酒店一開始為什麼會答應參加「今夜酒店特價」？

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用過他們的平台，挺驚訝。實在不明白一開始（初創階段，籌碼不重）他們是怎麼說服酒店入駐的，是任鑫的人緣好，還是他們團隊的談判能力強？或者其他什麼原因？（這算是他們公司機密么...）

蟹妖

不算是公司機密吧

作為產品經理，去參加過多次和酒店的溝通，邀請酒店加入我們，有兩個最大的問題：

1. 說服酒店相信，這個對他們有利而沒有風險

2. 說服酒店相信，做今夜酒店特價不會影響他們和OTA的正常的關係

對於第一個問題，今夜酒店特價強調的是『收益管理』的概念，幫助他們在淡季不至於太淡。而且剛剛開始的時候，並沒有鋪開談所有的酒店，而是挑選了一些來談，因為好的商圈都會有幾家規模類似的酒店，所以可能會引導酒店去想，萬一你旁邊的酒店加入了今夜的項目，你不就鬱悶了？如果你加入的話，一開始只需要給我很少的庫存，如果你覺得walk in的客人在當天有可能會多起來，可以隨時通過後台關房，然後可以隨時再開，所以酒店基本上不會有這方面的顧慮，反證空著也是空著。

另一方面，由於OTA行業的價格體系已經確定，對於正常預訂，無論你在哪家OTA，訂回來的價格基本是相同的，這是由於OTA和酒店都不能有價格歧視，這個也是和酒店談判過程中另一個需要幫助酒店邁過去的檻。因為，如果你最大的渠道發現你給某個小渠道了一個很低的價格，他會以不給你導訂單為要挾，要求你停止價格歧視，也給他提供這個價格，如果這樣，酒店往往是沒有bargin power的，因為國內太多酒店過度依賴OTA而沒有自己的銷售渠道。所以在最開始『今夜』一直在強調自己庫存的特殊性，由於不是常規庫存，所以可以給低價，而且強調給酒店，我們不是獨佔的，如果其他大玩家要求這個價格，只要也是18點後的尾房庫存，我們很歡迎大玩家和我們一起教育市場，教育用戶。而且，考慮到這個因素的酒店也會明白，對於一個酒店來說，有一個巨大的渠道是一件危險的事情，不如把訂單均分到其他渠道，被渠道反向定價是很鬱悶的。

因為有酒店入住率不高的話，自然願意參加特價，比較空著也是空著。不過貌似也不會多便宜。不如團購。

反正空著也是空著，都這個點(十八點以後)了，根據過去的經驗，不會有幾個上門客了，通過今夜特價，賣了總能賺一點，就是這個考慮。