經濟學可以解釋「自尊」嗎？

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問題來自於我在讀《歷史的終結》這本書中，福山引用柏拉圖和黑格爾的話，指出「自尊」這種現象無法為經濟學所解釋。我對於這種基本假設存疑，希望和大家討論。

多謝邀請，以後類似這樣的問題「如何評價XX說經濟學不能解釋XX」都可以邀請我一下，作為經濟學帝國的守護者之一，我會盡我所了解的，用經濟學的意識形態——啊，不，是文獻來回擊的^_^

經濟學當然可以解釋自尊和自信，早在十幾年前，《經濟學季刊》（QJE，非中文同名期刊^_^）上就發表了一篇文章很詳細的討論了自尊的經濟學模型，作者為梯若爾和貝納布。

為什麼會有自尊呢？這種事情確實對於經濟學家來說個挑戰。因為理論上說，自我欺騙——不管是自我高估（自尊自信），還是自我低估（自暴自棄）都是不好的，我們大家都應該理性的先評估一下自己的能力，然後根據自己做事的結果來對自己的能力進行更新——比如開始我認為自己很強，但是100分的卷子考10分，偶爾一次或許還好，但是考10分的次數多了，我就應該理性的認為自己笨，而自尊心很強的人，可能就拒絕承認這一點，反而奮發圖強，加倍努力，然後成績就上去了。

這種事情我們從小到大可能都看過幾次，但是如何從經濟學上解釋呢？講道理，難道理性人的更新不是應該理性的認為自己比較笨么？而如果承認自己比較笨，也就是單位時間內自己學習的成果比其他人差，那麼按照經濟學的基本原理，人們這個時候會傾向於把自己的精力用到自己相對比較擅長的地方，而不是死磕學習，但是自尊心的存在，讓這個事情逆轉了，也就是自己不承認自己是笨的。這一點——其實是和自己的理性信念的更新相違背的。所以這個問題的難點就在於，要給在給定「自己很可能比較笨」的理性信念下，自己堅決拒絕承認這一信念提供充分的合理性。

這個問題很重要，因為很多育兒的書也在鼓勵培養「孩子的自信」，無論小孩作出了多麼微小的成就，我們都應該熱情洋溢的誇獎「Great Job！」也就是說，我們人類似乎代代相傳，在從小就在系統性的培養孩子對自己形成偏見，並且以偏見為美德？！那麼，這是人性的缺陷，還是理性的必然？

自尊有什麼好處呢？經濟學家提供了三個解釋：

1. 消費需求：純粹是因為一個良好的自我印象會讓自己覺得愉快，也就是自己在消費自己的自尊。

2. 信號需求：同樣的能力，如果你比其他人更有自尊，那麼你可能更容易讓其他人信服你的能力。也就是說，更強的自尊心，是一個向市場發送的積極信號。

3. 激勵需求：就是自尊心比較高的人容易對自己產生激勵。因為人的效用往往是的動態不一致的，也就是說，人往往更看重現在的效用（雙曲折現），而對未來看的相對較淡，那麼如果需要在當前努力，在未來收穫的話，很多人——尤其是能力不高的人（因為能力不高的人花費單位時間在未來的收穫小），會不樂意這麼做，這也就是「拖延症」。那麼，從第三方的角度來看，對自己的能力有一個過分樂觀的認知，反而能夠促使一些人克服拖延症，在當下放棄娛樂，努力工作。也就是說，自尊相當於自己善意的欺騙了自己，以便於自己能夠在當下「不理性」的努力，而當時間挪移到了享受努力成果的時刻，自己的效用其實是提高了。

這裡有一個很重要的權衡：自信的維持和過度自信。一般來說，要維持自信，就要拒絕接受新的信息，就是「我不聽我不聽」，因為你一旦聽了關於你能力的信息，不管是好是壞，你的自信程度都會發生變化；而過度自信的人是希望接受新信息的，因為過度自信意味著本來就不該做這件事但是你做了，所以知道真實的信息可以幫助自己果斷放棄。

假定一個人，本身自信度還可以，現在有一個項目，他要決定是不是接手；在決定之前，現在有一個關於他自身能力的更精確的信息（不一定是對的），他是聽還是不聽呢？聽了，萬一自信心滑落，該接項目的沒有信心接了怎麼辦？如果不聽，那如果自己正好是個過度自信的人，應該果斷放棄項目，那麼不聽也有損失了。

顯然，當維持自信的好處大於接受信息的好處，人們就會有意識的去拒絕更新自己的信息。

這個權衡可以用來解釋很多現實中的現象。比如有人考試前特意玩遊戲，有人參加智商測驗之前有意吸大麻或者熬夜，總之就是自己做一些對測試有害的事情，干擾測試的精確度。這其實並不一定是缺乏自信的標誌，反而可能恰恰是在「維持自信」，通過干擾這些測試的準確度，他們讓自己接受到的信息精度降低了，從而不需要改變自己的自信狀態。其實心理學家目前對到底是很有自尊的人喜歡這麼干，還是缺乏自尊的人這麼干也莫衷一是，只是有一些實證的結果偏向於前者。

到這裡為止，基本上解釋了自尊現象的「需求」側。那麼自尊心是如何產生的呢？也就是如何從理性人的假設中，推導出一個其實是有偏差的自我認知呢？這就是自尊現象的「供給」側。

我們假定有兩種信號：低能力和（空）。（空）表示沒有信號，也就是說這裡沒有信號其實是好事，說明自己不是一個低能力者。我們再假定記憶是需要花成本的，人們可以決定讓自己記憶更牢固一點，還是更隨意一些。並且人們是理性的，能夠根據自己記憶的成色來判斷自己的記憶的可信度。

假定一個人在第一期接受到一個關於自己能力的信號，這個信號可以是低能力，可以是（空），然後呢，這個人可以決定自己以多麼大的努力去記住這個信號。如果完全不努力，這個人就一定會忘掉這個信號，第二期的回憶永遠為（空）。如果非常努力，那麼這個人就一定會記住這個信號。

顯然，當這個人第一期接受到（空）的信號的時候，這個人記住不記住都一樣，因為第二期他不會臆想出自己是個低能力的，所以第二期也一定是（空）。

好玩的事情出現在當這個人第一期接受到「低能力」信號的時候，這個時候如果自己花很多的努力去記住它，那麼第二期當自己工作的時候就一定記得自己是低能力的，這個從事前來看並不好——基於之前說的「需求」側的原因。所以這個人會想著忘掉這個信號。

但是如果他決定完全忘掉「自己是低能力」這個信號，問題也很嚴重啊！因為這就意味著當第二期他搜尋自己的記憶，發現自己是（空）的時候，他無法判斷自己是真的（空），還是因為第一期接受到一個低能力的信號然後自己有意識的把它忘掉了，從而自己對自己產生了嚴重的懷疑，即便自己是高能力，可能都沒有信心幹活了。

所以最終的情況，這個人會以不太高，也不太低的一個最優的努力度去記住第一期的「低能力」信號，這樣當自己第二期搜尋回憶，發現自己的回憶為（空）的時候，仍然能以較高的概率確信自己是高能力的，而當自己的回憶為「低能力」的時候，很遺憾，因為記憶不能憑空產生，低能力是坐實了的……

人們通過這種策略性的選擇回憶，當自己是高能力的時候（收到信號為（空）時），在第二期也能夠確信自己是高能力；而當自己是低能力的時候（收到信號為「低能力」），也能夠以一定的概率相信自己是高能力——別忘了，根據我們上面的推理，自己有一定的概率會策略性的遺忘自己是低能力這一個信號。於是，自尊就這麼產生了，以理性的名義。

心理經濟學是非常有意思的，不過在這裡提醒一下，如果要獻身於這個方向，還需要三思，到目前為止，心理經濟學發表出來的論文大都是很好的雜誌上，這是個問題——因為這意味著作者也都是很「好」的，目前這個領域不但跨學科，並且理論色彩濃厚，基本還是屬於巨人之間的小眾遊戲。真有興趣的話，可以在經濟學相對大眾的領域做成一定成就之後再來涉足也不遲。

2017年11月11日重改答案

自尊就是經濟

舉例

1，社交網站。為什麼這麼多人上趕著跑知乎來免費回答問題？為了贏得自尊。這點和臉書/微博的點贊機制是一樣的，很多人為了滿足自尊在社交網站上發帖，從而形成流量，多者可以以此發廣告牟利。

2，人民幣玩家。玩家花錢購買虛擬物品，屌絲說不值，其實人民幣玩家花錢買到的東西是自尊，而自尊都是靠坐在電腦那邊無數陌生的免費玩家，真實的玩家貢獻的。當人民幣玩家騎著酷炫的坐騎引來免費玩家的羨慕，或者一刀秒殺一團的免費玩家，人民幣玩家就得到了他要買的東西。

3，高檔消費。為什麼同樣的東西在路邊攤賣10塊，在富人區五星大酒店就可能賣1000塊？因為這多花的錢，就是逼格，就是自尊。自尊有時候並不一定是純消費，也可能有投資成分。比如一個剛創業的小土豪不顧公司資金緊張，直接買豪車買大門面雇黑絲妹秘書，目的是為了見大客戶不被看不起，從而賺更多錢，再比如富商請客吃飯如果去檔次低的，就可能惹怒對方而丟掉商機。

工農業主要是為了滿足人的物質需求，是人需求金字塔最底層，已經滿足了物質需求的人就開始追求更高的自尊需求的滿足，這個階段的人就會顯得很虛榮，這是人的弱點，也是商機。

固定成本。投資一定量固定成本後，可以長期降低可變成本。

福山被政委黑成狗了，但他的這個判斷還是對的，因為自尊是一種心理活動，無法被觀測到，你如何觀測一個人是否被傷自尊和傷的深淺？並且你的標準被社會大眾接受？所以它不光不能被經濟學，也不能被社會學等所謂的科學所解釋。因為科學的核心是證偽域，不能被觀測一切都無從談起。

妄圖用經濟學解決一切的都背離了經濟學，在這條路走的遠的那些人一個個都長成大妖巨怪

「自尊，即自我尊重，既不向他人卑躬屈膝，也不許別人歧視侮辱，是一種良好的心裡狀態。」

這種書你也看？

道理很簡單，被欺負一次，你就會變弱，就更容易被欺負，然後就死了，所以要把這種思想扼殺在搖籃里，或者跑

自尊可以解釋經濟學

首先聲明自己不是經濟學出身，只是粗略地讀過一些通識性讀物。蕭伯納曾經說過經濟學是一門使人幸福生活的藝術。既然如此，幸福的人怎麼會沒有自尊呢。

其次，我確實沒辦法論證經濟學怎麼解釋「自尊」，但是為何要要求經濟學能解釋一切呢？

自尊代表了一個人在社群的地位，這個地位背後是社會分配地位。越有自尊的，可以佔據的分配資源越多。

當然，也可以理解為一個人為了獲得更多分配而做的努力

可以解釋。

用「理性」，用「效用最大化」解釋都可以。

那些極端的自尊可以當做角點解。

可是內心深處我一點兒都不希望這些人類的複雜情感可以被理論與模型解釋。

就是這麼任性0_0

只要你想，都會有聯繫

好像很難定義吧！！

僅僅以經濟學追求效益最大化為目的和權衡來說的話我們可以認為自尊是一種在擁有者眼中價值極高的東西…………高到富貴不能淫威武不能屈…………至高無上的東西無價所以自尊最重要…………可以犧牲自尊的想必是認為換來的是比自尊價值高的

當然，經濟學研究的是事物之間的關係，所以經濟學不會像數學那樣去定義一件事，而是分析已經存在的事。自尊心是客觀存在的事物，所以經濟學只會考慮哪些因素會影響自尊心，個體或者群體自尊心的異同，而不會去定義自尊心是什麼，從哪裡來。

那麼你可以說一說你的理解……

2017：簡單介紹一下自己

我：我姓張，囂張的張。我來自天才一村，畢業於張揚幼兒園。本人不才，自小才高十九斗，在任意場合都能胡說亂講，胡思亂想，本村之內，與人對論，從無敵手，絕代無雙，每每想至此，都倍感高處不勝寒。不是我吹，十八般武藝，我樣樣精通，說出來必然嚇你一跳。過家家八級，捉迷藏九級，石頭剪子布八級，跳房子八級，踢毽子九級，老鷹捉小雞八級，丟沙包八級，摸石頭過河九級，武藝過多，博學多才，不盡數也，這些都精而不深，不值得炫耀，本人唯一達到完美級的為數吹牛裝逼了，知道就好，切莫在他人面前宣揚。像我這樣如此英俊瀟洒，玉樹臨風的天才，必受上天眷戀，怎能被人定鐵律所束縛，怎能不長生不老，青春永駐，就算死也能起死回生。洞察過去，預知未來，無所不能，他人都仰望星空，我於星空俯視大地。言盡於此，多一字都是浮誇。

2017：這逼裝得可以，給過。

庸俗經濟學沒啥不能解釋的，因為庸俗經濟學本身跟「存在的就是合理的」一樣廢話～