作為一個採購人員，該如何做好職業規劃？

01-04

LP做了幾年採購了，溝通能力，砍價能力挺不錯的。
最近她感覺有點迷茫，不知道以後年紀大了，不做採購了能做什麼

採購不是砍價師.。。。如果你LP整天的工作只是砍價~那最多算一個買手Buyer。

採購的世界很大~要深入下去！要向供應鏈發展~要全面！

千萬不能停留在某些或某一種工作行為上！

@zhu cherry 剛才問了採購需要重點體現的幾個方面~

我認為採購需要培養、提高或必須擁有以下幾個方面的能力（按重要等級排列！）：

採購是個「里外不是人」的職業。（請記住「里外不是人」）

1. 忠誠

外部人員會對採購的職業道德進行懷疑，從而設置各種誘惑。即便你兩袖清風，內部人員依舊會對你的職業操守進行懷疑。所以我們說，採購就是「里外不是人」的職業。

那你一定會問，那為什麼採購的第一要素不是「操守」，而是「忠誠」呢？

因為，你即便擁有極高的職業操守，內部人員依舊會對你表示懷疑。因為採購是個「里外不是人」的職業。所以，操守不是不重要，而是沒有「忠誠」重要。只有忠誠的採購才能被內部所接受，才能被高層所信任。這就是為什麼我們經常看到老總一換，採購總監也接著走了~

當然，一遍表忠心一邊挖牆角的採購是立不住腳的。

忠誠體現在：

a, 對企業戰略的嚴格執行

b, 對領導策略的嚴格執行

c, 對同級或橫向部門的支持（Support）

取得信任，可以實現很多事情。但無論如何，作為「里外不是人」的採購至少可以在企業內存活下來。

2. 溝通

溝通不僅是對外，也是對內的一種行為、一種動力、一種武器。有效的溝通可以減少很多不必要的麻煩，把自己的想法完整表現出來。

由於關於「溝通」的話題鋪天蓋地~我就不深入了~不過，我認為「溝通」需要重點注意以下幾點：

a, 對企業戰略的了解

b, 對領導意圖的了解

c, 對同級或橫向部門真實、潛在需求的了解。（當心被實際使用部門在質量問題上打個措手不及！）

說到這裡，一大波群眾已發現我十分強調「企業層面」、「部門層面」和「部門間」的貫徹與協調。

確實...現在企業管理拆分職能是有一定道理的。採購不是需求制定部門，不是實際使用部門，更不是質量定義部門。所以加強相關聯繫，做好協調非常、非常重要。

3. 全局觀

我很贊同將Supply Chain部門細分為Sourcing、Purchasing、Warehouse、Logistic等部門，各個部門可以把精力集中在不同的職能上。但也有壞處，各職能為了完成自己的績效，某些行為是會影響到總成本的。

例如：Sourcing部門為了降低採購成本，選擇了交期更長、批量更大、付款更差的供應商，採購成本下降換來的是機會成本、庫存成本、財務成本的增漲，結果總成本（TOC）上漲。

當然，你一定會說，最後拍板的不會是Sourcing部門。最優的方案是多部門通過系統均衡出來的結果。那我可以告訴你，部門之間權利和職責的不平衡會導致方案選擇上的傾斜。如果上頭要追究，倒霉的當然是Sourcing部門！

所以，做採購需要全局觀。不要把自己陷入政治陷阱中去~

而且，做採購的很容易影響到其他部門的利益，這很容易造成與其他部門之間矛盾衝突。要懂得分析哪些是有利的，哪些是必須避免的。採購與QA、Project部門之間衝突的案例太多了。最後呢？公司首要保的是業務順利開展，倒霉的永遠是採購。

4. 前瞻性

做到前3條，那在公司里已經沒有人可以撼動你的地位了。無論上級部門還是橫向部門都會覺得你是個好採購，在你遇到麻煩的時候也願意對你伸出「援手」。（把你拉出泥潭，總比來一個異己好~）

剩下的事情就是你如何直線上升。你基層活乾的再好，最多只是一個好「買手」、好「工程師」、好「同事」。有點野心的人都希望自己能成為好「領導」。其實，基層和管理層有一個很大的區別。

基層活在今天。

中層活在今天，從昨天吸取教訓。

高層活在今天，從昨天吸取教訓，並展望著明天。

所以，你需要有「前瞻性」。你要試著看到明天。做出具有「前瞻性」的決定，會提升你在企業中的地位，你是晉陞的基礎。

暫時就寫到這裡吧~

有人提問，我再添內容...

以上純屬個人意見。可供我採購界新星參考~老法師們就別噴了...

年紀大了，不做採購。這個說法暗示了一個概念：採購是吃青春飯的，年紀大了就不能/不願/不適合當採購。本人不清楚這樣的概念從何而來。從個人經驗來說，見過很多四五十歲仍在一線處理事務的採購人員，同樣很適合。

所以，只能認為這樣的概念是你LP的個人看法，只是把採購作為臨時的工作，不是可以做一輩子的職業。考慮採購的知識和能力積累，以後的職業發展有這樣幾個方向。

1.如果專業知識比較紮實，可以考慮在公司內部轉技術類，項目管理方向。

2.營銷。

3.自己創業。

4.如果對物料管理和物流管理比較熟悉，考慮轉生產管理這一部分。

@王曉柯說的還是一線採購員，但我覺得採購工作已經遠遠不是一線採購員的工作，國內的採購工作是否僅限於此，我不知道，但我在國外，採購已經上升到整個公司的戰略，供應商的數據分析，自家庫存分析，零件成本分析，這是每一筆訂單到底選哪一個供應商，以及訂多少量的基本依據。

另外建立供應商基庫，建立與供應商良好的生態圈，與供應商一起探討新產品的開發，節省成本，同樣是採購的工作。

另外我們公司有一個快50的一線採購員，公司很需要她，因為她在公司幹了20多年，對公司太熟悉了，一線採購員需要的就是這種素質。

一點個人比較淺薄的採購心得（未完待續）

最近看了一篇文章在討論：採購是上帝嗎？80%的答案：真不是！結合文章信息，想來談談親身經歷，做採購這行也N年了，說老實話，我做得比較接地氣。個人現實的情況說明了供應商才是上帝！今昔非同往日，壟斷行業普現，行業規則畫圈造就了一部分供應商的驕橫跋扈，這時候肯定有人嘰歪：你就別裝白蓮花了，採購，誰還不知道！所謂的採購這行的潛規則（翻一個白眼，那不代表全部,好～～嗎！）。

例子1：長期供貨的一個供應商簡稱A，年供貨量總額幾百萬，合作了幾年，從最初的磨合到現在的合作默契，對於我司的生產情況也是了如指掌，而且也知道我們行業是一個特殊行業，貨期緊張，合同也寫明交貨時間，某一次當合同簽訂幾天之後給我說到不了貨，延遲一天我司能接收，延遲N天，堅決不行，必須承擔損失，為什麼?首先：合作N年，早已熟知我司的生產，再者我說到了特殊行業，我們都是根據供應商的指定到貨日期安排生產，告知客戶交期，客戶對我司的處罰我司並沒有強壓給供應商，也是考慮長期合作，為什麼這個供應商還振振有詞的說不應該承擔損失呢？另外，請幫一點小忙，到最後理直氣壯的說沒答應過幫忙，我想說的話又來了：好歹也合作那麼久了，我跟你沒交情，我老總總跟你有交情吧。-------這一則提醒了我，別人就沒把你當回事，你就別往自己臉上貼金，另外別只長肉，不長心。

例子2：也是一個長期合作的供應商簡稱B，也是年幾百萬的合作，關係不錯，因為長期溝通得都不錯，可能就是關係不錯，所以第一次犯了錯誤，只發了一份溝通函，提醒重視不要犯錯，結果再合作了一年以後，疏忽，又犯同樣的錯誤了，你說怎麼處理好呢，這個錯誤可是會讓我們員工增添了N個工作日的麻煩呢，於是，友情處理，扣一點小金額，回了一個溝通函，讓不要再犯，這個供應商態度良好，表示願意承擔，忽然，你想不到的人又冒出來了，對方的頂頭老闆不願意了，特委屈的跳出來了，可憐兮兮的跟我們X總溝通，多麼艱難，多麼痛的領悟，我們X總本來心地就善良（可能心裡也糾結了一番，兩番，三番....），最後不扣了。-------這一則小故事提醒了我，要小心玻璃心，別人老總的小心肝有時候也是傷不起的。同時我也要悄悄的說一句：老闆們啊，事不過三。

例子3：第一次合作的新供應商C，已經落實購買了一批材料，合同也簽訂了，可是一天後告訴我，沒有這個型號，只有比這個規格大的型號，等於我的成本又要增加，可是在定下來貨的時候我們已經跟客戶落實下來，怎麼辦呢，又是第一次合作，又是一個小美女（我也是會憐香惜玉的），電話里特楚楚可憐的樣兒，中間省略上萬字(容我糾結一下，告她，不告她，告她，不告她.....)，結果就是，詢了N久，在另外一家定作我司要的產品，成本翻番，而之前簽署合同那家最後也就算了(這裡必須強調,告你一定完勝,不告你這有時候也要看公司老闆心情)-----------這則小故事告訴了我：第一次合作的供應商，一定要更加謹慎，另外處好關係，留備胎（備胎都是相互的，呵呵）。

例子4：一個合作了幾次的供應商D,經過幾次溝通，感覺不錯，原本打算長期合作，結果第N次給我供貨的時候供錯了，我需求的是低壓產品，她給我提供的是高壓產品，一翻電話爭論後，對方老總特霸氣的口吻至今難忘（我心裡當時可是有暗罵喲），告知是可以高帶低，但需要我們增加一點點小成本，自己搭點東西，思前想後，憑什麼啊，我合同寫得清清楚楚，明明白白，是你自己人員眼睛長後腦勺了，你還特牛逼的樣兒，此次不得不又省略上萬字（罵人字眼），結果就是：我公司接收了，但也永遠的say goodbye。--------這則小故事告訴你我：跟人說人話，跟鬼別廢話，做人做事一時走眼難免的，最終分辨清楚就好，另外還想說一句，沒有誰比誰更牛逼，態度決定著一切（最後這句也給我公司的客戶）。

例子5.又是長期合作的一個供應商E(從以上可看出，老夥伴們，你們可是被慣壞了的)，長期給我司供應原材料，成品到了客戶處，客戶進行檢查，（未完待續）

1.職業經理人。

1)往採購這個細分行當死磕。只是做採購也可以從採購員/採購工程師-採購主管-採購經理-採購總監-採購副總裁，等你做到總監以上的職位的時候就不需要擔心職業規劃，要擔心的是人生規劃。

2)從採購這個細分行當向供應鏈其他方向擴展，最終做供應鏈管理--運營管理-GM-VP/COO-CEO，級數往上走。到那個時候你就不會問職業規划了。

2.創業當老闆。

這個就很難說了。如果是借著採購工作的知識和經驗來創業，就是做貿易。類似一般公司里的SOURCING CENTER, IPO 等等，本質跟做外貿沒有太大區別，不過需要有懂供應商質量的，個人商務能力也要強，還最好有客戶源。

其餘就是創業機會也可以與採購工作本身沒太大關係。

以上

1.了解把握採購基本知識。

　　所謂的採購基本知識就是熟悉採購工作的性質，採購工作的流程，採購工作的環境，採購工作中遇到的困難及解決辦法，採購應該柯守的職業道德，採購財務知識，基本採購用語，能處理與周圍人的關係，能協調同公司各部門之間的關係，能處理同老闆的關係。

　　2.把握基本的產品技術知識。

　　產品的基本技術知識是指產品的性能與工作中的穩定性能，產品在工作中的作用，產品的市場價格及影響價格的市場因素，產品的其他技術指標及影響產品工作性能的其他技術指標。

　　3.產品供應周期及付款知識。

　　完成交易的前提是買到產品並付了款等與完成了一次交易，但在實際操作中又有後續服務及質量跟蹤等若干工作要做。在實際交易中，供應周期必須準時，付款需要及時，這就是需要採購自己能力的體現，即要讓供應商及時交貨，又要協調好跟老闆的關係及時付款

把握以上三點，成熟的職業採購師職位就非你莫屬了。會為你的職業生涯，與開發商的關係維護，處理問題的能力添磚加瓦。

基本能力啥的，以上答案都有寫，另外很多書本都會講很多也很全，要學的話看書就行，可以推薦幾本我看過和正在看的，比如《優秀採購員手冊》、《採購部規範化管理工具箱》《採購過程式控制制》等。

個人想來講講職業規劃：本身做採購也有4、5年了，也一直在糾結該怎麼做。最近思考了下：

1、與研發、技術人員搞好關係，「偷學」點技術領域的知識技能，再去外部培訓下，搞點技術類證書啥的，轉行做技術採購型人才（話說技術在研髮型企業、工廠等還是蠻吃香的，如果再加上懂的採購成本的話會更好）

2、加強自身關於供應鏈的學習，把簡單的採購上升到供應鏈管理，那又是一個朝陽啊。當然這還得你跟倉儲、物流等內外部部門有很好的關係，這樣操作上會更順手。

3、與市場、推廣、廣告、客服等搞好關係，懂得品牌推廣、懂得客戶，能分析，會思考。OK，你可以考慮去做產品經理，當然之前得拚命的學習，那是要相當拚命，如果你能跟上述部門搞好關係，能偷師的話，會相對容易點，當然這也只是相對的。

4、如果你與所有公司同事、所有公司部門都能搞好關係，都能偷師的話，那恭喜你，你可以考慮做CEO 了，即使原來公司做不來CEO，你也可以自己去開家公司去做。

總結：簡言之，1、你必須跟別的部門有接觸，2、你必須跟別的部門人員「搞好」關係，3、你必須能讓別的部門的人願意教你；4、你必須願意學習；5、你必須願意拚命學習；6、你必須非常拚命的學習。總之就兩個關係：溝通談判能力一定要強，一定要學習。

德行！操守！忠誠！這叄個缺一不可。

不是任何人都能做採購的！品行第一，然後才能是專業（綜合知識）