「雙十一」活動會成為中國的「Black Friday」促銷嗎？會有哪些可能的限制因素？

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1.這種方式是否真的具有可持續性？
從買家角度，能否順利買到自己心儀的物品，促銷力度是否全年最低，從而更期待明年的雙十一。
從賣家角度，從這次的促銷中能否真的獲利，全年的利潤的提升是否真的因為雙十一而有所改善？
2. 網路推廣是否太過於單一，對應的人群是否能繼續擴展？美國的黑色星期五是全民運動，而雙十一還比較局限於年輕人中。

3. 購買時間的問題，黑色星期五是感恩節周末的時候，而雙十一的日期並不固定，如果定在周末的時間是否更好？
希望有人能有理闡述，數據支持，謝絕吐槽及一句話回答。

謝邀，嚴重拖延症，雙十一過去有一個多月了，雙十二也有一個多星期。現在才過來回答深感抱歉。

1.這種方式是否真的具有可持續性？

答：有可持續性，從第一屆雙十一到現在每年筆者都會進行購物消費，雙十一已經潛移默化得讓網購愛好者心裡都有一種感覺「看中的商品雙十一會打折等到那個時候再買吧」，阿里已經打造出一個新的消費節點對於雙十一阿里下了這麼大的功夫可以看出，雙十一已經被定義為一場年度巨大的購物盛宴。

從買家角度，能否順利買到自己心儀的物品，促銷力度是否全年最低，從而更期待明年的雙十一。

答：買家早在雙十一之前就已經在挑選自己心儀的商品加入購物車，對於絕大多數買家來說應該都能順利買到自己心儀的物品。促銷力度絕大多數是全年最低，但是也有例外請看下圖筆者雙十二購買的某件商品（服飾類）。現在有比價軟體對於商品價格走向非常清晰的可以比對出來，但是大部分價格都為歷史最低同時還可參與店鋪折上折滿減優惠等活動，消費者還是會非常期待。

從賣家角度，從這次的促銷中能否真的獲利，全年的利潤的提升是否真的因為雙十一而有所改善？

答：兇猛的流量對於賣家來說確實是非常有利的，雙十一其實有很多人都同一個觀點就是大部分店鋪都是在清庫存。首先不考慮利潤點的情況下，能把積壓庫存清理出去換成現金已經是非常大的利處的。更何況早在雙十一之前就有很多大賣家都宣稱備貨幾千萬幾億庫存等等，這些都說明對於大部分賣家都是有利。全年的利潤能否提升因無數據支持無法準確回答，但是雙十一的銷量倍增可以推斷出雙十一帶給商家的利潤應該是非常可觀的。

2. 網路推廣是否太過於單一，對應的人群是否能繼續擴展？美國的黑色星期五是全民運動，而雙十一還比較局限於年輕人中。

答：相比以往來說，尤其今年阿里更多加大對地面廣告的投放（例如公交站，地鐵站）等而且配合線上提前宣傳的雙十一各類玩法（搶紅包等）更是比以往更加大力的宣傳力度，宣傳周期也比往年要長的多。所以可以看出推廣方式不是單一而是更加多元化，強力地推旨在吸引更多從未有過網購體驗的消費者而不僅僅局限在年輕人群中，可以看出阿里已經在把這種網購思想通過各種線下推廣慢慢滲透到中青年等理智消費人群中。雙十一（2009年第一屆）的歷史和黑色星期五相比還太短，相信在未來會有更多不同年齡段的消費人群加入到購物狂歡中。

3. 購買時間的問題，黑色星期五是感恩節周末的時候，而雙十一的日期並不固定，如果定在周末的時間是否更好？

答：筆者並不認為雙十一的日期非要選定在周末的時間，對於重度網購愛好者而言絕大部分都是雙十一0點守在電腦前搶購自己的商品。所以第一波雙十一的訪問高峰就是在0點過後然後出現各種各樣的系統繁忙，支付排隊等問題。

最後，雙十一的銷量每年都在上升而且是倍增！所以馬雲也是希望就在300億左右，因為很多客觀因素難以承受如此龐大的訂單量，1.快遞2.售後這兩個因素嚴重製約雙十一促銷。所以雖然說是銷量有如此華麗的數據但是不要忘了阿里是沒有公布真實的銷售量的。雙十一的退款率絕對是高的驚人，很多買家開始的衝動消費因為遲遲未收到貨而申請退款的絕對不在少數。

以上本人觀點，歡迎糾正討論。

Black Friday相關：Black Friday (shopping)

謝邀

1、可持續性強，因為平台和商家都有動力。現在的1111已經不僅僅是阿里巴巴一家的事情了，其他平台也跟隨在這個日子做促銷活動。影響力越來越大，平台上的商家即便完全沒有參與促銷活動，銷量也會因這個日子有一定的上揚。

2、是單一，所以大件貨品已經在擴展。譬如傢具。今年就雙11前，傳出紅星美凱龍抵制雙11，抵制支付寶POS機，這就是線下賣場的態度，他們對淘寶等線上賣場的態度。想把雙11的盤子做大，擴展到線上線下全方位，需要所有賣場一起來做，但看現在情況，還有難度，需要時間。

3、當然是周末更好，尤其是考慮到線下，但問題誰也不是諸葛亮，能想到前後500年。當初考慮的僅僅是淘寶網，周末對淘寶沒那麼重要。結果現在搞得這麼大，也不能說改就改了，這也是限制雙11線下發展的一個因素吧。

這3個問題中，有很多未知，線上賣場到底該如何去做線下業務？現階段我覺得應該嚴重關注支付寶，尤其它的POS機的發展情況，這一手比當年的「淘一站」強多了。

我只回答第二點，雙11對應的人群是兩類人：

1、利用這種爆髮式效應，震撼平時並不上網購物的人，使他們成為網購人群。

2、利用這種爆髮式效應，震撼平時看不起網店的企業，讓他們上天貓開店，重視線上。

如果不是是為了這兩類人，雙11跟本沒有必要去做。網購人群和已經上網開店的企業，並不是雙11的目標如果是為了這一類人，跟本沒有必要去做雙11活動，因為雙11活動的效果是透支了平時的消費，並沒有正真增加太多消費總量。

從賣家角度，雙十一已經成為大商家清庫存的盛宴。毛利並不是最重要的

謝邀。

個人認為兩者是不同的，也就不存在是否會成為Black Friday。一個是線下，一個是線上。Black Friday是美國實體商家迎接聖誕節大採購的促銷。而雙十一促銷是為了錯開線下促銷的周期。屬於淡季的月份，又為了完成銷售任務，所以開雙十一刺激消費。

1.可持續性？應該是有的，但交易額不可能年年新高。相對而言消費者是獲得部分實惠，但也難免衝動消費。物流配送也是一個制約因素。

2.網購完全不局限於年輕人。年紀大的朋友一旦愛上網購也是一股主力。而且雙十一的影響力非常大、超乎想像。

3.時間的問題，黑色星期五是開始，而雙十一的日期為一天。氣氛類似聖誕節前夜。

4.春節、元旦都是實體店促銷的時間節點，可雙十一在前。消費者就提前完成了消費。

還有差距，但是今年來看已經不再是年輕人的購物節了。

會的。

去年上半年的時候，我們天貓商家也在想，天貓今年會不會還搞雙十一啊。

後來想通了，肯定會啊，如果你不搞，其他平台就會搞啊。

雙十一是平台大促，已經吸引力新客戶的巨大引擎。

看今年3.8的趨勢，之後會再造一個節，生活節。肯定會連續搞幾年。

（實際是為了推無限和O2O，呵呵）

謝邀，頭一次被邀，激動……

剛看到……囧

主要說說國內的雙十一吧

從今年開始，雙十一基本就成了電商行業的狂歡節。不僅僅是阿里，很多電商網站流量都大漲……雖然各大電商網站都是為了狙擊天貓而在雙十一這天大打折扣，但是天貓依然紅紅火火，不過其他B2C網站也藉機紅火了一把……總理說：你創造了一個消費時點！（時點啊！整個電商的哦）

產品價格：不是最低的，但是的確有折扣。相比而言，國內產品折扣力度較小，可能因為平時價格已經殺的很低了，國際品牌折扣較大。這也可以理解為什麼駱駝，傑克瓊斯等品牌銷量都在前十的原因。

雙十一併沒有那麼美好，雖然350億很驚人，但是我們可以分析一下：去年到了十一月份，阿里就宣布淘寶和天貓支付寶交易額過1W億，今年我們給天貓和淘寶設定1.5W億的交易額，那麼每天的交易額就是41億，動機的客單價要比夏季高，雙十一當天是350億，相當於9天的交易額數，但是阿里前前後後不到兩個月的預熱，還有商家的各種折扣，還有雙十一以後的很長一段時間的消費疲軟，仔細算算，其實350億也不是多麼的驚人了……據說阿里內部都是「保三沖五」，甚至還定了600億的數額……很多打商家備貨在三到四億，但是依然跟去年差不多，賣了一個多億。（可自己去對比去年前十銷售額和今年的）真不知道他們後面怎麼消化那幾個億的庫存……

雙十一聽著熱鬧，其實現在已經開始展露弊端。電商發展還在高速上升期，不知道後面會出現什麼變數……

美國的「黑色星期五」不了解，但是似乎更多是線下的狂歡，而且從交易額上跟中國雙十一差距不小。個人認為兩者很多不同，不大可能發展重合……

就雙11來說，都是由阿里營銷出來的一個購物狂歡日，及可以給自己創收票子，又可以鞏固自己墊上老大的地位，還可以藉機敲打敲打其他小弟，還可以搶點其他小弟的流量。對商家而言也有好處了，讓商家處理自己手裡的存貨，對消費者而言就不知道有多少好處了。羊毛始終是出在羊身上了。

因為營銷的好影響也從線上蔓延到線下了。各種促銷活動也帶動消費撒。反正好處大部分都是阿里自己拿了了。一有流量二有大量的資金流入，就資金流而言就非常嚇人。還有就是讓物流公司忙的不可開交了。

謝邀！

問題背景：「我們也要搞一個我們的blackfriday，每個整個零售業的大狂歡。」——【動態】逍遙子：「雙十一」五年折射中國商務變遷

問題1：這種方式是否真的具有可持續性？

要研究其可持續性，首先要看五年來雙十一的變化過程：

2009年：為宣傳初創的天貓商城而設立雙十一。5200萬。

2010年：引入秒殺，通過央視宣傳。9.36億。

2011年：電子商務開始被所有商家認識，大品牌、國際品牌入駐。33.6億。

2012年：全民消費節。191億。

2013年：更盛大的全民消費節，手機支付佔20%以上。截止17時31分，250億。

以史為鑒，隨著電商觀念的逐漸普及，參與這場狂歡的消費者會越來越多。最起碼數年之內，雙十一將會持續下去，僅阿里巴巴系就將保持百億以上成交額，計算入其他的電商平台後這個金額會更大。

問題1.1：能否順利買到自己心儀的物品？

本人晚上十二點整成功成交兩筆訂單，早上10點2筆，晚上8點通過手機支付完成一筆，商品均順利購得。朋友12點整準時一筆支付顯示貨以售罄。另一位朋友12點整準時一筆支付顯示貨以售罄，但刷新到12點30分由於該商品有人未完成支付手續而重新上架，搶到。簡而言之，視乎商品的熱門程度、品牌的熱門程度、網速的快慢。當然，如果是秒殺商品很遺憾一般不能順利買到！

促銷力度是否全年最低？

有的是，有的不是。見下圖

確實有商品是歷史新低，有的是升價然後在今天降價的，可以使用比價助手進行識別。

賣家的定價規則可以參考：

雙 11 賣的東西真的是一年中最便宜的嗎？

問題1.2：從賣家角度，從這次的促銷中能否真的獲利，全年的利潤的提升是否真的因為雙十一而有所改善？

本人是消費者，這個問題或許應該由賣家回答更合適，以下提供一些資料僅供參考：

第一，消費者透支消費，消費者的購買慾望也會進入一個調整期。

第二，商家獲利微薄，銷售額很高，利潤不高。

第三，對傳統零售商的衝擊，對物流衝擊物流。

「雙十一」網購狂歡背後的隱憂

歡迎討論！

個人看法：

1、雙十一已經逐漸演變成一種社會化的娛樂遊戲，而不僅僅是一場促銷。大家的關注點，從今年各個商家、消費者的反應來看，價格、贈品只是其中一點。支付、物流、服務等環節的重要性和重視度逐漸提升。

2、網路推廣是其中一個方式，只是顯得比重很大。今年天貓提出的O2O互動，也是在彌補網路的一部分不足。

3、購買時間我覺得不是問題，有一種可能，以後的雙十一成為一種特定優惠提供的發放日，消費者在當天得到的優惠、服務與常規促銷不同。不一定非在這一天完成交易。比如在11月11日購買一個優惠，消費者全年可用，但必須在這一天支付，而不是這一天使用。

4、春節或元旦的標籤性太強，雙十一人味更足。。。

雙十一對所有品類和商家都是一種考驗和提升，不能因為現在無法解決的物流售後問題，就否定這個活動的意義。反而越有能力去成長和達成的商家，將成為贏家。。

數據都還沒完全出來，就大概講講吧。

關於問題2，其實雙11已經從純線上發展到線下了，全民運動還談不上，但是有這種發展的趨勢。說說阿里總部杭州這邊的情況，雙11前後實體店、大賣場都貼有雙11半價活動的噱頭。雙11才幾年時間，已經開始從純阿里發展到全網電商，再到實體商城，慢慢轉化成全民也是正常的。當然這還需要時間，不可能一年兩年就完成。就好像馬雲自己說雙11的時候拿315做的比方。

問題3，其實我覺得沒什麼影響，雙11每年的數據爆發都是在零點和雙11當天晚上，這也是網購一群的正常行為。不過今年移動端爆發很厲害，移動端再成功的話，何時何地還重要嗎？

這個。。。其實是一種力度的畸形分攤，雙十一的促銷活動雖然可以做的很好，但是最終的熱度應該會慢慢降下來，畢竟，購物不是買完就算了，隨後產生的送貨問題、產品質量問題。。。都會隨即爆發。。。，，所以更加帶來一些問題，，，，這都是促銷後需要解決的問題！