為什麼微軟要保留諾基亞的超低價低端功能手機業務？

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微軟還差這點錢嗎？難道說這些低端機型對微軟的發展部署還是有作用？
&> 今年年中，微軟已經宣布，將放棄諾基亞手機業務中所有的非WP智能手機和功能手機，其中包括安卓平台的諾基亞X系列，以及基於S20、S40和Asha平台的功能手機。
&> 微軟手機業務副總裁哈羅（JoHarlow）在接受採訪時表示，微軟在很長一段時間內，仍將繼續執行低端手機的戰略，「微軟沒有其他的任何產品項目，可以覆蓋這些（低端手機的）消費者」。

&> 哈羅表示，目前地球上還有十多億人沒有手機，他表示，具備最基本功能的「基礎手機」（BasicPhone）和「功能手機」（FeaturePhone）不同，後者的市場已經開始下滑，但是前者的市場仍然穩中有升。
Source: 微軟新推25美元諾基亞手機

低端機是諾基亞的主場，而且是沒有對手的主場。

我手裡至今仍然有一個售價110元的諾基亞翻蓋機（目前價格應該已經跌破100），這種機器沒有3G，沒有任何花哨功能，所有功能都簡單粗暴好用。在這個價位上，諾基亞根本沒有競爭對手。拿山寨機說事？您真的比較過100~200元的諾基亞手機跟同價位山寨機的易用性？

山寨機的優勢是功能更多，諾基亞功能更少，但是對這個價位的用戶而言，功能更多的意義不大，而諾基亞把有限的功能都做得好用並且用戶體驗好，非常重要。

我媽媽說：諾基亞這個手機好用！

簡單的說，在這個價位，諾基亞有絕對競爭優勢，沒有對手，並且利潤不會低（成本擺在那）放棄這個市場極不明智。

謝邀

看了前面那麼多的答案都很好，該分析的都分析好了。

在我看來，做功能機，沒啥太複雜的理由，簡單粗暴。

Lumia賣不到那麼低的價格
目前來看這塊市場憑藉出貨量還能賺到一毛八分

另外這不是還有一大批諾基亞的人沒裁嘛，在整合好之前總要有點事情做做。

如果業務都安排整合好了，有沒有就無所謂了。

1、裁掉功能機（S40、Asha），保留基礎手機（S30），首先是基礎手機和功能機的價位和市場形勢差別導致的。

功能機價位較高（400-900），正在飽受入門級智能手機的強有力競爭，發展空間日漸狹小，利潤日益稀薄甚至虧損，早點放棄才是明智之舉。Lumia能夠頂替功能機（Lumia 530國行首發價599元，證實了這一點），卻無法頂替基礎手機（價位低至200元），這是微軟放棄功能機保留基礎手機的前提。

2、還有10億用戶沒有手機，大量發展中國家用戶依然只能負擔得起基礎手機，部分發達國家用戶需要它來做備用機。基礎手機需求依然穩健甚至還會增長，入門級智能機又難以介入競爭，可以輕鬆做到薄利多銷，存在良好利潤空間和發展空間。

3、從基礎手機用戶培養微軟設備用戶群。用戶和品牌，要一點一滴的積累，從最低端的用戶抓起。微軟放棄基礎手機之後，用戶肯定會投奔三星等其他依然製造基礎手機的廠商。基礎手機用戶未來在升級到智能手機時，一般會優先考慮自己過去使用的基礎手機品牌，留給競爭對手，不如留給自己。

4、從基礎手機用戶培養微軟服務用戶群。微軟發展手機業務，也是為了推廣微軟產品服務，基礎手機也可以在出廠時集成Bing、Outlook等簡單的不要求配置的微軟產品服務。

Jo Harlow自己也說，這些基礎手機用戶微軟無法用其他辦法接觸到，從硬體和軟體角度培養用戶使用對微軟產品的習慣來看，保留基礎手機也不足為奇。

先插一句題外：雖然在我眼裡asha系列就是低端手機，待機長的同時支持微信等服務，有觸摸有全鍵盤，屌炸天。但金主說不是就不是了。而且，金主說話什麼時候算數過？

話說諾氏從10年開始下跌，甚至一度自斷經脈廢掉symbian的時候，是靠什麼繼命的？

難道wp賺錢？難道wp9之前的wp7、7.5、8微軟都想好好玩？

too 納依烏！！

就是靠功能機阿，基本上不需要在軟體上花太多心思，已經很成功的操作的工業設計，也不需要硬體競賽，硬體成本就等於售價。你不喜歡，非洲兄弟們喜歡阿，爸爸媽媽們喜歡阿，二房手機喜歡阿，這就保證銷售的同時也保證餓不死了。

雖然說現在智能機越來越佔領功能機市場，而且在功能多得多的前提下，成本和售價都很接近甚至超過功能機了，但是，但是，智能機有學習成本阿，非常兄弟，爸爸媽媽，二房歡天喜地。

除開媒體各種誤導，從跡象上看問題。在12年nokia宣布同ms合作時，就覺得是nokia不想玩手機了，過繼給微軟前磨合一下，當然木馬也是協議的一部分。不然雙方董事會不可能從頭到尾一聲不吭這麼順利地就完成了這種巨型交易。

當然，什麼員工什麼用戶不是董事會的考慮範圍，他們只考慮贏利。

微軟是不差錢的主，但做的一切都是為了長久贏利，而贏利點就只有靠wp以後了（雖然大家都看得出來很懸）。

上面說了這麼多，功能機賺的那點錢，現在對ms的大贏利來說是不值一提的，隨時會斬掉，微軟向來以（對非贏利用戶）言而無信著稱。

現在研發部門全裁光了，只保住除了asha外的功能機，充其量就是讓目前的ms手機部門臉上沒有那麼難看，在不投入什麼開發費用的基礎上靠換殼多賣點錢，部門運轉得好一點（畢竟是小媽生的部門）。

等哪天wp份額上5%了，必砍！

瀉藥，我是主動過來接受打臉的。

啪啪啪啪啪啪...

好疼...前兩天剛回答了微軟為什麼要從諾基亞設備和服務業務工廠中裁減萬餘名員工？然後祖家就發布了新的低端機...好囧

本著知錯能改善莫大焉的（開脫）想法，我還是說說我自己怎麼看的。

原來諾基亞的低端機部門，主要機型從199到699都有（899的515不算，那算是逼格機），主要型號有1050，106,107,108,108雙卡，2060,220,225,228,208，210，再往上有501,500,502,503，再到X。同時在售的機型非常多，且都擁堵在這500塊錢的價格區間里，而再往上一點就是520和525了。如果說三星在2000塊以下搞得機海戰術很駭人聽聞的話，諾基亞在600以下價位是真的蠻拼的...問題是，對諾基亞把手機當命根子來說，每台機器的利潤都尤為重要，可是對微軟，我堅持我原來的看法，既硬體只是為生態服務的，換言之，他不需要這麼多機型去爭奪市場。

另一個方面看，上面的這麼多機型，出貨最多的是哪幾款？答案是1050,106，和2060，分別售價：139,199,399。他們仨的出貨量可能比其他所有機器加起來還多。那我們可不可以這麼理解，對微軟而言，要在低端機上獲得利潤，其實只需要發布一款199售價和399售價的手機就行了，再往上，勞您加兩百買530吧。

還有，現在每天上下班途中，我還是會見到很多左手拿著NOTE3，右手拿著1050的人，這很大程度上已經變成了諾基亞還沒有退出手機舞台的最後標誌。對於剛收購諾基亞的微軟來說，還需要這樣的低端機去留住市場對這個品牌的認知，畢竟現在大街上五顏六色的Lumia 真的還不算多。

SO，微軟移動為啥還要出低端機，個人感覺，有利可圖加上留住品牌認知。

利益相關：貌似暫時不會被裁的諾基亞（微軟移動？）員工

謝邀。

轉一段話，深已為然：

「然而，Lumia和入門級Android手機還難以抵達200元價位，或者在該價位具備較好智能手機用戶體驗，具備強大續航和更好信號的諾基亞130地位無人能夠替代，依然具備良好的發展空間和利潤空間，可通過薄利多銷獲取收益。
同時，這10億功能機用戶依然可以讓微軟從最低端開始培養微軟設備與服務用戶群體，積累微軟品牌形象，是未來他們遷移至更高端的微軟設備與服務的中間平台。」——WPDang

另外個人認為，在電池等支持領域沒有突破性進展的當下，當智能機成為紅海市場後，功能機這片曾經的紅海卻有重新變為藍海的趨勢。

之前在這個問題中諾基亞 Android 系列手機 Nokia X 符合微軟的長期發展利益嗎？做過這樣回答，過了半年，我依然相信我的直覺的正確性。

唯一的變化是，X 還是被砍掉，同時低端還是靠 Lumia 系列中的低階機型來當先鋒。看來諾基亞與微軟在收購之初對市場的認識還是存在差別（不管是政治上的，還是認知上）。

所以當時傳出微軟在完成收購後要砍掉諾基亞低端業務（尤其是非 Asha 系列的鍵盤機器）的時候，我不相信。

後來現在的新聞傳出，微軟保留低端非智能機業務，也是理所當然、毫不令人詫異了。

縱觀微軟各種成功的產品，最開始都是以同類產品的低端出現的：DOS、Windows、Office、SQL Server。

WP 最大的問題是軟體少，如果 WP 能有大量用戶，即使是低端用戶，開發者們也會更願意為 WP 開發軟體。

謝 @David Chang 邀。

我很難揣測巨硬的思路，但我從我在魅族觀察到的一些情況去闡述下我的觀點。

1，品牌

很多人擔心推出低端手機會對品牌造成損傷。比如小米推出了紅米，由於在前期並沒有對其進行品牌策略上的剝離，造成現在一個比較尷尬的局面。（可以看得出來的，因為雷總之前還說不做低端機，但突然殺入這個市場，說明思路有很大轉變）

但如果你的品牌足夠高端，且產品線足夠多，那麼這個疑慮將不存在。典型例子就是：iPod shuffle。

同樣，微軟目前更重企業市場，足夠高端。Lumia 系列有高端產品和良好的口碑（雖然價格老跳水吧）。低端機也是 Nokia 一貫作風，所以並不用擔憂拉低品牌溢價。

而紮實的做工和品控（主要也是結構簡單），反倒可以在這些發展中國家的市場，或者使用環境比較糙的市場換取良好的口碑。高端機，大屏、各種超窄邊框，各種複雜結構等，反倒不那麼適應使用環境，出貨量還低（發展中國家的市場都是價格主導）。

以低價換高出貨和高口碑，多划算。

2，account 體系

不過在微軟看來，他們可以通過這些廉價手機，向用戶推廣必應搜索、OneDrive雲存儲等互聯網服務。
上述微軟高管哈羅表示，這些廉價手機的用戶，他們可以建立一個微軟賬號，從而成為微軟互聯網生態系統的一分子。

這是最關鍵的。賬戶體系。

說的俗一點，納入生態鏈。每當我想完全放棄 apple 平台時。。看了看好幾千的軟體消費記錄，我又聳了。大約就這麼個意思。

這也是為什麼小米一定要用 MTK 去做紅米——因為搞定了 MIUI 對 MTK的底層適配後，各種奇怪的 MTK 山寨機也可以做到極速適配了。也就意味這小米的帳號體系可以借著山寨機鋪天蓋地了。魅族要開放 Flyme OS，思路亦然。

3. 這貨沒準比高端機能賺錢

舉一個極端的例子……採用 MTK turn key 方案的手機，最低 BOM 成本能壓縮到 50 人民幣不到。

研發周期最極端可以做到一周一款。我說的還是智能機，還是電容屏，還是可以刷 Android 的哦。

那反推 Nokia 這台 25 美元的機器呢？

硬體結構簡單，軟體開發簡單（Nokia 又是極其擅長做這件事的） ……試錯成本低，掉頭速度快，何樂不為……

突然想到一點。這玩意沒準能賺錢呢。按照 nokia 的供應鏈管理能力，每台賺個十幾塊人民幣是很有可能的。

nokia 高端機現在能每台賺十幾塊錢么？真說不準。再加上龐大的出貨量，這個賺得錢比智能機多也說不定。（我記得有過一次財報對比的，白天找來放上，今天太晚了沒腦子了。。）

說的誅心點，當年 NOKIA 那堆 WVGA 屏幕用完沒？微軟不捨得減計這一部分資材吧……

4. 維持出貨渠道

鼎盛時期，nokia 和三星的渠道能同時賣近 100 - 200 款手機。這種全球性公司，能同時控制 N 個渠道。針對不同地區的不同種類的渠道，給出完全不同的產品組合和渠道政策 …… 極其複雜。

簡單點說，如果你產品少，跟渠道談判的砝碼或者棋子就少了一枚。好不容易開拓穩定下來的渠道關係，你突然說不做這個市場了，那麼再回來就很有風險了。

手機市場就是這樣，你不做總有別人做。當別人出貨量高到一定程度，可以制定規則時，那麼渠道就不會聽你的了。

這個渠道包括社會渠道和運營商渠道。

所以為了繼續維護跟這些地區渠道商的關係，nokia 是怎麼也不會放棄低端手機的。除非他的利潤高到沒必要看重這個地區的市場。

比如 iPhone 。iPhone 就是直到去年才正式進入印度市場的。。之前一直都不 care ……

利益相關：魅族員工

首次收到邀請

激動萬分...

其實功能機還是挺掙錢的

MS也是商人，自然不會放棄掙錢的業務

而且功能機的市場目前還是比較大的

一是價格因素，畢竟便宜嘛，另外就是雖然低價安卓也做到150+了

不過1是品牌效應比諾記差遠了，另外這個價格先不說體驗如何，就待機上，功能機就有不少的優勢

至於砍掉的asha和nokia X

先說asha吧，本來諾記的如意算盤是功能機100-500，asha300-800，lumia 900+（大概區間）

asha的定位也是介於智能機和功能機之前的，無奈我大MTK給力，安卓降價迅猛，上面說了雜牌安卓都降到150+了，而在五六百價位上，asha和安卓比沒任何優勢，而且asha和lumia還面臨同樣的應用匱乏問題，砍掉基本就是順利成章的...

再說nokia X，在諾記變成ms mobile後，相信很多人都會覺得砍掉只是時間問題了吧...當然最後也正如大家預料的，如果是在nokia，銷量好的話沒準還能繼續發展下去（迅速推出第二代就是證明內部其實還是有一定重視的），當時ms移動肯定力挺自家的lumia，nokia X的地位很尷尬，另外面對目前燒硬體的安卓市場，nokia X的前景也不是很好（MS打死都不會出安卓高端機的），砍掉自然是最終的結局...

一家之言...

歡迎拍磚...

lo自己都說微軟只是砍掉了諾基亞X系列，以及基於S20、S40和Asha平台的功能手機。諾基亞130是一款基礎機而且搭載了bing和OneDrive賬戶它可以幫助構建微軟的系統生態諾基亞130瞄準的用戶是需要備用機的這個用戶群體在這方面微軟並沒有相似的產品諾基亞在基礎機這方面基本沒有對手何樂而不為呢

開始認真回答lo的兩個問題

第一微軟真不差錢微軟bing Surface windows phone 都在連續虧損中而微軟不僅沒有減弱的趨勢更是不斷加大力度收購諾基亞就是完善微軟在wp上的短板 wp這個封閉式系統就能和廠家深度結合優化這次 wp8升wp8.1有重大改進在易用方面逐步和主流ios 安卓靠攏而且系統優化明顯有種蘋果4變蘋果5的趕腳這也說明windows phone先前真的落後太多了（現在還是落後很多）

微軟已經錯過一次移動領域的革命現在的壕微軟正在不斷建設自己的系統生態押寶Windows Azure雲服務來挽回目前的劣勢

第二微軟目前在手機領域的經營模式是全面覆蓋主要還是在低端手機上高端手機目前是蘋果三星兩寡頭除此之外誰都玩不轉微軟發布諾基亞130基礎機在產品布局上和生態系統建設上都是有利的但基礎機在盈利和產品上不具備太大的競爭力新興市場也可能有本土產品崛起（印度就是個好例子）基礎機很難有較大的利潤空間

總的來說基礎機對微軟來說是有作用的個人認為作用不大對目前微軟的困境影響甚微

竟然有人邀請我，灰常激動。首先，功能機是很賺錢的，而且功能機現在算是諾基亞很重要的一部分銷量據報道，1050的利潤高達29%，答主有種回家研發山寨功能機的衝動。第二，功能機其實是很有市場的，很多朋友的父母手機壞了，點名就要諾基亞！這是不爭的事實，老年、父母給幼年的選擇中很大部分是諾基亞這樣質量好功能滿足需求並且便宜的機子，諾基亞完勝。最後，就是別人不做的、別人看不上的東西我來做，那就很容易成功。三星基本放棄功能機了。華為等主打著399、499的安卓機，這種機器的好處是便宜而且功能全面，缺點是慢、質量差。這些優點和缺點剛好和購買功能機的人群相反

任何產品，低端市場永遠存在，而且空間很大，比如低端手游、低端手游的背景音樂。

1 解決10幾億貧困地區沒有手機

2 增加品牌影響力

3 超低端機作為備用機具備很大價值

說什麼數據商業原因戰略因素都是屁話低端機其實有很大的市場需求

謝邀

我覺得給的新聞鏈接里已經給出答案，

雖然這些低端手機，並未搭載微軟的WindowsPhone操作系統，不過在微軟看來，他們可以通過這些廉價手機，向用戶推廣必應搜索、OneDrive雲存儲等互聯網服務。
上述微軟高管哈羅表示，這些廉價手機的用戶，他們可以建立一個微軟賬號，從而成為微軟互聯網生態系統的一分子。

正如谷歌大力開發Android系統，卻讓微軟賺到不少專利費，而谷歌獲得的是移動端谷歌搜索等一系列服務的廣泛採用。

微軟同樣可以這樣做，低端機肯定是賺不到什麼錢的，但可以作為微軟各種服務的宣傳推廣手段，畢竟微軟從來不差廣告費。

謝邀，本人愚鈍寫不出長篇大論，此文僅供參考http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MTM2ODM0ODYyMQ==mid=200766345idx=2sn=604a610391d33951ffd733e3fad3e9a6#rd

功能機還能賺錢，能夠提供現金流，能夠保證nokia品牌在不發達區域的地位，微軟當然沒有理由拒絕。

因為可以先佔了坑，依靠諾基亞功能機的質量和口碑牢牢把控這片不小的市場，等用戶升級智能機的時候會有品牌熟悉度，從而具有優先順序！

哈羅說了明面上的原因：賺錢、有剛需，低端手機是一個大市場。高大上的智能機市場，微軟暫時還打不過蘋果和安卓，當然不能放棄在手上的功能機市場。利潤暫且不說，要保持品牌影響力，市場佔有率一定要爭取。能做紮實的好硬體，這是微軟收購nokia的主要原因。現在要提高全終端市場佔有率，保有低端市場的佔有率至關重要，未來微軟肯定會在統一的跨平台操作系統中為功能機留下一些介面。只要有用戶在，這場戰鬥就沒有結束，未來就有翻身的機會。