體育營銷案例技巧有哪些？互聯網+體育營銷怎麼策劃？
互聯網+體育營銷已成為品牌傳播最新利器！互聯網+體育營銷案例技巧有哪些？互聯網+體育營銷怎麼策劃？
謝邀，分享幾個體育營銷案例供大家參考，有不同見解的朋友可以交流哦～通過一個事件來回顧的話，里約奧運會是一個不錯的選擇。在里約奧運會期間，人們對運動員的關注已經超過了成績本身，這其中營銷案例更是比比皆是。
大家開玩笑說，里約奧運會，中國隊很難拿到金牌榜第一名了，但這不重要，因為已經拿到了鑽石榜第一名。
這顆鑽石來自30歲的西安小夥子秦凱向25歲的廣西女孩何姿求婚的現場。
看了視頻的中國娛樂明星李冰冰在微博上驚呼：「看得姐熱淚盈眶」。CCTV5在微博上播出的求婚視頻片段，收穫9362萬次播放量，在Youtube上，高達178萬人次觀看了NBC播放的求婚視頻。里約奧運官方推特發文祝福：「愛瀰漫在每一個角落。」甚至連位於北京的水立方都為這對新人開啟了玫瑰色和水藍色相間的浪漫燈光。
在求婚後的三天內，秦凱和何姿連續去騰訊、映客、網易、全民TV等平台做了節目。
這種事情放在北京奧運會上，得了銀牌的何姿或許很難享受到這樣的鎂光燈，也許她會在賽後會哭泣，在採訪中說感謝國家和教練，但還是無法贏得這一切。何況秦凱還說了一句在過去看來是大逆不道的狠話：「贏了你，輸了全世界又如何。」
時代變了，2016年，媒體、商家和觀眾願意追捧的是能吸引更多眼球的戲劇元素。相比金牌，充滿個性的言行舉止，和普通人一樣的戀愛、吃飯、求婚等生活場景，反倒更能激起民眾的關注和熱情。
中國觀眾對運動員們的競技成績要求越來越低了。面對中國軍團20年來奪金最少的奧運戰績，他們似乎並不在意。連中央電視台也呈現出類似的氛圍：往年奧運期間不斷轟炸電視銀幕的金牌榜在今年變安靜了許多。
摒棄金牌至上的觀念並不是一時興起的偶然。
去年1月，中紀委發布《中共國家體育總局黨組關於巡視整改情況的通報》：「深刻認識金牌至上的政績觀扭曲體育精神的危害性。同時，體育總局取消了亞運會、奧運會貢獻獎獎項的評選，對全運會等全國綜合性運動會只公布比賽成績榜，不再分別公布各省區市的金牌、獎牌和總分排名。」
自2008年北京奧運會創造51枚金牌的歷史最佳成績後，中國人對金牌的感受越來越淡泊。
運動員失利時，觀眾們送上「儘力就好」的溫馨回應，媒體開始迎合大眾的需求，不再緊緊盯著金牌不放，品牌們也欣喜地發現，這一轉變不僅在價值觀上無比正確，在商業運作里也有更大的游弋空間。
這樣的轉變，是對人性的重新解讀，還是體育精神的回歸？抑或只是滿足了娛樂至上的風潮？
超越國界的共鳴
對美的共同追求是人性的一種，比如寧澤濤的肌肉和何姿的鑽戒。
寧澤濤的好身材，放之四海都是女粉絲們為之瘋狂的小鮮肉。收穫浪漫愛情的何姿、吳敏霞，更是許多女性羨慕的對象。這一切，都是因為他們身上的某一點，滿足了人類對美好事物的共同嚮往和追求。
▲ 吳敏霞男友在奧運走紅，兩人參與了多檔節目，情侶檔也成為眾多網友們追捧的對象
從里約奧運會的傳播節奏看，觀眾、媒體、品牌都緊緊抓住了這一點。奧運開賽前，國內媒體的報道重點之一就是幾支顏值擔當的隊伍，如游泳隊，擊劍隊、乒乓球隊等。奧運期間，顏值戰術屢戰屢勝，孫楊、寧澤濤、張繼科搶走了大量流量，以至於有女粉絲感慨：「奧運會我換了7個老公。」
另一大共鳴是個性。90後乃至95後正式登上社會舞台，搶奪話語權，眼看著一直被詬病的非主流價值觀，如今成為了話題的中心。
不論是媒體中的編輯、記者，還是各大公司的文案，不論是社交網站上的用戶、讀者，還是奧運賽場上的運動員，90後都是其中的主力軍。
那個接受採訪時先說感謝國家的時代一去不復返，面對讓上一代人無比糾結的集體與自我，90後們毫不猶豫地選擇了後者。
這也是為什麼孟蘇平奪金後的舉動讓有些網友覺得」彆扭「的原因。在里約拿下舉重75公斤以上級的冠軍後，這位來自安徽山村的老實姑娘跪地磕頭，並感謝了祖國、領導和組織，從這個角度看，89年出生的孟蘇平更像是過去時代的奧運冠軍：老實、勤懇、守紀律、懂規矩。
孟蘇平沒有任何錯誤，但從某種意義上看，她很難成為媒體和商家的寵兒，其傳播效益和商業價值被許多沒有奪金的選手遠遠甩在了身後。
在百度搜索輸入名字，奧運冠軍孟蘇平約有45萬個搜索結果，奧運亞軍何姿有174萬個搜索結果，奧運銅牌得主傅園慧有2460萬個搜索結果。這其中固然有項目本身的因素存在，但多位受訪者都對懶熊體育表示，孟蘇平跟一些受到熱捧的運動員比起來，更多是因為個性不足。
▲ 孟蘇平奪冠後跪地感謝
在當下，獨特個性更容易受到讚賞，最具代表性的無疑是傅園慧，連BBC也讚賞這位杭州女孩「率直、有活力、不做作」，認為「中國應該鼓勵更多的運動員向傅園慧學習，展現自己最真實的一面」。
傅園慧的例假事件不僅登上了微博熱搜榜，連外媒也熱烈討論。《霍芬頓郵報》評論稱，「傅園慧的誠實絕對是一股「清流」，因為在當今體育文化中，女性例假依然被視作一個禁忌話題。」
個性超越國界的一個例證是中國觀眾非常喜愛的福原愛，在與中國選手李曉霞的對戰中，許多中國網友甚至倒戈支持福原愛，當福原愛輸了比賽，她也收穫了大量的安慰，她隨時都能奪眶而出的眼淚，更增添了她的傳播效益。
17世紀的西方啟蒙運動，讓人們關注當下、現實和個人。中國運動員也在社會變遷中開始釋放個性。
人們發現時代變遷，是從運動員接受採訪時的表現開始的。
在過去，奪冠先感謝誰，甚至成了一個官方要插手的問題。2010年溫哥華冬奧會上，周洋奪冠後先感謝了父母，時任體育總局副局長於再清批評說，「說孝敬父母感謝父母都對，心裏面也要有國家，要把國家放在前面，別光說父母就完了，這個要把它提出來。」
時過境遷，這樣的情況已經很難再發生了。孫楊就在微博上表示，「我的奪金時刻，和最重要的家人分享。」
即使沒有奪冠，一個更追求真我的運動員形象也同樣能獲得輿論支持。
寧澤濤被淘汰後認為自己表現正常，傅園慧以第三名的成績進入決賽欣喜若狂，這樣的事情放在10年前，也許不止受到體育總局批評如此簡單。但在今天，更加寬鬆的輿論環境，造就了這樣一批有更多自我的90後運動員。
隨著運動員們越來越個性化，過去體育傳播中慣用的「悲傷故事」正漸漸消沉。過去，運動員悲慘的家庭身世、近乎折磨的訓練以及貧苦無聊的生活，能夠極大激起那個時代觀眾的共鳴。
▲ 劉國梁在這屆奧運會因為「激吻馬龍」意外走紅
如果在這個「二次元」年代，依然講述這些落入窠臼的老套故事，觀眾的心情可不只是心酸這麼簡單。
中青報報道體操隊員商春松時，用了這樣幾個標題，「她從大山走來」、「體操改變命運」、「再苦再難也要堅持」。專欄作家張豐評論說：「記者在努力講述一個『感人故事』。但是，在傅園慧與寧澤濤走紅的時代，這樣的『感人』只會讓人讀起來分外沉重。」
農家孩子的奮鬥經歷，已不是人們最喜歡聽的故事。在當下的中國社交網路上，買房、婚戀、養老、購物，才是社會更關注的議題。
當體育傳播更多對準順應時代、有血有肉的運動員時，讀者和用戶對於人性的解讀需求也被滿足了。喜悅、癲狂、絕望，壓抑，只要真實就好。
回歸體育的原點當社會越來越淡泊競技成績，不再唯金牌而論時，對於競技體育精神自身也有了更多追求。
2008年中國隊斬獲51枚金牌，讓整個社會鬆了一口氣，金牌不過如此。
金牌審美疲勞的情緒在本屆奧運會得到了爆發，以「體育精神」之名，幾乎所有的體育營銷都曾圍繞「銀牌「發力。
杜麗打了頭陣。背負射落首金壓力的她最終獲得銀牌。杜麗本人以「這就是奧運，一切皆有可能」輕鬆回應。汽車品牌寶馬發文說：「第一，不是比賽的全部，爭取第一才是。」
在另一位備受關注的中國運動員孫楊取得銀牌後，也出現了非常多的「銀牌也很棒」的聲音。三家奧運會全球合作夥伴幾乎同時發聲，麥當勞稱：「不論金銀。」三星稱：「銀就是勝利」。可口可樂稱：「金是每一個全力以赴的你們！」
▲ 寧澤濤抵京，大量粉絲來接機
當寧澤濤在100米自由泳半決賽被淘汰時，一種聲音不可避免地隨之出現，那就是這種對體育精神的解讀是否在任何情況下都適用。
被賦予厚望的國民老公寧澤濤在賽後淡定地推開了記者苦心找來的各種理由：「我現在就是這樣的狀態」。
面對這種隨意，有網友表達了自己的不滿。虎嗅作者蟲二表示，寬容失敗是一種美德，但輸得理所當然、泰然自若，毫無榮辱感也不正常。
體育精神到底是什麼？這是一個值得討論的話題。
杜麗與孫楊的銀牌是不完美的小遺憾，傅園慧與董斌的銅牌是難能可貴的大突破。寧澤濤的爭議之處在於，可以用「努力就好」來安慰，也可以用成績一落千丈來數落。
那麼，更快、更高、更高的奧運精神到底要如何演繹？
「真正的體育精神中最核心的要素是人，是人在運動中展現出來的『超越自我，突破自我』，更高、更快、更強、就是這個意思，」網易副總編田華給出了這樣的解讀，「無論成績如何變化，情感始終是體育營銷的終極殺器。」
安踏品牌高級總監朱敏捷表示，「不爭勝幹嘛比賽，努力就是為了爭勝。所以努力和爭勝是一回事，沒拿金牌沒關係，但我覺得現在有運動員把不爭勝來粉飾自己的不努力。」
伊利躲開了這場爭論，巧妙地打出了一張溫情牌：「不在頂峰慕名而來，不在低谷轉身離去。」
奧運會娛樂化，這是一個趨勢。
在接受懶熊體育採訪時，一家新媒體公司的工作人員表示，互聯網的時代，年輕人主導，娛樂化是大勢所趨，「90後對嚴肅一點的題材興趣不大。所以我們在傳播的偏向上也有意照顧到這一群體。」
▲ 傅園慧從里約回來後，接連參加了多檔綜藝節目
不過，圍繞著傅園慧的一系列營銷，不禁讓人想起了尼爾?波茲曼的《娛樂至死》。
儘管傅園慧一再表示：「我不是網紅，也不是表情包，我是職業運動員。「但她已被一股無形的浪潮推到了前線， 馬不停蹄地參加各種節目，甚至偏離了運動員的軌道，恐怕已經失去了最初的自我。
對傳播和營銷而言，個性運動員是稀缺的娛樂資源。個性和率真，披著娛樂的外衣，就意味著熱點和話題，也就帶來了流量和用戶。
不過，一直關注著奧運會的律師楊歡並不喜歡這種感覺：「這屆奧運有幾篇深入報道，沒吧。有幾篇八卦甚至花邊新聞，很多吧。滿屏奧運會的花邊和八卦，人們現在更傾向於去看事態是否能夠博一樂。」
安踏品牌高級總監朱敏捷說：「我對泛娛樂化是很反感的，瀰漫著一股弔兒郎當的氣息。這是對運動員和運動本身的不敬。當然這種做法也迎合了不懂體育，天天追八卦觀眾的需求，」
在包裝和營銷體育明星這一塊，國外給中國的品牌們提供了很多借鑒。
如菲爾普斯為Under Armour拍攝的主題廣告，在黑暗的水道中，飛魚忍受寂寞，以最艱苦的訓練備戰奧運。沒有花哨的廣告語，沒有奇思妙想，UA的這則廣告簡單而平實，卻展示了運動員為取得成績付出的巨大努力。
如一家名為http://Fatherly.com的美國親子網站，邀請女飛魚米西·富蘭克林的父親，講述養大一個奧運冠軍的酸甜，後來又把幾段兒童打乒乓球、游泳、拳擊等視頻片段剪輯在一起，鼓勵父母多讓孩子運動。
日用品品牌寶潔則主打媽媽牌。2012年倫敦奧運會，寶潔講述了一個運動員母親培養冠軍的不易，今年的宣傳片里，主題變成了奧運冠軍感恩母親。
剛剛從金牌至上的桎梏中抽離，為了證明對體育精神的理解和對個性的尊重，卻一頭扎進了過度關注花邊消息的尷尬局面。這就是中國體育營銷的現狀。
成熟的體育營銷，既要重視體育精神本身的奮鬥、刻苦、堅持等核心元素，也要輕鬆有趣，既不是過去一味追捧金牌和成績，也不是拋棄競技成績只要好看和熱鬧。
從這個角度看，還有很遠的路要走。不過，看完這些如果不過癮的話，再給大家來一篇乾貨
中國目前的體育營銷現狀，這一篇就夠了！ &> &> &> 200億規模的體育營銷領域要火了：費用高漲，品牌介入，巨頭鏖戰 — 懶熊體育
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說完國內的案例，來看看國外的公司是如何進行體育營銷的。
名人效應
明星的號召力放在一年中的任何時段都是非常有效的。如果碰上萬聖節這種全民「群魔亂舞」的時候，場面就更美了。
Progressive保險公司是美國俄亥俄州一家成立於1937年的公司，是美國最大的汽車保險公司之一，僱傭超過27000名員工。
2014年萬聖節，Progressive放出了一支以女性形象Flo為主角的網路視頻。但是，人們卻覺得這個「Flo」有點眼熟。原來，扮演「Flo」的人就是球場上霸氣十足的NBA騎士隊球員——勒布朗·詹姆斯。
▲詹姆斯男扮女裝，為了給代言的保險公司拍攝萬聖節視頻。
在這部視頻短片中，詹姆斯扮演的「FloBron」還學起了場上的詹姆斯，撒撒鎂粉，凹凹造型，場面有些辣眼睛。這只是Progressive推出的一系列視頻中的第一支，公司在視頻發布後，還會根據社交網路上粉絲對視頻的評價和期待，決定接下來視頻的內容，以及「FloBron」還會有怎樣的其他表演。
這種營銷的效果立竿見影。Progressive的Instagram日常內容能夠收到幾百個贊，但是勒布朗系列的發帖卻能平均收到兩三千個贊。
傑夫·查尼（Jeff Charney）是Progressive公司的首席市場官，他表示：「這是一種非常新穎的運營方式，因為我們真的是在構建角色，而不是廣告。我們生產內容，而不是努力打響知名度。」
順水推舟
情人節是個甜甜蜜蜜的節日，這個時候適合來點普天同慶的消息。
2016年情人節期間，運動品牌阿迪達斯宣布，公司將在所有的贊助合同中加入一項條款：阿迪達斯認可和遵循多樣化原則，這是阿迪達斯集團哲學理念的核心。
「因此，阿迪達斯保證，這項協議不會因為某一運動員公開自己的LGBT身份而終止或者修改。」阿迪達斯首席財務官羅賓·斯托克(Robin Stalker)在情人節前夕公開表示。
阿迪達斯同樣宣布他們不會放棄使用旗下的LGBT團體的運動明星。此前，阿迪達斯因為禁止在定製款的訓練服上出現「Gay」這個單詞而被批評。
情人節前一天晚上 11 點半，Adidas 在 Instagram 上發布了一張照片，兩個女生穿著它新發布的女子跑鞋 Pure Boost X，其中一個作踮腳親吻狀，配文是：「你付出的愛和得到的一樣。」這張照片獲得了超過20萬個贊。
▲阿迪達斯在今年情人節發布了一則支持LGBT群體的Ins，引起了網友的熱議。
2015年，阿迪達斯還發布了一系列象徵著LGBT文化的彩虹鞋，一部分的銷售收入會捐贈給 LGBT 遊說團體。
2015年6月，美國最高法院的9名大法官以5比4的結果裁決同性婚姻合法，這意味在全美50個州，同性婚姻全部合法。在更早的時候，2013年7月，英國女王伊莉莎白二世同意同性婚姻在英國合法。
在這樣的時代背景下，仍然有很多LGBT運動員由於擔心失去贊助，而遲遲不敢出櫃。
在阿迪達斯宣布上述消息之前，阿迪達斯贊助的英國橄欖球星基岡·赫斯特(Keegan Hirst)、英國女足國家隊隊長凱西·斯托尼(Casey Stoney)和拳擊手尼古拉·亞當斯(Nicola Adams)已經公開出櫃。2013年跳水名將湯姆·戴利(Tom Daley)出櫃後不久，阿迪達斯就與他簽下了一份代言合同。
逆向思維
在美國，每年11月的第四個星期四是感恩節。而感恩節的第二天，即11月的第四個星期五，則是很多商場和品牌會大幅度降價、推出各種優惠活動，以吸引消費者購物，這就是傳說中的「黑色星期五」。
每年的黑色星期五，消費者通常會早早地排隊等在超市和商店門口，只等時間一到，開啟瘋狂掃貨模式。
但是，2014年的黑色星期五，戶外裝備零售商REI（Recreational Equipment Inc.）卻反其道而行之。在黑色星期五來臨之前，REI就宣布要在當天關閉公司在美國的140多家關門，並且也不在自己的官網上處理任何訂單。REI同樣另外建立了一個網站，http://optoutside.rei.com，還在社交網站上發起了#optoutside的標籤活動，號召人們在感恩節期間和家人一起走出房間，到戶外去進行各種活動。
▲REI不僅在黑色星期五選擇關店，還給員工放了帶薪假期，讓他們去戶外活動。
此外，REI還給員工放了帶薪假期，讓員工們去戶外活動。REI是《財富》雜誌評選出來的100家最適合工作的公司之一，並且從公司誕生開始就名列這個榜單之中。
此舉一出，引來一片討論。要知道，黑色星期五可是許多零售商每年最重要的銷售時間。「任何零售商聽到這個消息都會大吃一驚，」 REI的總裁和CEO傑瑞·斯特里茨克(Jerry Stritzke) 在接受USA Today採訪時表示，這個活動主要是為了傳達品牌最核心和真實的理念。「對於我們來說，鼓勵人們走向室外可能是我們最應該做的事兒，」斯特里茨克說，「品牌需要一直保持最真實的品牌形象。」
最近幾年，關於感恩節的討論越來越多，商家開始無止境地用營銷和廣告刺激消費者的購買慾，讓這個本應留給家人相聚的節日，變成了一場消費的盛宴。
在黑色星期五關門，可以讓更多人走到戶外，去遠足、滑雪、騎單車，REI此舉自然獲得了喜歡戶外運動人的青睞，不僅符合節日精神，還會增加人們心中對於品牌的美譽度。
除了REI，文具用品公司史泰博（Staples）和電視遊戲和娛樂軟體零售業巨頭GameStop也在黑色星期五當天關門。
全線作戰
除了全面必須面對的公休假期，職業運動隊還要面臨另一個容易流失粉絲的時間段——休賽期。每年3、4個月的休賽期，雖然球隊得到了難得的調整時間，但是對於球隊的公關團隊，這才是他們需要腦洞大開、群策群力的時候。
密爾瓦基釀酒人(MilwaukeeBrewers)是MLB國聯中區的一支球隊，他們似乎對如何應對休賽期頗有心得。
釀酒人隊的官方Facebook上有100萬粉絲，twitter上有將近30萬粉絲，Instagram上有10多萬粉絲，球隊的公關和新媒體團隊決定在休賽期充分利用社交網路上的粉絲。
▲MLB球隊密爾瓦基釀酒人隊在休賽期也能緊緊抓住球迷的心。
釀酒人隊在社交媒體上的很多活動創意都是來自節日。在萬聖節期間，球員們就在球隊的官方Instagram上，號召球迷曬出自己雕刻的萬聖節南瓜；聖誕節期間，球隊會從球員中挑出一個人假扮聖誕老人，球迷會通過各種小遊戲和小測試，從「聖誕老人」這裡贏得獎品；情人節期間，釀酒人隊還會為球迷製作球隊專屬的情節人電子賀卡。
在每年冬天，球隊會開始刷#BrewersSnowballFight這個標籤，並且拉來幾名投手進行打一場已經成為傳統的雪仗。這場雪仗產生的文字、圖片、短視頻內容會通過官方的Facebook、Twitter、Instagram和Vine等渠道，源源不斷地輸送給想要和球隊同呼吸共命運的球迷。
利用好自己的吉祥物，也是球隊拉近自己和球迷距離的好方法。釀酒人隊的官方吉祥物名叫Bernie Brewer，而它在Twitter上已經有了4.6萬名粉絲，是MLB裡面粉絲數量最多的球隊吉祥物。
「Bernie是我們通過不同聲音和粉絲溝通的好方法，有時候在我們輸球了，Bernie就可以用它自己的語氣安慰一下球迷，傳達一些積極的情緒。」球隊的新媒體總監凱特琳·莫耶（Caitlin Moyer）表示。
隨著賽季臨近，球隊的宣傳早早開啟了預熱模式。2015年的MLB賽季4月6日開賽，而從1月起，球隊就開啟了開賽倒計時的活動，號召球迷曬出含有倒計時天數數字的照片，並帶有#SeeUApril6，持續90天。
而在開賽日當天，球隊還貼心地讓球員手寫下給家長、給老闆、教練、老師和伴侶的請假條，分享在Twitter和Facebook上，號召球迷勇敢請假，來看球隊的賽季第一戰。
▲釀酒人隊球員偽球迷手寫的請假條。
這些請假條的內容包括「這（看比賽）對他/她的精神健康和生產效率都非常重要」，或者「我邀請他/她周一來看我的比賽，他/她這麼好的人，肯定不願意讓我失望」。球迷想要請假看比賽，球隊直接出面幫你求人情。
除了傳統的社交賬號外，釀酒人隊還積極擁抱新湧現的社交平台，包括當下正火的Snapchat和直播平台Periscope，還開發了球隊自己的播客賬號。
除了這些，還有很多好的體育營銷案例很多值得我們借鑒，歡迎分享。
國內體育營銷的鼻祖，應該歸屬於健力寶。
這事得從1979年說起，在國際奧委會名古屋會議上，中國得以恢復奧委會的合法席位。隨後在1984年，新中國在恢復奧運匹克的合法權利後第一次參加夏季奧運會，美國洛杉磯奧運會——這是風口。時間線的另一側，三水飲料廠長李經緯打聽到這個消息，並且還知道第11屆亞足聯代表大會將在廣州召開。於是他將手中的半成品送到了亞足聯會議上，想讓體委的人看一看。
為什麼說是「半成品」呢？
——因為這款飲料當時甚至連沒名字都沒有。廠里的人都不支持李經緯這麼做。但他力排眾議在幾天內就想出了「健力寶」這個名字，並且立刻設計一個商標，走工商註冊的流程。
他先是說服亞足聯，將200箱飲料安置在亞足聯會議上——這形成了「健力寶」對傳媒的基礎印象，引發了群眾好奇。隨後他開始各處聯繫易拉罐生產廠商，進行批量生產，以趕上首次大規模參加奧運會的風口。
那時候贊助奧運會的費用不貴，只需要20萬元。對比現在，紅牛公司每年要給中超交2000萬
如同朝鮮1-2輸給巴西引起的震撼，中國的這次奧運會成績更驚人，許海峰、李寧以及中國女排的成績在很多年後仍舊讓人銘記。
事件本身的轟動，讓後續的營銷發酵和醞釀的空間變得巨大。
真正幫他們完成「營銷」工作的是一幫外國記者。
女排比賽期間，一位日本記者發現中國姑娘在喝健力寶，他們沒見過這玩意，於是這位日本記者就想搞個大新聞，寫了一篇《靠「魔水」快速進擊？》
中國內地記者也不甘示弱，很快把這篇稿子洗成了《「中國魔水」風靡洛杉磯》。奧運會成績好了，大家都需要找一些運動員之外的標杆——健力寶的存在正好掐住了這個點。
如此有民族情節的飲料，在一夜間火遍了大江南北。
結果是，1984年8月份奧運會結束後，到1984年末，健力寶賣出了345萬，是他們贊助額的170倍。
1985年，銷量升到了1650萬元。1986年，這個數字升到了1.3億。初嘗體育營銷的甜滋味後，李經緯的出手愈發闊綽，1987年全運會，他砸出了10倍於奧運會贊助費的錢（250萬）拿下了全運會飲料專用權。據當時的報道，在廣州的牆壁和垃圾桶上，滿是健力寶的廣告，街上有巨型健力寶易拉罐，甚至閉幕式上工作人員的服裝也是健力寶，入場觀眾人手一罐。
結果：
全運會後的訂貨會，他投入的250萬贊助，演變成了2億的訂貨額。體育營銷在改革開放初期，是一樣新奇的玩意，那是絕對的紅利期。
籃球：
1. CBA唯一指定飲用水：百歲山
兩家的合作從2014年正式開始，一家礦泉水廠商成為CBA唯一指定飲用水，挺奇怪的。在此之前，運動飲料廠商樂虎曾經與CBA有過短暫的合作。
2015年夏天，康師傅也邀請森林狼狀元威金斯來到中國，參與康師傅與NBA的合作簽約儀式。此後，康師傅主要參與舉辦了「NBA中國賽」和「NBA國度」等活動，在今年夏天，他們推出了NBA系列主題易拉罐。（感覺國內很多企業都喜歡消費森林狼隊）
國外的部分過多，我們就聊一聊中超。
目前中超的官方飲料贊助商是紅牛集團，贊助費用在2000萬每年，簽約時間會到2017年。紅牛還順著和與孫可、武磊、于海三位國腳簽約。
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說回健力寶。
李經緯後來的經歷，因為涉及很多官員的關係，比較慘，就不說了。我想說的是，李經緯不是一個單純的商人，他靠體育發家，但同時，他是真的熱愛體育。李經緯一生贊助過很多的體育項目，我們最熟知的是深圳健力寶足球隊，但他早在上世紀90年代，就為中國足球做過一次有開創性的嘗試。
選了20多個年輕球員，給他們去巴西培訓的機會，他們中的兩位日後都去過海外踢球，一位叫李鐵，另一位是李瑋峰。
為了衝擊2000年悉尼奧運會，在健力寶公司的資助下，健力寶青年隊從全國範圍內挑選出的29名足球少年先後遠赴巴西進行留學深造。當時的口號是「足球王國育球星，爭當球星育中華」。遺憾的是，以這批球員為班底的國奧隊衝擊的2000年悉尼奧運會，失敗了。
但儘管最終結果未達到預期，這依舊是成材率極高的一批小孩。
李金羽、李鐵、隋東亮、張效瑞、李偉峰和郝偉被稱為那一屆球員中的「六小天鵝」。
老闆給了我們一切，他把健力寶每個球員當成兒子。
老闆改變我們很多人的命運。巴西的學習讓我們改變了自己的今天，改變了我們每個人的家庭。組織一批那麼年輕的小孩出去巴西留學，在當時是很有遠見的一件事情。
而另外一位受健力寶影響較大的運動員，就是李寧。
1984年，李寧是李經緯的恩人，他在洛杉磯的高光表現，一定程度也提高了中國在那屆奧運會上的知名度，最後促進了健力寶的銷售。
但四年後，我們都知道這個故事，李寧在奧運會中多次失誤，他成了所有國人的罪人，坊間傳言，他收到了球迷的刀片和繩子。李寧回國時，在機場偷偷走了一條灰色通道，在通道的盡頭，他看到李經緯正手捧鮮花，熱烈地歡迎他的歸來。
李經緯對李寧不離不棄。
此後，李寧在李經緯的扶持下開始做服裝，最初的牌子叫做「健力寶運動服裝公司」，由健力寶出資1600萬元，李寧出任總經理。直到1994年，健力寶運動服裝公司才從健力寶的母體上脫離，變成了我們現在所熟知的——李寧運動服裝公司。
新世紀之後，李經緯陷入各種商業糾紛，保險金案，最終在2013年去世。他一手扶起的健力寶也始終在低谷徘徊。
但「東方魔水」健力寶的確在體育營銷圈堪稱鼻祖，留下了濃墨重彩的一筆，此後李經緯扶持的李寧企業也深諳其道，在各種賽事中搶佔冠名贊助機會。
可惜，現在是信息爆炸的時代，不能與30年前相提並論。當時的廣東是改革開放的最前沿，勤奮努力大膽都能有回報，如今風口和契機更為重要，要想重新製造一場「東方魔水」的奇蹟，非常難了。
參考資料：李經緯出殯李寧落淚 長子致悼詞：功過自有公論
健力寶時代終結不死老兵今何在(組圖)_網易新聞中心他曾統治一個行業、養活一座城市，最後卻戴罪病逝，華商韜略
越來越多的大品牌通過 [ 體育營銷 ] 來達到宣傳效果，比如健力寶、寶潔等，而這些品牌又是如何做的呢？
(1) 健力寶：打造營銷矩陣，實現注意力背書
健力寶無疑是中國體育營銷的鼻祖，1984年洛杉磯奧運會是新中國首次參加奧運會，健力寶也因此一戰成名。
作為國民運動飲料，健力寶一直都活躍於體育運動領域，在剛剛過去的2016年更是火力全開。
據悉，2016年，共計投放了200場NBA頂級賽事，囊括了聖誕大戰、新春賀歲戰、全明星賽三大重點賽事，以及其他備受關注的比賽，其中火箭、湖人、勇士、等熱門隊伍的賽事場次佔比不低於50%。
在炙手可熱的直播停表環節健力寶還植入播放其5秒的賽中植入廣告以及15秒的中插貼片廣告，「健力寶力量時刻，最佳快攻」，響徹賽場。
健力寶不但緊緊抓住了這個與消費者溝通的絕佳契機，而且進一步強化了品牌的運動屬性，縱深打造2016—2017跨年體育營銷矩陣，實現注意力有力背書。
（2）寶潔：打感情牌，把控情感歸屬
體育營銷方面，寶潔一直擅長打情感牌。
2016年的里約奧運會，寶潔的奧運營銷一直以「感謝母親」為主線，廣告並不強行露出日常與體育聯繫不大的寶潔日用產品，只是從不同的角度詮釋母愛如何偉大，直到最後才點題，在線下方面，寶潔在里約寶潔「母親之家」招待合作的運動員和他們的母親。
根據統計，至里約奧運會結束為止，歷史上十個在國外主流社交網站分享次數最高的奧運主題廣告中，「感謝母親」系列獨佔其三。
除了由寶潔總部主導的「感謝母親」策劃案之外，寶潔中國也組織了不少本地體育營銷活動。
例如「我就是女生」以女性用品護舒寶的名義發起，宣傳讓女性積極加入到各種體育運動中。活動微博設話題量超過3億。
對於品牌、體育和消費者之間情感歸屬的把控，一直是寶潔所擅長的。
（3）康佳：球衣外交，深耕家電行業新布局
中超球衣，當下最炙手可熱、寸土寸金的廣告帶，是繼新聞聯播、春晚後企業拼實力、現金能力對決的新沙場！
近日，康佳集團與蘇寧易購球隊簽訂贊助意向協議，成為球隊胸前廣告贊助商。
就品牌而言，康佳牽手零售大佬進行體育營銷，顯然是對品牌活力形象加分點贊，這也與康佳在互聯網電視用戶運營、內容運營上所處的階段相當吻合，體育賽事能讓康佳在用戶運營上開啟新的增長點。
而業務層面上看，康佳絕非為體育而體育，互聯網電視、智能硬體等領域的業務規劃，與體育賽事等內容有明顯的協同效應，之前已經在影視劇、教育、動漫、醫療健康等領域小試牛刀了。
（4）倍耐力：洞察用戶，直達消費者內心
體育營銷具有很強的行業集中性，而輪胎企業絕對是其中的積極分子。單看足球項目，幾乎每家歐洲豪門都有輪胎品類的贊助商。如果非要從眾多輪胎品牌當中挑選一個忠實的體育擁躉，倍耐力應該會得到更多的選票。
2016年，倍耐力以別具一格的體育營銷理念與嶄新的玩法，一舉抓住了目標消費者的心——與悅跑圈的合作，贊助北馬線上馬拉松活動。
作為全球領先的輪胎製造商，倍耐力一直致力於為消費者帶來最頂級、安全的產品，以及愉悅、激情四射的品牌體驗。與此同時，倍耐力非常重視消費者的生活體驗，激勵他們去擁有樂觀、自信、充滿激情的生活態度。
激情、愉悅、樂觀、自信……倍耐力對用戶的這一切描述，恰恰與體育迷的特質不謀而合。
倍耐力得以為更多消費者帶來享受激情四射生活體驗的機會，陪伴他們實現更加平衡的生活狀態，同時，形成了直達消費者內心的精準營銷。
那麼，互聯網+體育營銷要怎麼策劃呢？我這裡總結了些實戰貼，大家可以參考一下：
1.要善用體育類垂直媒體
結合媒體的特徵植入產品或企業入口，能夠直接引流到網站或者APP。比如門戶網站可以做Banner，APP可以做彈出廣告，也可以做專題界面等。足球類有懂球帝、直播吧等，跑步類有42旅、愛燃燒、最酷等。
2.要想獲得有效的吸粉和拉攏用戶群體
那麼各個體育運動的相關意見領袖是最好的紐帶。比如跑步圈有跑步達人，他們一般都有自己的跑團，更能夠影響很多草根大眾；如果一家企業能夠集中100位跑步圈的意見領袖，做任何活動都能轟動整個跑圈。
3.要學會抓住體育事件熱點
結合實效的體育行業大事，做好日常的體育事件營銷，保證企業的移動端和自媒體端的傳播覆蓋，從而形成傳播爆點。
4.巧妙落地相關體育運動活動
做好粉絲深度互動，在活動現場配合產品的充分展示，讓大眾在參與體育運動的同時，能夠接觸和體驗產品，如此形成線上線下的互動。尤其是舉辦一些關聯時下熱點的體育運動，更能夠引起大眾的廣泛參與和分享。
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由此我們可以看出，成功的營銷策劃案例離不開內容（點子）+渠道的結合，那麼如何尋找合適自己的推廣渠道呢?如何用更低價格實現有效推廣？
了解更多，歡迎微信karen0392。
文/劉海政
這個五一假期去了北京西山鳳凰嶺，參加了由益跑網主辦、和正農場等企業贊助的越野馬拉松比賽。有很多感想，除了上一篇文章《互聯網+體育的機會已經到了「風口」浪尖》關於互聯網+體育創業及會的分析，還要有有感想的就是互聯網+體育的營銷手段，想看的可以搜索標題或者閱讀原文！其實對於體育營銷大家還一直處在體育廣告和賽場廣告牌的概念，其實到了移動互聯網和社交媒體主宰的，時代對體育營銷的這種認識應該有所改變了！
（參賽選手起跑）雖然這次比賽的影響力不是很大，也沒有電視轉播，但是我感覺對於贊助比賽的企業來說營銷推廣的效果應該很不錯。通過贊助企業這次活動的效果也讓我認識了到了，體育營銷不在是比賽中間插播的廣告和賽場看到的廣告牌，而是感到在移動互聯網時代體育營銷的威力所在！
從整體來看，企業的品牌傳播的作用，就是為了把企業的產品價值和品牌內涵傳達給消費者，以直接影響消費者的購買決策行為。說的直白一點就是給消費者一個購買你的理由！對西山越野賽活動贊助的企業品牌來說，就取得了超乎尋常的效果，下面就分析一下！
首先，看贊助西山馬拉松賽事的企業中，不管是康師傅優悅礦泉水還是中國品牌農業先行者的和正農場來說，參賽選手和關注賽事的目標人群都和產品的目標人群和有著精準的配。參賽選手要和喝水就找康師傅，參賽選手要吃飯就找和政農場的有機大米。賽事參賽人群和和贊助企業產品性精準匹配就決定了營銷傳播效果，這應該成為企業選擇贊助活動的重要考慮因素。
其次，可以看出參賽選手人群和關注賽事人群的生活理念和心理訴求和贊助企業品牌的產品內涵高度相似。參與體育運動和關注體育運動的人都有著健康積極向上的生活態度，這和康師傅優悅礦泉水優水悅人心的品牌理念相符合。
再看另一家贊助商，和正農場作為中國品牌領農業先行者，專註打造高品質的農產品！和正農場旗下的綠色有機大米，也是成為了比賽獎品之一。參賽選手具有積極運動健康的生活理念，而這部分有體育消費理念的人都具備一定消費能力，這同和正農場專註做高端用戶群的產品特點相匹配。同時，和正農場一直倡導的理念就是健康飲食+運動=健康，來贊助體育比賽就成了吃和正農場大米+西山越野賽=健康的生活方式，參賽選手和觀眾自然被帶入其中！
對西山越野賽的贊助，不論是康師傅優悅還是和正農場，體育賽事也為豐富了贊助商品牌內涵的外在表現。體育運動積極向上，不斷挑戰自我的精神也為贊助商的品牌增添了一份體育運動所特有的精神氣質，能讓品牌同類產品中脫穎而出！
最後也是我感觸最深的，在移動社交時代的體育營銷帶給贊助商品牌更多的參與感和帶入感！參賽選手通過社交媒體分享自己的運動快樂。這應贊助商的品牌廣告就在被內容化、娛樂化的傳播了，在社交媒體的互動傳播之下讓品牌價值得到了就好的宣傳。而且獲獎選手的獎品中有和正農場大米，這是一種有榮譽感在裡面的大米，讓和正的五常稻花香米吃起來更有味道！
首先就是表現參賽選手在微博上曬參賽裝備和號碼簿
贊助商的品牌就這樣帶有參與感和榮譽感中被傳播！
參賽獲獎選手微博曬獎品
贊助商的品牌就這樣在此被帶有參與感和榮譽感中被傳播！
參賽選手微博贊賽事組織方準備貼心，賽事贊助商全國首創的灌裝大米受熱捧。
我作為一個熱愛體育的互聯網營銷人我相信，在「體育通」習大大的英導下中國體育有未來。從國務院《發展體育產業，促進體育消費》的46號文件出台，到《中國足球改革方案》的實施，我們完全有理由相信中國會有極大繁榮和發展的時候，而作為體育營銷也必將成為品牌營銷傳播的利器！
好了，先說到這裡吧，下一篇文章我會寫相關《互聯網+體育的垂直O2O領域應該怎麼玩？》期待的就關注我微信公眾號：劉海政的大搜羅（iwangluoyingxiao）我是劉海政，這篇文章為我代言。現在寫一寫互聯網+體育創投機會的文章給人一點啟發，自己也有考慮很久的互聯網+體育的項目。所寫文章都是個人看法，沒有任何其他目的！歡迎廣大對體育感興趣投資人、體育運動愛好者、狂熱體育迷、及體育行業從業者前來指導、交流，我微信號：SEOVSEM，熱愛體育的都是一家人！
又是微信公眾號免費來徵稿了！？
說起來體育營銷不得不提紅牛這家奇葩公司。簡單列舉下我知道的紅牛贊助的，翼裝飛行，特技飛行，低空跳傘等極限項目。F1紅牛一隊，紅牛二隊，目前德甲炙手可熱的萊比錫rb（德甲不許掛企業名字），美國大聯盟的紐約紅牛，等體育俱樂部。紅牛目地很簡單，贊助體育貼合自己功能性飲料的定位再賣出更多的飲料。並且在國外那些雜七雜八的極限項目上往往都能看見紅牛的標誌，而且基本所有的的極限視頻都會上傳到YouTube，紅牛的logo在這些視頻里簡直如洗腦般的存在。
易建聯扔鞋算是營銷還是事件
在中國，很多體育營銷公司，乾的往往是拼縫的生意。前陣子在微上看到一篇寫體育拼生意的文章在此分享出來。
《體育拼縫公司們的命運與抗爭》——微信公號（SportsBizCN）
成立於2004年的體奧動力和雙刃劍體育，2006年的歐迅體育，2008年的合力萬盛，2009年的盛開體育，2010年在天盛傳媒基礎上繼承而來的新英體育等等，都是這類公司的代表。
他們或倒手體育營銷資源，或運作海外俱樂部來華辦賽，或買賣賽事媒體版權，或代理賽事票務，總之，是依靠國內外信息差、人脈關係、資源便捷性，通過倒手資源在不同國家或者地區的流動，一筆一筆地做著賺取差價或傭金。中介是他們的底色，拼縫是他們的生意。
但形勢比人強。
國務院46號文發布之後，中國體育產業逐步放開，外部資本大量進入，關於體育資源的競爭迅速白熱化。
出於搶佔市場、殺死競爭對手等目的，資本輔一入場，便越過中間環節，高舉高打地從產業更上游攫取資源。過去生存壓力並不大的體育拼縫公司們，由於普遍缺少強有力的資本做後盾，開始在核心資源的競爭中出現疲態。
去中介化成了體育產業不可逆轉的歷史趨勢。
一 去中介化
體育版權領域，這一特徵最為明顯。過去，大陸體育媒體市場活躍著大量的版權代理公司。但最近這三年，賽事聯盟協會或版權方在談判分發新的周期媒體版權時的首選，不再是交由中介代理，而是直接發售給大型數字媒體播出平台。
一方面因為樂視體育的拼奪，導致大型數字媒體平台普遍出價更高。另一方面，騰訊在NBA轉播上的投入和運營，也讓各大賽事聯盟和協會及其全球版權代理機構發現，中國買家們不光能在版權採購上不惜成本，在運營上可提升的空間也很大。
亞足聯（及代理機構拉加代爾體育）、英超、德甲便是這樣做的。
2015年10月，亞足聯獨家商業代理公司拉加代爾體育直接將2017-2020年亞足聯旗下所有賽事的全媒體版權，以1.1億美元的價格打包發售給了樂視體育，並引入後者的戰略投資。（當然，體奧動力2017年初又從樂視體育手裡將亞足聯賽事版權奪走，那是後話了。）
2016和2017兩年里，蘇寧旗下PPTV分別以7.21億美元、2.5億歐元的價格打包搶走英超和德甲全媒體版權資源。
在此之前，這三個項目在中國大陸地區的媒體版權通通由中介把持，歐迅體育代理亞足聯（數字媒體版權），新英體育獨家運營英超，體奧動力發行德甲。
外部重資本的入場，大型數字媒體平台的野心以及境外版權賣主的覺悟，讓拼縫公司們角色日趨暗淡，生存空間變得逼仄。
這些行業老玩家自然不願束手就擒，安之若素地接受命運的審判。轉型求生，成了他們共同的選擇。
二 體奧的難題
體奧動力先行一步，80億拿下5年中超信號及版權，開始自己組建信號製作團隊，在數據、經紀、營銷環節以及搏擊、街舞項目上做著投資布局，並開始自詡為一家體育全產業鏈公司。
80億中超第一季，確切地說，在2016年上半年，體奧動力的確是春風得意馬蹄疾。樂視體育2年27億對中超獨家數字媒體版權的接盤，讓中超美妙的故事得以延續。
但快樂的日子總是短暫的。
體奧動力如意算盤中最關鍵的一步棋，是上市。但證監會2016年6月祭出的最嚴重組新規，讓體奧借殼公司陽光股份登陸A股的計劃徹底擱淺。
轉年，樂視體育資金鏈斷裂，不僅無力繼續負擔2年27億中超合同，連此前從體奧買下的德甲、中國之隊、J聯賽版權款項也存在拖欠行為。
體奧將希望寄托在蘇寧身上。
蘇寧在2017年接盤中超，讓體奧短暫緩解了危機。但體奧動力與中超公司簽訂的遞增式五年合同，前兩年每年10億，後三年每年分別支付15億、20億、25億。
版權成本在節節攀升，而體育媒體行業買方市場的行情在短時間內卻很難扭轉。樂視體育倒下後，體奧很難寄希望於蘇寧之外的其他平台接手中超。
哪怕體奧主動示好，將PPTV體育媒體平台的廣告代理業務全盤承包下來，迄今為止，蘇寧也未在接替華人文化來控股體奧的合同上落筆簽字。
蘇寧可以閑庭信步，但體奧必須快馬加鞭。畢竟，跟時間賽跑的，是體奧，而不是蘇寧。
足協新政的出台，讓體奧有了與中超公司就中超版權價格協商的契機。近期，談判重啟，但對體奧來說，這恐怕是一段並不輕鬆的漫漫旅程吧。
三 歐迅的搖擺
歐迅體育是一家頗具代表性的體育拼縫公司，運作品牌贊助中超、CBA、中國足協中國之隊，運營媒體版權、商業賽，代理中超票務，歐迅體育涉獵頗廣，但缺少一隻長期持續穩定的現金牛。
亞足聯數字版權分銷是歐迅歷史上的一個大單子。財報顯示，PPTV（購買亞足聯版權）在2013和2015都是歐迅的第一大客戶。
但在資本（樂視體育）的進場，搶了歐迅的蛋糕。
賽事是歐迅轉型的主要方向。從拜仁VS恆大商業賽，歐籃中國賽，再到廣州女子網球公開賽和各種馬拉松、路跑賽事，歐迅嘗試了大量的賽事運營。
但賽事運營，尤其是商業賽事，市場欠成熟，收入來源有限，而且成本不低。2015年在廣州天河體育中心與廣州恆大淘寶的商業賽事，拜仁慕尼黑從歐迅身上收取了1025.6萬元的採購金額，位列當年歐迅當年供應商之首。
因為賽事運營的拖累，歐迅在2013-2016連續四年虧損，且虧損逐年擴大（-113萬、-177萬、-2731萬、-5343萬）。2017年6月，歐迅公司股票轉讓被實施風險警示，股票簡稱變為ST歐迅。
意識到風險的歐迅，通過縮減體育票務承銷業務和終止絕大部分虧損嚴重的體育賽事運營項目，連續四年虧損後，終於在2017年半年報首次實現盈利。
其中收入增幅最大的依然是拼縫生意。半年報中寫到，贊助諮詢管理業務實現 1991.43 萬元收入，與上年同期相比，增幅達 239.40%，佔總收入32.66%。增長主要原因是開拓了一嗨租車、一汽大眾、柯美、中鐵建、上汽通用、時尚周刊、影子騎士、La Mer、DHL 等客戶。
即使扭虧為盈，頻繁生意具備不確定性，歐迅依然需要找到一個穩定的商業模型，尤其是現金牛。
四 雙刃劍的摸索
依靠幫福建系企業代理體育營銷業務，雙刃劍獲得一定的生存空間和利潤。46號文之後，雙刃劍果斷擁抱資本，以極高的估值賣給了當代明誠，但也簽下了嚴苛的對賭協議。
成為上市公司股東後，雙刃劍老闆蔣立章以個人名義投資了包括西班牙格拉納達、義大利帕爾馬等在內的海外體育俱樂部，並積極布局青訓等領域，試圖走出一個足球俱樂部及青訓模式。
不過，從上市公司當代明誠的股價來看，資本市場對足球俱樂部運營、青訓、經紀故事並不熱情。
當代明誠2016年報里，雙刃劍期內實現7621萬元凈利潤（當代明誠期內體育業務收入為1.7億元），里約奧運會為雙刃劍貢獻了不少收入項目。
2017年是個體育小年，沒有了奧運會、世界盃、歐洲杯，需要完成8700萬元對賭利潤的雙刃劍，看中了體育媒體生意，主導上市公司對新英的收購。與此同時，繼續抓住體育營銷和其他的拼縫機會。
前不久，雙刃劍幫樂視體育將香港地區2018世界盃版權轉手給電訊盈科，當代明誠公告說，這筆交易讓雙刃劍收穫了200萬美元的傭金。這筆買賣幾乎一本萬利的生意，但機會可遇不可求。
雙刃劍重注的另外一個項目是2018世界盃，花了數千萬美元，獲得亞洲地區第三級贊助商席位的獨家市場銷售權利。
從全球範圍看，市場對這項新的贊助權益並不感冒，20個席位，到目前也只賣出一席。
一個重要原因是，世界盃第三級贊助商所享有的世界盃場邊LED廣告權益較少：與同區域的其他支持商一起，以聯合廣告形式呈現，每場比賽1分鐘。
2018俄羅斯世界盃的腳步日益臨近，雙刃劍這個項目的成本不低，銷售任務並不輕鬆。
五 新英的命運
激進的天盛傳媒倒下後，IDG資本組建新英體育在中國市場重新運營英超版權。得益於46號文之後市場競爭的加劇，尤其是樂視體育所攪動的格局變化，苦捱多年的新英體育在2015年通過數字媒體版權分銷而實現盈利。
但版權市場風雲變幻，IDG資本並非沒有預料到。但它畢竟是一家基金，無法像產業投資機構那樣不惜代價地搶奪資源，新英也在英超的競爭中敗下陣來，被殺紅眼的蘇寧截斷了前路。
雖然新英手裡還有歐足聯國家隊系列賽事數字媒體版權和市場開發權，也將海信帶進2016歐洲杯賽場，但長期以來，其賴以生存的基礎是英超版權，失去英超版權無異於被釜底抽薪。未能留住英超，新英在港股借殼上市的計劃也隨之宣告失敗。
新英轉而將目光投向對體育資產頗具熱情的體育資本玩家當代明誠。如今，當代明誠對新英的收購案仍然在路上，程序繁複，結果未知，但後者的命運已經很難完全掌握在自己手中。
這些年，IDG資本在新英體育上的總投資額是3905萬美元，如果算上之前天盛傳媒時期的2000萬美元，整個英超版權運營上投資近6000萬美元。若最終順利退出，IDG資本大概能套現1.968億美元左右。
單從投資回報的角度看，與IDG資本所投的其他項目比，英超版權絕對談不上一筆多麼成功的投資，更何況過程還如此夜長夢多。
六 盛開押寶美巡
盛開體育也加入到轉型行列中。
這家傳統的體育營銷公司，以世界盃、歐洲杯款待票務代理起家，在46號文之後，通過以市場諮詢角色協助萬達收購盈方體育傳媒，幫助海信將歐洲杯贊助項目落地等業務而為更多人所熟知。其中，幫助海信對接歐足聯落地歐洲杯贊助項目，盛開體育收穫了不菲的服務費。
但無論是協助萬達併購盈方，還是幫助海信落地歐洲杯贊助項目，都是明顯的拼縫生意，類似的機遇多少年難得一遇。隨著市場開放，品牌也更傾向於繞過中間環節，自主對接資源方，海信贊助2018俄羅斯世界盃，便是直接與國際足聯談判而成。
另外，世界盃和歐洲杯官方款待票務代理也並非年年有，盛開需要找新的更具長久持續性的業務。
在拿到曜為資本領投，IDG資本跟投的B輪融資後，盛開給出的答案是美巡系列賽-中國。
2013年年末，中國高爾夫球協會、美巡賽和中奧體育達成三方協議，在中國舉辦中國巡迴賽-美巡系列賽，該巡迴賽於2014-2016年在中國境內連續舉辦了三年。竇澤成和張新軍正是憑藉著在2016年該賽事年度獎金榜上分別排名第一和第五，再通過2017年在韋伯網巡迴賽上的優異成績，拿到美巡賽全卡，成為第一批獲得美巡賽會員資格的中國球員。
美巡賽的品牌影響力無需贅述，但將美巡賽重新帶入中國的盛開體育，任務並不輕鬆。
2018年，美巡系列賽-中國和中巡賽將展開正面競爭，雙方需爭奪包括 世界積分、球員、球場在內的核心資源。
世界積分是中國選手參加奧運會等國際大賽的前提，以前中國巡迴賽-美巡系列賽因被視為美巡的三級賽，和拉美巡迴賽、加拿大巡迴賽一樣，冠軍擁有6個世界積分。
2018年開始的新美巡賽-中國，獎金層次和晉級通道都明顯高於拉美和加拿大，年度獎金榜排名前五位（2013-2016年間是一位）球員將獲得下個賽季韋伯網巡迴賽的會員和參賽資格。這顯然並非純粹的美巡三級賽，但在世界積分方面卻是個未知數。
盛開體育與美巡賽宣布合作的發布會上，雙方只宣布每場賽事總獎金為150萬元人民幣，但並未宣布美巡賽-中國是否擁有世界積分，中高協沒有相關領導出席——中高協與中巡賽還有十年合約。
中國的男子職業高爾夫球員總共才可能也就不到300人，其中經常打比賽的可能也就100人上下。美巡賽-中國及中巡賽兩項巡迴賽的核心參與人群都在這裡了，一場關於球員的爭奪在所難免。
球場同樣需要競爭。在球場整治後，中國大陸只剩400多家球場，後面又因為經營情況倒閉了幾家，真正有能力、有意願承辦比賽的球場比比實際存在的球場要少不少。
更直接的挑戰來自收入方式上。
美巡賽在美國本土的商業模式相對豐滿，既包括媒體版權、商業贊助、特許商品等，還能通過連鎖球場管理認證球場、球場旅遊打球以及基金會等途徑取得收入。
但中國市場卻是另外一番局面。
中奧與美巡合作舉辦美巡中國賽的三年里，中國市場上只存在一項巡迴賽。期間，平安銀行作為賽事的冠名商，每年支付2000多萬的贊助費用。除此之外，一年12場比賽，每個球場每場比賽向賽事支付360萬元。這是中奧辦美巡中國賽最大的兩項收入來源。
當時的美巡中國賽，不光未通過媒體版權發行獲取收入，還在信號轉播製作和推廣上投入不菲。中奧舉辦美巡中國賽每年的成本為6000多萬，並未實現盈利。
2017年，中奧與美巡合作終止，中高聚龍承辦中巡賽，一年十幾場下來，投入5000多萬，收入不超過1000萬（需要承認的是，因為時間關係，2017中巡賽能完成賽程已不易）。
美巡系列賽-中國2018賽季每場賽事總獎金150萬元人民幣。按照行業慣例，每站比賽承辦運營費通常是獎金的3倍左右，這也就意味著未來美巡系列賽-中國每站比賽的投入將在600萬元上下，全年十多站下來，成本不容輕視。
美巡賽是個大品牌，但目前世界積分未知，在球員、球場資源有限，央企又被禁止贊助高爾夫，盛開體育需要走出一個有力的盈利模式。
七
張瑞敏說，沒有成功的企業，只有時代的企業。
產業封閉時，市場是區域網，歲月靜好，拼縫公司們各得其所，依靠各自的信息和資源優勢過活。當產業開放，市場成互聯網，競爭加劇，過去成就拼縫公司的那一套難以持續奏效，每一位玩家都需在新的環境中求生立足。
面對市場環境的劇變，體育拼縫公司們集體走上轉型之路。
無論是艱難運營中超的體奧，併入當代明誠體系的雙刃劍和處於被併購路上的新英，還是仍在摸索中的歐迅，以及剛剛重新啟程的盛開，走出舒適區，箇中滋味，冷暖自知。
過去，在體育行業相對封閉時，市場競爭有限，輕資產運作的體育中介代理公司往往擁有一定的生存空間。建議參考耐克營銷活動，體育+互聯網營銷這個題目太大了！要營銷什麼呢？耐克是一家品牌公司，把自己的文化貼在能貼的地方，所以他們的營銷策略核心是熱點+成品文化，還有其他的賽事、活動、培訓、文化等產品，大家產品不同玩法就不同！互聯網以熱點為核心，互動為輔助，個性做外皮！
找波大，買金牌。妥妥的
看到樓上各位說了那麼多專業分析，以一個業餘人的角度說一下體育+互聯網營銷。體育代表的方面很多，但主要表達的還是得精神以及技能專業方面，這些是屬於專業訓練，至於平民大眾所追求的，無非是強身健體以及裝備的舒適性能。互聯網營銷，這個噱頭在近幾年也被炒的不亦樂乎，什麼全民創業，全民創新，互聯網+。當然不可否認互聯網改變了大部分人的生活方式，但現實的生活以及真正的需求在哪裡，所有的商家都在探索。沒有固定以及標準的衡量方式，話題有點遠，說下互聯網營銷，是指藉助網路傳播工具，媒體以及自媒體所做出的一些推廣營銷。那麼這兩者的關係就是根據當下市場需求以及自身公司的產品所針對的對象通過網路各種渠道去投放到各自的群體做推廣和宣傳，從而轉換為銷售量以及提高品牌形象或者達到收集信息還有與目標群體的互動等一系列的作用，至於策劃方面，還是需要根據實際情況和現有資源，目前市場競爭者以及公司布局入手，所有的案例不過是借鑒。
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