儘管一部分會轉嫁到主播身上，但仍然會對直播平台的營收分成造成不小的打擊，相當於iOS流水硬生生砍掉30%。
七、直播是反移動互聯網趨勢的產品形態
移動互聯網的興起讓互聯網成為一個碎片化的虛擬空間，碎片化的聯網成為主流，所以崛起了諸如今日頭條等資訊聚合平台、秒拍美拍等段視頻平台，用戶短時高頻的訪問互聯網成為主流形態。
但直播卻是反移動互聯網潮流的。直播是想要用戶長時間的圈禁起來，在移動互聯網單進程的情形下，直播隔斷了用戶的碎片化訪問習慣，直播動輒兩小時甚至五六小時的內容輸出成為互聯網原住民不可承受之重，在新鮮嘗試後迅速的失去光環，喜歡直播的仍然是PC端多進程情況下的原有用戶，仍然是秀場模式下的聲色犬馬。
八、直播的下半場，誰能笑到最後
筆者在2017年初判斷，直播行業的格局在2017年並不會發生大的變化，主流直播平台每一家都可以活下來，真正直播平台的洗牌來自於2018年直播風口過去，用戶留存迅速回落至2015年底的水平，VC戰戰兢兢不願追加投資，這時候直播排名前十的主流平台將迎來應用關停或轉型，行業併購改變行業格局的變化。
誰能笑到最後筆者不妨大膽的來判斷：
1、有社交關係的平台，可以保證長期的用戶活躍，關係鏈還可以引入新用戶。比如陌陌，一直播；
2、有母體提供持續流量供給的平台，可以低成本獲取新用戶，而直播本身又為母體帶來功能的互補和流量的導入。比如陌陌，一直播，快手，美拍，blued等，但京東淘寶蘇寧等純賣貨模式的直播註定會早衰並死亡，沒有內容價值純粹賣貨的平台註定不能長久；
3、能持續產生差異化內容的平台。優質的差異化內容是直播平台賴以生存的基礎，是直播的本源，這也是為什麼遊戲直播得以長期存在的基礎，比如鬥魚，熊貓，虎牙都能在一定時間內獲得不錯的發展。
4、提前擺脫秀場模式的直播平台，最先從遊戲直播或者全民直播中延伸到泛娛樂模式。而這裡面筆者最看好的是鬥魚，在2016年鬥魚的泛娛樂是轉型得更為徹底的，另外鬥魚對於主播的培育能力之強，是其他平台所不具備的，泛娛樂領域的狗哥、歡歡女神、馮提莫、陳一發兒、軒子巨2兔、張琪格都擁有較強的直播能力和人氣，這些主播都是差異化內容的來源。
在碎片化的移動互聯網時代，隨著資本的快速催熟。直播已經成為一種內容，成為了替代電視視頻的媒體平台，當然也成為消耗時間的一種生活方式。
然而遊戲，視頻，新聞，微信，社交等又都在和直播競爭搶佔用戶有限的時間，隨著直播風潮的過去，直播的用戶關注已經逐步消退，企鵝智酷發布的《2017中國網路視頻直播行業趨勢報告》顯示，直播用戶月人均使用時長由去年下半年的峰值203分鐘，下降至2017年年初的182分鐘，該數值為2016年年初的水平。而直播行業的格局變化從2017年下半年開始，並將在2018年完成直播行業格局的奠定。
誰能真正實現泛娛樂化內容的建設，引入新的社交模式，尋找到可以持續提供流量導入的平台支持，誰才能解決直播平台的先天不足。
筆者微信：361986574，微信公眾號：鳳毛麟角（Fengmaolj）
謝@大古@山嶺巨人郭敬明邀。 本來直播類的問題不太想回答了，但是盛情難卻吧，簡單提下。 另外理論性的東西在這裡不提了，太長。～～～～～～～正文～～～～～～～～ 直播的興起只是新媒體全面進攻傳統媒體的一個點。 當這代人的生活節奏已經不允許電視的廣告存在，也不允許定點播送的形式存在後。網路視頻網站和網路直播將成為這代人的流向。那麼就很好解釋賣點在何處了，和傳統媒體這部分一樣，就是娛樂。有人說看遊戲直播或者股票直播漲姿勢，不是為了娛樂。我想說並不是，內核還是娛樂。比如為了學一個英雄的使用，應該看的是錄製的遊戲教學，裡面會有從許多場中挑選出的各種情況的對線，連招，配合。而直播的隨機性導致其代表性不夠強，起不到教科書的作用。股票直播我也素有所知，很多主播言辭激烈，跳的不行，預測錯了，便開始自圓其說。為了防止預測錯誤導致粉絲流失，賣萌的主播我也是見過的。一句話吧：網路直播就是這代人的視頻娛樂方式。
一、人性
1、窺探：通過直播，你看到了他家的花盆和你的是同款，你從他若隱若現的傷痕，似乎看到了他經歷的不幸，你看到了他脖子上一道緋紅，就像已經看到了昨晚的一場大戰。總之，你看到了別人的秘密。於是，直播給窺探別人的隱私和生活提供了一個名正言順的通道。2、炫耀：
觀眾紛紛送出了鮮花，鮮花似乎都是微不足道的一種禮物了，主播對此也不以為然了，你突然送了輛保時捷，主播對著一個房間幾萬用戶給你說愛你，么么噠。你是在送禮物，也是在向這個房間的用戶宣布，你有保時捷。因為有對比，才會有特長，因為有特長，便會自信，因為自信，便會展示，因為展示，就存在炫耀。作為主播，總有一項東西是他覺得自信的，而這種自信在公開場合下的展示，便是他自然流露出的炫耀。3、虛榮：
人多的地方，總會有人去證明自己的存在感，這種存在感當中就包含了自己不願承認的虛榮。證明存在感的方式無疑是通過行動或結果，這是一個速食社會，在很多人的潛在觀念中，貨幣就是結果。鮮花、飛機、遊艇都是貨幣，送出了飛機，收到了主播的么么噠，收到了其他用戶的666，他證明了在人群中的存在，他因此而快樂。美圖秀秀已經上市了，總有新的修圖工具一夜之間收穫百萬用戶，人們總希望對外的展示更美好，哪怕是假的。這是一種虛榮心撬動的市場。在直播中，美顏、濾鏡、貼圖仍然存在市場，主播會因為這個平台的美顏效果太差而遺棄這個平台。4、色慾：
人們對色的理解不盡相同，或許你眼中的色並不能誘惑他心中的魂魄，或許不一定只有黃鱔、風油精才是色，這3億手機前的用戶中，或許有人看到厚嘴唇就會勃起，或許有人看到那雙單眼皮的眼睛就會動情。上千萬的主播，總有能讓你色的那個，尤其是那種新上線的直播平台，多多留意哈。5、陪伴
馬克思說人生而孤獨，卻不甘寂，世界萬物都相互依賴。那些沒有可依賴的卻不甘寂寞的人總得去找些可以陪伴的，直播看似那麼遙遠，卻又真實地存在，在需要的時候就能出現。
6、溝通
以上仍然不能證明直播的獨特性和不可替代性。QQ設立了等級體系，做了各種顏色的鑽，做了QQ秀，給人們的虛榮心提供了炫耀的平台。凡是帶點社交性的產品，總在通過各種方法來讓這個產品不能再色。而直播通過溝通機會融合了以上所有。
伴隨著那尖銳的哭聲，一個嬰兒來到了世界，這是他第一次給這個世界釋放的信號，人們聽到這個聲音，給他懷抱，給他吃奶，這是第一回合的溝通。此後，溝通無限地存在著，就像空氣一樣，是生命的必需品，是不能拒絕的習慣。
溝通不是單方面的呼喚，溝通是需要響應的。在點播平台中，即使你感動地痛哭流涕，視頻里的演員也不會安慰你，你看到了滿屏彈幕，實際是每條彈幕都孤單地飄過，這種彈幕只是吐槽，只有當吐槽得到回應時，才會產生莫大的快感。而直播提供了這種回應。
聊天室、彈幕、連麥，直播中幾乎所有的工具都在為溝通提供更多花式的體驗。溝通就是直播的動脈，裡面流動的是窺探、虛榮、色慾、炫耀和陪伴。
二、利益
平台向觀眾賣鮮花這樣的道具，觀眾送給主播，平台和主播分成，一般是64分成。錢來的很快，很多萬事萬物都是利益驅動的三、直播技術
本來直播的技術是有較高的門檻的，然而社會分工化日益發達的時代，完全可以把專業的事情交給專業的團隊來做，現在市場上也出現了這種技術解決的服務商四、利益相關
我們團隊是做直播技術的，底層架構都是做好的，開放給開發者sdk和api介面，開發者接入後就可以實現直播的功能。我的QQ3103607948對於直播，在技術上了解多一些，從其他角度看，知乎專欄 這篇文章彙集了我對這個行業的理解，我的認識不一定正確，歡迎大家指正、補充。
我不了解這個行業，但是看了樓上幾個描述，我總結一下就是：用錢買愛。
網路直播的賣點主要是三部分，內容，時效性，互動。
內容，有兩個維度，一個是內容的豐富性，除了遊戲和美女，各種奇葩的內容也在快速生長，選擇很多。另一個維度，內容的特性，接地氣也好，獵奇也好，美色也好，都是電視台沒有的。時效性，就是實時直播。成熟的技術，極低的參與門檻，秒殺很多電視台。互動，觀眾與觀眾，觀眾與主播。互動解決的是參與感的問題，同樣秒殺電視台。為什麼我一直在跟電視台做對比呢？因為這就是我看好它未來能持續火爆的原因。現階段的直播平台，還只是少數人的遊戲。像我這種不玩電競，不看脫衣的用戶，是沒有任何粘性的。未來，每個平凡人都是能視頻發聲的自媒體。注意，是每個人。就像視頻版的微博一樣。我們不再只關注大V，我們自己也在發聲。這個時候，才能真正解決火爆的持續性。每個人都在產生自己的、身邊的、眼見的熱點內容，通過直播去第一時間擴散，通過身邊人的互動去粘住用戶。就在剛剛，我突然想和我家麗小仙聊天了。她所在的直播平台還是當初附帶的插件下載下來的，一般我都是直接卸載的，恰巧那天心血來潮點開了直播平台，初見她，驚為天人，遂為了她留下了這個直播平台。直播平台很小，她的粉絲甚至還沒有我的多，幾個常客的彈幕，她有一搭沒一搭地聊著天，不喧嘩不吵鬧。
她在四川，是位美聲老師。作為一位享受了她的勞動成果的紳士，我決定送禮物給她，所以我修改了頭像、改了名字「花吃了麗小仙」、買了些禮物。「謝謝花吃了麗小仙送的禮物。」「謝謝花花。」我告訴她，「為了情懷。」又說了幾句話，她也都一一回復。是的，像一位美女，穿過一群人，走過來和你說話，無疑你會獲得周圍人或羨慕或嫉妒的目光，感覺很是受用。我險些把自己當成了王子。就像你們看我的文字就覺得我是一個溫暖的人，所以當我看到她的眼神的那一刻，我便覺得她也是個溫暖的人。
我喜歡聽她唱歌喜歡她甜美的笑容，我想她注意到我，我想認識她。
問了問旁邊的朋友，他們都表示送過禮物，而且只破例為一個人送過禮物。
就像愛上現實中一位女子，只消一眼，那種心動那種獨特的感受便湧上心頭。買禮物，實際上是買了我們的情懷。
任何行業都會造假，但如果一個行業集體造假，而且造假到任何人都能看出來造假，那這個行業已經病得很重。當年牛奶行業品質集體掉線，至今未能使國產牛奶聲譽恢復。公眾對一個領域寬容度極高，但如果一個行業騙了用戶的核心利益，那可能隨時翻船。
移動直播數據造假仍不是災難性的問題，但造假本身說明用戶活躍度根本不足以支撐直播行業如今的，而且移動直播仍義無反顧地向遠離用戶的方向一往直前。如果這口虛火沒有去好，大量直播平台被嫌棄的那天不會太遠。
人人知道數據造假，缺不會逃離直播
映客對外宣布用戶過億時，就有很多人大呼其數據水分太足。於是有人挖坑在直播時使用黑屏長達三小時，這三小時內竟然有21人不離不棄。「黑屏門」後，直播平台利用機器人賬號刷數據的醜聞被接連曝光。
「黑屏門」事件最重要的影響是，直播平台的謊言已經到了用戶普遍不信的地步。實際上，直播平台的數據造假早就已經不需遮掩，甚至假到任何人明眼都能看出來。2015年WE隊員微笑在鬥魚直播英雄聯盟時，其顯示觀看人數竟然超過了13億。這個點擊因為人人可以看到，因而直播平台數據造假一事自那時起便已經是公開的秘密。
那時起鋪天蓋地的消息就說，直播平台主播顯示觀看人數實際上是真實在線用戶乘以一個相對應的係數得來的。這個係數少則2倍，多則10倍。
那個時候，媒體自媒體就已經披露，直播數據造假要騙的唯有投資者和一般小白用戶。如果一個用戶習慣性地根據點擊去看直播，就有可能選擇那些殭屍粉扎推的直播內容一看究竟，也可能跟著造假的送禮物行為一起送禮。
也就是說，直播平台的數據謊言已經從2015年騙到了現在，預計還是可以騙下去。所以行業中人估計不會理會外界關於直播行業數據造假的警告。因為如今直播平台的所謂數據造假並沒有傷害到用戶的核心利益。
鬥魚造假13億人觀看直播
很多人都知道鬥魚直播13億人看的笑話，但人們並沒有拋棄鬥魚；「黑屏門」也至少說明了一點，雖然沒有那麼多人真的看黑屏，但大家對映客等平台的確仍然不離不棄。
中國人對於造假的忍耐度是非常高的。因為造假到現在還飽受質疑的，也就是國產牛奶行業。導致這一結果的正是因為造假傷害了用戶健康這一核心利益。
用戶對直播的熱情還有多少
目前直播全行業的數據造假，只能說明直播行業虛火太過旺盛。但是業內對於這樣的虛火恐怕並不是特別緊張。該作假的依舊會作假，而且會心安理得。
他們會有很多的借口安慰自己。比如很多電商也會刷單；O2O也幾乎在靠數據造假維持；創投行業也都虛報投融資數據。
或許是時候喊一個口號：沒有數據造假，就沒有互聯網繁榮。
只是直播平台的數據造假，也是一種自嗨，它的真正隱憂是：各平台造假是不是說明用戶真的不夠用了？直播才被熱議大半年，用戶活躍度就已經下滑到必須靠全平台造假才能維持了嗎？
繼而一個疑問是，各直播平台真的有那麼熱嗎？或者說直播從來就沒有真的像媒體說的那樣火？用戶對於直播的熱情到底還有多少？
根據現有數據造假的慣例，網上已經有人計算出公式，映客一萬人的直播數據，實際在線人數可能只有250人。這至少說明了一點，各主要直播平台現有的設計與行動，已不能真正有效調動用戶的興趣，或連續保持用戶的粘性。
中國直播追隨的實際是美國的Meerkat。但是作為直播界的鼻祖，Meerkat在風行半年後就開始衰退，一個重要的原因就是搭載用戶入口的推特不跟他玩了，用戶不能在使用推特的時候分享到Meerkat的內容，Meerkat也就沒有了用戶。今年3月Meerkat被迫關閉。
國內的部分移動直播平台可能自我感覺良好，認為自己有能力做成一個入口，可以吸引到足夠的用戶。熊貓TV也號稱砸錢迅速砸出了一個億的用戶（好像中國13億人隨時被砸）。但問題來了，就算有這麼多用戶，現有的直播平台是否能留下來用戶的熱情。
現有主要的直播模式包括，電商直播，網紅秀場，遊戲直播等。無論什麼直播形式，在各現有直播平台里，內容已經高度同質化，網紅主播一律大眼尖下巴，換個誰看都是秀舞秀歌。
如此同質化首先是直播平台設計的失敗，它導引直播內容生產領域過於狹窄。而且馬太效應會越發明顯，讓普通內容生產者不斷復刻「成功」模版，結果顯而易見，只有少數平台包裝的主播才有出頭之日。長此以往，將損耗相當一部分內容生產者的興趣。
國內平台也發現了這個問題，但他們選擇的方式，是利用明星效應。明星直播的介入在短時間內會抬高數據，比如劉濤玩個直播總在線可以達到71萬人。
但這樣的結果是，國內手機直播平台最終變身為媒體直播平台。媒體直播的方式，就是靠平台自身的眼光、資源對內容進行人工干預。這跟辦一家報紙，辦一個傳統媒體的網站並沒有什麼區別。
儘管直播平台的數據也許會止跌，甚至短期內很熱鬧，但也將摧毀各種用戶內容自生產的空間。
一個更符合互聯網精神的直播方式應該是社交式直播而非媒體式直播。這就跟微信朋友圈當初擊敗利用明星戰略和媒體模式的微博一樣。微博當年也被迫使用殭屍粉等方式來體現數據，但活躍度不可遏止的下滑。原因正是用戶在微信上體驗社交到樂趣，而在微博上大都智能被動接受信息。
如果移動直播，從網路社交直播倒退回媒體直播，用戶的熱情將可能出現劇烈波動。因為明星是可以遷徙的，而用戶憑藉自娛自樂的興趣玩直播也是有淡季的。一旦出現比現有移動直播更有互娛性的新方式，用戶就有可能大規模撤離。即使現在沒有誕生更好的平台，直播也是可看可不看的。人們依然可以通過其他管道獲得類似的體驗。也就是說，現有相當多的直播平台有隨時可能陷入殭屍平台的風險。
直播燒錢還能燒多久
本來，基於個人興趣的直播是有多元化空間的。在視頻行業中，youtube就通過機器演算法，根據用戶興趣提供不同的內容。這種非人工干預的方式，實現了「千人千面」。有效刺激了多元化視頻內容生產者的興趣。假如你是一個專業砍樹的，那做一個如何專業砍樹的視頻也能找到知音。
但在現行的強調媒體效應的直播平台環境里，這種多元化的直播方式就很難被發掘被推薦。那麼類似有趣的直播就會淡出市場。
也就是說現有的直播方式並沒有改變什麼生活方式與行為。這就跟020隻是電話點餐改成網路點餐一樣。
而我們看下，團購、P2P，O2O都曾被視為巨大的資本風口，但他們輝煌到落寞時間居然都只是一年。比如2013年有上千家團購網站，如今只剩下美團等少數網站；2015年市場倒掉了1302家P2P；而如今誰提020都當是在說一個笑話。
如今直播平台約200家，相當多的一部分還沒過A輪。但現有直播平台的方式主要靠燒錢。比如鬥魚帶寬成本每月支出在3000萬元左右。
此外還需要砸錢養主播，媒體宣傳等等各項支出智能依靠投融資來燒錢。
幾乎所有的平台如今都只是燒錢。而直播平台的盈利模式和手段仍然單一，過度依賴廣告，打賞等方式完全無法回報如今的投資成本。
但燒錢似乎已經成為部分直播平台繼續下去的救命藥丸。它如同一個雞肋又如同一個黑洞。燒下去未來不明，但現在退了又前功盡棄各種可惜。
直播泡沫這麼大為什麼還沒破
實際上，有關直播泡沫巨大的討論從2014年直播處在走紅苗頭時，就已經出現了。如今有關直播泡沫比地產泡沫還要大的說法，也說了很久了。直播造假，投資只燒錢等各種問題暴露的似乎也夠多了，但泡沫居然還是沒有破。這固然與資本連續為直播平台續命燒錢有關，與公眾對直播平台上各種扯淡事件的忍耐度和接受度有關，但根本還是因為直播在中國確實有足夠大的空間。
直播與020，團購等前車之鑒不同之處在於，移動直播註定是視頻行業的趨勢。移動直播的便捷化、低門檻，都能促成視頻行業的進化。它也能迅速吸收利用更多視頻領域的新技術新應用。比如VR等。因此直播不會如很多偽風口一樣迅速凋零死亡。
只是如今我們應該越來越清醒地認識到，直播應該只是各行業未來的一個標配產品，而很可能不是什麼單獨運作的大入口，大生意。未來各行各業都可能基於傳播的需要，投入到直播領域，但通常會強調最低的經營成本來完成這項工作。特別是那些擁有超級流量的入口和渠道，最終仍將掌握直播的受眾的實際需求。如今直播熱的所謂用戶，不過仍只是可有可無的嘗鮮派。
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網路直播這個已經做了很久了，最早開始是9158開始，進行所謂的秀場表演，走的也是情色擦邊球路線。再後來，看到這個網路直播賺錢， 一些視頻網站也都跟進了，比如六間房之流。但是後來遊戲直播這種方式開始火了，不但賺錢而且也沒有政策上的風險。於是YY、鬥魚這些以 遊戲直播為切入點做起來了。當然，女主播這個行業也不像最開始只靠唱歌跳舞賣萌賣肉走擦邊了，有很多火的女主播比如「髮姐」「大表姐 」水平確實很高，用通俗的話來講就是很會聊天，很有梗，說單口相聲都起碼還要準備段子照著念，她們可以完全瞎扯就很好玩。而網路直播 能火，最關鍵的是可以消磨廣大「屌絲」們的業餘時間，從最開始的看美女到看人玩遊戲、唱歌跳舞。不過也有例外，現在也有除了遊戲直播 外別的的垂直類直播，比如有個叫電兔TV的是直播炒股，不過也許炒股也算遊戲吧。「同花順」不是號稱是最貴的手游么。
微博博主@艷光四射性冷淡 坦誠地說：
「一個社會學家說過，包養要比嫖娼更需要花費成本，因而能享受更獨家和精緻的享受，所以包養多為富人行為，嫖娼則更平民。現在問題來了，每天給直播視頻打賞的人是什麼消費水平。」
我不是刻薄，只是希望年輕人的躁動和青春能更多地宣洩到有意義的地方，比方講吃個致幻菇，搞個對象撩個菜，去周末脫衣舞俱樂部喝酒，或者組成知春路少年足球隊，再不濟去廢棄工廠排練節目也行啊。一群人一邊吃外賣一邊對著直播視頻打賞，自豪地聽著主播反覆播報：「謝謝這位叫英俊少年郎的觀眾打賞的XX朵玫瑰」，總令人想到古代在青樓談戀愛站在樓下等著花魁們一扭腰一跺腳不經意間扔下一方香帕激動地把銀子往上砸的眉飛色舞的香客們。
真的，大部分人需要的其實還是飯，禱，愛，我的意思是說，我們還是應該進入生活。
打發時間，閑人是互聯網時代的推動力，沒有之一
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