對於一個不知名的產品，如何推廣它的品牌？推廣產品和品牌哪個更重要？

01-04

尤其是護膚品系列，在校大學生請教~

品牌是一棵樹上開出的花。那個花代表一個企業對外的樣子。讓別人去識別的樣子。nobody不需要品牌。nobody需要的是根，是土壤，是對所在市場深刻的理解。

現在的人好像特別熱衷談品牌。然並卵。

喬布斯愛穿牛仔褲套頭衫。這是他的品牌ICON。

你穿牛仔褲套頭衫。那是你的衣服。

企業對品牌的經營的確是要放在前期階段。但不要倒置因果。一家企業做什麼遠比他說什麼重要。就算是最後跟品牌一切相關的東西都打出去了。如果你的行為和理念相違背。那也是在砸自己的牌子。

好的品牌理念也不是文案想出來的。它是自然生長出來的。

像豆瓣的「我的精神角落」。我印象里很早就有用戶在社區里提出來了。換句話說，好好做產品。腦子到了，東西到了，品牌的形成是自然而然的。

瀉藥，良心乾貨送出！

對於創業公司來說，推廣產品最重要，有了實實在在的銷量，品牌認知度自然就慢慢起來了。

分享文章《如何輕資源快速引爆市場》

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概論:

創業公司如何快速獲得第一批用戶，如何快速引爆市場，被業內那些邏輯混亂又沒什麼專業素養的偽專家複雜化了。

其實沒那麼複雜，歸結起來就是一個公式：

用戶數（客戶數）=流量*轉化率

不管是互聯網產品要提升用戶量，還是實體生意要提升消費者數量，歸根到底都只有兩個辦法:

一、提升流量：就是讓更多的人看到你，知道你的存在。

二、提升轉化率：讓那些看到你，知道你的人，願意來下載你的產品，或者花錢購買你的產品和服務。

按照這個思路，我將《如何快速引爆市場》這個命題，拆分為兩篇文章，第一篇先講五個提升流量的辦法；第二篇講四個提升轉化率的辦法。

注意了！我的這些理論，對於互聯網和實體生意都是適用的。不關你是創業做app、公眾號、應用號、智能硬體，還是賣肉夾饃或者涼拖鞋，我的這篇文章都會直接的幫助到你，以下方法均可以考慮直接應用到你的生意中。接下來，我們先談一談五個快速提升流量的辦法，幫助你快速引爆市場。

1. 花錢買基本渠道

諸位不要覺得我說的是廢話！大家估計只注意到前兩個字「花錢」，沒注意到中間兩個字「基本」。

什麼叫基本渠道。簡而言之，就是目標受眾大量聚集的渠道。這裡面有兩個要求：一是流量大；二是精準，缺一不可。

舉幾個例子：

對於app推廣來說，各大應用市場就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因為到應用市場的人，就是專門去下應用的，而做刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無聊，即使看到你的廣告了，也沒有動力去下。

所以app推廣，至少在早期，與其花錢做病毒營銷、大號轉發、水軍刷帖，不如把錢全砸到應用市場刷榜和投放上。

同樣的道理，對於公眾號（也包括將來的應用號）的推廣來說：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關鍵字、微博、app不是基本渠道。當每一個作為單位流量的個人在微信群和朋友圈看到你的公眾號廣告或者軟文，關注你的公眾號是個自然而然的過程，而通過百度以及其他方式關注到你，因為平台屬性不同，在平台切換的過程中會有相當大的流失。

對於實體生意來說，也是這樣的。所以花高租金去租一個人流量大的店鋪是非常有必要的，流量保證是一切生意的基礎。不僅是流量大，更要注意人群的精準度。比如在學校周圍開個肉鋪就不合適，因為學生基本不怎麼做飯（但是如果是定位於老師，另當別論）。總之，你的目標人群在哪裡，就把店鋪開到哪裡。

另外，線下生意也可以依靠線上引流，不管是刷大眾點評的評分，還是用優惠券換得團購網站的流量，都是花錢快速引流的方式。

2. 設置「爆款誘餌」

去飯店吃飯，我們有時候會看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜，甚至1元錢或者不要錢就能買到；我們去超市或者百貨商場購物，也總是能看到，它的個別暢銷品類在打折，這其實就是所謂的「爆款誘餌」。

商家靠著爆款誘餌吸引你來到店中，這件作為「爆款誘餌」的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的，但是商家靠著銷售給你其他正常價格的商品將利潤賺回來。當然，也可能整個購物行為核算下來，商家都是虧錢的。但是你體驗過它的商品和服務後，將來還是有很大可能復購，通過接下來的行為，商家還是可以把錢賺回來。

所以，在你提供的服務或者產品矩陣裡面，最好有一款所謂的「爆款誘餌」專門來吸引流量。通過一款產品或者一項服務的引流，帶動矩陣內其他產品或者服務的銷售，這就是「爆款誘餌」的意義所在。

所以我們看到很多淘寶賣家，削減了腦袋也要打造爆款，有時候甚至10塊錢不到的東西都要包郵，就是採用的「爆款誘餌」策略。

3. 與大平台換流量

在創業初期，因為流量不夠，必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平台換流量，是一個需要在一開始就提上日程的事情。

我先談談線下的店鋪生意。我強烈強烈建議：所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點評網的評分。方法很簡單：百度或者淘寶一搜，就找得到供應商花錢做這個事情。如果不想走這樣的灰色渠道，辦一個「給好評，就打折」的活動，也能夠讓每個消費者在享受折扣的同時，心甘情願的給你五星好評。

如果是線上的純互聯網的創業，比如智能硬體，初期的大平台換量就更為重要。比如智能硬體行業，因為用戶門檻較高，轉化率更低，所以流量要求更高。像在很多眾籌網站上做首發或者預售，就是一個不錯的流量來源。與京東、聚划算、唯品會等電商網站談置換，你給平台方一批特價產品，對方幫你代銷且引流，也是一個可以考慮的選擇。同時，與線下的一些展銷會談置換也是一個可以考慮的決定。如果你的產品單價本身不高，可以考慮通過贊助大會組委會一些產品，換得一個展位。

4. 內部邀請引流

兩年前我擔任一家移動互聯網公司的營銷總監，公司主營產品是一個工具類app。當時公司營銷預算非常有限，不過我到公司上任的第三周，用戶新增速度就翻倍了。

方法很簡單：在產品上新增一個button，鼓勵老用戶邀請新用戶，並給予積分獎勵。

這個方法在互聯網江湖裡面被廣為使用，但是大家往往漏掉兩個細節，一是邀請外部用戶的行為沒有給予對應的獎勵，而是邀請button做得不夠明顯。

對於傳統生意來說，這個方法也很試用。

你去火爐火吃韓餐，拍一招菜品照片發朋友圈，你就能獲贈一份甜點。

你去吃肯德基，吃完結完賬，店家給你兩張優惠券可以下次使用，如果這優惠券你將來沒時間用給了同事朋友，無意間又幫肯德基做了一次「內部邀請引流」的行為。

5. 發展代理

不要小看代理模式，一個團隊的力量不夠大，就考慮藉助於外部力量，並給予相應激勵就行。

讓別人去推廣你的產品，按照產品銷售數量或者其他標準，給予返點或者現金獎勵。這看起來是一個傳統生意的辦法，但是因為太有效，很多互聯網產品的推廣也開始用這個辦法了。

注意！不要發展成傳銷體系了，為了規避這一風險，一定要將代理結構控制在3級以下。

附我的公眾號二維碼，轉載請註明出處：微信公眾號-吳寒笛可愛多

https://pic4.zhimg.com/5907ca7584ee5836bb6d6b37c9516083_b.jpg&" dw="258" dh="258" w="258">

http://weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二維碼自動識別)

推廣產品還是推廣品牌，這兩者為什麼要分開講呢？什麼是品牌？什麼是產品？根本就是模糊的定義吧（至於當今社會）。知乎現在有一個非常非常臭的毛病，回答問題都不是本著回答問題的態度來的，都一個二個抖機靈。題主既然將範圍縮小到了護膚品，那麼就針對護膚品來說吧。

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現在市場上的護膚品琳琅滿目除了老牌的寶潔公司和一系列傳銷未遂產品（我就是說玉蘭油），再有就是國貨品牌，題主有沒有發現每隔一段時間就會出現一個嶄新的辭彙來形容護膚品，例如早期的蘆薈，還有例如無硅油洗髮水。這些戰略目標都是從PR開始的，各大專業網站，門戶網站一系列關於該辭彙，該概念的打造，進而帶來整個市場的跟風。

那麼，你能問出這樣的問題，你應該對市場營銷有一定的了解了吧，PR是什麼？

所以你說先推廣品牌還是產品？

品牌是一個事物的基本屬性和定位，不要狹義化好么？定位模糊的事業走勢也必然十分模糊。

沒錯，我又要說蘋果，肯定有人會反駁我，你看蘋果就是一直以來都是做好產品，用心做產品。那我只能說，你真的不適合做你做不了的事情，市場，策劃，銷售你都不適合，好好學一門手工技術吧。

蘋果從來都是一個著重打造品牌的公司，一直以來都是，以後也不會變。

在中國這樣一個平均企業壽命不到5年的國度，談品牌有些飄渺了吧，先活下去再說吧。說白了推廣產品是企業要盈利，推廣品牌是企業向獲得產品之上的高額利潤。產品和品牌這兩者本身就不是同一物理的東西怎可說哪個推廣更重要。

初創階段的小品牌，就好比一棵剛剛萌芽的種子。想比肩參天大樹，就需要借勢而為。借誰的勢呢？

第一，藉助網路搜索引擎。

現代人生活節奏緊張，有許多事情是通過網路渠道獲取的。做好網路基本信息的鋪設，就等於為自己的小品牌準備好一塊肥厚的土壤。

第二，藉助行業垂直網站。

行業垂直網站，具有很強的參考意義，許多經銷商會從中選取適合自己的品牌。團購網站也是不容忽視的一支力量。護膚品品牌創辦初期，影響力很小，但如果能在團購網站中頻頻露面，總有客戶會對其產生印象。

第三，藉助新聞事件。

熱點事件隨時都有，借時事創作軟文，植入自己的護膚品品牌

第五，線下線上相結合

微博微信配合線下活動，用微信牢牢黏住活動引來的客戶。

V信芝麻綠豆兒zhimalvdouer ，一起讀懂生活

品牌打造是一個長期過程，推廣產品是維持生計，品牌運作的第一步。

如何運作品牌，先看幾個例子：

1、蒙牛與伊利：

政府走訪內蒙古，蒙牛抓住這個時機，滿街拉上橫幅「蒙牛協伊利歡迎政府進行指導工作」、

「蒙牛甘願做內蒙第二牛奶商」

看出來玄機沒有，這時候的伊利高高坐在行業NO.1，蒙牛根本排不上第二。

但是蒙牛的兩條標語，一夜之間家喻戶曉，這裡藉助了伊利的品牌效應。

2、宜家家居：

在廣告中植入廣告。

宜家是賣傢具的，家居這類東西，用戶喜歡放在家裡面擺設，看到效果後才敢買。

宜家靈機策劃，與二手房達成合作，將家居擺設在二手房中，進行宣傳。

事實證明，這是一種共贏，二手房房東轉了，宜家也賺了，同時打響了自己的品牌。

總結，品牌運營者需要學會三點:

1、資源整合：

2、借：學會借人、借勢、借物。。。

3、製作規則：

OK Thank you!

推廣本身就包括著對品牌的一個推廣

我的建議：

1.尋找到訴求點，優化你們的產品

2.發現自身產品優勢，並把優勢傳達給你的用戶

3.給品牌說故事。沒有品牌就需要去說一個品牌的故事，讓故事去告訴你的用戶你們是有品牌的

導語：世界上根本沒有所謂的「事實」可言。人們所認為的「事實」，不過都是他們自己的感知罷了。世界上也不存在所謂更好的產品，有的不過是消費者對某個產品更好的感知，也就是消費者所認為的「對的事實」。

在營銷領域一直存在兩大學派——產品學派與品牌學派，這兩大學派之間的鬥爭一直沒有停止過。

產品學派的人相信，每一次營銷戰役最終的贏家，必然屬於那些更好的產品。由此類推，產品學派得出的一個結論是：一個公司的營銷計劃，重點就在於突出其產品的特點、優勢，讓它從一堆競爭者中脫穎而出。事實上，幾乎每個營銷領域裡的年輕人都有加入這個陣營的趨勢。至少我年輕時也是這樣的。

因為產品學派的理由很充分：一個很簡單的原因——產品學派的觀點印證了每個人所了解到的事實。

試問一下：誰是最好的功能飲料？答案毋庸置疑，紅牛。誰是最好的咖啡？當然是星巴克。誰是最好的智能手機？答案顯而易見是iPhone。因此，按照產品學派的觀點，如果你想成為紅牛、星巴克、iPhone之類的市場領袖，就需要開發、生產出更好的產品或者服務，並聘請最好的廣告代理機構，替你向消費者傳遞產品信息，說明你的產品比其他品牌的產品更好。

既然產品學派說的有理有據，為什麼還有人會相信好品牌勝過好產品？問題的關鍵在於消費者的感知。其實，世界上根本沒有所謂的「事實」可言。人們所認為的「事實」，不過都是他們自己的感知罷了。世界上也不存在所謂更好的產品，有的不過是消費者對某個產品更好的感知，也就是消費者所認為的「對的事實」。

例如，我們平常所見的青草並非綠的，天空也並非我們認為的是湛藍的，皚皚白雪也只是假象。因為大自然中並不存在色彩。而所謂的顏色，不過是光線被青草、天空、大雪反射後，進入人的眼睛中的某種波長，在人們的心目中形成的一種感知。感知很穩定毫無疑問，在消費者的心智中，已經形成了紅牛是最好的功能飲料、星巴克是最好的咖啡和iPhone是最好的智能手機的感知。

對於感知，還有什麼是我們不知道的？感知是不會輕易改變的，一旦一個人對某個品牌形成了強烈的感知，那麼，這種感知就不會輕易地被改變。要想製作出比星巴克味道更好的咖啡，這並非不可能。但是要想在消費者心目中營造出一種比星巴克更好的感知，卻沒有那麼簡單。實際上，這幾乎是一項不可能的任務，除非星巴克將來干點什麼蠢事。

記住，感知是不會輕易改變的。試想一下，你上次改變心意是什麼時候？一周之內，有多少民主黨人轉投共和黨了？答案顯而易見。時機很重要產品學派通常不會考慮推出品牌的最佳時機。他們會認為，為了有更多的時間開發出更好的產品，即使推遲品牌的發布也沒有關係。

但品牌派卻不這麼認為。因為感知並不容易改變，所以，要趕在競爭對手之前，搶先搶佔消費者的心智，讓消費者先形成對品牌的感知，這對於品牌而言是至關重要的。這也是為什麼，一個行業內的領導品牌，通常都是那些最早進入這個行業的品牌。品牌學派的座右銘是：與其產品更好，不如品牌最早。

差異化但實際上，通常只有一小部分品牌能夠搶佔先機，對於那些落後品牌來說，是否還有機會取代業內的領導者？品牌學派的答案是：差異化。美國租車公司Enterprise Rent-A-Car可能並不比另一家租車公司Hertz好，但是它絕對是與眾不同的。絕大多數的租車公司，像Hertz、Avis、National等，在選址時都會把租車櫃檯設置在機場航站樓，但Enterprise Rent-A-Car卻另闢蹊徑，把地址選在了郊區。到如今，Enterprise超越Hertz成了美國最大的租車公司。

品牌學派的座右銘：與其產品更好，不如與眾不同。市場地位決定可信度除非你已經是一個行業內的老大，否則你把自己的產品吹得天花亂墜，消費者也未必會買賬。但如果你已經是行業的龍頭老大，你也無需自吹自擂，因為消費者會自然地認為，市場老大就代表著最好的產品。哪怕你已經是行業的第二、第三，你說自己是最好的，也並不讓人覺得可信。

如果一個品牌真的如它自己所說的那麼好，消費者自會反問，既然如此，為什麼你不是市場老大？因為每個人都知道，更好的產品會贏得市場。（實際上，所有的消費者都是屬於產品學派的。很多人會說，在他們購買產品的過程中，品牌對他們沒有任何影響力。他們唯一在意的，只有產品的質量。）時間一久，消費者的感知進一步強化之後，一個落後的品牌想要趕超領先品牌就越來越難了。

以觸屏智能手機為例，毫無疑問，蘋果的iPhone是觸屏智能手機領域的市場老大，在美國一直引領市場。三星進入這個領域也很早，如今成為行業第二。這個時候，亞馬遜再推出它的Fire智能手機，不管它的產品有多好，在這個行業也掀不起多大的風浪。所以，為什麼亞馬遜Fire智能手機的廣告做得如火如荼，潛在消費者卻無動於衷呢？因為他們的心智早就被兩大品牌——蘋果的iPhone和三星——佔據了。

Robert Galbraith vs.J.K.羅琳一說起J.K.羅琳，大家都知道。她是第一個靠寫書躋身億萬富翁之列的作家，她的《哈利·波特》系列魔幻小說已經翻譯成55種語言，在全球200個國家和地區的總銷量超過4.5億本。但是，當J.K.羅琳寫了一本新書《偶發空缺》（TheCuckoo"s Calling），並在2012年以Robert Galbraith這個名字出版後，出現了什麼樣的狀況呢？儘管該書好評不斷，《偶發空缺》賣了還不到1000本。但是當消息傳出，《偶發空缺》實際上是由《哈利·波特》的作者J.K.羅琳撰寫的，該書很快就上了暢銷書榜單的榜首，一書難求。數月之後，《偶發空缺》賣掉了110萬本。

書本身和作者，哪個更重要？產品與品牌，哪個又更重要？說到這裡，你又屬於哪個學派呢？根據歷史經驗，相信本文不會改變你的態度，因為人的感知一旦形成，通常是不會輕易改變的。你想迅速提高你的營銷能力嗎，讓世界聽到你的聲音？歡迎guan注威信：品牌趨勢：中國專註品牌塑造、營銷、設計的交流服務平台 3步迅速提高你的營銷技巧，很多營銷人都關注了，你還不關注試試看，萬一你真的成功了呢？

下面回答會準確的告訴你，新產品，新品牌為什麼偏向先推廣品牌，代表的是一種口碑，知名度。

品牌如何持續發展——品牌推廣

（1）保持良好的顧客群；

（2）有良好的品牌定位；

（3）有質量過關的產品；

（4）有良好的售後服務；

（5）在市場中有良好的聲譽；

（6）有訓練有素的導購人員；

（7）有管理能力及貢獻精神的管理層

▲ 具備以上七種要素，品牌一定會持續發展。

品牌如何在當地市場定位——品牌推廣

（1）決定定位層次，首先是行業定位，是企業選擇在哪個行業進行競爭；其次是企業定位，是企業對自己在行業中的角色進行定位，決定企業在行業中是作為領先者、挑戰者還是追隨者；再次是產品定位，根據產品所處的細分市場不同，選擇競爭對手，通過尋找出本產品相對競爭對手的獨特競爭優勢，對產品進行定位；

（2）一旦確定了定位層次，就有必要識別所選細分市場中的重要屬性。不同細分市場的顧客選擇產品時所關注的產品屬性是有差別的，比如乘客選用航空公司時把「安全」排為最重要的特徵，但是目前幾乎所有的航空公司都有類似的安全標準，以致乘客們對航空公司的選擇基礎實際是在其它特徵上，如舒適、方便的起飛時間以及食物和飲料的標準。因此，需要研究清楚在決定不同細分市場的乘客選擇服務時所關注的突出屬性，這將形成定位的基礎；

（3）當識別出產品的突出屬性後，下一個步驟就是以這些屬性為基礎繪製定點陣圖，並為這些屬性尋找各機構在定點陣圖中的位置。定點陣圖一般選擇二維和四維定點陣圖，也就是選擇兩個重要屬性或四個重要屬性繪製定點陣圖，並標示出不同的機構在二維或四維圖中的位置。

品牌定位後如何貼切定位貨品——品牌推廣

（1）分析品牌的主要客戶群，根據客戶群來挑選相關的產品；

（2）分析品牌的潛在顧客，根據潛在顧客的購買力來挑選相關的產品；

（3）根據市場流行動向來挑選相關產品。

如何整合資源推廣品牌——品牌推廣

利用輿論、廣告和促銷、公關等手段把企業獨特的觀念、文化、技術等因素傳播、移植、紮根於相關受眾腦海中，形成品牌的推廣。

如何在異地迅速推廣自己的品牌 ——品牌推廣

品牌推廣,是指企業塑造自身及產品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動和過程。

品牌推廣有兩個重要任務,

一.樹立良好的企業和產品形象,提高品牌知名度、美譽度和特色度;

二.最終要將有相應品牌名稱的產品銷售出去。

作為國內專業的品牌營銷推廣機構，全網天下是祥奔科技旗下的品牌，如果您有任何關於全網推廣營銷，品牌如何推廣，怎麼做品牌推廣方案等的問題，歡迎來問全網天下。

對於不知名的產品，在產品的起步階段，最重要的是推產品。品牌推廣則是在產品獲得成功以後再去考慮。對於推廣產品， 1、將產品優於其他其他同類產品的最大優勢用一句話概況出來，並有相關數據進行支撐。 2、界定產品消費群，了解其消費特性，將最大賣點針對其受眾群，開展相應的線上線下活動，以便進行最大化傳播。

關於這個問題，給你一個最簡單實用的判斷方法，夠用一輩子的，看到就賺到。。。

看這裡：如果產品差異化大，就推產品；如果產品差異化不大，都差不多，就推品牌。

這個MBA書上沒有，但其實用MBA的理論都能推導出來，再次感覺我的MBA沒白讀。。。

講得有點水，望互勉1，你要宣傳的品牌本質要做好，內容輸出要做到高質量，這樣人家才會覺得靠譜。2，需要知道你的定位和人群，這樣才能刪選出渠道，年輕人什麼渠道，老年人什麼渠道，有錢人什麼渠道。3，藉助社交的力量，要讓還沒有接觸這個東西的人先看到一部分人的好評，建立信任。4，持續為使用者提供信任，給予好處，踏實做好產品

品牌主攻流量，產品主攻轉化率，品牌推廣力度大，產品不行賣不出去，產品好，品牌推廣力度不夠沒人知道你的產品一樣賣不出去

剛看了句對品牌的定義，想想很有道理：

偉大的品牌就像可以依靠的家人，幫助用戶構建自己的身份，和用戶建立深厚的情感連接，讓用戶相信它能給帶來更美好的生活。

首先需要簡單界定一下產品與品牌的關係，產品是軀體，品牌是靈魂，產品是工廠生產的東西，品牌是消費者購買的東西。品牌包括產品、產品名稱、包裝、文化等等方面。每一品牌中必有一產品，但不是每一個產品都會成為品牌。

至於推廣，肯定也是需要找到自己的優勢點，一般初創的企業會以產品的優勢切入，比如功能優勢、價格優勢等方面；當然也不是沒有先講品牌故事後買產品的例子，褚時健的橙子就是一個好列子。。

選擇海外眾籌，先在海外走一圈，再回國內，而且海外眾籌在推廣產品的同時也會打響品牌

網路推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等。網路推廣更注重的是推廣，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。網民越來越多，因此網路的影響力也將會越來越大。如果不希望在互聯網上做一個信息孤島，就需要有效實現網路宣傳。

現在，愈來愈多的企業認識到網路推廣的重要性。也願意投入巨資進行網路推廣。但是，通過對企業的調查，大多數企業對網路推廣的效果不很滿意。這並不是網路推廣的過錯。而是企業沒有正確地進行網路推廣。花了大把大把不該花的冤枉錢。在做網路推廣中所花冤枉錢遠遠大於該花的錢。

其實，要正確地進行網路推廣並不難。只要嚴格遵循以下五點。網路推廣不會沒有好的效果的。

第一、做好前期工作

比如分析網路營銷現狀。知已知彼，百戰不殆。在做任何網路推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼

接著列出潛在客戶群體，哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。

最後，了解完分析好之後，量身定製自己的專屬文案和文章，為之後的網路推廣做基礎。

第二、在盡量多的搜索引擎上做推廣。

很多客戶並不會只在某一個搜索引擎上搜索你的企業的產品和服務的。而且，多數客戶的採購是要多級審批的。研究結果表明：搜索引擎的市場佔有率的增加是算術級數的增加。而企業在搜索引擎上所做的推廣的影響率是幾何級數的增加

所以，必須在盡量多的搜索引擎上做推廣才能有好的效果。

第三、您的信息必須排在檢索結果的第一頁。

研究結果顯示超過 80% 的互聯網用戶通過搜索引擎來尋找併購買產品和服務； 90% 的潛在客戶只察看搜索引擎結果頁面的第一頁。如果您的產品和服務不能出現在搜索引擎的第一頁，您失去的就是一個正在迅速增長的市場。如果您的信息排在檢索結果的第二頁或更靠後的頁面中，那對您還有意義嗎？

不僅如此，您的信息必須出現在檢索結果的第一頁的當中的顯出位置。

很多企業喜歡在百度的右側做推廣。但是，大多數上網搜索信息的人不會很耐心的點擊出現在檢索結果的第一頁上的每一個鏈接。只會看出現在當中的顯出位置的內容。如果您的信息不能出現在檢索結果的第一頁的當中的顯出位置，那這種推廣還不如不做。

第四、選擇合適的關鍵詞。

要充分考慮到您的客戶習慣使用的目標關鍵詞或關鍵片語，所以目標關鍵字優化很重要。你可以挑選與自身產品相關的目標關鍵字，放置在首頁TITLE標籤左側，還可以到各大高權重的論壇發布帶該目標關鍵字錨文本的外鏈。

第五、也是最快速有效的一個方式——產品評測

產品評測分為眾測和官測，其實這個推廣方式企業自己也可以做，就是用戶詳細的寫用完產品的感受，讀者看起來也不會排斥，和廣告不一樣，非常容易打動人。

只不過很多人不知道怎麼寫，所以網路上的產品評測報告質量也是參差不齊！

在這裡可以更大家介紹一個專業的平台——億智蘑菇。

億智蘑菇是深入移動互聯網與智能硬體行業的科技媒體公司，向廠商及用戶提供媒體資訊、智能硬體試用、酷玩產品導購、社會化媒體傳播等多元服務。

專業的事情最好還是交給專業的人來做，而且他們有自己的宣傳渠道，可以說從內容到推廣一首包辦了！是當下見效最快也是最好的一種網路推廣模式！

一、明確新生品牌的品類歸屬。

品類就是產品的分類，某一個小分類就代表了某一種消費者的需求。那麼，消費者之所以購買某一個品牌的產品，這是因為這個品牌代表了某個特定的品類。同樣，在消費者的心智當中，他們通常只儲存品類及其代表性品牌，而對其它非代表性品牌的選擇則傾向於忽視。也就是說，消費者首先會判斷這個新生品牌的品類歸屬，其次才有可能在心智中給這個新生品牌安排一個位置並儲存下來。因此，新生品牌一定要明確品類歸屬。

二、打造新生品牌的代表品項。　

所謂的「品項」，就是指品牌所推出不同形態的產品或服務項目。而一個新生品牌如果能夠擁有一個既鮮明又獨特，並且令人難於忘記的代表性品項，這將大大有利於這個新生品牌進入消費者的心智並紮根其中，在消費者產生這種品類需求時也易於被最突出和優先地選擇。新生品牌在早期就應該有意識地甄別或設計出自己的代表品項，集中力量去打造，甚至在成功後也應該繼續保留這一代表品項。又如，可口可樂的弧形瓶代表品項。雖然可口可樂的這種代表品項弧形瓶雖然問世了90多年，但它始終是世界上最受歡迎的，它打動著一代又一代消費者的心，它已經成為了一種符號，一種象徵著傳世的經典與流行。

三、獲取新生品牌的品牌背書

所謂的「品牌背書」，就是指某一品牌要素以某種方式出現在包裝、標號或者產品外觀上，但不直接作為品牌名稱的一部分。新生品牌為了增強其在市場上的承諾強度，通常會借用第三方的信譽，然後第三方以一種明示或者暗示的方式來對新生品牌的消費者承諾作出再一次的確認和肯定。明確新生品牌的品類歸屬和打造新生品牌的代表品項，雖說在很大程度上化解了新生品牌在初期進入消費者心智的障礙，但卻仍然無法避免最初負面認知的風險。而獲取新生品牌的品牌背書，則是一種有效的防範措施，是為品牌或品類獲取第三方的信譽，以支持它是安全、可靠和貨真價實的產品。例如，許多國際品牌在進入某一市場時都擁有著強有力的「國家背書」。

綜上所述，如何讓消費者對新生品牌有一個正確的最初認知呢？這就需要企業善於去把握「明確新生品牌的品類歸屬、打造新生品牌的代表品項以及獲取新生品牌的品牌背書」這三大要點，並最終達到讓消費者愛上企業「新生品牌」的目的。

在市場同質化、媒體多元化，廣告爆炸的今天，品牌是企業最最重要的核心價值，市場最終競爭，品牌創作是所有企業和企業家思考的問題歐賽斯會根據品牌的優勢、產品或服務的特點、消費者需求、市場狀況等因素，確立起品牌核心價值和品牌文化要素。然後用品牌核心價值和品牌文化為指導，設計品牌標識、選擇品牌名稱組合、定義品牌屬性、制訂品牌傳播方案，通過執行品牌管理的各項職能，讓品牌形象進入目標消費者心中。我們的服務專長在於品牌形象設計（Brand Image Design）、產品形象識別系統（Product

Identity System）、形象產品開發（Image Product Development）、品牌形象傳播（Brand Image Communication）四個方面，很多案例做的非常不錯，推薦你可以關注一下。

哪個產品都是從不知名走向知名的，過去的時代是酒香不怕巷子深，現在的時代是酒香一定要十里之外就要宣傳，畢竟現在是新媒體時代。如果推廣是一個大問題，一時說不清，裡面門道很多。可以參考專業的新媒體推廣公司。產品和品牌呢，也是大問題，要是具體情況而言，不過樹立一個優秀的品牌，對於推廣產品有不少好處，參考澤楷傳媒的就可以。

1.尋找述求點，提高產品競爭力，把產品優勢傳達給客戶

2.編故事，有故事的品牌才有文化