一個無相關工作經驗，畢業三年的人，去做市場營銷類工作機會么？

01-04

背景：女，27歲，單身，醫學類本科畢業，一名小公務員，經過三年的不斷磨合，還是覺得自己不適合公務員隊伍，想投身外資企業做市場營銷類的工作。可是，專業不對口，英文也不是特別好。
目前準備：目前每天練習英文和看營銷類的書，包括大家常推菲利普科特勒的《營銷管理》和斯蒂芬羅賓斯的《管理學原理》。其實我不怕苦也不怕累，出差、加班也沒關係，但是我就是想做自己喜歡，有挑戰性和能不斷進步的工作，不想看著能力一步一步衰落，自身日漸頹廢。
問題：1、如果我想辭掉公職，去做外資市場營銷類的工作，這個決定靠譜么？
2、如果您招收市場營銷類的員工時，你們考慮的一般是什麼呢？
3、如果你是招聘者，面對我這個狀況，你會選擇我么？

4.、我想繼續實現這個想法的話，更應該怎麼做？
衷心希望能得到大家的指教。

謝邀。這類問題答起來壓力好大。

前幾天剛剛看完一個小姑娘，在事業單位幹了三年，決定要離開體制內。

我給的建議是：這是一個成年人的職業選擇，所以你自己要想清楚，比起能力的準備，心理準備更重要；

一、職業選擇

1、要想清楚自己為什麼不願意做公務員，是哪個部分讓你想離開，工作的挑戰性？基礎工作枯燥無味？人際關係？沉悶？

2、為什麼對營銷感興趣？你真的喜歡營銷嗎？還是覺得營銷很歡樂？很有趣？

基本上，你在公務員工作里遇到的煩惱、困惱，在職場上，有80%會換個形式，同樣帶給你煩惱和困擾。你要吃的苦、受的考驗，一點也不比公務員少（公務員其實不好混）；

我覺得這是首先要想清楚的：我願意付出這些代價去獲取自己想要的工作和生活嗎？

二、營銷工作的一些建議

1、大部分營銷崗位看重兩方面內容：（1）純粹的銷售或營銷技巧；（2）行業或產品經驗；

2、並不是學營銷的才能幹營銷，很多學汽車、工程、軟體的專業人都在做營銷工作，包括學醫療醫藥的，也有很多在做醫療器械、藥品之類的營銷；

3、籠統說，越是簡單的產品，越偏向有銷售技巧的員工，越是複雜的產品與服務，越偏向有行業經驗的員工（可以理解為售前諮詢）；

三、一般來收，在招聘的時候，沒有不能用的人，只有不合適的性價比；

1、除非有嚴重的道德或性格問題，否則大部分人都能創造價值；

2、但你自己判斷的性價比和公司判斷的性價比，如果差距太大，就沒法合作；

3、你的經驗是零，你能接受從零開始的工作嗎？和應屆生一樣，甚至還有劣勢（結婚生子等）；

四、營銷不是個門檻很高的職業，其實現在最需要知道的不是別人的意見，是你自己的判斷。

如果你是為了逃避上一份工作而選擇新的職業，我建議你想想清楚；

如果你是追求一種新的生活，很多人都嘗試過，有成功有失敗，但總是自己決定了自己的人生；

你的決心到底有多大？

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轉個貼來自正見品牌的崔洪波先生

書單很地道，且評價公允。

讀經典提功力夯實基礎

——品牌人的基本必讀書單推薦——

在我和正見品牌顧問的夥伴們看來，品牌諮詢面臨的是一個無時無刻不在變化的戰略環境，以及因行業和企業特點不同的企業諮詢需求的挑戰。如何把握變化的動態世界，以及不同情況不同背景下的不同品牌諮詢需求，則是品牌諮詢人所面臨的必然挑戰之一，迎接這一挑戰的最佳方法，就是找到行之有效的解決問題的方法和工具，與時俱進並建立一個整體思維架構。這其中，最重要的能力之一就是思考問題的方式和角度，以及真正的戰略視野和洞見。前者是修鍊出來的，後者就是真正靠經驗和智慧而擁有的。

本部分講述的閱讀建議和指南，更多的還是來自於自己的閱讀體驗而撰寫，列入書單的都是讀過的必讀書。但也難免有遺漏，還望大家一起補齊。值得一說的是，關於品牌的書籍，汗牛充棟，參差不齊，泛讀百本不如精讀十本。以下的經典，一定要熟讀並吃透。相信經過反覆咀嚼，品牌諮詢人的功力必將快速精進，結合具體的諮詢項目實踐經驗，定能有不小收穫。

一、 構建知識體系，推薦四本入門通讀書：

1）《品牌全視角》，日本格拉慕可品牌諮詢公司寫的，偏重於理念，言簡意賅，讀起來不累，通俗易懂，基本的框架都有了（類似的，入門書國內的也有《720度品牌管理》，更偏重於工具和方法，適合先建立基本架構和感覺）

2）《戰略品牌管理》（第三版），作者凱文凱勒，是美國品牌類課程的專業教材，對於了解品牌資產以及系統了解關於品牌戰略的知識體系，必讀！

3）《營銷管理》：迄今為止，絕大部分企業和營銷人的理論和實踐框架皆來自於此，經典中的經典，入門必讀。尤其值得注意的是，從13版開始，菲利普科特勒與品牌大師凱文凱勒開始共同合著，並且將戰略品牌管理列入營銷管理的重要議題，在2012年最新出版的第14版營銷管理中，創建和管理品牌資產的作用得到進一步強化，科特勒創建了營銷管理這門學科，並吸收品牌資產管理理論將其與時俱進，看營銷的脈絡發展，也可以提升對戰略品牌管理的正確認識。

4）《品牌帝國：寶潔中國商戰傳奇》這本書是由寶潔出身的幾位品牌經理合著，基本梳理了寶潔在中國是如何創建和管理品牌的，全面了解領先企業的品牌工作，有助於我們建立對品牌管理工作的正確理解。這本書是修鍊企業內部品牌管理功力的必讀書。

二、 提升專業功力，推薦三個系列的專業必讀書：

說到提升專業功力，有三個書系的書不可不讀，一個是里斯和特勞特；二是戴維·阿克（大衛·艾克）；三是大衛奧格威，如果說如今品牌的理念，源自於廣告業的盛行，並將品牌的理論發展下來並實踐之，並不為過，相當長一段時間內，廣告業幾乎代表著品牌服務業。

戴維阿克於上世紀90年代提出了品牌資產的概念，並用十年時間，於上世紀90年代完成了的品牌三部曲：《管理品牌資產》《創建強勢品牌》《品牌領導》，這三本書在幾年都已經被機工社重新再版，連續讀下來，可以很好地追尋了解戴維阿克的品牌理論體系。

里斯和特勞特共同發展了《定位》這一營銷史上的著名管理思想，其《定位》可謂經典。在二人分開後，里斯發展了《品牌的起源：品牌定位體系的巔峰之作》，特勞特新撰寫了《重新定位》值得一讀。儘管定位這本書就講一個關鍵詞，所以仔細閱讀比較容易讀懂核心思想。對於理解一個單一的產品品牌如何構建驅動要素並獲得成功，無疑大有裨益。

以大衛奧格威為代表的廣告人，無疑開創了品牌服務業的前身，廣告業、公關業到後面的品牌諮詢領域，品牌在營銷中的重要性和價值不斷強化和提升，早已經不是當初奧格威所發展的品牌概念所涵蓋，但了解那個時代的品牌和品牌人，無疑值得深思。推薦《一個廣告人的自白》、《大衛奧格威自傳》、《360度品牌傳播與管理》、《廣告的沒落與公關的崛起》（阿爾里斯著的，最開始譯為公關第一廣告第二）。

三、 支撐系統：品牌諮詢的技能和方法必讀書：

1）《麥肯錫的秘密》理由：唯一一本中文介紹麥肯錫創業史的書籍，從這裡面可以找到現代諮詢業的最初發展脈絡，了解這個行業的一些基礎性本質力量。

2）《麥肯錫方法》和《麥肯錫卓越工作方法》，都是埃森.拉塞爾寫的，值得反覆讀。建立對諮詢工作方式的基本認識。

3）《金字塔原理》、《用圖表說話》、《思維導圖》。理由：麥肯錫的經典思考工具，也適用於各個領域，不僅僅是諮詢；思維導圖用於梳理思維，無意識高效的思考工具。

4）要考慮提升項目管理的技能，《一頁紙項目管理》（學習思想即可，核心內容本人暢享博客（http://blog.vsharing.com/hanfeng）有提供下載，搜索博客即可），最好熟練掌握項目管理軟體：Project 2007。

在品牌諮詢的工作方法方面，市場研究是必修課。

在這方面推薦：

1）邁迪品牌諮詢汪德宏撰寫的《品牌知行》，這本書基本涵蓋了汪對在寶潔期間的工作方法的整體梳理，值得深讀。

2）羅蘭貝格公司出版的《瞬間的真實》。

四、 品牌戰略管理深度閱讀基礎：

如果你認為品牌不是一個單獨學科，而是一個交叉性學科，如果你認為品牌戰略是未來公司戰略體系中最重要的組成，那無疑你必須站在整個公司運營和管理的高度去看待品牌。這樣，讀一些橫向跨度的專業書提升視野就很有必要：

1）邁克爾波特競爭三部曲中的：《競爭戰略》、《競爭優勢》

2）《公司的靈魂：如何管理你公司的身份特徵》，這本書看的比較少，但是確實我認為做公司品牌必須要閱讀的一本書。

3）B2B品牌管理方面，推薦閱讀兩本書：科特勒的《B2B品牌管理》（和別人合著）以及《品牌驅動力》（斯科特.戴維斯、麥克爾.鄧恩），這兩本書為我們揭示了B2B品牌塑造和管理的關鍵法則，也是有助於我們更好地理解B2B品牌。

4）戴維阿克的《品牌組合戰略》（2004年）、《品牌相關性（或品牌關聯度）》（我們正在翻譯，即將出版）

五、 從專家到管理者，思想修鍊類，推薦德魯克和大前研一：

彼得德魯克的《卓有成效的管理者》《21世紀的管理挑戰》《管理的實踐》的大師著作，儘可能的多讀；

大前研一的《思考的技術》《專業主義》等系列書籍，本身就是日本麥肯錫的CEO，又是管理大師，自然值得多讀；

本土同行和君創業的《三度修鍊》

第三方觀點：王瑤的《打敗麥肯錫》

《破解諮詢的40個困惑》

《示人以真：如何讓生意追著你跑》

六、 保持前沿追蹤，推薦的一些新書：

這方面新書近些年層出不窮，不能一一涵蓋，僅列出一些讀過還不錯的推薦一下：

1）科特勒的新書《營銷革命3.0:從產品到顧客,再到人文精神》

2）《商業模式新生代》和《視覺會議》

3）《新規則:用社會化媒體做營銷和公關》

4）《認知盈餘：自由時間的力量》

5）《營銷十法:社交網路時代成功企業怎樣推廣品牌》

6）《購物者營銷:如何把進店購物者變成實際購買者》

7）《怪誕行為學1和2》

@繼福已經解釋的很清楚了~特別是這句『越是簡單的產品，越偏向有銷售技巧的員工，越是複雜的產品與服務，越偏向有行業經驗的員工』，完全說明了這份工作的要求和選擇方向。。

就工作本身，營銷或銷售，算是一個易懂難精的行業。一般來說，會說話就會營銷，但是不意味你營銷的到位營銷的好。你看的那些書，很多是技巧類的，其實我不太推薦。因為單純技巧並不能帶來客戶滿意度。 tricks，大多數都存在欺騙性，是非常不好的營銷方式。你需要的是skills，就更多的要求你去了解對象，包括了你銷售的物品和服務及你的目標個體客戶或機構。在這部分技能中，有很多輔助的技能，比如心理學，廣告學，企業策略等。。就好像練跑步的劉翔需要大量的體能訓練，而不是每天在道上傻跑。所以這是一個系統的東西。對於一個半路出家，自學成才的人，我只能祝你好運了。

可能因為我是學市場的，所以這邊有點跑歪了~ 最後我希望你可以認真考慮 @繼福說的『基本上，你在公務員工作里遇到的煩惱、困惱，在職場上，有80%會換個形式，同樣帶給你煩惱和困擾。你要吃的苦、受的考驗，一點也不比公務員少』，困難常在，打漁的恨船，司機恨車，廚子恨廚房，不是浪得虛名的！很多事情，你旁觀的時候和你身在其中是完全不同的！望慎重！

謝謝邀請，以上的回答從技術層面已經相當的全面了

剩下的就是小小的心理建設：人生和工作都不是開關，別指望關上一扇門，再推開一扇窗，外面就是美麗新世界。

某種意義上說自律的人生是很痛苦的，不是喜歡不喜歡，挑戰性的工作就可以使你快樂。做什麼不重要。重要的是你自己想清楚。

然後就放馬去做吧。鼓勵你

和你有同感，我學的是網路運維，實習的時候在一家網路公司，每天都是上下架伺服器和安裝系統，編程的問題一點都不會，好不容易升級為技術客服覺得熬出頭了，但是這兩年的經驗讓我明白這個工作只是比當初的好了點而且沒有上升空間對未來一片迷茫所以我決定要學點什麼為未來找個出路。在眾多選項中我選擇了市場營銷這個偏向於邏輯與文字類的工作但是簡歷沒有任何東西可以寫。我現在的工作經驗更本無法打動HR，於是我想著先學點相關方面的知識，買了不少書，看了不少視頻但是一點頭緒都沒有。這時候我無意中在知乎里看到了踏浪100的帖子，是一個在網路上教授營銷知識的教程系統的學了一個月收穫特別大今天這篇文章是課上老師講解的教大學生寫一份搶眼的簡歷，我想它會對你有幫助 http://www.talang100.com/project

你不能用一把鑰匙開所有鎖，同樣也不能用一份簡歷投所有的公司。

所以建議是：

1. 最好：一個公司準備一份簡歷，認準了目標全力干

2. 次之：一類公司或者一類職位準備一份簡歷

3. 最次：海投

下面，我按照時間順序，說一下大學成績不好，也沒什麼活動經驗的人，應該怎麼利用1個月的時間：

1.遞出一份讓HR無法拒絕的簡歷

2.彌補你沒有經驗的缺陷

3.做一個讓HR驚艷的舉動

1.如何遞出一份讓HR無法拒絕的簡歷

比如你想去這個職位：

6-8千，對於一個不會編程不想干科研來說的大學生差不多算多了吧？

第一步，分析這個職位的需求，提煉簡歷關鍵點

1，負責新媒體渠道（微博、微信、QQ等）的內容更新及運營，配合運營團隊，提供新媒體運營方案支持——關鍵點：微信訂閱號、微博、QQ

2，能準確把握渠道內的用戶群體的心理，抓住熱點進行精準傳播，提升智能硬體愛好者受眾的認知度——關鍵點：群體心理，熱點，智能硬體愛好者

3，配合公司運營團隊策劃和組織活動——關鍵點：組織活動

4，配合網站品牌市場推廣與宣傳相關文字策劃，撰寫網站內部活動相關文稿，樹立良好口碑的推廣類工作——關鍵點：文案

總結一下關鍵點：微信、微博、QQ、群體心理，追熱點，智能硬體愛好者，文案

為什麼要提煉關鍵點？因為每一個關鍵點都是你的突破口。

什麼？你說對方優先要有XX經驗的？別慌，你馬上也有經驗了，往後看。

第二步，使用你過往的經歷，向關鍵點靠攏

靠攏的大概方法是，帶著你總結出來的關鍵點，自己腦爆一下，看看你20年的生命中，到底做過什麼跟關鍵點有關的事情。

比如第一個關鍵點是微信訂閱號……SHIT，這個沒什麼方法靠攏，因為就是沒做過訂閱號怎麼辦？也有辦法，後面我們細說，先跳過這個。

再選一個關鍵點，智能硬體愛好者，這個很簡單了吧？你可以說自己是資深硬體迷，擁有XX、XX這樣的設備，做過哪些研究，熟悉智能硬體愛好者的心態。

這裡的一個技巧就是，不要只說你知道啥或者你做過啥，要說你做過的這件事情跟你的目標職位之間的關係，並且列舉詳實的數據，多說細節，比如：

· 我是狂熱的智能硬體愛好者，擁有智能手錶N塊，智能體溫計N條……——你要是這麼寫，你就是個普通的買買買剁手黨而已

· 我是狂熱的智能硬體愛好者，3年智能硬體發燒經驗，在XX論壇發過N個關於智能硬體的帖子，獲得了XXX的閱讀量和XXX的回復量，理解智能硬體愛好者的閱讀和購買習慣，能夠在XXX公司新媒體運營的工作崗位上快速進入狀態

是否瞬間覺得高大上了許多？

以此類推，組織活動，你可以說自己在大學期間組織過什麼樣的活動，並且利用什麼樣的方式，獲得了什麼樣的效果（要有數據，忘了就估算）……

噢對了，你是個學渣+活動渣，什麼都沒做對吧？

那怎麼辦？我們進入下一個環節：

2.彌補你沒有經驗的缺陷

我們說回前面沒有說完的一個關鍵點——微信訂閱號。

你沒有，怎麼辦？

答案很簡單，做一個。

別以為做個訂閱號有多難，你身邊肯定有人做過了對吧？從註冊審核到你發出第一篇內容，頂多就一周的時間。

寫幾篇文章，證明你有以下幾個能力：

1. 排版能力

2. 寫字能力

3. 探索需求的能力

4. 滿足需求的能力

這些其實很簡單，推薦幾個好用的網站即可……

1. 排版能力：沒啥說的，不懂的時候別亂搞，可以看看《給大家看的設計書》

2. 寫字能力：這個因人而異了，如果你好歹刷過貼吧什麼的，就應該知道怎麼寫出圖文並茂的東西來

3. 探索需求的能力：建議想去互聯網公司做運營（這是個對專業要求很低的職位，而且今後的發展還不錯）的同學著重注意這一點，因為寫字能力可以找文案賴解決，排版能力可以招實習生，但唯獨探索需求的能力是你的核心能力。推薦看看《需求》、《定位》這樣的經典書，雖然俗，但是對於建立認知很有幫助。

4. 滿足需求的能力，同上。

好吧，這是按照微信訂閱號來說的，如果是別的呢？我給你們總結一下好了……

· 運營類崗位：運營自己的微信號、微博

· 技術類崗位：編寫你自己的遊戲，或者編寫一個跟對方公司產品相近的東西，不用編太好，反正對你們也沒有太多要求，別出低級BUG就行了

· 設計類崗位：拿出你的設計作品，這個就不用說了吧，注意一點，如果你想應聘的是移動互聯網公司，就設計一個APP，而且最好不要隨便設計，而是設計跟對方公司業務有關的

· 市場與銷售：賣點什麼東西，什麼都行，也可以做微信號，甚至可以發些傳單在寢室或者學校里，賣一些大學生需要的東西，相信我，只要你這麼幹了，機會很大，而且臨時抱佛腳也不晚

能做好上面我說的這一步，基本上就可以彌補你經驗不足的問題，而且你的簡歷也有的寫了是不是？前面還說要往對方的要求上面靠，這次你自己做過了，就不用靠了，直接寫就行了。

3.如何做一個讓HR驚艷的舉動

最後一步，別忘了，你要做的是認準一家使勁干，所以你還有個殺手鐧，用好了，說不定CEO直接面你……

1. 搜索這家公司的信息

2. 了解對方的產品

3. 可選：A，以一個用戶的角度，為這家公司貢獻你的產品使用感受，提出自己的想法，注意別裝逼，容易掛，誠懇地提出你的想法，並且以商量或者詢問的姿態提出你對於可能的解決辦法的意見

4. 可選：B，以一個產品愛好者的角度，為這家公司做一份他們需要的調查，比如上面我舉例的那個公司，是做新聞客戶端的，你可以幫他們調查一下智能硬體愛好者社區中最火熱的幾種帖子的內容類型，相當於是提前在干你的工作了

5. 做好之後，發給HR郵箱，或者在社交網站上找到對方的賬號去@一下。

相信我，當HR從一大堆傻得要死的簡歷中脫身出來，看到你的簡歷，看到你做的調查時，絕對會眼前一亮

還有一個問題，你是學醫，做醫療用品的銷售會陪酒什麼的，裡面比較黑。最好做兩年銷售就轉成產品經理，這個比較適合女生。

若要堅持，從0開始，在一家門檻要求第一些的民企開始，拿個3左右的工資，努力工作！接受市場的拚命加班吧。

現在找到工作了嗎？情況和你很相似