怎麼寫商業計劃書？有哪些需要注意的地方？
個人推薦360周鴻禕那個版本，這裡不討論他和他公司的異議。
第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張
紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能?
第三，你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。
第四，說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能
干，為什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的地方?所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。
第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麼樣?
第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。
第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說「我這個想法前無古人後無來者」這樣的話，投資人一聽
這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣
分析。
第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裡。
第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼?
第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。
一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業計劃書了。
兩年前在北京和好友劉健亮出於好奇，拿著每月3000的實習工資到門庭如市的黃太吉CBD旗艦店排隊買了煎餅果子。
喝完最後一口豆漿，抹抹嘴說「味道一般」。
昨晚同樣是出於對黃太吉1.8億元B輪融資的好奇，習慣性的以運營的角度分析了幫助它在寒冬破冰，並號稱「3萬億元蛋糕的3.0時代」的商業計劃書。
通讀完商業計劃書全篇，有一種自己人的感覺，因為互聯網味十足，X裝得非常之到位。於是又出於好奇的搜了下「黃太吉創始人赫暢」，果然是在同一家公司搬磚過的師兄！
赫暢曾浸泡過百度、去哪兒的互聯網人，更是創始4A廣告公司的創意人。
在徹底扒光黃太吉商業計劃書前，先整理出這份計劃書里的互聯網人都喜歡用的詞。我姑且稱之為「裝X大詞典」，幫助大家快速的寫出互聯網味十足的句子，請坐穩扶好！
日單量、單月盈利、革新、打造、社群、痛點、用戶需求、連接、升級進化、聚焦、共享經濟、本地化、平台化、終端服務平台、跨地區、共享、自主開發、生態平台、新生態、體系、模式、顛覆。
感覺不夠味？那就再加點料，反正互聯網喜歡的就是各種顛覆，歡迎補充語出驚人的互聯網辭彙。
整合、變革、提升、規劃、搭建、打通、閉環、梳理、3.0、指標、提純、用戶訴求、策略、個性化、拓展、場景、垂直、挖掘、互聯網入口、互聯網思維、大數據、雲計算、快速迭代、用戶體驗、O2O。
裝X辭彙科普完畢，我們繼續扒！
2012年，那個在北京CBD開賓士送的煎餅果子外賣，那個說「我就是要打造大牌范兒煎餅」的赫暢，在B輪融到1.8億人名幣時，保持高調作風外發狠話了，今天的黃太吉已經遠遠不是昨天的那個煎餅了，它革了自己的命，還明確要「革外賣的行業的命」。
狠話之後相繼而來的是，將一份自稱要投資人嚴格保密的52頁商業計劃PPT，非常詳實的「赤裸」於眾，來了一場營銷用意非常明顯的公開路演——黃太吉很牛，不是純賣煎餅。
距離革外賣行業的命還有一段時間，就已經嚇得我的打通了申聲明中的電話進行了驗證，並稱自己是黃太吉的粉絲。
不管是被無辜泄露還是有意營銷，黃太吉的這份計劃書除了辭彙用的夠「裝X」之外，其他的「裝X」融資說明也值得我們創業者學習深扒。
裝X-1：能夠牛轟並且概括性的介紹項目與公司願景。
黃太吉的項目介紹一向短小精悍，從早期的「打造以煎餅果子為核心的中式時尚連鎖快餐連鎖品牌」到這一輪融資的「中國最大的移動互聯網單品快餐生產配送平台」
寫出黃太吉這樣的項目介紹有功底要求，好在公司簡介也是有一套話術：我們什麼項目什麼性質的公司，為什麼樣的用戶提供了什麼痛點的解決方案。
這套話術十拿九穩的，即便是不出彩，但也絕對不犯錯。不需啰嗦一堆，一句話輕鬆搞定。同時這句話在創業性質社交場合也可以做開場白，當然也可以做問題的回答。
裝X-2：能夠有理有據的充分展示團隊實力。
簡介過後，很多人會開始講詳細的項目內容，NONONO，請先放團隊介紹！
好比你說你要做核電站，然後洋洋洒洒寫了好幾頁項目，最後說你的團隊是小學沒畢業的民科人員（此話並沒有歧視民科的意思，也沒有歧視小學沒畢業人員的意思，只是舉一個例子，多謝您的海涵），結果可想而知。
當企業做到與黃太吉一樣，在進行A輪以上的融資時，做團隊介紹除了拿數據說話，還可以用圖表誇大實力與產出遠超期。
裝X-3：能夠闡明你的市場發現，層層推導出有價值的商業模式。
我們為什麼這麼做，換句話說就是痛點分析，目標人群的需求，以及現有解決方案的弊端。
黃太極發現餐飲業70%的毛利，被租房、人力、營銷等巨大成為所淹沒，「慢、差、虧、雜」是整個外賣餐飲行業痛點。
話說今天中午我跟同事還與某餓外賣平台撕逼，因為它又一次的暴露出了慢且差的配送服務。
數落完現有平台的問題，是時候詳細的展開說明自己的這份能夠革新行業的解決方案了，以及這個新方案有什麼優越性。
裝X-4：能夠證明商業模式的先驅，並且梳理出了只有自己能夠做好的業務流程。
我們要怎麼做，簡單來說就是戰略層面的規劃，我們和其他外賣平台的模式怎麼就不一樣了？
餓了么和美團外賣的模式為連接質量參差不齊的餐廳，他們可以靠項目經理分地區管控，快速的覆蓋到一二三線的餐廳。黃太極則是平台連接產品，通過工廠店對半成品的加工，實現餐飲的流程化、標準化、自動化，更主要的是目前平台已成功引進哪吒、小南國等連鎖餐飲入駐。
總之告訴了投資人雖然我們都是外賣，但是供應鏈，分銷，配送完全是不一樣的打法和模式。
最後戰略規劃要寫清，也就是下次融資前的時間中幹什麼，怎麼干；同時附上一個3年的粗略目標，把餅畫到感動自己為止。
不以融資為目的商業炫酷，是對投資人的耍流氓。在投資人面前把X裝到高潮了，是時候提出自己的核心訴求：錢！錢！錢！以及自己拿這些錢做什麼！
裝X-5：能夠做好計劃書的內容展示
坦白講，黃太吉這份計劃書不僅內容夠硬，整個PPT設計的也走心，尤其是在數據可視化方面。（點擊閱讀原文，可看完整PPT。）
最後說下做計劃書PPT需要注意的細節，（1）如果不是路演的話，不要加一些奇奇怪怪的動畫進來；（2）建議顏色少於3色，以沉穩主色調為主；（3）不要加奇怪的聲音，「喀嚓」這種真是氣人
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我也曾和題主一樣，面對商業計劃書怎麼寫的問題。
說這個問題之前，其實我們應該先了解投資人要什麼。由於本人只有一次成功的找投資經驗，所以本人此處分享的經驗，也只針對本人的特定情況，是否針對題主或者讀者的情況，本人不敢一概而論，謝謝。相信很多人跟我一樣，在找投資以前，就被網上普天蓋地的投資新聞弄得樂觀異常，覺得就網上那些B項目都可以找到幾百萬幾千萬的投資的話，如果給我逮住一個投資人，我絕對可以說服他投我個幾百萬什麼的。。。。
基本上，就是抱著這樣的心態，我一次次的面對了總計超過二十多個的投資人，並且把自己的想法完完整整的告訴他們之後，我發現事情根本不像我想的那麼簡單。我想有一些前提，如果我們沉下心來面對自己，其實是可以認知到的，如下：
1.就像你賺幾萬塊都很難，投資人的幾百萬幾千萬，一樣不是摔一跤就可以撿來的，他們擁有這些錢的過程一樣很艱辛。
2.投資人絕對比我們這些創業者聰明及精明，這是這個社會的正常現象。3.根據上述兩條，可以得知投資人絕對不會浪費自己的一毛錢，他們是要賺錢的。4.創業項目的風險肯定是遠遠高於信託，銀行存款，基金的。5.創業項目的年回報率高於10%的都非常非常少，不要在這裡不服氣，誇海口說自己創業回報率可以高達多少多少，等你做到再說。據我長期觀察，跟我同一期路演的項目，後來都沒有找到資金，都死了，更別說盈利了。所以問題來了，那麼精明的投資人，憑什麼把錢投到一個風險高，回報小的項目里，買信託不好嗎，放放民間貸款不好嗎，買買基金不好嗎？他們需要什麼？答案就是：機會。
首先，我覺得創業者應該收緊自己狂熱的心，網上那些鋪天蓋地的投資新聞，誰誰誰拿了幾百萬，誰誰誰拿了幾千萬，這種新聞，基本上不要看，人家可能是為了宣傳，可能是為了造勢，可能有別的企圖，但是這些新聞，對你無任何幫助和借鑒意義，反而會讓你變得自大，狂妄，大有投資人不投我是瞎了狗眼之心。
大部分需要找投資的初創企業，究其原因，肯定是缺錢。但實際上，很多項目，是不缺錢的。我過去做產品，覺得產品足夠NB，就一定有市場。等錢用完，我就急急忙忙去找投資，找不到的時候，慌了神。可是後來我靜下心來，我仔細思考，我用了兩年的時間，用了超過一百萬的資金，到頭來一算，其實並不是錢不夠，我總計投入的錢，如果好好規劃，搞好市場開發，是絕對可以做到在錢花完之前有入賬支撐的。可惜當我錢真的用完的時候，我才認識到這點，我那個時候甚至固執的認為自己的產品特別NB，自己的團隊特別優秀，只是運氣不好而已。現在回頭想想，我真是太TM自信了（想罵那時的自己）。其實我就是一個純粹的技術人而已，帶的就是一個純粹的技術團隊而已，我們在銷售和市場方面的能力，幾乎是零。
一個項目，如果你產品做得不好，拉倒吧，不用找投資，商業計劃書寫了也沒用。所以用自己的團隊，做出足夠優秀的產品，即便這個產品現在不一定有市場，但是產品本身如果足夠優秀，你才具備去找投資人的第一條件。
怎麼判斷自己產品好不好？和同行比一比吧，找除了親戚朋友之外的第三方問一問吧，不要永遠自我感覺良好。或者你見多了投資人，如果投資人老是敷衍你，可能根本原因就是人家連你的產品都看不上。
當你有了足夠優秀的產品，卻賺不到足夠的錢時，你才具備找投資人的權利。這裡面可能性最大的原因，就是你沒有找到合適的盈利模式，而投資人，就是沖著這個來的，因為只有利用一款優秀的產品，開發出一個優秀的盈利模式，才會給他們一個機會，什麼機會，暴利的機會！很明顯，開發一個優秀的盈利模式，無論是從資源還是智商上講，投資人都比你強。
（有些朋友可能會問，如果一個企業既有優秀的產品，又有盈利模式，那他們找投資人是不是會更容易，其實答案就是，大部分企業，如果有了盈利模式，根本就不會瞧一眼投資人，因為他們會忙著賺錢，路子清晰嘛）俗話說無利不起早，特別是天使投資人，看重的其實就是暴利的投機機會。他投你的時候，可能只是花的一兩百萬，加上自己的自身資源來幫助你（這點更重要），但是當你的團隊在產品和市場兩方面都不再有任何缺失時，你的公司估值將成十倍百倍的增長，這個時候就是他們收穫的時候，他們不是靠你的盈利來獲利的，這點盈利還抵不上利息。他們會打算將自己手中的一部分股權拋售給A輪投資人，得到的是上十倍以上的獲利。當然，也有一些投資人會耐心等到公司上市，他們不缺投你這點錢。
從我的經驗來講，有如下現象，可以供參考：
1.很少有天使投資人只投錢的，一般他們評估項目的時候，如果發現你的產品夠優秀，而他們自己有資源可以促成盈利模式時（這點很重要），他們才會動手。而且你現在賺不到錢，就算投資人光給你錢，你也無法做到以後可以賺錢。可別不服氣這句話，先給自己三年，三年以後再回來品一品這句話。2.絕大部分情況下，一個未有盈利的公司，想讓別人投你幾百萬，換什麼百分之十百分之二十的股份，那基本是白日做夢，清醒一點。你的公司，如果沒有錢繼續支撐，就垮了，而投資人每年面對的「好項目」幾百個呢。你沒人家不行，人家沒你照樣活得滋潤。所以面對投資人的時候，把自己的路想一想，必要的時候，哪怕讓出百分之百的股份都可以，只要團隊可以運營下去，你想做的事情才可以繼續，你過去的積累才不會浪費。等公司真正賺錢了，證明你的能力了，你想怎麼玩都可以，團隊是自己的啊。不過大部分情況下，我看到的是，創業團隊都肯把自己賣了，可是投資人一分錢都不肯掏，因為看不上你嘛。
3.以誠相待，不要對投資人說任何謊話，否則後悔的是你自己。我的投資人肯信賴我，肯幫我，一大半的原因是因為看著我這個人比較靠譜。對於一個資金流即將斷裂，可還沒有找到發財之路，並且傻傻覺得自己NB哄哄的團隊，投資人肯投錢給你，肯給你找路子，肯告訴你什麼是對，什麼是錯，這個時候，除了天使，還有什麼詞可以更好形容他們？
4.不要過早的拋出自己的底牌，開始開口可以高，但態度一定要虔誠，認真。一定要實實在在的宣揚自己的產品好，如果你自己都覺得自己產品比不上人家，那壓根不用找投資人。只有你自己覺得自己的產品足夠優秀，你才有底氣給投資人介紹清楚。另外在盈利模式這個問題上，一定要抱著虛心的態度跟投資人探討，不要太過自信，因為在他們眼裡，你這點商業知識，圖樣圖森破。
5.花半年時間，見一二十個投資人是必須的，不要想著見一兩個投資人就可以搞定投資，除非你爸是副市長什麼的。PPT寫什麼不重要，反正你怎麼寫，都是會被投資人批的，他批評的過程中，你才會發現你要寫什麼，下一次見新的投資人之前改好就可以了。PPT只是個引子，大部分情況下，投資人如果對你感興趣，還是會給機會給你交流的，你抓好見面交流的機會就可以了。
6.不是每個投資人都是拿著投錢的心態來的，很多投資人並不打算投錢，他就是抱著過來了解下最新行情，最新創業動態的心態來的。所以不要因為一兩個投資人的說辭就倍感失落，這是正常的。另外一定要多參加路演，增加曝光機會。
最後，祝你好運！你的優勢
商業模式短期利益長期價值別騙自己商業計劃書（BP）是融資的敲門磚，是創業者向投資人呈現商業思路的最佳載體。在說有哪些注意點之前，我們先來看看現在投資人的群像：
1、忙碌——不是在看項目，就是看項目的路上。一份BP，差不多3-5分鐘會看完。
2、移動——現在大部分投資人都在手機上看BP
3、主觀——投資人看BP的時候基本都帶著主觀判斷，比如說不看哪些行業，不喜歡哪些描述等等。
因此我認為，商業計劃書應該滿足以下三個標準：
1、邏輯清晰、結構完整——能夠快速獲取相應信息
2、描述精準、簡潔大方——不會影響閱讀體驗
3、符合移動閱讀場景並用投資人認可的格式文件來展示——至少可以打開吧！
那麼，BP要怎麼寫呢？
一份將合格的商業計劃書，應該包含以下十個內容：
1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析）
2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）
3．產品簡介。（用戶畫像、產品介紹）
4．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）
5．用數據說明市場的規模。（市場概況）
6．如何盈利。（盈利模式）
7．說明目前運營情況。（運營數據）
8．融資需求。（股權結構、融資計劃）
9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）
10．聯繫方式。（聯繫方式）
需要注意的地方也有很多，大致有幾個方面：
1、內容部分
（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用詞要精準，多用有標識作用的圖示和有可靠來源的圖表代替大段的文字。
（2）不要說大話、空話，例如認為沒有競爭對手、一年內實現10億的利潤、萬億級市場等等，這些都是非常浮誇的表現，會讓投資人對你的印象大打折扣。
（3）盡量不要加入視頻，一是視頻會讓商業計劃書占的內存過多，二是大多數的項目都不適合用視頻展示，未必能達到效果。
2、設計部分
（1）封面簡潔大方，我們認為 產品名稱+logo+slogan足矣。
（2）顏色搭配和諧，即使你夢想著有一天能大紅大紫，但是大紅配大紫真的太刺眼了。
（3）頁面的布局和設計盡量美觀，有邏輯性更好。
3、格式部分
格式方面，常用的是ppt和pdf兩種，建議創業者優先選擇pdf，避免格式錯亂和其他問題。
還有一點需要強調：
文件的命名，我們收到的商業計劃書中，各種命名都有，xxx對外版，xxx路演，xxx機構，還有的採用slogan，我們認為命名至少應該包括項目或產品的名稱以及「商業計劃書」字樣。
如果是郵件發給投資人的商業計劃書，還應該注意郵件的標題和正文的內容，應該站在對方角度考慮閱讀的場景和效果。
最後當然是廣告時間啦，推薦一款商業計劃書製作利器：
瘋狂BP——投資人想要的商業計劃書
轉帖：轉自一個VC的自白
這個系列一共10個文章，每一個文章都寫的非常的透徹。源地址：[一個VC的自白 之2] 商業計劃書的21條軍規
創業者們，商業計劃書是你們找VC的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC的大門。
這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書，你根本就進不了VC的門。而每一個VC的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。
注意：別誤解我的意思，打動VC，從來就不是一份商業計劃書就可以做到的事，商業計劃書只能幫你打開VC的門，進門以後的事情還多得很，還要靠你的繼續努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業計劃書去砸VC的大門。
不客氣地說，相當一部分創業者過分自信，他們並不了解投資人的思維方式，以為VC都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：
A）大排檔類
估計是在網吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的PPT，總共不超過10頁，除掉第一頁標題和最後一頁「Thank You！」以外，有7頁是從網上拷貝和粘帖的關於「Web 5.0將改變我們大家的生存方式......iResearch預測到2050年，中國的Web5.0市場規模將達到5000個億......我們將成為中國Web 5.0的最大的門戶......」外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業計劃書的附件之後，創業者在郵件里又補充了幾句「之前沒有寫過商業計劃書，在網上搜索了一下，說是商業計劃書裡面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談？」
兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不願和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
B）八股文類
用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類「商業計劃書模板」，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想像創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子：「這份商業計劃書寫得夠認真了吧？我花這麼多工夫，你不好意思不從口袋裡摸錢出來了吧？」花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道商業計劃的核心內容在哪裡？
溪不在深，有魚則清。一份商業計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那麼一部分創業者是報著僥倖心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以矇混過關忽悠到VC的錢？
C）精心包裝的實心饅頭類
還有些商業計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反覆看了幾遍，除了精美的PPT畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發現原來裡面全是實心的，肉在哪裡呀？！我相信每個VC都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC在商業計劃書階段上當受騙，VC犯錯誤，多半是投資以後的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。VC的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，VC個個都是火眼金睛的。
還是一句話，商業計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術設計和巧言花語，把正事交代清楚為重。
簡單地說，VC在商業計劃書里要看出三大要點及其證據：
1. 驗明正身，你到底是誰（who）？
2. 你要做什麼（what）？-- 你的產品或服務到底有什麼價值； 3. 怎麼做（how）？-- 你是不是有執行能力和成功的把握。沒人會要求你把商業計劃書必須寫得十全十美，但是字裡行間，VC一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要VC對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什麼，大部分的VC會來和你溝通、甚至設法幫助你。為了提高大家的工作效益，創業者們要理解和尊重VC的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計劃書，不要玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠遊戲。
有效的商業計劃書要涵蓋以下21個方面，分前面的「七項基本內容」，中間「七項必不可少的內容」，和最後「七項建議性的內容」，加在一起一共21條。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業計劃書的「21條軍規」吧。
【七項基本內容】
--------------------------------------------------------------------------------------1） 項目簡介（Executive Summary）一頁紙的「項目簡介」商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆杆子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。
雖然「項目簡介」像是你的商業計劃書的「迷你版」，但它並非要包含商業計劃書的每一個方面。
用一句話來清晰地描述你的商業模式 -- 即你的產品或服務；
用一句話來明確表述為什麼你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺； 用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景； 用一句話來概括你的競爭優勢； 用一句話來形容你和你的團隊是一個「夢幻組合」； 用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻； 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來幹嘛。2） 產品/服務產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什麼去賺錢的？
別說什麼「我們要成為中國最大的什麼什麼......」也別說自己是「最好最好的什麼什麼......」
相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽。
3） 市場
市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。
宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的，你有「服務意識」的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。
然後，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈遊戲的；你不如說「我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......」
4） 競爭對手
我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC都會去行業老大那裡打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什麼自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......
要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？
5） 團隊
對於清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想像你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標籤來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然後留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子裡常常會有奇特的名堂。
如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說「我經驗豐富、曾在某某公司工作......」你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什麼專業的，曾在公司里擔任什麼職務，做過些什麼項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。
6） 里程碑
創建公司就像蓋一座高樓，什麼時候地基落成、什麼時候封頂、什麼時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。
對於早期的創業公司來說，我最關心的是什麼時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什麼時候公司賬上開始有收入進來？什麼時候公司達到盈虧持平？
當然，持平並不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什麼樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。
仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。
7） 財務計劃
財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是最最最被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這裡只是先做一些要點提示：
除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：
-- 假設（Assumptions）
-- 收入預測表（Income Statement） -- 現金流表 （Cash Flow）【七項必不可少的內容】
-------------------------------------------------------------------------------------- 上面七項內容其實你給客戶看的公司介紹也差不多是這麼寫的。但是商業計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內容都是投資人特別關心和敏感的。8） 股權結構
你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就托盤而出呢？
9） 公司的組織構架
這個問題有兩層含義：
（a） 公司註冊在哪裡？註冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪裡注入？公司的架構關係到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。 （b） 你的公司是如何運轉的，你有那些部門？你的COO，銷售副總、技術總監們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長、又兼任CEO、CFO、系統構架師、人事總監......集大權於一身的封建領主？你最好也能提供出一張詳細的圖表來。10） 目前公司的投資額
你有這麼宏大的願景，那麼你在你的創業企業里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒有投入，VC們通常會非常懷疑你自己對這個創業項目的信心和創業態度。
不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。我會放心的把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。
11） 合約和訂單
是驢子還是馬，你最好有什麼合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。
12） 收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式（！）
對於一個創業公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。千萬、千萬不要對我說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那麼幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關心的是你什麼時候賺進你的第一塊錢。
你也許知道，我是一個死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來說有多麼的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草！！！老老實實地告訴我，你的第一塊錢是怎麼來的、從什麼地方來、什麼時候來？
13） 估值
這也是一個創業者和投資人不可迴避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。
14） 資金用途
即使你有詳細的財務預測，建議你在商業計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。
【七項建議性的內容】
--------------------------------------------------------------------------------------15） 寫商業計劃書到底是用Word的形式好還是PPT好？回答是：沒有差別。
16） 商業計劃書最好寫多少頁？寫多少字？
字數沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。頁數嘛，14頁足夠可以寫出一份出色的商業計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯繫方法），共十六頁。總之，以上從1）到14）的內容都要包含進去，一條也不能少！
17） 怎樣才能找到VC，需不需要有人引薦？
自己找VC和有人引薦的效果差別，至多是如果是熟人介紹的商業計劃書，VC可能會找時間快點兒讀而已，但對於是否會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。
VC是一個非常小的圈子，你在網上搜索一下，幾分鐘內就可以找到全世界所有VC的名單。建議你千萬不要將商業計劃書用群發的形式發給所有人。你最好稍微花些時間做點回家作業：到這些VC的網站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對症下藥。如果你做的是生物醫藥項目，把你的商業計劃書發給只投TMT的VC，那隻會是有去無回。歸根到底，找VC融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產品一樣，要找對自己的可能買主，做精準營銷。不過做好思想準備，出售創業公司股份和賣腦白金不一樣，只有很小一個圈子裡的很少一部分人會對你的項目有興趣，你千萬別做夢VC會爭先恐後踩斷你家門檻。
18） 我可以讓財務顧問幫我寫商業計劃書嗎？
商業計劃書是核心創業團隊的任務，是CEO們的War Plan（作戰計劃），我從來沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。通常財務顧問對你的行業並不熟悉，也沒有運營的經驗，他們只能對你在財務方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務顧問諮詢一下，但是萬萬不可將商業計劃、財務計劃，甚至融資這件大事統統承包給了財務顧問。VC面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業務思路、完整的財務預測，說不清財務數字和你業務發展之間的有機關係，你搞到VC錢的可能性極小。
建議你即使用了財務顧問，也要把他們安排在你的幕後，你自己出面和VC演示與談判，不要帶著你的財務顧問讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC之間的一堵擋風牆。
19） 我是否要帶律師去見VC？
否。律師的工作要在你收到「Termsheet」以後才有必要。
20） 我把商業機密發給VC，他們會偷走我的Idea嗎？
不入虎穴，焉得虎子。怎麼連這麼一點冒險精神都沒有？
有些創業者會要求VC簽保密協議之後才發出商業計劃書，我不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC。
不客氣的VC你要一提出這樣的要求，人家便就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的VC會要求你簽他們的標準保密協議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC甚至明文規定不簽任何保密協議。
有意思的是，我每天收到大量商業計劃書--並不是我要求他們發過來的而是他們主動發給我的，封面上密密麻麻的已經註明了嚴格的「保密協議」，意思是我只要收到、看到這裡面的內容，出了問題我就得負責。幸虧我是個好人，從不偷東西。要是你錯發到一個賊的信箱里，那豈不是把一個百寶箱派人送去了一個賊的面前，同時留給那個賊一張條子說：「你不要偷啊」。
我敢說，絕大部分VC都是品行端正的正派專業人士。為什麼VC不願意簽所謂的「保密協議」，原因很簡單：這個VC桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和A簽了保密協議，結果投資了B的項目，A到時候會不會把這VC送上法庭給告了？
21） 怎樣才能知道VC對我的項目是否有興趣？
問得好！教你一個小訣竅。你準備三個釣VC的誘餌：一. 項目簡介；二. 十六頁的商業計劃書；三. 完整的財務預測計劃。
垂釣步驟：
（A） 根據你回家作業中找到的對口VC名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的「項目簡介」發出去；（B） 如果VC馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計劃書發出去；
（C） 在你發出商業計劃書之後，VC又主動和你聯繫，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，並獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地裡慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了！你應該開始做好準備，很可能這VC過幾天就會來主動邀請你去他（她）辦公室面談。
（D） 如果在兩個星期以內VC對你的「項目簡介」沒反應，你可以再次發郵件，包括一、兩句甜言蜜語，並主動附上你的「商業計劃書」；
（E） 如果該VC有正面回復，請把（C）的動作重複一遍。如果在兩個星期內該VC對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他（她）對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。如何寫一份【靠譜】的BP-商業計劃書 2016-02-25 甜品大叔新年伊始，（看～大叔多懂你）小夥伴們的春心又動了吧？離職【創業】貌似已經是成長道路上的必修課了，大叔希望這些經驗能幫到你，有時融資就像是談戀愛，經常是東邊不亮西方亮！要淡定、要堅持！了解商業計劃書的目的
你的商業計劃書是為了融資，是第一次發郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進一步要詳細的商業計劃書?或者是為了創業大賽、或為了申請政府各類基金或獎勵等等。他們的寫各有不同。千萬不要一個BP走天下，不同的投資人，關注的領域和側重點不一樣。
如今的投資人可以粗獷的劃分為兩類，一類是投資公司，他們大都有外資背景，他們長期考量一個BP的標準是商業模式、市場規模、是否能做到行業前三，未來競爭中的潛力如何等等。還有一類是傳統行業的企業家，他們如今在傳統經濟發展受阻的大背景下，很多人開始轉向投資領域，這些傳統領域的投資人，你給他的BP，一定要越簡單越好， 最好能簡單到，我的產品是什麼，定價是多少，一年能賣多少，未來財務預測是怎樣的，等等。他們更加關注短期現金流的數據。
不要局限于格式，本質是把故事講好網上很多教我們寫商業計劃書的文章，大部分標題是這樣寫的「輕鬆十頁，搞定投資人」、「價值10億美金的商業計劃書是怎樣的」。這些文章詳細的講述了一個PPT版本BP，第一頁該寫什麼，第二頁寫什麼等等，有固定的格式。而很多人就直接直接套用，改幾個數據就發給投資人了，其實並不推薦這種行為，因為從內容的角度，這個套用的故事就像一個軀殼，缺少一點有血有肉的表達，完全照搬格式的BP打動不了自己，不能讓自己興奮，談何讓你的投資人興奮？一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，一味的套用並不可取。
商業計劃書的形式和頁數：投資公司收到的商業計劃書都很多，每天用來查看商業計劃書的精力也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業計劃書，最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現更豐富，方便講清楚創業項目;另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。內容大概在 20頁左右，重在把每塊內容說清楚。側重核心投資亮點、數據模型、表格等內容展示，重要的是在30分鐘以內，如何圖文並茂的打動你的投資人。
BP格式1、封面：公司名稱、LOGO等信息
2、投資亮點(2-3頁)：講清楚你要做什麼，一兩句話就能說清楚的簡單核心的5-6條讓投資人讀到你的優勢，最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。這裡核心是要突出專註，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業鏈太長。
3、市場分析（2-3頁）：講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場規模。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
4、產品和服務（4-5頁）：市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。
5、具體實施（5-10頁）：講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略，產品規劃和創業步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業模式。
6、團隊介紹（2-3頁）：講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。講清楚你的項目和團隊優勢。「事為先、人為重」，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目。回答好兩個問題：「為什麼是現在做這個項目?」、「為什麼你們能做成功?」 。好的團隊對於早期創業團隊來說一定是最加分的地方。要讓投資人知道你不是一個人在戰鬥。
7、發展規劃（2頁）：目前的運營數據、未來發展規劃。用好數字!數字最有說服力！投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶數啊，日新增啊，收入情況等等。
8、財務預測和融資需求（2-3頁）：講清楚現階段的財務情況，以及後三年的財務預測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。資金需求一般做一年規劃，這一年項目要達成什麼目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少於30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。
9、封底：公司的廣告語或者願景。附上聯繫人、電話
檢查前後邏輯是否通順將BP的標題全部摘選下來，連成一句話，看看是不是讀的通，如果讀不通順，那邏輯一定有問題
注意點：1、投資人想知道的要點：一般投資人關注的要點有用戶數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發展方向與空間等等，可以根據不同行業進行敘述。
2、忌用描述性語言，請po關鍵詞：因為投資人時間有限，所以一份好的bp一定要少用描述性語音，要多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案複製粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。
3、看看有沒有國外對標企業：國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的google，人人網是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。
4、不要誇張，不要不切實際的YY
很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的app，我們就有多少用戶或者預計明年收入100萬，後年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對於投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數據。
希望以上內容能幫到你請關注-甜品大叔好的內容要學會分享，不然別人怎麼知道你知道呢～是吧如何向投資人介紹項目？
投資項目介紹的5W2H：
Where（何處）——項目地區：在何處著手進行最好？你的項目所位於的城市；
When（何期）—-項目階段：你的項目處於什麼階段，比如初創期、擴張期、成熟期；
Why（為何做）—-項目背景：你的產品解決了什麼問題，即問題的商務背景，包括產品獨特性、市場需求、競爭環境；
What（做什麼）——項目介紹：問題的解決方案，也就是你的產品及其結構；
Who（誰去做）——人員介紹：你的團隊成員，都是什麼背景，能力方面如何互補；
How（如何做）——項目歷程：項目的實施過程簡要概述，包括過去或未來的發展里程碑；
How much（何價）——盈利模式：成本如何？收入如何？
通過5W2H的思路來介紹項目，不僅有助於你達成融資，還能幫助你進行決策思維，避免考慮問題的疏漏，引導你提出問題、分析問題、解決問題。
想到五步畫馬法~
如何寫BP？？？
1、價值定位（寫在首頁標題下面就好啦）用一句話描述公司的定位（我們做什麼）和願景（我們未來會做成什麼）。
例如：
- Air bnb：Book rooms with locals, rather than hotels.
- 美問：一家專註於美業垂直行業的營銷管理平台。
- Tezign特贊：一個對接設計師與科技創業公司的平台。
- 胡辛束：一個要「販賣少女心」的情感大號。
- 河狸家：解放天下手藝人。
對於價值定位很多創業者容易忽略，或者一句話說不明白。最簡單的一個辦法，是採用目前「是什麼」加遠期「成什麼」的方法。如胡辛束的價值定位即現在是情感類的微信「大號」，未來的目標是成為「販賣少女心」的情感大魔王；河狸家現在是「手藝人」美甲師的020平台，未來的目標是成為「解放」各類手工藝人技能的全國平台。又如，騰訊眾創空間「為了每一個創業夢想」，即目前是「互聯網創業平台」，未來的目標是成為能夠為「每一個」「創業夢想」提供堅實依託的創業生態系統。
注意：
·不宜使用過宏大或者生僻的概念；
·忌諱描繪的願景和現在的項目沒有直接關係。
2、需求分析（1-2P）這裡要回答以下2-3個問題：
-是什麼激發了你們做這件事情？（初心/動機，不一定必須講）
可能是你老婆網購的比價煩惱，讓你萌生了做比價平台的想法；也可能是你的奶爸經歷，促使你勵志研發能減輕新爸媽負擔的嬰兒車……
-這個產品/服務是針對誰的？（用戶）
必
須有一個明確清晰的用戶群體。用戶群又可以分為核心用戶和普通用戶，對於項目起步階段，越聚焦越好，首先要抓准核心用戶。例如：同樣做瘦身領域的，代餐最
開始針對希望「邊吃邊瘦」的用戶；keep最開始針對「邊練邊瘦」的用戶；瘦身沙拉最開始針對的是「邊小資邊瘦」的用戶。
-這些人有什麼獨特的需求亟需被更好地滿足？（痛點）
這裡需要區分真需求和偽需求，痛點和癢點，兩對兒概念。
真偽需求的概念是基於特定用戶提出的，脫離特定用戶，該概念工具將失效。人話版：對於周邊沒有洗車點且自行洗車不便的用戶來說，上門洗車是個真需求；對於周邊就有洗車店，且服務方便的用戶來說，上門洗車是個偽需求，脫離了用戶是誰，我們就無法判斷上門洗車到底是真虛……真需求，還是偽需求。在確定為真之後，才會有痛點和癢點的概念。
痛點類似「剛性需求」，即為了滿足某些特定需求用戶樂意使用/付費，且意願承受一定的成本。癢點則類似「彈性需求」，成本變動時，用戶使用/付費意願會發生明顯的同向變動。人話版：如果上門洗車比外面門口洗車便宜，我會選擇；如果上門洗車雖然便宜，但我要等待的時間很長，我會猶豫；如果上門洗車貴了，我又有時間、洗車又方便，我會拒絕，雖然上門服務聽起來挺爽。很複雜的情況，很波動的需求，想讓我成為鐵絲、讓我付費難度比較大。因此，創業路上尋找痛點是個真痛點。
這部分內容很多，我們後續會單獨開篇討論。
注意：
·不要脫離具體的用戶來談需求的真偽
·不要將「癢點」自我誇大成「痛點」
3、市場分析（1P）類似的產品/服務匯聚起來是多大的市場規模？
對於希望拿風險投資的項目來講，一定要選一條極為寬廣的跑道，否則公司規模做不大，難以上市，也就難以實現資本退出。
逛街的人經常會為找不到廁所而煩惱，但並不意味著你做了一個類似的app，大家就會因為這個需求爭相下載。相對於日常活動，逛街只是低頻活動，逛街找不到廁所又屬於低頻中的低頻。
你能佔領的市場規模有多大？
a：援引第三方數據，說明市場容量（及增長速度）、行業發展趨勢等；
b：根據自身資源儲備、可服務能力、可覆蓋範圍、發展規劃等因素，對市場進行拆分；
c：將數據整理為圖文形式展示。
Airbnb從全球市場中拆解出了在線訂房市場，進而拆分出Airbnb項目市場，有數據、有圖形，讓人覺得很靠譜。
注意：
·市場是大家的，別認為自己能夠吃下整個市場；
4、解決方案（1-2P）這裡需要回答以下2個問題：
問題A：我們提供的產品或服務是什麼？
作答思路依次是：
1、根據核心痛點，描述產品和服務；
2、描述過程中，用更多的篇幅說明產品的核心功能和服務的核心環節（二八法則在描述中同樣適用）。
3、不要用過多的文字描述，如果有圖片或者圖形效果會更好。
問題B：產品或服務如何滿足用戶的核心需求？
不是所有的創新都有價值，或者準確地說，不是所有的創新都有市場價值。如果你提供的產品不能為用戶提供足夠的功能性、體驗感，那就無法替代現有的產品或解決方案。因此，這部分要突出有效。
例如：
黃太吉商業計劃書節選
是不是覺得解決方案和外賣行業痛點相關，且從理論數據測算上來看，具備有效性呢~
注意：
·講完、講清核心功能流程再談輔助功能。
·點明解決方案的有效性。
5、商業模式（1P）這裡需要回答1個問題：最終怎麼賺錢？
商業模式就是要說明公司最終通過什麼途徑賺錢。對於希望拿風險投資的項目來說，最關鍵的不是表明你現在已經在賺錢，而是你有能力未來賺大錢。你可以短期不賺錢，但中遠期一定要能賺大錢。短期花小錢，是為了給邁上爆發成長的高速公路做準備。
本題應配概念邏輯圖輔助說明，如下圖：
舉個大栗子：
百度外賣的商業模式說明了如何賺錢（雖然現在不太掙錢），以及為什麼現在的產品形態及發展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。
百度外賣未來規劃
注意：
·能掙錢的模式才是好模式。
·別使用複雜的嵌套結構展示商業模式。如下圖，一個城鄉之間雙向銷售的渠道公司，把商業模式畫成這樣真的沒必要，另外也看不出來到底盈利能力是什麼樣…….
在思考競爭格局時，需要「站在未來看現在」，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項目的進展，過於垂直且「插樁」不夠深的項目，在後期可能會遭遇大平台的橫向狙擊。
創業者必須能夠辨別出自己直接的或者潛在的競爭對手。對於競爭對手的分析，應該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣老滷麵和拉麵的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣餛鈍的也同樣是競爭對手。當然，在項目發展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析。
在回答本題時，建議列出細分行業內最主要的競爭對手，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度，或者針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析。比如可以從技術壁壘、用戶數據、資源優勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。給個圖：
注意：
·在如今的創業環境下，99%的商業模式類創業想法已經有人在做類似的嘗試；90%技術類創業想法已經有人在做。所以，千萬別說沒有潛在競爭對手，顯得自己是個沒有見識的新手。
·別將項目面臨的市場機會和選擇的商業模式本身作為競爭優勢。
7、營銷推廣（1-2P）這裡要回答以下2個問題：
問題A：已採取或擬採取的用戶獲取策略是什麼？
酒香也怕巷子深，除了極少數互聯網產品通過產品本身的設計以及越過臨界點之後可以獲得爆髮式增長外，大部分的產品前期還是需要深入的營銷推廣的。回答本題，要做到三點：a細分用戶獲取渠道；b量化渠道規模及效果；c用實證去印證。
問題B：具有哪些可資利用的資源？
所有的推廣都需要資源，資源的多寡決定著推廣的力度與廣度，如果能在BP中寫上有騰訊眾創空間「雙百」流量支持，或者已與微信對接，那定是極好的。
8、運營現狀（1P）本部分需要介紹公司現有激活用戶、註冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。
這一部分所提供的數據，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據這部分數據「管中窺豹」、「以小看大」。創業者可以根據自身考慮的保密性要求選擇適當披露。
注意：
如果階段性數據有V型轉折，一定要說明白原因。譬如節假日、開展用戶測試，乃至階段性有失誤都可以接受。重要的是要說明原因，打消疑慮。
9、核心團隊（1P）簡單介紹核心團隊的從業經歷及擅長的領域，除了核心創始人之外，最好還包括產品、技術、市場等方面的核心成員。重點強調團隊成員的從業經驗，團隊的互補性、完整性和穩定性。
這部分內容重在說明團隊與項目極為匹配。
10、 融資金額及用途（1P）充分說明以上各部分內容後，並且能夠讓投資人有滿意的認可之後，基本上說明「我什麼都不缺只缺錢了」，那麼在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。
具體包括兩個重要內容：
第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之後的括弧中註明「或等值人民幣」。
第二，需要重點說明本輪融資的具體用途，最好能夠細化到具體項目。這部分內容需要創業者根據審慎思考的業務拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現創業者的戰略規劃能力，同時也需要體現創業花錢的能力。
結論撰寫BP時，可對照上述內容依次作答~~
並不是說所有的場合你都要按照這樣的順序一一道來（你必須根據受眾熟悉程度、時間長短合理調整），也不是說表達方式一定是這麼平鋪直敘（你可以自問自答、配個視頻給你助威），但是要涉及到的核心模塊就這麼多。
收功，BP的主要內容模塊就是這些了。後續我們會將繼續聊聊如何判定真偽需求、如何簡單說清商業邏輯、如何做項目競品分析。一定會將所謂的「添加些細節」一步一步拆解到位的。
想進一步了解，可以關注我們公眾號
商業計劃書提綱是組織思路的第一步。如果按照下面的提綱來製作商業計劃書，那麼就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人採取行動的作用。
第一章：執行摘要執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其餘內容。
在執行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業務。然後，介紹為什麼能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力？是否擁有專利？是否是所在市場的先行者？是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會？等等。
最後，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。
第二章：公司概述公司概述這一章，簡要介紹了公司的發展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。
第三章：行業分析行業分析由如下兩個子章節構成：
1、市場概覽市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特徵。例如，如果你的公司是一家餐廳，那麼這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場（例如，快餐業vs正餐業）和市場發展趨勢的簡要討論。
2、相關市場規模相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積：1）每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量；2）每一年，這些消費者願意為你的產品和（或）服務所支付的費用。
第四章：消費者分析消費者分析包含如下兩個子章節：
1、目標消費者目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和（或）計劃針對的目標消費者。需要儘可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶需求在商業計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和（或）服務的原因。例如，消費者最看重的是速度？質量？位置？可靠性？舒適性？價格？價值？諸如此類。
第五章：競爭分析競爭分析包含如下三個子章節：
1、直接競爭者所謂直接競爭者，是指採用與你的公司同樣的解決方案，並滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家義大利餐廳，那麼其它義大利餐廳就是直接競爭者。
在商業計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。
2、間接競爭者間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司採用不同的解決方案。例如，如果你經營一家義大利餐廳，那麼法國餐廳就是間接競爭者。
在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。
3、競爭優勢在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、並取得領先的因素。
第六章：營銷計劃營銷計劃包含如下四個子章節：
1、產品和服務介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。
2、定價詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。例如，你的公司是高端品牌？還是低成本品牌？根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。
3、推廣方案推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數收費的網路廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網路購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作夥伴，來銷售產品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。
第七章：運營方案運營方案包含如下兩個子章節：
1、關鍵運營流程關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門？如果答案是肯定的，那麼它具體扮演怎樣的角色？完成這一章節，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。
2、里程碑在商業計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑，以及實現里程碑的預期時間節點。
在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產品完成研發和發布的時間，計劃實施新的合夥關係的時間，等等。
第八章–管理團隊管理團隊包含如下三個子章節：
1、管理團隊成員這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。
2、管理團隊空缺尤其當你是一家創業公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位；存在你希望在未來能夠補充的角色。在這裡具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
3、董事會成員如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。
第九章：財務規劃財務規劃包含如下四個子章節：
1、營業收入模型這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產生營業收入。你的公司銷售產品？銷售廣告位？銷售副產品（比如數據）？還是以上全部都在你的公司的銷售範疇？
2、財務概要完整的財務模型（損益表、資產負債表和現金流量表）應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業收入、關鍵費用支出和預期凈利潤。
3、融資要求／資金使用如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，並且資金用途也至關重要。
4、退出策略尤其是當你尋求股權融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。
第十章：附錄支持性文件
如上文所述，完整的財務模型（損益表、資產負債表和現金流量表）應該放在附錄中。
類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。
希望這份商業計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，並為建立和經營一份成功的事業所必需回答的關鍵問題帶來答案。
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我們不止於提供遍布全國性價比超高的星級辦公空間，更為優秀的您奉上天使投資、免費工位、政府補貼、免費推廣等一大波福利。
做項目要先寫商業計劃書，想清楚：
1. 做什麼東西，
2. 目標用戶是誰，有何詳細特點，怎麼找到他們
3. 是不是剛需，用戶有沒有痛點，核心價值是什麼，
4. 用戶怎麼找到你的產品
5. 推廣的詳細計劃，包括產品規劃怎麼配合推廣。
4. 怎麼盈利，預估能賺多少錢
6. 預算多少，怎麼花
7. 競爭分析及應對策略
8. 團隊介紹以前寫的，湊乎著看吧！
商業計劃書，顧名思義「為你的事業制定計劃」。它不是你為投資人而寫的文檔。它是你為自己而準備的一個戰略性文檔。寫下這個商業計劃書是要幫助你自己思考清楚公司為未來，同時也幫你證明一些在創業過程中不切合實際的想法。當然，為投資人做展示也是計劃書的必備功能。一般來說，一份商業計劃書應該和投資人溝通如下幾點：
?你們是賣什麼的，賣給誰？
?你對公司未來的願景以及你自己想要把公司做成什麼樣子？
?你準備怎樣實現他們？
?怎麼來賺錢？
?投資人為什麼會覺得你的團隊是他想要投資的？
企業家需要也應該做到製作一份細緻的計劃書，第一份你寄給投資人的文檔應該是簡短的，它應該在一到二頁或者八到十張PPT，它將會給投資人一個好的印象並知道這是一份商業計劃書的總結。記住，沒有一個投資人會收到你的一份文檔就決定是否投資你。這個文檔無論你是郵件還是融資現場都應該尋找一個儘可能高質量的會議。（即使你是私人面見投資人，初次見面也應該儘可能的簡短並檢查投資機構是否合適，同時也要準備後續的邀約。）確保投資人樂意看時在寄出你的初次文檔。投資人每周會收到成百上千的協議，確保你不是那個「髒亂差」的一個。優秀的視覺效應和會使你脫穎而出。當然，優秀的內容和好的商業計劃才是最重要的。
商業計劃書的組成部分
簡短的商業描述
描述商業計劃和機會時不要超過一幅圖。如果超過了一幅畫描述商業計劃，你需要重新回顧思維導圖。文字消息是更簡單的方式，能夠更快吸引投資人。
注意：不要提供市場大小的細節。如果你想強調一個機會，那麼這個機會要儘可能是大眾都知曉的。例如，你建立了一個為學生提供學習科學的在線教育平台，那麼你解釋這個市場有多大就會毫無意義。每個人都知道存在這樣一個市場。
團隊
這部分你應該回答這樣一個問題，「為什麼這個團隊、企業家最是適合實現這樣的商業模式。」保持簡約，包括教育經歷和工作經驗。最重要的部分是你對你從事的事業擁有激情，並且你熟悉了解這個領域。
你的產品的痛點和問題在哪裡?解決方案?
簡潔明確、清晰的反映你怎樣思考你的商業計劃。
市場機會有多大
投資人喜歡BIG Idea和BIG 市場。要清楚的考慮到想要買你的產品或服務的客戶在哪裡，他們會花多少錢來買單。市場估計應該估計出最低線而不是最高線。研究的得來的最高線，對投資人來說什麼都不是。同樣它對企業也沒有多大用處。
產品和技術總覽
黑科技並不一定會給你帶來亮點。設計好網站會給投資者好的第一映像。我的建議是企業應該擁有一個高質量的網站即使即使很早期，甚至處於概念階段的企業。如果你有個Demo視頻，添加到計劃書中，但是要簡短，他會對展示你的產品很有幫助。
價值點是什麼
為什麼顧客會選擇你而不是其他人。
商業模式，盈利模式
這部分展示你怎樣從你發現的機會中賺錢。最好的培養市場計劃為3年。其他的細節，像展示團隊期望的財務計劃。
有競爭力的藍圖
目前和將來可能擊敗你的是誰?你計劃怎樣贏得這場戰鬥。我們沒有競爭對手。這是一句非常不適合講與投資人聽的話。競爭者不一定是與你從事一致事業的人。你所講的每件事都聚焦在你在做什麼、問題的關鍵在哪以及你的解決方案。
執行的風險因素
市場風險，金融風險，商業模式風險，執行風險類似的突發事件也應該在你的計劃書中。
資金用途
描述你想融資額度和你打算怎樣利用這筆資金。大概什麼時候、多長時間實現你的長期商業目標，這些都應該概括到你尋找的投資機構的資金用途上。
融資的經歷和約見過的投資人
提及以前的投資經歷包括時間、季度和投資者。存在投資者的話，提及他參與融資的輪次。記住，投資者不會因為你有一個好的想法就投資你。如果你能讓他們感覺「哇，這是個好想法。團隊也不錯，你們看起來有個可行的計劃。見見他們吧。」那麼你成功了。
我建議題主還是別寫了，因為有能力辦這事的人都不會提這個問題。
寫商業計劃書有很多版本，不同的投資人 和創始人 各不相同，我在北京 專業從事BP撰寫 總結共性 無非就這五大板塊
1.我們是誰？（講清楚你是誰？比如：我們是一家網紅策劃公司）2.我要做什麼？（比如：我們要成為中國最大的網紅交易平台）3.為什麼做這個？（這裡主要講 消費需求 客戶的需求 以及這一需求的趨勢）比如：網紅 需要廣告主 廣告主需要網紅來賣貨 或推廣品牌。然後趨勢是：未來更多的人 會是自由職業 以及中小企業會把廣告投放轉移到個人身上的趨勢）4.如何做？（這裡就很多了 大概一份BP20-30頁 這裡就有12-15頁）這裡主要講清楚 你如何實現這一網紅交易平台 以及這個行業 這個公司成功的關鍵是什麼？然後講清楚 你如何解決比如：網紅行業 成功關鍵是網紅幫助廣告主達到目的、以及我們平台最開始如何獲取網紅 如何獲取廣告主等等描述越詳細 實現路徑越靠譜，這個項目就越靠譜這裡面 有競爭分析 競爭壁壘 核心競爭力 商業模式 盈利模式 團隊介紹 融資計劃 資金用途 財務預測等等（具體細節 可以加我知乎賬號）5.未來會做成什麼？這裡就賣夢想 講什麼時間節點 大概會做成什麼？基本一份BP講清楚這5個就很好了，很多BP不合格，就是沒有邏輯。 如果投資人 看一份BP時 發現邏輯混亂 會直接pass 另外BP在不同階段 側重點都不同 種子期BP 項目idea很重要 （種子期主要看2點 1.是項目idea 一是核心團隊） 如果項目idea 無法吸引投資人 寫BP寫再好 也沒戲。這就好比 有位創業者在2017年 還在做商城類oto項目 投資人 一看BP 就不是圈內人 立馬遠之。 另外項目的商業模式很重要 同樣是解決出行問題 為什麼ofo之前沒有做起來。後面做起來了。為什麼360自已脫引而出，把同行搞倒閉 為什麼小米成功？小米真正成功是硬體 軟體 互聯網思維（三件套）嗎？ 不是，真正的核心關鍵1.性價比 2.趨勢（智能手機更新換代趨勢）。我2000元買了3000-4000元手機（還有身份）。這2點才是小米成功的關鍵。小米敢這麼玩當初是有一個強大的布局的。我們做BP撰寫 會參與整個項目 和創始人一起梳理 商業模式 戰略定位。 提前布局。 不要聽信很多人。說他偶然 或運氣成功 因為他們沒有任何理由要把真正成功的原因分享出來。 有一天 如果你成功了。你也會說 那是運氣 你也會說。是走著走著 走出來的。 其實你心中早已有了大概的藍圖 世界第一迪拜塔。耗時7年。 如果地基沒有藍圖思維。 根本不可能建那麼高。 告一段落。 投資人 通過看我們寫的BP 100%會知道很多關聯事情。 所以用心寫好一份計劃書的重要性。 以上是種子期BP。 關於天使輪 一般就是產品 和核心團隊A輪左右 是數據 和核心團隊 不同階段BP 側重點不同對於還是早期的BP 可以加我知乎。 因為這個時候是 打地基的時候（我們要建成什麼）【我是小星在北京。專業從事BP撰寫。。………………………………………………本人做了8年的商業計劃書，服務的客戶也超過七千個了。對於各這個問題，首先，需要我們來簡單了解一下什麼是商業計劃書。
如果商機、創新和團隊足夠進入風險投資家的投資邊界，那麼你就可以開始寫你的商業計劃書了。商業計劃，又被稱之為企業計劃，它描繪了企業的願景和目標以及為了實現上述願景和目標所採取的戰略和策略，並且為企業的管理跟運營和控制打下基礎。總的來說，商業計劃書幫助創業者勾畫事業藍圖，分析商業機會，明確創業的可行性和戰略，可以說是創業過程之中的綱領性文件。
重點來了，商業計劃書的作用在於介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工甚至包括政府在內的其他利益相關者。明確了商業計劃書的作用之後就有了一個目標，那麼我們的商業計劃書就主要圍繞著實現這個目標來寫。
再來了解一下商業計劃書的內容結構：一份典型的商業計劃書總共由五個部分組成
一、封面
封面應用大號字體標明「xx公司商業計劃」，同時，需要註明公司的地址，聯繫人以及聯繫方式。除此之外，不要忘記註明商業計劃的完成日期。注意封面應當簡潔明快，封面處最好加上本企業的logo。
二、摘要
摘要是對商業計劃的濃縮，創業者要將最能體現公司價值的部分濃縮成簡潔明了的語句。這麼做的主要目的是為了能夠吸引投資人仔細閱讀商業計劃，因此，摘要的撰寫就極為重要。
三、目錄
目錄的頁碼注意與內容保持一致性。
四、正文
正文是創業者對市場、企業的競爭優勢、戰略規劃和財務規劃的論證和展示。在正文的最後，應當提出具體的融資方案。
五、附錄
包括詳細的財務計劃、創業團隊和完整的簡歷，也可以附加產品圖片、資質證明等。
了解了商業計劃書的整體結構，我們再來看看整個商業計劃書當中的重頭戲：正文。
正文是整個商業計劃書當中的核心，它關係著你能否獲得融資，因此因當格外重視，一般情況下，商業計劃書的正文主要包括了9個部分：
1、公司簡介：主要包括企業的願景和使命、企業的業務和企業的歷史沿革。
2、核心團隊、組織架構和股權結構：這部分主要說明企業的股東是誰，公司的組織架構以及企業的高層管理者構成。
3、產品服務：介紹企業的主要業務和產品。在這一部分，創業者首先要清晰描述自己的產品和服務為客戶解決相關的問題，介紹自己產品與眾不同的地方。其次是對產品售價和預期單位成本做出恰當的估計。最後是說明該產品在走向市場的過程中的一些關鍵因素。
4、環境和行業分析：這部分主要是介紹你的企業所處行業和宏觀環境的特點以及企業面臨的機會和威脅。這部分內容一定要簡單，甚至可以省略。
5、市場和競爭分析：這部分介紹本企業所面對的戲份市場的規模類型以及自己的競爭對手。
6、資源和競爭戰略：這部分要論述創業成功所需要依賴的資源和欠缺的資源以及創業成功 的一些關鍵因素，創業者要說明企業對關鍵資源的掌控以及企業核心能力的建構計劃，並進而藉此建立競爭優勢的可能性。
7、發展規劃和財務預測：這部分是將企業競爭戰略落地的具體計劃。創業者首先要制定12-24個月內的細緻規劃以及3-5年的發展規劃。其次，創業者需要在此部分向投資者提供關鍵的財務數據預測並做敏感性分析。據此，創業者還要提出資金的需求計劃。
8、風險分析：論述創業企業所面臨的各種風險，並制定出風險防範措施。
9、融資方案：包括資金的用途和計划出讓的股權，創業者需要對企業的價值有個合理的估計，並了解風險投資行業的現狀，這有利於創業者與風險投資家之間的溝通。
最後，需要注意的是，一份好的商業計劃書並沒有固定的所謂套路。各行各業的創業公司的需求各不相同，沒有千篇一律的商業計劃書。但是一份高質量的商業計劃書肯定有著相同的特點，一份好的商業計劃書通常包括下面幾個要素：
1 敘述一個前後一致的關注客戶的故事
2 清楚界定市場、顧客、供應商和競爭者
3 包含可信的商業計劃制定假設和預測
4 描述企業如何獲得可持續競爭優勢
5 證明對經營最為敏感的假設、潛在的風險以及應對風險的措施
6 得到創業團隊的支持
7 清晰明了的資金需求和資金用途
對了，如果有想寫融資商業計劃書的朋友，加我微信：zboshi007
創業丨五分鐘讓你的商業計劃書吸引投資人的眼球！
許多創業者常常有這樣的疑惑—我辛辛苦苦寫的商業計劃書為什麼就是不能打動投資人呢？天天奔走於創業活動沙龍，三天兩頭約見投資人，拿著精心製作的商業計劃書，向投資人滔滔不絕的講述你的創業項目和商業模式。然而最終得到投資人青睞的卻寥寥無幾，再好的商業模式也需要包裝，商業計劃書不是選秀大賽越漂亮越好，最重要的是其中核心的內涵！
首先要想清楚你做商業計劃書的目的。不同發展階段或者是不同用途的商業計劃書有著天壤之別，有的人是為了做商業計劃時而做商業計劃書，本身的項目缺乏亮點，花了大價錢包裝華而不實的東西；有的人是為了創業大賽或者是申請政府的扶持資金，這樣的商業計劃書有跡可循，了解清楚主辦方的喜好對症下藥就好，形式是次要，最關鍵的還是內容要講好。
你的商業計劃書要吸引投資人你先要知道投資人要什麼，或者說關注什麼。在面見投資人的時候準備工作要做足，商業計劃書說白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創始人個人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動投資人的細節，你的個人魅力足以征服投資人即使商業計劃書略有瑕疵，也可以忽略不計，投資人投錢70%看人，30%看項目。
投資人又分很多種，可以是投資機構的經理，可以是自然投資人也可以是VC等等，最嚴格的當然是專門找項目投資的VC了。然而資本市場魚龍混雜，創業者千萬不能病急亂投醫，創始人著急找投資的時候是最不冷靜的，很容易被某些打著VC旗號的投資人忽悠，其實創業真的是門技術活，沒有一定的人脈資源和社會經驗的積累真的不要輕易入坑。
真正的VC投資人一定是理性主義者，他們從來不care你創意如何新穎，也不在意你的商業模式多麼牛逼，他們只關心最現實的問題—投資回報+風險分析。投資本金是否安全，投資回報周期多長，投資利潤率是多少諸如此類的問題，創業者的思維則比較簡單，我的目的就是拿到融資，因此在與VC投資人洽談的時候，思路整理一定要清晰，理性思考踏准節奏。
創業者最忌諱的就是一開始就談大平台，大市場。你的項目八字還沒一撇就達到平台的高度了，讓那些奮鬥多年才成長為平台的公司情何以堪？還有根據總體市場消費水平臆斷市場潛力無限的這些空話沒有任何價值，你的項目能夠在市場細分取得龍頭地位已經是非常了不起的事了。至於談融資的理由，那些冠冕堂皇的榮譽就別說了，拿出數據證明這麼好的項目你非投不可！
那麼投資者最看重BP哪些地方呢？1.商業模式和項目投資的亮點一定要簡明扼要，最重要的是創業者自己的思考；2.重要的數據和產品模塊一定要重點突出， 最好是對投資人本身有所了解，因為每個投資人的側重點不同，有可能你在某個細節上比別人的BP多下點功夫就能夠打動對方；3.結尾要有明確的資本退出機制，VC說白了是風投基金，總歸是有回報年限的，到期後無論你的項目是否賺錢都是要把錢抽回去的，你要讓別人掏錢得讓別人看到希望。
說了這麼多，那麼什麼樣的商業計劃書是能夠吸引投資人眼球的呢？總體來說，商業模式必須包含5大要素：1.產品/業務；2.行業和市場；3.商業模式；4.團隊；5.運營、財務和融資規劃。要知道投資人的時間非常寶貴，閱讀每一份BP的時間最長不超過10分鐘，因此重要的內容一定要在5分鐘內講清楚，剩下的內容可以對重要的部分做一些補充。
BP第一部分產品/業務（2-3頁）。最核心的點就是講清楚你要做什麼，你的產品做法和競爭對手有什麼不同，目前的產品是否能夠真正解決用戶的痛點，創業者要把解決用戶痛點的方式描述清楚就OK了，這裡要突出你產品的獨特價值和具體細節。
BP第二部分行業和市場（4-6頁）。這裡的市場機會不要泛泛而談，要講清楚你的產品針對的用戶是哪些，市場競爭情況和切入時機是否能支撐你的論點。市場大不代表有需求，這裡要突出你產品行業和市場競爭的細節和具體情況，虛無縹緲的宏觀數據就別來顯擺了。
BP第三部分商業模式（5-10頁）。商業模式內容比較多，說白了就是項目實施的具體方案和策略，包括產品的研發、生產、市場、銷售策略等等；BP第四部分團隊（2-3頁）。講清楚團隊的特長和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據，項目的執行力從領導班子就可以看出來，同一件事，你要證明你的團隊就是比別人做的好。
BP第五部分運營、財務和融資規劃（3-4頁）。財務和融資規劃需要花費較多的精力來做具體分析，強調一下數據很重要。盈利預測，增長預測等等各種數據太多了就不在此贅述了，有心的創業者可以查找一些財務規劃的資料。
總而言之，BP是投資人對創業者的第一印象，30分的印象分一定要努力去爭取。
作為一個看了超過千份BP以上的一級市場小兵來說，我實際工作中是先判斷行業，接著判斷公司的質量和差異化優勢。 因此，我認為，BP作為項目的簡介，主要包括功能性，美觀性。1.1 功能性是最主要的，即我一眼就能看出來公司所處的行業和公司業務，這便於我的邏輯分類和歸置。 具體如何簡要概括自己所處行業和業務，模式？請參照二級市場同花順中個股簡介和摘要，因為這是觸手可得的模板。 1.2 差異化優勢，即我作為投資經理去看你這個項目的理由和邏輯，這個是和二級市場相通的，或者股性活躍(創始團隊活躍，資歷牛)、或者主題題材好(一級市場對應的是風口)、補漲邏輯(已經證明過的商業模式的差異化)等。1.3信息完整——產品(是什麼)，商業模式和差異化(怎麼做)，業績或者團隊(為什麼)，融資信息，聯繫方式2.1美觀性——3種顏色以內，圖表和文字結合。
據說，就是一張表的價值。盈利預測表，有動態回收期的那種。
商業計劃書是創業者向投資人及其他社會公眾描述自己的項目、表達融資需求的重要工具。商業計劃書的價值在於它是邀請投資人與創業者建立聯繫和探討投資交易可能性的敲門磚。作為創業投資機構的投資人，我每天都會看到大量的商業計劃書，所以可以從投資人的角度就商業計劃書的撰寫提一些建議。
商業計劃書應當簡潔明了地描述出項目的情況、特點、發展目標和融資計劃等內容，並不需要事無巨細、面面俱到，因為它不是投資人與創業者達成投資交易的唯一依據，只是讓投資人對項目初步了解並獲得投資人初步認可的文件資料，要最終完成融資，必然需要經歷投資人的交談、行研、盡調、內部決策程序、談判等一系列步驟。所以，創業者必須要對商業計劃書的作用有一個清晰的認識。
商業計劃書也並不需要一定遵循某個模板來寫，能夠表達出必要的內容信息，就已經足夠，並沒有一個通用的模板用來解決所有的項目的需求。以下的題綱可以供各位創業者參考，在實際撰寫商業計劃書時，可以根據具體情況作調整，而不必拘泥於具體的格式。
1、項目概況（或稱「項目亮點」、「投資要點」等，是對項目情況和優勢的簡要概況）
2、產品/服務（敘述項目所要提供的產品或服務，用以解決什麼問題）
3、行業與市場分析（描述所屬行業的狀況、項目方在行業中的地位、細分市場的容量、競爭態勢等）
4、技術研發及優勢（涉及技術創新類的項目，需要描述技術來源、技術優勢、知識產權等）
5、商業模式（描述項目獲得收入和盈利的具體方式、明確的目標市場、相應的市場營銷策略等）
6、管理團隊（描述創始人及各職能部門高管的從業經歷等情況）
7、發展計劃（描述項目進展現狀和階段性發展計劃、績效目標等）
8、融資計劃（說明本輪融資的金額、用途、初步的估值等）
能夠把上述各條內容描述清楚，基本上就能夠讓投資人有較清楚的認識了。在這裡給大家就撰寫商業計劃書再提幾點建議，相信會有幫助。
第一，最好能夠把項目自身的投資亮點或概述提煉出來，放在商業計劃書的最前面。這樣做有助於閱讀商業計劃書的人迅速把握項目的大概情況，也有利於讓閱讀者建立概念，對項目的優勢有一個第一映像，從而提升其對商業計劃書閱讀下去的興趣。這一點常常被忽略。
第二，任何融資項目，其得以存在並發展下去的前提是具有合理的商業邏輯，商業邏輯得以成立的基礎則是市場需求。商業計劃書必須要把對市場的認識、理解表達清楚，準確提出自己的項目所提供的產品或服務是為了滿足何種市場需求，這種市場需求要能夠通過描述被清楚地展現出來。即便是競爭激烈的市場也並沒有關係，因為事實上藍海並不多，關鍵在於你所提供的產品或服務能夠有效區別於競爭對手，能夠為你在市場競爭中獲得足夠的優勢，並能夠持續獲得收入和盈利，所面對的細分市場應有充分的市場容量。
第三，商業模式並無好壞之分，只看是否適合於具體的項目特點，也不見得一定是要創新的模式，最根本之處在於是否清晰、可行，是否與產品特性、目標市場特徵匹配。
第四，多數商業計劃書喜歡把經營預測描述的很誇張，兩三年內數十倍的增長。也許是項目方真的樂觀，也許是為了給投資人提供信心，或者是為了估值佔優勢。需要提醒創業者的是，不客觀的預測沒有什麼價值，也不會得到認可，企業成長自然有其合理的過程，不是一蹴而就的。
第五，融資計劃一定要寫清楚，主要包括融資金額、用途、初步的估值（釋放多少比例的股權）等信息。用途要與項目描述的發展計劃和階段性目標相匹配，不要過於籠統。有些項目計劃書會寫上投資人退出方式，其實意義不大，因為投資人如果選擇你的項目投資，會在之前已經想好退出渠道，並不需要你的提示。至於業績對賭之類的，可以提出意向，也可以不寫，因為在後續的溝通中雙方會就這類問題反覆協商的。
總體來說，撰寫商業計劃書一定要明確目的。商業計劃書應當體現創業者（項目方）對於項目市場需求的理解，對商業模式的設計，從技術、模式、團隊等各個方面體現出項目相比較於競爭對手的優勢，以及基於市場需求和對市場需求的深層挖掘而形成的持續發展能力。投資人會在這些信息的基礎上判斷項目對於自己的投資價值和退出預期。所以商業計劃書並非是簡單地用文字來描述項目，撰寫的過程其實也是對項目商業邏輯的審視和對項目核心競爭力的提煉過程。格式不是最重要的，重要的是體現項目的精髓，提高投資人和其他閱讀者對項目的興趣和持續溝通交流的慾望。
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