如何創立自己的生意？

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在《如何賺取人生第一桶金？》這個問題的回答中，有很多朋友來問我，如何創立自己的生意，而不是給別人打工賺錢。我一聽，好，問著了！這個問題曾經一度困擾我很久，直到我通過各種摸索、各種摔跟頭、各種痛苦與掙扎之後，摸出一條路來。更重要的是，這條路不但能夠為你帶來每年20萬~30萬上下的收入（大多數人都可以做到），還能從此打開你人生的另一扇大門，讓你了解到生活原來如此豐富多彩並充滿陽光和活力。（去年的時候，羅輯思維第34期正好講了互聯網時代的個人崛起，看完後我真是淚流滿面，心有戚戚焉啊，於是果斷借用羅振宇的八字真言解答這個問題）以下是乾貨：

第一，心裡別老想著掙錢，老想著怎麼掙錢就會冷落客戶，最後反而掙不到錢。

第二，想想有什麼事情是自己喜歡做並且善於做的事情。

以我為例：

我喜歡給別人講東西，複雜的事情我能用簡單的語言說明白，上學時物理成績好，每天都有人來問我問題，每次給別人講明白我都特有成就感；

我喜歡金融的東西，特別是很多高風險的投機操作（這個不要學我），交易的時候感覺非常刺激，能掌握市場脈搏的時候有一種駕馭的快感；

我喜歡大而精密的東西，無論是機械還是電子設備，我選擇計算機作為自己專業的一個原因，也是我喜歡那種複雜但是可以精密的進行控制和調度的感覺；

我喜歡和女生聊天說話，紅樓夢裡賈寶玉的說法我特別有感覺，就是女人是水做的，感受水的清澈柔美讓我非常享受（我其實沒有多餘的想法，只是想給她們帶去歡笑和愉悅）；

我喜歡健身，對於如何控制體重非常有心得，我曾用一年多時間，把自己的體重從190斤降到135斤，現在的正在鍛煉腹肌，已經能看見六塊腹肌了，爭取再用一年時間練出八塊來；等等。。。

其實，即使一個再平庸的人，也可以列出至少十條以上自己喜歡做並且善於做的事情，我暫且把這個事情稱作：興趣。

第三，羅輯思維的第一身法：轉身。羅胖的解釋是，忘記產品本身，關注用戶體驗。我理解是這樣，如果你喜歡並且善於做一件事情，那麼你就會發現諸多的用戶痛點，這些痛點可能從技術方面考慮是理所當然的，但是從用戶體驗的角度卻是不可接受的。舉個例子，汽車必須有離合器，這其實是內燃機的一種缺陷，即無法在高扭矩和高轉速之間自動切換；但是從用戶的角度，手動換擋實在是太麻煩了，所以自動擋汽車就出現了，雖然很多老司機可能會對自動擋汽車嗤之以鼻，但是它確實提供了更好的用戶體驗，即解決了用戶的痛點。

所以，轉身的意思就是，忘記產品，關注體驗，羅列痛點。

第四，羅輯思維的第二身法：立定。羅胖的解釋是，忘記全面改造升級的大創新，立足於一個點來滿足用戶需求。我的理解是，在理解了用戶痛點以後，你可以直接解決用戶的痛點，也可以通過創造一個G點來掩蓋所有的痛點。舉個例子，在沒有汽車的時代，人們的痛點是馬車跑得太慢（其實是馬跑得慢），馬打理起來很麻煩，馬會生病等等，你解決痛點的辦法可以是找到品種更好的馬，但也可以是製造一輛汽車，讓人們忘記馬車，這就是G點。

所以，立定的意思就是創造G點，讓用戶尖叫。

第五，羅輯思維的第一心法：呻吟。羅胖的解釋是，你不需要大規模的宣傳，通過口碑你就足以完成自己品牌的傳播。我理解是：小生意是花不起廣告費的，而且現代的人們對於廣告本身就很反感了。你想想你自己有多大機會會因為看了一個廣告而去買一件商品？相反，如果你的閨蜜、藍顏知己、好基友給你一個推薦，你倒是有可能去試試，而商家通過什麼辦法打動你的閨蜜、藍顏知己、好基友呢，應該是東西好用吧，這就是口碑的魅力。

所以呻吟的意思就是忘記廣告，專註做口碑。

第六，羅輯思維的第二心法：躺下。原本的解釋是，不要高高在上，要拉低自己的姿態，接地氣。我理解是：小生意是砸不起錢的，只能拼誰更貼心更細心。看看北京愛上西雅圖裡，弗蘭克（吳秀波）是怎麼和土豪搶妞兒的，就是貼心，從照顧，到買油條豆漿，再到聖誕節能陪著她，最終獲得芳心。小生意的原則也是這樣，放低姿態，讓用戶感覺到你很貼心、很細心，就成功了。

所以，躺下的意思就是貼心、細心、接地氣。

好了，六步講完，拿個我現在正在做的事情舉例子吧。我喜歡金融；P2P網貸產品最近很熱，這個行業魚龍混雜，P2P平台跑路的事情時有發生，借款人不還錢、擔保公司賴賬的事情也不在少數，很多投資網貸的朋友都很痛苦。好啦，按照我們的路子，rocking and roll！

第一步，列痛點：平台跑路；借款人壞賬；想用錢時拿不出來；老是得盯著回款。。。

第二步，G點：（篇幅關係，只針對第一痛點）分析一下，平台之所以能夠跑路，是因為投資人把錢交給了平台，卻沒有辦法制約平台的行為，甚至是平台把所有的錢提走跑路這樣的惡性事件。那麼，能夠保護投資人的思路有兩種：第一是有擔保公司向投資人提供擔保，第二是將資金流與平台隔離。第一條路操作起來不現實，因為所有的平台都是借錢放貸模式的，比如一個平台，自有資金1000萬，然後投資人那裡拿到9000萬，共1億用於借貸，此時擔保公司即使向投資人提供9000萬的擔保，也無法要求平台抵押9000萬的資產進行反擔保，這樣擔保公司的擔保其實就是一紙空文，無法兌現。那麼只有用第二種方法，就是平台只是撮合借款人和投資人完成借款，但是資金由投資人直接打給借款人，這樣錢不經過平台，平台跑路的痛點就不存在了。

第三：呻吟。我現在在發動我周圍的朋友使用我們的產品，封測成功後可能跟更多的朋友推廣，我們的方式就是讓每一個投資者真心感覺到安全和方便，然後讓他情不自禁的推薦給他的朋友用。

第四：躺下。需要更加的貼心和細心。經常有人問我，你的P2P網貸和大銀行比，有什麼優勢？我說，金融是服務業，打個比方，大銀行就好比學校的食堂，很大，有學校撐腰，但是東西做得難吃的要死，彷彿做出來就不是給人吃的，環境也不好，賣飯的大媽總是很兇；而我們的P2P就是沙縣小吃，就是海底撈，就是水吧咖啡屋，東西好吃，讓人愉悅。

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從現在開始就做，經驗是自己摸索出來的。

別人告訴你的經驗都是僅供參考，大道理我們都懂，大道理是無數小的原理組成的，而這些小的原理才是成功的關鍵。自己摸索出來的道理有時候就是那麼簡簡單單卻是真真適合我們的。

系統學習知識同時進入社會摸爬滾打。你的努力會變成你的收益

說一個幾年前的例子：賣煙花。

過年的時候，總會有很多小孩子想玩煙花吧，而煙花這個東西本身就是暴利行業。幾乎每年過年，我們家也會買煙花自己玩。但隨著年齡增長，我們和我表弟都長大了，我們開始不怎麼喜歡燒煙花了。這個時候，我們選擇了賣煙花。而且，其中一部分客源是鄰居。同時，他們燒我們賣的煙花的時候我們也能夠看。而且喜歡攝影的我還拍了很多照片。（答主好賤啊）

可能很多人都覺得這樣子很有生意頭腦，但事實上這樣做消費者是覺得你不道德（別人出錢買你的煙花，而你卻能夠有等同於別人得享受）。我們意識到這樣的生意是不可持續發展的。因此，我和我表弟會叫我堂弟帶著我們的外甥去玩煙花，而且，我們還會鼓勵堂弟和外甥把自己的煙花分享給鄰居的孩子。這樣子別人感覺你這個人挺厚到的。生意就可持續發展了。不過我們做了這個生意3年就沒有做了，改為每年進貨一點煙花回來，選擇和鄰居的小孩子一起玩，但每次進貨量不大。

事實上真的如此嗎？

事實上是，我們把煙花以成本價（倉儲，牌照，鋪租費用）賣給鄰居，他們也答應我們不會把煙花價格的信息說出去。因此，我們也沒有攢他們錢。但是，他們不僅會放煙花啊，還會把我們賣煙花和賣炮仗的信息說出去啊，相當於免費幫我們做營銷啊。當然啦，叫堂弟帶著外甥去燒煙花和分享一點煙花給鄰居的小孩這個是真的。而且，我們賣的煙花幾乎是最大最好看的最有特色的。他們放煙花也相當於給我們做一次營銷啊。因此，我們第一年開始賣煙花就把鎮上的其他店鋪的大部分客源搶過來了。我們年初二就把所有的賣完了，又進貨了。不過我們也是做了三年就沒做了，專職經營好之前累積下來的客源，專職賣賣炮仗不賣煙花。因為TMD過年想休息啊。

做生意難嗎？不難。

前幾天看了個如何把果汁店做到月利潤幾萬的也很受教

要有膽大心細，找對行業最重要。

以上回答太籠統了，估計提問者也聽得很茫然，沒明白吧！

積累和經營人脈，利用自己家庭或者自身可用條件打好基礎，加強自己與事業聯繫提升自己專業技術知識能力，拓廣影響圈子（感覺說了一堆虛無縹緲的東西，就當勵志喊口號吧…）