網紅經濟是可持續的商業模式嗎？網紅經濟能火多久，紅多少人？

01-04

今年是網紅經濟元年。正如股票一樣，又到了一個追漲的時代，豬可能也正在飛。
那麼網紅經濟能夠持續多少年呢？
你打算以什麼形式參與網紅經濟？（正如紐約某國家實驗室的博士後一樣，介紹輻射的基本知識賺取當月生活費嗎？）
為什麼美國沒有網紅經濟，美國的quora，stackoverflow, github 不辦live呢，而是扎紮實實的做好自己的本分呢？

是因為中國人特別喜愛網紅嗎
（修改：美國是有網紅經濟的。各大社交平台如facebook, twitter上粉絲眾多的人，也是通過個人名氣接廣告賺錢，跟微博上的模式如出一轍。美國也有很多知名直播平台，比如twitch，很多人在上面開遊戲直播賺取粉絲打賞，跟國內鬥魚虎牙一模一樣。youtube就更別說了，流量就是廣告收益。這種網紅經濟絕不是中國首創，很有可能是中國學習美國的。）
本題已收錄至知乎圓桌 &>&> 網紅與網紅經濟 &<&<，更多網紅經濟相關話題歡迎關注討論。

一切的投資和建立公司的目的都是為了搏增長，而搏增長最好的方式是大規模的基礎設施更新和用戶習慣、場景的遷移

但是，當

①
大規模的基礎設施更新

②
大規模用戶習慣和場景的遷移

這兩個機會都沒有的時候，會出現一個新的機會：

通過內容，進行流量再分配的機會

就是說流量增量沒有的時候，我們只能去投資存量流量的變化機會

任何一個成熟的市場，當渠道充分滲透的市場，會有營銷服務的投資機會，而且營銷服務吃掉整個市場現金流的份額會越來越高。

網紅，是中國互聯網基礎設施發展至今日，滲透率極高後，誕生於流量再分配時代的必然產物。

每個網紅都是利用現有的互聯網基礎設施（短視頻、微博、微信、知乎）的一個流量再分配節點

網紅行業值得投資。我覺得更好的表述是：傳媒行業值得投資

只要內容行業（傳媒業）還存在，網紅就會持續誕生成為內容價值沉澱的節點。

而且今天的網紅的名氣可以累計到下一次新媒體的誕生，因為粉絲是跟著人走的，而不是跟著內容走的

動漫行業里，形象的價值比故事要值錢多了。一個成功塑造的形象可以左右變換，融入各種世界觀和故事線，經久不衰。故事卻要時時更新，嘗試新的題材、新的結構、新的手法。

我沒有深入探究過原因，可能跟認知心理學有一定的關係，應該是受眾在消費內容的時候把感覺投射到了人的身上，產生了強關聯

傳媒業從來不曾變過，傳播的過程中，內容的價值就會留存在個人身上。

最早的「網紅」，其實是明星藝人和演員，通過音樂專輯、電視、電影的方式來塑造的

藝人的議價優勢如此之高，大家知道現在電視劇、電影、綜藝的成本中有多少是支付給藝人的酬勞嗎？

往往一檔製作1億的節目，6000萬以上支付給嘉賓，而且往往是現金不交稅的

投資網紅個人的風險比較大

人最不好控制，自然人可以成立無數個公司，你也無法限制他是否把知識產權和交易合同都放在這家公司里來。比如知名的導演和演員往往都有好多個公司做不一樣的事情，把自己的IP打散來經營

投資網紅公司最大的風險，其實就是人的風險，網紅做大了是肯定會成為獨立節點的，脫離原公司的，除非公司有足夠長的周期和空間來經營網紅。

網紅公司具體是否值得投資，這個要一事一議看商業模型模型

要把人的風險去除，商業模型才值得投資，我想到過以下幾個方法：

①
與其投資網紅公司，不如投資內容公司

一個人要出來會經歷幾個階段：挖掘、培養、傳播、變現

每個階段基本都離不開內容的策劃、製作和傳播

為了賺到最大的收入，經營成熟成名藝人也不是好方法，最好的方法就是自己培養。

所以藝人經紀公司是不值得投資的，內容公司才是值得投資的。

②
將具體人的形象弱化，盡量符號化

蝙蝠俠中有一句重要的代詞：「you should become an idea and a symbol, thus
you will never die」

所以Bruce Wayne才選擇成為Gotham黑夜中的黑暗騎士，成為一個理念和一個符號

暴走漫畫就做得相當聰明，王尼瑪只是一個形象，每人知道具體是誰，這樣王尼瑪才能長久地留在公司里

相比來說，王大鎚就太具體了，子墨也太具體了，孔連順也太具體了，那萬合天益以後就不得不考慮如何留住這幾個藝人

③
而最強大的，就是以塑造品牌和理念為出發點，不落腳於具體的人和形象之上

比如建立一個黨派或者宗教，宣揚一個具體的理念，過程中會需要各種形象和故事來進行傳播。但拋棄掉具體的形象和故事理念仍然可以得以傳播，吸引更多的粉絲。

一．網紅與TFBOYS同台了

近日，王俊凱剛剛用《時尚芭莎》的金九封面給自己獻上了成人禮，再沒過幾天的8月27日，他就帶著兄弟王源、易烊千璽開始去一下科技上班了，跟自己的明星大哥賈乃亮一起做同事，而非傳統意義上的代言。

這事就很高級了，去年聖誕節的時候，一下科技創始人兼CEO韓坤與TFBOYS組合壓軸踏上由一下科技主辦的「放肆一下」明星盛典，網傳韓坤加盟TFBOYS組合；今年開學季，韓坤就把組合成員拉來入職一下科技。敢情這位兄弟是挖角來了？

為了歡迎TFBOYS的入職，七夕前夜，一下科技舉辦了「心動一下」明星盛典。有一個細節值得玩味：除了傳統意義上的明星賈乃亮、梁靜茹、陳小春、汪蘇瀧、徐良、好妹妹，還有一直播上的網紅主播Vivianf、萌小美、子豪、木頭、莫小夢、王一多。

雖然網紅主播在海報上排位靠後，但是論人氣，筆者還真替一些明星捏把冷汗。這些個網紅個個都有幾十萬粉絲，例如通過「我想一直唱」晉級這場演唱會的主播子豪，僅僅半年時間在直播平台的粉絲關注量60w，直播最高觀看人數300w。這樣的數字，很多明星都只能望其項背。

這事有那麼一點兒象徵意味，多年來飽受爭議質疑的網紅們，今天終於和傳統明星們肩並肩。但就像電視檯面對短視頻和直播的入侵、正捉襟見肘一樣，誕生於影視歌曲時代的明星們，你們不顫抖嗎？

文娛圈很簡單，誰控制流量，誰把握傳播，誰就是王，試問今日的天下，誰可稱王？

二．被污名化的網紅

現如今，隨便問一個樓下賣煎餅果子的大媽，她都知道什麼是網紅。有網友總結道，網紅其實都是有套路的，外形：蛇精臉，水蛇腰，包子胸，蜜桃臀這些都是標配，還有各種嘟嘴、遮眼、托腮、剪刀手的姿勢；內在：無底線的各種露，各種不作就不會死的作，怎麼瘮人怎麼來。

網紅這個詞作為形容詞已經被用爛了，網紅作為一個群體也已經多到爛大街了。洗頭小哥顏值高能成網紅，虹橋一姐蹲明星能成網紅，農民工小哥搬磚也能成為網紅。當然，最可怕的是只要你有一顆想紅的心，各大整形醫院走一走，工廠流水線的網紅就下線了，她們成群結隊的走上了各大直播平台。

前幾年，如果誰被稱為網紅、心裡還喜滋滋的。可是現在，如果有誰稱我網紅，我一定心裡恨道，你才是網紅，你全家都是！

可是，這些直播平台上的整容網紅臉就等於網紅嗎？答案顯然是否定的。

《中國青年報》在2016年6月27日給網紅下了一個相對比較學術性的定義，文章中把「網紅」叫做「網路紅人」。是指在現實或者網路生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關注從而走紅的人。他們的走紅皆因為自身的某種特質在網路作用下被放大，與網民的審美、審丑、娛樂、刺激、偷窺、臆想以及看客等心理相契合，有意或無意間受到網路世界的追捧，成為「網路紅人」。「網路紅人」的產生不是自發的，而是網路媒介環境下，網路紅人、網路推手、傳統媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結果。

網紅的本質不在於「整容臉」的表象，而在於自帶流量的內在。互聯網就是流量經濟，凡是不能持續創造流量和銷量的網紅都是假牙！

這種自帶流量，就如品牌之於商品，明星之於影視，app之於牛逼互聯網公司。

對網紅概念進行泛化、模糊化甚至污名化，搞得彷彿只要整容臉就是網紅，這恰恰是想要扼殺網紅經濟的既得利益者們與想要撈金的投機者們心照不宣的合謀。

網紅的本質，就是「流量和傳播的人化」。

三．真假網紅的判准

我有一個好朋友叫圓圓，她做什麼都特別認真，自從她在我們朋友圈成為第一個寶媽以後，所有身邊朋友在為寶寶選擇東西的時候，總會讓她來推薦，或者聽聽她的意見，久而久之她開始主動分享自己給寶寶選擇了什麼產品，而每次她在朋友圈發的產品使用心得，不僅不會讓朋友反感，反倒是收穫了一大批的點贊。這樣的人，就是流量傳播人化的最簡單狀態。

與傳統意義上的品牌不同，網紅是一個人。這個人可以是創作者，可以是社群的領袖，可以是娛樂的直播主角，可以是故事中的角色（擬人化的物，比如熊本熊）。這是與一般品牌最大的不同，品牌是傳播的抽象物化，最多會找名人代言。

網紅是傳播的人化。只有有了人，才能讓粉絲們投諸情感，才能與粉絲溝通，去號召他們。

在人的基礎上，網紅應該具備以下四個要件：

1、目標人群。每個網紅都不可能通打天下，一定會有ta的目標市場。

對有一定財富積累的財經愛好者特別是女性，吳曉波有著特別的吸引力。而咪蒙天價的廣告，來自她對於患有田園女權的已婚少婦們不可言說的洗腦力。人群正在分裂化，網紅們幾乎都會面臨譽者千萬、謗者千萬的事實，愛的人愛的要死，恨的人恨得要死。

2、內容，包括故事和內在的理念及使命，這是凝聚粉絲供其日常消費連接的東西。

在任何傳播媒介和環境下，內容為王這句話都不會過時。《張震講鬼故事》節目，讓遼寧台主播張震成為專門分享恐怖故事的網紅。得到上的知識付費內容，讓李笑來、薛兆豐們成為知識網紅。一個個創意短視頻，成就了papi醬、辦公室小野。沒有內容，網紅就是一個空洞的存在，那麼過氣就是很快的事情。

3、組織，包括各種粉絲社群和儀式感的活動，這是網紅的日常流量組織形式。

羅振宇的羅輯思維為其積累了大量的粉絲，基於粉絲而做的演講會，就是一種具有儀式感的大型粉絲社群活動。羅胖的經濟頭腦也是好到讓人恨到牙痒痒， 99 張價值萬元的未來 20 年羅振宇跨年演講預售票一上線便一售而空，隨之而來的是現場坐票也一票難求。如此具有儀式感的活動，輕鬆玩轉粉絲社群。

4、粉絲標籤，這就是外在的具體物品和行為，是粉絲們爭相擁有證明自己身份的東西。

網紅的經濟效益，最能走上致富之路的也就是這個途徑了。天王郭富城和小女友方媛剛剛公布戀情的時候，全網都在各種討論方媛是何方神聖，能夠讓穿鞋7年不合腳的郭天王主動公布出來。一時之間各種關於方媛的信息被扒了個底朝天，其中網紅臉是被群嘲的一個槽點，不管外界如何波譎雲詭，人家自巋然不動，最後吃瓜群眾的胃口吊足了以後，新晉網紅天王嫂，默默在微博上分享了一個淘寶鏈接。於是乎，天王嫂同款仙女裙賣到脫銷。當然，說到標籤，另外一個人物不得不提，網紅淘寶店的一姐雪梨，她是馬雲的幕後軍師曾鳴專門研究過的淘寶熱點人物，他認為雪梨開創了淘寶的創新線——網紅電商。雪梨店鋪內的衛衣、休閑裙、高跟鞋……無一不是雪梨410萬粉絲里證明自己身份的標籤。

這個世界的裂痕越來越深，以後會出現很多羅胖這樣的ip部落，他們圍繞著傳播激烈競爭，靠傳播獲利。這是後app時代新的流量獲取手段，通過人群的分割而非滿足通用需求來獲取流量。

只有符合以上要件的網紅才是真網紅，只有符合以上要件的內容社群，才具有真正的長遠流量價值。

其他的要麼是玩弄概念渾水摸魚，要麼是真正認真的文藝創作，很用心但是「不性感」。

四．網紅的種群優勢

今年第四季的《奇葩說》上，討論過一個辯題是《好朋友堅持一個不靠譜的夢想我要不要勸住他》。導師張泉靈認為不應該勸住，她分享的一個觀點就是關於網紅的，她以mc天佑舉例，一個東北小夥子通過網路直播平台，不僅開創了一個新的音樂形態——喊麥，更讓自己的身價提高到令人瞠目結舌的1500w，這樣的身價可以說是國內超一線的明星才有的，甚至可以和范冰冰相提並論。

張泉靈的結論是，如果你當初勸住了這個長相普通，看起來沒有一技之長的小夥子的夢想，那麼也就勸住了一個千萬身價的網紅。所以，不管你信或者不信，網紅的未來已來。

過去大眾口中的明星，是影視娛樂時代的偶像。而現在網友眼中的網紅，則植根於移動互聯網的傳播偶像。在8月27日，網紅和明星就站在了同一個舞台上，在一下科技舉辦的明星盛典上，一直播的當紅主播和當紅流量小生、大牌明星同樣在舞台上發光發熱。尤其是Vivianf、萌小美、子豪這三個名字，甚至比汪蘇瀧、徐良、好妹妹在網友眼裡更有吸引力。

相比較過去通過演藝公司培訓和包裝出來的明星，現在的網紅可以通過自己的努力來成為萬千人喜愛的紅人。在信息爆炸的時代，相較於過去公司嚴格培訓的練習生，現在的網紅擁有的展示平台更加多樣化。同樣在互聯網時代，網紅比明星擁有三大優勢。

1、產生門檻更低，不需要專業機構嚴格選拔。

現在能成為網紅的人可能是你身邊的任何一個人，而過去的經紀公司選拔明星進行培訓，往往需要通過比賽或者面試兩大常規方式。門檻正在降低，更多的人有了機會。

2、火爆成本更低，不需要重金打造、昂貴宣發。

網路時代打破了過去傳播學中議程設置的傳播方式，所有的傳播都是被把關人審核過，現在的傳播方式紛繁複雜，是一個大眾傳播時代，人人都是發聲器。這樣的環境下，過去用錢就能砸出來明星的傳統套路，也不見得有效果。傳統的明星包裝套路慢慢，可能有心栽花花不開，而發端於民間的網紅們誠意足足，可能無心插柳柳成蔭。

3、更具網感，流量控制力更強。為互聯網而生，天生知道如何與粉絲互動。消費轉化率更高。

網紅因網而生，尤其是在直播平台上的網紅，她們每天的工作就是和粉絲互動，她們能不能紅與了解不了解用戶需求息息相關，而且網紅的是不是紅了與粉絲的願不願意買單也息息相關，所以但凡能紅的網紅，她們的消費轉化率毋庸置疑。

「網感」是明星們最該顫抖的東西，他們誕生於傳統的影視模式，可能更有舞台感和專業感。但是網感的本質正是用怎樣的表現溝通模式去獲取粉絲（流量）和轉化粉絲（流量）。

這就好比說，明星們像是電腦上的ps，精美專業無比，網紅們像是手機上的美圖秀秀，簡單粗暴立竿見影。

商業科技史的演進，從來都是破壞式創新，從來都是高效率的新事物從初生牛犢不被關注逐步發展壯大，把如日中天但低效率且路徑依賴的老事物擠下神壇。

移動互聯網時代，誰會把誰擠下神壇呢？網紅逆襲明星，新興MCN逆襲傳統的影視公司，短視頻和直播逆襲傳統的影視娛樂，一切才剛剛開始。

五．網紅的類型

隨著網紅經濟的不斷發展和開拓，網紅們逐漸細分出了適合不同市場需求的四大類型。

1、顏值型。

在看臉時代，顏值即正義也不是沒有道理，所以顏值高的人天然能吸引用戶，這點沒毛病。

2、內容型。

知識型網紅是近段時間異軍突起的一種類型，胸大去直播，腦大去喜馬拉雅、知乎、飯糰、得到。

3、專業型。

網紅經濟與垂直細分的專業領域正在結合。例如健身領域，馬甲線網紅們通過分享自己鍛煉的過程以及分享健身知識成為垂直領域的kol；與之類似的領域還有旅遊達人，像網紅行走四十國，在愛旅遊的網民眼中都時大神般的存在。

4、個性奇葩型。

從比較出名的「喊麥第一人」mc天佑、再到犀利哥、虹橋一姐，鳳姐、芙蓉姐姐，無一不是靠個性的奇葩和鮮明的特色來吸引用戶。

誠如羅胖所言，現代社會正從金字塔轉向仙人球，你不需要成為整個社會的頭部，只需要在某一個領域紮下去、成為「尖刺」，外加找准平台，你的特質就可以成為流量的來源。

六．網紅平台的戰爭。

網紅經濟已經到來，配套的網紅平台和mcn如雨後春筍，那麼誰會在這一波紅利中笑到最後呢？

前些年，互聯網公司的戰爭主要在於「工具和平台」，誰的產品更好，誰的推廣更快，誰的效率更好。這場戰爭的核心在「實用」，在於幫用戶省時間。

現在，這樣一種基礎設施層的戰爭已經結束。從16年開始，流量紅利開始從平台轉向平台之上的內容。而作為內容的創作者、傳播者和內在凝練，各種類型的網紅成為稀缺資源。

直播平台陷入了主播挖角戰，內容平台陷入了自媒體大咖爭奪戰，甚至近日今日頭條、天天快報紛紛開始了「問答」的搶奪，紛紛到知乎上挖角。

可是，拉攏網紅不是說拉就拉的，靠的不是關係營銷交朋友，而是真正抓住網紅的利益，讓他們最有錢途。從這個角度看，這場戰爭的決勝點在哪？

1，流量。對網紅來說，哪裡的用戶最多，往往最有機會。比如直播平台，一直播與微博戰略合作，擁有微博的社交流量基礎，做起來就比映客、花椒這樣的純直播平台更有優勢。Quest Mobile《二季度中國互聯網報告》披露，一直播MAU近6000萬，位列直播賽道第一。如此大的直接曝光度，讓網紅可以快速直接的構築起自己的粉絲圈。

2，精準。光有流量不行，這些流量中必須能細分出與網紅匹配的目標人群、且成規模，才能變成網紅手中的流量。如果你立志做一個遊戲主播，那麼脫胎於yy直播的虎牙直播就是一個不錯的選擇，如果你希望做淘寶主播，那麼選擇眾多網紅髮跡的一直播就是明智之選，因為背靠微博這樣的一棵大樹，以及眾多網紅電商成功案例，有經驗可循。

3，全網互動。更便利的流量經營和粘合來自多元化的互動手段，單一流量入口往往經營起來非常費時費力，很多網紅在某一平台往往經營很久粉絲始終上不去，如果能夠打通全網互動，引流效果不言而喻。在一直播、陌陌上，主播不僅可以直播，還可以在社交網路上與用戶互動，獲客接觸點更多，流量留存更方便。

4、產品力和遊戲規則，關鍵是頭部和後來者的關係。一個平台最容易出現的問題是，當某些人開始成為頭部網紅時，他們就會開始抱團捍衛既得利益，而後來者幾乎鮮有出頭之日。知乎、微博上都曾出現這樣的問題。所以一個平台是否能通過細分和匹配的規則，遏制網紅先來後到的馬太效應，給更多後來者出頭的空間和手段，這很關鍵。

5、專業能力。網紅的成功離不開專業的引導和孵化，以知識付費為例，喜馬拉雅的知識網紅孵化體系，得到的品控手冊，都在向孵化發力。

6、豐富贏利。歸根結底，流量要變現。網紅要專註於人格和內容的打造，則「做生意」就應該交給專業的人去做。如何幫網紅識別靠譜的廣告公關公司，如何提供豐富的賺錢手段，這是平台要做的工作。只有讓網紅更有錢賺有肉吃，人家才會有歸屬感。目前來看，網紅的贏利模式主要在傳播優勢與消費升級的結合。

具體來看，以上的爭奪體現為：簽約作者加補貼、簽約主播、平台主推宣發、提供社群管理工具、提供贏利變現手段、做MCN等。

網紅經濟歸根結底是流量經濟，對於網紅平台來說，幫助網紅更好地獲取流量、粘合流量、流量變現，是平台博弈的核心，這比運動式的重金收買補貼靠譜得多。一直播、快手們的厲害不在於會有mc天佑，而在於即便mc天佑被挖走，也會有產生n個mc天佑的平台機制。

網紅平台的競爭，類似於影視公司的競爭，類似於電視台的競爭，他們的角逐越激烈，對傳統平台的擠壓就越兇狠。僅僅更高效地生產「流量粘合器」這一點，傳統明星們不顫抖嗎？

歷史，總是高效者取勝。

2016年，主播阿冷的8個月收入已經達到了3100萬，據說超過了楊冪2015年。而這，只是一個開始，下一個會是誰？下一片人會是誰？

作者馬龍，李慕陽團隊成員，辯手李慕陽專註tmt領域產品開發和商業分析，事件營銷操盤，公眾號阿辯論（ID：bianlunlove），微信biohazard2010，加請註明來意。

報紙，1609年誕生，到現在發展了400年；

電視，1925年誕生，到現在發展了80年；

網路，1969年誕生，到現在發展了近50年；

社交網路，騰訊誕生於1998年，Facebook誕生於2004年，Twitter誕生於2006年，到現在發展了十幾年。

報紙中，既有發行量超過200萬份的《參考消息》《人民日報》，也有發行量幾十萬份的城市商報，還有發行量幾萬份的城市日報，發行量幾千份的校報。而且大部分報紙發行量不高，發行量越多，數量越少。

電視中，既有收視王牌CCTV湖南衛視，也有收視率普通的四川衛視、湖北衛視，還有收視人數很低的市級、縣級甚至鎮電視台。而且大部分電視台收視人數不高，收視率越高，數量越少。

網路中，既有新浪、騰訊、網易、百度、淘寶這樣日活躍用戶上億的網站，也有和訊網、財經網這樣日均IP幾百萬的網站，還有雷鋒網、觀察者網這樣每日用戶幾十萬的網站，更有至少幾百萬日均IP幾萬、幾千的網站。而且大部分網站日均活躍人數不高，活躍人數越高，數量越少。

社交網路中，既有Facebook這樣月活躍過十億的應用，也有QQ空間、微博這樣月活躍過億的應用，還有陌陌、知乎這樣月活躍過千萬的應用，更有探探、blued這樣一些月活過百萬的應用。而且大部分應用日均活躍人數不高，活躍人數越高，數量越少。

微博社交網路中，既有何炅、姚晨這樣粉絲過8000萬的節點，也有雷軍、羅永浩這樣粉絲過1000萬的節點，還有大量粉絲過百萬的中V，更有數量更大的粉絲過十萬的小V。而且大部分用戶粉絲數不多，粉絲數越高，數量越少。

知乎社交網路中，既有張佳瑋、李開復這樣粉絲100萬左右的節點，也有梁邊妖、雷軍這樣粉絲過10萬的節點，還有大量粉絲過萬的中V，更有數量更大的粉絲過千的小V。而且大部分用戶粉絲數不多，粉絲數越高，數量越少。

網路誕生後，用戶注意力從報紙、電視逐步向網站轉移；社交網路誕生後，用戶注意力從網站進一步向社交網路中的大節點轉移。

一份報紙估值幾百億，比如《華爾街日報》《參考消息》，你認為沒有問題；

一個電視台估值幾百億，比如CCTV、湖南衛視，你認為沒有問題；

一個網站估值幾百億，比如淘寶、Twitter、微博，你認為沒有問題；

現在影響力比一份報紙、一個電視台、一個網站還大的節點（俗稱網紅）估值幾億、幾十億、幾百億，你認為有問題嗎？你認為不值才是頭腦有問題。

大型節點（網紅）聚集用戶注意力並分發流量，這一形態能紅多久？我們回到開頭：

報紙，1609年誕生，到現在發展了400年；

電視，1925年誕生，到現在發展了80年；

網路，1969年誕生，到現在發展了近50年；

社交網路，騰訊誕生於1998年，Facebook誕生於2004年，Twitter誕生於2006年，到現在發展了十幾年。

如今賺錢最容易的職業是什麼，我第一個想到的就是網紅。網紅甚至不能說是一個職業，網紅是一個代號，網紅可以是最買賣的，可以是代言廣告的，可以是打遊戲的，可以是模特，可以是作家，也可以是PAPI醬。PAPI醬現在也該算是網紅界的霸主了吧，可謂是在年輕一代無人不知無人不曉，叱吒網紅界。不可否認PAPI醬確實是集美貌與智慧於一身，每次發布的視頻非常搞笑，接地氣。但是papi醬第一個廣告的拍賣價值2200萬，這是一個多麼龐大的數據，對於我們這些普通的階層群眾來說。有時候我在想，網紅賺錢是不是太容易了些呢。只是拿PAPI醬舉個例子，並不存在任何偏見。知乎上有很多答案，褒貶不一。不管別人的看法是怎麼樣的，我覺得這麼放任網紅的風氣是不太好的。

大部分網紅都是娛樂性質。沒錯，如今國家強盛了，人民群眾手裡也有幾個錢了，花在精神層面上的錢，或者更精確的說花在娛樂精神上的錢也越來越多了。你會發現，越來越多的直播平台如雨後春筍般一個一個地冒出來，原因很明顯，中國網民的錢太好賺了。互聯網公司都爭相開發出直播平台，請一些長得漂亮的，或者是遊戲打得好的，來大把大把地撈錢。我想，這是不是有些扭曲了呢？娛樂固然是需要的，包括我自己也偶爾會去看一些直播，也會去打一些遊戲。但是越來越多的人投入到其中就是有問題的了。沉迷於遊戲的人也許會想，打遊戲也可以賺很多錢啊，我打的好一些就可以去當主播了，於是不願意去痛苦地學習有用的知識。長得漂亮的女生或許會想，我長得這麼好看，去當主播人氣一定很高，可以少奮鬥十年，於是也不樂意去學習了。遊戲打得好的人很多很多，想要有人氣，光打得好還不夠，你必須有特色。你看那些出名點的遊戲主播，騷豬pdd，夠騷吧，這是特色；若風，鼻子夠大吧，這是特色；小智，講話風趣幽默吧，這也是特色。長得漂亮的女生就更多了，想要有人氣也不容易，要麼會跳舞，要麼會唱歌，以前你胸大賣賣肉也是可以的，比如，個人比較喜歡的，二珂，唱歌很好聽，從不賣弄自己的臉，靠的是實力；miss，在女主播中遊戲打得確實不錯，情商也很高。所以你想靠成為網紅賺錢，說容易是也是不容易的，不要輕易地入坑。

說這些，是因為我不想讓人覺得我是看不起網紅或者是嫉妒網紅。我表達的看法是要限制網紅，不能讓他們得錢來的太過輕易，導致越來越多的人才流失。好好的互聯網公司花這麼多力氣去開發這些平台，去撈錢，對這個社會沒什麼大的貢獻，非要說的話，解決一部分就業問題，增加了更多的主播。但是我覺得吧，這些主播給社火帶來的效益，更多的是不利的一面。小孩子早熟，沉溺遊戲，甚至有新聞報道富二代小學生砸錢調戲女主播。我不知道這些孩子的父母是怎麼管教的，但是主播給小學生的回應我覺得是不道德的，明知對方是小學生，為了錢還是百般討好應承。互聯網公司花費這麼多人力開發這些平台，也是一種人才資金的偏移。把這些放在開發增加社會保障，利民便民的app上面是不是更好一些呢？

總之，對於網紅，一說起這個詞讓人想到的就是不容易區分的大眼睛高鼻樑尖下巴，我覺得現在還是太散漫了些，限制得太少。減少一些娛樂性質的主播，增加一些技術型的主播是如今網路直播需要改變的。存在即合理，這個世界需要網紅，但我希望網紅給人的印象不再是觀賞，而是學習。

今天不知道為什麼突然寫這個，想寫就寫了，僅表達個人看法，如有不當之處，還請諒解。

你們以為看這些就有用了？成功在做不在看。他們些東西，也是想紅。。。。。

（寫的不好，只求拋磚引玉）

「天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎！」

一：什麼是網紅？什麼是網紅經濟？

2016年3月，草根網紅papi醬獲得數家風投數以百萬計的投資而身價暴漲，保守估值1.2億，甚至有人大膽指出其身價已屆3億大關。這一新聞再次引爆了人們對近幾年來異軍突起的網紅和網紅經濟學的探討。各大微信公眾號，各大微博都相繼推出了自己的對此現象的評論和分析，甚至很多正統名牌大學的經濟學家也不甘寂寞，筆者關注的數位經濟學家也沒忍住自己的嘴，紛紛大開金口，口若懸河，反正言者無罪。當然，「最強大炮」任志強這次「戰役」那是啞火了，畢竟由於過去開火太猛，引線已經被我黨拔了，現在已是正宗的「啞炮」。這是題外話了。

互聯網經濟的崛起，已經是中國乃至世界人人都已看到了的事實。由於美國國防需要而由美國國防部牽頭開發的互聯網項目，如今卻並不是在軍事上，而是以更深刻的方式改變著世界。利用網路這個平台，一批靠著顏值或者身份抑或自己獨特的個性的人成為了新時代的「寵兒」。他們積累了大量的粉絲，並憑藉著自己的號召力和影響力推銷自己的產品，並以此積累了大量財富。有「中國第一富二代」之稱的王思聰的女友雪梨，就是網紅之中的佼佼者，據淘寶網的數據顯示，她所擁有的店鋪，銷售額已數以億計。而其他的大小網紅，大都也有不菲的收入。他們的自拍都是精心準備的，並且性格開放，接地氣，善於自黑，每天花費大量時間和粉絲們交流。而這些網紅的存在，某種程度上來說，拉動了消費（主要是服裝），推動了例如整容業美容業等行業的發展，在整個國家經濟中已經成為一個不容忽視的經濟現象。這種現象有人便稱為網紅經濟學。

古人云「愛美之心，人皆有之。」「男兒本色」，絕對是從人心最深處詮釋了人性。大多數男人（包不包括筆者你們猜），面對長腿大胸的網紅們的來襲可以說就像隔壁老王面對美貌少婦的晚餐邀請，你說有沒有抵禦力。經濟學有條基本原理：巨大的需求是供給增加的原動力。中國古代的司法有個原則是吸收原則，意思是如果一個人犯了幾條罪，就按他犯的最重的罪來處理，其他罪行都不再處罰。所以一個人如果犯了重罪，其他什麼小偷小摸呀就都忽略不計了。但這條規則後來演變成什麼樣了你都不敢相信。有時候一個縣裡抓住了一個殺人犯，縣官絕對喜出望外，不僅僅是因為他破了一個案子，因為他還有更多的好處。「那個，張三呀，你怎麼能殺人呢？本老爺牛逼轟轟，哦不，明察秋毫，犯在我手裡你是跑不掉了！」「老爺，小人認罪了，求大人饒命呀！」「額，你小子先別哭，就算你要判死刑，想不想死前撈一把留給老婆孩子呀？」「啊？小人愚鈍。」「這樣，你聽我的。你把附近縣鎮其他未破的案子都認了，這樣我就可以……」於是縣官就開始明碼標價，附近縣的縣官為了減少自己轄區的積壓案件，常常花錢把這些案子都算在隔壁縣的殺人犯頭上。想明白了這個故事，你對網紅為何會出現和壯大會有更好的理解。

二：網紅經濟的現狀和未來

網紅經濟現在無疑是最火熱的時分，但同時一定是最危險的時分。這種經濟並不以產品自身的魅力而存續，這是最讓人懷疑的。

網紅大體有三種，一是無底線炒作，比如鳳姐之流；二是依靠各種手段成名，如某些明星或者富公子的女朋友，還有就是專業炒作機構幫助出現在公眾視野的如奶茶妹妹；第三種是提供新奇接地氣的內同的，比如現在口碑正盛的papi醬，創立萬星人的叫獸易小星等。而前兩種只是過眼煙雲，生的快死的更快，如果莊子老人家再世，說不定還要感慨他們如浮游一般，不知春冬。而第三種相對比較稀奇，所以活得長一點，但是基本是「江郎才盡之日，我等GG之時」，參考叫獸易小星的影響力日漸枯萎，我們可見一斑。自稱「才華與美貌集於一身的女子」papi醬能持續多久，仍需我們拭目以待。

雖然在網路時代，人們的思想越來越開放，很多過去被認為是不堪的事情，現在已經被越來越多人接受，年輕一代對網紅多持羨慕最差也是觀望態度，但對於老一輩的人來說，網紅這樣的職業還是難以想像----畢竟太過不穩定和太過拋頭露面。而部分網紅以大尺度上位，公眾對她們的評價也可想而知。不久前某電競平台女主播直播脫衣事件也凸顯了這個行業的各種亂象。

OK，小結一句話，現狀表面繁華實則亂象重生，未來看似光明然而前途堪憂。

三：網紅經濟的再分析

兩千多年前，我的偶像司馬遷就在史記中寫到：「天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎！」可見，古今中外，追逐利益是人之本性。但在社會主義制度下我國，本來是要拋棄萬惡的私有制的，但三十年的痛苦讓我們發現了此路不通（話說你早給個路標呀！）並提出了致富光榮的口號，92年鄧小平南方談話更是確立了我國要搞市場經濟，從此我國從政府層次不遺餘力地幫助和鼓勵企業創造財富，從而帶動了我國幾十年的經濟繁榮。幾十年間，我國從一個全國「清一色窮」的落後農業國成為了世界第二大經濟體。成就可謂舉世矚目，以馬雲王健林為代表的眾多企業家幾乎是一夜暴富。但是近年來，中國經濟卻遭遇「滑鐵盧」，有硬著陸的危險。這裡面原因很多，在此不詳述，但其中有一個比較根本的原因是當市場經濟發展到一定的程度，如果沒有民主的政治環境作為支撐，那奉行凱恩斯經濟國家干預經濟理論的強勢政府反而會成為經濟的拖累。而全神貫注，心急如焚於創造財富的政府卻並不重視社會，文化，經濟環境的改良，導致中國整個處於一種急功近利的心態之中。而這種心態是相當危險的，當年隋煬帝，正是處於這樣的心態去築洛陽，修運河才導致隋朝二代而亡。在中國長大，學生時代開始，我們就為了考試而學習，為了房子車子去工作，為了少奮鬥十年而去選擇沒有愛情的婚姻。這樣的環境，導致中國有了很多世界少見的「中國特色」。

80年代開始嚴厲的計劃生育，中國的80後90後成為了世界上唯一一代獨生子女，在缺少兄弟姐妹的手足情深，獨生子女們更加嬌慣同時也更加急躁，無論是家與國，都助長了他們急功近利的思想。

而計劃生育帶來的另一個後果，就是老齡化社會的來臨和男女性別的失衡。有數據表明，到2020年，中國將有3000萬男性永遠失去找到妻子的機會，這樣大規模的光棍，無疑會給社會帶來無數問題。

大多網紅都深諳她們行業的一條潛規則「得屌絲者得天下」，中國大量的屌絲群體足不出戶，缺乏積極向上的動力和獨當一面的能力，又難以找到伴侶，同時又沒有兄弟姐妹的提攜和互助，他們的無聊時光和迷茫靈魂都需要寄託。

人是一種情感動物，這不同於其他物種。二十世紀知識界的三大革命支撐著現在的世界，那就是愛因斯坦的相對論，凱恩斯的宏觀經濟學和弗洛伊德的精神分析法。弗洛伊德認為人的所有行為和需求都起源於性的衝動。而筆者更贊同德國一位繼承並改進弗洛伊德觀點的社會心理學家弗洛姆的觀點「人最大的需要就是克服他的孤獨感和擺脫孤獨的監禁，如果他失敗了，他就會瘋狂，被世界淹沒。」而擺脫令人恐懼的孤獨感有很多方法，這裡甚至不需要別人的陪伴，一個獨自修行的苦行僧是不孤獨的，因為他時刻和佛在一起，佛照亮了他的恐懼，所以他無所畏懼。而在缺乏信仰物慾橫流的今天，馬雲仍然在講著對於屌絲們遙不可及的成功學，結果只能讓屌絲們更加絕望。而這種心理孤獨的排解需求，正是網紅迅速崛起的原動力所在。擁有女神樣貌的網紅們，能夠放下身段，和屌絲們無間互動，某種程度上來說，甚至可以說是屌絲們心靈救濟的福音。但這只是短暫的夢，夢醒來之後呢？

而對於網紅們又如何呢？她們看似工作輕鬆，來錢也快，實則壓力自己才了。每天睜眼後，閉眼前，都需要拿起手機跟粉絲們互動，時刻注意自己的措辭，就算開豪車穿名牌，但並不被上流社會所接受，和暴發戶同屬一類，還得時刻擔心自己的前景，名利之下，真情也被模糊，越加難以辨認，這些壓力，都使得他們的孤獨難以得到長期的排解，甚至有反噬的風險。

在這樣急功近利的大環境下，網紅經濟這樣並不以產品魅力本身維持而以宣傳作勢的難以持續的經濟形式絕對不是唯一一種，甚至屬於正統國家金融體系的股市，也和網紅經濟有著太多相似之處。「亂象總在雜叢中」，這句諺語一語中的。但隨著大眾素質的提高，越來越多有識之士認識到了這些問題，紛紛呼籲變革，並提出了很多方案。而近來雙雙考入哈佛的新晉網紅復旦姐妹花孫氏姐妹，也給網紅這個群體添了一抹亮色。黑暗和希望總是交織在一起，而明天，是由走在前面的所謂英雄和所有人們共同創造的，現在的網紅經濟無疑是充滿問題的，但一個健康的未來版網紅經濟會是怎麼樣呢？時間會給出答案的。

願祖國以理而盛，網紅以德而起。

網紅經濟能火多久，很重要的一點取決於網紅本身、品牌商、廣告商、經濟人等，牛犇酋長總結以下幾點

1. 是否持續穩定的內容輸出。

2. 是否穩定的情緒表達。

3. 是否有一個專業的營銷策劃團隊

4. 網紅本人以「我」為中心，商業端以「用戶」為中心。

吐槽一句…中國人民的內心世界是不是真的跟不上祖國經濟發展的步伐了…從小嶽嶽一首五環之歌都能被唱火我也只能說廣大群眾的精神世界如此之空泛

為什麼說這個，空泛的精神文明建設就給了網紅們發財的機會（網紅成群結對真的不完全是必然），再加上進來媒體倡導：「xx小伙做網紅年入百萬，xx妹子直播現已開上跑車」除了網易搜狐騰訊等大的媒體公司之外，尼瑪簡直打開app全是這些新聞！然後好多人，尤其是年輕人都會覺得反正上學這麼累，你看Mcxx，混混社會唱個Mc就能成功，你看某某某，玩遊戲玩的好說話有意思就能成為大主播…再次，我只想說一句，low b！一群無所事事的混混通過互聯網給一群中二青年和其他混混唱個Mc就能賺的盆滿缽滿！一個網癮少年染個大黃頭遊戲玩的好虐菜侮辱其他玩家也能賺的盆滿缽滿，這其中的原因就沒人想過嗎？那tm是因為有人看！一群靠廣告（商品質量良莠不齊）吹吹牛逼，就尼瑪有一堆人給扔錢，這群人就算腦袋沒泡素質也不敢恭維！網紅經濟！完全是在扭曲現在年輕人的價值觀！很多年輕人被這波互聯網經濟搞得整天不務正業！高中不想念想當主播的還少么？？根本就不少！甚至我身邊的同學都有想代練和直播的想法！而且這群人都眼饞網紅們的收入！中國最大的網紅是誰？王思聰！很有意思的一個事情，此人當初火是因為媒體給他樹立一個敗家子的形象，然而這之後卻成為了「國民老公！」從此火遍大江南北…不誇張的說，王思聰這次火一是他爸太博人眼球，二是媒體為了收入故意抹黑，然而第三點，最主要的一點！中國人扭曲的價值觀！拜金主義，不勞而獲！這兩個標籤貼到大部分年輕人身上都不為過！一群靠著長相，包裝，無下限就能火起來的人，難道和浮躁的社會沒有關係么？媒體男人整天意淫自己有錢了之後xxx，就有了Mc某某，女人整天除了想嫁有錢人什麼都不想，於是就有了王xx，幾個屌絲靠著一群屌絲火起來，然後開始炫富，既然tmd有多了一群粉絲！難道中國人腦子裡就tm真的只剩錢了嗎！？？這幾年不難看出來，從最早的石蠟大米，到後來的三鹿奶粉，哪個不是因為整個國家的道德崩塌？？之前好歹有人覺得這幫人沒道德沒素質沒良心，現在在互聯網空前發達的情況下，我反倒很少看到xx煤礦工人遇難，xx建築商人偷工減料，難道是人們素質真的提高了？提高個屁啊！你解釋解釋一車鞭炮為什麼能炸塌一座橋？一場大雨過後為什麼還會淹死幾個人？後來我想明白了，根本就不是不報道，報道的也不少，是因為這種新聞，竟然都沒人看！！！賣給你們地溝油吃你們無所謂了是么？給你們修的橋說塌就塌你們也無所謂了是么？關乎生活衣食住行的地方出問題你們都麻木了是么！！！你們自己都不管，還整天就知道噴TG！要我說，都TM是活該！魯迅過後70多年！學醫依舊救不了中國人！媒體信息現在除了明星大大小小的破事就是各式各樣的娛樂節目，王寶強離個婚就能在中國掀起一陣風波、你們TMD是不是真的沒別的事做了！又不是你家的事，你丫bb個啥！？

所以說，Mcxx 王xx 火不火的不是本質，本質就是，現在中國人真的已經是思想空泛麻木不仁！真覺得有閑錢去捐助山區建設啊！去投資國防啊！現在在中國，戲子都能成人大代表，我也真的不說什麼了。回歸主題，怎麼

看網紅經濟…看個屁啊！能不能讓中國人喜歡點有點層次哪怕素質高點也行啊，整天一口一個兄弟一口一個情誼的。你丫怎麼不去當山大王？所以，網紅經濟的背後，是中國人麻木的內心和扭曲的價值觀！

忘了題目，是網紅經濟能火多少年，要我說，火到我國人民精神文明建設達到一定高度為止。

為什麼在中國有網紅電商，在美國只有網紅，沒有網紅電商？我想是這三個問題造成的。

第一，美國的生產供應鏈和中國的生產供應鏈相差甚遠。

美國基本上把大部分的生產供應鏈放在了中國，中國孕育出了龐大的製造供應產業。這個龐大的製造供應鏈成為中國網紅電商誕生最重要的基礎。

中國網紅為什麼能夠自己做商品設計和商品生產？另外一個很特殊的背景在於，中國的商品供給遠遠不及美國的商品供給優質豐富。

很多中國的消費品品牌，是為了解決經濟發展過程中物品的可獲得性問題，而不是選擇性和範圍性的問題。

而美國消費品品牌恰恰沒有這項短板，從消費市場零售端的任何一個角度來看，各個商品品類的競爭都是充分且激烈的。這也是導致美國電商發展比中國慢的原因。

第二，那美國的網紅幹什麼去了？不是做電商供應鏈，而是代言了各種已有品牌。

一方面因為美國品牌的分散度和垂直度已經足夠，所以美國網紅不需要參與新品牌的生產和供給，為已有品牌代言是更好的方法。

另一方面，美國亞馬遜沒有投資美國的社交平台，導致網紅和交易之間的鏈接沒有被打通。

第三，中國有網紅電商，是因為我們湊巧在消費升級的轉角。

幾乎中國所有原來的消費品品牌所代表的消費文化，都沒有很好地代表今天消費者群體的價值觀和生活方式，以及消費升級，所以在這個節點上，中國出現了網紅電商。網紅電商非常典型地代表了新一代消費者對品牌的需求。

所以網紅電商這件事情，是非常有中國特色的。因為中國既有極其豐富優質的供應鏈，又有淘寶的關係，再加上中國原來傳統品牌不能滿足新消費者需求的趨勢，這三點合起來代表了中國網紅電商的產生邏輯。

網紅電商是階段性還是永久性現象？

它只是暫時填補了

消費者生活表達方式的空白

網紅電商是階段性現象還是永久性現象？

於我而言，我覺得網紅電商只是一個階段性的現象。它代表了一個消費升級轉型過程中出現的一個暫時性需求，由於用戶在原有品牌的消費需求上沒有得到滿足，並且短時間內，沒有出現新的能夠代表新生活方式的品牌，在這種情況下，網紅電商僅僅是作為一個填空式、階段性的現象出現。

原因如我上面所述，因為對消費者來講，最終還是要回到產品本身，或者說，對消費者消費需求本身最高效的解決方案，品牌是「高效」的最終解決方案。

品牌最底層的邏輯還是在於效率，因為它實際上解決了消費者反覆試用產品的時間和成本浪費。

我並不是覺得網紅電商不好，只是很客觀地認為，解決供給問題的最終方案一定是品牌，這個事情從本質上是不會變化的。這是我對網紅電商的一個結論。

選擇線下零售做的電商

我們看消費升級看三點

品牌、品類、渠道升級

線下零售業已經經歷了充分的市場化競爭，如何利用互聯網效應使其原有線下的極限效率得到進一步提升，這是我們在投資時考慮的重要標準。

這也是我們在最近一輪消費升級大勢下，選擇投資跨境電商、出口電商、ERP等等傳統經濟、線下零售行業做的電商的原因。

其實我們自己在看消費升級的時候，基本上就看三個事情：

品牌升級

原有傳統品牌在沒落，市場需求在增長，一定會有品牌升級。

品類升級

堅果類零食剛剛出現的時候，「堅果比普通零食更加健康」這個觀念還沒有深入人心。當「三隻松鼠」火起來的時候，這個觀念開始深入人心，不是它造成的，而是用戶消費升級造成的。大家認為吃堅果和不飽和脂肪酸會是通用概念上更好的消費品品類，這是一個自然增長。

渠道升級

線上線下的零售渠道升級，以及品牌傳播和塑造方式這些東西產生了變化。

今天問大家好啊，要說一句洋文(-)..(-)：「I would like to speak a few words.」

本文不談「包裝」、不談「營銷」，單從網紅經濟的「內容層面」（內容質量和內容可持續性）和各位進行探討。

問題一：網紅經濟能紅多久——只要有人持續輸出優質內容，就能一直火。

我們看看從古至今的「名人效應」，這種效應沒有不奏效的時候。我認為其實「網紅經濟」是由「名人經濟」而衍生的，是由於生產力(內容生產)、傳播媒介(移動互聯網+圖文、音頻、視頻等)、傳播平台(微博、微信、知乎、映客)、消費升級(收入水平、認知水平)這幾方面的發展而形成。

問題二：網紅經濟能紅多少人？紅什麼人？——這是下文我想和大家共同探討的。

什麼是網紅？

那就是因某事或某行為，通過網路平台傳播而被網民暫時或長期關注的人，同時具有一定影響力或話語權。

個人觀點1：我認為關於網紅個人IP的三大回報：金錢（流量變現）、名利（內容品質）、話語權（最高級回報）。

個人觀點2：網紅個人IP塑造過程，實際上就是「話語權」的塑造過程。

網紅內容

（一）當下網紅分類：

這裡的四個分類不能稱之為絕對獨立：

有的意外型網紅意外走紅，然後被某團隊挖掘，用於商業變現，那就變成了營銷型；
或者通過商業策划出的營銷型網紅，他也能持續創造優質內容，那他也是內容型網紅；
甚至有的早期嘩眾取寵，是作秀型，後期人家不斷提高自己的知識水平，就變成了內容型。

4個分類：

1、作秀型：有明確目的，通過「嘩眾取寵」方式獲得吸引力。

PS：個人認為快手上面大多數是這種類型網紅，即「跳樑小丑型」。大概只能短期活躍於大眾視野或長期活在認知水平低下人群的視野。

2、意外型：沒有目的，意外躥紅。

PS：那就是躺槍。

3、營銷型：有明確商業目的，通過商業策劃的方式，持續創造商業價值的「人造網紅」。

PS：意外型和營銷型網紅其實雌雄難辨，因為很多網紅是看似意外躥紅，實質則可能是營銷。

比如「一百元哥」、「葉良辰」、「劉梓晨」等都被人爆料是疑似幕後巨頭團隊的營銷。

4、內容型：未必有明確目的，通過持續「內容輸出」方式，在某領域擁有持續吸引力。（在我看來，只火了一個段子或一個視頻後幾乎無人問津的人不能稱之為內容型網紅）

如果你觀察仔細，具有高影響力、高話語權的網紅一定是內容型。

特性：持續性、創造性、吸引性

這裡我強調「持續」二字，一方面網紅要持續創造（或被持續創造）吸引人的內容，就是持續的創造內容——創造性；另一方面就是網紅要持續吸引人，也就是持續的吸引力——吸引性。那貫穿兩點的就是持續性。

舉例：PDD、伊麗莎白鼠、雕爺、陳震、局座甚至奚夢瑤等。

上述這些人都屬於內容型網紅。因為他們本質上都是在為某領域持續創造內容，並且持續吸引大批人圍觀，那麼這個內容就既可以是遊戲直播、軟文、鬼畜視頻甚至是美女自拍和「開車型」網紅。

（二）細說「內容型」網紅

（看圖1 和圖2 前請先看圖3）

我把內容型網紅分為「兩級」：由低級的「點」到高級的「網」。

1、「點優勢」網紅——「點紅」（低級網紅）

表現：①優勢點少 ②聯繫不緊密（點不成網）

特性：可替性強、可塑性弱（個人、商業）、持久性短

（圖2.網紅A的「點優勢」）

2、「網優勢」網紅——「網紅」（高級網紅）

表現：①優勢點多 ②聯繫緊密（點成網，形成二級優勢）

特性：可替性弱、可塑性強（個人、商業）、持久性長

（圖1.網紅D的「網優勢」，紅色為「點優勢」演化的「二級優勢」）

(圖3.)

特性一：可替性（個人可替性）：

我們引入上述表格，可以發現優勢越多的網紅，分數越高，越不容易別人替代。不可被替代的前提——粉絲粘性高（內容優質、互動性高等）

（PO主表達能力有限，下面這段寫的比較繞）

網紅A只在這美貌+富有上有優勢，而擁有這兩點優勢的人極多，她很容易被B和C替代；

網紅B也具備網紅A的優勢，但她常常和粉絲互動，並且經常做搞笑視頻，那她就網紅A而言多了親民+搞笑的優勢，就很容易取代A；

網紅C又自己做美妝+時尚領域的視頻，並且同樣親民、搞笑，那她又很容易取代B；

網紅D雖不具備美貌和富有，即便她丑到令人驚嘆，但是她在其餘8個領域表現的都很優秀，這樣A、B、C三個人誰也無法取代D。

所以只會「開車」的網紅，他只能稱之為「點紅」。而且這些僅僅有單一優勢的網紅具有高度同質化趨向——大眼睛、蛇精臉……他們處於隨時被他人替代的高危處境。安於現狀，他們必然不能長久生存下去，想要生存，必須提高自己的姿勢水平。

特性二：可塑性（個人發展、商業可塑性）：

優勢點多的網紅，各優勢間的聯繫可能就越緊密，反之亦然。同時對於商業包裝來說，那這幾點優勢自由組合（攝影+美食、攝影+穿衣+美妝），就更適合挖掘其商業價值了。

如果網紅D做直播，你可以看到——一個衣著時尚的紅妝美女在相機前直播烹飪，風格又搞笑、又親民。同時她還擅長旅遊和攝影，她就可以去世界各地拍美食、拍人文自然風光，還可以寫旅遊、攝影、音樂攻略教學。

特性三：持久性：

一個不可替代、可塑性極強的優秀網紅，他就容易被發掘商業價值，通過包裝、推廣有了流量，就有了強大的變現能力，越做越有影響力，越來有錢，那就是一個良性循環。

案例：

1、Papi醬（搞笑、平胸、表達、表情、風格……）

去年Papi醬曾獲1200萬元投資身價估值已經上億

2、局座（軍事、忽悠、表情、親民……）

PLA戰略忽悠局局長，中老年第一網紅（除了長者）

3、PDD騷豬（表情、丑胖、LOL、鬼畜）

熊貓TV簽約五年3個億

總結：

優秀網紅一定具有低可替性、高可塑性、長持久性。一個多才多藝、個性鮮明的網紅，一定不可替代、和粉絲高度粘合，並且長期創造（被創造）內容。這才是真正意義上，優勢點連成網的「網紅」。

而某些自命清高，毫無優質內容、價值觀扭曲的網紅們，還是屬於低級網紅範疇，由於他們受認知水平層次的限制，他們想抓住大眾關注「奇聞軼事」的特點，很多人還是想通過「嘩眾取寵」來獲得短期的關注，但是他們忽視了大眾這個特點的「瞬時性」，今天你火了，明天就被人忘了。所以他們大部分很快又會隨著浪潮被拍死在岸上，因為他毫無「內容硬實力」作為根基支撐。但像鳳姐這類人卻很聰明。

我想中國有句古話：「悶聲發大財，這是最好的。」

網紅營銷的下一步趨勢在哪裡？

越來越多的企業在找網紅，甚至有的企業正在把老闆培養成網紅。

而一家企業的核心是用戶，是產品，是品牌。

這和網紅/KOL到底有什麼關係呢？
在粉絲經濟之前，會員營銷是塑造口碑的核心。

典型代表是阿芙精油。

關於阿芙和「首席驚喜官」，有一個故事。一個小姑娘在阿芙的網店買了很多東西，因為覺得錢不夠，而捨棄了一款面霜。誰知當她收到包裹時，發現面霜還在，並且附了一張客服手寫的卡片：我覺得你可能還是需要它。

這個小姑娘當時很感動，並把這個事兒告訴身邊很多人。據品牌的相關負責人介紹，阿芙的一線客服人員全部擁有這樣的許可權。

但會員營銷有軟肋，軟肋是會員畢竟是利益關係。例如一些用戶堅信，這種營銷方式不過是小恩小惠，它只不過是為了從別的地方賺更多的錢。而沒有把重點放在提升產品品質上。

從商業模式上說，可能確實也差不多。因為贈品僅僅是手段和工具，只不過通過有效的會員管理能夠提高它的槓桿率。

粉絲經濟的典型代表是小米。

關於小米與米粉，也有一個故事。小米路由器公測版發布的時候，讓極客用戶們體驗了一把組裝過程。從木箱到內飾到說明書，到螺絲刀，都用最好的材料。整體成本超過了1000元，但只向用戶收取1元。

這震撼了這些「真正的發燒友」們，他們紛紛用微信微博曬出組裝過程，比拼組裝速度等。也影響了身邊很多人。

表面上看，這和阿芙的故事沒什麼區別，也是通過超預期的體驗形成口碑傳播。而且看似阿芙的故事與產品、服務的結合度更加緊密。

但為什麼我們不會認為小米路由器公測版是「小恩小惠」，我們的第一反應不是小米從別的地方賺了更多錢？
因為這些極客KOL不是會員，而是粉絲社群的一部分，他們和小米並不是單純的利益關係。

我們相信，極客用戶們體驗小米路由器，就會提更多有質量的意見，反過來讓我們受益。

也就是說我們相信，小米路由器公測版這樣的營銷活動，即使是對普通用戶的歧視，對於普通用戶也是有價值的。

所以粉絲運營的關鍵在於通過社交網路空前便捷的工具，將網紅/KOL與粉絲的關係納入到企業社群運營中，從而讓維護KOL和口碑傳播的成本變成公司日常運營成本的一部分，讓口碑傳播的邊際成本趨向於零。

再舉一些最近的例子。 賓士日前的網紅營銷策劃是，來一場駕車行駛3天，在Instagram上貼出沿途的照片的比賽。在比賽中勝出的參賽者獲得一輛賓士CLA的三年使用權。

美國奢侈品連鎖百貨公司LordTaylor邀請了50位Instagram上的時尚KOL網紅在同一天發布她們穿同一條裙子的照片。一周之內，該系列的裙子全部賣光。

體驗駕車行駛+攝影互動、體驗裙子搭配+攝影互動，都將網紅的體驗、網紅與粉絲的互動關係，與企業日常的運營有效融合。這才是網紅的正確打開方式！

在網紅紅利的風口上投一條廣告，收穫一些關注度、銷售額或leads，這只是網紅營銷的第一步。將網紅背後的粉絲社群納入到企業的社群運營體系和市場規劃中，才是制勝的關鍵。 不得不說網紅或粉絲經濟是一次升級。

過去我們只有媒體、明星等傳播節點，關於他們的每一次營銷都意味著不菲的流量費用，並且讓人懷疑背後的真實度。

而網紅/KOL是與粉絲們互動的社交節點，在這個意義上他們並不是廉價版的明星。他們有見解、有創意、有發起的各種活動，他們不僅僅是流量入口。

越來越多的企業重視網紅的原創、創意和互動能力，這意味著網紅/KOL的原生廣告價值得到了普遍認可。隨著企業對具體內容把控力度的下降，下一步趨勢必然是要提升最終的集客和運營能力。所以，一家企業找網紅做宣傳，不再只是通過促銷做宣傳，這說明著它已經意識到了社群和關係的重要性，意識到了在企業的銷售額和顧客、會員關係之外，有更廣闊的天地。

了解更多網紅kol信息，搜索微信公眾號「媒體集結號（mediahorn）

網紅是從網上紅起來的人，和其他平台一樣。無論是電視上火起來的綜藝節目主持人、雜誌上火起來的封面女郎、酒吧走穴火起來的樂隊，還是在報紙上放話火起來的磚家、廣播電台午夜罵人的中年男主播...

網路、電視、雜誌、酒吧、報紙、廣播... 這些都是媒介平台，歸根結底：有核心競爭力的人會活下來，只靠旁門左道、博人眼球而無持久實力的人，在哪都很快會被大眾拋棄。

與其說是現在網紅越來越多，不如說是網路渠道在媒體傳播中比例越來越大，知乎的網紅，微博的網紅怎麼來的不外如是。互聯網改變人類的生活，這句話也許聽過無數遍了，但是確實是現實。

其實現在名人也大多是網紅，你看微博粉絲數最多的哪有草根，即使不用網路的一批明星，越出名的也越輕而易舉在網上吸引粉絲。

所以網紅經濟是未來，每個人，不管是明星，政客，甚至學者出名的道路，它才剛剛起步，談衰落也早了點。

網紅的模式與商業價值是不容置疑的，這在YOUTUBE上面已經得到長期驗證。

從古至今，精神層面的消費需求一直都在，變化的是內容生產，傳播和消費的形式。遠古，狩獵之餘，大家圍著篝火，載歌載舞，受到時空因素制約，傳播範圍有限，也不方便傳承。西晉，左思著《三都賦》，一時洛陽紙貴，傳播通過口頭和紙面，要在今天，左思一定是個微博達人。盛唐，玄宗皇帝梨園弟子百千，以帝王之身而為俳優之業，李隆基是當時最大的網紅，長安歌舞昇平。北宋，大江東去，蘇辛並立，宋詞之美，街頭巷尾傳唱，東坡先生到哪裡都能刷臉，都會有人主動買單。明清，說書人往往會擇三兩茶館，高談闊論，大家圍坐，一壺清茶，幾篇故事，一時間，水泊梁山，聊齋志異。酒吧駐唱，我們並不陌生，歌手輾轉酒吧或城市之間，其影響往往在一定範圍之內，成長通道也有局限性。茶館酒吧，很好的情緒發酵的地方，情到深處，自然要表示，打賞文化，古已有之，現行各種秀場，無非新瓶裝舊酒而已；又如街頭賣藝，圍觀者眾，一番拳腳之術後，藝人雙手抱拳，各位鄉親，在家靠父母，出門靠朋友，大家有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，換做今天時髦的話，就是流量加變現，人性種種，彰顯無遺，優秀的產品和運營，必然是深諳人性的高手。

而互聯網或者移動互聯網所做的事情，要麼是效率的提升，要麼是革命性的創新，對於網紅經濟的推動，更多的是體現在效率方面，一句話，萬物皆媒(體)。從線下的茶館/酒吧/劇院，書籍/報紙/廣播/電視/電腦/平板/手機，連接人和內容的媒體不斷變化，用戶的注意力和時間分配也不斷變化，一家人圍坐在電視機前面的情形已然昨日，我們開始更多從網頁和APP獲取信息與消費內容，特別是基礎網路的提升，智能終端的普及，碎片化成為主流，碎片化打破了時空的限制，anytime, anywhere，從某個角度來說，人與內容的聯繫更加緊密，從而改變了內容的生產，傳播和消費。

遠的不說，一個演員或歌手，以前大規模展現的機會通常只有電視/電影或者報紙雜誌，早期，影視劇作品的生產需要經過漫長的階段，同時內容的生產與消費之間隔著千山萬水，辛辛苦苦的作品可能遭遇票房的冷落，而藝人的曝光渠道也非常有限，很多人儘管才高八斗，技壓群芳，但是受制於媒體機會，上升的通道也異常狹窄，也同時給了導演一個潛規則的空間，觀眾也面臨著內容稀缺的問題。後面的事情大概都很清楚了，看看平時大家花時間最多的地方就能略知一二，電視機/電影院變得門可羅雀，演員或歌手獲得媒體展現的機會極大的增多，我們發現原來電視劇還可以一邊拍攝一邊播放(NETFLIX)，甚至某些劇本/情節可以根據觀眾的反映(數據挖掘)進行修改，內容的生產和消費之間的環節被徹底打通，生產與消費關係達到前所未有的緊密，內容的生產完成重塑。移動互聯網anytime anywhere的屬性，又讓內容傳播的速度和廣度提升到極致，所以，FACEBOOK才站出來一再聲稱自己是一家科技公司，而非媒體公司，媒體公司對內容是要負責的，這裡面成本和難度都不小。同時，移動互聯網，使得內容表現形式更加豐富，文字/圖片/視頻/直播，這些都賦予藝人甚至一般人更多展示的機會，只要你能提供優質內容，你就能夠吸引眼球，聚集流量，所以，上升通道拓寬，也給了很多人一夜成名的渴望，我們身邊也出現了各種網紅和網劇。

互聯網特別移動互聯網，改變了內容生產，傳播和消費的形式，帶來了效率的極大提升，所以，誠如所見，內容創業儼然一片藍海，秦失其鹿，群雄共逐之，但值得警惕的是，用戶的時間始終是一定的，這個是最稀缺的資源，面對海量內容，自然會有甄別和取捨，優質內容才是維繫用戶和實現商業價值的根本。

匠人匠心，品質取勝。

網紅經濟的騰飛是基於人們對互聯網娛樂持續增長的需求，只要這個需求不變或還在增長，網紅經濟就仍有發展空間。

而且中國網紅經濟的起步，晚於互聯網普及較早的國家（比如美國）十年，正如問題中說到，今年是網紅經濟的元年，網紅經濟在中國只是起步，甚至連產業模式也尚在探討階段。

總體看來，中國的市場環境相對其它國家市場至少有以下幾個特點：粉絲基礎龐大且文化價值差異大、網紅變現方式多樣化、消費市場和電商環境更複雜。

「踏踏實實做好自己」或許是內容創作的一個態度，但對於網紅來說，平台和用戶都是不斷變化的因素，必須眼觀六路耳聽八方，理智與直覺並用，來闖出自己的發展之路；對於品牌營銷者而言，最重要的使命之一就是讓有影響力的人來為自己的品牌和產品代言，網紅無疑在當下及可見的未來，都是他們不可忽視的合作對象。

現在問網紅經濟能火多久能紅多少人或許還為時過早。

網紅經濟可持續嗎？

回答這個問題之前，我們先來搞清楚網紅經濟紅得發紫的背後的商業邏輯。

網紅並非新鮮事物，在BBS的盛行的時代，一批有文化的會碼字的網民嶄露頭角，成為1.0版的網紅，代表人物從1997的王峻濤（大連金州不相信眼淚），到2009左右的當年明月（明朝那些事兒），期間有芙蓉姐姐，天仙妹妹、木子美等。

2.0版的網紅主要拜新浪微博所賜，奶茶妹妹、犀利哥、鳳姐、郭美美等等。圖文並茂、互動性強的微博，能夠讓人一夜走紅。此外，催生了一批段子手，也可以歸於網紅之類。

從BBS到微博，再到最近一年的直播，網紅終於升級到了3.0版。先是一批大眼睛、錐子臉、皮膚被濾鏡過度美白的漂亮姑娘閃亮登場，靠各種手段引誘粉絲打賞，賺了一些錢的同時也賺了不少負面標籤。而後逐步在向內容過度，papi醬，羅胖，他們靠的是是內容取勝。美女從來不缺，特別是濾鏡美女。因此，輸出優質內容才是網紅致勝的王道。

人紅了，當然要商業變現啊，即使不主動變現，也會被動變現。1.0版里，有的靠賣書拿版稅（當年明月，木子美），芙蓉姐姐靠商業走秀，天仙妹妹變現為演員。電商先驅王峻濤是小土豪，繼續從事電商。2.0版本，奶茶變現成東哥媳婦，犀利哥因為性格內向喜歡自由，無意變現，鳳姐變現為鳳凰新聞客戶端主筆，至於美美，一度變現為高價失足女。

3.0版的網紅，在變現的道路上也是百花齊放，開網紅店，天貓女裝店top10有80%屬於網紅店，做廣告，代言。還有美女主播會與打賞給力的粉絲見面，然後有什麼只能靠想像了——但這絕非網紅經濟的主流，或未來的方向。

萬千3.0網紅在垂直領域形成各自的勢力範圍。你賣（買）書可以找羅輯思維的羅胖，賣（買）女裝可以跟XXX合作，精準的客戶群，加上網紅的號召力，讓你的產品秒光。至於明星廣告，沒有互動，不接地氣，無感。

因此，可以說，網紅是草根的起義，網紅是屌絲的逆襲。對BAT一統流量江湖的起義，對白富美明星裝模作樣的逆襲。

3.0版網紅自帶流量，隨時互動，輸出價值觀，引導消費者。他們通過價值輸出形成鮮明的人格特質，並獲得粉絲的追隨。他們活躍於各個社交網站，通過直播、錄播（短視頻）、彈幕等形式和粉絲進行頻繁而熱烈的互動。在粉絲積累到一定規模時，就成為社交電商時代最為重要的流量入口和人群節點。

跟以往依靠商品連接的售賣方式相比較，網紅經濟時代依靠的是「人」的連接。粉絲不再是單純的消費者，他們可以與網紅平等互動交流，可以對商品提出自己的設計思路與修改意見，甚至可以參與產品的試製過程。在傳統商業時代，他們從來沒有被這樣重視過，這就是網紅經濟熱下隱藏的C2B商業邏輯。

單個的網紅可能會曇花一現，而C2B商業邏輯下的網紅經濟會紅很長一段時間。因為，C端是需要尊重、理解與關懷的。

網紅，到底是什麼？

這是我寫的一篇文章，可以參考，我覺得網紅經濟最後還是會是注重網紅本身產出的內容，不在只是注意外表，但是網紅經濟還是會存在，像是知識性的網紅(羅振宇、奇葩說)，這類人會紅就不是因為外表，而是本身的能力，他們也開始藉由網路的知名度開始賣東西(書籍、課程)，所以我覺得網紅經濟不會消失，只是會漸漸轉變成更重視網紅對於內容的產出。

為什麼有人會覺得網紅特別容易賺錢？是不是覺得看到天佑年賺千萬隻是會喊幾個段子，或者是張大奕隨便擺拍就能2個小時賣出去2000萬的衣服。其實，我覺得大部分網紅都是不賺錢的，每個直播平台上有萬個甚至更多的主播，但是能排到前100名或者200名的能賺錢，你們想過往後的主播嗎？有的估計連網費都賺不出來。網紅是一個頭部效應特別明顯的行業，頭部的特別賺錢，往下的，就只能呵呵了。

另外，網紅還是一個很短命的職業，紅上兩年就很不錯了。長江後浪推前浪，那麼多人想當網紅，都是一幫90後95後，舊人馬上就被新人擠掉了；新人又被更新的人擠掉了。

網紅直播有兩個要素：一個假裝能掙很多錢，一個假裝很有錢。

網紅，確實是現在有很大一個群體在追捧，甚至沉迷。既然大家能點進來，我覺得網紅沒必要解釋，大家都懂得。從網紅到網紅經濟，不得不說是一種成熟得表現，某種方式被賦予經濟價值，即開始盈利，都可以看做他利益點的最終歸屬。說網紅經濟走向成熟，其實也在衰敗。為什麼這麼講？讓我想起一句話，「重戲輕工」導致清朝滅亡。可以點開網紅的直播間看一下，除了搔首弄姿，低俗的言語，滿滿都寫著享受兩個字。越來越壯大的網路群體，受眾太多，網紅已經成為一種導向，也是一種變相的榜樣。然而，從所謂的榜樣身上，遺憾的是，從這些網紅身上我真的很難看到一些正能量。生於憂患死於安樂，越來越注重享樂，也是墮落的開始。時間關係，我不想花很多時間浪費在吐槽別人的時間上，網紅經濟，說是成熟了些，但是任由其不按規矩的去發展，我相信國家不會坐視不管。不信走著瞧，