想要從事諮詢行業，從哪裡起步比較好？

01-04

是起點更高的著名事務所，還是更接地氣的諮詢公司呢？本人在讀本科生金融數學專業，為了不做伸手黨，就不提供什麼個人願望描述了。各位前輩還是說說自己的體會吧。謝謝。
如果可以的話，希望還可以談到一些關於四大做的諮詢公司和傳統諮詢公司在用人，以及對於員工能力培養方面的區別。再次感謝。

### 之前和一位對諮詢有興趣的小朋友聊過這個話題，略有些心得，剛好過幾天要去講個課，想把這個話題講的不那麼無聊 ####

題主的問題問的有些模糊，因為「諮詢行業」其實是一個很廣的概念：戰略諮詢，IT諮詢，財務諮詢，法務諮詢，甚至還有心理諮詢，不一而足。關於「諮詢行業」概念的問題知乎也有很多了，就不在這就不細談了。

這裡主要談一下相對比較熟悉的 管理諮詢行業。其實關於戰略/管理諮詢行業的面試和職業發展，知乎也已經有不少好的答案了，不過我想說多兩句的，其實是題主問的「起步」這兩個字。

1.我是那種「不說是什麼就問為什麼」的人么？

雖然說了不細談「諮詢行業」的概念，不過既然要說「管理諮詢」這個細分領域，那到底是說那些公司呢？

（這種一張表能說清楚的事，陳老師肯定是不會打字的）

我們要講的就是第一類Management consulting了，這個表也只是示意，有些不精準，比如Monitor現在被德勤收了（雖然從招聘到項目和德勤本來的諮詢部門還是分開的），tier2我覺得應該還有Booz（當然現在叫思略特，也被普華永道收了）

隨便一個行業也都分三六九等，這個細分門類裡面，入流的基本都是國外公司，tier1的就是MBB三大，都是美國公司。這個原因說起來，多半還是和商業文明的發展程度有關——為什麼會有商業管理諮詢這麼個行當？

首先，必須有很多很多的公司。有很多開公司的人，當他們的公司開到一定規模了，突然發現，握草，哥們兒不會玩了，就跟我國著名流氓革命家劉邦先生一樣，被CEO韓信先生嘲笑：「陛下不過能將十萬」。自己玩不了怎麼辦，劉邦先生是典範——請別人幫著玩啊！當然，要是遇見什麼事都請個CEO，那估計得破產，畢竟現代社會分工這麼細，不像原來請個軍師齊家治國安天下就包圓了。所以，就得那些做過生意/或者知道怎麼做生意的人/至少也要看起來像是會做生意的人，來給自己講講吧——諮詢顧問基本就是干這個的。

其次，得有很多很多的「劉邦」。剛才黑了劉先生一把，但是人家能成為後來許多少數民族先烈的精神偶像（屌絲逆襲），絕對不是凡品，就憑禮賢下士從善如流，就比大多數領導強多了。但是，咱不可能要求每個企業家都有高祖皇帝的格局，所以呢，就需要整個社會形成一種對專業性對知識的尊重，就是企業家要承認自己有局限性，敢於「認慫」，敢於讓別人到自己的公司來「指手畫腳」。

在美國，不得不說，商業文明的發展的確領先天朝許多許多年，遍地都是大大小小的公司，遍地也都是大大小小的諮詢公司，很多top的諮詢公司在美國本土都有數十個office，當年陳老師就曾經驚訝過，在底特律旁邊一個從沒聽說過的小鎮Southfield （你非要叫他紹斯菲爾德也行。。。但是陳老師覺得南邊的田也不錯），竟然也有ATK的office。相對來說，諮詢業在國內就沒有那麼發達了，雖然我們的商業規模（公司數量）足夠大，但是商業文明的發展程度，

所以，美國人在美國要進諮詢，比中國人在中國要進諮詢，相對來說容易的多，畢竟坑畢竟多嘛。比如說，同樣是麥肯錫，在國內的background的要求可以說令人髮指（這個後面再具體說），但是在美國，絕對不用非得是常青藤才能拿到offer，target school沒有50也有30吧。

扯的有點遠，畢竟美帝國主義腐朽墮落的那一套跟我們天朝的美好生活關係不太大。

2. 知道了都有啥公司，那怎麼整進去？

這個嘛，要分情況，不同level的人，招的方式很不一樣。比如像文青系諮詢顧問的偶像馮唐先生那樣的Phd+MBA，還有很多在某個行業有比較豐富的工作經驗的（experienced），進諮詢的時候就是比較高級別的位置，具體的Title和package （就是給多少米，叫什麼名），會根據各人情況具體談。

而entry level的Analyst/associate/consult（各家叫法都不一樣，反正就是應屆畢業生剛進諮詢公司的那個最低級別），一般來說有下面兩種路徑（如果省部級高官，家裡趁著幾個億資產來consulting體驗一下人生的，算我沒說——當然人家估計也沒時間看）：

A : PTA-Summer Intern-Early Decision- Offer

B : PTA-PTA-PTA- - - - - Pretalk (mini case) - first round (2*full case)-second round (Partner, case optional)

PTA就是part-time-assistant，屬於整個諮詢行業生態最底層的小朋友，朝不保夕的非正式實習生，被剝削的對象（當然也被很多PM成為項目cost能不能省下來的關鍵）

3. 看著還行啊，現在工作都不好找，為啥說MBB辣么難進？

前面扯了這麼兩段有的沒的，終於要說到「起步」的問題了。

先說一個結論，歡迎質疑：「中國市場上Tier2以上的戰略諮詢公司，如果不通過做PTA，很難獲得面試的機會」。

那要做PTA，有啥要求呢。。。

***黑暗的內幕就要來了***

煩人的就是，這個破PTA的要求還蠻高的：

這些top consulting的HR姐姐電腦里都存著數以百計的簡歷，看文件名一般都是：

「XXX-XX大學-大三-經濟學專業-一周5天」的標題樣式，如果是申請北京office，xx大學60%以上是北大清華，如果是上海office同樣比例的上交復旦。

那其他學校的同學都不投么？答案是，投了，不過沒入HR姐姐的法眼，沒進到PTA的pool里。當然還有20%左右是各種海外名校，從常青藤到再別康橋，充分顯示出天朝留學生的統治力。

有同學肯定要問了，咋地你個諮詢的實習就這麼難吶？

說一千道一萬，還是要用基本的經濟規律來說事——還不是供需關係決定的。

我國大學生職業教育的薄弱在投簡歷這個環節開始就體現出來了，大多數人都是漫無目的的海投，這一方面造成自己通過resume screen的概率不高的同時，也給HR的美女們加大了工作量——本來嘛，如果一個position有10個人投簡歷，我還可能會認真看看你簡歷上都寫了什麼經歷，甚至你的興趣愛好；如果有100個人投簡歷，那我可能就只能看看你的GPA，實習有沒有big name；如果有1000個人投簡歷，好吧。。。我除了看學校真的來不及看別的了。

所以，在實際的簡歷篩選中，HR看的順序整好和我上面說的相反：

先看學校，如果是「北清上復」就有很大幾率會看一看你下面寫的一堆實習/校園活動；
其次看GPA，在沒有別的量化指標的情況下，GPA說明你的智力（學校也是為這個背書）和你的態度，是簡歷上最靠譜的信息（作假的成本相對也比較高）
最後，除非是very famous的企業實習，不然HR很難在第一次篩簡歷的時候就去讀你的實習經歷，倒是你進了PTA pool之後，項目上的consultant會看一看你的簡歷里有什麼用的上的skill

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當然有些童鞋可能會舉例說我有BAT的實習，有微軟谷歌非死不可的實習，甚至有高盛大摩這些投行的實習啊，難道就不能拿到諮詢的面試了么？

騷年，提出這個問題，陳老師要給你鼓掌~

但我要反問一句：你都上天了怎麼還要來諮詢吃土呢

說正經的：

首先，這些big name肯定對諮詢的求職有很大的好處，但是也要看具體是什麼崗位，如果您是程序猿/媛的實習，就別來搶奪諮詢顧問這點為數不多的「土」了吧

當然，如果是這些公司戰略/運營/數據分析/營銷等崗位，其實有很多工作內容是和諮詢的實習非常類似的，那麼恭喜你，的確很有可能獲得面試的機會——但是您都有這幾個實習打底了，幹嘛不再做一個PTA看看到底諮詢是幹嘛的？

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4.天啦擼，那如果我本科不是「北清上復」，不就沒希望啦？

開玩笑，要是你條件辣么好陳老師還分析啥，一點難度都沒有，當然是要把你從戰五渣錘鍊成超級賽亞人才有成就感啊木哈哈哈

不過，騷年，實話跟你說：勵志boy的栗子的確很多，但是。。。得付出更多的努力，還不一定能成功。。。

那麼，要怎麼做才能「起步」呢？

### 下面的步驟針對廣大對諮詢有興趣，但是先天條件可能不太充足的同學，不保證療效，歡迎光明正大的勾搭####

首先，儘力提升你的branding （逼格）

有同學說我學校不是太出名，我的實習不是太給力。

像這種問題，就屬於陳老師入職培訓的時候某個par強烈反感的「傻問題」——既然你覺得自己簡歷上的牌子不夠響亮，那就盡量讓他響亮起來咯；你覺得你沒有諮詢的經驗，那就把「諮詢」貼在自己臉上咯。

是不是覺得說的還是不夠清楚——具體說，就是想儘可能性讓你的名字和那些高大上的名字聯繫在一起，讓你的簡歷看上去就是為了諮詢打造的。

哈佛，牛不牛？啥，你說你去不了。。。新破，那義務。。。現在各種交流各種訓練營那麼多，你們學校就沒有和什麼國外名校來個聯誼啥的？

諮詢項目接觸不到？你們學校社團里沒有一個ABC公益諮詢啥的，有沒有個XX大學諮詢協會？啥，都沒有？那恭喜你，中獎了！你完全可以向學校申請辦一個啊，自己兼任社長和項目經理，面試的時候簡直是吊炸天的好story有沒有！

啥，你覺得水？水水更健康好嗎。。。關鍵是你這個時候不水也沒有別的辦法呀，用最簡單和最低成本的方式先把big name弄到你的簡歷上去，讓你和諮詢這件小事發生關係（最好是超友誼的），這時候你相對一眾和你一樣「一窮二白」的小夥伴，是不是已經有了一些優勢了，HR姐姐看到你簡歷上亮瞎眼的「耶魯大學XXX交換項目」「寶潔領導力精英培訓營」說不定已經目似桃花了呢。

當然，top consulting firm的HR嗎姐姐們也都是數以千計的簡歷磨出來的火眼金睛，這些虛招很有可能被識破，但是找一份國內諮詢/快消/汽車/XXX的實習還是很有希望的。

啥，你說非要做諮詢的實習？來來來，看第二條：

第二，"打怪練級走向人生巔峰"不是吹的，但是開始的要早

卡忙北鼻，哪有武俠小說主角一出場就戰鬥力秒殺boss的，要是「先天不足"說明這個副本就是要苦你心志勞你筋骨的，想一步到位。。。沒那麼容易

但是剛剛陳老師在第一條里給你指的康庄大道有沒有用？當然有，等你開始了第一份實習，再接著投你就會發現——根本擋不住，好嗎，根本擋不住！

很快你就會拿到跟現在這個實習level差不多的實習，然後你可能開始同時做兩份實習，很快你覺得這種打雜的實習滿足不了你的要求了，而且你積累了一些工作經驗，等你再改上8-10次簡歷，你發現郵箱里竟然多了XX consultants HR的回復郵件！

當然上面這個YY的過程是理想情況，並不排除你做了5份實習簡歷依然混亂沒有亮點，HR對你依然愛答不理，上面這些都是建立在一個假設上：你能夠利用第一份實習快速的提升實習公司的level，同時有效的把你的這種成長體現在簡歷上。

但是，這樣打怪升級是需要時間的，如果你大三暑假才開始，那你就要錯失summer intern的機會，錯失和consultants直接接觸的機會，更重要的是錯失暑期集中練習case的時間窗口。。。

所以，如果真的早早就做好獻身諮詢事業的打算（本科畢業就去，如果還有研究生等著你，可以自行參照時間表安排），最好在大二暑假，或者大三的上學期（如果你們學校課程不多，或者你隨便逃課，G點還能保持在3.5以上，怪怪的這句。。。）就開始找第一份實習，這樣有一年左右的時間給你慢慢升級~

最後，networking這種事，高冷的我開始是抗拒的

陳老師這樣理工科出身的男青年，開始的時候都篤信」人定勝天「」斗魂無敵「什麼的中二信念，social的範圍不超過自己宿舍2個號以外。。。當然在學校里倒也沒啥。。。但是到了社會上。。。反正陳老師經常夙夜憂嘆，上帝呀你怎麼不賜我一個精壯的學長。。。咳咳咳，一個做諮詢的學長。。。

所以騷年，打開你的linkedin，搜索條件里輸入你的學校/家鄉/實習公司，可勁的去搜那些能跟你扯上一毛錢關係的學長/姐；當然也不要放過學校里結識各種」返鄉團「的機會，對於顧問來說，選擇一個PTA其實相對還是比較隨意的，如果你能給他留下」靠譜「的印象，其實HR也樂於項目上自己能找到合適的PTA，比較不是他們每次推過去的都能被選中。

貌似說的太發散了，打了這麼多字，其實都在說怎麼拿到一份諮詢實習的面試。。。一句case怎麼練都沒有講，不過其實能夠敲開這第一扇門對很多童鞋來說已經是成功了一半，後面的case練習反而更模式化一些~

The end

個人非諮詢業者但做過實習,也做過多年甲方與各種諮詢公司合作,斗膽一答.盼望諮詢業內同學賜教指正,學習了.

個人建議應屆本科生最好能夠爭取去你所能去的業內知名度最高,最正規的諮詢公司.原因很多,也因人而異,但主要有以下幾點.

1,諮詢相對來說是個上升通道比較清晰,依賴個人努力和客觀情商智商較多的行業,但諮詢業也絕對是個英雄要問出處的行業.因此正規著名諮詢公司能夠提供的title就是短期內將你和山寨諮詢出來的人區別開的最重要的東西.這涉及到你一年兩年三年之後跳槽晉陞的資本.畢竟諮詢作為終極乙方,最糟的情況是僅靠一個腦子和一張嘴來生存,高起點的平台會讓你過的輕鬆,充實些.

2,好的諮詢公司給你很多真正的項目來練,來專門有人帶你處理實際項目.有這麼一種特殊的情況存在與諮詢業,即經過多次案例大賽和系統性案例培訓的在校生也有可能表現的比行業內浸淫多年的熟手更淡定更出彩.當然是否能夠具體落實項目實操姑且不看.因此入職前多和校內校外的同學組隊參加各種案例大賽或者創業比賽是個不錯的方法.這樣能訓練出諮詢工作最需要的系統性邏輯思維和基本的business sense.

而你所謂的"接地氣"的諮詢公司我見過很多,大多數是靠關係來拿項目,靠關係來做項目,靠關係來結項目.不說這樣好壞,畢竟人家生財有道,這是好事兒,但好的是老闆而不是你一個希望學東西練手藝的新人.萬一再趕上一個不好拿項目的公司,那大好時間就耽誤了.

【重頭先行】若題主下決心進入此間，不妨私信寡人，幫你掂量下背景情況，如家庭情況、文化水平、知識背景、智力水平、優劣勢等等，最後提供免費建議。

【正文】

1、明確目標，即你要的是啥？錢？名？視野？人脈？成就感？以上諸多都是此行可能的收穫，然而自己最想要的是什麼需要清楚，決定今後的道路，只想追求大錢，很可能入錯行。許多人包括寡人是為了視野，為了陡峭的成長曲線，隨後在一次次頓悟後，漸漸知天命，明確此生將投身的價值所在。

2、諮詢業歷史知識，多理解後才知我這根蔥是不是該種這兒。我大清49建國，78對外開放，市場經濟聊聊數年，大家的思路還太封閉，擇業講究待遇如何、穩不穩定、國企等等，父母的幾套老掉牙的玩意，我想說的是，提質增效的時代已經到來，新東西以顛覆姿態不斷出現。那麼和諮詢是否兩看皆不相厭？春秋戰國時期，謀士門客成群，縱橫捭闔何其霸氣，當屬諮詢最的傳奇時代，汝當讀史！20世紀起，國際現代諮詢公司發家，看看麥肯錫，《麥肯錫傳奇》、《麥肯錫方法》汝當讀！國內90年代後民營企業開始慢慢發展，《激蕩三十年》、《第三種生存》等書汝當讀！如此這般，知是否適合。

3、抱哪條大腿呢？諮詢行業內部是何局勢？整個類似三角形，頂部是戰略諮詢，最高級同樣也最稀缺；隨後是所謂it諮詢，諮詢結合it技術，具體可去查；管理諮詢，量大也比較規範了，學習國外；專業諮詢，法律會計營銷不一而足。大型公司你只會類似螺絲，具體還是再議吧，畢竟沒去過那麼多諮詢firm。不知道題主怎麼知道四大諮詢的，和專業對口公司相關？四大原來會計專業諮詢公司，最近都煎餅了諮詢公司，業務貌似很火，諮詢同時，又可以繼續賣原來產品，帶一份會計解決方案。那畫面不要太美，似魔鬼的步伐。

4、諮詢業大勢。國退民將進，效率低下必須提質增效，越來越多的權利將被放出來，諮詢企業將發揮舉足輕重的地位。

yeah，突然變成大腿想想還有點小激動，洋鬼子閃開。

【結論】從哪兒起步？從心出發！明知路難行，不如馬上出發，吾輩當心系蒼生，為天地立心而戰，我要打十個！

去過四大的consulting dpt. 做暑期summer intern，因為team的人實在是特別少，老闆看得起把我當全職員工用，做了很多活。但是即使是這樣，依然覺得四大的consulting不算是真正意義上的consulting，總而言之就是比較水，有點靠老闆的經驗主義和個人英雄主義。雖然我也只在這一個項目呆過，但聽和我一起去的實習生反饋也差不多。

要說為什麼我可以這麼對比，因為有跟挺多朋友交流過的，他們都來自一些更top的公司?

但是相比之下如果之後想出國的，用好公司的牌子還是不錯的，如果能拿到好的推薦就更好了。將這些公司作為跳板也不錯

多聽多看多學多想吧

至少我覺得是這樣，至於樓上說的讀研什麼的，我覺得這個還是要看情況的

看個人思維能力

我推薦兩本書，一本是翁向東的《低成本營銷》這個是幾個教授上課的時候推薦給我們的

還有一本就是大家都有的教材哈弗商學院MBA教程

我另外也關注了兩個微信的公眾賬號，一個好像跟翁向東有關還有一個也是比較大的管理諮詢團隊，裡面都有好多專家基本上你提問它也會回答你，雖然回答的比較慢

還有一個叫「管理智慧」，你搜索這個公眾賬號名稱就可以了。沒事的時候就多看卡，信息的時效性還是要追上的。

如果要進MBB，那就是target school+成績排名前10%，other school就看運氣吧，，

去國內做的比較好的諮詢培訓行業公司，從最基層的人員開始，清晰自己的人生規劃，定位好你未來想做哪方面的諮詢，多學習、參加培訓，有機會就跟諮詢老師團隊一起進駐企業，多學習、總結、解決企業實際問題，注重實戰經驗的累積。