怎麼看待iPhone 5c的定價策略？
如題。特別是在國內媒體將c渲染為cheap的情況下。。
我記得當初HTC ONE上市前，突然冒出來一種說法，說ONE國行3500~3800元云云
iPhone 5c的價格無疑是奇葩的，但恐怕奇葩得不無深意。有人說5c的定價是失敗的，但我倒不這麼認為。……這是進入正題的節奏么……因為5c的存在，5s與它的800元差價至今依然為人津津樂道。要知道，所謂新一代旗艦iPhone除了「土豪金」之外幾無乎沒有足夠引爆的話題點（土豪金這個賣點的確夠二，事實表示，土豪金似乎也是一場蓄謀已久的炒作）。我們可以看到，指紋識別和64位系統早已經沒人提及了，可見所謂的技術突破根本沒法長期提起網民、媒體和消費者的胃口。所以我們依稀可以看到，借著大家對5c定價的吐槽，5s的曝光率得以大幅增加。
（有意思的是799元的紅米在全民大吐槽 運動中居然成功分了一杯羹，雷總又省了好大一筆推廣費用。唉╯﹏╰姜還是老的辣）
……要不要這麼短的分割線……5c曝光前，大家不由自主把它定位為廉價iPhone（一個塑鳥殼誰想到賣那麼貴= =b）。當時恐怕激發了不少買新版旗艦iPhone預算不夠充足的年輕人的購買慾。這裡面，恐怕不乏等換手機等了很久恨不得等上市時立刻摔爛舊手機第一時間衝到蘋果專賣店去買的親（讀這句話很累有木有）。 結果我們當然已經知道了，大跌眼鏡，但是這部分人群還是存在的。他們的手機問題會怎麼解決？有一部分人選擇了其他便宜些的手機，還有相當一部分人肯定會繼續考慮5c（你信不信？）。但是價格和5s只差800啊有木有！！功能差了好多有木有！！咬咬牙也就買5s了有木有！！！！！買了！！！！！！！！大家看到沒，這是一塊以一種無厘頭形式產生的全新的市場，誰也不知道它究竟有多大。這也就是說，5c的價格可以引導一部分心裡價位原本只三四千的消者不由自主走向5s，同時完全沒有瓜分5s的市場。如果5c定價2800，熱賣的必然是5c，但2800的塑料殼利潤再高恐怕也高不過5000的5s，這就瓜分了5s的市場。這是5c定價的又一意義。（而且我敢說，真正買5c的有相當一部分根本不差那點預算，而是真心喜歡。不真心喜歡5c的誰會買5c。。多花一部紅米的錢起碼不會被周圍的人傳閑話。。好吧我承認我又狹隘了= =）……分割線很短有木有……剛才說過的都是5c無形的價值，這種價值其實一個符號就能形成，蘋果只要說「有一款手機叫iPhone 5c」即可，根本不需要大批量的5c真實存在。但是我們已經聽說5c大幅降低了產能，不知是真事還是蘋果的掩飾。這個其實並不重要。我們現在起碼知道iPhone 5c是實實在在生產出來不少了的。我的觀點是，5c目前的真實產量必然不會太多，只是保證絕不斷貨而已我猜測（個人觀點，請勿拍磚），5c的真正崛起將是在下一代iPhone出現之時。到時候5系產品作為中端產品必然會留下一部，你猜會留下誰？只會順理成章地留下5c而不是成本更高的5或5s（5已經停產了，你覺得會留下5s做中低端產品么？我覺得不太現實）。這對蘋果中低端產品線的利潤提升無疑是巨大的。如果剛才不幸言中真的留下了5s做中端，那麼從成本和利潤均衡的角度來講，走向低端的5c就很可能變成真正的「廉價iPhone」。庫克會不會真這麼做我們不得而知，不過如果真的那麼做了，現在買進 iPhone 5c的果粉們恐怕真要傷心了。完……手機碼字好累……非常聰明的定價策略！
我認為，這是蘋果經過認真思考後的決定。
其實，大家想一想，為什麼要買蘋果？安卓不是也很好用嗎？而且價格這麼便宜，為什麼不買安卓機？
關鍵就在於一點產品定位與形象。不得不說，蘋果手機強於安卓的最大賣點在於極為細微的感受。我總結就是Elegant，優雅！
無論是任何一個操作的反饋，還是蘋果手機上應用程序風格的統一性，都在傳遞一個感覺，就是技術與美學的完美結合。要說酷、炫和功能強，蘋果一定比不過安卓。但是安卓手機的使用體驗一個是不統一，有些程序相當棒，但有些程序糟透了。另一個是一些基本的操作在使用過程中總會讓人感到一點不舒服。但就這一點不舒服，將追求優雅與追求功能徹底區分了開來。
那麼，什麼樣的人會為了一點優雅而死忠於蘋果？
高端商務人士、行業精英、追求生活品質、忠誠、不落俗等等標籤自然而然就會結合到蘋果手機的形象上。說白了，這類人不願意和一部手機去較勁，並不會以挖掘手機中各種功能而欣喜萬份。他們看中的，是持久、穩定和優雅的夥伴關係。
雖然，由於安卓的不斷進步和變化，尤其是三星的加入使安卓在市場份額上超過了蘋果。但是，這是一場持久的戰爭，不能只看眼前。
再看看安卓的擁躉者呢，類型很多，代表了普通大眾。這裡有學生、打工者，無一例外，喜歡搗鼓。願意有時間去為了一個可以炫的功能去刷機、去裝插件。死不死機對於他們而言並不關心。界面的持久性更是覺得太無聊了。有時只是為了一個按鈕的變化，會花一整晚時間去試各種不同的應用。
要說對一款產品的忠誠度上，三星完敗於蘋果。不信，可以問問身邊的人。用過蘋果手機的人，可能會偶然去用一下三星，但馬上會重新轉回蘋果，因為受不了安卓相比之下的「粗俗」。
而安卓的用戶是不會死忠於一個品牌，這是一個廠商心裡最大的擔心，用戶粘性幾乎沒有。
好了，說了半天。現在如果你是廠商，你是要爭那些死忠於你的穩定的高端用戶呢？還是為了普及大眾智能機，為了天下大同而努力奮鬥的群眾呢？
抓住了高端用戶的心，進可攻，退可守。人們永遠會內心嚮往這些精英人士的生活，以這些人的生活方式為榜樣。市場永遠是盲從的，絕大多數人都是學著榜樣的方式來生活。事實上，安卓的興起，或多或少是因為過去蘋果實在太多了。一部分人又覺得周圍人都用蘋果，得不到心裡的優越感而改投安卓。但是一用安卓，果粉會發現這個產品並不適合自己。因為，一款產品反映了公司的戰略和核心價值觀。安卓的設計反映了谷歌這家公司人人為我我為人人的核心理念。谷歌希望每個人都能用得起智能手機，這是他的價值觀和商業模式所需要的。所以，在操作系統這類核心部件的設計上，必須是適合大眾的。而且，由於軟、硬體廠商分離，使是安卓手機不可能做到象蘋果那樣整體的設計與完善，所以也不好打造安卓下的優雅。三星拚命地在一個設計意圖背道而馳的系統上構建所謂的高端商務感，也很難成功。對於中國市場目前消費者並不成熟的現狀，靠眼花繚亂地硬體升級、廣告噱頭和韓流文化，加上蘋果實在太成功了，一部分人需要有另類感，三星手機獲得了很大的成功。但是，正如前面所說，真正市場的領頭消費者們並沒有完全接受它。客戶的忠誠度只是臨時的，這是三星的死穴。
安卓的定位反映了谷歌的核心價值觀，服務於大眾。而蘋果的定位卻是一個精明商人的想法，抓住最有實力最令人景仰的精英人群的心。失去一部分市場並不可怕，一旦失去了高端客戶的忠誠度，那將變得和其它廠商沒任何不同。一個平庸的廠商，只能靠速度、價格、廣告這些外部的東西去激烈競爭。而這樣的競爭毫無樂趣和優雅而言。
所以，蘋果的定價，必須與其產品定位相一致。決不能降價！
一旦降價，一旦低收入人群人手一部，這意味著會很快失去高收入人群的忠誠度。那樣，就自動放棄了超然的地位。說白了，蘋果並不需要獲得全體人們的認可，庫克只要抓住精英份子的心就可以。失去的市場以後會慢慢回來的，或者乾脆可以利用創新開闢新的市場。不管外界如何評論，蘋果一旦真的陷入與三星面對面的競爭，這塊市場就已經沒嚼頭了。
而C這個帶顏色的產品系統的策略，實在是太棒了！
在國外，老外心裡沒中國人那麼多想法。並不太會將手機與身份地位綁定得太緊。多了一些顏色，會極大吸引一些年青人購買。顏色是為了個性化，而不是為了低價。
而4000多的價格，實際上對於一些年青人來講，混得好的，稍微咬咬牙就能買得起。這批人在同齡人中也不是一般人，也是受其它人羨慕的一批。這有利於等到這些人更成熟了之後，會選擇更加穩重的黑白系。這也是為什麼最貴的手機就這種簡單的顏色。因為一個成熟的商務人士，關注是的經典，而不是隨便。
在中國，金色的也許會大賣。而且，這個價格一出來，所有的果粉們打心裡開心。因為拿著一部蘋果手機，就是意識著心理的優勢。
所以，C如果是低價，那麼蘋果才真是昏了頭了。
從這點看，庫克不是一般人。別小看了他！
當然了，因為手機不同於一般產品。手機的作用在於互聯網的接入終端。這一塊的市場佔有率是相當關鍵的。所以，對於以互聯網業務為核心的谷歌的策略是需要越多的人用安卓越好，因此乾脆免費。谷歌不關心手機硬體賺多少錢，他關心更多的人在用，他可以通過他的搜索引擎獲得人們的行為習慣模型，從而在廣告業上賺回更多的利益。因為谷歌是互聯網公司。
而蘋果，目前的贏利模式是靠硬體，即賣手機來賺錢。如果到了哪一天，手機確實不賺錢了。或者，公司CEO決定將蘋果轉型成互聯網公司了。那麼，也許那個時候，市場佔有率可能是CEO最關心的內容。到時候，沒準蘋果手機白送都有可能。
所以，關鍵還在於公司的贏利模式、核心價值觀、定位以及市場策略。這些決定了蘋果這一次不會推出低價手機。官方解釋是Colorful，但這改變不了人們先入為主認為是Cheap的事實。
我非常推薦TechCrunch上一篇文章：The iPhone 5S-Class。
先發圖片：
vs.
之前不是有一個說法說 S=Steve；C=Cook么，庫克怎麼能讓自己太掉價呢，總不能比喬幫主差太多。
他們在向外界解釋：5C還是挺貴的，還是買5S比較划算……
蘋果將為盲目自信付出代價：高昂定價繼續將年輕人推向國產安卓機型，而高端用戶還將選擇旗艦版5s。
主要最開始曝光5c的時候，業界都以為這是一款廉價手機，所以造成對5c價格過低的期待。
其實也怪蘋果自己的定價策略，之前推出5的時候，把4降價處理了，那時候的4相對於5實際上就是現在5c相對於5s的地位，但好歹那時候4也沒減配啊！！！ 現在坑爹的蘋果把5簡配成5c，但價格才降了800元，這是要拿消費者當傻子呢！！！！強烈抵制5c這麼高的售價！推薦閱讀：
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